1. 制定一個有吸引人的標題
第一步是要讓消費者點擊進入您的店鋪，所以您的淘寶店鋪介紹的標題至關(guān)重要。您可以使用一些有趣的、讓人好奇的話語來吸引消費者。例如：這個店鋪有你沒見過的好物。
2. 突出賣點
在淘寶店鋪介紹中，您需要突出自己店鋪的賣點。消費者需要知道您的店鋪有什么特別之處，優(yōu)先于其他店鋪。您可以在店鋪介紹中強調(diào)您店鋪的特點和賣點，如質(zhì)量保證、價格優(yōu)惠、售后服務(wù)等。
3. 精選商品展示
消費者往往會在前往您的店鋪之前搜索自己所需商品的關(guān)鍵詞。因此，在淘寶店鋪介紹中，您需要將店鋪的核心商品展示在您的店鋪介紹頁面上。您可以挑選最新、最暢銷、最受歡迎的商品來展示，另外，您還可以增加一些專題頁面來展示不同的類別商品。
4. 放一些真實評價
放一些與商品相關(guān)的真實評價，可以幫助消費者了解更多信息。消費者評價對信任構(gòu)建很有幫助。您可以將商品評價的截圖粘貼在介紹頁面上，這將證明您所售賣的商品是真實可靠的。
5. 與消費者互動
在淘寶店鋪中，與消費者互動非常重要。消費者發(fā)出的問題需要得到及時解答，您也可以主動與消費者互動，回應(yīng)消費者留言或者開展參加活動等等，這種互動形式將使消費者更愿意信任您的店鋪，從而愿意購買您所推銷的商品。
在撰寫淘寶店鋪介紹時，要注意簡短明了，語言生動，易于理解。我們希望這5個技巧能夠幫助您撰寫一個高效、吸引消費者的淘寶店鋪介紹。
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一、自我介紹的重要性
首先，我們需要明確自我介紹在抖音中的重要性。如同現(xiàn)實生活中一樣，一個清晰、簡潔、有吸引力的自我介紹是展示才華，吸引觀眾的重要途徑。在抖音上，通過精心構(gòu)思自我介紹，可以吸引更多觀眾的注意，讓更多的人了解你，并提高點贊、評論和分享的數(shù)量。
二、如何打造最佳自我介紹
1. 簡明扼要、突出個性：抖音自我介紹時間短暫，通常在五秒鐘以內(nèi)，因此需要描述自己的最少要素和最重要的特點。直接突出自己的個性，讓觀眾能夠迅速了解你的特點。
2. 用慷慨激昂的語言：在自我介紹過程中，慷慨激昂的描述是最有效的方式。比如，在介紹你的夢想時，用積極的語言描述，讓人充滿希望和感動。
3. 添加誘人的表情符號：表情符號可以為你的自我介紹增添吸引力，它不僅僅是文字和聲音的補充，更是一種更易于記住的方式。
4. 充分利用音樂：選擇一段有個性的背景音樂，能夠讓自我介紹的效果更出眾。背景音樂應(yīng)該匹配你的風格和個性，讓自我介紹的引人注目。
5. 突出你的不凡：如果你有獨特的才華或特長，一定要在自我介紹中突出它們。比如你擁有出眾的烹飪技巧，可以說一句“我是一名抖音達人，在我的廚房里，美食從不缺席”。
三、結(jié)語
通過在抖音上打造最佳的自我介紹，你可以吸引更多的關(guān)注和點贊，并成為最受歡迎的達人之一。因此，要清晰、精煉和有吸引力地描述你的個性和特點，讓你在海量的抖音用戶中脫穎而出。希望本文中的建議能夠為抖音寶媽們帶來幫助和啟示，讓你在抖音平臺上廣受歡迎。
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隨著社交媒體的不斷發(fā)展，人們越來越習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上進行社交互動。而像抖音這樣的短視頻平臺，更受年輕人的喜歡，成為了自我展現(xiàn)的新舞臺。
在抖音上，我可以用最真實的方式展示自己的生活點滴。無論是記錄生活中的美好瞬間，分享自己的興趣愛好，還是直接清唱一首歌，都能吸引到成千上萬的關(guān)注者。更重要的是，抖音為用戶提供了極為簡單的操作流程，只要輕輕拍攝幾秒鐘的小視頻就可以享受到超高的點贊與轉(zhuǎn)發(fā)量。
當然，抖音的受歡迎程度不僅僅在于它的操作簡單，更在于它提供的互動交流。除了點贊和評論，抖音還有私信功能，讓用戶可以更加貼近他人，更好地展示自己的魅力。這種互動機制使得抖音成為了年輕人用來展現(xiàn)自我、認識朋友、獲取靈感的重要社交平臺之一。
總之，抖音是我喜歡的平臺，這個充滿活力和創(chuàng)造力的社交網(wǎng)絡(luò)為我提供了比其他平臺更真實的展示和交流機會。如果你也想在網(wǎng)絡(luò)上找到自己的一片天地，那就來抖音吧，開啟自我展現(xiàn)的新舞臺！
]]>本次直播我們邀請到百萬級B端自媒體操盤手，明源云流量運營部負責人@冉凱老師，有著8年微信生態(tài)運營經(jīng)驗，操盤著多個百萬級微信公眾號，現(xiàn)專注于TO B企業(yè)內(nèi)容及流量的運營，打造整個流量閉環(huán)，搭建屬于企業(yè)的私域流量。本文直播內(nèi)容整理，內(nèi)容有刪改。
大家好，我是冉凱，有著8年多的微信生態(tài)運營經(jīng)驗，最開始從公眾號起家，運營過多個百萬級別的賬號；現(xiàn)在在明源云任流量運營部負責人，專注研究B端企業(yè)如何通過流量運營打造流量閉環(huán)，再通過線上手段進行線索商機的獲取，最后助力B端企業(yè)的商機轉(zhuǎn)化。
本次分享一共分為三大部分：第一部分是B端企業(yè)在搭建微信生態(tài)運營地圖時常見的難點及成效；第二部分是如何把控微信三大流量入口，做好開局拉新？第三部分是對企微私域與直播轉(zhuǎn)化的策劃和執(zhí)行的案例解讀。
一、TO B企業(yè)搭建微信生態(tài)運營地圖的常見難點及成效
B端企業(yè)在微信運營時都會遇到以下痛點：
第一，微信功能越來越多且復(fù)雜，每個B端企業(yè)在想做微信運營時都會疑惑需要運營哪個功能和模塊，導(dǎo)致微信每新出一個功能，企業(yè)就注冊一個賬號，最終導(dǎo)致注冊了很多賬號。
第二，緊跟行業(yè)熱點，什么火就運營什么，但通常在運營一段時間后發(fā)現(xiàn)沒有所謂的流量紅藍海，于是便在運營一段時間后就閑置。
