1、興盛優(yōu)選撤出5??？
2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前現(xiàn)狀？
3、未來發(fā)展如何？
成立于2013年，依托社區(qū)便利店，興盛優(yōu)選摸索出“預(yù)售+自提”社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展模式，隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的升溫，興盛優(yōu)選跑出的模型成為不少后續(xù)入局者的范本。而后互聯(lián)網(wǎng)巨頭的下場(chǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道大洗牌，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)拉鋸戰(zhàn)中，興盛優(yōu)選采取防守之策，近期傳出更是連撤5城的消息……
興盛優(yōu)選撤城
據(jù)報(bào)道，興盛優(yōu)選陸續(xù)撤城，從收縮一些省份部分城市的業(yè)務(wù)，直至關(guān)停該省份全部業(yè)務(wù)，目前興盛優(yōu)選已撤出山西、江蘇、浙江、河北、安徽五省，就興盛優(yōu)選方的相關(guān)回應(yīng)來看，其表示此次這五地為平臺(tái)入駐時(shí)間短、體量小的區(qū)域，撤出是為了實(shí)現(xiàn)降本增效的目的，此般舉措并沒有動(dòng)搖興盛優(yōu)選的根基。
在互聯(lián)網(wǎng)大廠未入局之前，興盛優(yōu)選作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)獨(dú)角獸的存在，屢獲得投資，據(jù)已披露的數(shù)據(jù)，截至目前，興盛優(yōu)選已獲8輪融資，總計(jì)超過50億美元，包括KKR、紅杉中國(guó)、騰訊投資、京東集團(tuán)等在內(nèi)的資本與機(jī)構(gòu)，對(duì)興盛優(yōu)選進(jìn)行了投資，2021年興盛優(yōu)選市場(chǎng)估值更是超過100億美元。
從興盛優(yōu)選的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成來看，其前身為連鎖便利店的芙蓉興盛，廣泛發(fā)展B2B業(yè)務(wù)，芙蓉興盛的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，有很大一部分是岳立華的親朋好友、同鄉(xiāng)，將發(fā)展希望寄托于興盛優(yōu)選上的人員，基于此般團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成，促進(jìn)興盛優(yōu)選更快的湖南地區(qū)拓展。
長(zhǎng)期深耕湖南市場(chǎng)，倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò)下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，加上較為成熟的物流體系，興盛優(yōu)選前期發(fā)展較為迅速。在湖南的模式得以成功，得益于其在該地區(qū)深耕的時(shí)間長(zhǎng)、投入較多，經(jīng)驗(yàn)相對(duì)更為成熟，想要將此種模式在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行復(fù)制比較艱難。
此番興盛優(yōu)選撤城的動(dòng)作，于行業(yè)內(nèi)未形成較大的恐慌，也正如興盛優(yōu)選官方所言，所撤出區(qū)域體量較小，五地GMV所占平臺(tái)總量比較低，與其繼續(xù)堅(jiān)守而不斷虧損，不如選擇撤出。此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭在社區(qū)團(tuán)購(gòu)上賽道的激烈角逐，興盛優(yōu)選市場(chǎng)份額被逐漸壓縮，影響力也在逐步弱化。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)境況
