抖音點(diǎn)贊賺錢是目前網(wǎng)絡(luò)賺錢中備受追捧的方式。主要是通過抖音視頻、快手直播等短視頻app來實(shí)現(xiàn)，這些平臺(tái)有眾多商家入駐，因此每天都有大量任務(wù)可供完成。每個(gè)賺錢平臺(tái)都是獨(dú)立的，因此可以嘗試在多個(gè)app平臺(tái)上操作，從而增加收入。除此之外，如果您需要任何定制軟件開發(fā)服務(wù)或高質(zhì)量源碼，或者要?jiǎng)?chuàng)建網(wǎng)站，請(qǐng)聯(lián)系我們，我們將提供優(yōu)惠的開發(fā)價(jià)格。

　平臺(tái)特點(diǎn)：

完成多種任務(wù)就能獲得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。如果你關(guān)注并評(píng)論，還能得到額外的獎(jiǎng)勵(lì)。要參加懸賞任務(wù)，需要提前報(bào)名，名額有限，先報(bào)先得。

請(qǐng)復(fù)制關(guān)注任務(wù)作品鏈接，然后點(diǎn)擊打開APP進(jìn)入抖音。由于任務(wù)都有操作步驟，所以新手們不必?fù)?dān)心。

通常按照任務(wù)要求，只需復(fù)制鏈接，然后前往指定的平臺(tái)（如快手或抖音），完成相應(yīng)的任務(wù)即可，操作十分簡(jiǎn)單。

　　作為一個(gè)過來人，恰好馬上又要到了新一年的大學(xué)開學(xué)季，今天就給大家說一說，大學(xué)期間，應(yīng)不應(yīng)該去兼職打工賺錢?想要明確這個(gè)問題，我們要先弄清楚以下兩個(gè)問題。

　　第一點(diǎn)，我們要弄清楚，上大學(xué)的首要目的是什么?沒錯(cuò)，是學(xué)習(xí)!從繁忙高壓的高中時(shí)代，到放飛自我的大學(xué)生活，有多少人還依然堅(jiān)持著高中的學(xué)習(xí)狀態(tài)?

　　相信是有的，但大部分學(xué)生，尤其是一些二三線的高校學(xué)生，都會(huì)沉迷于大學(xué)的悠閑生活中不可自拔，輕松的學(xué)業(yè)，豐富的大學(xué)課余生活……這樣的生活誰不想過?為什么還要努力地學(xué)習(xí)?學(xué)習(xí)又能帶給我們什么?認(rèn)識(shí)不清上大學(xué)的目的，這就是大部分學(xué)生的現(xiàn)狀，而我就曾經(jīng)是其中一員。

　　第二點(diǎn)，我們要弄清楚，兼職打工賺錢的目的是什么。是賺錢?是鍛煉自己?是想體驗(yàn)生活?

　　可以肯定的是，絕大多數(shù)學(xué)生的學(xué)費(fèi)，仍是由家長(zhǎng)在負(fù)擔(dān)，有一部分家庭比較困難的學(xué)生，除了可以申請(qǐng)助學(xué)金外，還可以有學(xué)校組織的勤工助學(xué)，另外就是獎(jiǎng)學(xué)金以及兼職打工賺錢了。所以，不可否認(rèn)的是，有一部分同學(xué)兼職打工的目的，就是為了賺錢補(bǔ)貼家用，甚至補(bǔ)足學(xué)費(fèi)。

　　還有一些同學(xué)，是想著利用兼職打工來鍛煉自己。這一點(diǎn)是值得肯定的，但大部分同學(xué)，只是盲目地去兼職，進(jìn)行所謂的“鍛煉”，所以結(jié)果并不盡如人意。

　　弄清楚以上兩個(gè)問題，就可以返回來看最初的問題了：大學(xué)建議兼職打工賺錢嗎?

　　我給的回答是：建議，但需要在保障學(xué)業(yè)的前提下，有選擇地進(jìn)行。

　　其實(shí)上面所提到的所有問題，最終的目標(biāo)就是一點(diǎn)：畢業(yè)以后能找到一份賺錢的好工作。

　　那么，兼職打工賺錢，就可以圍繞這個(gè)目標(biāo)來進(jìn)行。從這里我們梳理出幾個(gè)要點(diǎn)：畢業(yè)、工作、賺錢。

　　畢業(yè)，毫無疑問，這是首要的目標(biāo)，不學(xué)習(xí)，怎么畢業(yè)?每次考試都要掛科，怎么畢業(yè)?所以，學(xué)習(xí)還是首先要保障的。

　　工作，畢業(yè)之后就面對(duì)找工作，有些同學(xué)的專業(yè)比較對(duì)口，會(huì)有對(duì)口企業(yè)來學(xué)校招聘，比如一些理工科專業(yè)，我本人是冶金工程，當(dāng)時(shí)就是還未畢業(yè)就被錄取到一家央企鋼廠了。還有一類是需要社招的，跟專業(yè)的相關(guān)性要差一些，比如學(xué)語言的、學(xué)計(jì)算機(jī)的，畢業(yè)之后仍然要從頭開始學(xué)習(xí)工作的知識(shí)。不管你是什么專業(yè)的，若是在大學(xué)期間沒有學(xué)習(xí)到對(duì)應(yīng)方向的技能，那畢業(yè)的最初兩年，仍然是需要不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)的。

　　賺錢，工作的目的就是為了賺錢了，那畢業(yè)生想要拿到高薪，除非本身是重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)，而且確實(shí)有能力，否則只能是一步步的來提升自己的能力，提升薪資待遇。

　　回到問題，怎樣才能在畢業(yè)之后找到一份賺錢的好工作呢?這就需要在大學(xué)期間對(duì)自身的成長(zhǎng)進(jìn)行規(guī)劃了。大學(xué)4年時(shí)間，其實(shí)可以在一段時(shí)間(比如大一學(xué)年)來清晰自己未來的路，自己的專業(yè)是不是將來就業(yè)方向?自己對(duì)哪個(gè)方向感興趣?哪個(gè)行業(yè)是可以持續(xù)的、賺錢的行業(yè)?

　　清楚了自己未來的方向，就需要針對(duì)性地不斷學(xué)習(xí)這個(gè)方向的知識(shí)，比如就喜歡本專業(yè)，那就不斷深入了解本專業(yè)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一點(diǎn)不能放下，有能力的，或者專業(yè)度很高的，可以考慮考研。

　　而不喜歡本專業(yè)，看好其他方向的，就需要在接下來的時(shí)間里，不斷地學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)，提升自身的能力，而相應(yīng)的兼職，也要考慮這個(gè)方向的工作。當(dāng)然，是在保障自己能順利拿到畢業(yè)證書的前提下。

　　甚至，有能力的同學(xué)，可以組織幾位志同道合的朋友，一起搭建一個(gè)創(chuàng)業(yè)小組，來共同完成一個(gè)項(xiàng)目，這些都是可以提升自己能力的方向。

　　而最初的問題：兼職打工賺錢，也是要以提高自己的能力為目標(biāo)去做。找相應(yīng)方向的企業(yè)做兼職，賺不賺錢是次要的，了解其中的崗位職責(zé)、企業(yè)的運(yùn)作模式、盈利模式甚至管理模式，這才是主要的目的。

　　大學(xué)四年時(shí)間，是整個(gè)人生中最為關(guān)鍵的時(shí)光，一旦荒廢，在往后的日子里，會(huì)不斷懊惱“悔不當(dāng)初”，所以，對(duì)于即將步入大學(xué)生涯的朋友們，多想一想自己未來的路!

四月初粉絲只有300萬左右的劉畊宏，在月末已經(jīng)憑借5000萬粉絲一躍成為現(xiàn)象級(jí)明星。估計(jì)劉畊宏自己也沒想到，出演了幾十部戲的他最后因?yàn)?a href="http://www.qjsdgw.cn/tag/%e7%9b%b4%e6%92%ad" title="【查看含有[直播]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">直播健身火了。要想解釋直播健身火爆背后的邏輯，須先理解直播與健身各自的特點(diǎn)。

本質(zhì)上，直播可以理解為一種即時(shí)的、互動(dòng)式的線上交易。一個(gè)直播間內(nèi)的人往往被分為三種角色，路人、粉絲與主播。路人進(jìn)入直播間內(nèi)，付出自己的時(shí)間換取主播的情緒，也就是“捧個(gè)人場(chǎng)”；主播的粉絲，投入一定貨幣來與主播互動(dòng)，獲得滿足感；主播則用自己情緒的投入來換取經(jīng)濟(jì)效益。一場(chǎng)直播既給了C端用戶即時(shí)反饋，也為B端提供了更多潛在的商業(yè)價(jià)值，可謂多方受益。

隨著“健康中國(guó)”的號(hào)召，健身已然成為一種流行文化。但毋庸置疑的是，健身是有新手期的，或者說身體對(duì)于訓(xùn)練的反應(yīng)是有些“遲滯”的。對(duì)于絕大多數(shù)“健身小白”，即便每星期分部位練4天至5天可能也要堅(jiān)持一個(gè)月才能感受到明顯變化，但很多人沒時(shí)間也沒精力保持這個(gè)頻率，因此他們的新手期往往是一個(gè)季度。大部分健身愛好者可以長(zhǎng)期堅(jiān)持健身并樂此不疲的原因是他們?cè)诙冗^新手期后，切切實(shí)實(shí)感受到了身體的變化，即“正向反饋”。但對(duì)于剛?cè)腴T的新手，長(zhǎng)達(dá)一季度的新手期是枯燥且漫長(zhǎng)的，他們既沒感受過給身體塑型后的成就感，也無法在短期內(nèi)看到成效，因此，很多人都會(huì)辦一張健身年卡卻僅去“體驗(yàn)”半個(gè)月。

顯然，僅憑“直播”或“健身”都無法帶來如此巨大的流量，但直播健身做到了。

心理學(xué)家Mihaly Csikszentmihalyi曾觀察到有些人經(jīng)常全神貫注地工作，以至于忘記時(shí)間甚至忽略外界環(huán)境，且他們的樂趣來自于自身工作的過程，并非外界給予的物質(zhì)報(bào)酬。隨后他提出了著名的心流理論，并將心流定義為一種將個(gè)人精神完全投注在某種活動(dòng)上后不斷產(chǎn)生高度的興奮感及充實(shí)感等正向情緒。

與此同時(shí)，他提出了構(gòu)成心流的五個(gè)要素，它們分別是：目標(biāo)可量化、目標(biāo)能使人集中注意力、人自身具備一定能力、目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性且挑戰(zhàn)的過程中反饋及時(shí)。

以這幾個(gè)要素分析劉畊宏的健身直播。他選擇了健身操而非門檻更高的力量訓(xùn)練，讓受眾處于能做到但不易做到的位置。然后再給受眾設(shè)定一個(gè)可量化的目標(biāo)，即在直播中全程跟下來動(dòng)作，而且需要做標(biāo)準(zhǔn)，這給目標(biāo)增加了挑戰(zhàn)性。最關(guān)鍵的是，主播充分利用直播的即時(shí)、互動(dòng)性，通過頻繁的言語激勵(lì)受眾，不斷給受眾提供即時(shí)的、正向反饋，繞過了健身新手期的茫然與無助。這些因素讓劉畊宏能在直播健身的過程中帶領(lǐng)受眾進(jìn)入心流狀態(tài)，不斷給他們提供興奮感、充實(shí)感與滿足感等正向情緒與反饋，從產(chǎn)品的交互設(shè)計(jì)與用戶體驗(yàn)上講，這種心流狀態(tài)也成為“最優(yōu)體驗(yàn)”，因此他可以做到短時(shí)間內(nèi)爆紅。

其實(shí)，現(xiàn)代人每天處于精神壓力較大的環(huán)境中，劉畊宏用直播健身給人們提供了一個(gè)情緒宣泄的出口，這就足以走紅。他每天定點(diǎn)喊著“人魚線馬甲線我都要”“堅(jiān)持下去你最棒”上線，帶著一群人在直播間里通過健身釋放自我。說是健身，實(shí)際上也是“健心”。

來源： 消費(fèi)日?qǐng)?bào)

