2020~2021年,受地緣以及疫情黑天鵝影響,中國創(chuàng)業(yè)者出海無疑正在經(jīng)歷前所未有之新變局。時針已經(jīng)撥進2022年,他們目前的境況如何?有哪些經(jīng)驗和教訓(xùn)值得分享?出海未來是否還有機會?
零態(tài)LT特推出出海觀察欄目《出海反光鏡》,從多個維度記錄中國企業(yè)出海新征程。本文是該系列第20篇,聚焦阿里速賣通雙11海外如何為商家助力。
2022世界杯開賽在即,知名足球服飾品牌卡爾美在福建的工廠里已經(jīng)開足馬力,貨品倉庫中滿滿的各國足球隊服等裝備已經(jīng)準(zhǔn)備發(fā)出,將在不久的世界杯前后,到達全世界瘋狂的球迷手中,觸發(fā)一波搶購熱潮。
這次海外雙十一和世界杯期間,卡爾美定下了一個“小目標(biāo)”——雙十一在速賣通上銷售量實現(xiàn)5倍增長。這個野心并非信口開河,而是源于購物節(jié)的契機和扎實的供應(yīng)鏈積累,尤其在與速賣通合作打通倉儲后,顯著提升了物流效率。
卡爾美是阿里巴巴全球速賣通諸多跨境品牌中的一個,更多品牌也在速賣通的指導(dǎo)下抓住出海契機,快速成長。
在9月22日舉辦的“國貨出海峰會”上,阿里巴巴集團副總裁、全球速賣通跨境平臺中心負責(zé)人張凱夫分享了他的洞察:“今年在海外市場,消費者會對年終大促更為敏感,11月會有一波消費潮?!?/span>
事實上這也是跨境電商圈的共識,年底已經(jīng)有相當(dāng)多品牌摩拳擦掌,準(zhǔn)備要打好年末這場海外雙十一疊加世界杯消費熱潮的“回血”戰(zhàn)。
速賣通也在峰會上與賣家分享了重要干貨,強調(diào)此次在助力國貨出海上將長期堅持聚焦在三個關(guān)鍵詞上:中國優(yōu)質(zhì)供給、更確定性的服務(wù)體驗和面向不同國家市場的獨特用戶心智。
01
雙十一+世界杯+黑五
大促機遇如何把握
像卡爾美一樣的許多跨境品牌,都在期待抓住年底大促的機會,來一次爆單。
世界杯開賽后就是黑五,也是美國、歐洲等地最重要的購物節(jié)之一,影響到全球賣家和用戶的消費節(jié)奏。幾乎從每年9月開始,各大賣家就開始摩拳擦掌,備戰(zhàn)黑五大促。
而2022年底,是少見的“雙十一”“黑五”“世界杯”三者交叉的時間段。
當(dāng)世界杯比賽期恰好與“黑五”大促重合時,這場罕見的購物節(jié)可以說Buff疊滿,只待沖刺。
作為全球最盛大、擁有最多受眾的體育活動之一,世界杯受到數(shù)萬觀眾翹首以待。2018年俄羅斯世界杯決賽,全球約有35億觀眾收看,而此次11月20日到12月18日進行的卡塔爾世界杯更勝一籌,總體投入更是達到千億美元,主辦方野心勃勃,期待打造成全球盛會。體育本就擁有著跨越國界、文化、年齡和信仰的力量。無論何時,都是品牌打開國際市場知名度、促進全球和區(qū)域市場銷售增長的路徑。
“國貨出海峰會”上,速賣通也公布了年末大促最新時間線。
從9月26日就開啟雙十一和“黑五”招商,今年雙11縮短了預(yù)熱期,11月1日海外雙十一正式開始,緊接著11月20日世界杯開幕,然后黑五開啟,整個促銷季一直持續(xù)到年終。
▲圖:速賣通海外雙十一節(jié)奏
同時,為更好迎戰(zhàn)這次購物節(jié),速賣通根據(jù)賣家需求,推出很多相應(yīng)政策。比如縮短預(yù)熱期,簡化商家報名兩場活動的流程。同時,速賣通也堅持投入更大力度的補貼,在此前商家讓利的跨店滿減基礎(chǔ)上,把價格打得更低,商家也就能賣得更多,爆發(fā)期更長;同時,促銷和補貼時間延長,也能緩解商家發(fā)貨的壓力。
一切就像凱夫在演講中說的:為了更好地幫助國貨出海。
速賣通也適時上線“世界杯”專區(qū),以足球巨星代言等方式吸引更多消費者。同時,速賣通將結(jié)合商家貨品爆款,在重點國家舉辦特色活動,形成線上線下的營銷聯(lián)動。
總結(jié)來看,速賣通為年末購物節(jié)提供的整體策略更簡潔和及時,有利于商家進行備貨和調(diào)整戰(zhàn)略。
這次“國貨出海峰會”的亮點之一,是速賣通在大促期間全面提升物流保障,通過海外倉儲體系的搭建和物流倉儲的期限保證,最大程度地確保了消費者物流體驗的“確定性”。
同樣是物流,如果通過海外倉,可以承諾歐洲9國7日達,核心城市最快2日達;美國5日達;而通過優(yōu)選倉,在俄羅斯、西班牙、韓國、美國等國家和地區(qū)甚至可以接近本地電商速度的物流時效。
▲圖:速賣通義烏優(yōu)選倉內(nèi)的世界杯物流專線