縱觀社區(qū)團(tuán)購(gòu)近幾年發(fā)展，在興盛優(yōu)選于湖南地區(qū)獲得一定的成績(jī)后，興盛優(yōu)選走出的商業(yè)模式被復(fù)制，眾多資本入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，數(shù)據(jù)顯示，2018年下半年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域融資額已達(dá)40億元。興盛優(yōu)選、同程生活、十薈團(tuán)被稱為“老三團(tuán)”，成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的領(lǐng)頭羊，2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)風(fēng)頭正盛，這塊蛋糕更是被互聯(lián)網(wǎng)巨頭盯上，各路玩家打得水深火熱，爭(zhēng)先搶占市場(chǎng)份額。
如今，社區(qū)團(tuán)購(gòu)幾經(jīng)沉浮，同程生活宣布破產(chǎn)，十薈團(tuán)也關(guān)閉業(yè)務(wù)退出市場(chǎng)，“老三團(tuán)”中仍存活于社區(qū)團(tuán)購(gòu)中的只剩下興盛優(yōu)選。面對(duì)由多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選、淘菜菜構(gòu)成“新三團(tuán)”的圍剿之勢(shì)，興盛優(yōu)選的路的確不太好走。
為了獲取更多的利潤(rùn)空間，興盛優(yōu)選根據(jù)平臺(tái)的主要用戶，上線了女裝銷售業(yè)務(wù)，價(jià)格在200元以內(nèi)，雖然其在其他業(yè)務(wù)進(jìn)行了一番嘗試，更多消費(fèi)者對(duì)興盛優(yōu)選的認(rèn)知，仍是以生鮮產(chǎn)品為主角的社區(qū)電商平臺(tái)，增加新的業(yè)務(wù)板塊，對(duì)平臺(tái)的整體加成可能并不大。
蜂擁而至的入局者，為了獲得更多的用戶開始價(jià)格戰(zhàn)，通過低價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)拉新攬客，但生鮮產(chǎn)品本身的利潤(rùn)空間并不算高，特價(jià)產(chǎn)品對(duì)于平臺(tái)而言更是賠本的買賣。無序的競(jìng)爭(zhēng)帶來了不少市場(chǎng)亂象，隨后，市場(chǎng)監(jiān)管總局出臺(tái)新規(guī)，叫停以一分錢買菜為噱頭之類引流打法，規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展。
自2021年下半年起，社區(qū)電商從急速擴(kuò)張進(jìn)入維穩(wěn)的階段，據(jù)報(bào)道，“新三團(tuán)”沒有完成自身在2021年設(shè)定的KPI，交著高昂的學(xué)費(fèi)，盈利卻沒有達(dá)到預(yù)期，眾多玩家開始了收縮政策，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道逐步降溫。據(jù)悉，興盛優(yōu)選在此次撤城動(dòng)作之前，更是早已暫停了拉新、單量獎(jiǎng)、超低價(jià)位產(chǎn)品銷售活動(dòng)，并停止進(jìn)入未開發(fā)區(qū)域的市場(chǎng)及建設(shè)新區(qū)域配送站，對(duì)發(fā)展較穩(wěn)定的市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)。
