在拼多多平臺(tái)上，助力活動(dòng)已經(jīng)成為一種極具吸引力的購(gòu)物模式。在這種模式中，用戶可以通過(guò)邀請(qǐng)好友一起參與“拼團(tuán)”，從而享受到商品價(jià)格的折扣優(yōu)惠。特別是最后0.01元的價(jià)格常常成為吸引消費(fèi)者的焦點(diǎn)。然而，這種模式背后存在復(fù)雜的商業(yè)邏輯和一些易被忽視的陷阱，引發(fā)了一系列問(wèn)題和爭(zhēng)議。
拼多多的商業(yè)邏輯包括以下幾個(gè)方面：
1. 團(tuán)購(gòu)模式：拼多多以團(tuán)購(gòu)的模式為核心，通過(guò)邀請(qǐng)朋友一起購(gòu)買來(lái)享受更低折扣的商品價(jià)格。這種模式可以提高用戶的互動(dòng)參與度，并且通過(guò)社交分享來(lái)吸引更多用戶，形成用戶裂變效應(yīng)。
2. 海量低價(jià)商品：拼多多聚焦在中低端消費(fèi)市場(chǎng)，提供海量的低價(jià)商品，滿足用戶對(duì)于價(jià)格敏感的需求。這種模式通過(guò)規(guī)模效應(yīng)和供應(yīng)鏈優(yōu)化來(lái)降低商品采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)低價(jià)銷售，并吸引更多的用戶。
3. 農(nóng)村市場(chǎng)布局：拼多多注重在農(nóng)村市場(chǎng)的布局，利用互聯(lián)網(wǎng)和物流技術(shù)打通城鄉(xiāng)供應(yīng)鏈，滿足農(nóng)村用戶的消費(fèi)需求。這種模式可以開(kāi)拓巨大的農(nóng)村市場(chǎng)，同時(shí)也為農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品提供了新的銷售渠道。
4. 社交電商：拼多多結(jié)合社交元素，允許用戶通過(guò)社交分享、評(píng)論和點(diǎn)贊等方式參與購(gòu)物體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶黏性。這種模式通過(guò)社交互動(dòng)來(lái)增加用戶粘性和活躍度，提高用戶留存和復(fù)購(gòu)率。
綜上所述，拼多多的商業(yè)邏輯主要體現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)模式、海量低價(jià)商品、農(nóng)村市場(chǎng)布局和社交電商等方面。這些模式共同幫助拼多多快速獲取用戶、降低成本、打通供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的擴(kuò)張。
“拼多多之所以將最后0.01元的價(jià)格作為促銷焦點(diǎn)，其實(shí)是基于對(duì)消費(fèi)者心理的深刻洞察。這種極低的價(jià)格吸引了大量用戶來(lái)參與助力拼團(tuán)，迅速形成了巨大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。這種模式也給平臺(tái)帶來(lái)了大量流量和關(guān)注度，推動(dòng)了整體銷售額的增長(zhǎng)。雖然這種商業(yè)邏輯看起來(lái)是對(duì)用戶的一種實(shí)惠，但其中也存在潛在的風(fēng)險(xiǎn)和陷阱?！?/p>
拼多多作為一家在線購(gòu)物平臺(tái)，以其促銷活動(dòng)和優(yōu)惠商品而聞名。然而，一些消費(fèi)者對(duì)其優(yōu)惠購(gòu)物的真實(shí)性產(chǎn)生了懷疑，并擔(dān)心可能存在一些陷阱。
對(duì)于拼多多的優(yōu)惠購(gòu)物，消費(fèi)者需要注意以下幾點(diǎn)：
1. 價(jià)格真實(shí)性：有些消費(fèi)者擔(dān)心拼多多上的商品價(jià)格是否真實(shí)，是否存在價(jià)格虛高后再打折的情況。在購(gòu)物時(shí)，消費(fèi)者需要對(duì)比不同平臺(tái)的價(jià)格，確保享受到真正的優(yōu)惠。
2. 商品品質(zhì)：一些消費(fèi)者認(rèn)為拼多多上的商品質(zhì)量參差不齊，甚至存在假貨或質(zhì)量低劣的產(chǎn)品。因此，在購(gòu)物時(shí)，消費(fèi)者需要仔細(xì)篩選商家和商品，選擇信譽(yù)良好的店鋪和品牌，確保所購(gòu)商品的品質(zhì)和真實(shí)性。
3. 售后服務(wù)：拼多多上部分商家的售后服務(wù)存在問(wèn)題，導(dǎo)致消費(fèi)者在退換貨、投訴等方面遇到困難。消費(fèi)者在購(gòu)物前應(yīng)該了解商家的售后政策和服務(wù)承諾，確保在購(gòu)物后能夠得到有效的售后支持。
總之，作為消費(fèi)者，在享受拼多多優(yōu)惠購(gòu)物的同時(shí)，也需要保持理性和警惕，選擇正規(guī)信譽(yù)的商家，理性消費(fèi)，確保自身權(quán)益。
在拼多多等平臺(tái)上享受的所謂“優(yōu)惠”，往往不如人們期待的那么美好。一方面，拼多多上的商品通常屬于價(jià)格較低、利潤(rùn)較低的品類，為了吸引更多的流量和銷量，商家可能會(huì)在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)方面存在問(wèn)題，甚至?xí)M(jìn)行虛假宣傳和欺詐行為。另一方面，在參與優(yōu)惠購(gòu)物時(shí)，消費(fèi)者常常面臨邀請(qǐng)短信和推送廣告等侵犯隱私的困擾。以上種種情況使得消費(fèi)者需要謹(jǐn)慎對(duì)待所謂的“優(yōu)惠購(gòu)物”，不可輕信。
社交電商平臺(tái)的發(fā)展離不開(kāi)拼多多的助力，但同時(shí)也存在著一些風(fēng)險(xiǎn)與盲點(diǎn)。社交電商在整合了社交和電商模式的同時(shí)，也面臨著盜品、假貨、虛假宣傳等風(fēng)險(xiǎn)，這些問(wèn)題可能影響消費(fèi)者的信任和體驗(yàn)。另外，社交電商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也存在著價(jià)格戰(zhàn)、惡意競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，需要平臺(tái)加強(qiáng)監(jiān)管和規(guī)范。拼多多作為助力社交電商發(fā)展的平臺(tái)，需要重視消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管控，并致力于打造誠(chéng)信、公平、健康的發(fā)展環(huán)境。
拼多多作為一種社交電商平臺(tái)，充分利用了用戶間的社交關(guān)系，將購(gòu)物行為變成一種社交活動(dòng)，促進(jìn)了消費(fèi)者間的互動(dòng)和交流。然而，這種模式也帶來(lái)了一系列的風(fēng)險(xiǎn)與盲點(diǎn)。用戶在參與社交互動(dòng)的同時(shí)，往往容易受到朋友圈、社交群等渠道的信息影響，從而可能盲目消費(fèi)。同時(shí)，拼多多助力活動(dòng)對(duì)用戶的個(gè)人隱私保護(hù)提出了新的挑戰(zhàn)，因?yàn)橛脩粼趧?dòng)輒分享好友信息的過(guò)程中，隱私泄露的風(fēng)險(xiǎn)也在增加。