以卡爾美為例,物流一直是品牌的痛點。過去因為沒有提前籌備海外倉,海外用戶從下單到收貨有時需要15天,據(jù)卡爾美跨境電商負責(zé)人徐小正表示,之前在秋冬時節(jié),部分產(chǎn)品甚至還陷入了無貨可賣的窘境,想象一下:一個焦急等待的球迷每天等球衣的感覺,他很可能因為物流的原因,錯過一場自己心愛的賽事。
為了增加物流體驗的確定性,卡爾美內(nèi)部開始以速賣通為單元進行庫存?zhèn)湄?,同時整理貨品,計劃在明年加入速賣通的海外倉和優(yōu)選倉。“有了海外倉和優(yōu)選倉,今年雙十一有信心在速賣通上做到5倍增長”,徐小正表示。
張凱夫也表示,優(yōu)選倉和海外倉的建設(shè)會一直持續(xù),尤其是優(yōu)選倉對海外消費者而言,可以保證一個更加確定性的庫存和時效,未來速賣通也會有更多的營銷資源與它匹配。
對于沒有海外倉儲的賣家,這次速賣通也在跨境直發(fā)方面承諾到貨日期——在全球10多個國家,速賣通會幫符合條件的訂單免費升級物流,承諾“X日達”,有效提升用戶體驗。
一切都是為了備戰(zhàn)雙十一黑五和世界杯,這波“罕見”的購物節(jié)。一個龐大而精密的機器正在有條不紊地運轉(zhuǎn)?,F(xiàn)在速賣通從前期預(yù)熱、市場調(diào)研,到物流、促銷玩法等角度,都已經(jīng)幫助賣家做好準(zhǔn)備。
▲圖:速賣通2022海外雙11時間節(jié)奏
尤其是幫助商家完成履約,享受物流端更確定性的服務(wù)體驗,能夠提高消費者對商品的轉(zhuǎn)化率和好評度,這些內(nèi)容會在海外沉淀出一波口碑和全新的對中國商品的心智?!八儋u通+中國貨”代表了全新的質(zhì)量和快速的購物體驗,速賣通在打好年終一戰(zhàn)的同時,也為跨境電商長期發(fā)展積蓄力量。
02
從品類、服務(wù)到用戶心智
阿里速賣通的決心
速賣通跨境平臺中心負責(zé)人張凱夫表示:“直面海外消費者的跨境零售,將是國內(nèi)中小企業(yè)未來最大的機會之一?!?/span>
在這個過程中,速賣通從優(yōu)質(zhì)供給、物流基建、不同國家特色主打心智三點出發(fā),為幫助優(yōu)質(zhì)國貨賣家出海。
在前端,聚焦中國工廠的生產(chǎn)力,這是國貨的競爭優(yōu)勢。而持續(xù)提供源頭工廠好貨是商家取勝的重點。
當(dāng)下,速賣通重點扶持的優(yōu)質(zhì)供給包括源頭工廠好貨,有好的服務(wù)體驗和商品品質(zhì)、有好的用戶理解力。比如動力工具品牌WOSAI最初也主營國際知名品牌的OEM(代工生產(chǎn))業(yè)務(wù),期間積累了成熟的電動工具制造實力。所以在2017年企業(yè)推動品牌“WOSAI”入駐速賣通后,憑借工廠端的生產(chǎn)優(yōu)勢,WOSAI用短短三年多時間,在速賣通上,年GMV可以做到3600萬美金。
在中端,物流服務(wù)體驗提升,既能提升海外消費者購買意愿,也能讓跨境賣家在海外市場提升競爭力。
▲圖:速賣通義烏優(yōu)選倉里正在作業(yè)的員工
比如在即將到來的世界杯期間,在速賣通深耕的巴西市場,這個“足球王國”的全民狂歡潮,將帶動足球、運動、歡慶類玩具的暴漲。對此,速賣通推出新政策,幫助賣家提前備貨優(yōu)選倉,15日達給買家好體驗,助推好評率大幅提升。
同時,在末端,速賣通聚焦在針對不同國家市場的獨特用戶心智,做本地化運營,幫助打開當(dāng)?shù)厥袌觥?柮滥軌蚩焖倌孟氯蜃闱蚯蛎允袌?,更重要的是能夠和各國足球文化適配,也就是所謂的“面對不同市場,利用產(chǎn)品差異化打出不同的心智”。
比如,歐洲的俱樂部球隊,很多都擁有超過100年的歷史,他們對于隊史文化有著強烈的堅持,在顏色選擇上需要考慮隊徽顏色的變遷;西班牙等國家盛行室內(nèi)足球,產(chǎn)品上要重點布局等等,由此快速獲得突破??柮肋€根據(jù)各國特色定制球服,比如高緯度的俄羅斯,保暖防寒的棉衣羽絨系列是重點產(chǎn)品,過膝的長款非常受歡迎;而炎熱潮濕的東南亞,球員們更偏愛輕盈透氣的面料。
這也體現(xiàn)在近期熱門的硬件出海過程中。比如家用清潔電器廠商添可在歐美推出的洗地機更加注重室內(nèi)大面積地毯環(huán)境下的使用效果,針對日本推出的吸塵器則依據(jù)日本消費者的收納習(xí)慣,越發(fā)小巧輕便、易存放。本地化的打法,有效幫助品牌在消費習(xí)慣、場景不同的市場中打造出消費者認(rèn)可的爆款產(chǎn)品。
多管齊下,速賣通在提升商家利益的同時,也借助雙11加世界杯的購物節(jié)的重要契機,表現(xiàn)出帶領(lǐng)行業(yè)打好關(guān)鍵戰(zhàn)的決心。
03
從購物節(jié)到制造爆款
誰在把控海外消費趨勢
“出?!笔菄a(chǎn)品牌逆襲的捷徑嗎?
