提起銷售，很多人都會把莫名接到的陌生推銷電話掛鉤。然而，這并不是真正的銷售，銷售也需要技巧，真正的銷售高手是怎么做的呢？
美國的湯姆.麥克馬金和雅各布.帕克斯合著的《絕不推銷：用深度服務(wù)斬獲大訂單》，介紹了了如何尋找客戶、做好服務(wù)、拓展訂單。讓大家告別赤裸裸的推銷和低價(jià)競爭，通過構(gòu)建專業(yè)服務(wù)能力贏得客戶大訂單。
銷售界有一句名言：顧客是上帝。顧客的需求，是銷售公司需要抓住和解決的問題?？吹綍屛已矍耙涣粒骸督^不推銷：用深度服務(wù)斬獲大訂單》，不推銷？就不能斬獲大訂單嗎？于是我懷著疑惑的心情閱讀了這本書。
凡事都講一個(gè)方法，銷售也不例外。想讓客戶接受自己公司的產(chǎn)品，首要的因素的過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售貨服務(wù)，想客戶之所想，急客戶之所急。客戶之所以簽單，是因?yàn)楫a(chǎn)品能給客戶帶來便利或者收益。這就是本書的內(nèi)容核心：客戶需要什么，如何幫助客戶解決問題，如何幫助客戶發(fā)展。
本書作者介紹了機(jī)會開發(fā)鉆石模型：增長、擴(kuò)張、推廣、延伸、深化、創(chuàng)新6個(gè)方法，這是核心之所在。如何穩(wěn)中求進(jìn)，在保持現(xiàn)有業(yè)績的基礎(chǔ)上，尋找目標(biāo)客戶，讓客戶增加的同時(shí)，業(yè)績穩(wěn)步上升。同時(shí)，在與客戶接觸的過程中，拓展新的業(yè)務(wù)，然后反饋到公司，讓公司的業(yè)務(wù)渠道更大、更寬，從而給公司帶來更多的收益。
斬獲大額訂單是銷售界的王牌訂單，也是很多銷售人員頭疼之所在，作者在書中特意做了詳細(xì)的介紹：清楚自己的能力范圍，多角度了解客戶的需要。
真正的專業(yè)服務(wù)不是銷售?？蛻粼谶x擇商品的時(shí)候，有很多選擇，除了產(chǎn)品自身質(zhì)量過硬，還看重的是售后以及對公司的發(fā)展有什么幫助?？蛻羰紫纫J(rèn)可產(chǎn)品，其次是認(rèn)可銷售公司，再次是認(rèn)可銷售人員。好的銷售跟客戶之間是好朋友的關(guān)系，看似好朋友之間的聊天、喝茶，訂單就這樣談成了。
跟客戶之間一定要?jiǎng)?wù)實(shí)、實(shí)事求是，不能盲目夸大產(chǎn)品質(zhì)量、功效和售后的問題，誠信是做人之根本，也是銷售之根本。細(xì)水長流、誠信、維穩(wěn)，才能穩(wěn)中有進(jìn)。
打破傳統(tǒng)的營銷方式，改變思維，《絕不推銷：用深度服務(wù)斬獲大訂單》讓我們轉(zhuǎn)變銷售思維，從細(xì)微處入手，不推銷也能斬獲大訂單。
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現(xiàn)在很大的一個(gè)問題就是：很多人已經(jīng)不講最基本的道理，也忘記了常識
作者｜華商韜略畢亞軍
前兩天寫了篇《別再讓企業(yè)家不寒而栗了》，收到不少包括咒罵在內(nèi)的留言，都在反省，學(xué)習(xí)。但有一種觀點(diǎn)，我非常不認(rèn)同，并且覺得有必要提出來再討論討論。
這種觀點(diǎn)就是：中國只有任正非、曹德旺這樣的企業(yè)家才算是企業(yè)家，中國也只需要，只尊重這樣的企業(yè)家。甚至更有極端：中國只有這兩位才算得上企業(yè)家。有的，則給了董明珠一個(gè)面子，把她也并列提了提。
而其他，都不過是商人，逐利的商人。其口氣如同：在座的其他各位，
都是渣渣。
而且，這種言論不是少數(shù)，我翻查了一下，網(wǎng)上也是充斥著這樣的聲音，甚至還有不少這樣的文章，被一眾評論擁躉。
如此極端論調(diào)，及其割裂與對立，恐怕任正非先生、曹德旺先生也會不寒而栗。
什么是商人，什么是企業(yè)家，不是我要討論的，也討論不清楚。我特別想說的是兩點(diǎn)：
1、不要搞三六九等，道德批判，更不要污名化商人。
任正非、曹德旺這樣的企業(yè)家，當(dāng)然要加倍尊重，中國也的確呼喚、需要更多這樣的企業(yè)家，但若要說中國只有他們，或者只有他們這樣的才配得上企業(yè)家，其他都是商人，相信他們自己都會堅(jiān)決不同意。
即便只是商人，那又怎么了？就可以因?yàn)槠髽I(yè)大了點(diǎn)，財(cái)富多了點(diǎn)，發(fā)展中出了些問題，就給扣上奸商、資本家、剝削者帽子？
就算絕大多數(shù)商人不配企業(yè)家，企業(yè)家也一定首先是商人。我們當(dāng)然要鼓勵(lì)商人更多為國家和人民謀福祉，去成為所謂的比商人更高人一等的企業(yè)家。但——
商不是原罪，逐利也不是。