第三，自寫自發(fā)自轉(zhuǎn)自點贊，處于自嗨沒效果的狀態(tài)，比如在公眾號早期，基本每個企業(yè)都會注冊自己的公眾號，然后由運營或市場部寫文章，文章發(fā)布后再引導(dǎo)員工點贊、轉(zhuǎn)發(fā)，但最終結(jié)果可能是只有員工在點贊和轉(zhuǎn)發(fā)，難以得知真實閱讀量等數(shù)據(jù)，但又不能停止該動作，因為市場部工作需要產(chǎn)出。
如果要解決以上問題就需要搭建屬于自己的微信生態(tài)運營地圖，并要以終為始，形成閉環(huán)，如果每一個模塊都去做微信生態(tài)，最終會導(dǎo)致手忙腳亂、找不到重點且沒有效果。
微信生態(tài)運營地圖是指把微信生態(tài)的所有功能進行簡單羅列，并基于企業(yè)自身現(xiàn)狀做具體分析，得出哪個模塊能承載企業(yè)的哪些需求。
如上圖所示，某企業(yè)的微信生態(tài)運營地圖分為三模塊：公域流量、公私結(jié)合和私域流量，公域流量和公私結(jié)合更多承載的是引流功能，比如客戶可以通過視頻號、公眾號文章、直播間等了解企業(yè)，然后在朋友圈、微信、企微等私域場景與客戶加深交流和服務(wù)，從而讓所謂的流量變成線索，進而轉(zhuǎn)化為商機。
上圖右側(cè)微信生態(tài)運營地圖只是某企業(yè)現(xiàn)狀，不是每個企業(yè)都需要用到上述的模塊，需要結(jié)合企業(yè)自身現(xiàn)狀做取舍，讓微信為企業(yè)所用，而不是微信有什么就用什么，從而變得很被動。
搭建生態(tài)運營地圖的客觀原因在于企業(yè)的人手、精力、經(jīng)費是有限的，不能所有模塊都做，而所有模塊都會做的全才往往不精，比如既能做公眾號又能做視頻號的人才很少，而且在招聘時也可發(fā)現(xiàn)做視頻和做圖文是完全不同的兩種職業(yè)發(fā)展路徑。
主觀因素是所有動作和行為都需要可量化和可評估，量化和評估并不是指發(fā)文章后只看閱讀量就可以，因為對于To B企業(yè)來講，只有流量對企業(yè)經(jīng)營沒有任何價值，比如市場部寫出爆款文章，閱讀有10萬+，但卻對公司業(yè)績沒有任何支撐，那對企業(yè)來講也沒有價值。
基于客觀和主觀的兩個因素，最終形成搭建微信生態(tài)運營地圖的目標，即可以形成流量閉環(huán)，有結(jié)果檢驗，并可以有持續(xù)優(yōu)化迭代的動作，這是微信生態(tài)運營地圖的初衷跟目的。
二、如何把控微信三大流量入口，做好開局拉新？
1. 公眾號/服務(wù)號：用圖文服務(wù)客戶
公眾號/服務(wù)號的核心都是用圖文服務(wù)客戶，兩者之間的不同在于接口權(quán)限和推送次數(shù)，服務(wù)號原來較大的優(yōu)勢是強提醒功能，但現(xiàn)在也已被折疊掉，所以服務(wù)號優(yōu)勢在下降。
公眾號和服務(wù)號一是適合有大量內(nèi)容沉淀且內(nèi)容屬于圖文形式或能專門生產(chǎn)圖文的企業(yè)運營；二是企業(yè)產(chǎn)品更適合以圖文形式與客戶進行交互；三是企業(yè)沒有官網(wǎng)，缺乏外部的自然流量；最后是比較特殊的場景，即企業(yè)需要使用服務(wù)號特殊的高級接口功能，比如日常做裂變活動，需要對用戶的Unit ID進行識別等，需要通過公眾號的接口來實現(xiàn)。
公眾號的注意事項主要有三個：
第一，不要幻想依靠內(nèi)容來實現(xiàn)增長，因為公眾號從2012年發(fā)展至今已有10年時間，而圖文形式的閱讀量、打開率、分享率、轉(zhuǎn)發(fā)率都在下滑，如果現(xiàn)在還希望可以通過爆款內(nèi)容來吸引用戶或?qū)崿F(xiàn)用戶增長，明顯是不現(xiàn)實的。
第二，可以考慮只做服務(wù)號，不做訂閱號，因為訂閱號除了內(nèi)容推送的頻率較高外，提醒等功能都比服務(wù)號弱，也導(dǎo)致訂閱號的流量相對不穩(wěn)定，而服務(wù)號對企業(yè)的功能發(fā)揮價值更大。
第三，把公眾號作為其他功能使用的載體（接口），因為在微信生態(tài)中必須要通過接口來進行用戶身份的識別或綁定。
案例：上圖是偏C端的案例，因為B端沒有做得比較好的公眾號，而評估好與壞的標準一般是指能否破圈，但是對To B企業(yè)來講，不存在破圈的場景，因為一旦破圈，客戶就不屬于目標客戶，帶來的流量也沒有任何價值，所以如果想通過內(nèi)容形式做好賬號是很難的。
比如深圳衛(wèi)健委公眾號有專門的內(nèi)容團隊，其中領(lǐng)導(dǎo)人是傳統(tǒng)媒體出家，在深圳商報工作將近十年時間，另外幾名員工是95后或00后，即一批非常有網(wǎng)感的人來一起運營；其次深圳衛(wèi)健委可以走紅的大背景一是因為用戶對疫情有關(guān)注需求，二是因為內(nèi)容接地氣、會玩梗，很多圖都形成了自轉(zhuǎn)播的案例。
再比如老鄉(xiāng)雞的微博，每天都會更新咯咯噠的雞叫微博，不更新時粉絲還會催更；再比如支付寶的公眾號也是天天發(fā)不靠譜的內(nèi)容；包括最近很火的鴻星爾克捐款，其新注冊的抖音號叫瘋狂下屬，主要是圍繞00后反內(nèi)卷、跟老板對著干的場景，在注冊不到一周時，就已達到64萬多的粉絲量。
綜上，B端企業(yè)只有形成反差，對用戶來講才有新意，而且需要有專門的內(nèi)容團隊，從上述案例中也可知，像賬號性質(zhì)的內(nèi)容對于專業(yè)和投入都比較高，如果沒有清晰的認知或大力的成本投入，一般效果都不太好，而且在實際中，大部分企業(yè)都是沒有預(yù)算來專門做內(nèi)容的，所以需要謹慎對待。
2. 視頻號：用視頻服務(wù)客戶
視頻號出現(xiàn)時間較晚，目前還有流量紅利和使用場景，其功能也在不斷完善和更新，對于To B類企業(yè)來講，會更有想象空間。
視頻號適宜群體：
- 公司產(chǎn)品不適合圖文，即產(chǎn)品內(nèi)容用圖文解釋不清楚，只能通過視頻介紹；
