1、游戲道具
游戲代理商如何賺錢？首先，通過游戲中出售的各種道具，你可以從玩家那里賺很多錢。當然，道具的定價應該符合市場標準，不能虛高。如果道具的價格過高，很可能會導致玩家質疑游戲的價格，從而打擊玩家的游戲熱情。
道具銷售或點卡銷售是大多數(shù)游戲收入的主要來源，也是玩家為游戲消費的最大資金。因此，對于游戲的充值設施，一定要做到位。
2、廣告插入
對于其他游戲來說，出售道具或點卡并不能吸引太多玩家。以休閑為主的游戲代理商如何賺錢？休閑游戲不是沒有賺錢的出路，而是游戲玩家提供的流量。
當一個游戲足夠熱，有足夠的玩家在線，活動達到一個水平時，會有相應的廣告商關注游戲的流量，并與代理商合作，希望在游戲中插入自己的廣告，讓更多的游戲玩家了解自己的產(chǎn)品。這是休閑游戲通常能獲得的收入方式，即廣告插入。
3、周邊開發(fā)
當然，除了上述利用游戲內(nèi)部操作賺錢的方法外，游戲代理商如何賺錢？它也可以從游戲外的三維世界開始。
比如代理商可以在游戲中開發(fā)一些周邊地區(qū)，比如縮小游戲道具，開發(fā)一些游戲中人物的海報或吊墜。一些對游戲有感情的玩家愿意為自己喜歡的角色或喜歡的場景買單。只要這些周邊發(fā)展做得好，就能給代理商帶來很大的收入。
]]>尤其在中國廣袤的市場環(huán)境下，沒有一個品牌是不依靠渠道的，而且品牌往往都必須要借助幾層渠道代理的模式，區(qū)別僅僅在于品牌方對于渠道代理的把控模式不同。無論是公域品牌還是私域品牌，無論是產(chǎn)品品牌或是個人IP品牌，一旦做大規(guī)模之后就繞不開渠道代理的問題，因為必須要去依靠渠道代理去滲透到用戶面前，進而建立品牌用戶心智的。在中國市場，是很難存在完全百分百的DTC品牌，尤其是規(guī)模大的DTC品牌幾乎是沒有的，即便是品牌方自營渠道，也必須要依賴平臺方，而平臺方又是另外一個利益團體，和渠道代理商的本質是一樣的。
所以從事實的角度而言，渠道代理商是必須的，是做大品牌繞不過去的必經(jīng)之路。既然是必經(jīng)之路，就必須要認真對待，從品牌從0~1創(chuàng)始的階段，就要思考清楚品牌與渠道代理商的關系，以及如何長期運維渠道代理商？否則一旦品牌增長變大后，必然會面臨品牌方與渠道代理商之間的矛盾。
許多品牌從0~1初創(chuàng)階段，其實都是依靠渠道代理商起盤的，而在跨越過從0~1之后，又沒有機會系統(tǒng)化梳理渠道與品牌方之間的關系，導致渠道代理商與品牌方頻繁出現(xiàn)各種矛盾，比如:
- 渠道代理商因為不認可品牌方，而不愿意繼續(xù)合作
- 或是渠道代理商不遵循品牌方的指引，凌駕于品牌方之上
- 或是渠道代理商自創(chuàng)自有品牌，不會專心只賣品牌方的貨
- 或是品牌方自己對渠道代理商的管理過于書面化和紙上談兵導致矛盾
這些情況在實戰(zhàn)當中，比比皆是。幾乎80%的品牌都遭遇過品牌與渠道之間關系的矛盾，即便是官方自營，也會遭遇銷售部門和品牌市場部門的矛盾。
首先，要了解問題的本質，可能不是問題。
實戰(zhàn)派們必須要承認這個矛盾是必然的，也是必經(jīng)之路，是正常的，甚至都稱不上是問題，只是一種現(xiàn)象。
只有當你認為它不是問題的時候，才能坦然公正理性的面對這個問題。假如你用問題的視角來看，就總會覺得這里哪里不對，會帶有情緒化思考對方。本來渠道代理商和品牌方就是兩撥不同的人，代表兩個不同的利益團體，很難真心實意的在一起，結果還要用情緒化的思維去看待一個正常的現(xiàn)象，就更容易產(chǎn)生“親兄弟也打架”的后果。即便是品牌方內(nèi)部銷售部與品牌，市場部也往往是充滿了矛盾，彼此看不慣，互相爭吵不休，雞同鴨講。
所以在面對渠道代理商和品牌方的關系上面，必須要理性客觀公正的看待，減少情緒化的思維方式，一旦發(fā)現(xiàn)對方有情緒化的可能性，一定要坦誠布公的溝通，減少情緒化的干擾，避免因為情緒化而導致雙方關系破裂，壓根還沒來得及處理問題就已經(jīng)散伙了。
其次，系統(tǒng)化思考品牌與渠道代理商的關系。
如前所說，在中國市場想要做大品牌是脫離不了渠道代理商的，品牌是必須要面對和渠道代理商的關系。即便是寶潔這樣的大型企業(yè)，在區(qū)域市場的大滲透也是通過渠道代理商來完成的，只是他們和渠道代理商之間的關系非常持久和健康。
不同的品牌有不同的渠道代理商關系模式，有的是總經(jīng)銷模式，有的是區(qū)域經(jīng)銷商模式，有的是股份制合作的方式，還有的是純粹的代運營方式。
無論我們是用哪一種模式起盤，品牌方都要仔細思考自己未來跨越過從0~1之后的渠道代理商模式是什么？支撐自己持續(xù)往前增長的渠道關系是什么？
在實戰(zhàn)當中有3種常見的模式，僅供各位同行參考：
- 收購
- 入股
- 經(jīng)銷商變服務商
這兩者模式的區(qū)別在于成本和代價不一樣，以及最后的效果不一樣，當然也考驗品牌方自身團隊內(nèi)部能力體系是否具備。
第三，如何在渠道代理商模式下做好品牌？
