游戲需要配合·銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一樣需要配合

一、從角色屬性來(lái)看

1、輸出加輔助—雙人組合式團(tuán)隊(duì)

在游戲里面，經(jīng)常會(huì)有雙人路模式，就是一名輔助，一名輸出。從字面意思就很好理解，一個(gè)攻擊，一個(gè)配合。在團(tuán)隊(duì)里面，會(huì)經(jīng)常看到這種模式，銷(xiāo)售加銷(xiāo)售助理，銷(xiāo)售主要用來(lái)跟進(jìn)開(kāi)發(fā)客戶，銷(xiāo)售助理主要來(lái)協(xié)助銷(xiāo)售完成信息供給，比如戰(zhàn)場(chǎng)上的狙擊手和觀察手。這種模型，想要玩得好，一定不能各打各的，這樣很容易就落下風(fēng)，尤其是輔助變成了輸出，輸出變成了輔助。雙人組合模型最最重要的就是配合和默契。兩個(gè)人高頻次的溝通，會(huì)起到很好的效果。所以，如果你的團(tuán)隊(duì)有這種模型的話，他們首先需要分工明確，其次需要建立互相信任的溝通才能發(fā)揮出組合的真正效果。

溝通和信任，是輔助輸出銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)模式的核心

2、單人路是能打能抗—穩(wěn)定型支柱團(tuán)隊(duì)

單人路，往往都會(huì)選擇一些戰(zhàn)士或者是坦克類(lèi)型的英雄。單人路的人員心態(tài)就是一個(gè)字：穩(wěn)。那么團(tuán)隊(duì)中，就需要尋找一個(gè)處事不驚，不沖動(dòng)上頭，不萎靡拉胯的人。想一想，中流砥柱型人才是誰(shuí)，找到他。當(dāng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)壓力大的時(shí)候，他會(huì)去吸收和轉(zhuǎn)化，當(dāng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要沖鋒的時(shí)候，他可以義無(wú)反顧，勇往直前。他可能不是最有結(jié)果的人員，但是絕對(duì)是心腹中的心腹。團(tuán)隊(duì)中，他是絕對(duì)不可以缺少的。

穩(wěn)定型支柱銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，需要有一個(gè)穩(wěn)定抗壓的人員在

3、中路活著就有輸出—無(wú)憂型團(tuán)隊(duì)

中路之所以脆皮還可以單線，核心原因在于它的安全環(huán)境指數(shù)比較高。你看，它距離上下路的距離都差不多，需要幫忙，隨時(shí)上下人員都能來(lái)。同時(shí)，還有一個(gè)滿地圖跑的人員，在提供各種視野。包括所謂的buff也會(huì)在需要的時(shí)候隨時(shí)提供給中路。所以這種銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)模式，需要給主要輸出人員提供全方位的安全信息。比如說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的福利待遇，有效客戶的提供，對(duì)于人員的培養(yǎng)等等。讓人員明白，他的后盾是整個(gè)團(tuán)隊(duì)，無(wú)后顧之憂。放心大膽地輸出就行。

無(wú)憂型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，需要讓核心人員無(wú)后顧之憂

4、全圖游走，支援配合—多功能型團(tuán)隊(duì)

打野游走，是穿梭于整個(gè)地圖空間的。哪里有機(jī)會(huì)就會(huì)出現(xiàn)到哪里，哪里都不在，又哪里都有。這就是功能型的團(tuán)隊(duì)搭建。這種銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)模式，需要功能型人員具備多方面綜合素質(zhì)，對(duì)于局面有一個(gè)掌控性。其實(shí)，很多企業(yè)團(tuán)隊(duì)都是缺少這么一個(gè)靈魂人物，才導(dǎo)致各個(gè)人員之間相互配合不起來(lái)，只是守著自己的一方陣地，所以，一個(gè)功能性較強(qiáng)的人員，可以有效的把團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作變得通暢，多維度配合。他不是某個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，也不是某個(gè)團(tuán)隊(duì)的附屬員工。在團(tuán)隊(duì)中往往表現(xiàn)為運(yùn)營(yíng)調(diào)控，項(xiàng)目策劃等人員。

