童年時(shí)光總是充滿了無(wú)盡的寶藏，有時(shí)候呆在家里感到無(wú)趣，或者被父親打發(fā)出去玩，于是我就會(huì)去附近的街口觀看快手劉表演變戲法，童年的回憶依然歷歷在目。

劉是一個(gè)賣糖的胖大叔，在街頭擺地?cái)?。他背著一個(gè)綠色的小木箱，箱子上插著廉價(jià)的棒糖，用來(lái)吸引孩子們來(lái)買。他的魔術(shù)表演簡(jiǎn)單而吸引人，用黃布鋪在地上，兩個(gè)小白瓷碗和四個(gè)紅玻璃球就可以讓他神出鬼沒(méi)。觀眾們從四面八方圍觀，但卻猜不出紅球兒跑到了哪個(gè)碗底下。有一次，他的手指飛快地一動(dòng)，把一個(gè)球兒塞在碗下邊扣住，觀眾們驚叫不已。

“你看到了什么？”快手劉明亮大大的眼睛閃著驚奇的光芒，然后換上一副正經(jīng)的表情，對(duì)我說(shuō)：“不會(huì)吧！你肯定要猜準(zhǔn)才行。要是猜錯(cuò)了，就得買我的糖?！?/p>

“好的，我確信我沒(méi)錯(cuò)！”我親眼所見(jiàn)，所以我很有把握。這種自信讓我說(shuō)得很堅(jiān)定。

快手劉哈哈一笑，突然把右邊的茶碗翻過(guò)來(lái)，真是讓人大吃一驚。

“看哪，在哪兒呢？”

哎，為什么碗底什么都沒(méi)有呢？只有一個(gè)圓圓的印子壓在黃布上。難道球滾過(guò)去鉆進(jìn)了左邊那個(gè)碗底下？劉好像猜出了我的想法，伸手掀開(kāi)左邊的茶碗，也是空的！難道球都消失了？然后他將兩只空碗口對(duì)口合在一起，舉在頭頂上，喊了一聲：“來(lái)！”然后搖動(dòng)茶碗，茶碗里居然發(fā)出了嘩嘩的聲音，打開(kāi)碗一看，竟然有四個(gè)球出現(xiàn)在里面。真是奇怪！

圍觀的人們發(fā)出一片驚嘆的聲音，紛紛表示震驚。

“怎么樣？你輸了吧！不過(guò)在我這兒輸了決不罰錢，買塊糖吃就行了。這糖是純糖稀熬的，單吃糖也不吃虧。”

他的魔術(shù)在我看來(lái)簡(jiǎn)直是不可思議的，我因此感到有些尷尬，臉上紅紅的。我趕緊買了一支棒棒糖，在眾人的笑聲中站到人群的后面去。從那以后，我只站在后面看著，不敢再擠到前面說(shuō)話。他的魔術(shù)，在我看來(lái)真是不可思議。這也是我童年里真正欽佩的一個(gè)人。

他那時(shí)年約四十歲，正值壯年，精神飽滿，體態(tài)健壯，皓齒紅唇，烏黑的眉毛宛若用毛筆勾勒而成。他蹲在那里，宛如一只高大的白象站立著。一邊表演魔術(shù)，一邊賣糖，閃亮的眼睛四處掃視，周旋應(yīng)對(duì)各方；口若懸河，時(shí)不時(shí)說(shuō)些逗人的笑話。那雙豐滿的手指肚滾圓，卻又靈巧地轉(zhuǎn)動(dòng)著，小球在手中忽隱忽現(xiàn)。當(dāng)時(shí)我產(chǎn)生了一種奇異的幻想，覺(jué)得他的手仿佛雙層的，小球就像躲在其中的夾層里。啊，那是我孩提時(shí)代的奇思妙想，現(xiàn)在想來(lái)已經(jīng)不復(fù)存在了。

“快手劉”因其異常靈巧的雙手而聞名。這個(gè)綽號(hào)在我們居住的地方家喻戶曉，他本人也熟知此綽號(hào)。在我童年時(shí)期, 他以各種簡(jiǎn)單卻引人入勝的土戲法讓我度過(guò)了許多美好時(shí)光。他的雙手無(wú)法預(yù)測(cè)、奇妙莫測(cè)，讓我沉迷其中并對(duì)他的"快手"不禁產(chǎn)生了好奇。

隨著時(shí)間的推移，我們童年時(shí)期的伙伴和經(jīng)歷漸漸隨著童年的結(jié)束而遠(yuǎn)去。我上了中學(xué)以后，很少見(jiàn)到快手劉了。只是在路過(guò)那個(gè)路口的時(shí)候，偶爾能夠碰見(jiàn)他。他依舊像從前一樣，臉上洋溢著興奮的表情，玩著“小碗扣球”，身邊放著插滿棒糖的小綠木箱。這時(shí)的我已經(jīng)是懂事的大孩子了，不再會(huì)將他的手想象成雙層，但我仍然無(wú)法察覺(jué)到任何瑕疵，不由自主地停下來(lái)，懷著極大的興致打量了一番。我敢說(shuō)，再好的劇目，即使是易卜生和莎士比亞的作品，也無(wú)法像我如此一次次地欣賞得不夠。

我讀高中時(shí)是在外地。一旦離開(kāi)，家鄉(xiāng)的童年和少年時(shí)光就像塵封的書(shū)籍一樣被遺忘了。往日美好的故事，親切的人物，甜蜜的情景，都如同花瓣夾在書(shū)頁(yè)中，再翻開(kāi)時(shí)變成了枯萎的回憶。誰(shuí)能夠使過(guò)去重現(xiàn)呢？那已經(jīng)離世的外婆、下落不明的摯友，媽媽那烏黑的卷發(fā)，以及那些美麗的書(shū)籍，還有那只跑失了的綠眼睛的小白貓……還有快手劉。

在高中二年級(jí)的暑期假期，我回家度假。有一天，我在離家不遠(yuǎn)的街口看到十多個(gè)孩子在圍著一個(gè)人又喊又叫。我走近一看，原來(lái)是快手劉！他還在賣糖和表演變戲法，但是他的樣子已經(jīng)大變。十年不見(jiàn)，他好像變老了二十年。他身旁擺著一個(gè)破損不堪、黑糊糊、黏膩膩的木箱，看不出一點(diǎn)先前那悅目的綠色。上面插糖的洞孔已經(jīng)捅得很大，插在上邊的棒糖東倒西歪。他的肩上、背上、肚子上、臂上的肉都不見(jiàn)了，飽滿的曲線沒(méi)了，衣服下處處凸出尖尖的骨形來(lái)。臉盤(pán)仿佛小了一圈，眸子無(wú)光，更沒(méi)有當(dāng)初的精神。他的雙手尤其讓我動(dòng)心——分明換了一雙手！手背上青筋縷縷，污黑的指頭上繞著一圈圈皺紋，好像吐盡了絲而皺縮下去的老蠶。于是，當(dāng)年一切神秘的氣氛和絕世的本領(lǐng)都從這雙手上消失了。他拿著兩只碗口已經(jīng)碰得破破爛爛的茶碗，笨拙地翻來(lái)翻去，那四個(gè)小球兒，時(shí)而沒(méi)頭沒(méi)腦地撞在碗邊上，時(shí)而從手里掉下來(lái)。

他的手開(kāi)始變得笨拙，孩子們喊道：“球在那里！”“在我手上！”“指頭間夾著呢！”在孩子們的叫喊聲中，他感到慌亂，導(dǎo)致手越發(fā)靈活不起來(lái)，搖搖晃晃地弄得自己也不知道球在哪里了。難怪周圍只有幾個(gè)孩子在旁觀。

“在他手心里，沒(méi)錯(cuò)！決沒(méi)在碗底下！”一個(gè)光頭胖小子高喊道。

在這段描述中，當(dāng)孩子們呼吁劉快手松開(kāi)手時(shí)，他尷尬地掬出笑容，表情滿是皺紋，好像一個(gè)皺紙團(tuán)。他幾乎用請(qǐng)求的口氣說(shuō)：“是在碗里呢！我手里邊什么也沒(méi)有……”

這似乎在描述一個(gè)過(guò)去曾經(jīng)充滿活力的快手劉，現(xiàn)在面對(duì)一群孩子時(shí)顯得無(wú)所適從的情形。孩子們非要他展示自己的絕招，可惜現(xiàn)在的他已不再年輕，無(wú)法再展現(xiàn)當(dāng)年的嫻熟技藝。

我走進(jìn)孩子們中間，指著快手劉身旁的木箱說(shuō)：“你們都錯(cuò)了，球兒就在這個(gè)箱子上呢！”

孩子們突然對(duì)我說(shuō)出這番話，讓我感到有些摸不著頭腦，他們都盯著那個(gè)木箱。就在這時(shí)，我注意到劉用以驚人的速度將手中的小球迅速塞進(jìn)了碗底下。

孩子們問(wèn)我：“球在哪兒呢？”

劉笑呵呵從地上拾起茶碗，笑著說(shuō)：“看，就在這兒呢！你們猜錯(cuò)了吧?？熨I塊糖吧，這糖可是純正的，只吃糖也不會(huì)虧。”

孩子們被忽悠了，不再嘈雜起來(lái)。一兩個(gè)孩子付錢買了糖，其余的則散開(kāi)了。然后只剩下我和快手劉，他從窘境中脫身而來(lái)。我轉(zhuǎn)過(guò)頭，他正在看著我。他肯定不認(rèn)識(shí)我。他皺著花白的眉毛，經(jīng)歷風(fēng)霜的臉上充滿了疑惑，灰蒙蒙的眼睛里透露著不解，顯然他不明白，為什么一個(gè)陌生的青年要幫他。

編輯 | 楚晴

年輕人的生意有“年輕”的平臺(tái)做。

縱觀各大內(nèi)容平臺(tái)，用戶平均年齡為 23 歲，七成用戶在 24 歲以下的 B 站，可以說(shuō)是以“年輕”著稱——不過(guò)，這個(gè)平臺(tái)本身并不“年輕”了，今年是其創(chuàng)立的第 13 年，比快手大了 2 歲，比抖音大了 7 歲，同樣是內(nèi)容起家，這位“老兵”卻在直播電商賽道上被后來(lái)者們甩在了身后。