許多品牌方都會反饋渠道代理商不聽自己的，尤其是看不起品牌市場部，當然主要原因是搞不清楚品牌市場部的工作內(nèi)容與工作效果，常常會覺得品牌市場部是花錢的，但花錢又沒有效果。所以越是渠道代理模式強大的品牌，越是很難發(fā)揮品牌市場部的作用。
所以品牌市場部的管理人員不得不加倍證明自己有用，否則就很容易受到渠道代理商的挑戰(zhàn)。很多品牌市場部的高管人員會抱怨代理商這不懂那不懂，但實際上沒有深度思考這些道理：
- 到底自己所從事的工作是不是真實有效的？
- 是不是渠道代理商能看得懂能感受到真實效果的？
- 是不是渠道代理商理解做品牌這件事情不只是品牌市場部的工作，而是自上而下所有部門共同努力的結果？
- 是否對代理商進行過認知思維的統(tǒng)一與培訓？
- 是不是給到渠道代理商一套行之有效的路徑方法？
- 是否自己內(nèi)部已經(jīng)沉淀了品牌工作方法sop體系？
所以對于品牌市場部的同仁而言，光抱怨不干也沒用，還是得干起來，而且要讓渠道代理商參與其中，從一開始的矛盾重重，要逐漸變成領導賦能角色。
在這里也要尤為注意一點，所有的領導角色都不是職位所賦予的，而是要真正干出來的，只有干出來結果才有用。
第四，品牌主要干什么，才能領導賦能好渠道代理商？
許多品牌市場部的同仁喜歡陷入在自我的小圈子當中，做一些品牌故事branding類的高逼格內(nèi)容，但實際上對渠道代理商而言毫無作用，渠道代理商只會背后吐槽“風花雪月不接地氣”。而品牌市場部的同仁又會背后吐槽渠道，代理商土、Low、不懂品牌（雖然自己也并不懂，但總以為自己懂）。
這種表面歡笑背后吐槽的情況比比皆是。解決之道還是在于——干，一定要干起來，而且要干對渠道代理商有幫助、且能對品牌有幫助的工作，這里面就包括:
- 品牌資產(chǎn)梳理與應用指引
- 用戶洞察的體系流程
- 產(chǎn)品體系化上新
- 經(jīng)典大單品的管理
- 營銷大滲透與渠道大滲透的管理
- 用戶關系的管理
如上這些工作才是品牌市場部門核心應該關注的，而不要只將精力放在寫故事做自媒體、拍攝好看的圖片，做一些高逼格媒體內(nèi)容——容易本末倒置，紙上談兵，以及撿了芝麻丟了西瓜。
贏得尊重的關鍵，在于干點實事。
第四，要對渠道伙伴進行認知思維統(tǒng)一和培訓。
我以前也比較疑惑，像寶潔這類全球化品牌，在區(qū)域市場要管理如此多的經(jīng)銷商，到底是如何管理的，又如何能讓經(jīng)銷商長達幾十年跟隨自己？對比一般國貨品牌，經(jīng)常更換代理商或者和代理商撕逼鬧矛盾而言，寶潔的區(qū)域代理商都是非常穩(wěn)定的，而且是伴隨著寶潔品牌的成長而成長的。多年之后才搞清楚，原來寶潔內(nèi)部銷售部主要工作就是3件事：
- 下單：賣進管理+動銷管理
- 洗腦：日復一日的培訓代理商
- 體系化：日復一日的沉淀方法論SOP
正是由于日復一日的洗腦和培訓，以及沉淀方法論體系化等等工作，才導致寶潔的經(jīng)銷商也逐漸成長為和寶潔一樣的內(nèi)部管理模式，甚至在用同一套管理模板，當然思維認知也是一樣的，所以寶潔的經(jīng)銷商和寶潔品牌方相對和諧。
其實不僅僅是寶潔銷售部在做這三件工作，寶潔的品牌市場部也在做類似的工作，頻繁不斷的洗腦，日復一日的培訓渠道代理商，只是我們當年身處其中的時候，并不知道這項工作非常關鍵，當年總以為是我們以自己的個人能力在說服渠道代理商來進貨、賣更多貨，實際上壓根不是，我們所能貢獻給公司的就是一個洗腦和培訓渠道代理商的價值、以及沉淀方法論SOP體系化的價值。
所以如果要獲得長期陪伴的渠道伙伴，無論是什么樣的經(jīng)銷模式或代理模式，一定要對渠道伙伴進行長期的日復一日的認知思維的培訓和統(tǒng)一，大家只有一個思維體系，才能真正的心往一處想，動作整齊劃一。
第五，當下抖音環(huán)境下，能繼續(xù)采用渠道代理商模式嗎？
這個問題相當關鍵，也相當難回答。我先說一下事實，現(xiàn)實當中許多品牌一旦進入抖音之后，就會和過往的渠道代理商產(chǎn)生巨大的矛盾。這是因為過往的渠道代理商擅長的渠道模式是阿里系或其他傳統(tǒng)渠道，許多傳統(tǒng)代理商自己還沒有實力去運營抖音，導致會很驚恐，是不是品牌方繞過自己直接自己運營抖音了？當然現(xiàn)實當中也有進入抖音速度很快的渠道，代理商自己的適應能力很強，也就相應帶著品牌方，很快進入抖音進行運營。
所以對于品牌方而言，核心關鍵不是要不要用渠道代理商模式，而是——自己現(xiàn)成有沒有能操盤抖音的渠道代理商？如果過去已經(jīng)有好的合作伙伴，可以繼續(xù)合作，畢竟合作力量更大。如果過去沒有好的合作伙伴，渠道代理商過于傳統(tǒng)，轉型很慢，那被逼著品牌方必須要采用自己直營的模式。
然而無論哪種模式下，品牌方都要自己躬身入局，親自參與在抖音的全盤操盤運營當中來，至少品牌方要自己親自與抖音進行溝通，而不能只是依賴渠道代理商，因為現(xiàn)在抖音的商業(yè)邏輯不是過去的渠道邏輯，還有內(nèi)容屬性，媒介屬性，品牌屬性——所以必須要靠品牌方自己講清楚自己的品牌是什么？產(chǎn)品是什么？內(nèi)容是什么？內(nèi)容戰(zhàn)略是什么？才能讓渠道代理商更好的去做好內(nèi)容運營與直播電商。