2014年,一家來自福建晉江的外貿(mào)小工廠——遠祥服飾,完成逆襲,反向收購了60年海外足球品牌卡爾美。然而,在此后長達五年的時間里,公司沒有針對店鋪做精細化運營,而是僅僅把店鋪當(dāng)做一個展示品牌的平臺??柮赖倪\營,并沒有根據(jù)速賣通的節(jié)奏做針對性布局,而是依舊延續(xù)了過去跟隨線下比賽的營銷節(jié)奏。
今年6月,速賣通小二主動找到卡爾美,雙方專門協(xié)商了如何讓卡爾美的運動賽事節(jié)奏和平臺大促結(jié)合,公司的整體戰(zhàn)略才開始重視店鋪深耕運營。
卡爾美在速賣通的指導(dǎo)下,出海越來越有章法。比如針對球迷群體的差異化運營策略,根據(jù)不同的足球文化、地域環(huán)境與采購主體,匹配不同的貨品,提供定制化的服務(wù)等,也不斷積累經(jīng)驗,為世界杯“爆發(fā)”提供契機。
近年來,跨境電商發(fā)展進入2.0時代,大部分從事跨境業(yè)務(wù)的企業(yè)力爭由代工、代理轉(zhuǎn)型到自主研發(fā)產(chǎn)品和自主品牌,開始追求外貿(mào)行業(yè)“微笑曲線”上從低附加值到高附加值的逆襲。
▲圖:全球速賣通跨境平臺中心負責(zé)人張凱夫
在這個過程中,全球速賣通在其中發(fā)揮出關(guān)鍵作用。
歷年世界杯上, “Made in China”都是世界杯的主力陣容,歷年世界杯舉辦期間,賽場內(nèi)外中國制造都隨處可見。大到場館屏幕、場館空調(diào)、國旗、獎杯、吉祥物,小到比賽用球、鑰匙扣和紀(jì)念徽章等等,從世界杯周邊產(chǎn)品,到如今越來越多的中國智造、中國設(shè)備和中國方案站上世界舞臺,來自中國的跨境企業(yè)和中國智造也將進一步點燃球迷熱情,帶動海外消費市場的快速升溫。
這背后依然是中國供應(yīng)鏈在全球市場上努力的結(jié)果。國貨出海從沒有缺席過任何一次變化和機會。
2021年,隨著消費者越來越重視安全和健康,國際市場對自行車的需求量驟升。中國自行車及零部件出口迎來顯著增長,并呈現(xiàn)高端化趨勢。
2022年,歐洲能源危機,太陽能電池、鋰電池、集成電路出口分別增長95.4%、75.3%、16.4%。速賣通上的中國的儲能電池成了歐洲家庭必備的應(yīng)急用電選擇。
▲圖:速賣通上,中國制造的取暖器在歐洲各國銷量情況
最近又看了一條新聞:《歐洲人買爆中國電熱毯》。一個月出口歐洲近130萬條。目前而在速賣通上,無數(shù)商家也在這個雙十一努力備貨,準(zhǔn)備用中國制造的取暖電器,幫助海外寒冬中的無數(shù)普通人。
無論是世界杯還是歐洲能源危機,每個機會和壓力來臨的時刻,中國商家在海外,總能挺身而出,擔(dān)負穩(wěn)鏈重任。這背后是中國制造強大的供應(yīng)鏈搭配速賣通平臺的一路護航,或許這就是卡爾美這樣的國貨品牌出海的底氣。
作者|安輿
編輯|余堃
運營|陳佳慧
出品|零態(tài)LT(ID:LingTai_LT)
題圖|速賣通義烏優(yōu)選倉內(nèi)的世界杯物流專線
]]>作為一個過來人,恰好馬上又要到了新一年的大學(xué)開學(xué)季,今天就給大家說一說,大學(xué)期間,應(yīng)不應(yīng)該去兼職打工賺錢?想要明確這個問題,我們要先弄清楚以下兩個問題。
第一點,我們要弄清楚,上大學(xué)的首要目的是什么?沒錯,是學(xué)習(xí)!從繁忙高壓的高中時代,到放飛自我的大學(xué)生活,有多少人還依然堅持著高中的學(xué)習(xí)狀態(tài)?
相信是有的,但大部分學(xué)生,尤其是一些二三線的高校學(xué)生,都會沉迷于大學(xué)的悠閑生活中不可自拔,輕松的學(xué)業(yè),豐富的大學(xué)課余生活……這樣的生活誰不想過?為什么還要努力地學(xué)習(xí)?學(xué)習(xí)又能帶給我們什么?認(rèn)識不清上大學(xué)的目的,這就是大部分學(xué)生的現(xiàn)狀,而我就曾經(jīng)是其中一員。
第二點,我們要弄清楚,兼職打工賺錢的目的是什么。是賺錢?是鍛煉自己?是想體驗生活?