當(dāng)淘寶直播在 2016 年簽下一姐，抖音在 2018 年上線直播帶貨功能，李佳琦在 2019 年的直播間里喊著“OMG，買它!”的時(shí)候，B 站似乎一直在觀望，連帶貨都一直維持著“原創(chuàng)視頻掛小黃車”的模式。

直到 2021 年底，B 站才首次內(nèi)測(cè)直播帶貨功能，百大 UP 主@影視颶風(fēng)、知名科普 UP 主@動(dòng)動(dòng)槍DongDongGun 都參與了直播間小黃車功能的內(nèi)測(cè)，進(jìn)行直播帶貨首秀。

今年雙十一，B 站大規(guī)模開(kāi)放小黃車功能，開(kāi)設(shè)直播購(gòu)物專區(qū)，正式將“直播帶貨”擺上桌面，開(kāi)啟“雙 11 直播電商好物節(jié)”。

家裝 UP 主@Mr迷瞪、美妝 UP 主@萱草Daily、3C 數(shù)碼 UP 主@夏小荷裝機(jī)館等，都按照自己的節(jié)奏開(kāi)啟了不同形式的直播帶貨。其中，10 月 14 日，即雙十一開(kāi)幕首日，@Mr迷瞪首場(chǎng)直播 GMV 破 1.3 億，成為 B 站帶貨 UP 主標(biāo)桿。

同時(shí)，官方也一直在活動(dòng)期間多方造勢(shì)。官方賬號(hào)@直播電商小助手于 10 月中旬更新了了多篇內(nèi)容，指導(dǎo) UP 主選品、掛車。并且，官方還發(fā)布了“直播電商 UP 主招募激勵(lì)計(jì)劃”，粉絲數(shù)大于 1000，從未做過(guò)直播帶貨的 UP 即可報(bào)名。

@直播電商小助手更新內(nèi)容（左）、“直播電商 UP 主招募激勵(lì)計(jì)劃”（右）

盡管外界普遍認(rèn)為 B 站補(bǔ)齊購(gòu)物功能、發(fā)力直播帶貨，是為了彌補(bǔ)其一直以來(lái)的利潤(rùn)缺口，但刀法仍未見(jiàn)到 B 站大力宣傳“直播電商”，甚至入口都在比較隱蔽的直播二級(jí)選項(xiàng)處。而當(dāng)我們緊盯 B 站“直播電商”勢(shì)頭時(shí)，不能忽視其核心價(jià)值來(lái)源于社區(qū)文化和氛圍。那些在 B 站取得不錯(cuò)的直播帶貨成績(jī)的 UP 主，也不同于我們過(guò)往印象中的帶貨主播。比起帶貨，做內(nèi)容才是他們的主業(yè)。

如此獨(dú)具特色的B站，又會(huì)成就哪些“主播”？打爆哪些品類？蘊(yùn)藏著哪些人群機(jī)會(huì)？講出什么樣的直播電商新故事呢？

為了探討以上問(wèn)題，刀法與B 站 UP 主@Mr迷瞪，B 站營(yíng)銷服務(wù)商“首選營(yíng)銷”的藍(lán)柒聊了聊 B 站直播電商最新動(dòng)向。

01

B 站首戰(zhàn)雙 11 ，已有 UP 主吃到早期紅利

要問(wèn)現(xiàn)在 B 站現(xiàn)在帶貨成績(jī)最矚目的 UP 主是誰(shuí)？答案無(wú)疑是@Mr迷瞪。

10 月 28 日，就在雙 11 第一槍打槍時(shí)，B 站官方“直播電商小助手”發(fā)布了一則戰(zhàn)報(bào)，曬出開(kāi)門紅的好成績(jī)。其中，B 站家裝區(qū)科普 UP 主@Mr迷瞪僅一場(chǎng)直播就賣出 1.3 億銷售額。

圖源：B站直播小助手

事實(shí)上，在今年 B 站雙 11 之前，迷瞪就已在 B 站堅(jiān)持更新家裝相關(guān)內(nèi)容達(dá)兩年時(shí)間。

迷瞪的視頻內(nèi)容，不是把“智能”冰箱拆了，證實(shí)其功能雞肋，就是把“實(shí)木”家具鋸了，揭露其“貼片”真相，要不就是用測(cè)壓儀對(duì)比幾種床墊的受力數(shù)據(jù)。家裝行業(yè)中各種陷阱、規(guī)則、材料區(qū)別等，迷瞪都有相關(guān)視頻對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)分析。目前，@Mr迷瞪賬號(hào)粉絲達(dá)百萬(wàn)。

圖源：@Mr迷瞪

經(jīng)過(guò)兩年的垂直內(nèi)容產(chǎn)出，迷瞪與其團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的專家。從內(nèi)容產(chǎn)出過(guò)渡到購(gòu)物直播，迷瞪自然地選擇了家裝家電品類，自今年 3 月起，迷瞪已開(kāi)播近 30 場(chǎng)，產(chǎn)品涉及了智能家居、建材衛(wèi)浴、實(shí)木家具等。

圖源：@Mr迷瞪主頁(yè)

而這位 UP 主之所以選擇今年 3 月開(kāi)播，也與 B 站直播電商的商業(yè)化動(dòng)作有關(guān)。2021 年底，B 站在電商領(lǐng)域持續(xù)加碼，布局了一系列動(dòng)作，包括招募 UP 主內(nèi)測(cè)、收購(gòu)支付牌照、上線“小黃車”功能，迷瞪正是在此時(shí)成為了 B 站最早一批涉足直播電商的 UP 主。

經(jīng)過(guò)了 10 個(gè)月的籌備，B 站于今年 10 月正式開(kāi)放“小黃車”功能，趕在雙 11 之前上線了購(gòu)物專區(qū)，并且 UP 主帶貨門檻較低，千粉以上且 4 年內(nèi)有過(guò)直播紀(jì)錄即可申請(qǐng)。

B站直播“購(gòu)物”專區(qū)

B 站雙 11 大促開(kāi)啟后，迷瞪團(tuán)隊(duì)每次開(kāi)播，GMV 均有不錯(cuò)的效果，甚至是迷瞪口中“不是特別好”尾款場(chǎng)，都有 4000 萬(wàn)的 GMV。

能做到 B 站直播電商超頭部 UP 主，迷瞪認(rèn)為，直播風(fēng)格與B站氛圍契合、兼顧直播與私域、重視售后是他們的競(jìng)爭(zhēng)力所在。

雙 11 期間，每次開(kāi)播，迷瞪都會(huì)坐在直播鏡頭前，慢條斯理地根據(jù)評(píng)論區(qū)的提問(wèn)講解相應(yīng)的產(chǎn)品與優(yōu)惠機(jī)制。當(dāng)需要介紹新產(chǎn)品，以及具體展示產(chǎn)品功能時(shí)，鏡頭會(huì)隨著迷瞪來(lái)到產(chǎn)品陳列間，這里仿佛是一個(gè)商品倉(cāng)庫(kù)，擺放著幾乎所有小黃車?yán)锏漠a(chǎn)品。

@Mr迷瞪直播間截圖

當(dāng)問(wèn)起“為什么采取這樣的直播風(fēng)格，而不選擇黃金 30 秒抓住注意力的方式？”時(shí)，迷瞪回答道：“B 站作為一個(gè)長(zhǎng)視頻平臺(tái)，用戶也更擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)，這就要求我們對(duì)于選品的研究更加深入，而不是一味地強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠?！?/span>

與其他頭部 UP 主不同，迷瞪的核心團(tuán)隊(duì)并不是專業(yè)自媒體出身，而是具有十年以上經(jīng)驗(yàn)的實(shí)體零售行業(yè)從業(yè)者，不僅能從貨源端找到更優(yōu)質(zhì)更優(yōu)惠的產(chǎn)品，還會(huì)用專業(yè)方法對(duì)比產(chǎn)品質(zhì)量，提供采購(gòu)建議。

家裝家電屬于耐消品，而耐消品的決策周期較長(zhǎng)，用戶在直播間里看好就下單，是一個(gè)理想的狀態(tài)。既往的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓迷瞪對(duì)更關(guān)心“具體的用戶”，除了 B 站視頻投稿和直播外，他們團(tuán)隊(duì)注重引流和私域建設(shè)，通過(guò)事先完成私域的咨詢、比價(jià)服務(wù)，提高直播間成交效率。

迷瞪的私域社群有一個(gè)特點(diǎn)，售后與售前不分開(kāi)。他認(rèn)為，售后只是售前的一部分，完善的售后服務(wù)對(duì) UP 主口碑的提升，可以助力售前，尤其像 B 站這樣注重粉絲效應(yīng)的平臺(tái)，UP 主想要不砸招牌，更要重視售后。

迷瞪成為 B 站直播電商超頭案例的背后，是 B 站基于用戶特征下的的市場(chǎng)潛力與品類機(jī)會(huì)。

B 站的學(xué)習(xí)氛圍濃厚，用戶更加關(guān)注產(chǎn)品功效與質(zhì)量，這就要求 UP 主善于用“零售的邏輯”來(lái)做直播電商。而零售的邏輯，更加強(qiáng)調(diào) UP 主在品牌方提供的售后保障基礎(chǔ)上做加法。

02

用戶結(jié)構(gòu)以“年輕”知名的 B 站，藏著多大的直播電商市場(chǎng)？

家裝家電看似與愛(ài)玩梗的 B 站不沾邊，但如果從平臺(tái)用戶特征來(lái)分析，這個(gè)品類能被打爆是有一定基礎(chǔ)的。

歷史研報(bào)顯示，在國(guó)內(nèi)超過(guò)月活用戶超過(guò) 2 億的內(nèi)容平臺(tái)中，B 站的用戶年齡結(jié)構(gòu)最為年輕，并且近半數(shù)用戶發(fā)布在一二線城市。這讓 B 站聚集了一批高消費(fèi)潛力，高付費(fèi)意愿的年輕群體。