圍繞品牌與渠道的關系，還有非常多待討論的問題，歡迎各位同仁把自己實戰(zhàn)當中遇到的問題，也都發(fā)來給我，共同探討。
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現(xiàn)在市面上是個產(chǎn)品都有品牌，而品牌分為自有品牌和代理品牌，如果做代理品牌，又該如何規(guī)劃自己的市場營銷呢？
一、 代理政策基礎上的發(fā)展戰(zhàn)略
不同代理身份有不同的代理政策，從原來按地域劃分層級，到現(xiàn)在不分地域的經(jīng)銷政策，都需要熟通代理政策。
現(xiàn)在產(chǎn)品經(jīng)銷政策很多已經(jīng)導入微商等互聯(lián)網(wǎng)模式，包括設定了APP與小程序來管理市場渠道，按進貨額或購買不同級別經(jīng)銷身份，成為現(xiàn)在代理政策的特點，當然，依然有按傳統(tǒng)模式，走省代、市代或地區(qū)經(jīng)銷等，代理商都需要先理解透代理政策，特別是銷售收益責權利，在這個基礎上做自己的營銷布局。
二、 以渠道為重的營銷策略
代理商營銷策略的重點不是在品牌構建，而是在渠道構建，實戰(zhàn)的布局。所以營銷策略在于制定渠道策略、渠道政策、市場啟動方案，綜合起來也可以說是制訂自己的市場行動方案。在這個行動方案中，動用自己原有的渠道資源、調配自己的營銷團隊，做快速的市場啟動是重點。能簽做代理商，一定是可以快速切入和快速啟動，如果還需要長時間市場準備和整合自己不擅長的資源，那就值得深思熟慮這個代理資格適不適合自己啦。
三、 總部品牌推廣的借力
總部的品牌力以及接下來會執(zhí)行的品牌推廣，需要研究并借力，不論用在自己的招商拓展上，還是用在終端銷售上，都需要把它融入到自己的營銷策劃上，借助總部的品牌背書和品牌影響力進行渠道建設和銷售轉化。
四、 最短路徑的銷售模式
代理商最核心的目的就是銷售變現(xiàn)，而不是品牌培植，所以在所有的營銷規(guī)劃方案上，最短的營銷路徑是代理商首選，當然必須是有效路徑，這樣能減少損耗，如果總部對代理商有考核，那從簽約就是考核計時開始，最短營銷路徑原則是代理商需要時刻警醒的原則。
五、 維持住渠道資源的盈利
代理商盈利為目標，但是品牌是別人的，渠道是自己的，所以短期盈利行為不能損失渠道資源長期存在性，這就是需要維持住渠道資源，這是代理商最重要的資源。
代理商角色長期依然存在，渠道為王時代似乎過去，那是因為渠道多樣化，單一渠道很難成為獨占，但是代理商在自己的渠道上做發(fā)展，渠道資源保護好的基礎上，做合理的而短平快的變現(xiàn)發(fā)展，是代理商營銷規(guī)劃的主導思想之一。
]]>那其實是因為你不認識這里的路。
首先說說行業(yè)情況。
坦率地說，由于互聯(lián)網(wǎng)廣告代理公司門檻極低，惡意競爭越來越嚴重。最簡單的例子就是返利越來越高。比如代理只能拿到30%的保單，28%的保單。他只賺2分，還要掩護手術。不，你累了。誰累了？
老板們也越來越聰明?；疚⑿艜砑訋资习賯€廣告進行銷售。老板們比你更清楚什么是上策。
總之，已經(jīng)是一片紅海。
再來說說互聯(lián)網(wǎng)廣告代理公司的基本盈利模式。哈曼丁互聯(lián)網(wǎng)廣告代理
1.媒體廣告返利。一級代理商直接從媒體上獲得返利。二級代理商從一級代理商處獲得回扣。按照目前的市場情況，對于百度騰訊頭條微博等大型平臺來說，大多數(shù)網(wǎng)絡公司已經(jīng)無法獲得一級代理商。頭條還有機會拿到普代，但單以區(qū)域產(chǎn)業(yè)的形式，估計到20年年底代理商會被重新瓜分。
2.機關運行經(jīng)費。對于大多數(shù)小公司來說，沒有自己的運營團隊，都是由代理商來運營，這就特別容易被坑，成本也很高。如果你有能力幫助企業(yè)運營企業(yè)賬號，降低廣告成本，那么你就可以通過付費獲取利潤。
3.套戶賺取差價。這一塊是很多新手不懂的。所謂“設置”，是指使用第三方廣告
ing負責交貨。套戶是針對效果廣告，品牌廣告一般不涉及套戶。其實，對于廣告主來說，效果廣告用的是誰的資質并不重要，重要的是效果。哈曼丁互聯(lián)網(wǎng)廣告代理
套戶一般針對兩類客戶。一類是不具備投放試管嬰兒廣告資質的個人或企業(yè)。比如，只有具備試管嬰兒資質的醫(yī)院才能開戶。普通公司要想投放，只能套用醫(yī)院開的賬戶。二是針對想要高額返利的客戶，或者以百度為例。百度框架戶可以獲得40%的返利，但消費有要求，最低20萬。那么小企業(yè)很難承受，找百度中小企業(yè)開戶不返利。在這種情況下，如果你想要高額返利，設立賬戶是一個不錯的選擇。
再來說說盈利技巧。
提示1：
掌握獨占資源。
互聯(lián)網(wǎng)廣告代理，核代、單代躺著賺錢，初代也是躺著賺錢，沒有壓力。但是對于二級特工來說，如果你規(guī)規(guī)矩矩的話，對不起，是你精疲力竭。做單核代的本質是獲得獨家資源，可以避免惡意競爭。其實，獨家資源不一定是百度的獨家代理，也不一定是頭條的獨家代理，而是別人沒有的東西，比如某些特定行業(yè)的住戶。
