在現(xiàn)代社會，越來越多的人希望通過副業(yè)增加收入，無論是為了應(yīng)對高漲的生活成本，還是為了追求更多的財(cái)務(wù)自由。副業(yè)不再僅僅是打零工，它已經(jīng)成為了許多人積累財(cái)富、實(shí)現(xiàn)夢想的主要途徑。如何找到適合自己的能干副業(yè)？以下將為你分享幾種不僅能賺錢，而且還能兼顧主業(yè)的副業(yè)選擇。
1.自媒體運(yùn)營：用內(nèi)容換取收益
隨著社交媒體的快速發(fā)展，自媒體成為了許多人賺錢的熱門選擇。通過運(yùn)營公眾號、微博、抖音、B站等平臺的賬號，你可以分享你的知識、生活經(jīng)驗(yàn)或有趣的故事，吸引粉絲關(guān)注。隨著粉絲群體的增長，你不僅可以通過廣告、品牌合作賺取收入，還能通過打賞、課程售賣等形式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
自媒體的最大優(yōu)點(diǎn)在于靈活性——你可以自由安排時(shí)間，不必受到固定工作時(shí)間的約束。它的進(jìn)入門檻也相對較低，只需要一部手機(jī)和一些創(chuàng)意，就能開始操作。不過，要想成功，你需要持續(xù)輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，找到你的目標(biāo)受眾，并建立忠實(shí)的粉絲基礎(chǔ)。
2.電商代購：抓住需求，輕松賺錢
電商平臺的興起為個(gè)人代購提供了絕佳的機(jī)會。無論是跨境代購還是國內(nèi)代購，只要你有時(shí)間，并且了解市場需求，便可以在電商平臺上開設(shè)網(wǎng)店，或通過朋友圈接單，幫助顧客購買他們所需的商品。這類副業(yè)不需要過高的技術(shù)門檻，也無需太多前期投資，只要具備一定的市場敏銳度和良好的溝通能力。
尤其是一些稀缺商品或國外流行的品牌，由于國內(nèi)市場的供給不足，往往需求很大，代購商們能從中賺取豐厚的差價(jià)。而且，隨著物流行業(yè)的發(fā)展，代購的效率也越來越高，客戶體驗(yàn)不斷提升，代購的盈利空間也在持續(xù)擴(kuò)大。
3.線上教育：分享知識，輕松賺錢
如果你在某個(gè)領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)知識，那么成為一名線上講師或?qū)熓且豁?xiàng)非常適合的副業(yè)。無論是教授英語、編程、繪畫，還是分享職業(yè)經(jīng)驗(yàn)和軟技能，線上教育行業(yè)的需求正在爆發(fā)式增長。
通過直播平臺、在線課程平臺或是開設(shè)自己的教學(xué)網(wǎng)站，你可以將你的知識轉(zhuǎn)化為收入。相比線下教育，線上教學(xué)的優(yōu)勢在于沒有地理限制，能夠接觸到更多的潛在學(xué)生群體。而且你可以根據(jù)自己的時(shí)間靈活安排課程，讓工作和生活兼顧，收益也更加可觀。
4.自由寫作：用文字創(chuàng)造財(cái)富
如果你擅長寫作，那么自由寫作可能是一個(gè)理想的副業(yè)。許多企業(yè)、個(gè)人和網(wǎng)站都在尋找能夠撰寫高質(zhì)量內(nèi)容的自由撰稿人，來為他們創(chuàng)作文章、博客、營銷文案等。通過在線平臺、自由職業(yè)網(wǎng)站，你可以接到各種各樣的寫作任務(wù)，并根據(jù)自己的時(shí)間安排工作。
自由寫作的魅力在于，你可以根據(jù)自己的興趣選擇題材，拓展知識的同時(shí)還能賺錢。尤其是隨著內(nèi)容營銷的需求增長，高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作者變得越來越受歡迎。只要你有足夠的創(chuàng)作能力，并且善于與客戶溝通，那么這類副業(yè)不僅可以帶來可觀的收入，還能夠不斷提升你的寫作技巧和影響力。
5.網(wǎng)約車司機(jī)：靈活的時(shí)間管理
對于那些擁有一輛車并且駕駛技術(shù)嫻熟的人來說，成為網(wǎng)約車司機(jī)是一個(gè)不錯的選擇。通過加入滴滴、優(yōu)步等平臺，你可以在業(yè)余時(shí)間接單，賺取額外的收入。網(wǎng)約車司機(jī)的靈活性很強(qiáng)，你可以根據(jù)自己的時(shí)間安排工作，無需固定的工時(shí)要求。
雖然網(wǎng)約車的工作聽起來簡單，但要想在這個(gè)行業(yè)中獲得更多的訂單和更高的收入，服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要。良好的服務(wù)態(tài)度和駕駛技術(shù)能夠帶來更多的好評，從而獲得更多的回頭客和推薦，進(jìn)一步提高收入水平。
6.手工藝品制作與銷售：發(fā)揮創(chuàng)意賺取收入
如果你擅長手工藝制作，比如編織、雕刻、手工飾品制作等，那么你可以利用這項(xiàng)技能來開設(shè)一家線上手工店鋪。通過淘寶、拼多多、Etsy等平臺，展示和銷售你的手工作品。
手工藝品市場的優(yōu)勢在于個(gè)性化需求的增加，越來越多的消費(fèi)者希望擁有獨(dú)一無二的、定制化的產(chǎn)品。只要你的作品足夠有創(chuàng)意，能夠吸引到特定的消費(fèi)群體，你就可以輕松通過這類副業(yè)增加收入。而且，手工制作通?？梢栽诩疫M(jìn)行，不需要大量資金投入，也沒有復(fù)雜的運(yùn)營要求。
不論你從事哪一種副業(yè)，選擇適合自己的方向并持續(xù)投入時(shí)間和精力，是成功的關(guān)鍵。副業(yè)不僅僅是為了增加收入，它還可以幫助你發(fā)現(xiàn)新的興趣點(diǎn)，提升個(gè)人技能，甚至可能成為你未來的主要職業(yè)發(fā)展方向。抓住副業(yè)的機(jī)會，不僅能帶來財(cái)務(wù)上的改善，更能為生活增添新的色彩和可能性。
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近年來，隨著生活成本的上升和個(gè)人消費(fèi)水平的提高，越來越多的人開始尋找額外收入來源。相比起依賴單一的全職工作，副業(yè)帶來了更多的自由和可能性。副業(yè)不僅能夠提高生活質(zhì)量，還能讓人們更好地應(yīng)對經(jīng)濟(jì)壓力。副業(yè)還能幫助個(gè)人積累技能和經(jīng)驗(yàn)，為未來的職業(yè)發(fā)展開辟新道路。
副業(yè)的多樣性
如今，副業(yè)的種類繁多，每個(gè)人都可以根據(jù)自己的興趣、時(shí)間和能力選擇合適的途徑。以下是幾種常見且有前景的副業(yè)類型：
1.自媒體創(chuàng)作
隨著短視頻平臺、微信公眾號、播客等內(nèi)容平臺的崛起，越來越多的人通過分享自己的觀點(diǎn)、生活經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)知識來獲取收入。自媒體創(chuàng)作的門檻相對較低，只需要一個(gè)手機(jī)和一個(gè)有創(chuàng)意的頭腦，就可以開始發(fā)布內(nèi)容。通過積累粉絲和流量，廣告合作、平臺分成以及付費(fèi)會員等多種變現(xiàn)方式也將隨之而來。
2.電商代購與直播帶貨
隨著網(wǎng)購和直播行業(yè)的火爆，代購和帶貨成為了許多人副業(yè)的首選。無論是通過社交平臺做代購，還是通過淘寶、抖音、快手等平臺直播帶貨，只要你擁有好的貨源和銷售技巧，都能在這個(gè)行業(yè)中獲取不錯的收入。這類副業(yè)對于時(shí)間的要求相對靈活，適合業(yè)余時(shí)間比較零散的朋友。
3.自由職業(yè)者平臺