越學(xué)習(xí)越覺得要學(xué)的更多，學(xué)習(xí)的過程中對(duì)于具體的細(xì)節(jié)會(huì)有新的感悟，比如以前只知道怎么寫好標(biāo)題，五行描述和祥描等，但分割到每一塊兒其實(shí)有更細(xì)致的東西，今天學(xué)五行描述的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)第一行要寫跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比最突出的差異，然后逐行滿足馬斯洛需求層次理論–以前只是聽說這個(gè)理論，沒想過怎么用，今天學(xué)習(xí)的時(shí)候才恍然明白，五行描述就是逐行滿足客戶每一層級(jí)的心理需求?；氐秸}，怎么搜索關(guān)鍵詞呢？

1. 亞馬遜搜索下拉框，核心關(guān)鍵詞加0-9阿拉伯?dāng)?shù)字，和核心關(guān)鍵詞加字母a-z，截圖這些長(zhǎng)尾詞，也可以變換前面的核心關(guān)鍵詞搜索更多的長(zhǎng)尾詞；

2. 其他平臺(tái)，諸如速賣通，eBay，阿里巴巴等相同操作，查漏補(bǔ)缺；

3. 谷歌搜索關(guān)鍵詞的下拉框，以及搜索結(jié)果頁下方會(huì)顯示其他相關(guān)的長(zhǎng)尾詞；

4. 谷歌趨勢(shì)輸入關(guān)鍵詞點(diǎn)擊搜索后顯示出來的其他詞，如果其中某個(gè)詞屬于上升趨勢(shì)，平均花費(fèi)較低，就可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花費(fèi)更少的錢，達(dá)到更好的效果；

5. 競(jìng)品listing出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，競(jìng)品search term關(guān)鍵詞反查工具：https://www.tool4seller.cn/reverse-lookup.html?utm_source=zhihu&utm_medium=article&utm_campaign=article181115&utm_term=st；

6. 在詞頻工具里：https://www.amz123.com/tools-wordcounter，輸入BSR排名靠前產(chǎn)品的標(biāo)題/五行描述/祥描，每塊兒對(duì)應(yīng)輸入20個(gè)不同競(jìng)品的內(nèi)容（比如BSR前20名的標(biāo)題），以查找通用的關(guān)鍵詞，可以選擇出現(xiàn)次數(shù)最多的兩個(gè)單詞或者三個(gè)單詞，以及每種排名靠前的10/20/50個(gè)詞組，New Release榜單也可以相同操作，如下圖：

7. 利用工具Jungle Scout, Tool4seller, SIF, AsinSeed等反查競(jìng)品ASIN關(guān)鍵詞；

8. 亞馬遜品牌分析里（Amazon Brand Analytics）輸入競(jìng)品ASIN或者關(guān)鍵詞查找相應(yīng)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

以上是目前常用的方法，如有其他更多方法，歡迎討論。

　　朱絢概括整理了30個(gè)引流平臺(tái)，建議大家收藏

　　1、網(wǎng)易媒體開發(fā)平臺(tái)：申請(qǐng)簡(jiǎn)單，先注冊(cè)163郵箱，然后手機(jī)下載網(wǎng)易新聞APP，用郵箱賬號(hào)和密碼登錄，就可以實(shí)名制了,審核通過就行了，網(wǎng)易號(hào)的百度權(quán)重和移動(dòng)權(quán)重都是9.發(fā)文章只要不含廣告信息，基本上都是秒收錄，而且文章展現(xiàn)出來非常好看。

　　2、搜狐新聞自媒體平臺(tái)：就是現(xiàn)在的搜狐號(hào)，這個(gè)平臺(tái)朱絢強(qiáng)烈推薦一下，申請(qǐng)流程簡(jiǎn)單，容易通過，一篇更好的文章，成千上萬的流量，這個(gè)也算是我們的主陣地。除了內(nèi)部流量，搜狐的權(quán)重非常高，因此很容易被百度收錄，其排名也非常好。

　　3、百度百家號(hào)自媒體平臺(tái)：這個(gè)是比較有格局的平臺(tái)，只要申請(qǐng)下來了，有幾萬的閱讀量是很正常的。 2016年百度將斥資100億補(bǔ)貼一大批內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，可見其決心。因此，百家號(hào)，未來的發(fā)展前景是相當(dāng)看好的。

　　4、今日頭條媒體平臺(tái)：頭條號(hào)有5億多的用戶群體，10億的流量，1.4億的活躍用戶。如此龐大的流量池，誰不想分一杯羹呢? 2015年，頭條是出了名的難申請(qǐng)，現(xiàn)在還好，現(xiàn)在準(zhǔn)入門檻完全降低了。

　　5、一點(diǎn)咨詢自媒體平臺(tái)：個(gè)平臺(tái)沒什么好說的，類似于一個(gè)頭條號(hào)。已發(fā)表文章的審閱時(shí)間較慢。不過在朱絢的經(jīng)歷中，情感方面的文章的瀏覽量還是比較不錯(cuò)的。整體流量低于今日頭條，但還算可以接受。

　　6、騰訊開發(fā)媒體平臺(tái)(企鵝媒體平臺(tái))：發(fā)布的文章將在每日快報(bào)、騰訊新聞客戶端、微信新聞插件、手機(jī)QQ新聞插件、QQ公眾號(hào)、手機(jī)騰訊網(wǎng)、QQ瀏覽器等平臺(tái)一鍵分發(fā)更精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容.曝光(非常適合保持原創(chuàng)性和培養(yǎng)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的獨(dú)立媒體和媒體合作伙伴)

　　7、知乎：知乎是一個(gè)高質(zhì)量，高流量的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，是非常值得推薦大家操作的一個(gè)平臺(tái)，就算你是新手，也不要錯(cuò)過這個(gè)平臺(tái)。借助知乎引流的核心，是找到精準(zhǔn)流量入口，并且根據(jù)需求進(jìn)行價(jià)值輸出。知乎平臺(tái)是允許我們，在它平臺(tái)上面進(jìn)行引流的，但前提是建立在我們能夠提供有價(jià)值內(nèi)容的基礎(chǔ)上，所以在知乎上面引流，不僅僅是簡(jiǎn)單地發(fā)廣告。很多新手引流，還是老思路，即注冊(cè)賬號(hào)放廣告，這樣是錯(cuò)誤的，基本是被平臺(tái)刪除內(nèi)容或者封號(hào)。

　　8、簡(jiǎn)書：致力于開發(fā)和維護(hù)一套集合寫作、編輯和出版功能于一體的在線寫作和編輯工具。本平臺(tái)無需申請(qǐng)即可發(fā)表文章，但需要注冊(cè)，也可以開設(shè)自己的專欄，還有更貼心的打賞功能。

　　9、微信公眾號(hào)：這個(gè)平臺(tái)就不多說了，自媒體人自己的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是當(dāng)下最火的平臺(tái)。如果你是做自媒體的，不玩這個(gè)平臺(tái)，那你就不好意思說自己是做自媒體的。龐大的用戶群、良好的營(yíng)銷效果、努力做好優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作品是成功的法寶

　　10、QQ公眾號(hào)：該平臺(tái)目前已關(guān)閉注冊(cè)，需要邀請(qǐng)。不過，這不礙事，你要相信還有一個(gè)無所不能的“某寶”，這里我就不多說了。

　　11、鋅媒體：鋅媒體是一個(gè)專注于前沿信息技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)價(jià)值的泛科技自媒體平臺(tái)，我覺得這個(gè)網(wǎng)站權(quán)重一般般。

　　12、鳳凰自媒體：這個(gè)審核平臺(tái)也很嚴(yán)格，注冊(cè)時(shí)的輔助材料很重要，輔助材料可以填專欄或者個(gè)人博客，博客和專欄的內(nèi)容必須是原創(chuàng)的。

　　13、UC自媒體平臺(tái):UC是15年7月推出的自媒體平臺(tái)。內(nèi)容來自各大媒體平臺(tái)或媒體信息類賬號(hào)。目前，只要你滿足：微信公眾平臺(tái)、搜狐自媒體、百度百家和這個(gè)自媒體平臺(tái)，都比較容易申請(qǐng)。

　　14、品途網(wǎng)(一家O2O專業(yè)研究與服務(wù)機(jī)構(gòu))：網(wǎng)站介紹：o2o媒體中國(guó)第一，是O2O領(lǐng)域最具影響力的信息與服務(wù)平臺(tái)。人氣和曝光不就是我們要做的知名度嗎? 媒體網(wǎng)站權(quán)重較高，百度的快速搜索引擎是你的最佳選擇。這個(gè)新媒體網(wǎng)站特別注重原創(chuàng)和高質(zhì)量的文章，有深入的介紹，否則申請(qǐng)了也毫無用處。

　　15、A5站長(zhǎng)網(wǎng)：這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者必備的網(wǎng)站，它的權(quán)重很高，你申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)就可以投稿，前提是高質(zhì)量的原創(chuàng)性，這個(gè)網(wǎng)站審核也是非常嚴(yán)格的。

　　16、虎嗅網(wǎng)：一個(gè)全視角、個(gè)性化的商業(yè)信息和交流平臺(tái)，主要關(guān)注一些明星企業(yè)，包括公共企業(yè)和商業(yè)行業(yè)，假設(shè)你觀點(diǎn)很新穎，不能說服讀者的時(shí)候，你會(huì)被人罵的!

　　17、黑馬網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新服務(wù)綜合平臺(tái)，在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域擁有強(qiáng)大話語權(quán)的媒體矩陣，致力于幫助創(chuàng)業(yè)者獲得投資、人才、宣傳和體驗(yàn)。你寫的文章，好就可以過，不好就不通過。沒有任何借口，它相對(duì)簡(jiǎn)單粗暴。

　　18、盧松松博客：關(guān)注草根創(chuàng)業(yè)者和站長(zhǎng)的媒體博客，知名博客，流量增加，還有機(jī)會(huì)在它的各大媒體平臺(tái)上面發(fā)布。

　　19、思達(dá)派：專注創(chuàng)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的新媒體平臺(tái)，定位“分享創(chuàng)業(yè)干貨”，完整整合創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等干貨，幫助創(chuàng)業(yè)者少走彎路。比較不方便的是必須郵件投遞，費(fèi)用很高。如果你分享的都是干貨，可以發(fā)給他們提交， 寫下你對(duì)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的行業(yè)或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)之談的看法。

　　20、億歐網(wǎng)：它是新商業(yè)的倡導(dǎo)者和推動(dòng)者，旨在鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，促進(jìn)線上線下的互動(dòng)和融合?；旧希挥腥种坏奈恼卤煌ㄟ^。投稿成功后，專欄記者會(huì)加你微信，一般會(huì)進(jìn)一步聯(lián)系你，他會(huì)告訴你投稿失敗的原因，這是一個(gè)更貼心的地方。

　　21、派代網(wǎng)：定位為中國(guó)電子商務(wù)入口，業(yè)內(nèi)口號(hào)是“做電商，上派代”。派代網(wǎng)目前是中國(guó)最具影響力、交流最活躍的電子商務(wù)行業(yè)深度交流平臺(tái)，用戶數(shù)已經(jīng)超過32萬，派代網(wǎng)聚集了大量中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)的創(chuàng)始人、資深行業(yè)專家、淘寶大賣家等，如劉強(qiáng)東、李陽、李樹斌等。如果你不知道這個(gè)網(wǎng)站，你基本上不算是電商專業(yè)人士。

　　22、鈦媒體：它是中國(guó)第一家TMT社群媒體，也是最強(qiáng)大的單人媒體平臺(tái)。這是一個(gè)相對(duì)調(diào)調(diào)的平臺(tái)，但它非常注重細(xì)節(jié)。你發(fā)布的每篇文章都會(huì)受到編輯的重視。如果沒有通過，他還會(huì)告訴你哪些細(xì)節(jié)需要優(yōu)化和改進(jìn)。

　　23、速途網(wǎng)：老牌科技新媒體，第一個(gè)自發(fā)系統(tǒng)，這是科技媒體中比較老的平臺(tái)，也是自媒體人應(yīng)該使用的平臺(tái)，需要邀請(qǐng)注冊(cè)，更有逼格。

　　24、雷鋒網(wǎng)：為讀者提供第一手資訊，深入解讀移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、硬件創(chuàng)業(yè)、軟硬件結(jié)合發(fā)展。

　　25、美篇自媒體平臺(tái)：美篇是一款表達(dá)自我、結(jié)交朋友、提升學(xué)習(xí)的APP內(nèi)容社區(qū)應(yīng)用P，由南京藍(lán)鯨人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)。同時(shí)也是一款可以輕松轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的圖文制作分享應(yīng)用。