另外，對于二級代理商，在開戶時，向獨家代理商說明客戶是你唯一的，不允許其他人開戶。這樣可以在一定程度上防止同行用高額返利搶奪你的客戶。
提示二：利用信息鴻溝。
都說中國老板傻錢多。這也是事實。作為廣告代理公司，你必須具備識別甲方的能力。比如，甲方對接的人是不是老板；甲方是否熟悉廣告行業(yè)；是否財大氣粗、不差錢等等，如果遇到一個不差錢、對廣告一竅不通的老板，那就可以大展拳腳了。不要一開始就亂給最高政策，這樣只能累死不賺錢。
提示三：回扣。
回扣是打破惡意競爭的一劑良藥，是長期穩(wěn)定合作的基礎。當然，關于如何給回扣，也有很多學問。給回扣是一門藝術，這里就不多說了。
看到這里，很多人可能會問，廣告業(yè)還能做嗎？我當然可以！廣告是一個永不衰落的行業(yè)。關鍵看你怎么做，有沒有找到辦法。哈曼丁互聯(lián)網(wǎng)廣告代理
如果你想了解更多關于潛規(guī)則的信息
廣告代理行業(yè)的深居簡出的優(yōu)勢和賺錢秘訣，請私信交流。
]]>從招股書來看，這是一家新媒體營銷服務商，為客戶提供媒介策略制定及優(yōu)化、媒介采買等服務，主要客戶為國際4A公司和本土廣告代理商。
公司稱，截至2019年末，公司在媒體端擁有18項核心代理權、17家4A公司獨家代理權以及1家快消及日化產(chǎn)品獨家代理權。單從“4A公司”、“獨家代理”來看，這家公司似乎渠道能力極強，結合上下游產(chǎn)業(yè)鏈來看，又會讓人產(chǎn)生“這只是一家中介公司”的聯(lián)想。那么，與賓酷網(wǎng)絡類似的廣告代理公司到底在產(chǎn)業(yè)鏈中起到了什么樣的作用，賓酷網(wǎng)絡質地成色又到底如何呢？
（注：4A一詞源于“美國廣告協(xié)會”，即The American Association of Advertising Agencies的縮寫，在廣告業(yè)內(nèi)一般指在國際上有較大影響力的廣告公司。）
賓酷網(wǎng)絡上下游產(chǎn)業(yè)鏈 圖源：招股書
行業(yè)參與者眾多且分散，天花板“抬頭可見”
從公司對問詢函的回復來看，賓酷網(wǎng)絡及其類似同行業(yè)公司雖然不僅僅承擔“中介”的職能，但天花板也十分明顯。
賓酷網(wǎng)絡2018年至2020年分別實現(xiàn)營收12.76億元、14.44億元和12.66億元，其中主營業(yè)務收入占比超99.98%。
主營業(yè)務按產(chǎn)品類別可分為兩類，一類是常規(guī)營銷代理，即公司根據(jù)客戶需求，向特定媒體采買廣告位并完成廣告投放，報告期內(nèi)營收分別為10.93億元、12.37億元和10.33億元，占比分別為85.64%、85.73%和81.61%；另一類為程序化營銷代理服務，主要基于目標人群畫像及客戶投放指標要求，為其匹配非特定的媒體資源，將廣告投放至廣告主偏好的目標人群，報告期內(nèi)營收分別為1.83億元、2.06億元和2.33億元，占比分別為14.36%、14.27%及18.39%。2018年至2020年公司主營業(yè)務毛利率分別為19.06%、18.04%和12.88%，呈逐年下降趨勢。
賓酷網(wǎng)絡主營業(yè)務收入。 圖源：招股書
賓酷網(wǎng)絡毛利率 圖源：招股書
上市委問詢函中，要求公司說明其主營業(yè)務在所處產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的必要性，相關媒體是否可以自行設立營銷公司、流量接入網(wǎng)站聯(lián)盟或頭部媒體公司所設聯(lián)盟等直接對接廣告主或代理公司，進一步量化分析發(fā)行人主營業(yè)務面臨的直接競爭局勢，是否存在被其他市場參與者替代的風險。
公司回復稱，目前國內(nèi)廣告主及媒體數(shù)量眾多，專業(yè)的新媒體營銷代理企業(yè)作為中間橋梁實現(xiàn)了雙方之間的高效對接，節(jié)省交易雙方人力及時間成本。媒體端方面，我國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場規(guī)模大且發(fā)展勢頭良好，除阿里巴巴、騰訊、今日頭條等互聯(lián)網(wǎng)巨頭外，不斷涌現(xiàn)出嗶哩嗶哩、斗魚等在垂直細分市場中具有較強影響力的新媒體公司。多數(shù)媒體公司人員規(guī)模較小，發(fā)展初期往往專注于提升自身產(chǎn)品功能、穩(wěn)定性與用戶體驗從而提升用戶量與品牌認知度，銷售方面則可能會借助于資源豐富的專業(yè)新媒體營銷代理公司，而非自行投入大量人力物力組建營銷團隊?？蛻舳朔矫妫哂袕V告投放需求的廣告主，尤其是中小廣告主數(shù)量眾多。同時，廣告主及國際4A公司等在新媒體領域進行廣告投放時可選擇范圍廣，但對于不斷涌現(xiàn)且變化較快的新媒體的營銷特點、歷史投放效果及用戶人群缺乏足夠了解，與數(shù)量眾多的媒體逐一談判費時費力且投放效果難以保證，亦存在對專業(yè)新媒體營銷代理服務的需求。