拼多多作為一家電商平臺(tái)，面臨著治理與監(jiān)管方面的諸多挑戰(zhàn)。在如今這個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的時(shí)代，電商平臺(tái)需要處理商品質(zhì)量、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、消費(fèi)者權(quán)益保障以及平臺(tái)內(nèi)部規(guī)范等諸多問(wèn)題。因此，拼多多需要制定有效的治理政策，加強(qiáng)對(duì)商家的審核和管理，保證商品質(zhì)量和消費(fèi)者權(quán)益。同時(shí)，公司也需要積極配合相關(guān)部門，遵守監(jiān)管規(guī)定，保障市場(chǎng)秩序，維護(hù)良好的行業(yè)環(huán)境。
隨著拼多多快速發(fā)展，平臺(tái)治理和監(jiān)管也面臨了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。一方面，一些商家通過(guò)刷單、虛假宣傳等手段獲取利益，給拼多多的治理帶來(lái)了難題；另一方面，監(jiān)管部門也面臨著對(duì)這種新型電商模式的監(jiān)管困難，需要更靈活、針對(duì)性的監(jiān)管措施才能有效應(yīng)對(duì)。
消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)應(yīng)該注意自我保護(hù)，尤其是在面對(duì)各種商品和服務(wù)時(shí)。首先要確保了解自己的權(quán)利，包括退換貨政策和投訴渠道等，以便在購(gòu)物過(guò)程中可以隨時(shí)保護(hù)自己的利益。其次，要謹(jǐn)慎選擇購(gòu)物場(chǎng)所和支付方式，避免陷入虛假銷售或者信息泄露的風(fēng)險(xiǎn)。此外，要保持理性消費(fèi)觀念，避免盲目跟風(fēng)購(gòu)買，要根據(jù)自身實(shí)際需求和經(jīng)濟(jì)能力做出理性消費(fèi)決策。最后，如果在購(gòu)物過(guò)程中遇到問(wèn)題，要及時(shí)保留相關(guān)證據(jù)并通過(guò)正規(guī)途徑尋求幫助解決。
在選擇參與拼多多的折扣活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者應(yīng)該以更加理性的態(tài)度來(lái)對(duì)待，不要被價(jià)格、集贊或其他優(yōu)惠手段所蒙蔽，理性地消費(fèi)，保護(hù)個(gè)人信息安全，避免因?yàn)椤皟?yōu)惠”而掉入消費(fèi)陷阱。與此同時(shí)，也需要更主動(dòng)地了解消費(fèi)者權(quán)益，積極維護(hù)自身利益，并提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)的警惕。只有如此，才能更好地享受購(gòu)物帶來(lái)的樂(lè)趣，而不是陷入消費(fèi)的誤區(qū)。
]]>為了幫助消費(fèi)者更好地規(guī)劃自己的購(gòu)物計(jì)劃，淘寶官方已經(jīng)公布了2024年雙十一的滿減時(shí)間表。根據(jù)這個(gè)時(shí)間表，消費(fèi)者可以提前了解到不同時(shí)間段的活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠力度，從而更好地安排自己的購(gòu)物計(jì)劃。
從10月20日開(kāi)始，淘寶將推出預(yù)售活動(dòng)。在此期間，消費(fèi)者可以提前預(yù)訂所需商品并支付定金或全款，以預(yù)售價(jià)格購(gòu)買商品。通常情況下，預(yù)售價(jià)格會(huì)比正式活動(dòng)的價(jià)格更優(yōu)惠，并且還可以與其他優(yōu)惠活動(dòng)疊加使用。
雙十一正式活動(dòng)即將開(kāi)始，從11月1日開(kāi)始，一直持續(xù)到11月11日。在此期間，淘寶將推出多種滿減活動(dòng)，涵蓋跨店滿減、超級(jí)紅包、淘金幣等等。消費(fèi)者可以根據(jù)個(gè)人需求選擇不同的活動(dòng)參與，從而獲得更多優(yōu)惠。
雙十一期間，跨店滿減活動(dòng)備受歡迎。只要消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)達(dá)到一定的金額條件，即可享受跨店滿減的優(yōu)惠。具體的滿減金額和條件可在活動(dòng)頁(yè)面查閱。
雙十一不僅提供了跨店滿減，還有超級(jí)紅包和淘金幣等福利活動(dòng)。購(gòu)買商品時(shí)，消費(fèi)者可以領(lǐng)取超級(jí)紅包和淘金幣，在支付時(shí)可以抵扣部分金額，享受更多的優(yōu)惠。
購(gòu)物前需要留意的是，不同的商品和商家可能會(huì)提供不同的優(yōu)惠活動(dòng)和幅度。因此，在購(gòu)物時(shí)建議先瀏覽商品的詳細(xì)頁(yè)面和商家的介紹信息，以了解具體的優(yōu)惠活動(dòng)和相關(guān)條件。
2024年淘寶雙十一的滿減時(shí)間表為廣大消費(fèi)者帶來(lái)了更多的購(gòu)物選擇和優(yōu)惠機(jī)會(huì)。如果您打算在雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)上購(gòu)買商品，建議您提前規(guī)劃好自己的購(gòu)物計(jì)劃，關(guān)注各種活動(dòng)的優(yōu)惠力度和時(shí)間安排，以贏取更多實(shí)惠和驚喜。
抱歉，我無(wú)法根據(jù)指定的來(lái)源內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作。如果您有自己的內(nèi)容需求，可以告訴我，我將很樂(lè)意幫助您進(jìn)行創(chuàng)作。
]]>近日
安源區(qū)出臺(tái)了
“三孩生育服務(wù)保障支持政策”
將按照10000 元/人的標(biāo)準(zhǔn)
為轄區(qū)適齡婦女提供孕期、
產(chǎn)時(shí)免費(fèi)服務(wù)和托育服務(wù)補(bǔ)貼
據(jù)了解
《安源區(qū)三孩生育服務(wù)保障支持政策》
的實(shí)施
是為了減輕生育負(fù)擔(dān)
提高生育意愿
優(yōu)化人口結(jié)構(gòu)
其受益對(duì)象為：
安源區(qū)戶籍適齡婦女
或常住安源區(qū)并在區(qū)指定醫(yī)療機(jī)構(gòu)
和托育服務(wù)機(jī)構(gòu)生育三孩的適齡婦女
《安源區(qū)三孩生育服務(wù)保障支持政策》的主要項(xiàng)目包括：
1
孕期：為生育三孩的孕媽媽提供免費(fèi)孕期健康管理服務(wù)，包括建卡建檔、產(chǎn)前檢查、產(chǎn)前篩查、產(chǎn)前診斷等服務(wù)（特殊、個(gè)性化服務(wù)除外）。
2
產(chǎn)時(shí)：免費(fèi)住院分娩，住院分娩實(shí)行醫(yī)保補(bǔ)償后，所有自費(fèi)費(fèi)用全免（高額自費(fèi)藥品及檢查、血液制品、VIP、LDR 等附加服務(wù)和新生兒費(fèi)用除外）。