可以肯定的是,絕大多數(shù)學(xué)生的學(xué)費,仍是由家長在負擔(dān),有一部分家庭比較困難的學(xué)生,除了可以申請助學(xué)金外,還可以有學(xué)校組織的勤工助學(xué),另外就是獎學(xué)金以及兼職打工賺錢了。所以,不可否認(rèn)的是,有一部分同學(xué)兼職打工的目的,就是為了賺錢補貼家用,甚至補足學(xué)費。
還有一些同學(xué),是想著利用兼職打工來鍛煉自己。這一點是值得肯定的,但大部分同學(xué),只是盲目地去兼職,進行所謂的“鍛煉”,所以結(jié)果并不盡如人意。
弄清楚以上兩個問題,就可以返回來看最初的問題了:大學(xué)建議兼職打工賺錢嗎?
我給的回答是:建議,但需要在保障學(xué)業(yè)的前提下,有選擇地進行。
其實上面所提到的所有問題,最終的目標(biāo)就是一點:畢業(yè)以后能找到一份賺錢的好工作。
那么,兼職打工賺錢,就可以圍繞這個目標(biāo)來進行。從這里我們梳理出幾個要點:畢業(yè)、工作、賺錢。
畢業(yè),毫無疑問,這是首要的目標(biāo),不學(xué)習(xí),怎么畢業(yè)?每次考試都要掛科,怎么畢業(yè)?所以,學(xué)習(xí)還是首先要保障的。
工作,畢業(yè)之后就面對找工作,有些同學(xué)的專業(yè)比較對口,會有對口企業(yè)來學(xué)校招聘,比如一些理工科專業(yè),我本人是冶金工程,當(dāng)時就是還未畢業(yè)就被錄取到一家央企鋼廠了。還有一類是需要社招的,跟專業(yè)的相關(guān)性要差一些,比如學(xué)語言的、學(xué)計算機的,畢業(yè)之后仍然要從頭開始學(xué)習(xí)工作的知識。不管你是什么專業(yè)的,若是在大學(xué)期間沒有學(xué)習(xí)到對應(yīng)方向的技能,那畢業(yè)的最初兩年,仍然是需要不斷進行學(xué)習(xí)的。
賺錢,工作的目的就是為了賺錢了,那畢業(yè)生想要拿到高薪,除非本身是重點大學(xué)畢業(yè),而且確實有能力,否則只能是一步步的來提升自己的能力,提升薪資待遇。
回到問題,怎樣才能在畢業(yè)之后找到一份賺錢的好工作呢?這就需要在大學(xué)期間對自身的成長進行規(guī)劃了。大學(xué)4年時間,其實可以在一段時間(比如大一學(xué)年)來清晰自己未來的路,自己的專業(yè)是不是將來就業(yè)方向?自己對哪個方向感興趣?哪個行業(yè)是可以持續(xù)的、賺錢的行業(yè)?
清楚了自己未來的方向,就需要針對性地不斷學(xué)習(xí)這個方向的知識,比如就喜歡本專業(yè),那就不斷深入了解本專業(yè)的知識,學(xué)習(xí)一點不能放下,有能力的,或者專業(yè)度很高的,可以考慮考研。
而不喜歡本專業(yè),看好其他方向的,就需要在接下來的時間里,不斷地學(xué)習(xí)相關(guān)的知識,提升自身的能力,而相應(yīng)的兼職,也要考慮這個方向的工作。當(dāng)然,是在保障自己能順利拿到畢業(yè)證書的前提下。
甚至,有能力的同學(xué),可以組織幾位志同道合的朋友,一起搭建一個創(chuàng)業(yè)小組,來共同完成一個項目,這些都是可以提升自己能力的方向。
而最初的問題:兼職打工賺錢,也是要以提高自己的能力為目標(biāo)去做。找相應(yīng)方向的企業(yè)做兼職,賺不賺錢是次要的,了解其中的崗位職責(zé)、企業(yè)的運作模式、盈利模式甚至管理模式,這才是主要的目的。
大學(xué)四年時間,是整個人生中最為關(guān)鍵的時光,一旦荒廢,在往后的日子里,會不斷懊惱“悔不當(dāng)初”,所以,對于即將步入大學(xué)生涯的朋友們,多想一想自己未來的路!
]]>一是原來的舊體另有子女頂替以少換老接班。
二是原有家屬三產(chǎn)業(yè)的就業(yè)方式,也沒有脫離老老少少的依托關(guān)系。
三是不正之風(fēng)的拉關(guān)系走后門,以權(quán)謀私安排子女親朋好友。
四是私有企業(yè),民營企業(yè)的無限增多,勢必形成家族企業(yè)的興起。
在時下繼續(xù)深化改革的今天,我們必對家族式企業(yè)給予足夠的重視,對它的負面作用要限制和嚴(yán)管。特別是對資本的運作和支配更需要有所管理。我們社會主義制度是以公有制為主體,企業(yè)也是如此,兩條走路,不能有粗有細。更不可岐形發(fā)展!