當(dāng)下，進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，具有較為雄厚的資本作為支撐，擁有更專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，且依托互聯(lián)網(wǎng)數(shù)億用戶基數(shù)進(jìn)行引流，能更快地?cái)U(kuò)大品牌知名度，迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。興盛優(yōu)選發(fā)展之勢(shì)不敵“新三團(tuán)”，目前，多多買菜沿襲拼多多一貫的價(jià)格特色，在價(jià)格較低的情況之下，消費(fèi)者在配送上的要求相對(duì)會(huì)變得較為寬容；美團(tuán)優(yōu)選的依托美團(tuán)數(shù)億用戶進(jìn)行導(dǎo)流，用戶畫像更為年輕，對(duì)品質(zhì)的要求相對(duì)較高；淘菜菜入局時(shí)間稍晚，由“盒馬集市”與“淘寶買菜”整合而來，且近期淘菜菜展開配送到家服務(wù)，尋找新的突破口。
未來如何
行業(yè)內(nèi)對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的爭(zhēng)議一直存在，一方面，對(duì)于部分消費(fèi)者而言，隔日自提的模式不如直接在附近的超市購(gòu)買來得直接，若配送過程中產(chǎn)生損耗，用戶可能還要增加售后環(huán)節(jié)，且一定程度上會(huì)影響后續(xù)的使用情況。另一方面，在團(tuán)長(zhǎng)和用戶對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度上，不確定因素較多，對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)來說，當(dāng)面對(duì)付出與收入有落差的情況，極大可能會(huì)選擇出走至收入更高的平臺(tái)，于用戶而言，根據(jù)不同平臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格與品質(zhì)，而選擇下單的平臺(tái)。
相較于2019年社區(qū)團(tuán)購(gòu)最高達(dá)到300%的增速，2021年交易規(guī)模同比增長(zhǎng)60.4%，行業(yè)增速明顯放緩，關(guān)于大浪淘沙之后還能留下哪些平臺(tái)的討論不少。而今年年初在疫情的催化之下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)再次爆火迎來高光時(shí)刻，讓不少未接觸過社區(qū)團(tuán)購(gòu)的用戶，對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)有了一定了解，且在靜默管理結(jié)束之后，也會(huì)留下一些愿意繼續(xù)使用社區(qū)團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代，過去的模型可能很難適應(yīng)新團(tuán)購(gòu)時(shí)代，未來，團(tuán)店、團(tuán)批、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等或許會(huì)廣泛共存，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式需要適應(yīng)、擁抱、改變，不然前進(jìn)會(huì)比較艱難。對(duì)于仍堅(jiān)持在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道上的選手而言，接下來在差異化運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)下功夫，思考如何降低在“最后一公里”配送上的成本問題，或許能增大翻盤的可能性。此次興盛優(yōu)選的撤城動(dòng)作，將不能啃下的骨頭暫時(shí)放棄，也未嘗不是當(dāng)下較優(yōu)的一個(gè)選擇。
]]>小編吃的大米、用的手機(jī)、筆記本電腦、車用玻璃水、服裝、零食等等。
網(wǎng)上的商場(chǎng)多了，大家也就都喜歡足不出戶的消費(fèi)了。
更有甚者，現(xiàn)在買水果蔬菜、肉禽蛋類，都可以在網(wǎng)上買了，當(dāng)然，如果您擔(dān)心物流太遠(yuǎn)也沒有關(guān)系，當(dāng)天買，第二天就到了。