03
嬰幼兒照護(hù)：孕期和產(chǎn)時(shí)未使用完的補(bǔ)助金額，可直接轉(zhuǎn)化為安源區(qū)婦幼保健院托育服務(wù)中心照護(hù)服務(wù)費(fèi)用。
“生了三孩，沒(méi)人帶怎么辦？”據(jù)了解，針對(duì)社會(huì)反映強(qiáng)烈的“帶娃難”問(wèn)題，安源區(qū)制定了《安源區(qū)促進(jìn) 3 歲以下嬰幼兒照護(hù)服務(wù)發(fā)展、打造“全省嬰幼兒照護(hù)示范區(qū)”實(shí)施方案》，其內(nèi)容包括建立“1+5+N”托育服務(wù)模式，中央預(yù)算內(nèi)投資1萬(wàn)元/托位、區(qū)財(cái)政安排2萬(wàn)元/托位支持公辦普惠型嬰幼兒照護(hù)服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)，以實(shí)際收托嬰幼兒每人每月200元和三胎每人每月300元的標(biāo)準(zhǔn)撥付運(yùn)營(yíng)補(bǔ)助，加大嬰幼兒照護(hù)服務(wù)人才隊(duì)伍建設(shè)，構(gòu)建覆蓋規(guī)劃、建設(shè)資金保障、運(yùn)營(yíng)支持、管理指導(dǎo)、監(jiān)督考核等一體化保障措施。
目前，安源區(qū)已建設(shè)公辦托育服務(wù)中心3所，新增托位 400個(gè)，建筑面積6600平方米，總投資2185萬(wàn)元，可提供小時(shí)托、半日托、全日托等服務(wù)，創(chuàng)新開(kāi)展了滿月即可入托、任性托、育嬰師入戶等服務(wù)，同時(shí)還提供早教、家庭教育指導(dǎo)、優(yōu)生優(yōu)育指導(dǎo)、科普宣傳等服務(wù)，極大地提高了普惠型托育照護(hù)服務(wù)供給。
完善落實(shí)積極生育支持措施
托起育齡群體“敢生能養(yǎng)”的底氣
有力促進(jìn)人口長(zhǎng)期均衡發(fā)展
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首先，淘寶618確實(shí)提供了很多的優(yōu)惠和折扣。在活動(dòng)中，很多商品的價(jià)格都會(huì)降價(jià)，有些店家還會(huì)實(shí)行滿減活動(dòng)，讓優(yōu)惠力度更加大。另外，淘寶也會(huì)發(fā)放紅包和優(yōu)惠券，讓購(gòu)物更加劃算。而且對(duì)于一些消費(fèi)高的商品，淘寶還會(huì)提供分期付款和信用卡分期付款等一系列的淘寶金融服務(wù)，讓消費(fèi)者的購(gòu)物負(fù)擔(dān)減輕。
但是，優(yōu)惠并不意味著一定劃算。淘寶商家在618期間往往會(huì)提高商品價(jià)格，然后再打折扣，讓折扣力度看起來(lái)非常大，但是實(shí)際上并沒(méi)有為消費(fèi)者帶來(lái)更多的實(shí)惠。有些消費(fèi)者被虛假的優(yōu)惠折扣所蒙蔽，最后反而花費(fèi)了更多的錢。因此，在淘寶618中，消費(fèi)者需要更加理性地看待折扣優(yōu)惠，不要因?yàn)橐粫r(shí)的誘惑而盲目消費(fèi)。
此外，雖然淘寶618優(yōu)惠力度大，但并不是所有的商品都有折扣。有些商品在活動(dòng)中并沒(méi)有降價(jià)，甚至還會(huì)上漲價(jià)格。因此，消費(fèi)者需要在購(gòu)買時(shí)多加留意，注意查看商品的價(jià)格和活動(dòng)前后的對(duì)比，以確定是否真的有實(shí)惠可得。
最后，淘寶618的優(yōu)惠力度雖然大，但也需要消費(fèi)者權(quán)衡利弊。如果購(gòu)買的商品本來(lái)就需要，那么在淘寶618中購(gòu)買則可獲得更多的優(yōu)惠。但是，如果只是為了追求折扣而盲目消費(fèi)，不僅會(huì)浪費(fèi)金錢，還可能影響自身的理財(cái)計(jì)劃。
總之，在淘寶618購(gòu)物節(jié)中，消費(fèi)者需要理性看待折扣優(yōu)惠，不要被虛假的折扣所難倒，保持清醒的頭腦，理性消費(fèi)。只有這樣，才能真正享受到淘寶618的優(yōu)惠力度，為自己的購(gòu)物帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
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隨著抖音用戶量不斷攀升，越來(lái)越多的商家開(kāi)始在抖音上拓展業(yè)務(wù)。其中，商家優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)成為了一個(gè)相對(duì)較為受歡迎的營(yíng)銷工具。那么，想要在抖音上進(jìn)行商家優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)，怎么開(kāi)通并設(shè)置地址呢？下面將為您一一介紹。
一、開(kāi)通抖音商家優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)
1.進(jìn)入抖音廣告主中心
首先，您需要進(jìn)入抖音廣告主中心并登錄自己的賬號(hào)。如果還沒(méi)有注冊(cè)賬號(hào)，可以在登錄頁(yè)點(diǎn)擊“立即注冊(cè)”進(jìn)行注冊(cè)。
2.選擇商家優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)
登錄后，點(diǎn)擊“推廣+” -> “廣告管理” -> “本地商家營(yíng)銷”，在“本地商家營(yíng)銷”中選擇“商家優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)”。
3.設(shè)置團(tuán)購(gòu)規(guī)則
您可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行不同折扣活動(dòng)的設(shè)置，如第1份減免、滿減等，以吸引用戶參加活動(dòng)。
4.開(kāi)啟活動(dòng)
設(shè)置完規(guī)則后，點(diǎn)擊頁(yè)面下方的“確認(rèn)發(fā)布”按鈕，即可開(kāi)啟商家優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。此時(shí)，您需要選擇相應(yīng)的支付方式，并進(jìn)行支付。
5.審核通過(guò)后生效
支付完成后，您的商家優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)將進(jìn)入審核階段。如果審核通過(guò)，您的活動(dòng)將在24小時(shí)內(nèi)生效并發(fā)布。
二、設(shè)置團(tuán)購(gòu)地址
1.進(jìn)入抖音廣告主中心
在登錄后的抖音廣告主中心，選擇“推廣+” -> “廣告管理” -> “本地商家營(yíng)銷”。
2.編輯個(gè)人信息
在“本地商家營(yíng)銷”頁(yè)面，點(diǎn)擊右上角的“個(gè)人中心”按鈕，編輯您的商家信息。這里需要注意填寫正確的地址信息，以便用戶參加活動(dòng)后前往您的門店。