即便企業(yè)家，“營商”和“逐利”也是他們實(shí)現(xiàn)責(zé)任與福祉的基本前提。如果他們不去逐利，企業(yè)就無法持續(xù)，談何責(zé)任與福祉。
逐利之下，我們當(dāng)然可以鼓勵(lì)商人讓自己的“商”和“利”，都更徹底地奉獻(xiàn)社會，鼓勵(lì)他們?nèi)コ蔀闊o私的人，高尚的人，并且加倍尊重這樣高尚和無私的人。
但即便是逐利且自私自利的商人，只要他是合法合規(guī)地經(jīng)營發(fā)展，創(chuàng)造就業(yè)、創(chuàng)造稅收，他就是在為社會創(chuàng)造價(jià)值和貢獻(xiàn)，他就該得到社會的基本尊重與維護(hù)。
包括可能不那么熱愛中國，而更愛其祖國的外國商人，只要是合法合規(guī)，不害中國，有益中國，也都該尊重。
你可以說這樣的商人不夠高尚、無私，但不能因?yàn)樗粔蚋呱小o私，就隨意給他扣頂奸商的帽子，對他搞道德污名和清算。
商人首先也是人，尊重每個(gè)人的公民權(quán)利，也是高尚的應(yīng)有之意。
另外，我并不贊同非要分出一個(gè)什么是企業(yè)家，什么是商人的說法與做法。大家都是做企業(yè)的，重要的是提供滿足時(shí)代需求的產(chǎn)品和服務(wù)，并因此對社會有創(chuàng)新建樹，而不是非要分個(gè)三六九等。大企業(yè)家有大企業(yè)家的貢獻(xiàn)，小商人亦有小商人的價(jià)值。
因?yàn)樨?cái)富而盲目崇拜和因?yàn)樨?cái)富而盲目仇視一樣，都是對企業(yè)家或者商人的錯(cuò)誤認(rèn)知。就像，拜金是錯(cuò)誤，視金錢如糞土也是錯(cuò)誤；內(nèi)心拜金，卻嘴上視金錢如糞土，既嫌貧，又仇富，可能是大大的錯(cuò)誤。
還有一點(diǎn)：如果商人合法合規(guī)，卻對社會造成了事實(shí)上的傷害，那首先要做的，也是檢討法律法規(guī)，以及對法律法規(guī)的執(zhí)行。
誰讓他們合法合規(guī)地傷害社會而不被追責(zé)？說好的一起摸著石頭過河，為什么摸出了問題就一定是摸石頭的人的罪與責(zé)？
搞清楚這些，恐怕才是問對了問題。
2、不要搞行業(yè)偏見，更不要因此歧視在不同行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)建的人。
只有任正非、曹德旺這樣的企業(yè)家才是企業(yè)家的論調(diào)背后，還同時(shí)藏著一種危險(xiǎn)的極端思潮——萬般皆下品，唯有科技、制造高。
這是深深的行業(yè)偏見與歧視，也是當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個(gè)大問題，甚至是大錯(cuò)誤。
和上面的企業(yè)家與商人之別一樣，任正非、曹德旺，以及他們背后的華為、福耀這樣的企業(yè)與產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然是中國當(dāng)下所需要的企業(yè)家精神與企業(yè)發(fā)展道路，但不能說其他企業(yè)與產(chǎn)業(yè)，其他企業(yè)家就不重要，也不需要。
包括互聯(lián)網(wǎng)科技，也是如此。沒有阿里騰訊、馬云、馬化騰們，我們可能還在銀行排大隊(duì)交水電費(fèi)，還在為查閱一個(gè)資料跑圖書館……若你在上個(gè)月疫情最嚴(yán)峻時(shí)的上海，還可能喊天天不應(yīng)，喊地地不靈。
中國經(jīng)濟(jì)為什么是汪洋大海，有韌性，正是因?yàn)橛辛烁餍懈鳂I(yè)的進(jìn)步發(fā)展。產(chǎn)業(yè)的分工，還在細(xì)分出更多專業(yè)、行業(yè)，這些都是經(jīng)濟(jì)的重要構(gòu)成和必須。包括華為，離開其他行業(yè)、專業(yè)的支持，也是寸步難行。
引領(lǐng)著全球芯片制造進(jìn)程的臺積電，算是一個(gè)硬核科技與制造標(biāo)桿。但其創(chuàng)始人張忠謀在談到臺積電為什么能成功時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)的卻不是技術(shù)攻關(guān)和工廠制造，而是：
首先得益于找對了策略：將芯片產(chǎn)業(yè)分為設(shè)計(jì)與代工，然后給自己找到了代工的藍(lán)海；其次是領(lǐng)先的管理運(yùn)營模式。在張忠謀看來，這些才是臺積電持續(xù)成功的根本。
華為從任正非口中的土老帽成為世界性大企業(yè)，很關(guān)鍵一步，也是找IBM為其做了戰(zhàn)略咨詢，甚至重塑了華為的管理和運(yùn)營根基。而咨詢業(yè)，在我們很多人眼中，卻是紙上談兵，吹牛、忽悠的代名詞，是泡沫和虛的。