目前在全國(guó)范圍內(nèi)做得較好的平臺(tái)就有三個(gè)，分別是美團(tuán)旗下的美團(tuán)優(yōu)選、拼多多旗下的多多買菜和社區(qū)電商鼻祖興盛優(yōu)選。
那到底這樣的平臺(tái)上買菜都有哪些事可以說呢？
主要分兩個(gè)方面，分別是從消費(fèi)者的角度和內(nèi)部員工的角度來談了。
首先從消費(fèi)者的角度來看：
目前來說社區(qū)電商在整個(gè)流水線上來看，是不夠完善的。
小編試過分別在美團(tuán)、興盛、多多等平臺(tái)購(gòu)買過日常所需，總結(jié)出一下幾點(diǎn)：
第一、不送貨上門。因?yàn)樾枰蕴?，買完之后，第二天還需要自己下樓到自提點(diǎn)提貨，但是我都下樓了，樓下就有生鮮超市，我為什么不到超市去買呢？而且我本人是比較健談的人，樓下一家生鮮超市跟小編很熟，我只需要下樓的時(shí)候讓老板幫忙把我需要的東西拿到收銀臺(tái)，我到了之后直接付款走人就好了，也不需要排隊(duì)，主要是能能夠保證新鮮，因?yàn)槊刻斐欣习宥际且鲩T采購(gòu)當(dāng)天的貨物的，但是社區(qū)電商平臺(tái)就不能保證了，關(guān)于這一點(diǎn)我們從下一點(diǎn)來了解；
第二、不能保證新鮮（甚至有腐爛變質(zhì)的食品）。這個(gè)是小編的親身經(jīng)歷，小編有在興盛優(yōu)選買到過變質(zhì)的西瓜、長(zhǎng)蟲子的花菜、酸臭的藍(lán)莓……，當(dāng)然這些都是小編自己的一些經(jīng)歷，不知道其他消費(fèi)者的一些情況，為此小編特意找在興盛優(yōu)選的工作人員（說是什么盤石的開發(fā)人員）了解情況，據(jù)說這樣的情況是普遍存在的，越是偏遠(yuǎn)的地區(qū)，情況月普遍。對(duì)于這個(gè)問題，我們可以在下一個(gè)點(diǎn)了解到。不過有一說一，他們的售后倒是蠻快的，基本是不退貨只退款。倒是值得表?yè)P(yáng)的。不過我們說的當(dāng)然不止這一點(diǎn)點(diǎn)的問題。因?yàn)槭鞘称罚?，不管你的售后有多快，變質(zhì)腐爛的食品銷售出來，一直到消費(fèi)者的手里，一層一層的管控是有問題的。
第三、不能保證時(shí)效。小編不是全職的小編，是兼職的。所以平時(shí)也是需要去上班的。家里有老人和小孩。在平臺(tái)上買了之后是希望第二天能夠給老人和小孩做中午飯的。但往往興盛優(yōu)選的到貨時(shí)間基本都在下午，有時(shí)候甚至到下午四點(diǎn)中。興盛優(yōu)選對(duì)平臺(tái)的到貨時(shí)間基本也挺開放的。
小編也大概有了解。基本是當(dāng)天下單，然后當(dāng)天晚上23點(diǎn)之后總倉(cāng)開始分揀，凌晨2點(diǎn)開始將貨物送到分倉(cāng)，早上7點(diǎn)貨物基本都能到分倉(cāng)。然后分倉(cāng)用兩個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間進(jìn)行二次分揀，9點(diǎn)到11點(diǎn)基本就能夠?qū)⒇浳锼偷阶蕴狳c(diǎn)了。然而還是要在下午四點(diǎn)才能到貨。
以上這些，都是從興盛優(yōu)選的渠道了解到的東西，其他平臺(tái)應(yīng)該也差不多的。讓小編想不明白的是，既然基本是當(dāng)天或者頭天的貨物，而且光從總倉(cāng)到自提點(diǎn)就有兩道分揀工序，那為什么還是有那么多的發(fā)臭腐爛的商品呢？這樣下去食品安全能夠得到保障嗎？老年人舍不得丟，吃出了問題，誰(shuí)來負(fù)責(zé)？
內(nèi)部員工的描述
上面的整體情況都是從消費(fèi)者的角度來看的。那么從內(nèi)部員工的角度來看，這些電商平臺(tái)都有那些不為人知的秘密呢？
下面是來自興盛優(yōu)選已經(jīng)離職的市場(chǎng)開發(fā)人員的內(nèi)部消息：