各大內(nèi)容平臺(tái)用戶年齡段分布 圖源：App Growing，易觀千帆，中泰證券研究所

“B 站的早期的一批忠實(shí)用戶，現(xiàn)在剛好處于初入職場(chǎng)，可以自己支配收入，或者即將組建家庭的人生階段。所以在為自己或者家庭添置大件來(lái)提高生活質(zhì)量這件事上，他們有較高的消費(fèi)意愿。畢竟年輕人有自己的審美，有自己的喜好。” B 站服務(wù)商首選營(yíng)銷的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人藍(lán)柒說(shuō)道。

而前述 UP 主迷瞪對(duì) B 站家裝品類的市場(chǎng)發(fā)展的預(yù)估，也是基于對(duì)這群剛步入職場(chǎng)、即將組建家庭的年輕人的洞察。

根據(jù) B 站今年第二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，B 站月活超 3 億，日活達(dá) 8350 萬(wàn)。迷瞪根據(jù) B 站部分用戶數(shù)據(jù)建立了一個(gè)家裝市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)估模型：

家裝消費(fèi)用戶主要集中在 25-35 歲，該年齡段在 B 站用戶占比約為 35% ，對(duì)家裝消費(fèi)感興趣的用戶在 8000 萬(wàn)日活的基礎(chǔ)上縮小為 3000 萬(wàn)左右；大多數(shù)人的裝修頻率是 10 年一次，故有家裝消費(fèi)需求的用戶縮小為 300 萬(wàn)；這些用戶的線上消費(fèi)金額大概人均 2 萬(wàn)元，粗略估計(jì)家裝大盤(pán)有 600 億市場(chǎng)。

關(guān)于迷瞪提及的“人均消費(fèi)金額”，藍(lán)柒也根據(jù)他的投放經(jīng)驗(yàn)分享了他的觀察。從后臺(tái)指標(biāo)“每個(gè)付費(fèi)用戶最終交易額”來(lái)看，在其他電商平臺(tái)上面花 10 塊錢買一個(gè)付費(fèi)流量，成交客單在100 元左右，而 B 站花 100 塊買一個(gè)付費(fèi)流量，成交客單則在 2000 元左右。

相比于一些以無(wú)限“薅羊毛”取勝的直播間，B 站似乎有更高質(zhì)量的用戶群體，也更容易青睞高客單產(chǎn)品。

藍(lán)柒認(rèn)為，“其他電商平臺(tái)覆蓋全年齡段用戶，相對(duì)偏大眾，而越大眾就越需要商家以低價(jià)打銷售量。B 站用戶生態(tài)里，用戶會(huì)對(duì)關(guān)注的 UP 主有高信任度，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，不喜歡‘薅羊毛’來(lái)的劣質(zhì)產(chǎn)品?！?/p>

此外，過(guò)去在電商界，“做女性的生意”是一個(gè)普遍共識(shí)，而這個(gè)想法在 B 站則開(kāi)始被顛覆。

B 站用戶男女比例接近 50 %，較為均衡。除了家裝家電、數(shù)碼產(chǎn)品外，藍(lán)柒認(rèn)為，男士潮牌、無(wú)性別穿搭在 B 站上也會(huì)有較好的增量。

B 站男女用戶比例圖源：微易播《B站平臺(tái)營(yíng)銷投放趨勢(shì)》

例如，潮牌穿搭 UP 主@偉嘉gaara616，其粉絲量為 72 萬(wàn)，并且自有潮流品牌「Gastation嘉年華」。雙 11 期間，品牌在 B 站上進(jìn)行了新品第一波直播。前期預(yù)告視頻中，就已有男性粉絲在評(píng)論區(qū)問(wèn)道，“沖鋒衣還有貨嗎？”、“嘉哥下一批做不做棒球服？” 。

@偉嘉gaara616直播間、預(yù)告視頻截圖

從直播表現(xiàn)來(lái)看， UP主們?cè)?B 站開(kāi)啟直播電商似乎更有機(jī)會(huì)打出了自己的特色。憑借內(nèi)容在 B 站穩(wěn)腳跟的 UP 主，擁有較強(qiáng)的內(nèi)容制作能力，可以為直播帶貨“添磚加瓦。同時(shí)，UP 主直播帶貨，觀眾就是粉絲，打造氛圍良好、交流親切的直播間的可能性也更大。

03

正在成為“大學(xué)”的B站，品牌如何把握“建設(shè)內(nèi)容”機(jī)會(huì)？

常從年輕人口中聽(tīng)到“B 站大學(xué)”一詞，指的是大學(xué)生在 B 站收看專業(yè)課視頻、考研課程，以及學(xué)習(xí)專業(yè)外知識(shí)。

兩位受訪者對(duì)此表示認(rèn)同，B 站能長(zhǎng)出獨(dú)樹(shù)一幟的直播電商市場(chǎng)，除了用戶年齡結(jié)構(gòu)年輕，且具有高消費(fèi)意愿外，離不開(kāi) B 站用戶對(duì)學(xué)習(xí)知識(shí)的渴望，以及相對(duì)友善的社區(qū)氛圍。

B 站內(nèi)容一級(jí)分區(qū)變遷 圖源：中泰證券研究所

隨著平臺(tái)存量用戶與新進(jìn)入用戶興趣面的拓寬，B 站用戶從早期聚焦 ACG 不斷泛生活化、娛樂(lè)化，知識(shí)區(qū)作為 2020 年才裂變出的分區(qū)，目前已經(jīng)是平臺(tái)投稿的主要內(nèi)容之一，且內(nèi)容硬核、時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)。

與 B 站一起成長(zhǎng)的這批用戶，天然就對(duì)“測(cè)評(píng)”類視頻感興趣，而“測(cè)評(píng)”則是另一種形式的“種草”。藍(lán)柒在幫助客戶推廣時(shí)發(fā)現(xiàn)，與“測(cè)評(píng)”、“功效”等相關(guān)的視頻，會(huì)更受用戶歡迎，效果也更好，因?yàn)?B 站用戶比較關(guān)注產(chǎn)品屬性、數(shù)值等。

圖源：B 站 UP 主@筆吧測(cè)評(píng)室、@小白測(cè)評(píng)

在“測(cè)評(píng)”和“科普”的熏陶下，B站長(zhǎng)成了一個(gè)學(xué)習(xí)型內(nèi)容平臺(tái)。“學(xué)習(xí)”則是“內(nèi)容”的生產(chǎn)源泉。未來(lái)，“內(nèi)容”才是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

正是由于看好 B 站在未來(lái)品牌建設(shè)中的優(yōu)勢(shì)，熱愛(ài) B 站社區(qū)文化，首選營(yíng)銷才選擇 all in “前途未卜”的 B 站。

“在合作過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，B 站的創(chuàng)作者有無(wú)窮的腦洞，他們會(huì)以一些我們意想不到的形式去呈現(xiàn) brief，這在當(dāng)下同質(zhì)化嚴(yán)重的營(yíng)銷環(huán)境十分珍貴?！?/p>

此外，以用戶興趣導(dǎo)向?yàn)楹诵牡膬?nèi)容拓展方式的 B 站，能夠較好地維護(hù)平臺(tái)社區(qū)氛圍。

用戶注冊(cè) B 站會(huì)員時(shí)，平臺(tái)會(huì)以考試形式進(jìn)行篩選，減少新用戶涌入過(guò)程中對(duì)社區(qū)氛圍的破壞。因此，B 站用戶在討論某個(gè)品牌和產(chǎn)品時(shí)，會(huì)以更加客觀、真實(shí)的角度去發(fā)言。

國(guó)貨美妝品牌詩(shī)佩妮，被人評(píng)價(jià)“產(chǎn)品質(zhì)量好且價(jià)格良心”，但包裝總是透露出一股直男審美。隨著 B 站關(guān)于詩(shī)佩妮的討論越來(lái)越多，“理工直男”老板出鏡感謝大家的關(guān)注，并且解釋道，包裝不是他們擅長(zhǎng)的點(diǎn)，接下來(lái)會(huì)招納擅長(zhǎng)包裝設(shè)計(jì)的人才，同時(shí)會(huì)專注產(chǎn)品研發(fā)。詩(shī)佩妮的真誠(chéng)為品牌收獲了大批粉絲，與詩(shī)佩妮相關(guān)的視頻的評(píng)論區(qū)里，永遠(yuǎn)都有粉絲充滿喜愛(ài)的調(diào)侃和產(chǎn)品安利。

圖源：B 站詩(shī)佩妮官方賬號(hào)

“如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，還硬要 B 站上面投放，最后一定會(huì)被罵。但品牌能接納罵聲，去改進(jìn)產(chǎn)品的話，則能在 B 站上收獲大量的忠實(shí)粉絲?！彼{(lán)柒以自己的投放經(jīng)驗(yàn)分享道。

B 站用戶對(duì)自己認(rèn)可的品牌，會(huì)經(jīng)常懷著一顆“自家孩子”的心。這也是因?yàn)?B 站的社區(qū)氛圍，更接近真實(shí)的世界，友善發(fā)言、客觀討論本就容易讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同感，也能讓品牌獲得更加真實(shí)的口碑傳播。

04

分析師點(diǎn)評(píng)

對(duì)平臺(tái)和個(gè)人來(lái)說(shuō)，直播帶貨或許是今天來(lái)錢最快的方式。

而 B 站似乎一直在缺錢。從 B 站季度財(cái)報(bào)中可知，盡管平臺(tái)營(yíng)收在增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)仍為虧損狀態(tài)。在 B 站 4 大業(yè)務(wù)移動(dòng)游戲、增值服務(wù)、廣告、電商中，電商的收入占比最小，僅為 12.2%。盡管 B 站電商處于起步階段，但長(zhǎng)期來(lái)看電商是流量變現(xiàn)的重要一環(huán)。