3.關(guān)聯(lián)門店地址
在個(gè)人信息填寫完畢后，返回“本地商家營(yíng)銷”頁(yè)面，在“商家信息”中選擇“門店信息”，進(jìn)行門店地址的關(guān)聯(lián)。將門店地址與您的賬號(hào)進(jìn)行關(guān)聯(lián)即可。
以上就是關(guān)于在抖音開(kāi)通商家優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)及地址設(shè)置的詳細(xì)介紹。如果您想要在抖音上進(jìn)行商家營(yíng)銷，商家優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。希望本文能幫助到您，祝您在抖音上獲得好的成果！
]]>作者：高健
現(xiàn)在這年頭，換什么都得“精打細(xì)算”，像手機(jī)這種日常用品更是如此，看發(fā)布會(huì)選配置，逛電商比價(jià)格，去實(shí)體店上手體驗(yàn)，一頓操作猛如虎，一看優(yōu)惠兩塊五。其實(shí)，咱們換手機(jī)全年也是有時(shí)間節(jié)點(diǎn)的，把握好了咱們很有可能省下上千元也是有可能的。
最高省下千元 這三個(gè)時(shí)間段換手機(jī)最劃算
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，買手機(jī)最不劃算的時(shí)候，就是新款…真正需要的時(shí)候也不必等這一些購(gòu)物節(jié)好文，確實(shí)是這幾個(gè)時(shí)間段上購(gòu)買非常劃算。…手機(jī)撿漏的話，還是要撿蘋果，不想用了還能…疫情當(dāng)前，大家收入都急劇下降，換手機(jī)根本…guam廣告目前來(lái)看，618期間換新機(jī)可以說(shuō)是物有所…手機(jī)都說(shuō)買新不買舊，但是呢買最新款又覺(jué)得…有一說(shuō)一，目前手機(jī)如果不考慮焦慮因素，建…只買對(duì)的不買貴的這幾個(gè)購(gòu)物節(jié)購(gòu)買也是一個(gè)不錯(cuò)選擇呢，商家…疫情期間買什么都得精打細(xì)算，手機(jī)這產(chǎn)品各…安卓機(jī)等待一年是最合理，蘋果就是等到春季…拋開(kāi)極個(gè)別的bug價(jià)，一般最低價(jià)就出現(xiàn)在…就我的觀察，618的打折力度要高于雙11…忍耐總會(huì)有回報(bào)的，不要著急買，新機(jī)上市肯…等筆者寫的時(shí)間點(diǎn)去換手機(jī)是在是在是太好了…
01 618、雙十一、雙十二
每年幾乎全部電商平臺(tái)都會(huì)在618、雙十一、雙十二期間帶來(lái)更加優(yōu)惠的價(jià)格，咱們以小米11 Ultra 12+256GB版本在京東的售價(jià)為例去年4月份的售價(jià)為6499元，到了6月17日價(jià)格一下斷崖式降價(jià)到4999元，直接降了1500元，到了今年4月份更是價(jià)格再次跳水至4468元，和去年4月份相比更是降了2031元，多等一年能省下2000元，還是很劃算的。當(dāng)然了，您要是就想年年跟著廠家出新的節(jié)奏第一時(shí)間入手，咱也預(yù)算充足，也沒(méi)毛病，畢竟早買早享受，萬(wàn)買有折扣。
小米11 Ultra 12+256GB版去年4月份售價(jià)高達(dá)6499元
小米11 Ultra 12+256GB版到了618價(jià)格大跳水
小米11 Ultra 12+256GB版今年4月份已經(jīng)降到史低了
不過(guò)值得一提的是，去年雙十一和雙十二的折扣力度真很“缺乏誠(chéng)意”，建議大家可以蹲守下618期間的價(jià)格，一方面想要入手iPhone的用戶基本從去年9月份新機(jī)發(fā)布到618期間價(jià)格也相對(duì)穩(wěn)定了，蘋果也開(kāi)啟正常降價(jià)促銷了。另一方面，春季發(fā)布季也剛好過(guò)去，很多安卓手機(jī)也都發(fā)布了一陣子，價(jià)格和貨源也比剛發(fā)布的時(shí)候更加合適。
02 9月/10月開(kāi)學(xué)季
一般手機(jī)廠家尤其是國(guó)產(chǎn)品牌為了搶占市場(chǎng)都會(huì)在“金九銀十”的季節(jié)降價(jià)促銷，一方面搶占校園市場(chǎng)，另一方面也提前應(yīng)對(duì)蘋果每年9月份的新款iPhone帶來(lái)的市場(chǎng)沖擊。而且臨近年底，部分老型號(hào)也進(jìn)入了“清庫(kù)存”的狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候也有可能撿到舊機(jī)型的“漏”兒。
9月/10月開(kāi)學(xué)季也是廠家促銷的時(shí)間段
而剛開(kāi)學(xué)的同學(xué)也都會(huì)在新學(xué)期開(kāi)學(xué)換些“裝備”，電腦、手機(jī)這些日常用品也都在入學(xué)心愿清單里。
03 新舊機(jī)型交替
另外，值得關(guān)注的就是您心儀的手機(jī)系列，推出了新品，其實(shí)可以看下上一代的機(jī)型的，趁著新品上市老機(jī)型清庫(kù)存也會(huì)有不錯(cuò)的價(jià)格。但像K40這種熱銷機(jī)型居然來(lái)了個(gè)反向操作，K50發(fā)布后居然這款老產(chǎn)品的價(jià)格不跌反升，曾一度跌到1800+的售價(jià)，硬生生又給拉回到了2399元的價(jià)位。難道K50新品發(fā)布是給舊品來(lái)抬價(jià)的嗎？屬實(shí)有些詭異。這價(jià)格的反復(fù)拉扯利潤(rùn)可不止雷軍說(shuō)的硬件利潤(rùn)僅有5%吧。
K40在K50新品發(fā)布之后不跌反升
另外，每年年初新品發(fā)售之前的這段空檔期，廠家也愿意清一清庫(kù)存，部分機(jī)型也會(huì)有比較合適的價(jià)格，大家也可以關(guān)注下。安卓手機(jī)一般發(fā)布半年后的價(jià)格會(huì)有較大幅度的降價(jià)操作，而iPhone在9月發(fā)售后會(huì)在春節(jié)前后價(jià)格和貨源開(kāi)始穩(wěn)定，次年的3-4月份價(jià)格也會(huì)開(kāi)始有降價(jià)苗頭，618期間會(huì)迎來(lái)較大幅度的降價(jià)促銷，而如果不介意新舊機(jī)型的話，等9月/10月新iPhone發(fā)布并上市后，咱們可以開(kāi)始關(guān)注上一代機(jī)型了，基本到春節(jié)前后價(jià)格也就見(jiàn)底了。
]]>在線少兒美術(shù)教育開(kāi)拓者之一
國(guó)內(nèi)首批在線少兒美術(shù)教育產(chǎn)品。針對(duì)5-12歲的兒童成長(zhǎng)特性設(shè)計(jì)
采用現(xiàn)代少兒美術(shù)教學(xué)方法
注重培養(yǎng)孩子想象力和創(chuàng)造力
鼓勵(lì)自由創(chuàng)作。
客戶背景：畫啦啦少兒美術(shù)，是針對(duì)5-12歲兒童成長(zhǎng)特性社交的在線少兒美術(shù)教育產(chǎn)品，由六一教育出品。