- 沒有公眾號積累的企業(yè)，如果企業(yè)前期沒有注冊公眾號，建議現(xiàn)在不必再去趟渾水；
- 有在微信端投放預(yù)算的企業(yè)，現(xiàn)在做視頻號還有些機會。
比如公眾號剛起來時，早期的用戶積累是通過投放，而早期的用戶成本較低，現(xiàn)在公眾號的用戶成本越來越高；但目前在視頻號還有投放場景，且在視頻號投放的企業(yè)并不多，所以企業(yè)可以在視頻號投放視頻或直播等，尋找外部公域流量的空間。
視頻號的注意事項：
第一，視頻相較于圖文，用戶的接受成本會更低，更有益于傳播。比如在朋友群、同事群、家人群或朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)圖文的人會比較少，大部分都是轉(zhuǎn)發(fā)視頻，特別是抖音的崛起已經(jīng)是趨勢展現(xiàn)，而微信也需要適應(yīng)大趨勢，無法逆趨勢。
第二，優(yōu)秀視頻的制作并不比圖文制作輕松，很多人都會有誤區(qū)，認為優(yōu)秀視頻的制作比圖文輕松，但在現(xiàn)實中，即使有兩個剪輯人員，還是很難保證內(nèi)容的日更，所以前期需要估算，不能認為只需少數(shù)人就能搞定大量內(nèi)容的產(chǎn)生。
第三，視頻號的冷啟動會比其他平臺更容易，因為其目前還有流量紅利，比如早期的微信好友積累用戶，可以通過點贊、在看等場景觸達到所謂的種子用戶；而公眾號的分享、點贊現(xiàn)在基本沒用；但視頻號目前有三個標簽，朋友在看、關(guān)注和推薦，主要顯示是朋友在看的內(nèi)容，所以冷啟動相對容易。
第四，視頻號和公眾號的合并是大勢所趨，目前視頻號和公眾號的名片已經(jīng)在合并，可以推測出以后大概是類似于企業(yè)官網(wǎng)的形式，有圖文部分，也有視頻部分，所以后期圖文和視頻不會再分得很清晰。
第五，視頻號可以進行付費和免費推廣，只要能推廣，操作空間就很大，而推廣可以分為付費和免費推廣兩種方式，其中付費可以作為日常投放，免費推廣可以像早期公眾號的互推、互相換量等形式，這些作為冷啟動還是比較有效果的。
案例：見實是一個專注于B端企業(yè)的私域運營和經(jīng)驗分享的視頻號，其創(chuàng)始人徐志斌也出過多本書籍，其本身具有大IP，后來專門搭建見實來專攻私域方向。
其內(nèi)容主要有三大特點：一是最大化利用企業(yè)個人IP徐志斌，很多人即使不知道見實，也會知道徐志斌；二是內(nèi)容重復(fù)利用，降低生產(chǎn)成本，如上圖右側(cè)所示，見實的視頻素材大部分來源于其自身的書籍、文章、分享等，不需要重新進行內(nèi)容生產(chǎn)；三是重視社交關(guān)系傳播，主要依靠個微好友關(guān)系傳播，在早期時會引導(dǎo)添加徐志斌的個人微信等，即所謂的冷啟動措施，通過社交關(guān)系傳播鏈來進行內(nèi)容傳播和推薦。
綜上，視頻號的內(nèi)容要求不低于公眾號，但相對來講門檻更低一點，因為視頻號的內(nèi)容長短可以根據(jù)自身需求，自由選擇1分鐘內(nèi)還是幾分鐘；同時視頻號的冷啟動有更多的方式，比如可以做免費或付費，操作空間相比公眾號更多。
3. 小程序：用功能服務(wù)客戶
小程序的門檻會相對較高，適宜群體主要有：
第一，自身有技術(shù)團隊的企業(yè)，因為小程序不僅需要搭建，而且在上線后需要更新維護等。
第二，公司產(chǎn)品可以在小程序上進行體驗，特別像SaaS類企業(yè)，用戶在小程序上就可以體驗產(chǎn)品，從而進行低成本的獲客操作，讓用戶在小程序體驗完產(chǎn)品后，可以在網(wǎng)站上再進行深度體驗或付費。比如設(shè)計網(wǎng)站在小程序上能實現(xiàn)簡單的功能，用戶也可在網(wǎng)頁或客戶端使用高級功能。
第三，簡單的交互比如圖文、視頻等不能滿足企業(yè)的運營需求，比如電商不能通過圖文或視頻滿足企業(yè)的運營需求等。
小程序的注意事項：
首先，小程序需要很高的開發(fā)和運營成本，雖然現(xiàn)在外部也有簡單搭建小程序的功能模塊，但這種只能滿足最基本的功能，因為畢竟是別人開發(fā)好的模塊，基本上不要想有自定義，如有精力或需求，不如自己開發(fā)。
其次，不要對小程序的內(nèi)容屬性抱有太高期望，因為小程序的互動屬性太低，用戶留存不下來。用戶在有需求時才會找小程序，不太可能依靠內(nèi)容屬性吸引用戶主動尋找小程序，所以不要對小程序的內(nèi)容屬性抱太高期望。
最后，小程序不要單獨使用，最好可以和私域結(jié)合使用，因為小程序和用戶的互動太過被動，只有在用戶主動找的情況下才能進行交互和提醒，如果用戶不主動找，即使今天的流量再大，如第二天用戶沒有需求的話，也會被忘記，比如爆火的小程序游戲等。所以小程序的流量價值很難沉淀下來，需要有其他模塊來承載。
案例：瑞幸的自研小程序匯集了很多功能，主要有在線點餐、外賣、電商、私域和會員管理等，其功能切換、跳轉(zhuǎn)流暢、邏輯清晰，如果想靠外部成熟的小程序來搭建這些模塊是不現(xiàn)實的。
這也是通過小程序來實現(xiàn)客戶獲取的最短路徑，用戶可以直接在微信上搜到小程序，并進行使用和體驗，而想要打造類似瑞幸的小程序，如果只有幾人的團隊是搞不定功能需求的。
三、案例解讀企微私域與直播轉(zhuǎn)化的策劃與執(zhí)行
在接下來的部分，冉凱老師結(jié)合案例詳細講解了企微私域與直播轉(zhuǎn)化的策劃與執(zhí)行。
四、十月直播回顧
本次會員直播課程，冉凱老師為我們詳細講解了企業(yè)如何搭建微信生態(tài)運營地圖，優(yōu)化運營效果，希望大家都能有所收獲~
每周三/四晚上8點，起點課堂會員平臺都會邀請一線的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、運營實戰(zhàn)派專家，與大家分享最新的產(chǎn)品行業(yè)動態(tài)、運營玩法和干貨知識。
每個月的會員直播都有月度主題，每周直播圍繞月度主題展開。十月主題如下：