接受銀柿財經(jīng)記者采訪的廣告行業(yè)人士也表示，媒體要面對的廣告主或4A要投放的媒體資源量都較大，一般都會分發(fā)至中小廣告代理公司做進一步執(zhí)行。
賓酷網(wǎng)絡還在說明自身業(yè)務必要性時表示，4A公司及本土代理公司通過賓酷網(wǎng)絡進行采購，通常能獲得比直接采購更加優(yōu)惠的價格。問詢函回復中，公司進行了模擬計算，以胤湃集團采購斗魚媒體資源為例，如直接向斗魚采購，單價為32.4萬元/天，而通過公司采購，僅需13.04萬元/天。
該廣告行業(yè)專業(yè)人士表示，賓酷網(wǎng)絡對媒體供應商來說可能是大客戶，但賓酷網(wǎng)絡的單個客戶對媒體來說可能就不是大客戶，賓酷網(wǎng)絡如果代表多家客戶長期向媒體采購，采購量越大折扣越大。“這個邏輯其實很簡單，但外行人看來可能會認為，能給到這么優(yōu)惠的價格，這家公司很有實力?！?/span>
賓酷網(wǎng)絡媒體采購價與模擬客戶直接采購價對比 圖源：問詢函回復
不過，公司提到的代理權含金量值得商榷。截至2019年末，公司共有17家4A公司獨家代理權，包括超級課程表、36kr、Keep等應用；還有18項核心代理權，包括斗魚、嗶哩嗶哩等。上述廣告業(yè)內(nèi)人士表示，這些都不是主流頭部投放媒體，而4A公司獨家代理僅僅意味著合同約定的4A公司向這些媒體投放資源時需要通過賓酷網(wǎng)絡，媒體仍然可以自由接受來自其他廣告代理商的邀約。
對于主流投放媒體，公司在問詢函中也提到，國際4A公司雖然在境內(nèi)亦從事與公司類似的營銷代理業(yè)務，但其通常主要直接對接騰訊、阿里巴巴、今日頭條、百度等市場頭部媒體或其一級代理商，而對于數(shù)量眾多、單個采買金額相對較小的其他媒體，通常選擇專業(yè)的廣告代理商進行合作并間接投放至該等媒體。
由此可見，需要投放頭部媒體或投放金額較大時，國際4A公司通常自行接洽，賓酷網(wǎng)絡及其類似公司，能做的就是從腰部、尾部媒體處“分一杯羹”。
根據(jù)勝三管理咨詢公司發(fā)布的《中國廣告代理商圖譜》，2019年，中國擁有46336家本土代理商，總收入為888.74億元，平均收入僅為191.80萬元，呈現(xiàn)平均規(guī)模小、市場較為分散的特點。
同時，這分來的一杯羹也并不是十拿九穩(wěn)的。根據(jù)問詢函回復，2018年，公司對電通安吉斯集團銷售金額為1.66億元，而2019年為9721.67萬元；對陽獅集團2018年銷售金額為1.06億元，2019年為6542.19萬元。公司稱，下降是由于其終端廣告主變動，導致其對公司采購規(guī)?？s減。可見，如公司客戶中的4A公司、本土代理公司終端廣告主發(fā)生變動，不再傾向于選擇公司合作較多的媒體，賓酷網(wǎng)絡業(yè)務也將受到影響。
盈利模式不透明，“返點”比例各家不一全靠協(xié)商
不了解廣告行業(yè)的普通投資者可能很難理解賓酷網(wǎng)絡的盈利模式。公司招股書中稱，主營業(yè)務分為常規(guī)營銷代理與程序化營銷代理，其中常規(guī)代理中的KOL業(yè)務與程序化營銷代理業(yè)務通常通過銷售收入與采購成本差價獲取盈利，而常規(guī)代理中APP、OTT&OTV業(yè)務主要通過與客戶、供應商之間的返點價差獲得盈利。
公司稱，同媒體供應商及下游客戶通常采用基于刊例價的公開報價+返點的形式進行定價，并通常根據(jù)采購量進行階梯型返點。多數(shù)媒體往往會公開刊例價并可能在報價同時提供一定折扣，客戶根據(jù)折扣后刊例價向公司報價采購，而賓酷網(wǎng)絡根據(jù)客戶需求向媒體進行采購并根據(jù)采購量結算返點?！翱齼r”即媒體官方對外報出的價格，根據(jù)媒體的知名度、市場需求等因素確定。也就是說，賓酷網(wǎng)絡向媒體供應商收取返點，并向下游客戶支付返點，其差價即為公司盈利。例如，在問詢函回復中，公司列示了2018年至2020年的返點比例，常規(guī)營銷代理一項中，2020年客戶獲取的返點比例為7.99%，而公司自媒體收取的返點比例為15.47%。
招股書中，賓酷網(wǎng)絡也提到，公司對客戶的返點實質上屬于商業(yè)折扣，因公司為了促進客戶廣告投放而在銷售價格上給予的折讓，形式上體現(xiàn)為直接抵減銷售應收款或通過銀行轉賬的方式返還給客戶。在會計處理中，按照扣減返點后的銷售凈額確認收入，按照扣減返點后的采購凈額確認成本。
但相對其他價格相對公開透明的行業(yè)來說，賓酷網(wǎng)絡這類廣告代理商所獲取的采購價與銷售價不具有固定標準，也并非公開可查，每筆返點比例也可能并不一致。公司在問詢函回復中稱，“一般情況下，刊例價及刊例價的常規(guī)折扣在市場中較為公開透明，但返點或其他特殊政策由交易雙方協(xié)商確定。公司通過談判在媒體處取得較高的返點比例，并根據(jù)每個客戶情況確定單個客戶享有某家媒體的實際返點，該返點的確定不受媒體影響，屬于獨立的自主定價”。
對賭失敗后謀求上市