日活數(shù)同比增速為 35% 的 B 站，流量尚未到達(dá)天花板。隨著平臺(tái)流量的持續(xù)走高，直播電商未必不失為平臺(tái)填補(bǔ)利潤(rùn)缺口的一劑“良藥”。

不過(guò)，也許也得等到其他業(yè)務(wù)盈利有顯著提升，且保持相對(duì)穩(wěn)定之后，直播電商才有進(jìn)一步拓展空間。而直播帶貨這件事，光平臺(tái)重視還不夠，UP 主們的積極度也會(huì)影響其發(fā)展走向。

盡管在“求生”成為主題的當(dāng)前環(huán)境中，B 站也許只能排隊(duì)品牌與達(dá)人選擇里的第二梯隊(duì)。但品牌向上走的過(guò)程中，始終需要拓新。

B 站以其相對(duì)有特色的平臺(tái)基因與文化，或許向我們展現(xiàn)了直播電商的另一種可能。

小劉是農(nóng)村孩子，初中畢業(yè)后和很多同學(xué)一樣進(jìn)了技校。畢業(yè)，進(jìn)廠，每月兩三千元的工資，是既定和理想的路徑。但這條路，他沒(méi)走通，很多同學(xué)也都沒(méi)走通。而轉(zhuǎn)折也因此發(fā)生，他在快手刷到了招聘直播，一個(gè)不同的求職路徑就此打開(kāi)，把他帶到了遠(yuǎn)方。

這個(gè)春節(jié)，小劉沒(méi)有回山東老家，倒不是因?yàn)橐咔椴换丶遥谴汗?jié)上班有加班費(fèi)，月薪過(guò)萬(wàn)應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。在江蘇常州這個(gè)新能源廠，小劉干了快一年了，每個(gè)月掙七八千，去年12月份，工資發(fā)了近九千。

（工作中的小劉圖右）

他很滿意現(xiàn)在的工作，他說(shuō)現(xiàn)在自己一個(gè)月，能掙他們幾個(gè)月的工資。他說(shuō)的他們，指的是自己的朋友們，也是技校的同學(xué)，其實(shí)他們中有好幾個(gè)還在待業(yè)。

大學(xué)生找工作都難，何況自己是技校畢業(yè)，小劉曾覺(jué)得能被定點(diǎn)招工，一個(gè)月兩三千、三四千就很好了?，F(xiàn)在的工作和收入，是他刷快手刷到的，確切說(shuō)，是刷到了感興趣的招聘主播。初始，他想試一下，沒(méi)想到一試，還真試對(duì)了。

上技校以及曲折的求職經(jīng)歷

小劉叫劉忠存，因?yàn)槟挲g小，大家都喊他小劉?！拔覍W(xué)習(xí)不好，初中畢業(yè)后，便和很多同學(xué)一起進(jìn)了一所技校，就在家鄉(xiāng)淄博?！毙⒄f(shuō)，在技校學(xué)的是數(shù)控相關(guān)的專業(yè)，如果說(shuō)對(duì)口方向，就是模具工，扯工。將來(lái)畢業(yè)后，校招進(jìn)廠，有個(gè)兩三千、三四千的收入，是比較理想的路徑。

技校第二年時(shí)，老師帶著大家實(shí)習(xí)，30多個(gè)同學(xué)一起，去了南京的一個(gè)廠，做切割機(jī)的。小劉負(fù)責(zé)包裝，一個(gè)小時(shí)14元，加班另加2元。人生第一次掙錢，他覺(jué)得還挺好，幾個(gè)好兄弟還一起出去吃了一頓。

到2020年，技校進(jìn)入第三年，這一年的任務(wù)，是實(shí)習(xí)和找工作。有些廠來(lái)學(xué)校招聘，小劉和幾位同學(xué)投遞了青島的一個(gè)大廠。那個(gè)廠子大，工資也是最高的，他記得有5000多。人生第一次坐火車，從淄博去青島面試，結(jié)果，那幾天感冒，體檢沒(méi)通過(guò)還搭上了往返路費(fèi)，他覺(jué)得很遺憾。

返回淄博，小劉開(kāi)始自己找工作。先去了一個(gè)四星級(jí)酒店當(dāng)服務(wù)員，一天七八十，說(shuō)好8小時(shí)工作時(shí)間，但其實(shí)要看客人什么時(shí)候走完，最晚的時(shí)候，工作到夜里11點(diǎn)半。

沒(méi)多久，媽媽所在的紙箱廠招臨時(shí)工。從小劉記事起，媽媽就在紙箱廠做工，從一個(gè)紙箱廠到另一個(gè)，當(dāng)?shù)赜泻芏嗉埾鋸S。做了這么多年，媽媽一個(gè)小時(shí)也只有15塊錢。爸爸掙得多些，一天有200塊，但干的是重體力活，在瓷磚廠搬磚。小劉還太小，干不了重體力活兒，他去了媽媽所在的紙箱廠。

觀察，思索了四五個(gè)月才在直播間報(bào)名

在紙箱廠做了幾個(gè)月臨時(shí)工，小劉琢磨著想換個(gè)地方，要掙錢。他刷快手，刷到了好幾位招聘主播?？孔V嗎？一開(kāi)始小劉很謹(jǐn)慎。以前有個(gè)同學(xué)務(wù)工被騙，開(kāi)始在群里看到招工信息，跑去了外省，結(jié)果到那發(fā)現(xiàn)和說(shuō)的不一樣，半個(gè)月就跑回來(lái)了。

小劉在刷快手的時(shí)候一位叫劉超的招聘主播，引起了他的注意。小劉說(shuō)，以前他在學(xué)校的時(shí)候就刷到過(guò)他，第一印象很好，感覺(jué)人很仗義。直播間大家問(wèn)的什么問(wèn)題，主播怎么回答的，他都看得很清楚。

2020年的5月份，主播在介紹一家口罩廠的招工情況，屏幕前的小劉一直看著直播，觀察、思索，并且不斷在直播間提問(wèn)，后來(lái)跟客服加了微信，斷斷續(xù)續(xù)咨詢了四五個(gè)月。后來(lái)到了秋天，小劉在主播介紹的那些工廠中，看中了浙江的一個(gè)光伏廠，于是在直播間報(bào)了名，報(bào)名是在線填寫(xiě)一下名字和電話。因?yàn)槟挲g小，從沒(méi)出過(guò)遠(yuǎn)門，父母不太同意，但小劉想好了，決心出去闖一下，不行，就當(dāng)旅游一趟。遂收拾好行李，南下，說(shuō)實(shí)話一開(kāi)始心里多少是沒(méi)底的，小劉帶著自己的積蓄，總共約500元，他記得很清楚，光路費(fèi)就花了120多。到光伏廠門口了，小劉還很忐忑。當(dāng)天下午就培訓(xùn)，安排宿舍，工資1小時(shí)23元，安頓下來(lái)以后他發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況和主播說(shuō)的一樣也放心了。

如今一個(gè)月，掙他們幾個(gè)月的

在光伏廠干了幾個(gè)月，小劉回淄博過(guò)年。2021年春節(jié)后，他繼續(xù)到劉超的直播間觀察，留意新機(jī)會(huì)。一場(chǎng)直播中，主播會(huì)介紹多個(gè)廠的招工信息。年齡要求，每小時(shí)工資多少，是否包吃住。網(wǎng)友留言，主播隨時(shí)回答，遇到感興趣的，隨手就能在線報(bào)名。小劉看到一個(gè)中意的廠，又報(bào)了名。3月中旬，他離開(kāi)老家到了常州，一個(gè)人出行一千多公里，這一次他不再覺(jué)得忐忑。

超哥給安排了食宿，小劉說(shuō)，找到工作前管吃管住，跟超哥在直播間說(shuō)的一樣。跟他一起等著進(jìn)廠的，還有十幾個(gè)人。一星期后，小劉和幾個(gè)工友一起進(jìn)了一家新能源廠。

小劉覺(jué)得，快手平臺(tái)的直播招聘“真的挺有用”。包吃住，一天工作12個(gè)小時(shí)，每月發(fā)七八千，是在技校時(shí)不敢想的。

對(duì)于現(xiàn)在的工作，小劉滿意，父母滿意，于是他在新能源廠一直待了下來(lái)，而且計(jì)劃喊著幾位好朋友加入自己的行列。

事實(shí)上，像小劉這樣在快手留意招聘信息的用戶越來(lái)越多，尤其疫情期間，很多“打工人”需要工作，很多廠需要招工，那么他們?nèi)绾握业奖舜四兀?/p>

快手推出藍(lán)領(lǐng)招聘平臺(tái)“快招工”， 一經(jīng)推出便受到了用工單位和藍(lán)領(lǐng)就業(yè)群體的歡迎。主播們通過(guò)快手平臺(tái)的“快招工”功能，為求職者講解崗位信息、解答就業(yè)問(wèn)題，展示工作環(huán)境?！袄翔F們”無(wú)需投遞簡(jiǎn)歷，只需留下聯(lián)系方式，即可完成職位投遞，操作簡(jiǎn)易。

“快招工”這一產(chǎn)品基于快手廣泛的下沉用戶，有著先天優(yōu)勢(shì)。藍(lán)領(lǐng)用戶在快手平臺(tái)本身就有明確的找工作需求表達(dá)，快手平臺(tái)上求職訴求與招聘雇主的用人訴求匹配度很高。

快手平臺(tái)也是有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌背書(shū)，藍(lán)領(lǐng)工人本身在找工作時(shí)極其依賴安全感與信任度，有大量藍(lán)領(lǐng)是通過(guò)老鄉(xiāng)或親友推薦，找到工作。快手的社區(qū)屬性讓主播與粉絲之間能夠建立更深厚的信任關(guān)系，一定程度上也是提升供需匹配效率的推動(dòng)力。