經(jīng)常有一些學(xué)員咨詢螺螄粉培訓(xùn)的內(nèi)容是否包括鹵菜，因為他們也知道鹵菜的重要性，而網(wǎng)狼螺螄粉秉承就是把我們所做的教出去，所以說鹵菜肯定也是學(xué)習(xí)的一個重要部分。前面已經(jīng)分享了螺螄粉做法的上、中兩個部分，下面分享最后一個部分，螺品匯螺螄粉鹵菜的制作方法！
鴨腳，豬手，雞蛋如何處理？
鹵蛋的制作方法：冷水下鍋，雞蛋同時放入，大火燒開，煮過程中久不久翻動一下，等水煮開調(diào)小火，小火煮5分鐘即可。蛋出鍋后馬上用冷水浸泡，泡冷之后剝開就好了
豬手做法：將豬手用噴槍燒去豬毛，刮洗干凈，斬成塊狀待用；放點姜，蔥去肉腥味，水開放入豬手，加點高度酒（豬手切一個35克大小就合適）開大火煮，煮至豬手的皮收縮就好，水燒開后調(diào)小火煮2-3分鐘即可。
鴨腳制作：選新鮮鴨腳，倒入油大火燒開，油燒至7成熱放入鴨腳（炸鴨腳過程中小心油濺到身上），等水7成熱之后調(diào)小火拿個蓋擋一下放入鴨腳，調(diào)大火時不時翻動，鴨腳炸成金黃色就好了。
制作鹵菜鹵水是必不可少的
既然是鹵菜，那么鹵水是必不可少的了，少了這個環(huán)節(jié)那就沒有鹵味出來了，前面我們把材料進行了處理，接下來就是到鹵水的制作了。
1 . 食材準備： 香葉5克、香茅草3克、甘草5克、小茴香2克、桂皮5克、丁香3克、陳皮5克、砂姜10克、八角15克、花椒5克、小黃姜10克、砂仁6克、香蔥6克、草果7克、豆蔻5克、蒜米、雞精粉、鹽、老抽、冰糖、味精、筒骨。
以8斤水做鹵水湯為比例：先用鍋裝好水，開火燒水，同時把備好的筒骨放進去熬骨頭湯，再把前面?zhèn)浜玫拿F中藥材放入鍋中各骨頭一起用大火熬，等鍋中的湯水開了之后調(diào)小火熬6個小時 ，然后放入雞精15克、鹽30克、味精30克、冰糖15克（選塊狀的冰糖較好）、老抽15克、米酒10克左右，鹵水就熬好了。
鹵水做好后，做出絕味的鹵菜就是分分鐘的事情了
到了這一步，相信大多數(shù)人都會做了，就是把所需要鹵的鹵菜放入鹵水中鹵就可以了。比如：把前面做好的豬手或豬腳放入鹵水中煮30分鐘，鴨腳、鹵蛋同時放入鹵10-20分鐘調(diào)小火熬一個小時即可出鍋。
每天分享一點點，關(guān)注網(wǎng)狼螺螄粉，學(xué)習(xí)更多螺螄粉精品技術(shù)。
]]>這個方臉的小伙子，
通過他另類的直播帶貨方式，
一周漲粉300萬，
甚至直接讓新東方的股價漲幅近800%。
1
在我們的印象里，直播間帶貨都是這樣的：
圖片上鏈接，給董事長打電話砍價，只要9.9，不行再加一瓶
我們看慣了直播間的吆喝，各種促銷套路，
可是在董宇輝的直播間，畫風是這樣的
推大米時，從美索不達米亞、兩河文明講到華夏文明馴化的水稻，
他說：
我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪；
我沒有帶你去感受過十月田間吹過的微風；
我沒有帶你去看過沉甸甸地彎下腰，猶如智者一般的谷穗；
我沒有帶你去見證過這一切。
但是，親愛的，我可以讓你品嘗這樣的大米。
他本來可以教你寫作文，可他還附送了農(nóng)產(chǎn)品
在他所描繪的詩情畫意里，你一邊漲知識，一邊愉快地下單了。
網(wǎng)友說，我買的不是大米，是文化，是知識。
這就是知識的力量。
在他的直播間
古詩詞滿分作文張口就來，中英文雙語任意切換
讓人進了他的直播間就出不來
有人說，我一時之間不知道是該去下單還是記筆記
還有的說，退出董宇輝的直播間，感覺就是在逃課
賣《月亮與六便士》時，
董宇輝講述深夜打的，碰到一個車里放著拉德斯基進行曲的士司機
兩人一路相談甚歡，
月亮是觸不可及的，六便士觸手可得，
我仰頭看月亮，就不能低頭去尋找那六便士，
月亮和六便士，理想與現(xiàn)實，
總是難以兩全其美。
但是，司機卻用他的生活，完美地詮釋了
哪怕我每天為了六便士奔波，卻從未放棄過那心中的月亮。
沒有聒噪的表演，
這本書他沒有說一句快買它，20分鐘賣出了20萬本。
原來直播不是扮丑，作秀，博出位才能有流量，
原來直播可以不用扯著嗓子大喊“321，上新”，才能變現(xiàn)，
有人說，看他的直播，經(jīng)常讓我熱淚盈眶，
這，就是共情的力量。
2
我們認識董宇輝，好像是才幾天，他就突然爆紅，
其實，在這之前，他已經(jīng)做了整整半年的直播。
他曾是新東方最年輕的教學(xué)主管，
雖然只有29歲，卻輔導(dǎo)過超過50萬名學(xué)生，
初入直播行業(yè)，他被無數(shù)人吐槽長相不適合出現(xiàn)在熒幕上；
也被吐槽買東西不需要聽英語。
他也曾自我否定：
像我這樣的臉，出現(xiàn)在鏡頭前對大家都是一種傷害，甚至是一種物理傷害。
面對網(wǎng)絡(luò)的攻擊、詆毀、謾罵，他堅持下來；
面對內(nèi)心的消沉、彷徨、抑郁，他堅持下來。
直至走紅。
厄運向你襲來的時候你沒有躲，有一天好運就會撞個滿懷。
突如其來的爆紅
面對潮水一般的輿論，他出奇地鎮(zhèn)定，
他把爆紅歸結(jié)于好運，
所以，生活并沒有什么改變，正常上下班。
面對各種爭議，
他處之泰然，說道：
挨罵多了，就習(xí)慣了，若批評不自由，則贊美無意義。
因為他，我們再也不用擔心孩子說，我不讀書，我去當主播就可以了。
要當，就當他這樣的主播
而我還要將人民日報引用他的這篇小作文
送給孩子
3
雖然不在講臺上，但直播間就是他的課堂
有一次，在凌晨一點下播前，
因為一個網(wǎng)友提問榴蓮的單詞拼寫
他不顧導(dǎo)演的催促，
硬是在白板上寫出榴蓮的英文單詞后，才下播
此時此刻，他忘記了自己是個網(wǎng)絡(luò)銷售員，他只記得
作為一名老師，怎么能在學(xué)生提出的問題沒有解決時下課。
董宇輝曾經(jīng)資助過一個父親去世，母親離家，由奶奶養(yǎng)大的女孩
在女孩考上大學(xué)后，他主動讓女孩不要再聯(lián)系他了
只告訴她：你有你的人生，不要記住我，記住你要成為一個什么樣的人就行。
他太善良了，他不想讓女孩子有負擔
因為我曾經(jīng)過得很苦，