　　26、個(gè)人圖書館：高性能、高效率360doc不僅擁有一流的系統(tǒng)穩(wěn)定性，而且信息處理效率高，單個(gè)消息的處理時(shí)間為毫秒，即使你擁有海量信息，也能確保及時(shí)生成處理結(jié)果。相關(guān)事件 2018年10月15日，北京市網(wǎng)信辦針對(duì)360doc個(gè)人圖書館未能有效履行平臺(tái)。

　　27、微博：微博的權(quán)重相當(dāng)高，百度權(quán)重和移動(dòng)權(quán)重都是9.而且展現(xiàn)出來非常漂亮，隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)新鮮事!微博帶你領(lǐng)略世界上每一個(gè)精彩瞬間,了解每一個(gè)幕后故事。分享你想表達(dá)的,讓全世界都能聽到你的心聲。

　　28、商業(yè)新知網(wǎng)：商業(yè)知識(shí)服務(wù)平臺(tái)，幫助用戶掌握行業(yè)發(fā)展的所有新技術(shù)、新模式、新公司、新大咖、新機(jī)遇;準(zhǔn)確找到案例研究、數(shù)據(jù)報(bào)告、實(shí)踐技能、職場(chǎng)技能、商業(yè)政策法規(guī)等實(shí)用的商業(yè)知識(shí)。

　　29、利用站長(zhǎng)工具，SEO綜合查詢，能夠挖掘大把可以帶聯(lián)系方式的網(wǎng)站，這個(gè)就需要自己連續(xù)發(fā)幾天文章，去測(cè)試網(wǎng)站的收錄率。

　　30、可以參考同行，關(guān)于尋找同行網(wǎng)站，可能很多人以前都做過，做法就是拿自己的兩三個(gè)關(guān)鍵詞去搜索引擎查找搜索結(jié)果，有排名就是優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

編輯導(dǎo)讀：小紅書作為年輕人喜愛的種草平臺(tái)，一直以內(nèi)容著稱，不少品牌都在小紅書上進(jìn)行營(yíng)銷推廣。本文作者對(duì)小紅書平臺(tái)進(jìn)行了分析，希望對(duì)你有幫助。

內(nèi)容營(yíng)銷承載了豐富的品牌故事和商品信息，越來越成為品牌增長(zhǎng)的核心戰(zhàn)略。營(yíng)銷內(nèi)容做到真實(shí)、新鮮、有趣才能打動(dòng)人心，9 成以上的消費(fèi)者會(huì)被好的內(nèi)容影響購買決策，而品牌只有回歸人的本性，用優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷內(nèi)容和故事觸達(dá)消費(fèi)者，才能驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。

不同內(nèi)容平臺(tái)的特征、個(gè)性和投放策略都有明顯的分別，比如「小紅書」「B 站」「抖音」「知乎」，不論是展示內(nèi)容風(fēng)格、推薦策略還是用戶品類偏好都不盡相同，品牌如何找到適合自己的內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)，是一個(gè)值得研究的話題。

實(shí)際上，我并不是小紅書的目標(biāo)客群，甚至在此之前我都沒有小紅書賬號(hào)。當(dāng)然，為了盡量真實(shí)客觀的寫這篇文章，這周高密度使用了一下，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是一個(gè)充滿了「美」的平臺(tái)，刷起來欲罷不能。

01 平臺(tái)邏輯

就在前不久，小紅書推出了「店號(hào)一體」戰(zhàn)略，同時(shí)關(guān)閉了帶貨筆記下的外鏈權(quán)限。之前小紅書賬號(hào)分為「企業(yè)號(hào)」「?jìng)€(gè)人號(hào)」「認(rèn)證博主」，店號(hào)綁定后，統(tǒng)一變?yōu)椤笇I(yè)號(hào)」和「非專業(yè)號(hào)」?！傅晏?hào)一體」要求商家開店必須「做號(hào)」，這一舉措再次強(qiáng)化了內(nèi)容的重要地位，推進(jìn)商家在小紅書輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以內(nèi)容為基礎(chǔ)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，而不是做一個(gè)單純的電商平臺(tái)，這完全符合小紅書一直以來的特質(zhì)；而關(guān)閉筆記帶貨外鏈，勢(shì)必會(huì)增加轉(zhuǎn)化成本，但如果結(jié)合內(nèi)容戰(zhàn)略來看，這可以讓內(nèi)容更加純粹，讓達(dá)人更專心做內(nèi)容，提升用戶體驗(yàn)。

小紅書的主要流量入口是「推薦」和「搜索」，這一點(diǎn)跟抖音很像，用戶在隨意瀏覽時(shí)，可以提供比較強(qiáng)的「可逛性」，而且在品牌集中增加營(yíng)銷投放或新品發(fā)布會(huì)期間，「搜索」的使用量會(huì)大幅上升。

在內(nèi)容召回時(shí)，小紅書有兩個(gè)核心邏輯：「標(biāo)簽匹配」和「關(guān)系鏈推薦」

標(biāo)簽匹配：當(dāng)內(nèi)容發(fā)布后，平臺(tái)會(huì)依據(jù)對(duì)標(biāo)題、正文、圖片、視頻的理解，給內(nèi)容打上相應(yīng)的標(biāo)簽。而每個(gè)用戶在首次登陸 APP 時(shí)，都必須要選擇至少 4 個(gè)感興趣的領(lǐng)域，這支撐了人與內(nèi)容標(biāo)簽匹配的冷啟動(dòng)。之后，平臺(tái)再根據(jù)用戶點(diǎn)擊、點(diǎn)贊、收藏等互動(dòng)行為調(diào)整用戶的興趣標(biāo)簽，優(yōu)化人與內(nèi)容的匹配準(zhǔn)確度；

關(guān)系鏈推薦：內(nèi)容推薦給一部分用戶后，平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的點(diǎn)擊、點(diǎn)贊、收藏等互動(dòng)量給內(nèi)容打分，再?zèng)Q定是否推薦給其他匹配用戶。這個(gè)評(píng)分體系在小紅書內(nèi)部被稱為 CES（Community Engagement Score）。

可以明顯看到，小紅書的內(nèi)容分發(fā)邏輯是「去中心化」，也就是只要內(nèi)容好，互動(dòng)量高，都有機(jī)會(huì)獲得流量分發(fā)權(quán)力，這一特性無疑為「新銳品牌」提供了崛起的肥沃土壤。

總體來說，小紅書平臺(tái)邏輯對(duì)于品牌來說有 3 大優(yōu)勢(shì)：

1. 達(dá)人平權(quán)

不論明星、KOL、KOC、素人，只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，都能被平臺(tái)推薦，獲得流量?jī)A斜，成為爆文。按照行業(yè)普遍共識(shí)，明星和頭部 KOL 50 萬+ 粉絲，中腰部 KOL 5 – 50 萬粉絲，KOC 5 K – 5 萬粉絲，素人 5 K 以下粉絲。為了避免過渡依賴頭部帶來的內(nèi)容生態(tài)失衡，小紅書有意扶持中長(zhǎng)尾達(dá)人，自然流量下，KOC 和素人的筆記占據(jù) 60% 以上。另外，從對(duì)外公布的數(shù)據(jù)看，不論從達(dá)人活躍、粉絲的活躍、互動(dòng)量，腰部及以下達(dá)人營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)更加明顯；

下圖是平均筆記互動(dòng) 1 萬+ 達(dá)人百分比分布（數(shù)據(jù)來源：飛瓜）：

2. 性價(jià)比高

相對(duì)其他平臺(tái)，小紅書流量成本還是比較低的，尤其是通過大量腰部 KOL、KOC 形成的爆文，所帶來的曝光和互動(dòng)勢(shì)能，為品牌提供高性價(jià)比的營(yíng)銷效果；

下圖是截止 2021 年 12 月 14 日，幾個(gè)典型品牌的投放成本（數(shù)據(jù)來源：藝恩）：

3. 長(zhǎng)尾流量

在以內(nèi)容質(zhì)量為考核的 CES 打分機(jī)制下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠長(zhǎng)時(shí)間獲得平臺(tái)的流量?jī)A斜，源源不斷獲得長(zhǎng)尾流量，不論是推薦，還是搜索，都能占有不錯(cuò)的位置。

為了鞏固小紅書「種草」的定位，打造「真實(shí).美」的社區(qū)氛圍，小紅書在平衡「真實(shí)分享」和「商業(yè)推廣」上也做了很多努力，比如賬號(hào)限流、筆記限流，甚至品牌限流。對(duì)于品牌來說，明確平臺(tái)規(guī)則至關(guān)重要，避免觸碰紅線。

根據(jù)小紅書公開資料，以下行為將觸發(fā)限流：

1）賬號(hào)限流

• 一個(gè)設(shè)備登錄多個(gè)賬號(hào)，也就是常說的「多開」，平臺(tái)監(jiān)測(cè)到多個(gè)賬號(hào)來自同一個(gè) IP，會(huì)判斷為水軍；
• 在平臺(tái)做站外引流，比如在筆記、頭像、簽名、評(píng)論等位置留下微信、手機(jī)號(hào)、淘寶店、二維碼等信息；
• 賬號(hào)下內(nèi)容含有大量同一品牌商業(yè)廣告，且內(nèi)容單一；
• 長(zhǎng)時(shí)間不登錄賬號(hào)，會(huì)被平臺(tái)判定為僵尸號(hào)；
• 賬號(hào)含有大量虛假粉絲、僵尸粉，出現(xiàn)異常粉絲增長(zhǎng)。

2）筆記限流

筆記中含有違禁詞，下圖是「2021 小紅書違規(guī)詞匯總」，由于內(nèi)容太長(zhǎng)，如果需要的話，后臺(tái)回復(fù)“小紅書違禁詞” 獲?。?/p>

• 筆記中含有非原創(chuàng)的內(nèi)容，比如圖片、視頻中有水印，或者含有其他小紅書賬號(hào)的圖片、視頻，都會(huì)被判定為非原創(chuàng)；
• 發(fā)布單品硬廣，而又沒有跟平臺(tái)方備案，極大概率會(huì)被判定為營(yíng)銷廣告；
• 如果筆記出現(xiàn)異常增量，比如達(dá)人急于提高互動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)在微信群或其他渠道刷點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論，很容易被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并限制流量，嚴(yán)重的還會(huì)扣量；
• 過度修飾、美化內(nèi)容，比如通過濾鏡、PS、視頻優(yōu)化等手段在美妝、旅游、穿搭、探店等領(lǐng)域給用戶帶來誤導(dǎo)；
• 不尊重客觀事實(shí)，一味夸大產(chǎn)品功效，例如「一秒祛斑」「快速瘦身」「超強(qiáng)美白」等；
• 言辭激烈，惡意中傷某品牌，詆毀產(chǎn)品，損害品牌形象；
• 部分「成分黨」缺乏專業(yè)知識(shí) ，傳播錯(cuò)誤信息 。還有的博主為了提高流量追 熱點(diǎn)，但是沒有注意核實(shí)信息 來源和真實(shí)性在無意中發(fā)布謠 言，傳播不實(shí)信息；
• 發(fā)布偽科學(xué)內(nèi)容，尤其是在健康領(lǐng)域；
• 使用夸張、獵 奇的標(biāo)題、封面、內(nèi)容 ；
• 打擊利用主自身影響 力指控或者發(fā)布煽 動(dòng)性內(nèi)容；
• 虛構(gòu)、編造、發(fā)布遠(yuǎn)超普通人 消費(fèi)能力的內(nèi)容，俗稱「炫富」，也成為平臺(tái) 治理重點(diǎn)打擊對(duì)象；
• 傳播淫穢、低俗、有害信息，包 括：穿著暴露、性暗示、涉毒、政治、暴力、血腥的 內(nèi)容會(huì)被平臺(tái)判定為違規(guī)；
• 沒有相關(guān)資質(zhì)，避免分享醫(yī)療和投資內(nèi)容，如 果涉及，要表明「不涉及醫(yī)療/投資建議」。

3）品牌限流

品牌在不熟悉平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則前，貿(mào)然大規(guī)模、有組織的發(fā)布種草筆記，極易踩坑，被平臺(tái)限流。一但品牌被限流，則所有與品牌關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容都受到牽連，流量驟降，互動(dòng)極差，推廣失敗。