快手作為平臺(tái)方，在商戶端多加了一層“防護(hù)墻”。企業(yè)和勞務(wù)中介等招聘方在申請(qǐng)開(kāi)通“快招工”功能時(shí)，需按要求提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照、人力資源服務(wù)許可證等資料，才能認(rèn)證用戶。而主播開(kāi)設(shè)招聘直播間，也需要接受平臺(tái)管理員和受眾的實(shí)時(shí)監(jiān)督，假如主播故意誤導(dǎo)應(yīng)聘者，也將受到舉報(bào)，事后被追責(zé)。

經(jīng)常有好友在思維演練群里，和知信行者抱怨，自媒體太難做了。

自己什么都不懂，什么都不會(huì)，根本就不知道怎么做，才能通過(guò)自媒體賺錢？

其實(shí)難不難，不懂不會(huì)，都不是你賺不到錢的根本原因。

從一出生到成長(zhǎng)的過(guò)程，每個(gè)人誰(shuí)不是從不懂不會(huì)過(guò)來(lái)的？

小學(xué)一年級(jí)的時(shí)候，你覺(jué)得十位數(shù)以上的加減法都很難。

事實(shí)上，自媒體這玩意從剛一出現(xiàn)，到現(xiàn)在總共也沒(méi)有幾年時(shí)間。

知信行者換句話說(shuō)，幾年之前根本就沒(méi)有人懂，沒(méi)有人會(huì)，到底怎么搞自媒體？

大家都是同一個(gè)起跑線，每個(gè)人都差不多。

自媒體這幾年的發(fā)展大體分為幾個(gè)階段，只要搞明白這幾個(gè)階段。

你就更能理解作為普通人，如何通過(guò)自媒體賺錢了？

第一個(gè)階段：自媒體剛剛興起。

剛開(kāi)始的時(shí)候自媒體都是免費(fèi)流量時(shí)代，內(nèi)容你去翻看前幾年的作品，大多都是娛樂(lè)為主。

基本就是一些人閑著沒(méi)事在瞎玩，絕大數(shù)人只是看個(gè)熱鬧，很少有人真正參與進(jìn)來(lái)。

那時(shí)候的作品基本沒(méi)有什么門檻，一個(gè)啤酒燒烤小龍蝦的短視頻，就能一夜間爆火。

發(fā)布一個(gè)美女黑絲大長(zhǎng)腿，動(dòng)不動(dòng)就是幾萬(wàn)的點(diǎn)贊。

文章也大多都是搞笑段子，電影，圖書(shū)的解讀。

有不少人最熱門的作品，你去看，就是幾年前的作品。

所以評(píng)論區(qū)你經(jīng)?？梢钥吹?，自己幾年前的經(jīng)典，你自己都難以超越。

當(dāng)時(shí)你如果像今天這樣，有意識(shí)地去經(jīng)營(yíng)自己的自媒體賬號(hào)？

基本沒(méi)有什么難度，幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的粉絲很簡(jiǎn)單就達(dá)成了。

第二個(gè)階段：就是最近一兩年。

許多行業(yè)領(lǐng)軍人物，大佬，原來(lái)的其他論壇寫(xiě)手，都跑進(jìn)自媒體來(lái)了，很多草根普通人也開(kāi)始崛起。

這個(gè)階段主要特點(diǎn)，就是內(nèi)容為王。

這個(gè)階段中誰(shuí)的細(xì)分領(lǐng)域，精準(zhǔn)賽道做得好，誰(shuí)就能占據(jù)主要的流量。

創(chuàng)作者開(kāi)始猛增，內(nèi)容為王，自媒體的門檻開(kāi)始變高，誰(shuí)的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，誰(shuí)就能獲取精準(zhǔn)流量。

第二階段讓許多早已擁有巨量粉絲的群體，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，自己原來(lái)只顧著娛樂(lè)了。

粉絲確實(shí)積累不少，但是不精準(zhǔn)，不聚焦，眼睜睜看著自己幾百萬(wàn)的粉絲，無(wú)法變現(xiàn)賺錢。

第三個(gè)階段就是現(xiàn)在了。

經(jīng)過(guò)幾年疫情的洗刷過(guò)濾和淘汰，更多的行業(yè)都意識(shí)到自媒體領(lǐng)域的巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)。

不過(guò)和前兩個(gè)階段不同的地方就在于，這個(gè)時(shí)候幾乎所有的自媒體創(chuàng)作者，都只有一個(gè)共同的目標(biāo)。

就是通過(guò)自媒體流量【變現(xiàn)】！

不要覺(jué)得知信行者吹牛逼，你去問(wèn)任何一個(gè)自媒體作者，是不是創(chuàng)作就是奔著變現(xiàn)去的？

甚至許多老板，許多普通人，都已經(jīng)開(kāi)始把自媒體，當(dāng)做了一門生意在經(jīng)營(yíng)。

投錢購(gòu)買平臺(tái)流量，直接開(kāi)始直播帶貨，打廣告。

所以，你現(xiàn)在看到的自媒體內(nèi)容，幾乎都和賺錢有關(guān)。

即使有的賬號(hào)做得很隱晦，背后的目的和邏輯也很明確，毫不含糊。

至于自媒體怎么變現(xiàn)賺錢？

方法或許有千千萬(wàn)萬(wàn)，不過(guò)適合你自己的模式并不多。

但是也有兩個(gè)共通點(diǎn)，只要你悟透這兩點(diǎn)？

無(wú)論做什么，不管怎么做，都能讓你迅速賺到錢！

知信行者遇到許多人做自媒體，就是合著眼瞎干，賺不到錢，自然就是毫不意外的結(jié)果。

你為什么要做自媒體？

你的內(nèi)容要給誰(shuí)看？

你的精準(zhǔn)受眾群體是哪些？

你的作品能幫助他人解決什么具體問(wèn)題？

看似很多問(wèn)題，很雜亂，知信行者給你梳理一下，你就明白了。

你只需要考慮清楚這兩點(diǎn)，就能讓你賺到錢不難。

第一：你的作品能給平臺(tái)帶來(lái)什么價(jià)值？

總有人說(shuō)自己的作品平臺(tái)不給推薦流量，你要明白，平臺(tái)為什么要推送你的作品，憑什么？

第二：你的作品能給別人帶去什么價(jià)值？

不管是內(nèi)容為王，還是你想變現(xiàn)賺錢，首要問(wèn)題就是你要有巨量的粉絲資源。

自己手里，腦袋里的價(jià)值，總是死抱著不肯撒手，敝帚自珍，藏著掖著誰(shuí)也不想告訴？

只能留著，慢慢懶到自己肚子里，不會(huì)產(chǎn)生絲毫的價(jià)值。

賺錢的本質(zhì)就是【價(jià)值交換】！

但是，你必須首先貢獻(xiàn)，提供自己的價(jià)值，讓他人受益獲利，你才有后面交換價(jià)值的機(jī)會(huì)。

這不是什么秘密，只是一個(gè)思維先后順序的問(wèn)題。

當(dāng)你用自己的價(jià)值，通過(guò)自媒體能幫助多少人解決問(wèn)題？

你就能賺到多少錢！

這就是普通人通過(guò)自媒體平臺(tái)能賺到錢，真正的真相和秘密。

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我跟老板實(shí)話實(shí)說(shuō)，自己沒(méi)有做過(guò)銷售工作，當(dāng)然也就沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)。尤其是第一次接觸他們這個(gè)行業(yè)，連客戶在哪里都不知道。

老板相當(dāng)沉著淡定，他說(shuō)沒(méi)有關(guān)系，我相信你上手一定很快，你先熟悉幾天，哪里不懂就問(wèn)。前期客戶我給你介紹，開(kāi)開(kāi)門就好了。

就這樣，我抱著資料啃了幾天，就匆匆上崗了。

老板給我預(yù)支了一些必要的費(fèi)用，鼓勵(lì)我加油努力有自信，最后強(qiáng)調(diào)說(shuō):“你要能把這家客戶拿下，那么這個(gè)地區(qū)的客戶就都好辦了。你也是大功一件?！?/p>

我后來(lái)才知道，這個(gè)公司一共才兩個(gè)銷售員，那就是老板和我。老板負(fù)責(zé)南方的銷售市場(chǎng)（以黃河為界），我負(fù)責(zé)北方的銷售市場(chǎng)。

這個(gè)公司才成立幾年的時(shí)間，原來(lái)有兩個(gè)股東，他們兩個(gè)就是分南北片負(fù)責(zé)銷售的。年初時(shí)，那個(gè)股東退出了，自己獨(dú)立建廠，和老公司展開(kāi)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。為此兩家鬧得相當(dāng)不愉快。

老板希望我拿下的客戶是那一地區(qū)的龍頭老大。老板已經(jīng)去拜訪過(guò)一次了，但沒(méi)有成功，對(duì)方的托辭是工程還沒(méi)有徹底完工，不著急簽訂購(gòu)貨合同。其實(shí)他們是看好了另一家的產(chǎn)品，畢竟那一家（就是分開(kāi)的那家公司）先入為主。

所謂無(wú)知者無(wú)畏，這句話不是沒(méi)有道理的。我對(duì)此什么也不知道，反而心里沒(méi)有負(fù)擔(dān)。

臨行之前，老板當(dāng)著我的面，親自給客戶那邊的老板打了電話，再三說(shuō)自己早就想再次前往拜訪了，無(wú)奈最近太忙，實(shí)在脫不開(kāi)身。現(xiàn)在特意安排一名漂亮的銷售經(jīng)理前去聯(lián)系，請(qǐng)貴方百忙之中抽出時(shí)間給予接洽，云云。

這樣，我名片上的職務(wù)直接上升為經(jīng)理。

從4月2日到達(dá)這個(gè)臨海小城開(kāi)始，我去公司拜訪申總已經(jīng)是第五天了，卻一直沒(méi)有見(jiàn)到他。

剛來(lái)的時(shí)候，我以為很順利，因?yàn)楹苋菀拙痛蚵?tīng)到了他們公司的地址。應(yīng)該說(shuō)這個(gè)公司在當(dāng)?shù)睾苡忻麣狻?/p>