硬核科技，基礎(chǔ)研究、高端制造不斷被政策與社會環(huán)境加持，這是中國經(jīng)濟(jì)之幸。但若因此唯有科技、制造高，冷落、偏見，甚至歧視其他行業(yè)，那或許會：
解決了老問題，又創(chuàng)造了新問題。
甚至，老問題也解決不好。因?yàn)椋裉斓钠髽I(yè)已經(jīng)是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣，誰也離不開誰的命運(yùn)共同體，它史無前例地精密、強(qiáng)大，但也史無前例的脆弱，不堪一擊。
平時(shí)看似與高科技八桿子打不著的快遞小哥，卡車司機(jī)，卻能在上海封控中，讓一座汽車廠、芯片廠陷入停滯，就是典型。
如果只有工廠，那工廠也將不成為工廠。中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級，不是某幾個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，而是大家一起往上沖，往上打！
如果總是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳的非此即彼，或許有一天，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到新階段，華為們也會被不需要，被所謂的時(shí)代拋棄。
回到“中國需要什么樣的企業(yè)家”的討論，我以為，只要是合法合規(guī)，勤勞奮斗的企業(yè)創(chuàng)始人，經(jīng)營者，每一位都是需要的。
“你掏大糞是人民勤務(wù)員，我當(dāng)主席也是人民勤務(wù)員，這只是革命分工不同”。
身價(jià)千億的創(chuàng)始人，是需要的，重要的；斤斤計(jì)較的小商小販，也是需要的，重要的。
他們可以理直氣壯的逐利并獲得成功，都是改革開放，經(jīng)濟(jì)建設(shè)以及尊重個(gè)人自我實(shí)現(xiàn)的成功象征，也讓中國經(jīng)濟(jì)更加汪洋大海。
最后想說的是，一定有朋友會說，這都是些最基本的道理和常識，值得你嘮叨嗎？我的看法是，值得。諸君難道不以為，現(xiàn)在的一個(gè)大問題就是，很多人已經(jīng)——
不講最基本的道理，也忘記了常識嗎？
——END——
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]]>近年來，格力對外的發(fā)聲、企業(yè)形象的塑造，幾乎都圍繞著董明珠。某種意義上，格力與董明珠，兩者之間是劃等號的。
在營銷內(nèi)卷的階段，企業(yè)家越來越成為企業(yè)的特色名片，他們的一言一行，都影響著自家品牌的價(jià)值和曝光量。
本文選取近三個(gè)月來受關(guān)注度較高的企業(yè)家發(fā)聲動態(tài)，從傳播效果層面進(jìn)行可視化數(shù)據(jù)對比分析。通過對其傳播數(shù)據(jù)、對背后相關(guān)聯(lián)品牌深層次的分析，探究當(dāng)下品牌營銷的突破之道。
動態(tài)捕捉
雷軍（小米）：9月25日，在中關(guān)村論壇上稱力爭拿下全球手機(jī)銷量第一。
吳榮照（鴻星爾克）：10月10日，悄悄給山西捐物資，登上熱搜。
董明珠（格力）：10月15日，在參加中國制造業(yè)領(lǐng)袖峰會時(shí)，對外介紹了自己的秘書：22歲的孟羽童，并直言：“我希望她能在我身邊，我要把她培養(yǎng)成第二個(gè)董明珠?！?/span>
束從軒（老鄉(xiāng)雞）：10月底，宣傳綜藝《了不起的打工人》個(gè)人土味海報(bào)。
李國慶（當(dāng)當(dāng)網(wǎng)）：11月初，開設(shè)商業(yè)計(jì)劃書教練課，課程每人9990元。
俞敏洪（新東方）：11月7日晚間，在直播時(shí)宣布，新東方將成立一個(gè)大型農(nóng)業(yè)平臺，通過直播帶貨幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售。
丁磊（網(wǎng)易）：11月16日，稱網(wǎng)易元宇宙可能跑得比誰都快，登上熱搜。
關(guān)注度高，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