根據(jù)招股書，賓酷網(wǎng)絡實控人為董事長、總經(jīng)理季瑜，直接持股29.11%；并且，季瑜與周曉波、賓酷投資為一致行動人，控制公司40.61%的表決權。周曉波為公司董事、副總經(jīng)理，直接持股1.62%；賓酷投資為員工持股平臺，其中季瑜占股57.94%，周曉波占股1.22%。
賓酷網(wǎng)絡股權結構 圖源：招股書
2017年12月，公司部分投資方與公司高層季瑜、周曉波及賓酷投資簽訂業(yè)績承諾協(xié)議，季瑜等人承諾公司2018年至2020年經(jīng)審計的凈利潤分別不低于1.28億元、1.6億元和1.92億元，如實際完成凈利潤低于承諾的95%，則視為業(yè)績承諾未達到，將由季瑜、周曉波、賓酷投資進行補償。同期簽署的補充協(xié)議中約定，2018年至2020年實際凈利潤有任意一年未達到承諾的65%或公司未能在本次投資完成后四年內(nèi)上市或出售，則季瑜、周曉波、賓酷投資及公司承擔回購義務。根據(jù)招股書，公司2018年至2020年凈利潤分別為1.04億元、1.23億元和9256.14萬元，均未實現(xiàn)業(yè)績承諾。
2020年4月份，季瑜、周曉波、賓酷投資與投資方分別簽署了補償協(xié)議與解除協(xié)議，約定補償投資方向公司增資款的10%，在公司完成首次公開發(fā)行并上市起的12個月內(nèi)或2022年12月31日前支付，此前約定的特殊股東權利、要求業(yè)績補償?shù)臋嗬?、回購請求權等權利終止。
賓酷網(wǎng)絡的IPO申請于2020年7月份獲得受理，至今已經(jīng)歷兩輪問詢。補償協(xié)議約定的向各方支付的補償款合計為1660萬元，留給季瑜、周曉波等人的時間，還有一年零三個月。
]]>第一個，投資并不小。雖然做一個品牌并不需要加盟費用，但是幾十萬的首批款是必須要有的。幾十萬塊錢，在這個行業(yè)，最多也就是能做做團購，沒辦法進入渠道。特別是那些規(guī)模大的商超和名酒店，現(xiàn)款鋪貨的可能性是不存在的。
第二個，內(nèi)卷超想象。至少這個事情在自己進入酒水行業(yè)之外，是沒有意識到的。真正進了這個圈子，才知道，酒與酒之間的競爭，一點也不比其他行業(yè)小，甚至更厲害。比如進商超，一個新品牌，或者是非嫡系的產(chǎn)品，能不能進去都是問題；即便進去了，也不一定能占據(jù)顯眼位置；即便占據(jù)了顯眼位置，也不一定有營業(yè)員主推，除非給營業(yè)員發(fā)紅包或者加提成或者自己派。白酒的品牌太多了。
第三個，喝酒毀身體。不開品鑒會是不行的，開了品鑒會老板不喝也是不行的。天天喝，天天醉，再好的酒都是摧殘。
第四個，品牌打造難。消費者對市場上已經(jīng)成為名牌的主流產(chǎn)品品牌消費偏好，使新品牌上位的難度增加不小。高端品牌的茅臺五糧液國窖1573洋河水井坊汾酒等優(yōu)勢不可替代。低端品牌的牛欄山老村長等江湖地位不可動搖。個人貼牌定制的品牌成功率太低。
第五個，江湖套路多。網(wǎng)上泛濫的招商廣告，大部分都不是酒廠嫡系，而是一些經(jīng)銷商的開發(fā)專銷。一些品牌酒水連鎖店，里面銷售的專銷產(chǎn)品更多。新人稍有不慎就容易入坑。
第六個，上床容易下床難。一旦進入酒水圈，基本上就難以脫身了。賺錢的是有，虧錢的也不在少數(shù)。我所知道的，當初本地一個老板代理安徽的某酒，聲勢浩大，最后慘淡收場。有了品牌知名度，卻沒有產(chǎn)品美譽度，最后黯然退出。當然這不是他實力不濟，而是整個酒廠快速衰敗。據(jù)說，他是虧了200多萬，好在財大氣粗，不傷元氣。
就想到這么多，外面又下雨，被子都快潮出水了。。。
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其實管理一家專賣店，涉及到的方面確實很多，無論哪一環(huán)出現(xiàn)了問題，都會導致門店的營業(yè)額下降。但萬事都有解決的方法，集成墻面專賣店的管理也是一樣。
”
今天，小編就為大家講解一下集成墻面專賣店管理經(jīng)營的一些小技巧。
集成墻面加盟店管理經(jīng)營的第一要點就是打造店面形象。
專賣店形象是品牌的載體。好的形象能較好地維護品牌的檔次，提升品牌的附加值。目前很多雜牌的墻面店不是很注重店鋪的形象，這就大大折損了識別率和傳播率。
開設專賣店后的細節(jié)方面的工作，往往容易被集成墻面加盟商忽視的。整體產(chǎn)品展示完美，但是如果店內(nèi)布置雜亂，地板和樣品展示不整潔、宣傳品擺放不規(guī)范等，這些小的細節(jié)不留心，就會讓顧客心生排斥感，對產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生不良的影響。
而優(yōu)秀的店鋪形象是經(jīng)得起最挑剔顧客檢驗的，這就是細節(jié)決定成敗。
集成墻面加盟店經(jīng)營管理的第二個要點是營造服務氛圍。
常有顧客反饋說，到某些品牌的集成墻面店時感覺死氣沉沉，而有的集成墻面專賣店感覺輕松愉悅，很有購物欲望。這是為什么呢?