]]>所謂的名人廣告是以影視、歌星、體壇名將、社會名人等作為品牌代言人的一種廣告表現(xiàn)形式,是一種借勢營銷策略,利用名人所具有的優(yōu)勢,提升產(chǎn)品的知名度,促進產(chǎn)品的銷售,實現(xiàn)快速營銷的目的。
名人廣告的優(yōu)勢
利用名人代言能夠強烈的吸引觀眾的注意力,快速提升產(chǎn)品的知名度。讓產(chǎn)品和廣告成為大眾關(guān)注的中心,讓產(chǎn)品自帶流量并且有力地促進了產(chǎn)品的銷售,消費者對于自己喜歡的名人所推薦的產(chǎn)品會更加信任,容易產(chǎn)生檔次高、質(zhì)量很好、實力雄厚的印象,能為品牌或產(chǎn)品帶來肯定的態(tài)度轉(zhuǎn)變,產(chǎn)生積極情感。
名人廣告的弊端
名人的不良形象會波及企業(yè)。明星個人形象參差不齊,一旦其社會名聲不好,可能會波及產(chǎn)品,遭受到不好的影響。
名人廣告會給人不可靠的感覺。如果名人與廣告產(chǎn)品無任何內(nèi)在或明顯的聯(lián)系,會形成牽強附會、不可信的感覺,是得名人廣告的可信度和影響力下降。
增加企業(yè)成本。名人代言需要花費很大一筆費用,高昂的代言費及推廣費,為企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟壓力,以至于讓一般的中小企業(yè)望塵莫及。
]]>關(guān)于跨境電商獨立站引流,很多人會將目光放在社交媒體平臺、搜索引擎或者其他站外渠道,博客是被忽視的一個重要的站內(nèi)渠道。
博客被叫做最大的數(shù)字營銷工具。有數(shù)據(jù)顯示,經(jīng)營博客的公司投資回報率會比沒有博客的公司高,前者的回報率高出后者13倍;有博客的網(wǎng)站比沒有的網(wǎng)站索引頁面多出434%。
所以我們可以關(guān)注到一些排名不錯的獨立站都有博客頁面。通常他們會更新與網(wǎng)站相關(guān)的文章。比如服裝行業(yè)是穿衣搭配,化妝品行業(yè)是化妝品使用技巧,文章中的適當(dāng)位置都有添加產(chǎn)品信息。
博客的優(yōu)勢
對獨立站來說,博客能夠描繪品牌故事,表述產(chǎn)品價值,同時它也是優(yōu)化搜索引擎、獲取目標(biāo)流量的工具,是一種長線的營銷投資。
搜索引擎最喜歡抓取文字型的內(nèi)容,很少“光臨”圖片多、文字少的網(wǎng)站。而一般獨立站都是由產(chǎn)品圖片構(gòu)成,文字類相對少,博客頁面則正好彌補了這一點。
在獨立站布局博客,長時間內(nèi)持續(xù)不斷地更新高質(zhì)量內(nèi)容,助于SEO,能提升獨立站權(quán)重,獨立站也更容易被搜索引擎收錄。例如,谷歌搜索排名最重要的一點就是高質(zhì)量內(nèi)容。相對短小、無價值的內(nèi)容,長內(nèi)容更有可能被谷歌收錄在首頁。
另外,一篇優(yōu)質(zhì)的文章能夠吸引目標(biāo)人群關(guān)注獨立站,向獨立站不斷輸送流量。而如果潛在客戶關(guān)注到這篇文章并訂閱博客,通過持續(xù)不斷更新的品牌動態(tài)影響,慢慢建立品牌認(rèn)知,或許在未來還能成為品牌的忠誠擁護者,給獨立站帶來更多的關(guān)注,那么這篇文章就是獨立站的免費、長效的流量點。
Ueeshop自建平臺搭建的網(wǎng)站后臺提供博客功能。其在增加網(wǎng)站品牌感、建立客戶信任、優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),提升獨立站權(quán)重,提高轉(zhuǎn)化率上扮演著重要的角色。
如何做好博客營銷
1、高度原創(chuàng)
盡量發(fā)布高度原創(chuàng)的內(nèi)容。如果你英語寫作能力還不夠,可以選擇第三方外包,請國外寫手代寫,文章字?jǐn)?shù)最少控制在1500字左右。
2、關(guān)鍵詞、內(nèi)鏈建設(shè)
文章中插入關(guān)鍵詞,首選長尾詞,難度低,有針對性。在文章中增加內(nèi)鏈,做好內(nèi)鏈建設(shè),內(nèi)鏈可以是文章的鏈接,你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)積累的文章越來,獨立站的搜索引擎排名會越好。
對于關(guān)鍵詞的選擇,可以使用工具查找,網(wǎng)上各種工具、教程不少。
3、分享轉(zhuǎn)發(fā)
酒香也怕巷子深?;ㄙM精力撰寫文章后宣傳博客是重點。