通過數(shù)據(jù)對比可以發(fā)現(xiàn)，雷軍近期營銷動態(tài)的全網(wǎng)聲量最高（694877）。董明珠營銷動態(tài)的聲量位居第二，這和格力“中國制造“的國民形象、以及她本人深諳營銷之道的公眾印象密不可分。俞敏洪相關(guān)動態(tài)的聲量僅次于董明珠，這與近期新東方宣布終止K-9學(xué)科類培訓(xùn)業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)向農(nóng)產(chǎn)品直播的重大業(yè)務(wù)變更緊密相連。
時(shí)間：2021.08.20-2021.11.17
整體上，雷軍的關(guān)注度遠(yuǎn)超出其他六位企業(yè)家。一方面，這得益于雷軍IP化營銷的活躍。2015年，在印度小米新品發(fā)布會上，雷軍那一句帶有口音的“Are you ok”成為了一代鬼畜神曲，同時(shí)直接開辟了小米獨(dú)具特色的創(chuàng)始人IP營銷道路。雷軍“營銷鬼才”的印象深入人心。
近期以來，雷軍一直活躍在大眾視野里。8月份召開新品發(fā)布會暨年度演講；9月份參加中關(guān)村論壇和世界互聯(lián)網(wǎng)大會并分別發(fā)表演講；10月份參加小米2021投資者日并發(fā)表演講……高頻的公開活動、密集的相關(guān)新聞，雷軍和小米的曝光度直接拉滿。
另一方面，這與近段時(shí)間以來，小米11用戶發(fā)現(xiàn)自己的手機(jī)出現(xiàn)發(fā)熱過高、WiFi失靈、主板故障等問題不無關(guān)系。MIUI系統(tǒng)BUG多，過度營銷等，也成為小米主要槽點(diǎn)。小米11遭上千用戶抱團(tuán)維權(quán)的相關(guān)話題曾一度沖上微博熱搜。當(dāng)相關(guān)輿論里出現(xiàn)越來越多的負(fù)面評價(jià)，號稱“為發(fā)燒而生”的小米，或許需要好好反思一下了。
另外，總體來看，選取的這些企業(yè)家們的近期動態(tài)基本上都登上了熱搜，在全網(wǎng)普遍聲量較高。探究這些企業(yè)家們背后的品牌，可以發(fā)現(xiàn)，這些品牌基本屬于行業(yè)中的佼佼者。他們的一言一行在全網(wǎng)關(guān)注度較高，與品牌自身的綜合實(shí)力、國民知名度不無關(guān)系。這也說明了企業(yè)家個(gè)人與企業(yè)品牌的發(fā)展緊密相連。
渠道分布，微博成為主陣地
數(shù)據(jù)顯示，微博普遍成為信息發(fā)酵量最多的媒體平臺。微信、網(wǎng)頁和APP也在信息傳播上承擔(dān)著不同程度的重要作用。
微博越來越成為企業(yè)和企業(yè)家營銷青睞的平臺，得益于微博龐大的用戶群、高效的傳播能力、活躍的用戶和意見領(lǐng)袖等優(yōu)勢。
在微博上，企業(yè)家能夠直接與用戶對話，了解消費(fèi)者的喜好和需求，進(jìn)行直接營銷。借助意見領(lǐng)袖的影響力進(jìn)行代言或者號召，在短時(shí)間內(nèi)能迅速擴(kuò)大傳播度和認(rèn)知度；利用微博的內(nèi)容性和話題性，能夠進(jìn)行內(nèi)容營銷、話題營銷；利用微博的社交性和互動性，可以進(jìn)行跨界和互動營銷。
依托于特有的社交和媒體屬性優(yōu)勢，微博所提供的流量環(huán)境和功能，創(chuàng)造出多種營銷方式的有利條件。
好感度源于責(zé)任與品質(zhì)
通過清博輿情系統(tǒng)對選取的企業(yè)家的營銷動態(tài)進(jìn)行贊揚(yáng)情緒屬性數(shù)據(jù)提取。從圖表可以看到，選取的企業(yè)家的相關(guān)輿論贊揚(yáng)情緒占比大致分為三個(gè)梯度：吳榮照的贊揚(yáng)度為61.24%，位于第一梯度；丁磊、雷軍、董明珠的贊揚(yáng)情緒占比在40%-50%之間的第二梯度。丁磊的贊揚(yáng)度僅次于吳榮照，與“網(wǎng)易出品，必屬精品“的大眾印象不無關(guān)系；俞敏洪、李國慶和束從軒的贊揚(yáng)度則位于第三梯度的30%-40%之間。
吳榮照相關(guān)輿論的贊揚(yáng)度在眾多企業(yè)家中拔得頭籌，總體上好感度最高，這與鴻星爾克積極馳援災(zāi)區(qū)的善舉密切相關(guān)。
時(shí)間：2021.08.20-2021.11.17
7月21日，沉寂已久的鴻星爾克通過鄭州慈善總會、壹基金緊急捐贈5000萬元物資，馳援河南災(zāi)區(qū)。這波善舉引發(fā)眾多網(wǎng)友涌入其直播間消費(fèi)支持。之后，CEO吳榮照又積極發(fā)聲，倡導(dǎo)理性消費(fèi)，謙遜低調(diào)的作風(fēng)也為鴻星爾克成功圈下一大波好感度。鴻星爾克重歸大眾視野，也讓越來越多人認(rèn)識到國貨品牌質(zhì)量的進(jìn)步。它的爆紅再次印證：社會責(zé)任感和品質(zhì)是企業(yè)最好的形象廣告。