由于品牌限流影響面巨大，以下重點(diǎn)「敲黑板」

小紅書認(rèn)為粉絲數(shù)量小于 1 K 的素人，都屬于自然流量，也就是博主自發(fā)分享，最接近真實(shí)感受。如果這部分筆記占比較大，則認(rèn)為品牌的認(rèn)可度較高。通過一段時(shí)間素人自發(fā)分享傳播做沉淀，然后再通過 KOL 和 KOC 做商業(yè)化投放，被認(rèn)為是比較正常的成長(zhǎng)邏輯。而「高開高打」，剛開始就鋪大量 KOL 和 KOC 做商業(yè)化推廣的品牌，會(huì)破壞內(nèi)容生態(tài)，肯定會(huì)被平臺(tái)限流；

品牌大規(guī)模投放「非報(bào)備」筆記，所謂「非報(bào)備」就是沒有跟平臺(tái)報(bào)備筆記是商業(yè)化推廣。由于小紅書對(duì)商業(yè)化推廣限制比較多，很多品牌會(huì)選擇不報(bào)備，但如果短時(shí)間內(nèi)有大量「非報(bào)備」投放，同時(shí)報(bào)備筆記的數(shù)量又太少，則很容易被平臺(tái)限流；

品牌階段性投放的風(fēng)格太一致，比如標(biāo)題、圖片、文案都是類似的，這很容易被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)重影響用戶的體驗(yàn)，也會(huì)被平臺(tái)限流；

「硬廣」筆記占比太高，所謂「硬廣」就是在筆記中平鋪直敘大量賣點(diǎn)、特性、功效、參數(shù)、成分等，而缺少走心的分享，堆砌大量圖片，這也很容易被平臺(tái)識(shí)別，判定為限流「硬廣」。

02 發(fā)展趨勢(shì)

在 12 月 22 日舉辦的「2022 小紅書商業(yè)生態(tài)大會(huì)上」，官方分享了小紅書「IDEA 營(yíng)銷方法論」，通過 Insight 洞察需求、Define 定義產(chǎn)品、Expand 搶占賽道、Advocate 擁護(hù)品牌，四步幫助品牌構(gòu)建好的產(chǎn)品市場(chǎng)策略，助力品牌加速成長(zhǎng)，可以看到小紅書「All In Brand」的決心。

目前，不論從分享，還是消費(fèi)的角度，使用者都對(duì)小紅書有著相對(duì)固化的定位，從 2021 年 11 月公布的「種草榜 Top 1000」中，護(hù)膚、彩妝、身體護(hù)理分別占比 53.56%、16.99%、2.83%，合計(jì)超過 70%，可以看到護(hù)膚彩妝是小紅書的主力軍（數(shù)據(jù)來源：飛瓜）。

然而，小紅書的目標(biāo)是打造一個(gè)真實(shí)、美好、多元的內(nèi)容分享平臺(tái)，需要百家爭(zhēng)鳴、百花齊放，那么就需要破除「她圈層」的刻板印象，為了構(gòu)建更加多元的內(nèi)容生態(tài)，平臺(tái)在「男性」「萌寵」「旅游出行」「攝影」等小體量類目推出了一系列激勵(lì)政策。目前平臺(tái)月活用戶已超 2 億，其中 72% 為 90 后，超 50% 來自一二線城市，男性用戶比例也升至 30%。達(dá)人增長(zhǎng)超過 220%，遍布 25 個(gè)品類，其中 60% 品類的增長(zhǎng)超過 200%（數(shù)據(jù)來源：2022 小紅書商業(yè)生態(tài)大會(huì)）。小紅書通過達(dá)人自發(fā)分享的多品類內(nèi)容，帶領(lǐng)露營(yíng)、晚安小甜酒、早 C 晚 A 、無性別穿搭等生活方式迅速破圈，也給新品牌、新品類帶來了流量紅利。

03 內(nèi)容打造

與純電商平臺(tái)不同，小紅書的有效投放并不明顯受客單價(jià)影響，有生活中的小美好，也有家居裝修、游戲、藝術(shù)以及高奢。

根據(jù)小紅書特點(diǎn)，在平臺(tái)投放的品牌應(yīng)注意以下 5 點(diǎn)：

• 深耕自有品牌，優(yōu)質(zhì)真誠，不急于轉(zhuǎn)化，推廣軟性化、科學(xué)化、精細(xì)化，拒絕硬廣；
• 高顏值、新奇特、美的、性感的、吸睛的；
• 目標(biāo)用戶「她圈層」，女性、年輕、客單價(jià)不能太低；
• 「男性圈層」「萌寵圈層」「小眾圈層」會(huì)獲得官方的流量扶持，品牌應(yīng)把握紅利期；
• 具備熟悉平臺(tái)規(guī)則的專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；

宏觀上，爆文的打造需參照「品牌」和「品類」成熟度組成的二維象限：

「成熟品牌」x「成熟品類」，關(guān)鍵要重塑形象，激活市場(chǎng)，通過「年輕化」吸引 Z 時(shí)代用戶，通過對(duì)目標(biāo)用戶的理解，從自說自話的賣點(diǎn)宣傳，轉(zhuǎn)向用戶場(chǎng)景的「價(jià)值化」描述。比如，中國(guó)李寧「國(guó)貨潮牌」的年輕化之路；百雀羚「天然草本，優(yōu)效不刺激」對(duì)用戶核心價(jià)值點(diǎn)的理解；

「新銳品牌」x「成熟品類」，關(guān)鍵是通過「差異化」「細(xì)分化」來突破重圍，打開缺口。比如，花西子「東方美妝，以花養(yǎng)妝」的差異化競(jìng)爭(zhēng)；元?dú)馍帧笩o糖氣泡水」的細(xì)分品類；

「新銳品牌」x「創(chuàng)新品類」，關(guān)鍵是教育用戶，占領(lǐng)心智。由于教育用戶的成本極高，需先在優(yōu)勢(shì)區(qū)域滲透，成功后再全面推廣。比如，自嗨鍋優(yōu)先深耕火鍋文化濃郁的重慶、成都，抓住年輕人「宅」「懶」的特點(diǎn)，打造「即食火鍋」新品類，進(jìn)一步輻射全國(guó)，最終形成「品牌即品類」現(xiàn)象；

「成熟品牌」x「創(chuàng)新品類」，關(guān)鍵在優(yōu)勢(shì)品類基礎(chǔ)上延伸，通過新技術(shù)創(chuàng)造新品類。比如，云南白藥是以止血白藥聞名，通過信任背書和技術(shù)創(chuàng)新，打造出云南白藥牙膏，開創(chuàng)了中草藥牙膏新品類，至今是中國(guó)牙膏市場(chǎng)的第一名。

以上每種組合的關(guān)鍵點(diǎn)，是品牌打造產(chǎn)品時(shí)背后的邏輯，也是進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)需特別突出的點(diǎn)。

微觀上，爆文的打造，從標(biāo)題、封面到內(nèi)容都有講究：

1. 標(biāo)題

在搜索時(shí)，通常標(biāo)題會(huì)優(yōu)先匹配，也是內(nèi)容從曝光轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊的關(guān)鍵點(diǎn)，坊間傳聞「爆文=51% 標(biāo)題 + 49% 內(nèi)容」，可見選個(gè)好標(biāo)題非常重要，好的標(biāo)題能夠通過以下幾個(gè) key word，概括內(nèi)容 + 調(diào)動(dòng)情緒：

• 包括精準(zhǔn)人群：油痘肌男生
• 使用場(chǎng)景：秋冬洗臉
• 效果表現(xiàn)：保濕、清痘、淡印、
• 引導(dǎo)詞：干凈臉的快樂、秋冬必備
• 熱點(diǎn)詞：護(hù)膚、痘痘

2. 封面

一張優(yōu)質(zhì)的封面，足以打動(dòng)用戶。尤其是對(duì)于我這種閑逛的人來說，基本看到吸引人的圖都會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看一看。總結(jié)了一下，具有比較好吸引力的封面基本是以下幾種：

好身材、高顏值的美女/帥哥，下圖基本是我會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看的封面；

效果對(duì)比類，比如下圖這種穿搭對(duì)比，或者化妝前后對(duì)比，或者發(fā)型對(duì)比等；

干貨分享類，這種基本不看博主顏值，只看內(nèi)容是不是自己感興趣，有些是科普知識(shí)，有些純屬獵奇；

產(chǎn)品堆砌，將多種產(chǎn)品集中展示，感覺就是內(nèi)容很豐富，一定要進(jìn)去看看。

3）內(nèi)容

現(xiàn)在的人越來越?jīng)]有耐心看大量文字，尤其是小紅書這種休閑娛樂平臺(tái)，所以看到平臺(tái)推薦越來越多視頻筆記。內(nèi)容不是越專業(yè)越好，能用簡(jiǎn)單的話把事情說明白才是真的「專業(yè)」，隨意的口語化會(huì)更容易被認(rèn)為是真實(shí)分享。

當(dāng)然，不管是圖文還是視頻，想要成為爆文，一定要能夠引發(fā)共鳴，比如年輕人熬夜后的朋克養(yǎng)生、胡吃海塞之后的瘦身減肥、燙發(fā)染發(fā)后的毛躁干枯、加班后的脫發(fā)等；

第二，要有例證，這個(gè)通常都會(huì)有，比如博主現(xiàn)身說法，講自己的使用效果和感受；

第三，要明確價(jià)值點(diǎn)，有時(shí)候價(jià)值點(diǎn)就是簡(jiǎn)單一句話或一個(gè)詞，但往往決定了產(chǎn)品的成敗。比如元?dú)馍?/span>的「0 脂 0 卡 0 糖」，蕉內(nèi)的「無感內(nèi)衣」，三頓半的「功能和心理的雙重滿足」。

04 熱點(diǎn)玩法

小紅書里有一些常年占據(jù)熱搜的關(guān)鍵詞，對(duì)應(yīng)特定的模板玩法，可以認(rèn)為這就是一種社區(qū)文化，好比知乎上的常用提問格式「xxxx是一種什么體驗(yàn)？」，以下是舉例的幾個(gè)熱點(diǎn)玩法。

1. OOTD / MOTD / COTD

這幾個(gè)英文縮寫最早來自于 Ins，幾乎是小紅書的熱詞天花板，其中，OOTD (Outfit Of The Day) 指今日穿搭，博主會(huì)在展示穿搭同時(shí)軟性植入服裝、配飾、箱包、鞋靴的品牌 logo，達(dá)到推廣的目的?？梢钥吹矫棵看祟惞P記下邊都是一堆詢問連接的姐妹；

MOTD (Makeup Of The Day) 指今日妝容，很多美妝博主會(huì)用這個(gè)關(guān)鍵詞來分享化妝技巧和用品，也是非常好用和具有說服力；

COTD (Coffee Of The Day) 指今日咖啡，通常會(huì)在博主探店環(huán)節(jié)使用，并配合精美圖片和體驗(yàn)，達(dá)到推廣店鋪的目的。

2. GRWM

GRWM (Get Ready With Me) 指博主一邊化妝一邊分享情感、生活態(tài)度的視頻形式，看起來隨意和真實(shí)，大大增加可信度，容易引發(fā)討論和共鳴，在分享過程中頻繁露出品牌 logo。比如，一個(gè)「顏值焦慮」的美妝博主曾經(jīng)有一篇呼吁粉絲熱愛生活，接納自己的視頻筆記獲得了超過 15 萬的點(diǎn)贊，是平臺(tái)少見的超級(jí)爆文。我在抖音上也經(jīng)常看到，不過能夠形成一種社區(qū)文化確實(shí)是小紅書厲害之處。

3. 盲測(cè)

是指把同品類商品放到一起，遮擋可識(shí)別標(biāo)志，只通過使用感受和效果來評(píng)價(jià)，選出最佳商品，或者猜測(cè)商品名稱。這種形式一方面增加觀者的獵奇心理，另一方面增加體驗(yàn)的真實(shí)性。

4. 沉浸式 xxx

前一段時(shí)間我拍了一段兔子吃胡蘿卜的視頻，整段視頻除了小動(dòng)物咀嚼沒有其他聲音，聽起來非常解壓，這也是目前流行的「沉浸式」體驗(yàn)。這種玩法代入感極強(qiáng)，使人身臨其境，而且不限品類。比如，美食博主可以全程沉默，只記錄烹飪過程的環(huán)境音；家居博主可以配合一鏡到底分享家裝設(shè)計(jì)、收納整理等等。

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本文由 @劉生 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。