所以我只想用我微弱的光，照亮你前進的路
只希望，這溫暖，能一直傳遞下去。
4
好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一
他以豐富的人文知識及風趣幽默的談吐，圈粉無數(shù)
會讀書的人，更懂浪漫。
知識值錢，讀書有用。
池塘里種下的睡蓮，從一顆長到半個池塘需要10天，
而長滿整個池塘，僅需1天的時間
他的成功，絕不偶然。
他拾起很多人的讀書夢，他，于這個浮躁的社會而言，是最好的流量。
雙語直播帶貨的董宇輝、“作死弟弟，整活哥哥”的“瘋狂小楊哥”、引發(fā)全網(wǎng)模仿“國際超?！钡膲|底辣孩……2022年，抖音持續(xù)“造神”，一夜爆紅的IP層出不窮。
正如《2022巨量星圖達人生態(tài)報告》所說，“從某種程度來說，成為一名職業(yè)達人，是這個時代留給我們的機會窗口。”
8大現(xiàn)象級IP，花式瘋狂吸粉
回顧2022年抖音“造神運動”，我們篩選出了以下8大現(xiàn)象級博主。
1、張同學(xué)：沉浸式體驗農(nóng)村生活，2個月吸粉千萬
張同學(xué)可以說是今年抖音開門紅的現(xiàn)象級IP。真實還原農(nóng)村生活+超強代入感快鏡頭+魔性BGM，張同學(xué)讓廣大網(wǎng)友沉浸式體驗了把農(nóng)村生活。兩個月吸粉千萬，單個視頻播放量動輒上億，模仿賬號層出不窮。
截自@張同學(xué) 抖音
網(wǎng)友紛紛調(diào)侃“全抖音都在刷張同學(xué)”。連人民網(wǎng)都發(fā)聲，“希望有更多張同學(xué)出現(xiàn)”。截至發(fā)稿，張同學(xué)累計粉絲量超1800萬。
2、劉耕宏：撐起健身賽道天花板，7天漲粉2000萬
因“腋毛不雅”被封，因“胸肌過大涉嫌擦邊”被封，這些奇葩理由，讓穿著羽絨服跳健身操的劉耕宏因禍得福，爆火出圈，7漲粉2000萬，直播間最高同時在線超百萬，#劉耕宏女孩#抖音話題播放量近40億。
截自@劉畊宏 抖音
截至目前，劉耕宏抖音粉絲超7100W，成為名副其實的抖音健身賽道天花板，并直接帶動抖音電商宅家運動相關(guān)的產(chǎn)品銷量。據(jù)今年抖音電商生態(tài)大會披露，只今年4月一個月，就售出22.9萬件瑜伽墊。
3、董宇輝：雙語帶貨，新晉“抖音帶貨一哥”
6月9日，董宇輝在東方甄選直播間爆火。他后來回憶，“當時1400人在線，自己卻連9.9元的福利品都賣不出去?！彪S后一段雙語賣貨視頻開始在社交平臺傳播，繼而引爆全網(wǎng)，“在散文詩一般的講述中，東方甄選直播間一周漲粉1000多萬，帶貨出圈”。董宇輝憑一己之力，讓新東方“起死回生”。
截自@董宇輝 抖音
截至目前，董宇輝個人抖音粉絲已近千萬，成為今年下半年新晉的“抖音帶貨一哥”。與此同時，董宇輝的“授課式”帶貨風格，也打開了差異化直播帶貨思路。
4、瘋狂小楊哥：坐穩(wěn)惡搞人設(shè)，抖音首位粉絲破億達人
“瘋狂小楊哥”賬號主打一對耍寶兄弟人設(shè)，2017年因一條炸墨水的惡搞視頻走紅。憑借高反轉(zhuǎn)的剪輯風格+完全不顧個人形象的搞笑演繹快速漲粉。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)，2020年上半年，瘋狂小楊哥抖音賬號漲粉超1518萬，截至6月1日漲粉至2911萬，此時小楊哥已經(jīng)奠定其頭部達人江湖地位。此后一路扶搖直上，直至2022年底破億封神，且目前粉絲數(shù)仍呈持續(xù)增長態(tài)勢。
5、張小云和阿玲：“黑臉婆婆與遠嫁兒媳”，最高單條視頻點贊超200萬
第一條公開視頻發(fā)布于今年4月28號，此后的110條作品，每條點贊都在50W以上，僅用8個月的時間，粉絲就暴漲到1264萬，“張小云和阿玲”是今年抖音美食賽道殺出的一匹黑馬。
截自@張小云和阿玲 抖音
該賬號雖然主打美食，卻通過加入鄉(xiāng)村劇情元素打出差異化，通過沖突開場+快節(jié)奏敘事+戳心臺詞+正能量共鳴，圍繞“婆媳關(guān)系”這一千古難題，塑造了“黑臉婆婆”阿玲和遠嫁兒媳張小云的人設(shè)形象，在競爭激烈的美食賽道脫穎而出。
6、墊底辣孩：打造極致反差，帶動全網(wǎng)“超?！蹦７滦?/span>
4月11日，在發(fā)出一條“如何成為國際超模之香奈兒”的視頻發(fā)出后，墊底辣孩通過變裝前后的極致反差，持續(xù)推出“如何成為一個國際超?！薄ⅰ叭绾纬蔀橐粋€品牌代言人”、“體驗國風少年”、“挑戰(zhàn)拍一組城市宣傳大片”、“如何登上雜志封面”多個系列視頻作品，一個月漲粉530萬，三個月就成為抖音千萬粉絲級別達人。
截自@墊底辣孩 抖音
在全網(wǎng)模仿浪潮下，截至目前，抖音話題#國際超模穿搭挑戰(zhàn)#播放量達到10.1億次，#如何成為一名國際超模#播放量10.9億次。
而他的評論區(qū)也成為各品牌官方抖音號抽獎的打卡點，除了美妝服飾，Dickies手表、金典有機奶，甚至杰士邦等品牌也前來“勾搭”，通過內(nèi)容和商業(yè)的完美結(jié)合，墊底辣孩實現(xiàn)了從內(nèi)容影響力到營銷影響力的迭代。
7、邱奇遇：文學(xué)式vlog，二十余條作品吸粉500萬
“小縣城的火車站前/樹葉褪了一年又一年/我的父親卻甘愿把自己留在苦寒的冬天/又一次次堅決地把我推向那個/他也很向往的春天”。憑借文學(xué)式vlog，邱奇遇一個月漲粉近500萬。這條關(guān)于父親的短視頻，也獲贊277.2萬。
據(jù)悉，邱奇遇寫過公眾號，干過編導(dǎo)，做過文案，經(jīng)歷過裸辭創(chuàng)業(yè)。在經(jīng)歷過事業(yè)低谷后，邱奇遇終于找到了屬于自己的“流量密碼”。通過視頻可以看出，他善于捕捉日常生活中的細節(jié)，用文字和聲音放大情緒的張力，配合樸素真實的畫面，通過“事件描述+情緒錨點+總結(jié)升華”，將平凡生活譜成散文詩。
截自@邱奇遇 抖音
他的文案引發(fā)粉絲們的強烈共鳴。在高達10W+評論區(qū)里，有粉絲列隊扮演詩人角色，連評論都獲得了近26W的點贊。