通過對選取的企業(yè)家近期營銷動態(tài)的傳播數(shù)據(jù)進(jìn)行深層次分析，可以洞悉當(dāng)下營銷制勝秘訣所在。消費(fèi)升級大趨勢下，品牌營銷主題詞從“品牌宣傳”轉(zhuǎn)向了“品牌對話”，消費(fèi)者更青睞有溫度、有人格的品牌。企業(yè)家作為真實(shí)鮮活的人物，在與消費(fèi)者對話上，比任何代言都更加直觀有效。
此外，借助平臺優(yōu)勢，把握微博這個(gè)整合網(wǎng)絡(luò)營銷的生態(tài)陣地至關(guān)重要。當(dāng)然，在服務(wù)第一品質(zhì)至上的價(jià)值追求下，營銷只是錦上添花之作，品質(zhì)才是品牌的底氣所在。
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]]>當(dāng)一個(gè)人有了強(qiáng)大地經(jīng)濟(jì)實(shí)力作為后盾的時(shí)候，那么我想他、她的生活就不會那么被動，會有更多時(shí)間和精力專注于自己希望去辦，而曾今沒有或者無法辦到的事情，比如旅游，運(yùn)動，交際，或者是棋牌游戲或者其他更有意義的活動等等。資產(chǎn)的增加同樣無形間抬高了一個(gè)的的家族，和社會當(dāng)中的地位，不然處于底層苦苦掙扎中的人們不免要收到歧視與壓迫，創(chuàng)業(yè)活動的裨益是相當(dāng)多的，如果只是以出賣自己的勞動力作為經(jīng)濟(jì)的來源，不能栽培一棵“搖錢樹”，讓錢為你工作，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的輸送資金，那么以工作中一點(diǎn)微薄的收入作為日常生活的唯一渠道，往往對于有靠山同事的奚落，（勵(lì)志創(chuàng)業(yè) ）抱怨以及上頭的老板只能惟命是從，否則自己的生活環(huán)境以及工作保障就會收到很大的威脅。當(dāng)被欺凌和壓迫的時(shí)候，往往沒有底氣一走了之，因?yàn)闆]有強(qiáng)大地經(jīng)濟(jì)實(shí)力作為后盾，無法想象這樣的人生直到退休會過的多么悲慘，同樣當(dāng)退休以后，靠著那么一點(diǎn)退休金的生活又會是多么枯燥和乏味。那么創(chuàng)業(yè)就在年輕不僅僅在能為無聊的生活帶來跟多的精彩和豐富的閱歷，同樣當(dāng)來年的時(shí)候依然能夠夕陽無限好。
一個(gè)人進(jìn)入一家公司去工作，合同并不是賣身契，把自己一切的都賣給了公司，只要自己在合同的范圍內(nèi)勤勉盡職，認(rèn)真完成工作我認(rèn)為就足夠了，其余的時(shí)間更多的應(yīng)花在對自己人生的思考上，只有一家自己擁有所有權(quán)的機(jī)構(gòu)當(dāng)中工作才能爆發(fā)出自己巨大地責(zé)任和使命感，才能激發(fā)出巨大地積極性。經(jīng)濟(jì)不景氣的，且面對失業(yè)人群的不斷增加，國家又由于養(yǎng)老金的巨大缺口，而退遲了退休年齡，崗位的競爭也必將帶有諸多的不如意，和山大的壓力?，F(xiàn)在中國卻得就是那些有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)精神的“獵狗”們，不僅僅能充實(shí)自己的生活，為自己創(chuàng)造財(cái)富，栽培下一棵屬于自己的搖錢樹，一家也許起初并不大的小微企業(yè)，這樣的獵狗企業(yè)家不但解決了自身的生活和價(jià)值更為社會帶來了更多的就業(yè)崗位，解決了那些失業(yè)人群的燃眉之急。，創(chuàng)業(yè)的作用和意義又何止于上述種種。無論對于自身的利益還是身邊的家人，親戚朋友，甚至達(dá)到整個(gè)社會和多國家所作出的貢獻(xiàn)都是不可忽視的。這打工的藍(lán)白領(lǐng)無法體會到的，及時(shí)他們有多么努力的工作我相信當(dāng)他們知道他是自己的資產(chǎn)是，不會想打工那樣充滿了抱怨和懈怠，而回不知疲倦創(chuàng)業(yè)活動是一個(gè)漫長而要經(jīng)受考驗(yàn)和磨難的過程，但卻又是一個(gè)轉(zhuǎn)折和有趣的人生旅程。特別是和一圈人為了彼此的事業(yè)努力拼搏的時(shí)候，即使是痛，那也是幸福的。但是并不是說創(chuàng)業(yè)就一定要舍棄工作，我認(rèn)為有更多的收入是一件好事，如果公司的業(yè)務(wù)欣欣向榮的時(shí)候，有沒有足夠的人手，那我想應(yīng)該是一個(gè)人從一個(gè)打工仔向老板蛻變的時(shí)候了，也是他應(yīng)該出山的時(shí)機(jī)了。