將獨立站上的博客分享轉(zhuǎn)發(fā)到各種社交平臺、行業(yè)論壇、問答社區(qū)、EDM等,可以增加博客或獨立站的曝光。同時,如果別人關(guān)注到并分享了博客,即使沒產(chǎn)生交易,也能增加網(wǎng)站活躍度,有利于獨立站權(quán)重的提升,提升消費者認(rèn)同感,為后續(xù)產(chǎn)生交易鋪墊機會。
最后,博客相當(dāng)于SEO,這是一條漫長的道路,但是它帶來的長效價值不容忽視,博客是免費的自然的流量,如果廣告賬號沒了,博客還可以撐起一部分流量,不至于無路可走。
]]>全包制,即企業(yè)只擔(dān)負保證商品與資產(chǎn)。所有的工作任務(wù),如經(jīng)營、營銷推廣、在線客服、送貨,全是由電商運營公司企業(yè)擔(dān)負。與此同時電商運營公司企業(yè)沒法在一個工程上資金投入太多的時間精力,造成 接二十個工程,很有可能掙錢的不超過5個,5個工程是保底,還有十個企業(yè)連服務(wù)費用成本也賺不回來了。而另一方面,假如電商運營公司企業(yè)把工程做到了,企業(yè)把電商運營公司企業(yè)甩了。這又會導(dǎo)致代運營企業(yè)的擔(dān)負這一工程的人多出,對代運營企業(yè)也是風(fēng)險性。
二、半包制
說白了半包制,便是把某些低想像力的職位(在線客服、貨運物流、會計)給企業(yè),電商運營公司企業(yè)只做電商有關(guān)的職位(經(jīng)營、營銷推廣)。一樣是扣除基礎(chǔ)成本(1萬元左右)+抽成的方式,可是更輕輕松松,風(fēng)險性更低。說起半包方式的缺陷,是專門針對。當(dāng)做到相應(yīng)的經(jīng)營規(guī)模后,1個將軍早已無法徹底解決企業(yè)的難題了。將軍再大,也不是每一點兒都精,因此 造成 許多難題這一將軍難以解決。如供應(yīng)鏈管理難題,與企業(yè)的交流難題等等這些。
三、股份合作制
許多電商運營公司根據(jù)跟企業(yè)初期的觸碰,企業(yè)也對代運營公司較為信賴。就期待籠絡(luò)有實力的代運營公司入股投資??墒牵同F(xiàn)階段的觀查,盡管合股通常全是美好的開始,但這也是最不安全的代運營模式。
四、職責(zé)制
許多電商運營公司,托管企業(yè)的某1個不拿手的或不愿管的職責(zé)。例如有很多淘寶直通車代運營公司便是這般,就專門針對提升企業(yè)的淘寶直通車,也是有許多淘寶鉆展代運營公司,SEO代運營公司,在線客服代運營公司,倉儲物流代運營公司。那樣的企業(yè)算得上較為輕的企業(yè),做得也較為專,較為煩惱的是如果做到,企業(yè)就想回收。說到底,競爭優(yōu)勢并不是十分強。想要做強這些方面的競爭優(yōu)勢,沒那么容易。
五、資詢制
資詢制最先是保姆心理狀態(tài),連企業(yè)的電商平臺責(zé)任人也需要傳統(tǒng)式企業(yè)派出去。只做資詢,不會去思考長久大家跟企業(yè)相互合作多長時間。做事拿錢是標(biāo)準(zhǔn)。另一方面,資詢制除開一人銜接1個工程,把企業(yè)的以前的項目經(jīng)理按其專長,定向往某一個專業(yè)方向塑造,企業(yè)現(xiàn)階段塑造或仍在塑造的專家包含:電商平臺銷售市場選款剖析、網(wǎng)頁頁面方案策劃、營銷推廣、在線客服、裝修等。這類方式讓電商運營公司做到了精致化的經(jīng)營。也解決了全能將軍稀缺的難題,因為塑造專才相對容易得多。資詢制最大的難題是專業(yè)人才,這一門檻還是較為高的。需要花費很大的時間精力才能湊成專家團隊。
六、專門針對制
其實這不算制度了,而是一種經(jīng)營方向。前面說的幾種方式,都無法真的徹底解決好1個難題:便是各個項目經(jīng)驗的不一致,哪怕是資詢制,專家還是要將他的經(jīng)驗融合新的行業(yè)經(jīng)驗,需要時間。
]]>揚帆偉大征程,追夢星辰大海,
作為湖南鋼鐵集團企業(yè)文化
和企業(yè)精神重要載體的
員工新工裝呼之欲出啦!
2022年,湖南鋼鐵集團啟動品牌建設(shè)工程,將全集團的工裝進行換新并統(tǒng)一,是湖南鋼鐵品牌文化建設(shè),品牌形象塑造的重要內(nèi)容。
經(jīng)過前期多輪、多渠道的基層調(diào)研、廣泛討論、意見征集,目前已甄選出三套新工裝的設(shè)計方案,進入樣裝制作和最終候選。
據(jù)了解,此次新工裝全套服裝分別為男、女款的“夏裝、春秋裝、冬裝”,在此基礎(chǔ)上再區(qū)分辦公室款和生產(chǎn)現(xiàn)場款兩大類。
這候選的新工裝究竟長什么樣子,get 到了你的審美點嗎?我們一起來看看吧!