優(yōu)秀的導購員“活”元素營造了朋友般交流的愉悅購物氛圍，而熱情友好的導購員能給人一種親近的感覺，能激發(fā)人的購買欲望。
集成墻面加盟店經(jīng)營管理的第三個要點是提升導購技巧。
集成墻面領域非常講究專業(yè)知識，是專業(yè)指導師的角色。
這就要求導購人員不僅要熟練掌握一般的導購技巧，還要對產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點、搭配方法等具有全面專業(yè)的了解，比客戶自己更了解應該選購何種規(guī)格和式樣的墻面產(chǎn)品。
另外，優(yōu)秀的導購一定要學會把握顧客的心理，掌握市場的趨勢，才能深深贏得客戶的信任并建立忠誠的消費關系。
最后一個要點，也是經(jīng)銷商經(jīng)常忽視的，就是完善財務管理。
完善的財務管理，能幫助加盟商們準確及時把握經(jīng)營狀況，同時對日常銷售計劃制定、銷售預測、貨品補充、制定促銷計劃等起到最具價值的參考作用，有效地掌握日常經(jīng)營。
]]>6月20日—6月26日
上一周，開遠市公安局受理冒充客服類、刷單類、虛假購物類、冒充熟人類、貸款類、虛假游戲賬號交易類等6種類型詐騙案件；受理虛假色情服務案件1起，金額共計65.2萬余元。
冒充客服類詐騙
某企業(yè)一男員工，接到一個陌生電話，對方自稱是“中國銀保監(jiān)會工作人員”，告知受害人名下存在校園貸記錄，如不消除就會影響征信。隨后，受害人在對方遠程會議指導下進行貸款并轉入對方賬戶，被騙4.3萬余元。
某企業(yè)一女員工，接到一個陌生電話，對方自稱“快手”客服，告知受害人在“快手”App上購買的商品在運輸途中損壞，需要進行理賠。受害人在對方指導下轉賬，被騙4.2萬余元。
某企業(yè)一男員工，接到一個陌生電話，對方自稱“淘寶客服”，因為操作失誤，把受害人淘寶賬戶設置成代理商賬戶，如果不取消，每個月要扣手續(xù)費，接著便指導受害人進行轉賬，被騙3.7萬余元。
某商鋪一女員工，接到一個陌生電話，對方自稱“快手代理商”，告知受害人的賬戶被注冊成了代理商，如果不取消每個月要扣手續(xù)費。隨后，受害人根據(jù)對方指導進行轉賬，被騙1.3萬余元。
“代理商”是圈套
要求轉賬必有詐
刷單類詐騙
某企業(yè)一男員工，被拉入了一個抖音點贊做任務的QQ群，受害人根據(jù)群內(nèi)消息下載了“貝芯”App開始刷單做任務，提現(xiàn)時被客服以“需要完成階梯式任務和先繳納個人所得稅才能提現(xiàn)”為由要求轉賬，被騙9.7萬余元。
某企業(yè)一男員工，刷短視頻時刷到彩票3D視頻，隨后受害人添加了視頻作者的微信。隨后，對方讓受害人下載了“耀途”App進行刷單，被騙5.3萬余元。
某企業(yè)一男退休工人，收到一條短信，內(nèi)容為“加入指定支付寶群就可以免費領取一臺掃地機器人”。隨后，受害人按照短信內(nèi)容加入了一個群聊，并通過群內(nèi)鏈接下載了一個App開始刷單，被騙0.75萬余元。
刷單不能使你致富
但可以使你“致負”
虛假購物類詐騙
河濱路某女個體戶，被一個陌生人添加為微信好友，對方自稱是“開遠市消防救援大隊四中隊的工作人員”，需要購買一批器材，但是需要向指定的商家購買。隨后，受害人聯(lián)系了對方提供的商家，并按照商家的要求轉賬，被騙5萬元。
靈泉西路某女個體戶，接到自稱是“開遠市東城小學后勤辦”工作人員的電話，對方告知受害人現(xiàn)要為學校訂購一批空調。待受害人與對方談攏價格后，對方便發(fā)了一個轉賬記錄給受害人。隨后，對方用虛假轉賬記錄及幫忙訂購貨物的借口要求受害人轉賬，被騙1萬元。
任何單位采購物品
都有規(guī)定的流程和手續(xù)
不會以微信、電話
等方式進行采購
冒充熟人類詐騙
某駕校一男學員，收到一名同學發(fā)的消息，對方稱“要把錢轉到受害人的銀行卡上，并讓受害人用微信發(fā)還”。并發(fā)了一張轉賬截圖。受害人沒有懷疑就進行轉賬，被騙0.3萬元。
線上熟人借錢需謹慎
線下務必先確認身份
貸款類詐騙
某醫(yī)院一男醫(yī)生，看到一個貸款廣告，就點擊廣告下載了“眾企”App進行貸款，提現(xiàn)時客服以銀行卡流水不夠為由要求受害人轉賬，被騙1.4萬余元。
貸款卻被要求轉賬？
那必定是詐騙！
虛假游戲賬號
交易類詐騙
家住祥云路的某女，一游戲好友稱想要購買受害人的游戲賬號。隨后，受害人就添加了對方為QQ好友，在對方指導下，在“甲鶴購”平臺上完成交易。提現(xiàn)時，平臺彈出“銀行卡信息錯誤”的提示，客服以“操作失誤導致錢被凍”結為由要求受害人轉賬，被騙1萬余元。
網(wǎng)絡交易不要到陌生平臺