公司坐落在城市主干道上，附近基本上都是三四層高的樓房，而他們的辦公大樓高達(dá)九層，簡(jiǎn)直鶴立雞群了。樓體全部鑲嵌著淺褐色瓷磚，顯得莊重嚴(yán)謹(jǐn)，一絲不茍。樓頂部設(shè)計(jì)成半圓形的建筑，頗有些歐派風(fēng)格。這個(gè)半圓形建筑采用土黃色的琉璃瓦貼面，給人一種富貴有余的印象。頂部下方凸嵌兩個(gè)鎏金大字:“凱耀 ” ，不知是哪家的手筆，字跡蒼勁有力，分外張揚(yáng)。一樓門楣上有個(gè)燈箱牌匾，牌匾里是公司全稱“某縣凱耀有限責(zé)任公司”，十個(gè)大字，在燈光的加持下，每個(gè)字都神采飛揚(yáng)。門口立有兩座紅色大理石大象，白色的象牙托舉著金色的銀色的大碗，碗上插著彩旗。大象的腳下牢牢地踩著金元寶，似乎是告訴路過(guò)的現(xiàn)代神未來(lái)神，有錢的捧錢場(chǎng)，沒(méi)錢的捧神場(chǎng)。

乍一看很有排場(chǎng)，很唬人，再琢磨，很滑稽，但是也許人家講究的就是大俗既大雅的風(fēng)格和場(chǎng)面。

我第一次走進(jìn)大門，還真被鎮(zhèn)住了，自己都感覺(jué)到了心跳在加速?？纯醋笥覜](méi)人，我迅速平復(fù)著心情。門廳很長(zhǎng)很寬闊，一個(gè)人進(jìn)去顯得很孤單，像一只小飛蟲(chóng)不小心落在了一碗清湯里一般，不知轉(zhuǎn)到哪里是好。

可能是我來(lái)得有些早，大門雖然開(kāi)著，里邊卻空無(wú)一人。

好容易看到前面有個(gè)吧臺(tái)一樣的地方，就徑直走過(guò)去。那里有兩個(gè)女士，站著的是一位年輕女孩兒，坐著的年紀(jì)大一些，好像也剛來(lái)不久，也在調(diào)整呼吸——休息。

“你們好！” 我客氣地跟她們打了招呼，她們竟然沒(méi)有回音，塑像一般，動(dòng)都沒(méi)動(dòng)一下。

“你好，請(qǐng)問(wèn)申總在辦公室嗎？”這回我把目光定向投在了站著的年輕女孩兒身上。那女孩子身形十分清瘦，面容寡淡，寡淡到讓人看一眼立馬就會(huì)忘記的程度。我問(wèn)她的時(shí)候，她才稍微抬一下眼皮，嘴上咕囔了一句什么，算是給我個(gè)面子，但臉上的表情依然是“也無(wú)風(fēng)雨也無(wú)晴”。

不知我們兩個(gè)誰(shuí)的聽(tīng)覺(jué)出了問(wèn)題，我就又問(wèn)了一句:“請(qǐng)問(wèn)，申總來(lái)了沒(méi)有？”

她干脆不回應(yīng)了，只一味地低著舊布簾似的眼皮，眉目含糊地看著地上的什么東西。我懷疑她的耳朵存在功能問(wèn)題，于是特別注意地看了一眼，發(fā)現(xiàn)她的雙耳往腦后后背得厲害，正面竟然看不清全貌。得虧她留著短發(fā)，不然還真讓人忽略了她的耳朵的存在。

我轉(zhuǎn)身問(wèn)坐著的那位女士，可一個(gè)“請(qǐng)”字剛出口，就被她搶白了，只見(jiàn)她重重地放下手中的筆，加重語(yǔ)氣說(shuō)道:“她不是告訴你了嘛，我們申總不在嗎！你還問(wèn)有用嗎？我告訴你他在，你上樓去也進(jìn)不了門。真是的，剛上班就這么多事，不讓人活了?！?/p>

這一頓霹靂火，險(xiǎn)些把我炸個(gè)外焦里嫩。這要是早上沒(méi)吃飯，我都能把自己趁熱吃了。

我也不是沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的人，想當(dāng)年在國(guó)營(yíng)企業(yè)上班的時(shí)候，你們還在……

我哪里受過(guò)這個(gè)氣，心里窩的那個(gè)火呀，像爆花機(jī)里的玉米粒一樣，亂竄亂跳，總想找個(gè)出口，嘣的一聲，四面開(kāi)花。

不過(guò)我還是忍下了。因?yàn)樾睦镉幸粋€(gè)聲音告誡自己:我是銷——售——員！

見(jiàn)不著申總，總不是個(gè)事。我也不能因?yàn)楣厩芭_(tái)態(tài)度不好，就不敢再來(lái)了。所以每天早上，我依然行素自由。沒(méi)人理我的話，我就坐在一邊的沙發(fā)上等著。那時(shí)還沒(méi)有智能手機(jī)，我只能拿本書(shū)看。

五天很快過(guò)去了，我也看了好幾本《讀者》、《知音》等雜志。

記得那天傍晚，我正在書(shū)報(bào)攤挑選雜志，忽然接到了申總的電話，說(shuō)他這些天實(shí)在太忙，沒(méi)時(shí)間接待我?！敖裢砩嫌袔讉€(gè)朋友在一起談生意，你可以過(guò)來(lái)談?wù)勀愕臉I(yè)務(wù)，也正好吃頓便飯。”

好?。∥宜斓卮饝?yīng)了。

順便交代一下，我年齡四十出頭，女性，不會(huì)吸煙，不會(huì)喝酒，——是那種喝一口酒都臉紅心跳的人。從這個(gè)角度看，我應(yīng)該不適合做銷售工作，具體原因就不用剖析了。我和供職公司的老板也說(shuō)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但他說(shuō)沒(méi)有太大關(guān)系，銷售工作做得好壞主要取決于公司產(chǎn)品是否過(guò)硬。他說(shuō)，你不會(huì)吸煙，但是口袋里一定要放一盒煙，遇到會(huì)抽煙的客戶，能夠隨時(shí)遞上去。我嘴上說(shuō)好的，但行動(dòng)上是拒絕的，因?yàn)槲也幌矚g煙味兒，更覺(jué)得沒(méi)必要。

午后五點(diǎn)四十分，我如約而至。從外觀上看，酒店不是很大，但是走進(jìn)來(lái)后，就感覺(jué)到了它的富麗堂皇。講真，我還是第一次到這樣的地方用餐，這是借了申總的光了。

雅間里已經(jīng)有五個(gè)人了在等了，其中四個(gè)男人，一個(gè)女人。那個(gè)女人正是公司前臺(tái)不愿意搭理我的一直坐著的那個(gè)女人。

我不認(rèn)識(shí)申總，正不知怎樣和他們打招呼時(shí)，那個(gè)女人很熱情主動(dòng)地給我做了介紹。

這樣看時(shí)，我知道自己剛進(jìn)門的判斷沒(méi)錯(cuò)了。那個(gè)眼神很專注、長(zhǎng)相很提神的咖啡色中年男人就是申總。另外三個(gè)男人雖然樣貌氣質(zhì)比申總優(yōu)秀，但是氣場(chǎng)稍弱。畢竟主客有別。

這頓飯屬于海鮮大集，有我見(jiàn)過(guò)的，也有沒(méi)見(jiàn)過(guò)的。特點(diǎn)是一個(gè)字：鮮。每人一個(gè)成年男人手掌般大小的飛蟹，足以顯示其餐飲規(guī)格了。我開(kāi)始有些矜持，但是申總一個(gè)勁兒地幫我?jiàn)A菜（公用筷子），我也就放開(kāi)了，挨著個(gè)地品嘗著美味佳肴。

剛吃出一點(diǎn)好處來(lái)，就有一個(gè)年輕些的老總示意我給申總敬酒。他的意思是，申總很少邀請(qǐng)外人參加他們朋友的聚會(huì)，我該受寵若驚。

申總是我的左鄰，那個(gè)女人（大家叫她鐘老板）是我的右鄰。我看著他們兩個(gè)都是很期待的表情，只好站起身。我端起茶水杯，還沒(méi)說(shuō)話，就被大家否了。又勉強(qiáng)拿起啤酒杯，還是不通過(guò)。其實(shí)在服務(wù)員開(kāi)始倒酒的時(shí)候，我就說(shuō)明了自己不會(huì)喝酒的事兒，他們說(shuō)不會(huì)喝沒(méi)關(guān)系，先倒上再說(shuō)。沒(méi)想到在這兒等著我呢！

俗話說(shuō)得真對(duì)，吃人家的手短呢！我只好換了裝滿白酒的杯子，櫻唇了一口。那個(gè)年輕一點(diǎn)的人不依不饒，說(shuō)做業(yè)務(wù)經(jīng)理的人哪有不會(huì)喝酒的道理，還說(shuō)我顯然沒(méi)有誠(chéng)意。

我就再三解釋，堅(jiān)決不喝酒了，連啤酒都不動(dòng)一口，因?yàn)楦杏X(jué)到了自己臉上的熱氣直沖頭頂，胸腔里的小心臟也膨脹起來(lái)了，像是安上了起搏器。

一時(shí)間空氣都是尷尬的味道。申總的表情卻很溫和，他說(shuō)，吃菜吧，緩一會(huì)兒再說(shuō)。

我知道后邊還有人會(huì)勸我喝酒，這是場(chǎng)面，場(chǎng)面里的酒是助興大王。

果然，申總站起來(lái)，還是很溫和地表情，讓我給他個(gè)面子，跟大家喝一口。他拿的是白酒。怎么辦？人家要面子，我又有求于人家，那就接招吧！我喝了一口白酒，很辣。申總把自己喝酒的小酒盅倒?jié)M酒，說(shuō)他從不強(qiáng)迫別人喝酒，但是這盅酒意義不同，一定要我喝下去，他會(huì)給個(gè)承諾。