公司的合同是有期限的，工資的上漲也是有限的，對于沒有強(qiáng)大地關(guān)系以及老一輩的支持的，如果既不是富二代，又不是官二代，萬一失業(yè)了呢，斷絕了生活主要的經(jīng)濟(jì)來源我無法想象他們的生活會過的苦澀。每天因?yàn)闆]有保障過的多么提心吊膽，每天朝九晚五，甚至加班加點(diǎn)還和看同事的老板的臉色。當(dāng)現(xiàn)代社會的車子房子成為婚姻的參照和選擇標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，在婚姻的道路上也不免會充滿坎坷，無論你愿不愿意裸婚，信誓旦旦的說，沒有那些我們照樣會過的幸福，但也許等了結(jié)婚，生子以后，裸婚一族也就會感到壓力山大不是神馬和浮云了，那種泰山壓頂?shù)母杏X會讓他們喘不過起來。沒有閑暇的拼命賺錢而忘記了對子女對自己精神的給養(yǎng)和身體的鍛煉和彼此的協(xié)調(diào)。有人說創(chuàng)業(yè)中的人是快樂的，哪怕只是一個(gè)起初的計(jì)劃和夢想。他們是青春的，人也應(yīng)為夢想而年輕和健康，充滿對生活的期望。游遍大江南北，吃遍山珍海味的夢想也許對于整天推磨的人也終究只是一種夢想罷了吧，祖國的大海河山，世界的名勝古跡恐怕也只能從圖冊上，歷史中yy吧。阿門！保佑那些整天被關(guān)在四面圍墻中，屏蔽了雙眼和自由的宅男宅女們能快樂健康的成長！阿門！真的希望看到此文的朋友們能幸福，快樂！無論是個(gè)人的生活，工作還是家庭的美滿，當(dāng)然并不是每一個(gè)人都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那些有些公務(wù)員以及牢固職務(wù)的人們來說，創(chuàng)業(yè)也許并不是那么必要和迫在眉睫。但對于那些渴望每頓吃上飽滿可口飯菜的人，對于那些希望住上得體房子的人，對于那些希望自由旅行的人們，對于那些希望有滿意和美滿婚姻的人，希望得到別人尊重的人們，希望能和朋友聚一聚，談笑風(fēng)生，出謀劃策的人們，渴望實(shí)現(xiàn)以此實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的人們，老子居安要思危，我們不妨想想如果突然失業(yè)怎么辦？如果父母突然得了什么重病真么辦呢？*即使誰都不愿意往這消極的方面想，如果特然有了孩子，要承擔(dān)責(zé)任怎么辦呢？淡然并不需要過分的杞人憂天，但適當(dāng)?shù)目紤]總比事情突然發(fā)生而束手無策來的好。我想說你們一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，有自已的一棵搖錢樹，一家小公司，這樣一筆經(jīng)營良好的資產(chǎn)。錢不是萬能的，卻也是萬萬不能缺的，創(chuàng)業(yè)的目的當(dāng)然不單單為了錢，不同的人也許能從中收獲更多意外的果實(shí)和成功。他們不是自私的，恰恰相反是是有用的，是能為社會做出貢獻(xiàn)的，敢于擔(dān)當(dāng)，勇于冒險(xiǎn)，是值得肯定的，應(yīng)給與尊重的。尤其是那些艱苦創(chuàng)業(yè)，能吃苦耐勞，所經(jīng)受破產(chǎn)，坎坷而不放棄的具有強(qiáng)大毅力，和精神修養(yǎng)的人更值得列為學(xué)習(xí)的楷模。一個(gè)自己的投資將會給你帶來源源不斷的紅利和除此之外更多的回報(bào)。終結(jié)一下，個(gè)人的創(chuàng)業(yè)活動是艱辛的但也是偉大的，苗是要細(xì)心栽培的，但果子一點(diǎn)會是可口甘甜的。
也許爹娘沒給我們什么財(cái)富，但卻給了我們一個(gè)好腦袋，這比什么財(cái)富都要強(qiáng)；也許他們沒有給我們安逸富貴的生活，但他們給了我們一個(gè)自強(qiáng)不息，白手創(chuàng)業(yè)，成就體驗(yàn)酸甜苦辣人生的機(jī)會，這比什么樣的人生都要精彩。
我時(shí)常也在思考關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一些問題，并在積極的貯備那微薄的收入，細(xì)心觀察身邊的機(jī)會，但是我都是感覺身邊缺少了些什么東西。創(chuàng)業(yè)的活動不單單是自己賺錢攢上一筆錢就足夠的。學(xué)習(xí)和觀察思考告訴我，我還需要不斷的學(xué)習(xí)提高自身的能力和心理，學(xué)會為人處世，做人做事之外，我現(xiàn)已發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵的要素有四種，一是湊得一筆資金，二是有一個(gè)好的項(xiàng)目（即提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)來和別人交換他們手里的金錢），三是身邊要有一群人才，志向和抱負(fù)相近的，人四是要有一定的社會關(guān)系。