8、灰太狼的羊：清純少女在線“嘎羊”，網(wǎng)友共創(chuàng)爆梗出圈
“外表清純玉女，實則荒漠屠夫”、“不要被她的外表迷惑，她8分鐘嘎一只羊”、“一個比兜（巴掌），是她能給羊最大的溫柔”，“干脆面召喚羊群”等網(wǎng)友創(chuàng)作的網(wǎng)絡(luò)爆梗，讓“灰太狼的羊”火出圈。一周漲粉超245萬，#全網(wǎng)艾特嘎羊少女召喚萬物#話題已經(jīng)達1.7億次播放。
截自@灰太狼的羊 抖音
據(jù)了解，該賬號內(nèi)容創(chuàng)作者原名惠然，常居新疆，幫家里放羊的同時，用短視頻記錄自己的日常生活和新疆風土人情。外表的清純動人和“嘎羊”的干脆利落，配以新疆的異域風情，形成超強的視覺反差和沖擊力，引發(fā)網(wǎng)友“玩梗”共創(chuàng)。
沒有永恒的“一哥一姐”
但永遠有人有“流量”
最近不少人感慨：“年初還爆火的張同學(xué)，近來好像很少能刷到了。”這句話再次印證了“鐵打的抖音，流水的網(wǎng)紅?！庇袛?shù)據(jù)顯示，頂流網(wǎng)紅的爆火周期已經(jīng)縮短為2～3個月。
比如在上述幾大IP中，目前，張同學(xué)抖音賬號保持著周更的頻率，視頻內(nèi)容無明顯變化，但點贊量較高峰期的200多萬下降到50萬以內(nèi)，降幅達75%，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，其賬號近3個月掉粉35.9萬。近3個月，劉畊宏的粉絲也減少了94.6萬，與其“熱練”時期的漲粉速度相比有明顯下降。
這意味著，頭部永遠沒有安全感，新入局者永遠有機會。流量來了，如何接住，乃至沉淀轉(zhuǎn)化為自己的核心競爭力和長期價值，是每位“被算法選中”的達人都必須直面的難題。
復(fù)盤上述當紅博主現(xiàn)狀可以看出，直播帶貨作為抖音電商最具爆發(fā)力的商業(yè)形態(tài)，已經(jīng)成為頭部紅人首選的變現(xiàn)模式。
比如剛剛走紅時的張同學(xué)，表示不急于流量變現(xiàn)。不過儀美尚發(fā)現(xiàn)，在其走紅半年后，已經(jīng)低調(diào)開始了直播帶貨。新抖數(shù)據(jù)顯示，6月25日，張同學(xué)開啟帶貨首秀，單場GMV 342萬。另據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，近30天內(nèi)，張同學(xué)累計開播11場，周期內(nèi)累計銷售額為1000w-2500w。
@張同學(xué) 抖音近期和高峰期數(shù)據(jù)對比
劉耕宏通過官宣九陽代言人、軟性廣告植入，也低調(diào)踏入直播帶貨領(lǐng)域，逐步拉開商業(yè)化序幕。目前劉畊宏健身內(nèi)容官方賬號“劉畊宏肥油咔咔掉”保持著一定頻率的直播次數(shù)，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，其近30天直播15場，其中直播帶貨10場，場均銷售額100w-250w。
但需要注意的是，由于供應(yīng)鏈、品控和售后等方面存在一些不可控因素，直播帶貨也存在諸多風險和隱患。2022年，超級IP帶貨翻車現(xiàn)象層出不窮，典型如今年11月，“瘋狂小楊哥”因“斥資1億買樓”和打假事件數(shù)次登上熱搜，陷入輿論漩渦（詳見《瘋狂小楊哥被“打假”，或賠1億？》）。
對此，青眼文化傳媒創(chuàng)始人楊靚表示，對待直播帶貨，團隊需要持極為謹慎態(tài)度。目前，其MCN旗下頭部博主辛九兒，就主要以品牌聯(lián)名合作短劇的形式進行商業(yè)化探索，這樣更有助于沉淀達人的核心競爭力和長期價值，未來在準備非常充分的前提下，才會開啟直播帶貨。
直播間GMV過億的抖音頭部美妝博主唄唄兔也直言，團隊要始終將選品和品控放在帶貨的首要位置。她認為，未來抖音電商將會不斷篩選優(yōu)質(zhì)電商達人，淘汰不健康的競爭生態(tài)。
除了直播帶貨，以“瘋狂小楊哥”為代表的博主，還開啟了切片視頻帶貨模式，以此構(gòu)造商業(yè)帝國。
在抖音搜索“瘋狂小楊哥”發(fā)現(xiàn)，有@瘋狂小楊弟、@瘋狂羊小楊等幾十個賬號。清一色發(fā)布的都是帶小黃車的瘋狂小楊哥直播切片，其中不少賬號的銷量卻不亞于百萬粉絲博主。據(jù)知情人士透露，“瘋狂小楊哥”每個月靠切片分成收入可達數(shù)千萬。（詳見《帶貨新風口，我靠IP切片一周賣貨64W》）不過，這種模式也同樣存在侵權(quán)、內(nèi)容同質(zhì)化等問題。
就在這些博主還在找尋商業(yè)轉(zhuǎn)化新路徑時，已經(jīng)有大批“新人”在路上。
據(jù)《2022巨量星圖達人生態(tài)報告》（下稱報告），截至2022年6月，抖音創(chuàng)作者粉絲總量超過4300億，對比去年同期增長了47%；萬粉以上創(chuàng)作者數(shù)量達到320萬，同比增長超過48%。而飛瓜數(shù)據(jù)達人榜則顯示，抖音粉絲破1000萬的博主，超過100位。
與此同時，巨量星圖可接單活躍達人數(shù)量已突破200萬，相較去年統(tǒng)計增長約3倍；過去一年，達人通過巨量星圖平臺接單獲得的收入達169億元。
隨著抖音電商大盤的水漲船高，相信明年將會有更多內(nèi)容創(chuàng)作者闖入抖音的賽馬場；而觀眾們則帶著開盲盒般的期待，迎接下一個現(xiàn)象級網(wǎng)紅的閃亮登場。
注：文內(nèi)截圖來自博主個人抖音，不作商業(yè)用途
文：晨夕
責任編輯：南風
]]>說白了，在互聯(lián)網(wǎng)時代下，快手提供給了普通人一個新的平臺，用以延長他們生活的半徑，加深生命的厚度。
這本書實際上做了一些轉(zhuǎn)化工作，把在不同職業(yè)謀生、不同地方生存的人們的視頻，提煉成典型的模式和人類學(xué)的價值。用文字來呈現(xiàn)種種反差似乎是視頻的降維狀態(tài)，但讀起來給人多一分冷靜。