今年3月份，小明（小編起的名字，倒霉的小明）入職了貴州省的興盛優(yōu)選公司市場(chǎng)開發(fā)人員，公司承諾開發(fā)人員有6000元的底薪，外加開發(fā)提成。提成的組成大概是這樣的，開發(fā)一家門店作為平臺(tái)自提點(diǎn)并運(yùn)營(yíng)一個(gè)月，30天的時(shí)間內(nèi)，日均下單人數(shù)超過6人、日均訂單超過25單且日均客單價(jià)不低于15元，單個(gè)門店可以拿5500的提成。前兩個(gè)條件達(dá)成的情況下，客單價(jià)越高，提成就越高，最高可以有9000元/店的提成?？瓷先ネΩ叩?，因?yàn)樾∶餍〗M在5月份就開發(fā)了15個(gè)門店還要多，合格的也有12個(gè)之多，小組只有5個(gè)人，這樣算下來人均怎么也能夠有2萬(wàn)到3萬(wàn)的收入，然而事實(shí)上卻不是這樣的。
4月份，公司下發(fā)通知，說新入職的員工是屬于橄欖隊(duì)的，現(xiàn)在要全部轉(zhuǎn)到石榴隊(duì)去。橄欖隊(duì)和石榴隊(duì)最大的區(qū)別就是石榴隊(duì)沒有底薪，只有提成。而且從橄欖隊(duì)轉(zhuǎn)到石榴隊(duì)的方式讓小編很吃驚。就是先離職，解除勞動(dòng)合同后，然后從新入職，并且新入職的員工沒有簽勞動(dòng)合同，只簽了一個(gè)叫做“莜麥眾包”的第三方合同。自此，小明的底薪?jīng)]有了，在興盛的工作還變成了第三方眾包的方式，連勞務(wù)派遣都算不上。
在更換了績(jī)效模式之后，公司要求新員工需要在從湖南過來的小組手下免費(fèi)進(jìn)行730的學(xué)習(xí)（也就是7天+30天，共計(jì)37天），期間沒有底薪，沒有收入，所開發(fā)運(yùn)營(yíng)的店面均歸入湖南過來的小組名下。37天之后，是否合格，也由湖南過來的小組說了算。就這樣，小明和其組員在5月9日之后才拿到正式上崗的權(quán)限。5月份的合格門店有12個(gè)之多。小明從興盛優(yōu)選貴州省區(qū)總部的工作人員手里拿到的數(shù)據(jù)顯示，自己5月份基本上可以拿到16000左右的收入。這已經(jīng)很可觀了，然而，新的問題出現(xiàn)了。
今年7月，也就是臨近發(fā)放5月份績(jī)效的時(shí)候，工作人員給出了新的通知，小明組開發(fā)的門店觸及了紅線，部分門店被判定不合格了。這樣一來，基本就入不敷出了，因?yàn)殚_發(fā)門店、運(yùn)營(yíng)、邀請(qǐng)用戶進(jìn)群（都是需要建立微信群聊的，一邊管理和售后）、活動(dòng)、物料、房租（因?yàn)樾∶髟谫F陽(yáng)，被外派到六盤水，所以要租房）等等費(fèi)用都是自己組員前期墊付的。這樣一來店均投入基本都超過了1500元了。部分店面被判定不合格，損失是極大的。
據(jù)小明了解，之前有在貴陽(yáng)總部開會(huì)，涉及到公司紅線的問題，知道有紅線，但是具體是哪些，公司沒有說。只是說紅線的審核組在湖南（因?yàn)榕d盛優(yōu)選的全國(guó)總部就在湖南），他們有自己的審核標(biāo)準(zhǔn)，公司是不可能明確知道到底哪些是紅線的。
類似于客戶批量下大米，及多門店下單的。這樣的情況是沒有辦法去把控的。你的價(jià)格低，有的小賣店和小商店就有可能去進(jìn)行批量下單。而且，因?yàn)榭蛻艟唧w是買了什么東西，具體是哪個(gè)客戶買了東西，開發(fā)人員的后臺(tái)都是沒有辦法看到的，所有開發(fā)人員只能看到門店每天的下單人數(shù)、單量。甚至連與開發(fā)人員自己息息相關(guān)的日均客單價(jià)都是看不到的。那么對(duì)于開發(fā)人員沒有辦法把控的事情，是沒有辦法去進(jìn)行把控的。
隨后小明就找到了工作人員反饋這個(gè)問題，工作人員也是不咸不淡的。而且兩個(gè)工作人員給出了客單價(jià)之間，有明顯的差距。
門店滿30日時(shí)工作人員給出的數(shù)據(jù)客這個(gè)門店的客單價(jià)時(shí)25.42
臨發(fā)工資時(shí)另一個(gè)工作人員給出的數(shù)據(jù)這個(gè)門店的客單價(jià)時(shí)24.48
差距不大，但是要知道客單價(jià)25塊是一個(gè)臨界點(diǎn)，25以上門店薪資時(shí)7500元，25元一下時(shí)6500元。中間差了整整1000塊。
而且公司還給小明扣除了社保，6月份和7月份自己是沒有交社保的，公司也是沒有交的，但是就扣了，這一點(diǎn)讓小明覺得很意外。