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精彩搶先看
方案一
生產(chǎn)現(xiàn)場款夏裝
生產(chǎn)現(xiàn)場款春秋裝
生產(chǎn)現(xiàn)場款冬裝
辦公室款夏裝
辦公室款春秋裝
辦公室款冬裝
設(shè)計理念及亮點
1.采用簡潔時尚的夾克款點綴芽條裝飾,顏色主色調(diào)與湖南鋼鐵集團LOGO呼應(yīng),色系為藍色系撞色橙色。橙色代表鋼鐵人的活力與激情,藍色則象征湖南鋼鐵集團的安全、穩(wěn)定性,高質(zhì)量發(fā)展的宏偉藍圖。
2.為保障員工現(xiàn)場安全作業(yè),現(xiàn)場工作服主色調(diào)選用明快鮮亮的寶藍色。統(tǒng)一前胸和后背縫制2cm寬的反光條,上方輯有0.3cm的橙色芽條,增加美觀性與辨識度,在光線不足的環(huán)境中更醒目。
3.工作服設(shè)計增加上衣口袋數(shù)量,前貼袋尺寸13.5*15足以放下目前最大尺寸的手機。左右對稱的口袋采用雙明線設(shè)計,橙色部位的線條形成一個“湖南鋼鐵集團”的大寫首字母“H”。上衣前左右斜插袋采用拉鏈閉合,防止物品掉落。
4.通過左胸口繡公司名字以及口袋上繡有子公司名稱,同時所有扣子都采取定制,四眼聚酯扣采用激光雕刻印公司拼音名稱,凸顯公司LOGO,增加湖南鋼鐵集團工作服的獨特性。左臂袋上方縫有安全臂章,印有子公司名字,增加辨識度,增強員工安全意識。安全標(biāo)識上方配備可拆卸臂章,方便、實用。
5.為提升工作服的舒適性和耐用性,面料采用全棉定制功能性三防面料,穿著柔軟舒適、透氣性好,穩(wěn)定性強,挺括性好,不易縮水、不易褪色。提升扣子、拉鏈、魔術(shù)貼、反光條等部件的穩(wěn)固性和耐用度,防止在日常穿著和集中清洗過程中出現(xiàn)易損耗的現(xiàn)象;工作服整體版型寬松,褲腰和下擺可調(diào)節(jié),袖以及前胸放松量,方便各種身材及體型的員工活動,穿著舒適且時尚。
方案二
生產(chǎn)現(xiàn)場款夏裝
生產(chǎn)現(xiàn)場款春秋裝
生產(chǎn)現(xiàn)場款冬裝
辦公室款短袖夏裝
辦公室款長袖夏裝
辦公室款春秋裝
辦公室款冬裝
設(shè)計理念及亮點
1.生產(chǎn)現(xiàn)場款采用三緊式夾克休閑版,既符合國家勞動安全防護要求和標(biāo)準(zhǔn),又能體現(xiàn)出湖南鋼鐵集團員工的精神面貌,并且在整體設(shè)計上融合了鋼鐵行業(yè)特色與年輕時尚元素。
2.辦公室款同樣采用三緊式夾克休閑版,在款式顏色上與生產(chǎn)現(xiàn)場款保持一致,但在面料及細節(jié)部分融合了商務(wù)休閑元素,與辦公室環(huán)境融合,便于內(nèi)外商務(wù)活動的需要,同時也符合國際職業(yè)裝的發(fā)展趨勢。
3、顏色搭配上為了更好的融入企業(yè)文化,工裝的設(shè)計主色采用了湖南鋼鐵集團LOGO的標(biāo)準(zhǔn)色。其中藍色象征大海與天空,大海代表繁榮,天空代表幸運與智慧。這樣既強調(diào)了湖南鋼鐵集團的企業(yè)文化,也更能體現(xiàn)出企業(yè)特色和企業(yè)發(fā)展的宏大愿景。搭配色采用的黃色代表鮮明的個性,給人輕松愉快,充滿希望和活力,可以解決視覺的疲勞,消除工作的緊張,營造動靜相宜的感覺,從而提高工作效率。
4、生產(chǎn)現(xiàn)場款采用當(dāng)前市場高端的工裝面料,100%全棉或98%棉、2%氨綸,其特點是透氣吸濕,有彈性,強度高,抗皺性很強,并具備優(yōu)異的平服穩(wěn)定性及卓越的柔軟手感,不縮水、不起球。同時棉質(zhì)不會為摩擦產(chǎn)生靜電,具有很好的安全性;辦公室款面料采用的是當(dāng)前高科技合成復(fù)合面料;冬季工作服面料采用100%聚酯纖維復(fù)合面料或合成纖維面料。
方案三
生產(chǎn)現(xiàn)場款夏裝
生產(chǎn)現(xiàn)場款春秋裝
生產(chǎn)現(xiàn)場款冬裝
辦公室款短袖夏裝
辦公室款長袖夏裝
辦公室款春秋裝
辦公室款冬裝
設(shè)計理念及亮點
1.款式設(shè)計上從安全防護方面考慮,采用三緊式,可保證工作時方便、安全。同時加入了現(xiàn)代服裝時尚大方的元素,整體更加有輪廓感。
2.服裝顏色方面采用純色,少撞色,以湖南鋼鐵集團LOGO的深藍色為主色,領(lǐng)口少量拼色。一方面為了貼合公司企業(yè)文化,另一方面從鋼鐵行業(yè)工人的工作環(huán)境考慮,藍色比較耐臟。
3.面料選用全棉成分,吸濕性、保暖性、耐熱性、耐堿性較好,而且健康環(huán)保,服裝進行全棉免燙處理。
]]>1、 早讀