書中挑選并重新描摹的快手用戶的生活和想法，既體現(xiàn)出了他們對理想狀態(tài)的追求，也展示了他們想被他們看到的欲望。他人是機會，也是動力，還是陪伴，當然也有負面影響。
從生活方式、性別、趣緣業(yè)緣到盈利模式，書中的四個章節(jié)介紹了上百種人，他們的故事形成了中國社會當前的整體圖景，但他們每個人具體的選擇，則總是令人驚嘆，或令人回想起自己的很多經(jīng)歷。
江蘇連云港的海員姚哥，月薪6萬卻覺得沒勁；被稱為“快手四大閑人”的“精衛(wèi)填海”“鐵杵磨針”“愚公移山”“滴水穿石”作品主人，明知道這一切都毫無意義卻還是想做；想要通過快手，展現(xiàn)給大眾冰山的美麗，呼吁大家保護環(huán)境的王相軍。
甚至那些個喝酒喝大了單純覺得好玩想開個直播的東北人。
都能夠讓人感受到一種物質(zhì)生活之外的精神上的空虛。
“億萬用戶社區(qū)背后的中國圖景”。這句話很有力量，作為一部用人類學(xué)視角看快手，解讀中國當代社會的通俗讀物，它赤裸裸地點出了當代社會的一些問題。
《快手人類學(xué)》
以真實故事觀察商業(yè)世界
每誕生一種新的媒介，都會帶來一種新的敘事形態(tài)。《快手人類學(xué)》是第一本將快手作為“視頻民族志”形態(tài)進行觀察和記錄的書籍，同時也是快手上市后，首部對其的深度故事觀察作品。
在真故以往的故事中，講述者往往是某個群體中的一員，通過他或她身上的故事，我們得以看到該群體在人世間的存在姿態(tài)?；趯窦壔ヂ?lián)網(wǎng)品牌的觀察，通過其背后用戶的故事，來系統(tǒng)記錄和理解當下中國，是首次嘗試。
中國社會已經(jīng)深度互聯(lián)網(wǎng)化，短視頻、網(wǎng)購、外賣、社交、資訊、閱讀、出行、音樂、健康、快遞、知識分享……
幾乎全體國民都是這些豐富的超級媒介群中的一員，每個人都能自由發(fā)出自己的聲音，展現(xiàn)獨一無二的個體故事與生活樣貌。而海量人群活躍的參與和表達，也助推了萬億級市值超級品牌的誕生。
記錄億萬快手用戶的故事，便是對當下中國社會進程的望聞問切；以真實故事觀察商業(yè)世界，也是探尋中國式超級品牌的成功密碼。
我們深信，如王相軍一般普通中國人的故事值得被銘記，但這記錄的意義早已超越故事本身。這些由文化沖撞與融合所造就的故事，是我們這個時代真實生活的縮影。通過這些故事，我們能更理解當下中國，以及人與品牌，人與互聯(lián)網(wǎng)時代的關(guān)系。
“尊重每一種文化的原生樣態(tài)并且投入其中，令這些影像與生命時光的分享者在一場開放的對話中充分地展現(xiàn)自身的生活圖景，我們才能獲得一個開放的、全面的世界認知?！笨焓质且粋€動態(tài)地理志，讓我們足不出戶實現(xiàn)多元文化溝通。這是快手帶給我們文化的意義，
快手帶給我們的實際意義遠大于平臺的意義，但作為普通人我們沒有多少人可以透過現(xiàn)象看本質(zhì)?！犊焓秩祟悓W(xué)》每一章都是教授們詳細分析精煉點與故事相結(jié)合，讓我們看到快手將會給我們的生活帶來怎樣的變化？
不要冷漠地走入普通人。每個人都在追求自己的幸福?？纯垂爬鲜炙嚾绾误@艷時光，看看少年如何奮發(fā)圖強，看看耄耋老人如何白頭偕老，看看蕓蕓眾生如何逆風飛，向所有認真生活的人喊一句:“老鐵，沒毛病!”
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那劉畊宏為什么可以迅速爆火，成為全網(wǎng)漲粉最快的人呢？
1，完美人設(shè)。天時
劉畊宏本身就是健身教練，曾經(jīng)幫助他的好朋友周杰倫在出演天臺這部電影的時候練出了八塊腹肌，其出色的身體條件和專業(yè)的健身方法，讓其擁有了天然的健身教練的人設(shè)。而在當下疫情肆虐，很多人都沒有辦法走出家門，更是比任何時候都察覺到了身體健康的重要性，鍛煉身體，儲備能量，成為人們緩解壓力，放松身心的最佳生活方式之一。如果我們說一件事情能夠成功，是要靠天時地利人和，那這一點就是天時。
2，精心策劃。地利
說完天時我們說下地利，一個人的力量是有限的，而想達到更高的成就，或者更大的成功，那必然需要有專業(yè)的團隊來進行幫助。相信大家也多少已經(jīng)了解到，劉畊宏背后是有專業(yè)的營銷策劃公司在為其進行服務(wù)和包裝。這兩天很火的“劉畊宏女孩”以及與李佳琪捆綁的“謀財害命”等，其實無一例外都是策劃團隊的杰作。這也讓劉畊宏的熱度能夠不斷蔓延，持續(xù)加碼。
3，不忘初心的堅持。人和
第三點也是最重要的一點，就是人和。劉畊宏其實很早就已經(jīng)在抖音直播來帶大家跳操，只不過那時候他的關(guān)注度非常的低，一場直播下來也就千把人在看。但他并沒有因此而轉(zhuǎn)型或者放棄，正如他所說，無論是以前或是將來，他都會初心不改，堅持帶大家跳操，而近期火了之后，有很多的商家或是機構(gòu)要找他合作，他也和他的團隊說，不急不急，先放一放，慢慢來。我想這也是他能夠讓大家喜愛他的原因，不急功近利，真性情流露，對一切事物都抱有善意。
有一句話說得好，叫做事先做人。那些眼紅劉畊宏的人，那些想從劉畊宏爆火中找到速成方法的人，那些跟著劉畊宏一起跳操的人，不要去無端揣測，更不要對其詆毀謾罵，或許我們都可以先定下心來，看看你的天時地利人和又在哪里？
另外，劉畊宏的爆火也從另外一個角度告訴我們，健身等技能知識分享類內(nèi)容已經(jīng)成為新的流量賽道，而那些想要跟著劉畊宏一起鍛煉身體的，可要堅持住哦，不要一時興起又半途而廢。
]]>說這句話的人叫丁俊云，目前，在快手上擁有賬號“逆襲丁姐”，有1300多萬的粉絲，直播帶貨月成交額過千萬。
雖說坐擁千萬粉，帶貨業(yè)績也在一眾主播之中較為亮眼，但和快手一哥辛巴9千多萬的粉絲和單場GMV過億相比，可謂是云泥之別。
竟然敢公開說要做下一個“女辛巴”，那她的底氣從哪里來？
從文員到總監(jiān)
就像他的IP“逆襲丁姐”一樣，她的故事不是在逆襲，就是在逆襲的路上。
上世紀80年代，丁俊云出生在江西九江的一個小村里。