可是我的神經(jīng)已經(jīng)承受不了了，感覺(jué)渾身上下長(zhǎng)滿了丑惡的心臟，所有的血管里都有小股殘匪搞突圍，匪兵們東一頭西一頭亂撞，不定啥時(shí)候就會(huì)沖出一個(gè)豁子來(lái)。

我無(wú)力地?cái)[著手拒絕著?？墒悄菐讉€(gè)男人就是不怕事大。這時(shí)我右手邊的女人說(shuō)話了，大意是，你們不要再讓她喝酒了，她可能真的不行。

申總戳在那里，心有不甘，他說(shuō)你喝下這個(gè)小盅里的酒，還不至于拼命。只要你一口喝光，我明天就跟你簽合同。否則，你們公司的業(yè)務(wù)以后免談……

我喝了……又吐了……

我跟身邊的女人說(shuō)，你送我回去吧，我不行了。

我不知道留下的公司老總們都是什么表現(xiàn)，反正我是真的很惡心。

翌日早上，我起來(lái)得很晚，旅館老板說(shuō)，送你回來(lái)的鐘老板還真不錯(cuò)，在這里坐了一個(gè)多小時(shí)，怕你出什么事。臨走還交代我老婆多關(guān)照你一下，說(shuō)有什么事給她打電話。

這是我沒(méi)有想到的。見(jiàn)面五天都是那么冷漠的女人，竟然有一副熱心腸。

旅店老板說(shuō)，這個(gè)女人可不一般，她是公司的最早投資人，但后來(lái)她把資金都抽出去了，好像是給她弟弟的公司救急。所以，她不再是股東了，沒(méi)有進(jìn)入公司的管理層。不過(guò)，申總還是很看重她，有重要的場(chǎng)合就請(qǐng)她參加。

我了解到這個(gè)信息后，立刻到大商場(chǎng)買了一套貴重的化妝品，大約花了兩千多元錢。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)鐘老板雖然有些落魄，但還是很在意形象的，她盡管坐在吧臺(tái)上，但也沒(méi)忘了描眉畫(huà)鬢的。而且，我覺(jué)得她的妝容很丑，還不如素面好些。

我不太懂化妝技巧，但有一些實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。我用了一個(gè)下午的時(shí)間把兩位吧臺(tái)女士的臉用心裝修了一下，還別說(shuō)，效果不錯(cuò)。其實(shí)給年輕的女孩子化妝容易一些，因?yàn)槟贻p是優(yōu)勢(shì)，她的五官又在一個(gè)平面上，只要利用化妝品的色差，把她的面部畫(huà)得立體一點(diǎn)就行了。果然妝容完成后，臉上的寡淡之氣消失了，真?zhèn)€人變得聰明伶俐起來(lái)，真好像重新找回了靈魂一樣。

鐘老板是個(gè)內(nèi)心和外表都很矛盾的人。她有不凡的氣質(zhì)，但沒(méi)有決策人的氣度。她有洞穿事物真相的眼睛，但沒(méi)有責(zé)任人的擔(dān)當(dāng)。她的藏鋒斂秀不是出于故意，而是來(lái)自無(wú)奈。我有感覺(jué)到她時(shí)常不自覺(jué)地發(fā)出一口輕微的嘆息聲。

于是，我著重修理一下她的眉毛，讓眉毛看起來(lái)平滑柔順，又改變了她的唇色，由深沉的棗紅色變成了更有古韻的絳紅色，再用質(zhì)量過(guò)硬的化妝品涂涂抹抹。一番操作下來(lái)，鐘老板便顯得端莊穩(wěn)重又不失活力了。

她們當(dāng)然很高興，就這樣頂著我給她們畫(huà)的妝回家了。第二天，還請(qǐng)我吃了一頓飯。

鐘老板仔細(xì)地看了我的產(chǎn)品資料，又問(wèn)了許多其他問(wèn)題，包括產(chǎn)品的售后服務(wù)等等。結(jié)果，還沒(méi)過(guò)三天，我就順利地簽下了銷售合同。

鐘老板說(shuō)，我?guī)湍悴皇且驗(yàn)槟憬o我買了化妝品，幫我化妝，也不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品質(zhì)量有多好，——這種比較低端的產(chǎn)品各個(gè)廠家生產(chǎn)的都差不多。主要原因是我看你的人品好。女人做銷售，一定要目的明確，酒桌上實(shí)話實(shí)說(shuō)，說(shuō)了就堅(jiān)持原則，不能糟蹋自己。很多時(shí)候，知人知面不知心，你保不齊大家都跟你一樣善良。還有，要經(jīng)得住誘惑和考驗(yàn)……我們申總認(rèn)為你表現(xiàn)合格，我和他一樣的看法。

我的第一次銷售工作就這樣折旋告罄。

我們都感到非常驚訝，不管在學(xué)校還是在深圳我們都沒(méi)有發(fā)生矛盾或者不愉快的事，關(guān)系還算很好的。因?yàn)楫厴I(yè)后都來(lái)深圳，頭幾年還經(jīng)常聚會(huì)，后來(lái)大家都有孩子了，比較忙，見(jiàn)面就少了。她全家在去年的時(shí)候回老家了，前段時(shí)間還能看到她的朋友圈，應(yīng)該是最近把我們屏蔽了。

所以我們也不知道為啥她要屏蔽我們，真的無(wú)解。這個(gè)同學(xué)比較要強(qiáng)，妒忌心又重，在學(xué)校那會(huì)她很勤奮，每天都是我們?cè)谒X(jué)的時(shí)候她就起床出去學(xué)習(xí)了，每天都會(huì)發(fā)出很大聲響，雖然被吵醒，但是我們?nèi)齻€(gè)都沒(méi)怪她，從沒(méi)說(shuō)過(guò)她什么。有時(shí)候事與愿違吧，雖然她最勤奮，但是她成績(jī)沒(méi)有最好，估計(jì)她一直耿耿于懷吧，又有點(diǎn)自卑，超級(jí)敏感，蠻矛盾的一個(gè)人。這類人會(huì)過(guò)得比較心累吧。

畢業(yè)后大家都來(lái)深圳，她工作還是很要強(qiáng)吧，年輕時(shí)候聽(tīng)她要加班什么的，這估計(jì)也是她無(wú)論在哪都是高要求自己吧。后來(lái)因?yàn)闆](méi)有老人幫忙帶娃，中間就有時(shí)上班有時(shí)沒(méi)上，后來(lái)就全職帶娃了。她心里也是很不甘，她還是事業(yè)型的。但是他們一直有回老家的愿望，所以就在老家買房，沒(méi)在深圳買，也是錯(cuò)過(guò)了低價(jià)的機(jī)會(huì)。她對(duì)這件事也是很惱火，這更加劇她的自卑和嫉妒心理吧，從她的言辭中可以看出。

后來(lái)幾年我也發(fā)現(xiàn)無(wú)法跟她聊天了，因?yàn)榇蠹覜](méi)有經(jīng)常見(jiàn)面，過(guò)段時(shí)間會(huì)在微信里問(wèn)候一下，了解一下大家的近況，但是她都是閉口不談，你說(shuō)東她說(shuō)西，好像怕被我們知道她最近的情況，所以后來(lái)也不怎么聊天了，也就是簡(jiǎn)單的問(wèn)候。

去年他們?nèi)一乩霞叶ň恿?，之前有次?jiàn)面我還說(shuō)等你們要回去了大家聚聚，她還答應(yīng)了。后來(lái)真走了她也沒(méi)說(shuō)，問(wèn)她也不說(shuō)。是通過(guò)她的朋友圈知道她們已經(jīng)在老家了。

后來(lái)她就屏蔽我們了……

恰如燈下，故人萬(wàn)里，歸來(lái)對(duì)影。

在歷史的長(zhǎng)河中有這么一個(gè)事件：美國(guó)的軍艦不幸遭遇海難，落水的水手被海洋里的鯊魚(yú)屠殺殆盡，只有三百多人逃生，這讓我們不禁開(kāi)始反思，在大自然面前人類是如此不堪一擊。

被擊沉的軍艦

當(dāng)今世界若說(shuō)軍備力量十分強(qiáng)悍的國(guó)家那肯定有美國(guó)，在二戰(zhàn)時(shí)期，全世界都飽受著法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)的苦楚，美國(guó)一開(kāi)始是抱著觀望的態(tài)度，但隨著日本偷襲珍珠港，使得美國(guó)也加入了戰(zhàn)爭(zhēng)。

日本當(dāng)時(shí)不僅對(duì)我國(guó)犯下了滔天罪行，甚至更是對(duì)世界上的其他國(guó)家十分不屑一顧，妄圖稱霸世界的日本最終自食惡果，隨著美軍的介入，二戰(zhàn)局面開(kāi)始出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)。

但就是在這樣的歷史背景下，美國(guó)的軍艦還是遭到了日軍的伏擊，并且被擊沉了。原來(lái)在二戰(zhàn)結(jié)束之后，日軍對(duì)外宣布投降，但還是會(huì)對(duì)周圍軍艦進(jìn)行偷襲，而美軍則是疏忽大意了。

1945年七月十六日，美國(guó)的總統(tǒng)為了盡快掃除戰(zhàn)爭(zhēng)的殘余，恢復(fù)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)決定命令印第安納波利斯號(hào)軍艦前往日本進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)算。

但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是狡詐的日本人早就得知美軍會(huì)來(lái)的消息，并且早早就設(shè)置了潛艇準(zhǔn)備偷襲，但不幸的是美國(guó)軍方并沒(méi)有重視這一情況，甚至驅(qū)逐艦都沒(méi)有派。

這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的美國(guó)在世界上享有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，傲慢地認(rèn)為日本不敢偷襲美國(guó)的軍艦，在美國(guó)眼里，日本只不過(guò)是一個(gè)島國(guó)，怎么有膽量挑戰(zhàn)美國(guó)呢？

但令美國(guó)沒(méi)想到的是日本不光不把美國(guó)放在眼里，他們更是想將全世界收入囊中，也正因?yàn)槿绱?，日軍在看到安納波利斯號(hào)軍艦孤零零的來(lái)到太平洋并且沒(méi)有驅(qū)逐艦時(shí)，感到十分驚訝。