如果你擅長寫作、設(shè)計(jì)、翻譯、編程等技能，那么你可以通過自由職業(yè)平臺接單，如Fiverr、Upwork等。這類副業(yè)最大的好處是你可以自主選擇工作時(shí)間和項(xiàng)目類型，按項(xiàng)目結(jié)算報(bào)酬，時(shí)間自由，收入透明。
4.在線教育與知識付費(fèi)
如果你在某一領(lǐng)域擁有專長或獨(dú)到的見解，那么在線教育與知識付費(fèi)可能會成為你的副業(yè)選擇。無論是在線輔導(dǎo)、課程制作，還是知識付費(fèi)的音頻、視頻課程，都可以幫助你在分享知識的同時(shí)獲取額外收入。各大在線教育平臺如知乎、得到、喜馬拉雅等，都是這類副業(yè)的熱門平臺。
副業(yè)不僅帶來了經(jīng)濟(jì)收入的提升，還讓人們能夠在自己的興趣領(lǐng)域中不斷提升自我，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。無論是發(fā)展全職職業(yè)，還是尋求自我突破，副業(yè)都是你邁向未來的重要一步。
副業(yè)的實(shí)踐與挑戰(zhàn)
副業(yè)的確為很多人提供了額外的收入來源，但它也并非完全沒有挑戰(zhàn)。以下幾點(diǎn)是副業(yè)過程中需要特別注意的問題：
1.時(shí)間管理
副業(yè)最常見的挑戰(zhàn)之一就是時(shí)間管理。大多數(shù)人都有全職工作，因此如何平衡主業(yè)和副業(yè)之間的時(shí)間，是很多人開始副業(yè)時(shí)遇到的第一個(gè)難題。時(shí)間分配不當(dāng)可能導(dǎo)致精力過度分散，既影響主業(yè)表現(xiàn)，也無法在副業(yè)上有所突破。因此，良好的時(shí)間管理能力顯得尤為重要。
2.副業(yè)與興趣的平衡
很多人認(rèn)為副業(yè)必須是自己感興趣的事情，但實(shí)際上，興趣和收益往往無法兼顧。一些副業(yè)可能很賺錢，但它未必是你熱愛的領(lǐng)域。因此，在選擇副業(yè)時(shí)，你需要權(quán)衡個(gè)人的興趣與實(shí)際的市場需求。有時(shí)，選擇市場需求大、發(fā)展前景好的副業(yè)，可能會比僅僅基于興趣的選擇更加現(xiàn)實(shí)。
3.風(fēng)險(xiǎn)與收益的平衡
并不是所有的副業(yè)都能帶來穩(wěn)定的收入，尤其是一些新興的副業(yè)領(lǐng)域，前期的投入與回報(bào)比例可能不太理想。比如，做自媒體或者直播帶貨，在初期需要大量的時(shí)間和精力積累粉絲，但并不能保證短時(shí)間內(nèi)有明顯的收入。因此，在開始副業(yè)前，進(jìn)行充分的市場調(diào)研，評估風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期收益，是非常有必要的。
如何選擇合適的副業(yè)？
在選擇副業(yè)時(shí)，首先要考慮自己的核心技能和興趣愛好。對于那些時(shí)間相對寬裕、技能較強(qiáng)的人，可以選擇技術(shù)類的副業(yè)，如程序員、設(shè)計(jì)師、翻譯等。而對于時(shí)間較少或希望快速入門的朋友，電商代購、短視頻創(chuàng)作等門檻較低的副業(yè)則是不錯的選擇。
市場需求也是重要的考量因素。副業(yè)的成功很大程度上取決于市場的接受度和需求量。例如，在電商和內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域，受眾群體廣泛，市場需求較為穩(wěn)定，而一些小眾領(lǐng)域則可能需要更多的耐心和堅(jiān)持。
副業(yè)的可持續(xù)性也是決定其成敗的重要因素。即便是副業(yè)，也需要保持一定的持續(xù)性，才能不斷擴(kuò)大影響力和收入。比如自媒體運(yùn)營，只有持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能吸引更多的粉絲并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
總結(jié)
副業(yè)不僅是現(xiàn)代人增加收入的有效方式，也是個(gè)人成長和職業(yè)突破的途徑。無論是自媒體、代購、自由職業(yè)還是知識付費(fèi)，每個(gè)人都可以根據(jù)自己的特點(diǎn)找到適合的副業(yè)方向。當(dāng)然，副業(yè)的道路上也充滿了挑戰(zhàn)，只有合理規(guī)劃、理性選擇，才能在副業(yè)中取得成功并獲得長期收益。
通過這篇文章的介紹，你是否對“搞什么副業(yè)”有了更清晰的認(rèn)識？趕快行動起來，找到適合自己的副業(yè)，開啟你的第二收入來源吧！
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隨著時(shí)代的發(fā)展，手機(jī)不僅僅是通訊工具，還變成了我們生活中的“萬能鑰匙”。它不僅能幫我們解決日常生活中的各種問題，還可以成為增加收入的重要工具。尤其是現(xiàn)在很多人想利用業(yè)余時(shí)間開展副業(yè)，手機(jī)成了最佳的選擇。有哪些副業(yè)是你可以通過手機(jī)輕松做的呢？以下幾種副業(yè)不需要大量的時(shí)間和精力投入，就可以為你帶來不錯的收入。
1.網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查——輕松有趣的小收入
對于時(shí)間碎片較多的人來說，參與網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查是一個(gè)非常輕松的副業(yè)。許多市場調(diào)研公司和品牌需要通過調(diào)查消費(fèi)者的意見來優(yōu)化他們的產(chǎn)品和服務(wù)，而你只需通過手機(jī)填寫問卷就能獲得報(bào)酬。每份問卷的報(bào)酬從幾塊錢到幾十塊錢不等，盡管單筆收入不高，但每天做幾份問卷，積少成多，也能帶來額外的收入。
例如，你可以通過一些專門的平臺如“騰訊問卷”、“愛調(diào)查”等進(jìn)行注冊，這些平臺的問卷題目多樣，涵蓋從生活習(xí)慣到產(chǎn)品使用體驗(yàn)的各個(gè)方面。參與的時(shí)間也很靈活，哪怕是在地鐵上、等餐時(shí)都可以利用碎片化的時(shí)間進(jìn)行。
2.閑置物品出售——將“垃圾”變成財(cái)富
每個(gè)人家中或多或少都有一些閑置的物品，比如舊書、衣物、電子產(chǎn)品等，這些物品即使自己不再使用，但對他人來說可能是需要的。通過手機(jī)上的二手交易平臺，如“閑魚”、“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”等，你可以將家中的閑置物品掛上網(wǎng)出售，不僅能讓這些物品得到再利用，還能為你帶來一筆不小的收入。
這類平臺操作簡單，你只需用手機(jī)拍幾張清晰的照片，填寫商品信息即可發(fā)布。而且，二手市場的需求很大，有時(shí)你不經(jīng)意間發(fā)布的一件小物件，可能會很快被別人下單購買。這不僅解決了家中堆積物品的問題，還能賺些“零花錢”。
3.微商和社交電商——人脈變現(xiàn)的機(jī)會
微商和社交電商已經(jīng)成為一種非常流行的副業(yè)形式，特別是對于有大量社交資源的人來說，通過手機(jī)經(jīng)營自己的產(chǎn)品或代理品牌產(chǎn)品，可以輕松實(shí)現(xiàn)“人脈變現(xiàn)”。微信朋友圈、抖音等平臺已經(jīng)成為微商的主戰(zhàn)場，你可以通過分享產(chǎn)品信息、用戶反饋、促銷活動等，來吸引朋友或陌生人的關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn)交易。