“農(nóng)村出來的人，自然從心勁上面就總是想改變現(xiàn)狀。”丁俊云說。
起初一切的發(fā)展，都比較平穩(wěn)且順利。丁俊云從九江小城，考進天津讀大學(xué)，畢業(yè)后又到北京求職。
和普通北漂的打工人一樣，居住環(huán)境也從地下室開始，后來換到了 4 平米，再到 8 平米、32 平米。
對待工作始終保持高度熱情的她，每天都在加班，而且不是公司要求的。要知道，那時的丁俊云還只是一個普通的PR小員工。
就連老板也疑惑“看不下去了”，對她說：“你是不是有?。棵刻觳患影嗟?0點，不離開你就難受是嗎？”
就是這股干勁兒，讓她脫穎而出。功夫不負有心人，2015年，隨著暴風科技公司上市，丁俊云手中的股價也跟著上漲，甚至在最高的時候，丁俊云的身價一度過億。
她也從一個普通公司的普通文員，躍升成為了互聯(lián)網(wǎng)公司暴風科技的市場總監(jiān)。
這算是她人生中第一次逆襲成功了。
從債主到老板
明天和意外你永遠不知道哪一個會先來臨。十多年之后，丁俊云工作的暴風科技公司，在36個漲停板的大起大落之后，停牌退市。
按理說，做到了公司的高層，離開是很難抉擇的一件事，但丁俊云離開了。
人才出走，老板自然惋惜，可也支持她：“你要是不出去闖一闖，你是不可能會收心的”。
高層離職，多數(shù)人想到的大概率是自主創(chuàng)業(yè)了，可是她沒有，她進了另一家公司，盡最大可能出色的完成工作是丁俊云的基本操作，可一年不到的時間，她再次離開。
理由是：“我不會把精力花在讓人變高興這件事情上，所以我就灰溜溜的走了”
于是，丁俊云的創(chuàng)業(yè)之路由此開始了。2017年，編導(dǎo)專業(yè)的她準備拾起看家本領(lǐng)，憑著自己對動漫的熱愛，開了個工作室，在 B 站注冊了名為“無聊詩社”賬號，發(fā)布內(nèi)容主要是用一些幽默風趣的手法講述中國古詩詞背后的故事。
當時，國漫的熱度還未起來，在B站受到的關(guān)注度并不高，目前賬號在B站上擁有2.8萬的粉絲，不是一個賺錢的項目。
就這樣，工作室也開不下去了，錢也燒光了，她把團隊的人叫到自己家里，把情況坦白：“若你們還有人愿意跟著我干，我給你們打欠條，就算我以后出門打工，也會把這些錢還你們”。
愿意“賭”的人很少，走了一半的員工。
不是悲觀的時候，咬著牙關(guān)的丁俊云再次投入到工作中，這次的目標投向短視頻行業(yè)。
就這樣“狗哥杰克蘇”誕生了。這次，她賭對了，霸道總裁的狗哥，加上故事的懸念銜接，贏得了不少觀眾的喜愛，抖音和快手上的粉絲數(shù)均在千萬以上。
來了干勁兒之后，接著又開了一個真人賬號“七喜大漂亮”，主角七喜是個打工人，工作努力，敢打敢拼，和老板徐浪一起上演了許多搞笑的職場故事，現(xiàn)擁有 413 萬粉絲。
包括600多萬粉絲的“狼人沈天”等，均在短視頻行業(yè)有著不小的地位。北京知行易達文化傳播有限公司成功出道。
第二次，她又逆襲成功了。
從幕后編導(dǎo)到臺前主播
2021年，“流量的盡頭是帶貨”成為潮流。沒有那個老板不想賺錢，這時丁俊云把七喜和徐浪找來，準備介紹他們跟著薇婭學(xué)習(xí)直播帶貨，可并不是每個人都有帶貨的天賦，效果并不理想。
這時，一個大膽的想法誕生了，她決定自己上場進行直播帶貨，以她自己出鏡的賬號“逆襲丁姐”上線了，有過眾多引流經(jīng)驗的她還是以短劇的方式發(fā)布視頻。
一年不到，粉絲暴漲到1300多萬，流量在手，自然就要準備直播帶貨了。
初生牛犢不怕虎，今年2月，在沒有成熟的商務(wù)團隊和直播技巧背景之下，丁俊云的直播帶貨開始了，一播就是12個小時，但效果甚微，堅持幾個月下來，不賺且虧。
想放棄但又怕“萬一”，所以她還是繼續(xù)堅持著直播，至少能不虧就算是進步。
機遇好像總是會光顧那些努力的人。一段時間之后，快手電商小二找到了她，計劃通過直播運營、流量統(tǒng)籌、經(jīng)驗沉淀、貨品支持等幫助她實現(xiàn)直播帶貨的增長，打造短劇主播帶貨的標桿。
就像很努力但成績一直不好的同學(xué)，突然間得到了老師的贊賞和肯定一樣，起初自然不相信的，丁俊云問到：“開始時我一場只能賣2萬，為什么官方從來都扶持我，信任我？”
“你付出了那么多，而且你的數(shù)據(jù)也是每一場都在往上走。有恒心者有恒產(chǎn)，丁姐一定會起來的！”來自官方的鼓勵讓丁俊云再次燃起了斗志。
有著快手官方的小二幫著團隊組貨盤，而且還直接給丁俊云推薦直播專場?！拔覀円灿型妒?，但是怎么投流、怎么優(yōu)化，都是小二陪我們一起摸索出來的?！?/span>
很快，努力加上專業(yè)的運營，迎來了回報，丁俊云的短劇突然“爆”了，單集2個億的播放量，當晚的直播間也輕輕松松就賣了十萬。
驚喜來得太突然，丁俊云開始擔心第二天會不會接不住這波流量，但事實證明長期以來的準備不是白費的，第二天不但穩(wěn)住了銷量，而且還有漲幅，接著第三天第四天，一切向前穩(wěn)步發(fā)展。
再一次，丁俊云憑借著不服輸?shù)母蓜牛瓿闪巳松牡谌文嬉u。
“十全九美”的人生
從面對著手機屏幕大著嗓門催單，不斷踩坑，到現(xiàn)在的穩(wěn)步拉節(jié)奏、怎么“逼單”、怎么凸顯價值，現(xiàn)在的丁俊云已成功轉(zhuǎn)型成為一名優(yōu)秀的帶貨主播。
由短劇中的開著勞斯萊斯的婆婆轉(zhuǎn)身進入直播間帶貨，粉絲們都親切的稱呼她為丁姐，有粉絲調(diào)侃到，都不敢進直播間了，一進來就想“剁手”。
逐漸與粉絲之間建立起深度信任關(guān)系，讓丁俊云的月銷額平均在千萬以上，她給自己2022年定了單月5000萬銷量的目標。
談到對自己現(xiàn)狀的感受時，丁俊云說：“我現(xiàn)在的人生可以用十全九美來概括，我不喜歡十全十美這個詞，因為那樣就感覺人生沒有什么奔頭了。”
也許就是有著這最后“一美”，丁俊云的一生都在積極追求吧。就像她說的要做快手“女辛巴”一樣，畢竟有奔頭才有動力嘛。
作者：電商君
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