畫啦啦此次通過(guò)投放微信朋友圈廣告的多圖進(jìn)原生頁(yè)樣式推廣6.9元/50節(jié)課的低價(jià)課，結(jié)合系統(tǒng)智能優(yōu)化雙目標(biāo)出價(jià)功能觸達(dá)更精準(zhǔn)人群，并使用排除營(yíng)銷功能，避免對(duì)已經(jīng)關(guān)注公眾號(hào)的用戶重復(fù)曝光，同時(shí)開(kāi)啟自動(dòng)拓量，在已選廣告定向外尋找更多合適的目標(biāo)用戶
推廣目標(biāo)：給公眾號(hào)積累更多粉絲，為后續(xù)的公眾號(hào)購(gòu)買低價(jià)課、正價(jià)課等營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。
投放方案：
推廣目標(biāo)：推廣我的公眾號(hào)
投放位置：投放單個(gè)廣告位
購(gòu)買方式：競(jìng)價(jià)購(gòu)買
投放時(shí)間：2021-04-11~2021-05-10
廣告位：朋友圈廣告
廣告樣式：常規(guī)廣告
點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)：原生推廣頁(yè)
使用能力：轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)外顯
投放效果
畫啦啦在廣告外層采用多圖進(jìn)原生頁(yè)廣告樣式，不同于以往簡(jiǎn)單地將多張圖片進(jìn)行拼接組成多宮格形式，在多圖進(jìn)原生頁(yè)中，用戶點(diǎn)擊任意一張其感興趣的圖片，都可以進(jìn)入對(duì)應(yīng)輪播頭圖的落地頁(yè)，這讓圖片的細(xì)節(jié)和質(zhì)量得到了更好的展示并增加了點(diǎn)擊率。素材上畫啦啦使用完整、高清的作品呈現(xiàn)，以植物或景元素為主，色彩和色調(diào)多為彩色或者暖色，高飽和度，能夠造車用戶的視覺(jué)沖擊，吸引用戶眼球;通過(guò)不同的六張作品作為外層素材，可以更多維度吸引需求不同的用戶，增加廣告點(diǎn)擊率，收獲更多關(guān)注量，最終廣告收獲了喜人的推廣效果。
總互動(dòng)點(diǎn)擊率 高于行業(yè)均值
素材點(diǎn)擊率 高于行業(yè)均值
查看詳情率 高于行業(yè)均值
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商家的痛點(diǎn)
其實(shí)商家的痛點(diǎn)，包括咱們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及利益，就是一種利他思維，其實(shí)最重要的地推就是不要臉，加上一套具體的話術(shù)。
隨著這個(gè)后疫情時(shí)代的來(lái)臨啊，這個(gè)經(jīng)濟(jì)再往前面發(fā)展，實(shí)體店的痛點(diǎn)在哪里，整體大環(huán)境不好，經(jīng)濟(jì)蕭條，很多實(shí)體店都沒(méi)有很好的一個(gè)亮點(diǎn)，能夠吸引到顧客，還一個(gè)是同行競(jìng)爭(zhēng)很激烈。對(duì)于商家實(shí)體店來(lái)說(shuō)，目前最緊缺，最迫切需要解決的問(wèn)題無(wú)非就是拓客，
而拓客又涉及到一系列的引流，很多商家對(duì)于如何為實(shí)體店引流拓客一竅不通，光是照搬同行的打折啊，優(yōu)惠優(yōu)惠券啊，是吧，半價(jià)活動(dòng)啊，這些什么的就是太老套了，
現(xiàn)在對(duì)于目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)是毫無(wú)吸引力，其實(shí)這個(gè)時(shí)候我們的小禮盒禮品卡是非常符合實(shí)體店引流拓客這么一個(gè)新的拓客的一個(gè)載體，也可以說(shuō)是工具對(duì)吧，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，多功能生活優(yōu)惠抵扣卡就是一個(gè)最好的工具和載體。
如果說(shuō)你給商家講清楚了，咱們的這個(gè)多功能生活優(yōu)惠抵扣卡的這個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的話，
比如說(shuō)充話費(fèi)，還有加油是吧，這兩個(gè)重點(diǎn)講一下很多商家就是比如說(shuō)頭腦靈活一點(diǎn)的商家，
他肯定會(huì)從中感覺(jué)到商機(jī)的，因?yàn)閷?shí)體店引流拓客的話最缺少的就是一個(gè)有噱頭的一個(gè)載體，所以我們這種低成本的多功能生活優(yōu)惠抵扣卡是最適合不過(guò)最適合不過(guò)的。
比如說(shuō)你在地推的時(shí)候，你可以跟老板這樣說(shuō)，如果說(shuō)我是消費(fèi)者，同樣的兩家店鋪在一起做的同樣的生意，同樣的價(jià)格，一家店鋪有消費(fèi)，滿100送100，消費(fèi)300送300，另一家什么活動(dòng)都沒(méi)有，就算另一家他有消費(fèi)滿100打七折的活動(dòng)，我想我肯定也會(huì)去有活動(dòng)，而且優(yōu)惠力度大的這么一個(gè)商家進(jìn)行消費(fèi)，是不是你這么一跟商家講商家他心里是有桿秤的，對(duì)不對(duì)？就是比如舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)你是一個(gè)開(kāi)餐飲店的，你可以做一個(gè)活動(dòng)，消費(fèi)滿199送200塊錢的。這個(gè)多功能生活優(yōu)惠抵扣卡試想一下，整個(gè)商場(chǎng)這么多開(kāi)餐飲店的，你家吃飯是吧，吃了這199還可以送200塊錢，這個(gè)多功能生活優(yōu)惠抵扣卡客戶會(huì)不會(huì)都來(lái)你家吃飯呢？
再比如，你家平時(shí)平均每桌消費(fèi)是160元左右，會(huì)不會(huì)有很多客戶為了拿到這個(gè)多功能生活優(yōu)惠抵扣卡，會(huì)不會(huì)他在想多消費(fèi)一點(diǎn)呢？對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這樣的方案是更具誘惑力的，對(duì)于客戶來(lái)講，消費(fèi)者還能獲得同等金額的，這個(gè)禮品卡回報(bào)等于占了大便宜，客戶絕對(duì)會(huì)有滿足感，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，成本僅僅就是十多塊錢，就可以輕松鎖住，鎖住這個(gè)客戶，刺激消費(fèi)，而且還能更體面大氣，讓咱們的客戶有滿足感，我像你這么去跟商家談的時(shí)候，商家是不是更能夠接受呢？
因此我們要明確一點(diǎn)，很多時(shí)候是你們自己的話術(shù)不到位，你們沒(méi)有站在商家的角度去考慮問(wèn)題，是不是，如果說(shuō)想為自己的實(shí)體店引流拓客，你的優(yōu)惠活動(dòng)一定要給客戶一個(gè)直觀的印象，她在你這里消費(fèi)購(gòu)物是薅你的羊毛，是客戶賺到了你虧了，當(dāng)你能夠做到這樣一點(diǎn)，你能夠給到客戶這么一種感覺(jué)，你肯定不會(huì)為你的生意難做而苦惱，怎么做到這一點(diǎn)呢？那不就是我們的小禮盒多功能生活優(yōu)惠抵扣卡嘛。