多功能銷(xiāo)售型團(tuán)隊(duì)，需要多維度配合

二、從作戰(zhàn)陣型來(lái)看

1、四保一陣型

四保一陣型：團(tuán)隊(duì)全力保護(hù)一名核心人員。戰(zhàn)法在于“?！保P(guān)鍵點(diǎn)在于“強(qiáng)”

四保一陣型不管是快速收割，還是后期作戰(zhàn)，都會(huì)全力以赴指望核心人員。這個(gè)被保的人員，需要有很強(qiáng)的能力。如果銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)這種做法，就是派遣一名超級(jí)明星人員，提供整個(gè)團(tuán)隊(duì)的資源和支持，讓其快速成長(zhǎng)，然后高效率獲得客戶。在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)玩法中，這種陣型并不是很常見(jiàn)，畢竟單一輸出點(diǎn)可能會(huì)吃掉整個(gè)團(tuán)隊(duì)資源，而最大的擔(dān)心還是核心人員不夠穩(wěn)定。一般在業(yè)績(jī)PK或者是業(yè)績(jī)沖刺的時(shí)候，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)會(huì)選擇這種做法。

2、pork陣型

所謂的pork，也就是消耗。有放風(fēng)箏的概念。這種做法在于“距離”和“引導(dǎo)”

也就是說(shuō)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)這種做法，就是在商務(wù)談判過(guò)程中，通過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的調(diào)動(dòng)，逐步讓談判步入到自己的節(jié)奏中去。有耐心，有策略。比如說(shuō)，先搞定對(duì)接人，再去搞定使用人，再去搞定付款人員。穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)中求勝。對(duì)于銷(xiāo)售人員的要求就是不要輕易放棄，需要給對(duì)方灌輸想法和引導(dǎo)概念。通過(guò)心理讓對(duì)方開(kāi)始關(guān)注，然后適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)始收割。

最后，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，不管是什么屬性，什么陣型，游戲的目的是獲勝，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目的是增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。目的丟失，怎么說(shuō)都是無(wú)用的。

生態(tài)葬最高獎(jiǎng)2萬(wàn)、惠民殯葬補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)提高至1200元/具……最近，多地發(fā)布推進(jìn)殯葬改革措施。

近年來(lái)，民政部、國(guó)家發(fā)改委不斷加強(qiáng)殯葬設(shè)施建設(shè)，提升殯葬公共服務(wù)能力。“十三五”期間，殯葬基礎(chǔ)設(shè)施納入了社會(huì)服務(wù)兜底工程，僅2021年就投入10.8億元用于支持公益性殯葬設(shè)施建設(shè)。與此同時(shí)，多地實(shí)施面向城鄉(xiāng)困難群眾減免或補(bǔ)貼基本殯葬服務(wù)費(fèi)用的惠民殯葬政策。

浙江衢州：生態(tài)葬最高獎(jiǎng)2萬(wàn)

6月27日，浙江衢州市政府新聞辦召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布7月1日起市區(qū)實(shí)行殯葬基本服務(wù)全流程免費(fèi)，如沒(méi)有特殊需求，辦后事幾乎不用花錢(qián)。

浙江省溫州瑞安市一處花葬園。新華社記者王俊祿攝

采取骨灰撒散，樹(shù)（花、草坪）葬，骨灰堂格位存放等節(jié)地生態(tài)安葬方式的，還可享受2000元-2萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。

受益對(duì)象為市區(qū)死亡并在市殯儀館辦理火化事宜的所有人員，不限戶籍。

河南開(kāi)封：惠民殯葬補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)提高至1200元/具

6月27日，據(jù)河南省人民政府網(wǎng)站，近年來(lái)，開(kāi)封市建立完善惠民殯葬服務(wù)體系，市區(qū)城鄉(xiāng)居民惠民殯葬補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)由850元/具提高至1200元/具，持續(xù)開(kāi)展節(jié)地生態(tài)安葬活動(dòng)。