新的變故在7月初就發(fā)生了。公司取消了這個(gè)盤石項(xiàng)目，做了一個(gè)變更，變成拉新下單了。新人下單開發(fā)人員可以拿到8元至10元的提成。小明也繼續(xù)做了下去。
后來，小明的一個(gè)客戶，被列為了風(fēng)控客戶。
于是，小明就咨詢工作人員，但是卻沒有反饋，沒有知曉，沒有明確這個(gè)風(fēng)控的原因是怎么樣的。
綜上，小編認(rèn)為，不管是要入行興盛優(yōu)選的，還是需要買東西的，還是慎重吧。
就目前來看，社區(qū)電商平臺(tái)的產(chǎn)品把控不嚴(yán)格，雖然便宜，但是貪小便宜吃大虧啊。
入行更要慎重，因?yàn)殡y免不蹈小明的覆轍啊。
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對(duì)于一個(gè)零基礎(chǔ)、零銷量的寶貝來說，想讓買家購(gòu)買你的產(chǎn)品的話，買家肯定會(huì)有許多的重重顧慮，沒有人愿意做第一只小白鼠。人是從眾的會(huì)認(rèn)同多數(shù)人的理論、隨大流。特立獨(dú)行的人往往會(huì)受到孤立，買東西的時(shí)候相信列位都不會(huì)買沒有銷量基礎(chǔ)的店吧。
所以基礎(chǔ)數(shù)據(jù)尤為重要，挽留這寥寥無幾的流量轉(zhuǎn)化的利器。上架好產(chǎn)品后，稍微做些基礎(chǔ)，銷量是門面，評(píng)價(jià)是重點(diǎn)。有了銷量和評(píng)價(jià)才能證明這個(gè)商品是有人買的，消費(fèi)者看評(píng)論買家秀才能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。適當(dāng)?shù)貏?dòng)用一些手段，操作一些改個(gè)幾千銷量沒有絲毫問題，產(chǎn)品有了一些基礎(chǔ)評(píng)價(jià)之后，才能給客戶一些參考價(jià)值，才能一定程度上打消客戶的顧慮！
還有就是主圖和詳情圖，認(rèn)真問大家一個(gè)問題：你們的圖都是自己拍的或者請(qǐng)工作室拍的嗎，圖是請(qǐng)美工或者自己做的嗎？還是和我一樣自己找的，嘿嘿，前些年學(xué)過，可惜好幾年沒用，也變荒廢了，試了試確實(shí)不會(huì)了，要慢慢使用，短時(shí)間是不可能上手了。產(chǎn)品主圖和詳情頁(yè)都十分重要，產(chǎn)品的主圖決定點(diǎn)擊率，而詳細(xì)信息頁(yè)面決定轉(zhuǎn)化率。主圖就像實(shí)體商店的門面。只有把門面裝飾好，才能方便地吸引更多的買家進(jìn)入商店。產(chǎn)品詳情頁(yè)面是產(chǎn)品的展示區(qū)域，可以進(jìn)一步激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。網(wǎng)上購(gòu)物和實(shí)體購(gòu)物的最大區(qū)別在于顧客不能真正觸摸產(chǎn)品。他們只能依靠賣家展示的圖片細(xì)節(jié)和已經(jīng)購(gòu)買的買家的評(píng)論來猜測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，然后決定是否購(gòu)買。
有一套自己的圖當(dāng)然是很能吸引眼球的，拼多多很多商品圖都是千遍一律的甚至很多是盜來偷來的圖，一搜索全是一模一樣的圖，不一樣自然能脫穎而出，才會(huì)點(diǎn)進(jìn)我們店鋪。詳情頁(yè)是其瀏覽我們商品的地方，只有在這里才是真正地觸及到我們的商品，覺得喜歡才會(huì)轉(zhuǎn)化。
接下來是店鋪關(guān)注券：這個(gè)是無門檻的優(yōu)惠券，要注意設(shè)置了。商品的話前期吸粉就很好了,消費(fèi)者領(lǐng)券時(shí)必須關(guān)注店鋪，發(fā)券的同時(shí)為店鋪積累粉絲，神器哇。展示位置是客戶購(gòu)買后的頁(yè)面展示出來，為了提升客單價(jià)，比如現(xiàn)在客單價(jià)是50元，則可以制定滿70元減20元的優(yōu)惠券。這么大的優(yōu)惠怎么不會(huì)心動(dòng)呢，這樣就容易轉(zhuǎn)化，最好的一點(diǎn)就是不計(jì)入歷史最低價(jià)。