這種副業(yè)不僅適合寶媽、自由職業(yè)者，還特別適合有營銷能力和人際網(wǎng)絡(luò)的人士。只需一部手機(jī)，你就可以經(jīng)營自己的“微店”，無論是代理護(hù)膚品、零食、服裝，還是推薦各種小眾商品，都能從中獲得不錯的收益。
4.短視頻創(chuàng)作——將愛好變現(xiàn)的好方式
如果你喜歡拍攝短視頻，或者對內(nèi)容創(chuàng)作有興趣，那么短視頻平臺如抖音、快手、小紅書等就是你的創(chuàng)作舞臺?，F(xiàn)在越來越多的人通過創(chuàng)作有趣、實(shí)用或者感人的短視頻吸引了大量粉絲，進(jìn)而通過廣告合作、粉絲打賞等方式賺取收入。無論你擅長什么領(lǐng)域——美食、旅行、穿搭、教育，甚至是簡單的日常生活分享，都可能成為受歡迎的內(nèi)容。
要做短視頻創(chuàng)作并不需要昂貴的設(shè)備，一部手機(jī)和一些創(chuàng)意就足夠了。通過拍攝、剪輯、發(fā)布，慢慢積累粉絲，只要內(nèi)容有趣、有價(jià)值，自然會有人為你點(diǎn)贊、關(guān)注。隨著粉絲數(shù)量的增加，平臺上的收益、廣告合作機(jī)會也會逐漸增多。
5.代購服務(wù)——滿足個(gè)性化需求的市場
代購是一種依托于社交媒體和電商平臺的副業(yè)模式，通過為他人購買國內(nèi)或海外的產(chǎn)品來賺取傭金。隨著全球化購物的普及，越來越多的人選擇通過代購購買難以在國內(nèi)獲得的商品，比如奢侈品、海外護(hù)膚品、特殊零食等。如果你身邊有喜歡購買海外商品的朋友，或者你有出國旅游的機(jī)會，代購可以是一個(gè)非常適合的副業(yè)。
通過手機(jī)操作，你可以方便地查看商品信息、與客戶溝通、下單并寄送貨物。只要你建立了一個(gè)可靠的代購信譽(yù)，一旦積累了穩(wěn)定的客戶群體，就能獲得持續(xù)的收入。代購商品的種類廣泛，你可以根據(jù)自己興趣和人脈圈來選擇最合適的產(chǎn)品領(lǐng)域。
6.自由撰稿人——用文字輕松變現(xiàn)
對于有一定寫作能力的人來說，自由撰稿是一個(gè)利用手機(jī)開展的極好副業(yè)?，F(xiàn)在有許多自媒體平臺和企業(yè)都在尋找能夠輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的撰稿人，你可以通過投稿或簽約來獲得稿費(fèi)。這類副業(yè)對時(shí)間和地點(diǎn)沒有硬性要求，只要有手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，你就可以隨時(shí)隨地進(jìn)行寫作。
像微信公眾號、今日頭條、知乎等平臺，都為撰稿人提供了廣闊的創(chuàng)作空間。無論是分享你的專業(yè)知識、寫下生活中的感悟，還是評論時(shí)事熱點(diǎn)，都有機(jī)會贏得讀者的關(guān)注，甚至通過廣告或平臺分成賺取額外收入。
結(jié)語：
利用手機(jī)開展副業(yè)不僅讓人們能夠充分利用碎片化時(shí)間，還能在輕松的環(huán)境下增加收入。無論是出售閑置物品、參與調(diào)查問卷，還是做代購、撰稿，這些副業(yè)的門檻都不高。只要你愿意嘗試，總能找到一款適合你的方式，從而輕松實(shí)現(xiàn)手機(jī)賺錢的夢想！
]]>二手的東西真的不好嗎？其實(shí)不可以這樣說，肯定有好壞。你可以看看現(xiàn)在我過越來越多網(wǎng)站是專門做二手的，上去看看，其實(shí)還是很多物美價(jià)廉的，就看你怎么挑了，也因此有著價(jià)格的優(yōu)勢受到越來越多年輕人，甚至中年人，老年人的喜愛。奢侈品也不例外。
圖片源自：購夠網(wǎng)
如何入行二手市場？
1.參加專業(yè)培訓(xùn)。
首先要對每一個(gè)品牌有一定的認(rèn)知，對所有的款型有一定的了解，這樣你在接受培訓(xùn)的時(shí)候，知道老師講的要點(diǎn)，然后在系統(tǒng)的培訓(xùn)的時(shí)候，能快速的了解每一個(gè)品牌的防偽點(diǎn)，之后就不斷的豐富自己的知識庫，因?yàn)樵靸r(jià)商在不斷地更新，品牌的防偽點(diǎn)不斷在更新，在這個(gè)行業(yè)你要不斷的更新，才不會被這個(gè)行業(yè)所淘汰。
2.熱愛行業(yè)。
只有真的喜愛才是可持續(xù)經(jīng)營的動力。入任何一行，最怕心血來潮。因?yàn)橐坏┯龅絾栴}，需要你用心的去解決才可以。
3.貨源和客源。
中國最近幾年中古、古著、vintage的二手潮越來越熱，這是因?yàn)橄M(fèi)二手奢侈品更理性（比柜臺新產(chǎn)品更具成本效益），更個(gè)性（孤品難遇到撞款等，具有時(shí)代的品味），綠色（閑置回收，環(huán)保社會責(zé)任）消費(fèi)理念。因此，中國的二手客戶市場是一個(gè)穩(wěn)步增長的趨勢，未來前景廣闊。
圖片源自：購夠網(wǎng)
從日本進(jìn)貨是一個(gè)相對可靠的途徑，比如購夠網(wǎng)海淘網(wǎng)站，直連日本雅虎，所有商品都由日本店家提供，可以從源頭上解決貨源真假的問題。
]]>況且現(xiàn)在全球的股市一片綠油油，原油、黃金、白銀都非常不客觀。
大多數(shù)行業(yè)在今年注定了不能按常理出牌，否則死路一條。
2020年是特殊的一年，創(chuàng)業(yè)不能像往常那樣去做了。但是凡事都有兩面性，悲觀的人看到破滅，樂觀的人看到商機(jī)，依然有很多方向是充滿著商機(jī)的。但你可以關(guān)注我，方便看后續(xù)的更新。
本篇只講一種可落地的玩法，一定能給你啟發(fā)。
我的客戶小馬是小縣城的人，疫情期間沒法開工，只能在家隔離，也是蛋疼啊。雖然是在家隔離，但是并不代表不用出去啊。畢竟，要買菜，要補(bǔ)充各種物資，家里屯再多也總有消耗完的一天。而且，快遞來了，也得親自出去?。爝f員不準(zhǔn)進(jìn)小區(qū)，而且小縣城沒有蜂巢自助機(jī)）。
于是需求就找出來了，人們需要幫忙跑腿代購，降低自身感染風(fēng)險(xiǎn)。那么基于此，我讓小馬布置天羅地網(wǎng)：
地網(wǎng)：印制一批傳單，說掃碼加微信（要用活碼，準(zhǔn)備多個(gè)微信號，預(yù)防被加爆）就可以到小區(qū)門口代取快遞，小區(qū)各梯各戶的門縫都塞一張。如果能用這種掛牌式的傳單就更好了，掛在門把手里。
傳單設(shè)計(jì)內(nèi)容，扯上鐘南山的背書，呼吁大家不要出門，減少感染率。而自己是在做公益，可以幫大家取快遞。
天羅：可以到小區(qū)業(yè)主群去發(fā)公益代購活動，說自己是本次活動的發(fā)起人，愿意為大家做點(diǎn)實(shí)事。讓大家加自己微信，即可幫忙取快遞。
凡是有人加了微信，就拉到群里（建個(gè)本小區(qū)跑腿代購群），3天代買一次，送到門口。在扯上無接觸概念，人做好消毒，包裹做好消毒，安全完全沒問題。在群里發(fā)發(fā)短視頻，顯示自己的消毒流程。
僅僅3天時(shí)間，就加了1000多人。因?yàn)檎l都不想冒這個(gè)險(xiǎn)。
群里問要買什么菜，讓大家投票，選個(gè)十幾個(gè)品類出來。然后小馬去郊區(qū)跑一圈，發(fā)點(diǎn)照片回來，說后續(xù)的菜都在那定。接下來小馬再去一家家菜肉供應(yīng)商談價(jià)格，總之表示自己量大，可談出最低價(jià)（有流量，即可把握主動權(quán)）。談好的價(jià)格后，只需保證如果跟超市的零售價(jià)一樣，自己有45-50%的利潤空間。
