首先說下優(yōu)點(diǎn)：

【1】降低投入成本——門檻低易操作，和傳統(tǒng)營銷策略相比，裂變營銷注重社交圈分享，故而獲客量十分廣泛，成本投入極低，可以把原先的拉新客戶成本費(fèi)用，分解為老客戶推薦和新用戶注冊(cè)的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用，新老用戶同時(shí)享受到了相應(yīng)的活動(dòng)優(yōu)惠，對(duì)商家而言，也拉低了廣告的投入風(fēng)險(xiǎn)。

【2】短時(shí)間積累大量資源——裂變營銷的本質(zhì)是以存量帶動(dòng)增量，讓用戶主動(dòng)為你尋找潛在客戶，利用朋友圈社交圈，實(shí)現(xiàn)一傳十，十傳百的裂變效果，如今，裂變營銷已經(jīng)成為獲客方式重要玩法之一了。

【3】快速提升品牌效應(yīng)——裂變的方式可以快速提升公司現(xiàn)有的品牌效應(yīng)，除了這些之外，還要進(jìn)一步提升品牌在用戶心目中的忠誠度/用戶粘性，由此鞏固市場(chǎng)及新舊產(chǎn)品的宣傳推廣。

相對(duì)應(yīng)的缺點(diǎn)：

【4】操作不當(dāng)帶來的負(fù)面影響——裂變方式營銷策略操作不當(dāng)，會(huì)使前來的客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了極大的反感帶來負(fù)面情緒，從而被用戶拋棄，更勝者拉入黑名單，最終對(duì)產(chǎn)品與品牌受到影響。

【5】生命周期的延續(xù)性——裂變效應(yīng)在雖然可以短時(shí)間內(nèi)快速贏得大量用戶，但也有可能導(dǎo)致產(chǎn)品快銷的同時(shí)，長時(shí)間內(nèi)不會(huì)提升銷售，形成空窗期，維護(hù)不好，營銷不利導(dǎo)致平平無奇，走向下坡路，故而在做裂變營銷的同時(shí)，兼顧對(duì)產(chǎn)品生命周期的融合，延長營銷活動(dòng)策略，怎樣才能周期性的讓客戶形成粘性，帶動(dòng)客戶自主性機(jī)制。例如，拼夕夕的活動(dòng)策劃，大家都懂吧。