站在客戶的角度看，客戶是不是占了大便宜，對(duì)吧，那么站在你自己的角度來(lái)看呢，是不是真的虧了其實(shí)并沒(méi)有，對(duì)吧，因?yàn)檫@個(gè)卡的成本你拿過(guò)去，你拿到拿到手里才十多塊錢，根本不會(huì)影響你的利潤(rùn)，所以說(shuō)用這種附加價(jià)值打動(dòng)客戶，引流拓客難道不比你傻傻地犧牲自己的利潤(rùn)拿自己的產(chǎn)品來(lái)打折好嗎？所以說(shuō)，你要跟我們的跟實(shí)體店老板這么講，因?yàn)閷?shí)體店老板，我剛才說(shuō)了，他很多說(shuō)說(shuō)什么阿打七折，今天菜品打七折怎么樣對(duì)吧，其實(shí)他是完全犧牲他自己的產(chǎn)品來(lái)打折，而且還沒(méi)有效果，用我們這種附加價(jià)值去打動(dòng)客戶是更好，你跟他一這么一講，對(duì)比商家，他會(huì)明白，心里有桿秤的，所以說(shuō)我們的話術(shù)要到位。
在商業(yè)活動(dòng)中，一定要掌握好利他思維，我們首先要讓客戶感覺(jué)到實(shí)惠，讓他感到自己的利益并沒(méi)有受損，才能成功地把它轉(zhuǎn)化下單，我們的禮品卡就可以靈活運(yùn)用到利他思維，這一點(diǎn)，因此它才能很好的幫助實(shí)體店引流拓客想薅客戶羊毛就必須讓客戶先薅你的羊毛。
所以我們很多小伙伴去地推的時(shí)候，不是要你去發(fā)廣告，不是說(shuō)一句就說(shuō)，老板，我們這個(gè)禮品卡怎么樣知道吧，沒(méi)有用，你要先了解商家的痛點(diǎn)，了解商家的需求，知道商家他以前一般是怎么做活動(dòng)的，對(duì)不對(duì)？他做活動(dòng)的成本是多少？做活動(dòng)的效果是怎么樣？他每天的營(yíng)業(yè)額是多少？是不是你要了解他的需求他的痛點(diǎn)之后。再拋出我們這個(gè)禮品卡，他這么一對(duì)比，剛才我按照我上面滴話術(shù)跟他這么一講，他是不是更樂(lè)意接受呢？是不是首先要利他思維理解嗎？
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編者按：本文來(lái)自創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，作者：謝璇，編輯：房煜，未經(jīng)創(chuàng)業(yè)邦授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。圖源：受訪者、攝圖網(wǎng)
這應(yīng)該算是個(gè)小事故。
年初，為了給北京五棵松華熙商城的新店進(jìn)行開(kāi)業(yè)造勢(shì)，第一次嘗試短視頻推廣的王宇，就一口氣投了5個(gè)抖音達(dá)人賬號(hào)。
這家名為板前十勝的和牛燒肉店，人均消費(fèi)超過(guò)500元，店內(nèi)可供20桌客人同時(shí)就餐。而由于此次推廣處于春節(jié)前夕，又趕上板前十勝鼓樓店臨時(shí)歇業(yè)的時(shí)間點(diǎn)，疊加視頻種草帶來(lái)的大量客流，使得該店在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，發(fā)出去了至少500張排位條。
這樣突如其來(lái)的巨大流量，對(duì)一家新晉開(kāi)張、操作流程尚在磨合期的餐廳來(lái)說(shuō)，壓力可想而知。
并且最讓王宇郁悶的是，這些被抖音吸引來(lái)的用戶，卻因?yàn)椤暗任粫r(shí)間太長(zhǎng)”，把不滿發(fā)泄到了美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)（以下簡(jiǎn)稱美團(tuán)），導(dǎo)致原本位居美團(tuán)北京所有餐飲店排行榜第一的板前十勝華熙店，迅速的跌出了前20的位置，用了好長(zhǎng)時(shí)間才恢復(fù)原有的排名。
同時(shí)，此次推廣也讓王宇意識(shí)到，對(duì)于板前十勝這樣的中高端餐飲店來(lái)說(shuō)，視頻種草這種大流量玩法，可能需要變一變。
"我們對(duì)于熱量和客流量的追求可能會(huì)降一降，未來(lái)將側(cè)重于長(zhǎng)線的溫和營(yíng)銷模式。抖音達(dá)人探店種草，則適合短期沖量的打法。"
做視頻推廣的店家們
賺到錢了嗎？
如何把流量變成實(shí)實(shí)在在的錢？不止王宇在想，抖音更在想。
2020年，抖音上線了達(dá)人探店任務(wù)，商家可通過(guò)后臺(tái)和達(dá)人直接對(duì)接，對(duì)接成功后，達(dá)人就可以在視頻內(nèi)容中植入店鋪推廣。這極大的簡(jiǎn)化了探店達(dá)人和商家的溝通路徑，也在為抖音的收費(fèi)策略提前鋪路。
隨后，去年11月，抖音推出了“餐飲扶持計(jì)劃”，正式切入了支付體系。一方面，免費(fèi)邀請(qǐng)商戶入駐，入駐后可以發(fā)布代金券或者套餐；另一方面，探店達(dá)人可以在視頻中掛上商家的代金券或套餐鏈接，從而獲取商家給予的10%傭金。
抖音后臺(tái)截圖
這個(gè)過(guò)程中，抖音不僅不收取任何費(fèi)用，并且會(huì)在商家套餐價(jià)格低于其美團(tuán)套餐的80%時(shí)提供補(bǔ)貼，將該單的達(dá)人傭金從10%提升到50%不等。
但這一模式的轉(zhuǎn)化率卻著實(shí)一般。
據(jù)資深門店運(yùn)營(yíng)經(jīng)理?xiàng)铋榻B，縱觀今年1月份至今的數(shù)據(jù)，以瀏覽行為計(jì)算，如果一家門店一天可以有600個(gè)瀏覽量，美團(tuán)大概可以帶來(lái)60個(gè)人的到店，而抖音則只能帶來(lái)不到6個(gè)人的到店，轉(zhuǎn)化率不足1%。
在他看來(lái)，抖音帶來(lái)的這6個(gè)轉(zhuǎn)化也很可能是曇花一現(xiàn)。用低價(jià)套餐吸引來(lái)的流量是無(wú)法沉淀的，為薅羊毛而來(lái)的用戶，大部分都不會(huì)形成復(fù)購(gòu)。更嚴(yán)重的是，有商家為了促進(jìn)銷量，推出不少接近成本價(jià)，甚至是低于成本價(jià)的套餐。流量雖然有了，卻帶來(lái)了門店在運(yùn)營(yíng)和口碑上的雙重?fù)p失，并導(dǎo)致其大眾點(diǎn)評(píng)分?jǐn)?shù)直線下降，最嚴(yán)重的情況下，有的門店甚至關(guān)張停業(yè)。
“線下實(shí)體店跟風(fēng)玩價(jià)格戰(zhàn)，就是自掘墳?zāi)?；低于成本價(jià)的團(tuán)購(gòu)，只能被薅羊毛?！?/span>
特別是對(duì)于中高端品牌來(lái)說(shuō)，雖然客流量和翻臺(tái)率短暫地沖了上去，但獲取這樣的流量并不劃算。
據(jù)楊楠觀察，為了追趕短視頻這股風(fēng)潮，不少商家投入了大量的人力、物力和精力，試圖打造自己的內(nèi)容人設(shè)，帶動(dòng)線下門店的銷量，但大都無(wú)功而返。即便有個(gè)別的商家在抖音上獲得了不錯(cuò)的曝光和點(diǎn)贊，但其套餐的銷量卻依舊有限。而且在大眾點(diǎn)評(píng)這類目前最能體現(xiàn)餐館實(shí)力的平臺(tái)，依然沒(méi)有獲得太高的評(píng)分。