接著在群里搞接龍訂菜團(tuán)購，半個(gè)月流水1-2萬元。后面因?yàn)榱吭絹碓酱螅曳€(wěn)定，不需要自己去取貨了，直接讓供應(yīng)商從郊區(qū)把菜肉運(yùn)過來，前期大概賺了4萬多吧。嗯，也不算多。
其實(shí)這樣也不錯了，小馬挺滿意的，不過我覺得還能繼續(xù)把利益擴(kuò)大化。一個(gè)小區(qū)可以這樣玩，那么周邊的小區(qū)肯定也可以，這是可以快速復(fù)制的。
我讓小馬招配送員，QQ群搜索找群主問是否愿意做，58同城、趕集網(wǎng)、本地公眾號、招聘網(wǎng)站等等招人。2000-2500元1個(gè)月的薪資招配送員，每配送一份生鮮還能提成5塊錢。那么算下來1個(gè)小區(qū)平均每天可以賺好幾千元。這樣能加更多小區(qū)的人了（流量池更大），同時(shí)訂單需求量大了，可以進(jìn)一步跟供應(yīng)商壓價(jià)，利潤更高了。
隨著疫情消退，小區(qū)解禁了怎么辦？沒關(guān)系，反正模式已經(jīng)跑通了，流量池也建好了，代購群也搭建好了。不用再給配送員發(fā)月薪了，收他們代理費(fèi)，然后變成代理商吧。接著天天發(fā)接龍，跟供應(yīng)商保持好關(guān)系，該吹牛逼吹牛逼，該送禮就送禮，該請吃飯就請吃飯。要是發(fā)接龍?zhí)闊驼垈€(gè)客戶2000月薪，再給予績效考核，以及一點(diǎn)點(diǎn)提成，不怕客服不拼命干。
接下來就是躺賺的事了，躺個(gè)半年-1年以上應(yīng)該沒什么問題。反正流量在，供應(yīng)商在，說不定還可以延伸其他玩法。
為夢想灼傷了自己，也不要平庸的喘息。
——三金哥
]]>編輯丨石航千 史婉嘉
【億邦原創(chuàng)】元宇宙還只是個(gè)開始。
以VR為代表的元宇宙新消費(fèi)，則有可能掀起一股風(fēng)暴潮。
扎格伯格在去年11月份Facebook Connect發(fā)布會上，將公司更名為Meta，讓旗下VR產(chǎn)品Oculus銷量大增。
在國內(nèi)，VR產(chǎn)品也同樣經(jīng)過幻滅期，如今因元宇宙鋪天蓋地的信息轟炸，而再度復(fù)“燃”。它們首選的主戰(zhàn)場指向很明確——電商。那些科技發(fā)燒友和年輕人最喜歡消費(fèi)的領(lǐng)域。
作為第一批VR產(chǎn)品從業(yè)者，梁維已經(jīng)開始摩拳擦掌。
前兩天Oculus發(fā)貨量超過1000萬，并在App store下載排名力壓當(dāng)紅炸子雞TikTok，讓梁維和他的同行都興奮了好一陣子。
根據(jù)Counterpoint Global XR最新預(yù)測，VR/AR/MR頭顯設(shè)備的出貨量預(yù)計(jì)將從2021年的1100萬臺增長到2025年的1.05億臺，增長約10倍。2022年XR頭顯銷量將會開始進(jìn)入爆發(fā)期，因?yàn)檫@將是XR新產(chǎn)品發(fā)布最多的年份，包括Oculus Quest系列、索尼PlayStation VR2和Apple AR眼鏡。
“市場還處于耕耘狀態(tài)，但暗戰(zhàn)已經(jīng)打響?！痹诹壕S看來，最大的對手Meta Oculus已經(jīng)不知不覺間滲透到國內(nèi)，被專業(yè)玩家視作“神明”。國產(chǎn)VR要想追趕，就必須出現(xiàn)一家“小米”這樣的公司。
億邦動力走訪過程中了解到，一些VR產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)私下形成了共識：
行業(yè)必須拿出當(dāng)年國產(chǎn)智能手機(jī)對戰(zhàn)蘋果的架勢，以捍衛(wèi)中國“元宇宙”的入口。
01
VR的代購者
元宇宙的領(lǐng)路人
“Meta打造元宇宙，就是一個(gè)‘陰謀’。”
一位不愿具名的VR廠商向億邦動力提供了一份資料。這是在Meta召開發(fā)布會不久后，美國權(quán)威財(cái)經(jīng)媒體CNBC的報(bào)道。
他們掌握了一份來自Facebook內(nèi)部的機(jī)密文件，一份整整50頁的報(bào)告。這位VR廠商發(fā)給筆者的內(nèi)容，正是CNBC披露的副本。
這份報(bào)告是由負(fù)責(zé)公司VR內(nèi)容的高管Jason Rubin三年前就撰寫好的。這份報(bào)告揭露了Facebook花了20億美元收購的VR產(chǎn)品Oculus的低迷表現(xiàn)。三年時(shí)間，區(qū)區(qū)25萬用戶，與Facebook全球20億活躍用戶一比，相形見絀。
“Facebook在VR研發(fā)投入每年數(shù)億美元?！鼻笆鰢a(chǎn)VR創(chuàng)業(yè)者告訴億邦動力，Jason Rubin希望Facebook可以重視VR產(chǎn)品，而一場聲勢浩大、談及人類未來走向的發(fā)布會，再好不過。
如果你看過扎克伯格在發(fā)布會上的表演，不得不承認(rèn)他那接近于喬布斯式的“現(xiàn)實(shí)扭曲力場”。盡管也有很多人質(zhì)疑，但他把VR包裝成了一個(gè)更好的概念——元宇宙。
“這樣也好，元宇宙不只是讓Oculus在又火了一把，也點(diǎn)燃了國內(nèi)對于VR產(chǎn)品的熱情?！绷壕S認(rèn)為，包括資本、創(chuàng)業(yè)者、智能硬件廠商、電商渠道、達(dá)人主播、粉絲們都high了。
抖音帶貨一哥羅永浩就親自在直播間，為國內(nèi)知名VR一體機(jī)品牌Pico站臺。
“你去京東、淘寶、拼多多、閑魚上搜一搜就知道，VR目前到底是一個(gè)什么狀態(tài)了。”國產(chǎn)VR品牌Pico的一名員工說道。
在幾位國產(chǎn)VR大佬的指引下，億邦動力對各大電商平臺VR產(chǎn)品做了一番調(diào)查，也試圖揭開VR產(chǎn)品在國內(nèi)銷售的一個(gè)側(cè)面。
在兩年前，如果不是使用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，消費(fèi)者搜到的第一頁，還幾乎全是需要插手機(jī)使用VR盒子。
現(xiàn)在在淘寶中，近1個(gè)月內(nèi)銷量破千的產(chǎn)品已經(jīng)有6款，拼多多中近1個(gè)月銷量破千的產(chǎn)品也有數(shù)十款。而本就以數(shù)碼產(chǎn)品為優(yōu)勢的京東，已經(jīng)擁有3個(gè)累計(jì)銷量破5萬的相關(guān)產(chǎn)品。其中拼多多和淘寶中都已經(jīng)出現(xiàn)了大量“廠牌VR”，而這些似乎銷量更好。
這樣的數(shù)據(jù)并沒有達(dá)到令人振奮的程度，但在梁維看來，已經(jīng)足夠令人欣慰?！耙郧澳欠NVR頭盔1個(gè)月能賣1臺就不錯了，現(xiàn)在這樣的銷售成績說明，用戶已經(jīng)認(rèn)可了VR產(chǎn)品，整個(gè)市場距離爆發(fā)就差一個(gè)破圈事件。”
不過，雖然各家電商平臺都是VR設(shè)備的有效渠道，但明顯可以感受到，品牌們面向不同平臺時(shí)的定位差異。
據(jù)億邦動力觀察，在京東、拼多多中，VR設(shè)備的賣家主要以第三方和代購為主，而天貓則集中在官方旗艦店?？祭Ｙ?、Amazon海外購等海淘渠道也是VR設(shè)備的主要流通渠道。
而基于VR設(shè)備重體驗(yàn)的特點(diǎn)，線下實(shí)體也是它們同步進(jìn)駐的渠道。
目前，VR設(shè)備在線下的布局主要有幾類：第一，國美、蘇寧等家電零售門店；第二、移動、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營商網(wǎng)點(diǎn)；以及科技產(chǎn)品集合店，深入商場或機(jī)場等。