這些店鋪內(nèi)功都優(yōu)化好了，我們需要的就是流量了，店鋪新開都會(huì)送200的推廣的錢，給你嘗嘗甜頭，我們要利用好這個(gè)推廣的機(jī)會(huì)，為店鋪爭(zhēng)取好的曝光量。場(chǎng)景推廣都很熱衷，因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單，出價(jià)便宜，流量高，不像搜索推廣要選詞，定價(jià)就用系統(tǒng)推薦的！雖然很高，但是效果很明顯！用這200元一般可以出10單左右！這樣基礎(chǔ)銷量就有了！但是我也不太懂，同事說：新手可以開搜索測(cè)出轉(zhuǎn)化率最高的詞，給商品人群打標(biāo)，拉回精準(zhǔn)人群屬性。反正不需要自己掏錢，白嫖平臺(tái)的慢慢來，目標(biāo)早已不是破零而已。
各位新手賣家一定不要輕易放棄，破零不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是破零后怎么繼續(xù)出單。希望大家優(yōu)化好自己的產(chǎn)品內(nèi)功，做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，去向老賣家請(qǐng)教思路和運(yùn)營(yíng)方式和大家交流學(xué)習(xí)，優(yōu)化好自己的店鋪，慢慢來一定會(huì)達(dá)到心目中的那個(gè)成績(jī)。
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年底了，找工作、看機(jī)會(huì)的地產(chǎn)人越來越多。
而在求職大軍中有一類人格外特別，他們是從爆雷房企出來的一批人。
地產(chǎn)君發(fā)朋友圈問了一下被離職的地產(chǎn)人都去了哪里？
其中轉(zhuǎn)行的、有考公或升學(xué)的、也有維權(quán)或待業(yè)搞兼職、有不著急找工作的，肯定也有入職新公司的地產(chǎn)人。
今天地產(chǎn)君來聊聊從爆雷房企走出來的那些人都怎么樣了。
1
提前離職、入職新公司
房企爆雷前就有預(yù)感，提前換了公司的人是幸運(yùn)的。
明哥原恒大地產(chǎn)員工，在2021年5月的時(shí)候，感覺風(fēng)聲不對(duì)果斷離開了。
據(jù)明哥透露，今年5月份公司已經(jīng)開始降工資了，發(fā)文處分員工的情況大幅增加。
離職后的明哥當(dāng)時(shí)還不知道恒大遇到的困難是前所未有的。
但一件小事讓他察覺出了一絲異樣。
送給親戚的恒大糧油卡需在恒大優(yōu)選商城兌換，但在兌換的時(shí)候發(fā)現(xiàn)糧油卡無法兌換。
同時(shí)，恒大優(yōu)選商城的公眾號(hào)名稱也變更為翠林優(yōu)選商城。
對(duì)此，明哥感到非常尷尬，甚至不愿與公司有任何的關(guān)聯(lián)。
好在，明哥離開的早，并沒有受到什么影響，目前已經(jīng)入職新地產(chǎn)公司。
以前他的朋友圈滿滿都是恒大，現(xiàn)在的朋友圈更像是展示自己的平臺(tái)。
籃球比賽、滑雪、曬寵物日常，甚至秀才藝，他的生活不再被工作填滿。
他說到：“燈火闌珊的溫暖和柴米油鹽的充實(shí)才是真正的幸?！?。
2
離職后、待業(yè)在家
年底了，市場(chǎng)上的坑是真的少，不是凍編就是縮編。
不少?gòu)谋追科蟪鰜淼娜?，?duì)于新東家比較謹(jǐn)慎，不敢輕易入坑。
poppy說自己想加入一家持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的房企，如果暫時(shí)沒機(jī)會(huì)就再等等。
她說：“現(xiàn)在行情不景氣，也不著急的”。
與之持相反態(tài)度的是小林。
小華之前在一家TOP20房企任集團(tuán)運(yùn)營(yíng)崗，擅長(zhǎng)大運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析、流程體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
加上疫情期間生意有不小的虧損，常常壓力大到失眠。