進(jìn)擊的抖音，佛系的快手
即便存在著各種各樣的不盡如人意，但對(duì)于線下店鋪來(lái)說(shuō)，抖音卻依舊有著難以抵抗的誘惑力。藍(lán)V認(rèn)證600元，每千次瀏覽15塊，推低價(jià)套餐還有傭金補(bǔ)貼，無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)看，抖音都足夠便宜，也夠有吸引力。
而對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，本地生活也確實(shí)是塊不能松嘴的肥肉。
在因疫情影響逐漸消散，2020年3季度后，中國(guó)本地生活服務(wù)行業(yè)滲透率逐漸回升。據(jù)艾媒咨詢預(yù)計(jì)，在2024年這一局域市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2.8萬(wàn)億。
因此，即便幾次折戟，抖音依然沒(méi)有放棄對(duì)本地生活業(yè)務(wù)的探索。
有媒體報(bào)道，字節(jié)的想法最早萌生于2018年。到了2019年，字節(jié)商業(yè)化部門開(kāi)始嘗試通過(guò)“達(dá)人探店”的方式去拓展本地商家，這一嘗試初期曾獲得了不錯(cuò)的效果。但是運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間后，因商家投入與產(chǎn)出無(wú)法匹配，探店業(yè)務(wù)也因此開(kāi)始迅速收縮。開(kāi)通的城市從最多時(shí)的22個(gè)減少到最后僅保留北京、上海、廣州等少數(shù)幾個(gè)城市。
不過(guò)，雖然動(dòng)作幅度縮小，但并未停止。
2020年，抖音企業(yè)號(hào)推出團(tuán)購(gòu)功能，并上線酒店、門票預(yù)訂按鈕。隨后，抖音公布首屆“心動(dòng)餐廳”榜單，在北上廣深以及杭州、成都6座城市評(píng)選出了300家優(yōu)質(zhì)餐廳。同年12月，在調(diào)研了美團(tuán)本地生活業(yè)務(wù)架構(gòu)的基礎(chǔ)上，字節(jié)跳動(dòng)商業(yè)化部成立了專門拓展本地生活業(yè)務(wù)的“本地直營(yíng)業(yè)務(wù)中心”。
今年11月，有媒體報(bào)道稱，因高層對(duì)抖音在本地生活業(yè)務(wù)上的進(jìn)展不滿，抖音團(tuán)隊(duì)又完成了一輪組織架構(gòu)調(diào)整，本地生活業(yè)務(wù)改由直播負(fù)責(zé)人韓尚佑監(jiān)管。
相比抖音在本地生活業(yè)務(wù)上的激進(jìn)態(tài)度，快手就顯得佛系多了。
早在10月15日，快手高級(jí)副總裁馬宏彬就提到了“新市井商業(yè)”。10月28日，在快手2021磁力大會(huì)上，馬宏彬再次強(qiáng)調(diào)，快手的發(fā)現(xiàn)頁(yè)、精選頁(yè)、關(guān)注頁(yè)和主頁(yè)，對(duì)應(yīng)著傳統(tǒng)市井中的市集、商街、社區(qū)和店鋪。在持續(xù)升級(jí)和優(yōu)化的數(shù)字基建下，快手新市井商業(yè)呈現(xiàn)出包容、近、活力、信任、供給充足、交易高頻6大特征。
雖然快手明確強(qiáng)化了對(duì)線下商業(yè)的關(guān)注，但線下顯然是一個(gè)截然不同的戰(zhàn)場(chǎng)。
“上海還能做一點(diǎn)，但北京的本地生活卻根本做不動(dòng)?！?/span>據(jù)快手商業(yè)化部門相關(guān)人士表示，雖然快手的北京用戶量比上海多，但是在進(jìn)行本地生活類的投放時(shí)，即便給單個(gè)訂單加價(jià)也難以看到有效地消耗。
而在架構(gòu)層面，快手的后臺(tái)店鋪分為兩類：“本地生活店鋪”售賣線下店的虛擬券，“快手小店”售賣電商類產(chǎn)品。據(jù)上述人士介紹，雖然分類如此，但快手整體打法還是遵循著電商的邏輯，本地生活店鋪只是電商的一個(gè)版塊，而且是電商里很難啃的一個(gè)版塊。
快手后臺(tái)截圖
“我們?nèi)ズ筒簧俨宛^老板聊，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們?cè)缫驯欢兑粞?qǐng)過(guò)一圈了?！睂?duì)比抖音和快手的打法，該人士表示，快手接觸線下商家時(shí)，仍然是電商賣流量的銷售邏輯。而抖音則是大范圍的免費(fèi)邀請(qǐng)，“這么看，抖音的野心更大些”。
誰(shuí)能分走美團(tuán)的蛋糕？
“各種各樣的平臺(tái)們來(lái)了又走，線下店鋪就像韭菜，被割了一茬又一茬?！?/span>在楊楠看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的玩法往往無(wú)法直接套用到線下場(chǎng)景，線下商家要對(duì)短視頻推廣保持冷靜的態(tài)度。謹(jǐn)慎操作，控制投入產(chǎn)出比。
他目前在操盤的餐飲項(xiàng)目，美團(tuán)、抖音和小紅書的投放占比大約為8:1:1，“雖然轉(zhuǎn)化低，卻也不能徹底放棄抖音，這就相當(dāng)于一個(gè)品牌露出吧?！?/span>
在楊楠看來(lái)，從微信朋友圈的廣告推送，到阿里口碑在本地生活方向的不斷布局，以及抖音、快手、小紅書的線下引流戰(zhàn)略，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一輪輪的進(jìn)攻中，美團(tuán)之所以一直沒(méi)有被徹底打敗，核心就在于各個(gè)產(chǎn)品的用戶行為邏輯不同。
微信朋友圈的問(wèn)題在于，卡券入口藏得太深，免費(fèi)卡券容易遺忘又沒(méi)有提醒；口碑雖然依托于支付寶的流量，卻也受困于支付寶的用戶習(xí)慣；而抖音和快手的卡券入口藏得就更深了，甚至連主動(dòng)搜索都很難找到。
同樣是KOL，美團(tuán)首頁(yè)上全都是吃喝玩樂(lè)的達(dá)人內(nèi)容推薦，這樣的推廣要比其他平臺(tái)精準(zhǔn)得多。
作為中國(guó)最大的餐飲平臺(tái)，其創(chuàng)始人、CEO 王興在接受《財(cái)經(jīng)》雜志采訪時(shí)曾表示，長(zhǎng)遠(yuǎn)看如果美團(tuán)只做很淺的連接，那是沒(méi)價(jià)值的。美團(tuán)要在各個(gè)垂直行業(yè)都做更深層次的連接。
也正是基于這一思路，在本地生活業(yè)務(wù)上10年的深耕，讓美團(tuán)構(gòu)筑出了盤根錯(cuò)節(jié)且體積龐大的業(yè)務(wù)體系：從外賣餐飲、到店酒旅、打車出行、同城零售到生鮮電商。
而在餐飲領(lǐng)域中，找店環(huán)節(jié)有大眾點(diǎn)評(píng)，外賣和到店消費(fèi)有美團(tuán)，背后不僅有龐大的地推團(tuán)隊(duì)、400萬(wàn)騎手，還有為外賣商家供貨的美團(tuán)快驢做側(cè)面支撐。
抖音與美團(tuán)之間，是一場(chǎng)田忌賽馬式的較量。
抖音在自己擅長(zhǎng)的“興趣消費(fèi)”地盤，進(jìn)進(jìn)出出，探索邊界；美團(tuán)則守著自己巨大的本地生活疆域，默不作聲，靜觀其變。