不過，在這些渠道中，VR設(shè)備也僅僅作為展示區(qū)或者只占據(jù)了貨架一隅。比如在家電零售門店，VR仍與PC、智能電視展示區(qū)臨近，或者直接設(shè)在后者展示區(qū)內(nèi)，從陳列來看并未以獨(dú)立品類進(jìn)行運(yùn)營。
此外，線下還存在大量短時(shí)租賃的VR“游戲”場景。如游戲廳的VR蛋椅、小型VR樂園、VR場館等。
在很多成熟品類中，二手渠道也是流通“大戶”，但VR市場還太年輕，二手市場還未發(fā)育成形。
在閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手平臺上，Meta公司主導(dǎo)的Oculus Quest系列、字節(jié)跳動收購的國產(chǎn)VR一體機(jī)Pico等已占據(jù)主流。
事實(shí)上，VR設(shè)備在各渠道中表現(xiàn)出的復(fù)雜性，一方面與VR市場還未成熟有關(guān)，另一方面也與其在當(dāng)下的消費(fèi)者使用方式和需求有關(guān)。不論海外品牌還是國內(nèi)品牌的VR設(shè)備，對于消費(fèi)者來說還都存在一定的門檻。這也是為什么，在各個(gè)渠道中第三方商家甚至比官方渠道更吃香。因?yàn)樗麄儾恢固峁┰O(shè)備，還提供“服務(wù)”。
以當(dāng)下最火的Oculus Quest 2為例，其品牌尚未在國內(nèi)上線，但各線上渠道存在著大量代購商家。此外，Oculus受網(wǎng)絡(luò)環(huán)境限制需要“特別設(shè)置”才能使用。第三方商家在銷售的同時(shí)，還會配套提供諸如網(wǎng)絡(luò)設(shè)置、激活設(shè)備、破解版游戲等“增值服務(wù)”，減少消費(fèi)者成為資深玩家的門檻。
“就像早期倒賣騰訊視頻會員、愛奇藝會員賬號一樣。這生意賺的就是眼饞元宇宙、又貪小便宜的人?！边@位閑魚賣主告訴億邦動力，管它違規(guī)不違規(guī)，平臺也不懂元宇宙的水有多深，先干了再說。
無論市場是否魚龍混雜，有個(gè)趨勢不得不承認(rèn)。虛擬現(xiàn)實(shí)類智能硬件正在迎來第二次黃金爆發(fā)機(jī)會。
根據(jù)Counterpoint Global XR最新預(yù)測，XR（VR/XR/MR）頭顯設(shè)備的出貨量預(yù)計(jì)將從2021年的1100萬臺增長到2025年的1.05億臺，增長約10倍。2022年XR頭顯銷量將會開始進(jìn)入爆發(fā)期，因?yàn)檫@將是XR新產(chǎn)品發(fā)布最多的年份，包括Oculus Quest系列、索尼PlayStation VR2和Apple AR眼鏡。
02
比京東淘寶更在乎VR的
是B站和小紅書
在智能手機(jī)發(fā)展到四五千元的價(jià)位的后，引導(dǎo)用戶花2000多塊買一臺VR一體機(jī)其實(shí)并不難?！半y的是還要讓用戶再花上百塊購買內(nèi)置軟件應(yīng)用。”梁維介紹道。
一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，多年以來，互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)世界的免費(fèi)服務(wù)。為了進(jìn)入一個(gè)新世界，要提前養(yǎng)成付費(fèi)習(xí)慣，這是國內(nèi)市場普及VR的一大門檻。
“在Oculus上起碼有上千款應(yīng)用、游戲被玩家破解，并在社群里擴(kuò)散傳播?！眲倓傎徺I過一款國產(chǎn)VR設(shè)備的甄帥有點(diǎn)后悔，自己在入手前沒有在社區(qū)做功課，“白白”花了幾千塊錢在Oculus上購買各類軟件應(yīng)用。
甄帥現(xiàn)在已經(jīng)成了每天都出現(xiàn)在社區(qū)里的活躍分子，并向身邊的朋友積極推廣Oculus。之后，他又嫌人際關(guān)系太窄，開始在B站做UP主、錄短視頻的方式，做VR產(chǎn)品的口碑營銷。
事實(shí)上，不論是剛有意向入局的小白還是科技極客，想買到稱心如意的設(shè)備或者用好手里的“玩具”，都需要多逛社區(qū)。
在國外，擁有豐富VR信息的社區(qū)有幾類：社交媒體平臺、種草導(dǎo)購平臺、垂直新聞?wù)军c(diǎn)和官方論壇，包括Steam、Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Twitch、PornHub、Reddit、Kickstater、the Verger、Oculus論壇等。
其中，在VR領(lǐng)域影響力較大的是Steam、YouTube、Twitch、PornHub、Reddit、Kickstater、the Verge幾家。VR在這些平臺中信息傳播主要依賴博主的影響力，比如YouTube的VR內(nèi)容流量集中在LinusTechTips、MKBHD、UnboxTherapy等幾位博主手中，他們都會不定期的發(fā)起具有影響力的話題和討論。
VR設(shè)備在這類平臺形成銷售閉環(huán)也比較容易。一個(gè)例子是，Oculus先進(jìn)行產(chǎn)品的發(fā)布上線，之后讓扎克伯格進(jìn)入YouTube、Twitch直播間接受知名博主的訪問，而這樣即可完成營銷閉環(huán)刺激銷售。
而在國內(nèi)，成熟的內(nèi)容分享氛圍和內(nèi)容商業(yè)模式，都促使社區(qū)成了VR市場的主要傳播陣地，包括百度貼吧、抖音、快手、知乎、小紅書、B站、什么值得買、太平洋電腦網(wǎng)、青亭網(wǎng)、VR陀螺等都是。
其中，太平洋電腦網(wǎng)、青亭網(wǎng)、VR陀螺等專業(yè)媒體，主要幫用戶快速了解VR動態(tài)和進(jìn)行設(shè)備參數(shù)對比。而相較于側(cè)重新品開箱、技能種草的抖音、快手、B站，交流VR內(nèi)容、產(chǎn)品體驗(yàn)和購買建議的小紅書、知乎、什么值得買，更像是VR產(chǎn)品的宣發(fā)陣地。
在小紅書里，VR相關(guān)筆記已經(jīng)有超過8萬條，已出現(xiàn)了醬總、小藍(lán)等主要分享VR相關(guān)內(nèi)容的紅人；在抖音中，超過百萬粉絲的VR相關(guān)賬號已有6個(gè)，其中“VR玩家一號”粉絲達(dá)1287萬；而在B站，已有近200個(gè)VR相關(guān)視頻播放量超過百萬，最熱一條視頻播放量已破千萬。
事實(shí)上，社群只是VR品牌觸達(dá)用戶的第一步，它們同樣采用了和新消費(fèi)品類類似的三板斧模式：到知乎、小紅書、什么值得買種草投放，參加貓狗拼大促，然后將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化到自家社區(qū)論壇，利用抽獎上新積分活動盤活用戶資源，促進(jìn)用戶進(jìn)行長尾消費(fèi)。
在內(nèi)容上，備受關(guān)注的Oculus采用的是類似于游戲主機(jī)的傳播戰(zhàn)術(shù)：大力投入獨(dú)占軟件和游戲的研發(fā)，以新硬件、新游戲吸引媒介關(guān)注，用專訪等方式制造話題造勢，進(jìn)而促進(jìn)銷售。而Pico等國內(nèi)品牌會，會著重優(yōu)化VR一體機(jī)的屏幕體驗(yàn)，發(fā)布各版改進(jìn)款，通過內(nèi)容平臺推動天貓京東等電商平臺的轉(zhuǎn)化。
雖然信息量不少，但明顯可以感受到，國內(nèi)VR玩家圈還處在與游戲圈相互滲透的階段，甚至連技術(shù)圈都還未燃起興趣。
例如國內(nèi)高端消費(fèi)電子論壇Chiphell，至今仍沒有VR頻道，整個(gè)論壇鮮見關(guān)于VR的討論帖。關(guān)于Oculus Quest 2，至今僅有兩條。