前幾天我們推送了D2C品牌出海策略解讀的專訪文章，收到了一些客戶的咨詢，在與客戶溝通過程中我們發(fā)現(xiàn)，很多出海企業(yè)仍面臨著觸達(dá)渠道和工具選擇的挑戰(zhàn)。

海外不同地區(qū)和國(guó)內(nèi)相比，無論是文化屬性還是習(xí)慣偏好都大有不同，不似支付、客戶管理等已高度整合的系統(tǒng)，最起碼從通訊渠道來看，海外客戶總體還是高度依賴郵件作為注冊(cè)登錄、密碼召回、交易通知等重要信息的溝通渠道。

云片國(guó)際站YCloud也于近期上線了Email API，在原有的短信接口能力和語音接口能力基礎(chǔ)上補(bǔ)充了郵件接口能力，助力出海企業(yè)完善驗(yàn)證及通知渠道矩陣，以適配不同國(guó)家和地區(qū)差異化的用戶登錄及通知體驗(yàn)需求。

YCloud Email API

以上我們稱之為事務(wù)型溝通場(chǎng)景。

而除事務(wù)型需求外，對(duì)于有意向拓寬海外市場(chǎng)邊界的出海企業(yè)而言，Email服務(wù)天然的費(fèi)率低、容量大、預(yù)期穩(wěn)定等特性，也使其成為了出海企業(yè)廣泛營(yíng)銷的重要渠道之一，并作為長(zhǎng)期策略來執(zhí)行。相較于廣告投放費(fèi)用的逐年遞增，郵件價(jià)格的漲幅微乎其微，所有企業(yè)（無論大小）都可以負(fù)擔(dān)得起，并提供了難以忽視的ROI。

初嘗Email營(yíng)銷，有些公司會(huì)一個(gè)勁兒地找最便宜的服務(wù)商，只求能夠最大程度降低預(yù)算成本；而有些財(cái)大氣粗的公司則二話不說直接選擇像intercome這種最高配置的軟件產(chǎn)品開始他們的批量郵件營(yíng)銷，一頓操作下來會(huì)發(fā)現(xiàn)，投入產(chǎn)出遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期。板哥在這里幫大家整理了9個(gè)海外郵件營(yíng)銷工具，希望能夠幫助到有需求的你們做更好的選擇。

01 Sendingblue

Sendinblue 是一款價(jià)格實(shí)惠、用戶友好的郵件營(yíng)銷軟件，也是一個(gè)一體化的銷售和營(yíng)銷工具箱。除了所有必要的郵件營(yíng)銷工具外，還支持營(yíng)銷自動(dòng)化、CRM、SMS、聊天、共享收件箱和 Facebook 廣告等功能。

優(yōu)勢(shì)：

• 基于郵件數(shù)量而非聯(lián)系人定價(jià)：Sendinblue 允許其所有版本中存儲(chǔ)無限的聯(lián)系人。要知道海外很多郵件工具例如Mailchimp是對(duì)存儲(chǔ)的每個(gè)聯(lián)系人收費(fèi)，當(dāng)你管理大量的聯(lián)系人列表，但實(shí)際發(fā)送的數(shù)量并沒有那么多時(shí)，它是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

• 70多個(gè)電子郵件模板，自適應(yīng)web端和移動(dòng)端，還算不錯(cuò)的郵件編輯器，即看即改。

版本&價(jià)格：

免費(fèi)版無可用時(shí)間限制，每天最多可發(fā)送 300 封電子郵件。之后，Lite計(jì)劃的起價(jià)為 25 美元/每月，包含2萬封郵件。

額外郵件費(fèi)用：最低起售40美元5000封郵件。

02 Mailchimp

耳熟能詳?shù)泥]件服務(wù)工具，與海外超過250個(gè)應(yīng)用服務(wù)商集成（包括shopify、salesforce等），曾經(jīng)是shopify最好的合作伙伴，給無數(shù)電商賣家提供了高價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)，在去年9月被國(guó)際財(cái)務(wù)軟件巨頭Intuit以120億美元收購！從這個(gè)價(jià)格上也可以看得出它的江湖地位。

優(yōu)勢(shì)：

• 海外應(yīng)用服務(wù)集成全面，如果你的業(yè)務(wù)扎根海外，已經(jīng)購買了相關(guān)的海外工具，希望工具間數(shù)據(jù)進(jìn)行更好的聯(lián)動(dòng)，選它沒錯(cuò)！

• 提供了先進(jìn)的電子郵件營(yíng)銷工具，如 A/B 測(cè)試、電子郵件自動(dòng)化、預(yù)建和自定義列表分段選項(xiàng)以及發(fā)送時(shí)間優(yōu)化，老牌企業(yè)功能完整度沒有任何問題

• 提供了免費(fèi)的電商網(wǎng)站建站功能

版本&價(jià)格：

免費(fèi)版本無可用時(shí)間限制，每月最多可容納 2,000 名聯(lián)系人和10,000封電子郵件。之后，起價(jià)為 11 美元/每月，包含500個(gè)聯(lián)系人和5000封電子郵件。也支持隨用隨附的方式，起售價(jià)為175美元5000封。

額外郵件費(fèi)用：最低起售5.5美元，包含250個(gè)聯(lián)系人和2500封郵件。

03 Moosend

Moosend 是另一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的郵件營(yíng)銷解決方案和營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)。與其他一些替代品相比，它缺乏與第三方的集成和多渠道營(yíng)銷功能。但是創(chuàng)建和發(fā)送營(yíng)銷郵件所需的功能它均具備。

版本&價(jià)格：

免費(fèi)版本最多30天，支持1000個(gè)聯(lián)系人；付費(fèi)版本最低起售價(jià)9美元/月，包含500個(gè)聯(lián)系人；

額外電子郵件費(fèi)用：最低350美元，包含35萬封郵件。（平均一封6厘人民幣左右）；

額外郵件費(fèi)用：最低起售40美元5000封郵件。

04 Constant Contact

20多年的老牌郵件營(yíng)銷工具，主張幫助小型企業(yè)和公益團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建網(wǎng)站、在線商店、品牌郵件營(yíng)銷活動(dòng)等，但同樣缺乏與第三方的集成和多渠道營(yíng)銷功能。

優(yōu)勢(shì)：

• 功能相對(duì)簡(jiǎn)單，易于使用

• 300多個(gè)電子郵件模板

• 低價(jià)計(jì)劃也有客戶支持（如果你英文還不錯(cuò)的話）

版本&價(jià)格：

沒有免費(fèi)的版本，最低起售價(jià)9.9美元/月，包含500個(gè)聯(lián)系人和12000封郵件。

額外電子郵件費(fèi)用：每封0.002美元。

05 MailerLite

顧名思義，MailerLite擁有簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)和直觀的功能，如果您只是在尋找一個(gè)簡(jiǎn)單易用的郵件營(yíng)銷工具，它也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

優(yōu)勢(shì)：

• 簡(jiǎn)單易用，支持完整的郵件營(yíng)銷功能，具備相當(dāng)全面的拖拽式郵件編輯器，并且內(nèi)置圖片編輯器，能幫助你編輯出一封出色的郵件。

• 沒有亂七八糟的版本選擇，沒有額外的郵件費(fèi)用，僅按照聯(lián)系人數(shù)量收費(fèi)

價(jià)格：

無限期免費(fèi)，支持1000個(gè)聯(lián)系人和12000封郵件/每月，超過數(shù)量最低15美元/每月，能包含2500個(gè)聯(lián)系人和無限數(shù)量的郵件。

額外電子郵件費(fèi)用：無

06 Campaign Monitor

Campaign Monitor有大量響應(yīng)式電子郵件模板可供選擇，并且可以使用拖放構(gòu)建器對(duì)其進(jìn)行自定義。根據(jù)眾多使用者的反饋，它的到達(dá)率值得信賴，但是功能的布局和易用性較差，新手很容易陷入困境，并且相較于不斷迭代的其他工具來說，缺少一些實(shí)用功能，例如不提供圖片素材庫，并且與現(xiàn)有社交媒體平臺(tái)的集成比較差，諸如優(yōu)化發(fā)送時(shí)間之類的事情需要額外付費(fèi)。

優(yōu)點(diǎn)：

性價(jià)比高，基于聯(lián)系人收費(fèi)，尤其是聯(lián)系人數(shù)量龐大時(shí)，低廉的費(fèi)用即可支持無限數(shù)量的電子郵件

價(jià)格：

最低9美元/月起，包含2500封電子郵件；如果你選擇29美元/月的版本，則支持無限數(shù)量的電子郵件

額外電子郵件費(fèi)用：無

07 HubSpot

如果你需要的不僅僅是郵件營(yíng)銷工具，那HubSpot是一個(gè)很好的選擇。

HubSpot的郵件營(yíng)銷服務(wù)以一整套營(yíng)銷和自動(dòng)化工具為后盾，可幫助你為目標(biāo)用戶創(chuàng)造獨(dú)特的個(gè)性化體驗(yàn)。產(chǎn)品矩陣主要有三個(gè)模塊，分別是營(yíng)銷中心、銷售中心和服務(wù)中心，其中營(yíng)銷中心專注于增加流量和潛在客戶的獲取，包含郵件、社交媒體廣告、實(shí)時(shí)聊天工具、搜索引擎優(yōu)化等。銷售中心添加了郵件追蹤和會(huì)議安排、CRM、銷售自動(dòng)化等。

總體而言，Hubspot幾乎涵蓋了數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的全方面，無論是toC還是toB。

優(yōu)點(diǎn)：

• 0元注冊(cè)，立即擁有一套免費(fèi)的銷售CRM、營(yíng)銷工具、服務(wù)工具、運(yùn)營(yíng)工具。

• 功能非常全面，HubSpot的自動(dòng)化功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其他工具上簡(jiǎn)單的自動(dòng)回復(fù)，并且它擁有啟動(dòng)營(yíng)銷策略所需的完整工具，例如表單和彈出窗口、實(shí)時(shí)聊天和機(jī)器人、廣告管理等

• 上市公司，數(shù)據(jù)安全和系統(tǒng)可用保障

價(jià)格：

免費(fèi)計(jì)劃允許每月最多 2,000 封郵件并存儲(chǔ)高達(dá) 1,000,000 個(gè)聯(lián)系人，具有豐富的功能集。Starter Marketing 計(jì)劃為每月49美元起，可容納 1,000個(gè)聯(lián)系人和5,000封郵件，但如果超過 1,000 個(gè)聯(lián)系人，HubSpot 就會(huì)變得昂貴，它可能更適合大中型企業(yè)或者個(gè)人工作者，而不是預(yù)算有限的小型企業(yè)。

額外電子郵件費(fèi)用：無

08 ConvertKit

ConvertKit 將自己宣傳為創(chuàng)作者的電子郵件營(yíng)銷平臺(tái)，針對(duì)博主和 YouTube 用戶等任何經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意業(yè)務(wù)的人，他們的工具也基于這樣的受眾進(jìn)行了優(yōu)化。電子郵件營(yíng)銷功能包括細(xì)分列表和使用標(biāo)簽個(gè)性化營(yíng)銷活動(dòng)的能力，以及針對(duì)主題的 A/B 測(cè)試。

優(yōu)點(diǎn)：

• 面向創(chuàng)作者的解決方案，一鍵對(duì)接facebook等社交媒體，提供自定義頁面支持粉絲訂閱，讓粉絲開展裂變，甚至可以讓你立即開始銷售數(shù)字藝術(shù)品

• 成為付費(fèi)用戶后，他們支持免費(fèi)幫你遷移聯(lián)系人、郵件模板等數(shù)據(jù)

價(jià)格：

免費(fèi)計(jì)劃可讓您擁有多達(dá) 1,000 個(gè)聯(lián)系人。之后，價(jià)格從每月 9 美元起。

額外電子郵件費(fèi)用：無

09 Mailercloud

這是一家郵件營(yíng)銷工具領(lǐng)域的后起之秀，在官網(wǎng)上可以看到他們的產(chǎn)品路線圖，他們?nèi)栽谂Φ氐妥汾s。但同時(shí)他們也具備自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：發(fā)送郵件所需的所有功能都是非常完善的，甚至比其他的老牌企業(yè)做得更好，尤其是拖放式郵件編輯器，兼具功能強(qiáng)大和易用性。同時(shí)這是一個(gè)非常注重用戶體驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，無論你之前是否接觸過郵件營(yíng)銷工具，他們精心設(shè)計(jì)的用戶界面可以幫助你快速地上手使用。