日軍甚至害怕這是美軍的一個(gè)圈套，下令不要輕舉妄動(dòng)，但在反復(fù)確認(rèn)就只有安納波利斯這一個(gè)軍艦的時(shí)候，日軍不禁感到大喜，并且準(zhǔn)備了周密的作戰(zhàn)計(jì)劃。

雖然艦長(zhǎng)麥克維知道日本人十分狡詐，并且已經(jīng)向上司提出想要護(hù)衛(wèi)艦的請(qǐng)求，但都遭到了拒絕，他們認(rèn)為日本不敢這么做，甚至好幾個(gè)上司對(duì)此事都是一笑而過(guò)完全不當(dāng)一回事。

就在麥克維小心翼翼地駛向目的地的時(shí)候，日軍果不其然地發(fā)起了攻擊，與安納波利斯號(hào)同行的一艘商船也沒(méi)有幸免于難，兩艘艦船都遭到了日軍的打擊，并且損失慘重。

但日軍怎么可能這么輕易放過(guò)安納波利斯號(hào)，在經(jīng)過(guò)日本潛艇數(shù)枚魚(yú)雷的襲擊后，安納波利斯號(hào)緩慢的向下沉沒(méi)，當(dāng)時(shí)船上有三百多名美國(guó)官兵來(lái)不及逃生命喪大海。

鯊魚(yú)危機(jī)

相信大伙一定都曾經(jīng)看過(guò)一部電影叫做《大白鯊》，電影中大白鯊十分恐怖不僅殘暴無(wú)比更是能將人類活生生地撕成兩半，而藝術(shù)源于生活，《大白鯊》電影就是參考了這一段歷史。

還記得安納波利斯號(hào)沉船失事時(shí)，所有官兵都十分慌亂，麥克維作為船長(zhǎng)強(qiáng)忍悲痛，命令士兵們穿上救生衣坐上安全閥逃離這個(gè)即將沉沒(méi)的軍艦，但他們都沒(méi)有想到隨后將會(huì)面對(duì)什么。

原來(lái)這些士兵在與日軍對(duì)戰(zhàn)的時(shí)候都有不同程度的受傷，而軍艦上的尸體漂浮在海面上吸引來(lái)了一群鯊魚(yú)，這群鯊魚(yú)很遠(yuǎn)就聞到了血液的味道，并且在慢慢聚集。

當(dāng)這九百名士兵坐在船筏上以為萬(wàn)無(wú)一失的時(shí)候，這些鯊魚(yú)開(kāi)始撕咬救生筏，并將救生筏掀翻，而可憐的美國(guó)士兵就成為了鯊魚(yú)的晚餐，此時(shí)的海面已經(jīng)是一幅人間地獄的景象。

士兵們?cè)诤Ｃ嫔掀髁苏奶欤谶@期間不光要忍饑挨餓，更要看到同伴被鯊魚(yú)分食的景象，有許多士兵一度忍不下去了打算自殺，但麥克維船長(zhǎng)卻堅(jiān)定的鼓舞著士兵們。

在這樣惡劣的條件下，麥克維強(qiáng)打起精神來(lái)，鼓勵(lì)著士兵們堅(jiān)持下去等待救援，但麥克維知道他所說(shuō)的救援已經(jīng)好久沒(méi)有回音了，盡管他不停的向基地發(fā)送信息卻都沒(méi)有回復(fù)。

好不容易有一個(gè)基地回復(fù)了信息，卻因?yàn)殚L(zhǎng)官說(shuō)別打擾我睡覺(jué)而置之不理。但好在，美國(guó)的偵察飛機(jī)在飛臨日本海域周圍時(shí)發(fā)現(xiàn)了安納波利斯號(hào)的慘狀，最終派來(lái)了增援。

船長(zhǎng)麥克維的冤屈

在所有士兵都成功被救援后，讓人意想不到的事情卻發(fā)生了，原來(lái)是麥克維被告上了軍事法庭，罪名是沒(méi)有妥善處理好安納波利斯號(hào)的行駛躲避日本的魚(yú)雷，致使船只沉沒(méi)。

但所有船員都知道當(dāng)時(shí)麥克維已經(jīng)盡力向上司請(qǐng)求增援和要求派驅(qū)逐艦護(hù)衛(wèi)艦了，但消息卻都石沉大海了，這明顯是上司的不作為所導(dǎo)致的，麥克維只不過(guò)是個(gè)替罪羊罷了。

就在判決即將定罪的時(shí)候，美國(guó)海軍海軍作戰(zhàn)部長(zhǎng)尼米茲決定出手幫助麥克維，他知道麥克維的品行，也知道這個(gè)戰(zhàn)功赫赫的軍人不可能犯這樣低級(jí)的錯(cuò)誤，麥克維也因此無(wú)罪釋放。

但悲劇卻還是發(fā)生了，原來(lái)那些遇難船員的家屬聽(tīng)到了之前的判決，都一致認(rèn)為是麥克維的失職造成的他們孩子的死亡，并且他們都聯(lián)合起來(lái)威脅謾罵麥克維，這讓麥克維十分痛苦。

麥克維最終沒(méi)有挺過(guò)壓力，在1968年十一月飲彈自盡，當(dāng)時(shí)他的左手還拿著一個(gè)水手玩具，麥克維自殺的消息很快就傳到了幸存船員的耳中，他們都不敢相信這一事實(shí)。

但在得知麥克維是被那些輿論逼死的時(shí)候，他們決定要為自己的船長(zhǎng)討個(gè)說(shuō)法，在他們的不懈努力下，美國(guó)海軍再一次調(diào)查當(dāng)時(shí)的情況，終于還給了麥克維清白，但他已經(jīng)不在了。

結(jié)語(yǔ)

自古以來(lái)，大自然的力量就是神秘莫測(cè)的，人們彼此之間發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)，卻忘記了，大自然是會(huì)報(bào)復(fù)的，誠(chéng)如安納波利斯號(hào)的沉沒(méi)，亦如船員所遭遇的鯊魚(yú)危機(jī)。

或許戰(zhàn)爭(zhēng)帶來(lái)的永遠(yuǎn)都是傷痛，無(wú)論是勝利者還是戰(zhàn)敗者，他們都會(huì)失去自己的孩子，自己的愛(ài)人，甚至自己的生命，也唯有以史為鑒才能更清晰地看清戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷從而珍惜和平 。

紙張迎來(lái)“漲價(jià)潮”長(zhǎng)興企業(yè)逆勢(shì)突圍

生活中隨處可見(jiàn)的紙，正在迎來(lái)一波“漲價(jià)潮”。各大紙企密集宣布漲價(jià)，給用紙企業(yè)造成沖擊，長(zhǎng)興企業(yè)積極通過(guò)技術(shù)改造，減少生產(chǎn)成本、提升生產(chǎn)效率，努力在逆境中尋找突圍之路。

下午4點(diǎn)，長(zhǎng)興再生資源回收中心迎來(lái)一天中最忙碌的時(shí)刻，稱重、卸貨、整理……來(lái)賣廢紙的人排起了隊(duì)。陳繼輝在長(zhǎng)興從事廢品回收工作已有30年時(shí)間，最近這段時(shí)間廢紙回收價(jià)又漲了，他當(dāng)天賣了一千多斤廢紙，比前兩天就多賣了將近100元。長(zhǎng)興再生資源回收中心相關(guān)工作人員介紹，最近幾乎每天都能收到紙廠廢紙價(jià)格上漲的調(diào)價(jià)函，回收價(jià)格隨之上漲，目前黃板紙的價(jià)格每噸在2250～2300元，花紙的價(jià)格每噸1800元左右，相比一個(gè)月前，每噸上漲200～300元。

對(duì)于這樣的價(jià)格波動(dòng)，工作人員表示他們?cè)缫蚜?xí)慣，因?yàn)榻鼛啄辏瑖?guó)內(nèi)廢紙價(jià)格波動(dòng)一直比較劇烈。3月初以來(lái)，晨鳴紙業(yè)、岳陽(yáng)林紙、銀河紙業(yè)、遼寧振興生態(tài)造紙等紙企文化紙產(chǎn)品均傳出漲價(jià)消息，漲幅均在300元每噸左右，給不少下游企業(yè)帶來(lái)一定的沖擊。

在位于小浦鎮(zhèn)的長(zhǎng)興理光包裝印刷股份有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，生產(chǎn)線正全速生產(chǎn)著一批蓄電池包裝紙箱的訂單。以理光包裝生產(chǎn)所需的白卡紙、瓦楞紙為例，近期每種紙張的價(jià)格漲幅均在6%以上?！敖衲臧装寮埫繃崗?000元漲到5300元，瓦楞紙每噸從4000元漲到4300元。漲幅如果達(dá)到20%左右，對(duì)我們來(lái)講就有點(diǎn)壓力了，基本沒(méi)有什么利潤(rùn)了?！惫靖笨偨?jīng)理徐培軍說(shuō)。

面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，企業(yè)知道只有未雨綢繆方能有備無(wú)患。今年企業(yè)投資4000多萬(wàn)元從德國(guó)購(gòu)買的新型紙箱生產(chǎn)線正式投用，生產(chǎn)能力從原來(lái)的每天7萬(wàn)張?zhí)嵘?0萬(wàn)張，在生產(chǎn)效率提升50%的情況下，人工減少一半。同時(shí)企業(yè)利用新設(shè)備和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，積極與新客戶開(kāi)展業(yè)務(wù)。目前，理光包裝的生產(chǎn)任務(wù)排到今年7月，預(yù)計(jì)今年產(chǎn)值可增長(zhǎng)20%以上，達(dá)到8000萬(wàn)元。

編輯：張彪

本文來(lái)自【長(zhǎng)興新聞網(wǎng)】，僅代表作者觀點(diǎn)。全國(guó)黨媒信息公共平臺(tái)提供信息發(fā)布傳播服務(wù)。

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