Chiphell一直以高端PC、游戲主機(jī)、顯卡、相機(jī)裝機(jī)體驗(yàn)分享被業(yè)界所知，論壇注冊有著極高門檻。一定程度上，Chiphell反映了相關(guān)領(lǐng)域高凈值用戶群體的喜好，也反映著某個(gè)行業(yè)生態(tài)的繁榮程度。
除了第三方社區(qū)之外，Oculus、Pico的官方APP社區(qū)也是品牌的運(yùn)營重點(diǎn)。目前，Oculus APP中的內(nèi)容集中在新游戲上線介紹和發(fā)售，以及用戶評價(jià)交流。
另一邊，Pico官方APP——PicoVR助手則在游戲上新發(fā)售之外，增添了積分系統(tǒng)和分銷功能。具體場景是，用戶可以憑借活動積分兌換周邊產(chǎn)品系統(tǒng)。而所謂分銷，即P通過邀請碼“老帶新”因此，已有大量Pico消費(fèi)者涌入各大論壇，發(fā)布自己的邀請碼，以平分返現(xiàn)的方式吸引其他消費(fèi)者。
03
QQ群里的VR私域流量
虛擬現(xiàn)實(shí)之外的社交大戰(zhàn)
你能相信，如此高大上的VR元宇宙，維系用戶的重要通道竟然是QQ群嗎？
當(dāng)你在淘寶代購成功下了一筆訂單之后，就會被拉到一個(gè)賣家組建的以QQ為主要基礎(chǔ)設(shè)施的“私域流量”群中。
不僅如此，通過搜索、社區(qū)，可以找到各路官方QQ群，數(shù)百個(gè)第三方VR開發(fā)者、商家、達(dá)人發(fā)起的QQ群。
億邦動力觀察發(fā)現(xiàn)，在品牌官方群內(nèi)，會由群聊機(jī)器人、管理員充當(dāng)客服角色，回答售后問題、發(fā)布群公告、推送官方消息，自動引導(dǎo)用戶下載官方APP，除此之外不會干預(yù)群聊話題。
而第三方社群中，日常討論話題更多圍繞著游戲體驗(yàn)、設(shè)備bug、PC串流、海淘代購、積分操作。開發(fā)者們也會不定期在社群內(nèi)宣傳自己研發(fā)的項(xiàng)目信息。
品牌在“草莽社群”中導(dǎo)流的路徑已經(jīng)初現(xiàn)。
部分淘寶商家、VR軟件開發(fā)者會先利用QQ群的開放性將用戶聚集起來，再以游戲活動的形式將活躍用戶拉進(jìn)新的用于后期運(yùn)營的群。
部分個(gè)人群主也會將優(yōu)質(zhì)活躍粉絲聚集起來，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信、微博、豆瓣等其它關(guān)系綁定更強(qiáng)的平臺。
而對比下來，Oculus的國內(nèi)用戶更多是因?yàn)橛螒蚱平庑枨?，聚集在QQ群中。
“由于Oculus產(chǎn)品大多都是第三方代購，因此QQ群的組建者也基本上都是賣家。也有一部分是專門做VR內(nèi)容的網(wǎng)紅達(dá)人粉絲群?！绷壕S認(rèn)為，這也是Oculus變向滲透國內(nèi)的主要路徑。
億邦動力了解到，在正規(guī)渠道，Oculus在私域維護(hù)上，主要通過在Facebook、WhatsApp、Telegram、Slack等平臺。沉淀粉絲的策略同樣是通過Facebook群組的方式。
值得注意的是，用戶在登陸Oculus平臺時(shí)，必須使用Facebook賬戶。這也意味著Facebook的強(qiáng)（熟人）社交關(guān)系鏈會主導(dǎo)用戶在VR元宇宙世界里的弱（陌生）社交關(guān)系。相應(yīng)的，元宇宙中的社交關(guān)系也會在acebook上得以體現(xiàn)。
比如，甄帥就將VR虛擬世界里拍的照片，發(fā)布在了自己的Facebook賬號中，贏得了好友的點(diǎn)贊。
“這就是社交媒體做元宇宙的長項(xiàng)。就好比騰訊當(dāng)年把QQ的社交關(guān)系鏈導(dǎo)入到微信，并讓微信用戶體量迅速攀升是一樣的道理。”一位VR廠商向億邦動力透露，國內(nèi)VR目前反而受制于現(xiàn)有移動互聯(lián)網(wǎng)成熟的社交網(wǎng)絡(luò)，很難做出可以比肩騰訊、Facebook類似的軟件生態(tài)。
QQ群是目前連接VR與用戶最好的通道，而未來我們會不會在某一個(gè)大廠的元宇宙里say hello呢？
]]>近年來，會員店業(yè)態(tài)風(fēng)起云涌，正在成為零售行業(yè)新風(fēng)口。這讓往日專注于海外奢侈品和化妝品的代購們一股腦兒扎進(jìn)超市，變身會員制商超代購。
在社交平臺上搜索山姆、盒馬等會員商超代購時(shí)，幾乎每一個(gè)有會員超市的城市都可找到相關(guān)代購群。他們的隊(duì)伍還在不斷擴(kuò)大，許多代購廣告下，都有“搞副業(yè)”“好入門”“可帶”等招聘信息。
隨著會員制商超的走紅，代購的生意越做越大，代購方式也在不斷進(jìn)化。從實(shí)地跑腿到開直播間，團(tuán)隊(duì)規(guī)模和配送方式日趨專業(yè)。
有業(yè)內(nèi)人士爆料，有的代購團(tuán)隊(duì)?wèi){借幾百元一張的會員卡可以月賺10萬元，甚至更多。誰在買這些“加價(jià)”商品？代購們又是如何賺錢的？
誰在付費(fèi)商超代購？
“我去買東西還得辦卡？”和很多初次接觸會員制商超的國內(nèi)消費(fèi)者一樣，居住在北京的“80后”程女士對此種商業(yè)模式感到不解。
傳統(tǒng)意義上的會員制商超是以組織和管理會員的方式，實(shí)現(xiàn)購銷行為的超市。其特點(diǎn)之一就是用會員制鎖定目標(biāo)顧客群，只有會員才能進(jìn)入。這種“只為會員服務(wù)”的商業(yè)模式一直以來備受爭議。不過對此，會員制商超們依然堅(jiān)持自我。
一次周末聚餐后，程女士在“會員”朋友的陪同下完成了自己的會員商超“初體驗(yàn)”。走進(jìn)賣場，一排排直頂天花板的倉儲式貨架上，擺放著超大號的各色商品。從面包、紙巾到奶粉、零食，都是成捆論箱售賣，就連番茄醬等調(diào)料，也是罐裝的大包裝。“感覺這里沒有單價(jià)在50元以下的商品，牙膏都是10支一起賣，怪不得購物車大?！背膛空f。
相比傳統(tǒng)商超，會員制商超具備精簡SKU（庫存量單位）、降低毛利、重視會員和服務(wù)等特點(diǎn)。“大分量”的倉儲式銷售方式也讓商品價(jià)格極具優(yōu)勢。
經(jīng)過購物盤點(diǎn)，程女士被這家會員制商超的“高性價(jià)比”吸引，有了辦卡沖動。通過查詢后發(fā)現(xiàn)，該門店的會員費(fèi)最便宜的也要200多元，使用期限為一年。
記者初步統(tǒng)計(jì)，目前市面上常見的會員費(fèi)價(jià)格每年從199元至680元不等。為了吸引更多會員，有的門店還提供積分返現(xiàn)、返券、抽獎等會員活動。
除了會員費(fèi)，程女士還總結(jié)出兩大購物困擾——交通成本和囤貨保質(zhì)期。以山姆會員商店為例，目前在北京的3家門店距離市區(qū)均有一定車程?！叭ヒ惶瞬唤欢谪浛傆X得虧，但為了食品的新鮮程度，大分量采買也犯難?！?/p>
就在程女士苦于買會員是否實(shí)惠時(shí)，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)捕獲需求，一條“代購”帖子推送到她的社交APP上，標(biāo)題寫著“不買會員享受會員服務(wù)，不出門一樣購物”。
帖子下方，上百條評論正在火熱討論著一款熱門商品，獨(dú)居的“90后”女生麗娜也忍不住加入，并迅速地在代購群里下了單。據(jù)麗娜回憶，自己接觸的大部分代購都是將社交平臺或者電商平臺作為微信私域流量的導(dǎo)流平臺，電商平臺上的商品多是吸引流量的網(wǎng)紅產(chǎn)品，數(shù)量和種類也不多。通過客服溝通后可以進(jìn)群選擇更多的商品。