此外，新冠肺炎疫情防控以來(lái)，開(kāi)封市在全省率先建立起實(shí)景拍攝的網(wǎng)絡(luò)云祭祀平臺(tái)。

深圳：殯葬基本服務(wù)項(xiàng)目免費(fèi)總額最高為2200元

6月26日起《深圳市免除殯葬基本服務(wù)費(fèi)用實(shí)施辦法》施行，殯葬基本服務(wù)項(xiàng)目免費(fèi)總額最高為2200元，共包括10個(gè)免費(fèi)項(xiàng)目。

凡符合免除殯葬基本服務(wù)費(fèi)用的，喪事承辦人在結(jié)算殯葬服務(wù)費(fèi)用時(shí)，由深圳殯儀館直接免除其殯葬基本服務(wù)費(fèi)用。本市戶籍居民遺體在異地火化的，憑異地火化相關(guān)材料及殯葬基本服務(wù)費(fèi)用發(fā)票（含費(fèi)用清單）到深圳殯儀館領(lǐng)取費(fèi)用。

深圳，參加樹(shù)葬的逝者家屬將親人的骨灰親手埋葬在樹(shù)下。 深圳晚報(bào)記者陳玉攝

陜西富平：已發(fā)放殯葬獎(jiǎng)補(bǔ)資金330萬(wàn)元

6月21日，據(jù)富平縣人民政府網(wǎng)站，陜西省富平縣政府列支2000萬(wàn)元用于城鄉(xiāng)新型殯葬改造，將惠民殯葬補(bǔ)貼納入縣級(jí)政策預(yù)算，目前已累計(jì)發(fā)放困難群眾殯葬救助資金52萬(wàn)元，發(fā)放殯葬獎(jiǎng)補(bǔ)資金330萬(wàn)元。通過(guò)救助、獎(jiǎng)補(bǔ)等方式引導(dǎo)群眾積極落實(shí)火化，推進(jìn)文明禮葬和移風(fēng)易俗。

黑龍江伊春：人均殯儀館喪葬費(fèi)用僅需300元左右

6月21日，據(jù)黑龍江省伊春市人民政府網(wǎng)站，伊春市全面落實(shí)殯葬惠民政策，降低群眾殯葬費(fèi)用支出，殯儀館全面實(shí)施減費(fèi)降價(jià)，免收遺體火化費(fèi)，骨灰盒銷(xiāo)售執(zhí)行零加價(jià)，最高價(jià)格600元，最低價(jià)格100元左右，公墓價(jià)格在原有的基礎(chǔ)上減免5000元。

同時(shí)，限定銷(xiāo)售殯葬用品數(shù)量，削減多項(xiàng)延伸服務(wù)，做到了政府基本定價(jià)收費(fèi)全省最低，延伸服務(wù)項(xiàng)目種類(lèi)全省最少，人均在殯儀館的喪葬費(fèi)用僅需300元左右。兩年來(lái)，共減免喪葬費(fèi)用達(dá)200余萬(wàn)元。當(dāng)前，該市正在推進(jìn)殯葬惠民政策普惠共享，在鞏固遺體火化費(fèi)用減免惠民政策落實(shí)成果的基礎(chǔ)上，在2022年下半年實(shí)現(xiàn)全市殯葬四項(xiàng)基本服務(wù)費(fèi)用全免。

江蘇泰州：每年列支惠民殯葬資金4200多萬(wàn)元

6月20日，據(jù)泰州市人民政府網(wǎng)站介紹，泰州已印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步完善市區(qū)惠民殯葬政策的通知》，調(diào)整優(yōu)化惠民項(xiàng)目，擴(kuò)大受益人群。全市各級(jí)財(cái)政每年列支惠民殯葬資金4200多萬(wàn)元，發(fā)放節(jié)地生態(tài)葬補(bǔ)貼240多萬(wàn)元，減免文明集中守靈費(fèi)用120多萬(wàn)元。

責(zé)編：孫歡

主編：田茹

校對(duì)：?jiǎn)叹阜?/p>

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