在創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作，以及在此期間對“四有”的思考是很有必要的，成功創(chuàng)業(yè)的條件也許還不簡單是這些，但是“四有”理論卻是一個(gè)前提和最為重要的條件。
一有一筆啟動資金，這第一桶金的取得每個(gè)人都有不同的方式，在合法的情況下工作中積攢積累，儲蓄是最簡單和最漫長的一種方式。大多數(shù)時(shí)候憑著一個(gè)人的能力是很難有所作為的，需要一些合伙人，他們可以使親們好友，同學(xué)同事，也可能是陌生的天使投資人。團(tuán)結(jié)就是力量嗎，毛主席的這句話是久經(jīng)歷史驗(yàn)證的，尤其是現(xiàn)在這個(gè)競爭激烈的時(shí)代。個(gè)人主義缺乏合作，外交的思維方式一定要失敗的。除此之外，要湊得一筆資金在創(chuàng)業(yè)伊始，向銀行借款或者是小額貸款也是一種快捷，有效的方式，但負(fù)債畢竟會帶來風(fēng)險(xiǎn)，所以必須在合理估計(jì)自己的承受能力，好的一面是這也是一種敦促是前進(jìn)的驅(qū)動力。貸款需要有一定的資產(chǎn)作抵押，質(zhì)押，或者有可靠信用的人為你做擔(dān)保。這是申請貸款的過程中必不可少的環(huán)節(jié)，房子，有價(jià)證券等等都可以作為標(biāo)的物。如果從不當(dāng)途徑湊集的資金風(fēng)險(xiǎn)就會比較大了，尤其是觸犯了法律，是很不應(yīng)該的。
二要有一個(gè)好的項(xiàng)目，在取得一個(gè)好的項(xiàng)目的時(shí)候，很多創(chuàng)始人往往自己就是產(chǎn)品的研發(fā)人，自己具備產(chǎn)品發(fā)明的技術(shù)，想愛迪生，比爾蓋茨，可口可樂等等，但也有自身并不具備這行業(yè)的知識和技術(shù)，但靠著自身的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大地學(xué)習(xí)能力，和創(chuàng)業(yè)的熱情，作為管理者想阿里巴巴的馬云。第三類創(chuàng)始人，也許都不具備上述兩者的能力，甚至不參與管理，而是作為一個(gè)有眼光的投資人向巴菲特，羅杰斯就是這一類，他想去創(chuàng)立一樣一家公司，自己有不想去管理。那么他們就會一起投入一筆資金，用于購買公司的必要的生產(chǎn)經(jīng)營活動的廠房，設(shè)備，工具，等等用于各項(xiàng)必要的資產(chǎn)購買和日常水電，員工的開支，很多開始創(chuàng)業(yè)的人往往為了節(jié)約成本費(fèi)用都是自己親力親為，在一個(gè)簡陋的地方，比方說蘋果的創(chuàng)始人們就在自家的車庫里，這樣可以節(jié)省一大筆辦公室租賃費(fèi)用。三百六十五行，不是什么都可以貿(mào)然進(jìn)入的，在做生意之情做充分的調(diào)查時(shí)非常必要的。尤其是無政策投資于政策相悖的行業(yè)是一種大忌，每個(gè)人依據(jù)自己的興趣和知識結(jié)構(gòu)都要有適合自己的不同行業(yè)，每個(gè)地方依據(jù)自己的地理資源優(yōu)勢和貿(mào)易結(jié)構(gòu)也有不同的行業(yè)機(jī)遇，對于知識面廣泛依據(jù)不受地理?xiàng)l件約束的人將能有更大的視角和創(chuàng)富機(jī)會。好好把脈市場的喜怒哀樂，消費(fèi)動向，搶得先機(jī)，拔得頭籌更能猛撈一把。他可能是食品飲料，家用電器或者互聯(lián)網(wǎng)，也許都是傳媒娛樂或者醫(yī)療保健等等。關(guān)鍵在于你獨(dú)立的思考和敏銳的眼光。