“有的代購單個(gè)商品要加價(jià)10～30元，而且運(yùn)費(fèi)是我們承擔(dān)的?！丙惸日f。
仔細(xì)翻看她的歷史購物清單，XXXXL碼的薯片、排隊(duì)限購的烤雞、瑞士卷和麻薯面包……這些刷屏的“必購”“不踩雷”美食都是她常代購的商品?！皩τ谙裎疫@樣獨(dú)居又想‘拔草’的人來說，代購可以少量購買，還是很不錯的選擇”。
目前，國內(nèi)的會員制商超已有數(shù)家。但無論是“洋品牌”還是“本地僧”，在商家宣傳中常和“高品質(zhì)生活”密不可分，更加迎合消費(fèi)主力的胃口。然而回溯世界上第一家會員倉儲制超市costco的發(fā)展歷史，不難發(fā)現(xiàn)其在誕生之初并沒有帶著“中產(chǎn)”和“小資”的標(biāo)簽。
近年來，以山姆和Costco為代表的商超以其獨(dú)特的自有品牌商品，搭上互聯(lián)網(wǎng)社交平臺的“種草”快車，成功推出多款爆品，將賣場打造成為品質(zhì)生活的網(wǎng)紅打卡地。
打開小紅書搜索“山姆”，相關(guān)筆記已經(jīng)突破66萬，Costco也有26萬多的分享。其中,值得回購的好物分享、疫情囤貨抄作業(yè)、超市供應(yīng)商同款美食等筆記的互動量非常高?！?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="1543677">山姆會員店”和“costco”相關(guān)話題在抖音分別獲得19.6億和3.2億次播放，熱門視頻類型包括美食測評、逛超市Vlog、購物攻略等。
在一系列推薦博文的強(qiáng)攻下，消費(fèi)能力日益提升的三四線城市也在躍躍欲試。在眾多留言中，“什么時(shí)候能開到我的城市”的呼聲頻現(xiàn)。
截至2021年9月，山姆已在中國開設(shè)了34家商店，分布在杭州、北京、上海、天津等核心城市，而其他城市的消費(fèi)需求也在催生代購開通新業(yè)務(wù)——跨城代購。
加價(jià)、返點(diǎn)、原價(jià)茅臺……代購們?nèi)绾钨嶅X？
時(shí)代在變遷，代購們也在進(jìn)化。一位在北京從事山姆會員店代購海哥告訴記者，相較于傳統(tǒng)實(shí)地跑腿到店的代購方式，現(xiàn)在的代購方式更加專業(yè)，他們甚至可以直接聯(lián)系到供貨商，在自己的直播間里銷售，團(tuán)隊(duì)規(guī)模和配送方式也日趨專業(yè)。
一位不愿具名的會員制商超的工作人員稱，自己接觸的代購一個(gè)月至少有8萬～10萬元的收入，高的甚至有20萬～30萬元。對此，海哥認(rèn)為這應(yīng)該是設(shè)置了比較高的代購費(fèi)，起碼單件收10元左右，還要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作，采購要有一定規(guī)模。
海哥說：“除了最直觀的客單價(jià)，代購都在細(xì)節(jié)里求利潤。比如送貨的車最好是新能源電車，能夠省下不少燃油費(fèi)。提前聯(lián)系好快遞公司，發(fā)貨多了以后能商量個(gè)折扣，甚至裝車和發(fā)快遞時(shí)的擺放都有門道?！?/p>
不過利潤最高的，還是門店的促銷活動或者有臨期食品打折，此時(shí)就是大量進(jìn)貨的好時(shí)候?！昂玫臅r(shí)候一次促銷就能把一個(gè)月的利潤賺回來?！焙８缯f。
不過，每當(dāng)遇到優(yōu)惠，賣場里常出現(xiàn)會員“搶”不過代購的情況，有的代購甚至早于開門時(shí)間就去排隊(duì)，等到開門直接把貨架搬空，引發(fā)眾多會員不滿。
對此，該商超工作人員表示，代購們也是持會員卡進(jìn)店的，購物流程符合門店規(guī)定，確實(shí)沒理由干涉。不過她也提出，有代購為了批量購買限量產(chǎn)品出現(xiàn)一人持多張會員卡的情況，而且很多代購都會選擇有返點(diǎn)或者積分的會員卡，有的代購還把贈送的服務(wù)拆分成單項(xiàng)進(jìn)行二手轉(zhuǎn)賣“回血”。
近年來，為了刺激會員開卡動力以及增加用戶黏性，山姆會員店推出了一項(xiàng)備受關(guān)注的會員抽簽福利——原價(jià)購買飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒。凡是花費(fèi)680元辦理卓越卡的主卡會員均有機(jī)會參與搖號。
據(jù)官方公開信息顯示，今年活動將投放66000瓶飛天茅臺，中簽者可以1499元/瓶的價(jià)格購買2瓶?！拔胰ツ曛辛?瓶，身邊有代購中了20多瓶，單靠這一項(xiàng)就能賺好幾萬，算是額外收入了?！焙８缯f。
此外，搭上會員商超這個(gè)“網(wǎng)紅”大IP，再借助網(wǎng)絡(luò)直播的力量，代購們正將業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)大到全國，跨城跨省代購成為新的盈利點(diǎn)。
在直播平臺上，每周的周一、周三、周五，海哥都會如約出現(xiàn)在直播間里。除了商品介紹，主播們還會對著鏡頭打開包裝進(jìn)行試吃，詳細(xì)地描述口感和品質(zhì)，生鮮類還會分享不同口味的加工方式。在主播賣力的吃播下，后臺的訂單量直線上升，多款商品從現(xiàn)貨變成了預(yù)售。
海哥說，在他從事直播代購的一年里，收貨地址來自三四線城市的“小鎮(zhèn)青年”越來越多。有的市區(qū)甚至可以保證下單后當(dāng)日送達(dá)。
他們的消費(fèi)能力也催促著會員制商超開店的步伐。據(jù)報(bào)道，預(yù)計(jì)到2022年底，山姆將有40～45家開業(yè)及在建門店。未來，Costco可能也將上線電商業(yè)務(wù)。隨著這類會員門店和購物渠道的迅速增多，代購生意的發(fā)展不免受到影響。
不過海哥對此持樂觀態(tài)度。“在線下，代購可以省去會員年費(fèi)和路費(fèi)；線上APP也有近百元的起送門檻，許多城市還不支持配送，這樣看來，留給代購的空間還是很大的”。
（應(yīng)采訪對象要求，文中均為化名）
責(zé)編：郭霽瑤
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]]>本文重點(diǎn)
一、以租代購成中小企業(yè)省錢良方
二、辦公用品租賃平臺哪里有？
一、以租代購成中小企業(yè)省錢良方
據(jù)了解，目前中小企業(yè)選擇租賃服務(wù)的數(shù)量越來越多。這一方面可以減少資金投入壓力，讓企業(yè)有更多的流動資金，從而應(yīng)對在發(fā)展過程中可能出現(xiàn)的各種突發(fā)事件，增加企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率。另一方面，低成本運(yùn)營也可以降本增效，企業(yè)可以自主擴(kuò)張縮小，不用擔(dān)心固定資產(chǎn)的投入回收，給了企業(yè)發(fā)展更多的主動權(quán)。
“我們算過一筆賬。以一臺電腦設(shè)備為例，購買一臺電腦設(shè)備，加上它的耗材，整體下來的花費(fèi)在一萬左右。而這個(gè)價(jià)格用來租賃設(shè)備的話，可以租大概五年，這對于企業(yè)來說是一個(gè)非常節(jié)約的方向。而且電腦更新速度非?？?，一般一臺電腦兩年幾乎就運(yùn)行速度和內(nèi)存都跟不上了，這時(shí)候如果再購買的話，對于企業(yè)來說就是一種資源浪費(fèi)。但租賃就可以每年更換一臺新的電腦，這也就增加了電腦的使用體驗(yàn)感?！币晃浑娔X科技公司的老板，對于租電腦所節(jié)省的開支非常滿意.