優(yōu)點(diǎn)：

• 設(shè)計(jì)精美，交互流暢，足以讓你眼前一亮，畢竟誰也不希望使用一個(gè)糟糕丑陋的工具

• 郵件編輯器容易上手，且功能強(qiáng)大

• 獨(dú)特功能：根據(jù)用戶的互動(dòng)參與度為用戶評(píng)級(jí)，幫助客戶提高活動(dòng)效果，節(jié)省經(jīng)費(fèi)并不斷優(yōu)化電子郵件營(yíng)銷

• 初創(chuàng)公司，人工服務(wù)積極性高

價(jià)格：

免費(fèi)版本無可用時(shí)間限制，每月最多可容納 1,000 名聯(lián)系人和12,000封電子郵件。之后最低10美元/月，并包含1000個(gè)聯(lián)系人和無限的電子郵件數(shù)量。

額外電子郵件費(fèi)用：無

雖然在這里我們找到了9個(gè)性價(jià)比和口碑均不錯(cuò)的Email營(yíng)銷工具，但在最終選擇時(shí)仍然容易眼花繚亂，這時(shí)候可以問自己一些問題來縮小選擇范圍。

我將發(fā)送什么類型的電子郵件？

是發(fā)送營(yíng)銷類電子郵件、事務(wù)類電子郵件（注冊(cè)登錄、找回密碼、訂單通知等），還是兩者都發(fā)送？

很多廠商（如Mailchimp）會(huì)將二者拆分成兩個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行收費(fèi)，兩者價(jià)格相差很大，而一些廠商（如 Constant Contact）則不提供任何事務(wù)類電子郵件服務(wù)。

也有一些廠商會(huì)將Email能力以API形式開放，結(jié)合短信、WhatsApp、語音等渠道來提供多渠道一站式的API服務(wù)（如YCloud），其優(yōu)勢(shì)在于，如果你僅需要一個(gè)事務(wù)類郵件的開放接口，同時(shí)有多渠道驗(yàn)證和通知的需求，選擇這樣一個(gè)“All-in-One”的API，可以免去需同時(shí)接入多家平臺(tái)并維護(hù)的煩惱。

因此，事務(wù)類電子郵件服務(wù)是否是你考慮郵件服務(wù)商的條件之一？如果是這樣，需要了解清楚后再做決策。

我的企業(yè)需要哪些關(guān)鍵功能？

我是需要一個(gè)簡(jiǎn)單的郵件營(yíng)銷工具，還是希望從具有其他營(yíng)銷功能的“一體化”工具中受益？

多合一平臺(tái)可以集中營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)和減少營(yíng)銷費(fèi)用，節(jié)省大量在工具之間切換的時(shí)間，典型代表有HubSpot和Sendingblue。

我有多少個(gè)郵件聯(lián)系人？

從上述工具的收費(fèi)策略可以看出，因?yàn)猷]件的低成本，廠商為了提升自己的收入大多會(huì)基于存儲(chǔ)或互動(dòng)的聯(lián)系人數(shù)量來定價(jià)。免費(fèi)版本看似便宜，但是一旦達(dá)到 1000 個(gè)聯(lián)系人以上，價(jià)格就會(huì)大幅上漲，例如Mailchimp和HubSpot。這就需要你向前看，基于對(duì)未來業(yè)務(wù)規(guī)模的預(yù)判來選擇適合自己的工具和版本。

我一個(gè)月大約會(huì)發(fā)送多少封營(yíng)銷郵件？

那些按照聯(lián)系人數(shù)量定價(jià)的郵件廠商，往往可以給到該數(shù)量的10-20倍的營(yíng)銷郵件數(shù)量（一般來說已經(jīng)足夠支撐營(yíng)銷需求），甚至有些會(huì)提供無限的郵件數(shù)量額度。也有像Sendingblue和Moosend這樣的主要依賴發(fā)送數(shù)量來收費(fèi)的廠商。同樣的，你需要預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)未來的用戶數(shù)量來測(cè)算郵件規(guī)模，弄清楚自己將會(huì)花費(fèi)多少。

我使用郵件營(yíng)銷服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)技能如何？

評(píng)估團(tuán)隊(duì)里營(yíng)銷人員使用郵件營(yíng)銷的目標(biāo)和技能。如果你是小規(guī)模的企業(yè)或者個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，需要性價(jià)比高且上手快的工具，那么也許Mailercloud這種功能簡(jiǎn)單清晰、上手快、價(jià)格便宜的工具更適合你。

但是如果你是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員，或者有開發(fā)團(tuán)隊(duì)相互協(xié)作，希望整合多渠道的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)高級(jí)的營(yíng)銷自動(dòng)化等等，那確實(shí)需要一個(gè)更加復(fù)雜全面的工具。

從以上分析中也可以看出，由于這個(gè)領(lǐng)域復(fù)雜的收費(fèi)策略，幾乎不存在絕對(duì)便宜的選擇。板哥認(rèn)為，出海企業(yè)還是需要結(jié)合自身企業(yè)和業(yè)務(wù)的特殊性，選擇最適合自己的郵件服務(wù)商。更多出海相關(guān)的問題，歡迎隨時(shí)聯(lián)系我們交流~

快讓桔子來告訴你

首先 我們要抓住銷售崗位的幾個(gè)重點(diǎn)要素

市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開發(fā)、客情維護(hù)、銷售跟進(jìn)、溝通協(xié)調(diào)

接下來 我們針對(duì)這幾個(gè)銷售崗位的重點(diǎn)要素進(jìn)行擴(kuò)展

1、市場(chǎng)調(diào)查需要收集行業(yè)信息，光是行業(yè)信息還不夠，還要對(duì)競(jìng)品、產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，分析后，要形成相關(guān)的方案提交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)

2、市場(chǎng)開發(fā)是銷售最重要的，可以描述你對(duì)接了那些客戶，有沒有獨(dú)特的市場(chǎng)開發(fā)方法等

3、客戶維護(hù)也很重要，一方面是定期拜訪客戶，還有一方面就是解決客戶出現(xiàn)的相關(guān)問題

4、銷售跟進(jìn)主要就是與客戶洽談、簽訂合同，可以描述相關(guān)數(shù)據(jù)

5、溝通協(xié)調(diào)作為銷售你不僅僅只是和顧客溝通，你還要和公司各部門溝通，保質(zhì)保量交貨，提高客戶滿意度

話不多說，直接上個(gè)案例，銷售崗的各位小伙伴可以直接使用

1、市場(chǎng)調(diào)研：收集行業(yè)信息，從競(jìng)品銷量、受眾群體、目標(biāo)市場(chǎng)等維度進(jìn)行銷量數(shù)據(jù)分析，輸出市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為營(yíng)銷策略提供支持；

2、市場(chǎng)開發(fā)：負(fù)責(zé)公司酒品牌開拓，對(duì)接貴州、云南、湖南煙酒店老板、經(jīng)營(yíng)商，開發(fā)及拓展上下游客戶，獨(dú)立開拓社區(qū)團(tuán)購，收集1000+客戶信息；

3、客情維護(hù)：負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，收集和反饋用戶使用產(chǎn)品建議，及成交后的過程跟進(jìn)、風(fēng)險(xiǎn)把控和糾紛處理等事宜，及時(shí)處理客戶問題，在職期間客戶滿意度達(dá)到95%;

4、銷售跟進(jìn)：根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃，負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶，為客戶匹配需求產(chǎn)品、優(yōu)劣勢(shì)介紹，成交中的磋商談判，最終促成洽談成功并簽訂合同，在職期間共簽訂合同100+；

5、溝通協(xié)調(diào)：負(fù)責(zé)與客戶、項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)所涉及的部門進(jìn)行溝通，通過優(yōu)化流程，縮短交貨周期，客戶滿意度100%；

這才是寫銷售簡(jiǎn)歷的高效方法，一般人我還不告訴他

編輯導(dǎo)讀：小紅書作為年輕人喜愛的種草平臺(tái)，一直以內(nèi)容著稱，不少品牌都在小紅書上進(jìn)行營(yíng)銷推廣。本文作者對(duì)小紅書平臺(tái)進(jìn)行了分析，希望對(duì)你有幫助。

內(nèi)容營(yíng)銷承載了豐富的品牌故事和商品信息，越來越成為品牌增長(zhǎng)的核心戰(zhàn)略。營(yíng)銷內(nèi)容做到真實(shí)、新鮮、有趣才能打動(dòng)人心，9 成以上的消費(fèi)者會(huì)被好的內(nèi)容影響購買決策，而品牌只有回歸人的本性，用優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷內(nèi)容和故事觸達(dá)消費(fèi)者，才能驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。

不同內(nèi)容平臺(tái)的特征、個(gè)性和投放策略都有明顯的分別，比如「小紅書」「B 站」「抖音」「知乎」，不論是展示內(nèi)容風(fēng)格、推薦策略還是用戶品類偏好都不盡相同，品牌如何找到適合自己的內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)，是一個(gè)值得研究的話題。

實(shí)際上，我并不是小紅書的目標(biāo)客群，甚至在此之前我都沒有小紅書賬號(hào)。當(dāng)然，為了盡量真實(shí)客觀的寫這篇文章，這周高密度使用了一下，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是一個(gè)充滿了「美」的平臺(tái)，刷起來欲罷不能。

01 平臺(tái)邏輯

就在前不久，小紅書推出了「店號(hào)一體」戰(zhàn)略，同時(shí)關(guān)閉了帶貨筆記下的外鏈權(quán)限。之前小紅書賬號(hào)分為「企業(yè)號(hào)」「?jìng)€(gè)人號(hào)」「認(rèn)證博主」，店號(hào)綁定后，統(tǒng)一變?yōu)椤笇I(yè)號(hào)」和「非專業(yè)號(hào)」?！傅晏?hào)一體」要求商家開店必須「做號(hào)」，這一舉措再次強(qiáng)化了內(nèi)容的重要地位，推進(jìn)商家在小紅書輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以內(nèi)容為基礎(chǔ)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，而不是做一個(gè)單純的電商平臺(tái)，這完全符合小紅書一直以來的特質(zhì)；而關(guān)閉筆記帶貨外鏈，勢(shì)必會(huì)增加轉(zhuǎn)化成本，但如果結(jié)合內(nèi)容戰(zhàn)略來看，這可以讓內(nèi)容更加純粹，讓達(dá)人更專心做內(nèi)容，提升用戶體驗(yàn)。

小紅書的主要流量入口是「推薦」和「搜索」，這一點(diǎn)跟抖音很像，用戶在隨意瀏覽時(shí)，可以提供比較強(qiáng)的「可逛性」，而且在品牌集中增加營(yíng)銷投放或新品發(fā)布會(huì)期間，「搜索」的使用量會(huì)大幅上升。

在內(nèi)容召回時(shí)，小紅書有兩個(gè)核心邏輯：「標(biāo)簽匹配」和「關(guān)系鏈推薦」

標(biāo)簽匹配：當(dāng)內(nèi)容發(fā)布后，平臺(tái)會(huì)依據(jù)對(duì)標(biāo)題、正文、圖片、視頻的理解，給內(nèi)容打上相應(yīng)的標(biāo)簽。而每個(gè)用戶在首次登陸 APP 時(shí)，都必須要選擇至少 4 個(gè)感興趣的領(lǐng)域，這支撐了人與內(nèi)容標(biāo)簽匹配的冷啟動(dòng)。之后，平臺(tái)再根據(jù)用戶點(diǎn)擊、點(diǎn)贊、收藏等互動(dòng)行為調(diào)整用戶的興趣標(biāo)簽，優(yōu)化人與內(nèi)容的匹配準(zhǔn)確度；

關(guān)系鏈推薦：內(nèi)容推薦給一部分用戶后，平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的點(diǎn)擊、點(diǎn)贊、收藏等互動(dòng)量給內(nèi)容打分，再?zèng)Q定是否推薦給其他匹配用戶。這個(gè)評(píng)分體系在小紅書內(nèi)部被稱為 CES（Community Engagement Score）。

可以明顯看到，小紅書的內(nèi)容分發(fā)邏輯是「去中心化」，也就是只要內(nèi)容好，互動(dòng)量高，都有機(jī)會(huì)獲得流量分發(fā)權(quán)力，這一特性無疑為「新銳品牌」提供了崛起的肥沃土壤。

總體來說，小紅書平臺(tái)邏輯對(duì)于品牌來說有 3 大優(yōu)勢(shì)：

1. 達(dá)人平權(quán)