三有是身邊有一群有創(chuàng)造力，活力的合伙人或者朋友，他們有激情，也許學(xué)歷并不高但是一定要有非常，非常，非常強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望和勤奮努力的工作態(tài)度。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)人并不需要他一定有多么聰明，但是一定要有非常，非常，非常努力工作，如果能非常努力地工作而且熱愛他的工作。并且能相利互助。其次如果能結(jié)交有一精通些會計(jì)，法律，管理，產(chǎn)品技術(shù)，市場網(wǎng)絡(luò)，營銷的等等之類的專業(yè)人才是最好不過的了。組建一個(gè)強(qiáng)大地團(tuán)隊(duì)是成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。現(xiàn)在社會沒有人能靠自己一個(gè)人成功的，沒有人不需要幫助。三個(gè)臭皮匠，頂一個(gè)諸葛亮。所以在團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)核心人物必須有包容和進(jìn)取的心。能個(gè)鞭策和激勵(lì)每一個(gè)隊(duì)員前進(jìn)，努力。協(xié)調(diào)好彼此之間的關(guān)系和分工核心創(chuàng)始人是不能少的。如果少了這樣一個(gè)核心的隊(duì)員，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會群龍無首，不久就會土崩瓦解。創(chuàng)業(yè)活動也會半途而廢。
四有即為關(guān)系。關(guān)系包含的意義就非常廣泛了，狹義的來說就是結(jié)交相互認(rèn)識的人，彼此能給與一定的幫助的朋友。有一張關(guān)系網(wǎng)對于創(chuàng)業(yè)活動是頭等重要的，建立和維持彼此之間的感情，無論是出于公事的公共關(guān)系或者是血緣和長期建立的深厚私人關(guān)系或者5同也好，他都需要一定的日積月累的積淀。是不容易迅速建立，相互之間的密切的信任關(guān)系更需要對于長時(shí)間交往過程當(dāng)中增進(jìn)的了解，溝通才能逐漸形成。是難以一蹴而就的，所以平時(shí)作為一個(gè)社會人，多去參加各種不同的有意義的活動，必要的社交，以及跳出自己的圈子讓別人穿針引線也好，自己主動與人搭訕也好，能結(jié)交到一些能彼此幫助，相互學(xué)習(xí)，了解彼此的問題，互利共贏的朋友是一個(gè)社會人構(gòu)成當(dāng)中不可或缺的組成部分。就像偉大的鄧小平說的那樣，獨(dú)立自主不是閉門造車，改革開放不是。如果一開始你就有一個(gè)強(qiáng)大地關(guān)系網(wǎng)，那那么你成功創(chuàng)業(yè)的幾率就會更大，如果沒有那么不妨去結(jié)交拜訪良師益友，相信即使沒有直接引導(dǎo)你的創(chuàng)業(yè)但是其中也必定會有不少的收獲。在初期能直接和多個(gè)經(jīng)銷商，客戶，供應(yīng)商，競爭對手建立信任關(guān)系，以及各種事務(wù)過程中不可避免的要涉及國家機(jī)構(gòu)，稅務(wù)機(jī)關(guān)，工商局，銀行等等于公司運(yùn)營過程中會接觸的人員能有所了解和熟悉，那么以后辦事就能很快捷和方便多了。
創(chuàng)業(yè)“四有”并不是說要成功創(chuàng)業(yè)就只有這四個(gè)要素，只是最主要的因素。其實(shí)他與創(chuàng)業(yè)者的性格和個(gè)人目標(biāo)，生活條件，社會背景，人生觀都會或多或少潛移默化影響一個(gè)人會不會創(chuàng)業(yè)，能不能成功創(chuàng)業(yè)的因素。但無論如何，做一件事如果考慮太多也就沒有必要了，等所有的馬路上所有的綠燈都亮的時(shí)候，在行駛，那只能是寸步難移，一事無成。很多創(chuàng)業(yè)的案例中，創(chuàng)業(yè)者能夠破釜沉舟，朝著一個(gè)自己認(rèn)為正確的方向逼著自己不斷前進(jìn)，雖然其中會突然遇到?jīng)]預(yù)料到的困難和問題，但在這樣下定決心的開拓者面前一些問題就都能迎刃而解，終能獲得成功地果實(shí)。從另一角度說，不是所有人等能創(chuàng)業(yè)的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎的名言早已是老掉牙的警言了。有決心，四有者，不怕失敗，能承受打擊的人生之歷練這可為主，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是冒險(xiǎn)家的樂園，勤勞者的游戲。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)界的兩大鐵律便是收益越大風(fēng)險(xiǎn)越大。付出越多，收獲越多。
在這里祝愿有夢想的正在創(chuàng)業(yè)和希望創(chuàng)業(yè)的未來老板或者企業(yè)家門，能披荊斬棘，克服困難，開拓出屬于自己的一片天地。
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