二、辦公用品租賃平臺哪里有？
那么，哪里能租到辦公用品呢？實(shí)際上，不僅是電腦，像辦公桌椅這一類的辦公用品現(xiàn)在都可以通過互聯(lián)網(wǎng)租賃。目前，市面上的辦公用品租賃平臺非常多，客戶可以通過搜索查找相關(guān)的信息。不過，在同類平臺中，廣租優(yōu)服的口碑相對來說比較好。據(jù)了解，這個(gè)平臺是一個(gè)專業(yè)做辦公用品租賃的平臺，平臺的租賃產(chǎn)品包括了電腦、打印機(jī)、掃描儀、復(fù)印機(jī)、影音設(shè)備、辦公家具等各種辦公設(shè)備，品種多、種類全、配置好、性能好、服務(wù)專業(yè)，幾乎能滿足客戶對辦公用品租賃的所有需求，因此贏得了新老客戶的青睞。
辦公用品租賃平臺有很多，企業(yè)在宣布擇時(shí)一定要多做考察，企業(yè)電腦租賃平臺首選廣租優(yōu)服！
]]>有點(diǎn)拗口，簡單來講，我們是專注于私域電商賽道的平臺，模式是大家比較熟悉的S2B2C，通過整合商品、供應(yīng)鏈、素材、服務(wù)等等賦能給小B，小B經(jīng)營好自己的消費(fèi)者，就可以完成整個(gè)的商業(yè)閉環(huán)。從成立以來獲得非常多資本的親睞，包括騰訊，云九等等，從2017年成立到現(xiàn)在，在私域的平臺賽道或者說電商的賽道中位置還是靠前的。
這是我自己直接帶的例子，叫好家云店。簡單的理解，就是普通人去開一個(gè)店，你可以在你的群里或者說朋友圈賣貨。
我們這個(gè)平臺也是經(jīng)歷了三級跳，最開始是一個(gè)代購的平臺，所有的消費(fèi)者是沒有辦法通過H5或者說通過小程序或者說APP來買東西的，它是一個(gè)積單的模式，你發(fā)一些圖片到你的群里，別人看到這個(gè)東西想買，他說這個(gè)東西想要，然后代購就把所有的訂單搜集在一起，統(tǒng)一的在后臺下單。
這樣的模式大概持續(xù)了有兩三年的時(shí)間，當(dāng)時(shí)我們?nèi)ズ笈_看的話，一個(gè)代購要維護(hù)上百個(gè)地址，因?yàn)槊總€(gè)人所有的訂單都是他自己親自來下，親自來維護(hù)這些地址。
第二個(gè)階段是出了品牌SAAS的云店鋪，顧客可以通過H5來下單，通過這個(gè)階段大大的拓展了一個(gè)代購或者說一個(gè)小B可以服務(wù)的人群，他可以自主下單以后，再擴(kuò)大到一個(gè)群，兩個(gè)群。
第三個(gè)階段是AI的階段，因?yàn)槲覀兺瞥隽艘粋€(gè)比較重要的工具——智能公共機(jī)器人。有了這個(gè)工具以后，它整個(gè)服務(wù)范圍從兩三個(gè)群，七八個(gè)群，擴(kuò)大到最多有兩百多個(gè)群。這樣的方式大大擴(kuò)大了單個(gè)小B可以覆蓋人群的數(shù)量，幫助他們快速提升賺錢的效率。
整體模式的特征就像上面寫的，私域電商社群化和品牌特賣。我們一直堅(jiān)持在私域這個(gè)賽道上做，與此同時(shí)商品供給端的SKU和普通的淘寶、京東不一樣，一個(gè)品牌上去之后，它只會賣三天，三天之后就下架了。
在經(jīng)歷了十幾個(gè)購物狂歡節(jié)的洗禮后，消費(fèi)者們已然了解了商家的套路，消費(fèi)重回理性，會在各個(gè)平臺比價(jià)選購。
比起往年，今年電商平臺開始不公布總成交額的實(shí)時(shí)戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)，僅京東在11日下午2點(diǎn)，公布了2021年雙十一3114億元的總成交額。而“雙十一”購物節(jié)的始作俑者天貓商城，不僅未見天貓GMV大屏，也沒有對外公布任何成交數(shù)據(jù)。
雖然人們消費(fèi)重歸理性，但“雙十一”仍然是許多人瘋狂購物的時(shí)候。不過當(dāng)國人在瘋狂花錢“剁手”的時(shí)候，已經(jīng)有人趁此機(jī)會囤貨賺錢。
巨大差價(jià)下的商機(jī)
林覺（化名）曾經(jīng)作為交換生在中國留學(xué)過兩年，自然也在學(xué)習(xí)生活中接觸到了淘寶一類的電商平臺，林覺也有了自己的賬號、銀行卡、支付寶等，這為林覺之后從中國購買商品奠定了基礎(chǔ)。
從中國回柬埔寨后，林覺有著自己的工作，但是在中國的經(jīng)歷讓林覺看到了兩國物價(jià)的差距，林覺萌生了從中國進(jìn)貨，在柬埔寨零售的想法，這成為林覺正式工作之外的副業(yè)。
林覺透露，今年“雙十一”，自己在淘寶上購買了超過3萬元的貨物，其中1萬多元是幫人代購，也會收取一定的代購費(fèi)用。
林覺除了會從淘寶上購買自己的日常用品以外，還會采購一些小商品放到自己的網(wǎng)店上出售，不僅如此，林覺還會自己購買材料，自己動手DIY一些小玩意兒，比如珠子編織的玩偶。
林覺表示，諸如自己幫忙代購進(jìn)貨的頭繩，成本只需一兩元，在柬埔寨可以賣到一兩美元的價(jià)格。進(jìn)貨價(jià)5美元的服飾，也能買到15美元左右，市場上的服飾售價(jià)也大多比這來得高。 諸如此類的價(jià)格差距，意味著柬埔寨市場上其實(shí)蘊(yùn)藏著不小的商機(jī)，只要有銷售渠道，其中的利潤還是非?？捎^。
不過林覺也提到，近年來，越來越多人會用淘寶，競爭加劇，從之前的客戶預(yù)訂后再下單的模式已經(jīng)轉(zhuǎn)變成先行囤貨再出售，這就需要一定的成本。 而且近年來，柬埔寨的電商平臺也如雨后春筍般出現(xiàn)。不過目前仍未有一個(gè)得到大眾普遍認(rèn)可的平臺脫穎而出。
林覺還會在新年、圣誕節(jié)等節(jié)日的時(shí)候購買一批裝飾用品，這些在節(jié)日期間都是熱銷的緊俏貨。而在平時(shí)，林覺也會承接生日聚會等裝飾場地的任務(wù)，這些裝飾任務(wù)的材料成本并不高，主要是需要創(chuàng)意和動手能力。
林覺憑借著自己對中國商品價(jià)格的了解和對柬埔寨當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)需求的洞悉，在自己的主業(yè)之外找到了副業(yè)，并從中賺取到了一定的收益。
“我沒有太多時(shí)間去尋找客戶，如果時(shí)間充裕的話，應(yīng)該能賺不少錢，我目前大致也就一年能賺上萬元。”林覺說。
盡管在許多人眼里，柬埔寨人大多安于現(xiàn)狀，注重當(dāng)下的享受，但也有許多像林覺這樣努力搞錢的年輕人，他們看到了外界更多的可能，也更有動力去賺錢，去走向更廣闊的世界。在疫情之前，林覺就時(shí)常用自己賺到的錢四處出國旅游。
林覺踐行著“會賺錢，也會花錢”這句話。 當(dāng)大家的目光都在“雙十一”買買買的時(shí)候，不妨轉(zhuǎn)變一下思路，從一個(gè)小小的代購做起，讓其成為在柬埔寨的一個(gè)小小副業(yè)，向開拓柬埔寨跨境電商邁出小小的一步。
【延伸閱讀】
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