不論明星、KOL、KOC、素人，只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，都能被平臺(tái)推薦，獲得流量?jī)A斜，成為爆文。按照行業(yè)普遍共識(shí)，明星和頭部 KOL 50 萬+ 粉絲，中腰部 KOL 5 – 50 萬粉絲，KOC 5 K – 5 萬粉絲，素人 5 K 以下粉絲。為了避免過渡依賴頭部帶來的內(nèi)容生態(tài)失衡，小紅書有意扶持中長(zhǎng)尾達(dá)人，自然流量下，KOC 和素人的筆記占據(jù) 60% 以上。另外，從對(duì)外公布的數(shù)據(jù)看，不論從達(dá)人活躍、粉絲的活躍、互動(dòng)量，腰部及以下達(dá)人營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)更加明顯；

下圖是平均筆記互動(dòng) 1 萬+ 達(dá)人百分比分布（數(shù)據(jù)來源：飛瓜）：

2. 性價(jià)比高

相對(duì)其他平臺(tái)，小紅書流量成本還是比較低的，尤其是通過大量腰部 KOL、KOC 形成的爆文，所帶來的曝光和互動(dòng)勢(shì)能，為品牌提供高性價(jià)比的營(yíng)銷效果；

下圖是截止 2021 年 12 月 14 日，幾個(gè)典型品牌的投放成本（數(shù)據(jù)來源：藝恩）：

3. 長(zhǎng)尾流量

在以內(nèi)容質(zhì)量為考核的 CES 打分機(jī)制下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠長(zhǎng)時(shí)間獲得平臺(tái)的流量?jī)A斜，源源不斷獲得長(zhǎng)尾流量，不論是推薦，還是搜索，都能占有不錯(cuò)的位置。

為了鞏固小紅書「種草」的定位，打造「真實(shí).美」的社區(qū)氛圍，小紅書在平衡「真實(shí)分享」和「商業(yè)推廣」上也做了很多努力，比如賬號(hào)限流、筆記限流，甚至品牌限流。對(duì)于品牌來說，明確平臺(tái)規(guī)則至關(guān)重要，避免觸碰紅線。

根據(jù)小紅書公開資料，以下行為將觸發(fā)限流：

1）賬號(hào)限流

• 一個(gè)設(shè)備登錄多個(gè)賬號(hào)，也就是常說的「多開」，平臺(tái)監(jiān)測(cè)到多個(gè)賬號(hào)來自同一個(gè) IP，會(huì)判斷為水軍；
• 在平臺(tái)做站外引流，比如在筆記、頭像、簽名、評(píng)論等位置留下微信、手機(jī)號(hào)、淘寶店、二維碼等信息；
• 賬號(hào)下內(nèi)容含有大量同一品牌商業(yè)廣告，且內(nèi)容單一；
• 長(zhǎng)時(shí)間不登錄賬號(hào)，會(huì)被平臺(tái)判定為僵尸號(hào)；
• 賬號(hào)含有大量虛假粉絲、僵尸粉，出現(xiàn)異常粉絲增長(zhǎng)。

2）筆記限流

筆記中含有違禁詞，下圖是「2021 小紅書違規(guī)詞匯總」，由于內(nèi)容太長(zhǎng)，如果需要的話，后臺(tái)回復(fù)“小紅書違禁詞” 獲??；

• 筆記中含有非原創(chuàng)的內(nèi)容，比如圖片、視頻中有水印，或者含有其他小紅書賬號(hào)的圖片、視頻，都會(huì)被判定為非原創(chuàng)；
• 發(fā)布單品硬廣，而又沒有跟平臺(tái)方備案，極大概率會(huì)被判定為營(yíng)銷廣告；
• 如果筆記出現(xiàn)異常增量，比如達(dá)人急于提高互動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)在微信群或其他渠道刷點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論，很容易被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并限制流量，嚴(yán)重的還會(huì)扣量；
• 過度修飾、美化內(nèi)容，比如通過濾鏡、PS、視頻優(yōu)化等手段在美妝、旅游、穿搭、探店等領(lǐng)域給用戶帶來誤導(dǎo)；
• 不尊重客觀事實(shí)，一味夸大產(chǎn)品功效，例如「一秒祛斑」「快速瘦身」「超強(qiáng)美白」等；
• 言辭激烈，惡意中傷某品牌，詆毀產(chǎn)品，損害品牌形象；
• 部分「成分黨」缺乏專業(yè)知識(shí) ，傳播錯(cuò)誤信息 。還有的博主為了提高流量追 熱點(diǎn)，但是沒有注意核實(shí)信息 來源和真實(shí)性在無意中發(fā)布謠 言，傳播不實(shí)信息；
• 發(fā)布偽科學(xué)內(nèi)容，尤其是在健康領(lǐng)域；
• 使用夸張、獵 奇的標(biāo)題、封面、內(nèi)容 ；
• 打擊利用主自身影響 力指控或者發(fā)布煽 動(dòng)性內(nèi)容；
• 虛構(gòu)、編造、發(fā)布遠(yuǎn)超普通人 消費(fèi)能力的內(nèi)容，俗稱「炫富」，也成為平臺(tái) 治理重點(diǎn)打擊對(duì)象；
• 傳播淫穢、低俗、有害信息，包 括：穿著暴露、性暗示、涉毒、政治、暴力、血腥的 內(nèi)容會(huì)被平臺(tái)判定為違規(guī)；
• 沒有相關(guān)資質(zhì)，避免分享醫(yī)療和投資內(nèi)容，如 果涉及，要表明「不涉及醫(yī)療/投資建議」。

3）品牌限流

品牌在不熟悉平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則前，貿(mào)然大規(guī)模、有組織的發(fā)布種草筆記，極易踩坑，被平臺(tái)限流。一但品牌被限流，則所有與品牌關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容都受到牽連，流量驟降，互動(dòng)極差，推廣失敗。

由于品牌限流影響面巨大，以下重點(diǎn)「敲黑板」

小紅書認(rèn)為粉絲數(shù)量小于 1 K 的素人，都屬于自然流量，也就是博主自發(fā)分享，最接近真實(shí)感受。如果這部分筆記占比較大，則認(rèn)為品牌的認(rèn)可度較高。通過一段時(shí)間素人自發(fā)分享傳播做沉淀，然后再通過 KOL 和 KOC 做商業(yè)化投放，被認(rèn)為是比較正常的成長(zhǎng)邏輯。而「高開高打」，剛開始就鋪大量 KOL 和 KOC 做商業(yè)化推廣的品牌，會(huì)破壞內(nèi)容生態(tài)，肯定會(huì)被平臺(tái)限流；

品牌大規(guī)模投放「非報(bào)備」筆記，所謂「非報(bào)備」就是沒有跟平臺(tái)報(bào)備筆記是商業(yè)化推廣。由于小紅書對(duì)商業(yè)化推廣限制比較多，很多品牌會(huì)選擇不報(bào)備，但如果短時(shí)間內(nèi)有大量「非報(bào)備」投放，同時(shí)報(bào)備筆記的數(shù)量又太少，則很容易被平臺(tái)限流；

品牌階段性投放的風(fēng)格太一致，比如標(biāo)題、圖片、文案都是類似的，這很容易被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)重影響用戶的體驗(yàn)，也會(huì)被平臺(tái)限流；

「硬廣」筆記占比太高，所謂「硬廣」就是在筆記中平鋪直敘大量賣點(diǎn)、特性、功效、參數(shù)、成分等，而缺少走心的分享，堆砌大量圖片，這也很容易被平臺(tái)識(shí)別，判定為限流「硬廣」。

02 發(fā)展趨勢(shì)

在 12 月 22 日舉辦的「2022 小紅書商業(yè)生態(tài)大會(huì)上」，官方分享了小紅書「IDEA 營(yíng)銷方法論」，通過 Insight 洞察需求、Define 定義產(chǎn)品、Expand 搶占賽道、Advocate 擁護(hù)品牌，四步幫助品牌構(gòu)建好的產(chǎn)品市場(chǎng)策略，助力品牌加速成長(zhǎng)，可以看到小紅書「All In Brand」的決心。

目前，不論從分享，還是消費(fèi)的角度，使用者都對(duì)小紅書有著相對(duì)固化的定位，從 2021 年 11 月公布的「種草榜 Top 1000」中，護(hù)膚、彩妝、身體護(hù)理分別占比 53.56%、16.99%、2.83%，合計(jì)超過 70%，可以看到護(hù)膚彩妝是小紅書的主力軍（數(shù)據(jù)來源：飛瓜）。

然而，小紅書的目標(biāo)是打造一個(gè)真實(shí)、美好、多元的內(nèi)容分享平臺(tái)，需要百家爭(zhēng)鳴、百花齊放，那么就需要破除「她圈層」的刻板印象，為了構(gòu)建更加多元的內(nèi)容生態(tài)，平臺(tái)在「男性」「萌寵」「旅游出行」「攝影」等小體量類目推出了一系列激勵(lì)政策。目前平臺(tái)月活用戶已超 2 億，其中 72% 為 90 后，超 50% 來自一二線城市，男性用戶比例也升至 30%。達(dá)人增長(zhǎng)超過 220%，遍布 25 個(gè)品類，其中 60% 品類的增長(zhǎng)超過 200%（數(shù)據(jù)來源：2022 小紅書商業(yè)生態(tài)大會(huì)）。小紅書通過達(dá)人自發(fā)分享的多品類內(nèi)容，帶領(lǐng)露營(yíng)、晚安小甜酒、早 C 晚 A 、無性別穿搭等生活方式迅速破圈，也給新品牌、新品類帶來了流量紅利。

03 內(nèi)容打造

與純電商平臺(tái)不同，小紅書的有效投放并不明顯受客單價(jià)影響，有生活中的小美好，也有家居裝修、游戲、藝術(shù)以及高奢。

根據(jù)小紅書特點(diǎn)，在平臺(tái)投放的品牌應(yīng)注意以下 5 點(diǎn)：

• 深耕自有品牌，優(yōu)質(zhì)真誠，不急于轉(zhuǎn)化，推廣軟性化、科學(xué)化、精細(xì)化，拒絕硬廣；
• 高顏值、新奇特、美的、性感的、吸睛的；
• 目標(biāo)用戶「她圈層」，女性、年輕、客單價(jià)不能太低；
• 「男性圈層」「萌寵圈層」「小眾圈層」會(huì)獲得官方的流量扶持，品牌應(yīng)把握紅利期；
• 具備熟悉平臺(tái)規(guī)則的專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；

宏觀上，爆文的打造需參照「品牌」和「品類」成熟度組成的二維象限：

「成熟品牌」x「成熟品類」，關(guān)鍵要重塑形象，激活市場(chǎng)，通過「年輕化」吸引 Z 時(shí)代用戶，通過對(duì)目標(biāo)用戶的理解，從自說自話的賣點(diǎn)宣傳，轉(zhuǎn)向用戶場(chǎng)景的「價(jià)值化」描述。比如，中國(guó)李寧「國(guó)貨潮牌」的年輕化之路；百雀羚「天然草本，優(yōu)效不刺激」對(duì)用戶核心價(jià)值點(diǎn)的理解；

「新銳品牌」x「成熟品類」，關(guān)鍵是通過「差異化」「細(xì)分化」來突破重圍，打開缺口。比如，花西子「東方美妝，以花養(yǎng)妝」的差異化競(jìng)爭(zhēng)；元?dú)馍帧笩o糖氣泡水」的細(xì)分品類；

「新銳品牌」x「創(chuàng)新品類」，關(guān)鍵是教育用戶，占領(lǐng)心智。由于教育用戶的成本極高，需先在優(yōu)勢(shì)區(qū)域滲透，成功后再全面推廣。比如，自嗨鍋優(yōu)先深耕火鍋文化濃郁的重慶、成都，抓住年輕人「宅」「懶」的特點(diǎn)，打造「即食火鍋」新品類，進(jìn)一步輻射全國(guó)，最終形成「品牌即品類」現(xiàn)象；

「成熟品牌」x「創(chuàng)新品類」，關(guān)鍵在優(yōu)勢(shì)品類基礎(chǔ)上延伸，通過新技術(shù)創(chuàng)造新品類。比如，云南白藥是以止血白藥聞名，通過信任背書和技術(shù)創(chuàng)新，打造出云南白藥牙膏，開創(chuàng)了中草藥牙膏新品類，至今是中國(guó)牙膏市場(chǎng)的第一名。