（備注：文章中王宇、楊楠均為化名。）
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蔣淵是上海至純科技的創(chuàng)始人，目前其公司已成為國(guó)內(nèi)高純工藝行業(yè)的龍頭企業(yè)。她坦言，這些年來(lái)，隨著企業(yè)的快速成長(zhǎng)，小鎮(zhèn)也在迅猛發(fā)展，醫(yī)院、學(xué)校、地鐵等優(yōu)質(zhì)配套紛紛到來(lái)，吳涇越來(lái)越被各方投資者看好?！耙?guī)劃一片森林，讓樹(shù)木自由生長(zhǎng)”——這是她對(duì)“浦江第一灣”產(chǎn)業(yè)生態(tài)的新期許。
仿佛是對(duì)創(chuàng)業(yè)者“蔣淵”們的回應(yīng)，吳涇鎮(zhèn)當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布1平方公里的“蓮花盛開(kāi)”產(chǎn)業(yè)社區(qū)，將通過(guò)“一花三瓣”的形態(tài)布局，打造一個(gè)產(chǎn)城融合的“新型開(kāi)放式產(chǎn)業(yè)會(huì)客廳”，力爭(zhēng)到“十四五”末，一個(gè)40億元稅收體量的全新產(chǎn)業(yè)社區(qū)初具規(guī)模。
數(shù)據(jù)顯示，2021年，吳涇財(cái)政總收入首次突破百億，達(dá)到115億元，同比增長(zhǎng)25%；工業(yè)總產(chǎn)值157億，同比增長(zhǎng)54%；商品銷售額493億，同比增長(zhǎng)49%；營(yíng)利性服務(wù)業(yè)營(yíng)收276億，同比增長(zhǎng)28%。這些指標(biāo)大大超過(guò)年初目標(biāo)，增幅均走在了全區(qū)前列。
據(jù)介紹，2035上海城市總規(guī)劃將閔行定位為上海市主城區(qū)。閔行南部高校、科研院所、工業(yè)企業(yè)、重點(diǎn)園區(qū)聚集，是未來(lái)上海建設(shè)具有全球影響力的科技創(chuàng)新中心的重要承載區(qū)。位于閔行南部的吳涇鎮(zhèn)，紫竹高新區(qū)作為先行先試的排頭兵，其自主創(chuàng)新科技園區(qū)的發(fā)展之路已成全國(guó)創(chuàng)新發(fā)展的優(yōu)秀樣本。按照閔行區(qū)黨代會(huì)的戰(zhàn)略部署，吳涇鎮(zhèn)加強(qiáng)南北統(tǒng)籌，深化大學(xué)校區(qū)、科技園區(qū)、公共社區(qū)“三區(qū)聯(lián)動(dòng)”，今年提出在鎮(zhèn)域西北建設(shè)“蓮花盛開(kāi)”產(chǎn)業(yè)社區(qū)的構(gòu)想，期望最終形成“南紫竹、北蓮花”的發(fā)展格局，打造更高品質(zhì)的科技時(shí)尚小鎮(zhèn)。
新發(fā)布的“蓮花盛開(kāi)”產(chǎn)業(yè)社區(qū)，位于蓮花南路沿線，元江路與北吳路區(qū)間約1平方公里的區(qū)域范圍，產(chǎn)業(yè)定位為高端航空裝備、新材料、生物醫(yī)藥、新一代信息技術(shù)、時(shí)尚消費(fèi)和文化創(chuàng)意，旨在吸引優(yōu)質(zhì)的企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)鏈，形成信息技術(shù)、新材料、生物醫(yī)藥、先進(jìn)裝備、人工智能等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的集聚，建設(shè)一批龍頭企業(yè)的研發(fā)技術(shù)中心、運(yùn)維結(jié)算中心、孵化加速中心及各類企業(yè)總部，努力打造一片產(chǎn)城融合發(fā)展、大型企業(yè)集聚、經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)異的高質(zhì)量發(fā)展“試驗(yàn)田”。
從具體規(guī)劃來(lái)看，“一花三瓣”的“蓮花盛開(kāi)”產(chǎn)業(yè)社區(qū)分為新增供地、企業(yè)提升和存量轉(zhuǎn)型三大類型。
“一瓣”主要為新增供地，約580畝，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)社區(qū)的核心區(qū)域，包括15號(hào)線元江路上蓋的住宅用地和商業(yè)用地，以及蓮花南路沿線的研發(fā)用地和工業(yè)用地。下一步，這一區(qū)域?qū)⒎e極引進(jìn)大型頭部企業(yè)，建設(shè)研發(fā)基地、技術(shù)中心和企業(yè)總部，打造新材料和生物醫(yī)藥兩大新產(chǎn)業(yè)集群，謀求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
“一瓣”致力于企業(yè)提升，約520畝，近48萬(wàn)平方米，主要是森馬、衣戀、蓮谷和普洛斯四個(gè)存量企業(yè)的重大升級(jí)項(xiàng)目。其中，森馬計(jì)劃投資10億元，建設(shè)全新研發(fā)中心和企業(yè)總部；衣戀二期占地170畝，投資18億，將打造智能物流和電商平臺(tái)；蓮谷和普洛斯分別占地60畝和150畝，正在積極研究、編制提容擴(kuò)建方案。
“一瓣”重點(diǎn)在存量轉(zhuǎn)型，約400畝，主要是錦洋園區(qū)及其周邊區(qū)域，期望推動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)物流地塊的轉(zhuǎn)型升級(jí)，下一步將研究合作開(kāi)發(fā)新模式，加速推進(jìn)錦洋園區(qū)通過(guò)“倉(cāng)改園”模式自主轉(zhuǎn)型。
在新空間、新規(guī)劃發(fā)布的同時(shí)，吳涇鎮(zhèn)也大力“吆喝”當(dāng)?shù)卦絹?lái)越好的營(yíng)商環(huán)境。“目前，吳涇有11000套可拎包入住的人才公寓，有規(guī)劃建設(shè)的三級(jí)甲等醫(yī)院和高星酒店，有華師大基礎(chǔ)教育基地領(lǐng)銜雄厚教育資源，有浦江第一灣公園等人文地標(biāo)……”吳涇鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人還在現(xiàn)場(chǎng)透露，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，該鎮(zhèn)已完成2021年度企業(yè)扶持款的統(tǒng)計(jì)測(cè)算，一季度內(nèi)將撥付到位，涉及資金約1.2億元；同時(shí)，吳涇正在醞釀出臺(tái)《吳涇鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展指引及扶持政策的實(shí)施意見(jiàn)》，將以更大力度、更實(shí)舉措扶持企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
欄目主編：黃勇娣 文字編輯：黃勇娣
吳涇鎮(zhèn)供圖
來(lái)源：作者：黃勇娣
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