英語早讀課,擔(dān)任四年級英語教學(xué)的劉平老師早早上線,提前做好準(zhǔn)備,布置早讀內(nèi)容,及時跟進指導(dǎo)。
結(jié)合今天的早讀及一周的英語線上課堂,總體來說,英語線上課堂的學(xué)生參與度總體較高。與傳統(tǒng)日常教學(xué)相比,線上教學(xué)改變傳統(tǒng)教育方式,增加了英語教師日常教學(xué)工作難度,需要從學(xué)生聽課狀態(tài)、學(xué)習(xí)時間、作業(yè)完成情況、日常習(xí)題、作業(yè)反饋幾方面進行追蹤調(diào)整,并即時調(diào)整自己工作方法。從一開始的不熟練,網(wǎng)絡(luò)原因,到后來能熟練用企業(yè)微信上課,添加課件,提問學(xué)生,布置作業(yè)。
問題與改進建議
1.與學(xué)生首次接觸線上教學(xué)相比較,部分學(xué)生積極性存在波動變化。網(wǎng)課興趣隨著時間延長會淡薄。此時需要再加料,激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,師生要深度互動才會有好的效果,教師根據(jù)本年級不同班級學(xué)生特點進行授課方式調(diào)整,多采用直播形式和學(xué)生互動,既可以調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性又可以快樂學(xué)習(xí)成長。
2.每班仍有部分孩子不上網(wǎng)課,也不交作業(yè),面對不同學(xué)生學(xué)習(xí)特點因材施教,不讓每個學(xué)生掉隊。及時監(jiān)控在線人數(shù)、批改作業(yè),面向全體抓住絕大數(shù),個別情況個別對待。同時針對本年級不同班級學(xué)生學(xué)習(xí)情況和特點及時調(diào)整自己授課方式,可以與學(xué)生、家長間進行反饋交流。
3.課堂時間僅有20分鐘,教師要提高課堂教學(xué)效率,認(rèn)真?zhèn)湔n,有的放矢,從課本基礎(chǔ)知識總結(jié)、每節(jié)課重難點、單元復(fù)習(xí)課、單元測試檢查、學(xué)生與家長情緒梳理調(diào)整、示范讀音幾方面進行改良與跟進。
4.“延期開學(xué),居家學(xué)習(xí)是培養(yǎng)和考驗學(xué)生自主學(xué)習(xí)和自我管理能力的最佳時機,在線教學(xué)如果僅僅以傳統(tǒng)課堂形式進行網(wǎng)絡(luò)教學(xué)是遺憾的,我們應(yīng)當(dāng)進行自我教學(xué)整合,先教預(yù)習(xí),后教學(xué),所以問題引領(lǐng)、任務(wù)驅(qū)動(學(xué)習(xí)任務(wù)單)是非常重要的。突出預(yù)習(xí)部分:先提問,用問題引導(dǎo)式方式,幫助學(xué)生在預(yù)習(xí)過程中,將本節(jié)課重難點第一時間了解和掌握。
二、數(shù)學(xué)教學(xué)
1、數(shù)學(xué)課前,四年級組的兩位數(shù)學(xué)老師都精心準(zhǔn)備,提前準(zhǔn)備上課用品,按時進行了直播,準(zhǔn)備充分效率較高。
2、數(shù)學(xué)課內(nèi)容教師精心準(zhǔn)備,在新授環(huán)節(jié)講解例題、課中的練習(xí)設(shè)計精心到位,講解詳細。
3、 課下作業(yè)及時反饋,班級群里對部分同學(xué)提出表揚,對于不認(rèn)真完成,書寫不工整的同學(xué)與家長及時溝通,效果明顯!
存在問題:
1、老師時間把控力不太好,20分鐘上課時間有些不夠用。
2、學(xué)生在聽課時有個別需要教師勤提醒,勤約束。
3、每班都出現(xiàn)遲到現(xiàn)象,我們也及時聯(lián)系家長詢問情況,問題也得到了解缺 。
4、個別孩子交作業(yè)不夠及時。
以上情況我們兩位老師都針對不同孩子不同家庭進行溝通并處理。
2、 語文教學(xué)
第二節(jié)課是語文課,四年級的三位語文老師都能提10
分鐘上線,調(diào)試課件做好準(zhǔn)備。短短的二十分鐘線上授課時間,三位老師努力做到靜靜思考時,讓學(xué)生想起來;有思維碰撞點時,讓學(xué)生辯起來;有情景訓(xùn)練場時,讓學(xué)生動起來;有點撥提升初時,讓學(xué)生明起來。
存在問題:
1、 上課時間縮減為20分鐘,對任課老師提出更好的要求,努力把控課堂節(jié)奏,不出現(xiàn)拖堂現(xiàn)象。
2、 個別學(xué)生不能及時上線進入課堂,也有中途下線早退的現(xiàn)象。
3、 大多數(shù)孩子自律性不夠,課上不專注,和老師互動不夠積極。課下作業(yè)提交不及時,作業(yè)完成質(zhì)量不高,缺乏深入思考。(孫麗華)