以上每種組合的關(guān)鍵點(diǎn)，是品牌打造產(chǎn)品時(shí)背后的邏輯，也是進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)需特別突出的點(diǎn)。

微觀上，爆文的打造，從標(biāo)題、封面到內(nèi)容都有講究：

1. 標(biāo)題

在搜索時(shí)，通常標(biāo)題會(huì)優(yōu)先匹配，也是內(nèi)容從曝光轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊的關(guān)鍵點(diǎn)，坊間傳聞「爆文=51% 標(biāo)題 + 49% 內(nèi)容」，可見選個(gè)好標(biāo)題非常重要，好的標(biāo)題能夠通過以下幾個(gè) key word，概括內(nèi)容 + 調(diào)動(dòng)情緒：

• 包括精準(zhǔn)人群：油痘肌男生
• 使用場(chǎng)景：秋冬洗臉
• 效果表現(xiàn)：保濕、清痘、淡印、
• 引導(dǎo)詞：干凈臉的快樂、秋冬必備
• 熱點(diǎn)詞：護(hù)膚、痘痘

2. 封面

一張優(yōu)質(zhì)的封面，足以打動(dòng)用戶。尤其是對(duì)于我這種閑逛的人來說，基本看到吸引人的圖都會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看一看?？偨Y(jié)了一下，具有比較好吸引力的封面基本是以下幾種：

好身材、高顏值的美女/帥哥，下圖基本是我會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看的封面；

效果對(duì)比類，比如下圖這種穿搭對(duì)比，或者化妝前后對(duì)比，或者發(fā)型對(duì)比等；

干貨分享類，這種基本不看博主顏值，只看內(nèi)容是不是自己感興趣，有些是科普知識(shí)，有些純屬獵奇；

產(chǎn)品堆砌，將多種產(chǎn)品集中展示，感覺就是內(nèi)容很豐富，一定要進(jìn)去看看。

3）內(nèi)容

現(xiàn)在的人越來越?jīng)]有耐心看大量文字，尤其是小紅書這種休閑娛樂平臺(tái)，所以看到平臺(tái)推薦越來越多視頻筆記。內(nèi)容不是越專業(yè)越好，能用簡(jiǎn)單的話把事情說明白才是真的「專業(yè)」，隨意的口語化會(huì)更容易被認(rèn)為是真實(shí)分享。

當(dāng)然，不管是圖文還是視頻，想要成為爆文，一定要能夠引發(fā)共鳴，比如年輕人熬夜后的朋克養(yǎng)生、胡吃海塞之后的瘦身減肥、燙發(fā)染發(fā)后的毛躁干枯、加班后的脫發(fā)等；

第二，要有例證，這個(gè)通常都會(huì)有，比如博主現(xiàn)身說法，講自己的使用效果和感受；

第三，要明確價(jià)值點(diǎn)，有時(shí)候價(jià)值點(diǎn)就是簡(jiǎn)單一句話或一個(gè)詞，但往往決定了產(chǎn)品的成敗。比如元?dú)馍?/span>的「0 脂 0 卡 0 糖」，蕉內(nèi)的「無感內(nèi)衣」，三頓半的「功能和心理的雙重滿足」。

04 熱點(diǎn)玩法

小紅書里有一些常年占據(jù)熱搜的關(guān)鍵詞，對(duì)應(yīng)特定的模板玩法，可以認(rèn)為這就是一種社區(qū)文化，好比知乎上的常用提問格式「xxxx是一種什么體驗(yàn)？」，以下是舉例的幾個(gè)熱點(diǎn)玩法。

1. OOTD / MOTD / COTD

這幾個(gè)英文縮寫最早來自于 Ins，幾乎是小紅書的熱詞天花板，其中，OOTD (Outfit Of The Day) 指今日穿搭，博主會(huì)在展示穿搭同時(shí)軟性植入服裝、配飾、箱包、鞋靴的品牌 logo，達(dá)到推廣的目的。可以看到每每此類筆記下邊都是一堆詢問連接的姐妹；

MOTD (Makeup Of The Day) 指今日妝容，很多美妝博主會(huì)用這個(gè)關(guān)鍵詞來分享化妝技巧和用品，也是非常好用和具有說服力；

COTD (Coffee Of The Day) 指今日咖啡，通常會(huì)在博主探店環(huán)節(jié)使用，并配合精美圖片和體驗(yàn)，達(dá)到推廣店鋪的目的。

2. GRWM

GRWM (Get Ready With Me) 指博主一邊化妝一邊分享情感、生活態(tài)度的視頻形式，看起來隨意和真實(shí)，大大增加可信度，容易引發(fā)討論和共鳴，在分享過程中頻繁露出品牌 logo。比如，一個(gè)「顏值焦慮」的美妝博主曾經(jīng)有一篇呼吁粉絲熱愛生活，接納自己的視頻筆記獲得了超過 15 萬的點(diǎn)贊，是平臺(tái)少見的超級(jí)爆文。我在抖音上也經(jīng)常看到，不過能夠形成一種社區(qū)文化確實(shí)是小紅書厲害之處。

3. 盲測(cè)

是指把同品類商品放到一起，遮擋可識(shí)別標(biāo)志，只通過使用感受和效果來評(píng)價(jià)，選出最佳商品，或者猜測(cè)商品名稱。這種形式一方面增加觀者的獵奇心理，另一方面增加體驗(yàn)的真實(shí)性。

4. 沉浸式 xxx

前一段時(shí)間我拍了一段兔子吃胡蘿卜的視頻，整段視頻除了小動(dòng)物咀嚼沒有其他聲音，聽起來非常解壓，這也是目前流行的「沉浸式」體驗(yàn)。這種玩法代入感極強(qiáng)，使人身臨其境，而且不限品類。比如，美食博主可以全程沉默，只記錄烹飪過程的環(huán)境音；家居博主可以配合一鏡到底分享家裝設(shè)計(jì)、收納整理等等。

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本文由 @劉生 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。

從決定要一個(gè)可愛的孩子，父母都希望孩子能帶來生活中的快樂時(shí)光?？墒?，往往，生活太殘酷，從孩子出生，到一路長(zhǎng)大，要經(jīng)歷無數(shù)的辛苦守護(hù)，還有擔(dān)心和焦慮。不過，有下面4個(gè)特點(diǎn)的孩子，是來“報(bào)恩”的孩子，肯定能讓父母生活得更幸福，人生更如意。

第一個(gè)特點(diǎn)：身體棒，特別健康。

孩子從出生開始就，保持著健康的水平，甚至連醫(yī)院都沒有去過。在別人家，為孩子的健康，焦慮不安，為了照顧孩子的身體，找方法，找名醫(yī)時(shí)，卻有一類孩子，身體方面一直都很好。

鄰居家的小慧，從小就身體好。小時(shí)候，就睡得非常安穩(wěn)，讓媽媽能睡好覺，上學(xué)時(shí)，也能照顧好自己，媽媽讓穿秋褲，就聽話地穿上了。身體一直沒出現(xiàn)，讓媽媽著急的時(shí)候，小慧自己還主動(dòng)，開始晨練，把身體鍛煉得更好。父母有這樣的娃，少操心，肯定會(huì)認(rèn)為，這樣健康的孩子是“報(bào)恩”的。

第二個(gè)特點(diǎn)，性格溫和，不惹禍。

孩子的性格天生溫和，跟家長(zhǎng)說話時(shí)不會(huì)頂撞，在與朋友同學(xué)相處時(shí)，不會(huì)惹禍。跟大家都能相處得好，性格脾氣好，不會(huì)因?yàn)槌允裁?，用什么而抱怨父母，也不?huì)覺得同學(xué)的衣服好看，鞋子是名牌，跟父母要這些東西。

大姨家的小妹，小時(shí)候就性格好，就算遇到了什么麻煩事，心里不開心，也不會(huì)跟父母發(fā)脾氣。在與同學(xué)朋友交往時(shí)，也不會(huì)鬧矛盾，輕松幾句話，就能讓大家都覺得，她很厲害，讓大家都佩服她。

有的家里孩子在外面惹了禍，經(jīng)常被老師叫到學(xué)校，經(jīng)常有被孩子欺負(fù)的孩子，家長(zhǎng)找上門的時(shí)候，都覺得格外羨慕大姨，有一個(gè)來“報(bào)恩”的女兒。

第三個(gè)特點(diǎn)，學(xué)習(xí)中等。

學(xué)習(xí)一般的孩子，往往在選擇在父母身邊工作和生活，上班后，也會(huì)準(zhǔn)時(shí)回家。就算結(jié)婚的時(shí)候，也愿意，在父母附近，買婚房。有的甚至，跟父母住在同一個(gè)單元。

老同學(xué)小娟，在上學(xué)時(shí)成績(jī)普通，一般情況下，會(huì)處在班級(jí)里中等水平，上大學(xué)時(shí)，選擇了容易考的本地大學(xué)。當(dāng)了幾年幼師后，自己開了一家幼兒園，收入水平提升后，不用每天都去管理，擴(kuò)大規(guī)模后，還請(qǐng)了人來做園長(zhǎng)。

小娟每年都會(huì)，帶著父母一起去旅游，親戚朋友都特別羨慕小娟的父母，孩子事業(yè)發(fā)展好，還能愿意帶著父母玩，這樣的孩子肯定是“報(bào)恩”的。

第四個(gè)特點(diǎn)，心中有感恩，孝順父母。

孝順父母的孩子，讓父母都很開心。心中有感恩的孩子，能看到父母工作一天，非常辛苦，主動(dòng)想要照顧父母，給媽媽倒杯水，給爸爸拿拖鞋，都是生活中的小事，真正能做到的孩子，不多！

如何讓孩子有感恩心？可以從培養(yǎng)孩子做家力開始。誰不希望，能吃到孩子親手做的飯菜？可是，孩子從小不會(huì)做，等他長(zhǎng)大后，會(huì)在吃飯時(shí)挑毛病，卻不愿意，幫忙做家，父母已經(jīng)上年紀(jì)時(shí)，會(huì)特別心寒。

好友小悅，上小學(xué)時(shí)就開始練習(xí)做飯了。每年放假時(shí)，她都在家里，給父母做好飯菜，讓父母下班回來，就能吃上美味的晚飯。鄰居們都特別羨慕小悅的爸媽，覺得這孩子是來“報(bào)恩”的。

自家的孩子沒有這些特點(diǎn)，怎么辦？

都希望自己的孩子性格好，身體健康，還能孝順父母，其實(shí)，在孩子小時(shí)候，家長(zhǎng)處理問題的方法，可以教會(huì)孩子成為一個(gè)“報(bào)恩”的孩子。

首先，在孩子犯錯(cuò)時(shí)，家長(zhǎng)能控制好情緒，也能讓孩子成為一個(gè)性格溫和的人。

孩子性格形成的過程中，行為和言語，會(huì)模仿家長(zhǎng)的肢體語言和表達(dá)方法，當(dāng)家長(zhǎng)能心平氣和地，跟孩子說話時(shí)，孩子也能成為一個(gè)性格溫和的人。

.其次，引導(dǎo)孩子愛惜身體，自然更健康。

孩子身體方面，需要家長(zhǎng)耐心一些，把對(duì)身體有好處的方法，教給孩子，同時(shí)，講解一下，做到之后的結(jié)果，給身體帶來哪些具體的好處。孩子了解到結(jié)果之后，才能接受家長(zhǎng)的建議，在天冷時(shí)，添衣服，看起來是小事，可是很多孩子都不愿意，家長(zhǎng)可以，告訴孩子會(huì)產(chǎn)生哪些后果，讓孩子明白其中的道理，就能愿意接受父母的建議。

最后，培養(yǎng)孩子的感恩心。

都希望培養(yǎng)孩子成為一個(gè)有修養(yǎng)的人，一定是從培養(yǎng)孩子有感恩心開始。對(duì)給自己服務(wù)的人，有感恩心。才不會(huì)抱怨家里的飯菜難吃，而是，主動(dòng)參與到家務(wù)當(dāng)中，不會(huì)抱怨環(huán)境太臟，而是，積極參與整理收納，一起讓家里的環(huán)境變得整潔。

經(jīng)常做這三件事，你的孩子也會(huì)成為報(bào)恩的娃！有三個(gè)特點(diǎn)，成績(jī)水平一般，也能在孩子自己喜歡的領(lǐng)域里，成為最優(yōu)秀的人，成為孝順父母的孩子。

你家孩子身上這哪些特點(diǎn)呢？