“資金凍結”、“解凍金”都是騙局
特別提醒
虛假色情服務
某男，被陌生人申請?zhí)砑訛镼Q好友，隨后對方發(fā)來“服務”鏈接，受害人點擊鏈接下載了“嘉夜”“艾彼”App，對方以完成任務才可以約為由讓受害人刷單，損失25.9萬余元。
某男，在網(wǎng)上下載了“尤物”App進行“網(wǎng)絡交友”，隨后對方以完成任務才可約為由讓受害人刷單，損失0.9萬余元。
網(wǎng)絡上的東西都是虛擬的
把握不住啊
來源 | 開遠警方
]]>自然流穩(wěn)定長期的玩法：
1、淘上拼玩法
淘上拼8%比例上貨，淘上拼操作以自然流量為主，而且主要核心放在選品上面。選品思路，就是通過電霸詞 藍海詞庫的各項指標獲取關鍵詞，通過這些關鍵詞，采集爆款數(shù)據(jù)。這個玩法從2018年就開始做，能夠經(jīng)久不衰，足以證明它的穩(wěn)定性。
2、抖上拼傭金玩法
抖上拼傭金截流，這個方法也是今年新總結的搜思路，目前起店效果也不錯。需要準備抖音號，上千粉絲，開通櫥窗，通過關鍵詞查找采集帶有傭金的商品，減價上貨，做到截流作用。編輯：513416923
有朋友問拼上拼大額券的玩法呢？近期市場一直在調整，全網(wǎng)的拼上拼店鋪基本全部停滯，包括一部分軟件，無法正常使用，后面如果有更新出來新的玩法，我們都會第一時間總結反饋與大家！可以持續(xù)關注！
說完拼多多接下來說一下抖音。
我相信現(xiàn)在幾乎沒人不知道抖音吧，甚至國外都開始玩起來了tik tok。 抖音在2022上半年的時候是沒有自己的電商平臺的， 6月份之前幾乎都是達人帶貨和小黃車鏈接形式去跳轉第三方平臺。那這個肯定是抖音不想看到的，自己的流量被順走了。在6月份之后推出了屬于自己的電商平臺。那么抖店無貨源就正式開始了。
抖店目前最火的三種玩法：
達人帶貨一—需要每天大量主動去找達人 ，落地難度非常大
精選聯(lián)盟——需要選品質量好,然后加價去放到精選聯(lián)盟，也需要自己去對接達人,或者做動銷。
猜你喜歡——選好品，上完貨,做完畢基礎評分和動銷,自然流量拿到能穩(wěn)定出單，什么都不用管。
小編做的就是第三種，“猜你喜歡”這個模式是屬于一個純自然流量的模式。不需要露臉直播，不需要1000粉絲，不需要千川推廣，更適合于大眾不想拋頭露面和投資太多的。
抖音小店的優(yōu)勢：編輯：513416923
1. 開店簡單：一個體工商戶2天左右下證 ，開店一天左右審核期
2. 門檻低：保證金2000元軟件成本幾十元后期墊資一天賺三百只需要墊資一千多元，7-15回款，資金壓力小
3. 選品省心精細化運：300個左右精選產(chǎn)品,后期穩(wěn)定出單不容易經(jīng)常沒貨，可以長期操作。
4. 直播間正規(guī)方式做基礎評價銷量，安全好起店
5.單店爆發(fā)力強單店月入五千以上
我們還做了淘寶和天貓就不一一介紹了，因為這兩個并不適合大眾，投資大，周期長。如果有想做的工作室老板可以前來交流學習。 拼多多和抖店目前是一個門檻低，在短期內(nèi)就可以回本盈利的。
拼多多店群：我們主要以精細化玩法教學和軟件代理無限開貼牌權限為主招加盟。承接80%以上工作室服務。長期更新免費學習。
抖店無貨源：我們主要以全程陪跑一對一線上/面授的方式教學，包15天內(nèi)單店200以上收益起店時間，3個月內(nèi)包回本的合作服務。長期更新免費學習。
全方位的幫助想在電商行業(yè)內(nèi)打造屬于自己一片天地的小伙伴！
編輯：513416923
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1. 把握市場
做紅酒代理之前，我們要先進行市場調研，酒水市場是瞬息萬變的，調查消費群體還要學會掌握市場發(fā)展前景，，對葡萄酒的喜好偏向、價格接受度、服務體驗需求等。不打無準備之戰(zhàn)，這樣才能更好地經(jīng)營。
2. 選擇品牌
選擇好加盟品牌，是紅酒生意是否能賺錢的直接因素，也是首要因素，因為品牌的實力是與產(chǎn)品直接掛鉤的，品牌實力強大，旗下所提供的酒品品質自然是有保證的，知名度，信譽度高的品牌更容易被消費者接受，有相關資質，溯源可查，才能保證酒品純正品質，品質能保證的同時，也要兼顧價格，質優(yōu)價廉才能拉動消費。
3. 線上線下結合
互聯(lián)網(wǎng)的時代，做任何生意都要學會抓住“流量紅利”，利用社交平臺網(wǎng)站等做品牌宣傳，多舉辦線上促銷活動完成客戶引流，結合實體店，線上線下想結合，才能更好的經(jīng)營。
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