第一種：頑固型客戶

頑固的客戶一般年齡都比較大，好面子，不喜歡別人否定他，所以對(duì)于這類客戶，最好的方法就是先同意他，即使是錯(cuò)的也要同意，然后耐心的用簡(jiǎn)單易懂的話術(shù)去溝通。

第二種：貪小便宜型

這類客戶非常好搞定，只要讓他感覺自己占了便宜就可以了，這類客戶你不用和他說太多話，因?yàn)槟阏f得再好，也不去給他來點(diǎn)小便宜實(shí)在，所以這類客戶，只要我們一點(diǎn)一點(diǎn)的拿優(yōu)惠砸他就好了。

第三種：猶豫不決型

這類客戶一般沒有什么主見，你怎么說，他就會(huì)怎么想，只要你牽住他的鼻子，占據(jù)主動(dòng)權(quán)，幫助他做選擇，成交就會(huì)變得很簡(jiǎn)單。

第四種：小心謹(jǐn)慎型

這類客戶最怕的就是被騙，所以搞定這類客戶最好的方式就是，把你自己塑造成一個(gè)專家，一定要顯得自己很專業(yè)，而且還要幫他合理的分析利弊，這樣你就能輕松拿捏他。

第五種：吹牛型客戶

這類客戶說十句話有九句都是假的，這類客戶非常要面子，他所有吹出去的話，都是為了面子而吹的，所以搞定這類客戶最好的方式就是捧殺，把他往死里夸，把他捧得高高的，但是別管他喜歡不喜歡，他為了面子都會(huì)購買。

第六種：蠻橫不講理型

這類客戶我勸你能躲就躲，他們的錢可不太好賺，如果你非要去搞定這類客戶，最好的方式就是共情，他說什么，你就說他說得對(duì)，你就認(rèn)同他說的話，這樣就很容易共情。

第七種：刁鉆型

這類客戶雖然刁鉆，但很好搞定，雖然他們比較挑剔，但只要你的專業(yè)知識(shí)和技巧夠，征服他只是時(shí)間的問題，往往越是刁鉆的客戶，越容易成單。

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