房企的用人標(biāo)準(zhǔn)還在提高，對(duì)于學(xué)歷門檻的提升尤為明顯。
小華在選擇新工作因?yàn)樽约旱拇髮W(xué)歷處處碰壁。
每天他都在投遞簡(jiǎn)歷，歷經(jīng)四個(gè)月終于拿到了一家中小房企的offer。
對(duì)此，小華說：“這家房企是做舊改的，現(xiàn)在整體市場(chǎng)都不太好，能有份工作，我就覺得不錯(cuò)了”。
3
創(chuàng)業(yè)、副業(yè)或轉(zhuǎn)行
當(dāng)公司爆雷了，這時(shí)距離阿君入職已經(jīng)四年多了，崗位是集團(tuán)投資崗。
離職那一天，他提到：“四年又四個(gè)月，萬(wàn)般不舍。感恩相遇，感恩曾經(jīng)，祝兄弟們前程似錦、江湖再見”。
當(dāng)時(shí)公司爆雷幾個(gè)月了，阿君才選擇離開。
據(jù)阿君說：“公司困難，也沒辦法”。
在問到他，去做什么了的時(shí)候。他回答說：“我已經(jīng)跳出地產(chǎn)了，現(xiàn)在做的行業(yè)算是工業(yè)類的”。
不少追求穩(wěn)定的地產(chǎn)人選擇考公務(wù)員或者事業(yè)單位。
地產(chǎn)人小丁之前是投資崗，離職前協(xié)助公司拿下啃了三年的舊改地塊。
現(xiàn)在他入職了一家高校教輔崗位，離開地產(chǎn)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
而另外一位地產(chǎn)君小梅從2016年開始在房地產(chǎn)公司做招采工作。
在今年轉(zhuǎn)行到廣聯(lián)達(dá)公司做供應(yīng)鏈相關(guān)工作。
類似的地產(chǎn)人轉(zhuǎn)行案例其實(shí)還有很多，就不一一論述了。
轉(zhuǎn)行聽起來很難，但是真正做起來也不難，首先要堅(jiān)持自己的想法，避免搖擺不定和優(yōu)柔寡斷。
另外，也有不少地產(chǎn)人開始創(chuàng)業(yè)，有的加入農(nóng)業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域，有的開了一家也有小茶樓。
而地產(chǎn)人做副業(yè)的大多是專業(yè)能力過硬，有資源能夠接接私活賺些錢。
4
看機(jī)會(huì)、還在堅(jiān)持
地產(chǎn)君采訪了一位入職恒大11年，現(xiàn)在還在恒大的員工輝哥。
輝哥今年39歲，在2010年加入恒大，當(dāng)時(shí)的恒大業(yè)績(jī)大約幾百億元，剛剛開始全國(guó)化布局，項(xiàng)目不算多。
加入恒大地產(chǎn)的原因很簡(jiǎn)單，輝哥之前在設(shè)計(jì)院工作，對(duì)甲方單位有一定向往。
在問到對(duì)恒大的看法時(shí)。
輝哥：“這么多年，對(duì)恒大的感情比較復(fù)雜，一言兩語(yǔ)說不清楚?！?/span>
地產(chǎn)君：“公司從正常經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)金流壓頂，這個(gè)過程中的心態(tài)是怎樣的”？
輝哥：“其實(shí)，從去年下半年開始就有一些苗頭，這是能夠感覺到的”。
“但是當(dāng)時(shí)大家都比較樂觀，一直2021年9月金服出問題，大家才意識(shí)到公司遇到了很大的困難，壓力就很大了”。
地產(chǎn)君：“目前，你的心態(tài)是怎樣的呢?”
輝哥：“在崗位一天就把一天的事情做好，畢竟出了這么多狀況，大家確實(shí)應(yīng)該是心態(tài)上還是會(huì)有一些一些變化”。
輝哥是一邊做好自己的工作，一邊看新的機(jī)會(huì)。
與輝哥有同樣想法的還有鑫鑫，他說到：“也不著急跳，現(xiàn)在市場(chǎng)上對(duì)于公司員工殺價(jià)太慘了”。
“等過完年再考慮，現(xiàn)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)入職了也是不穩(wěn)定，年底架構(gòu)調(diào)整頻繁，不會(huì)為了換工作而跳槽”。
5
總結(jié)
隨著房企爆雷，在該房企的地產(chǎn)人也少了幾分自信。
地產(chǎn)圈有這樣一類簡(jiǎn)歷，他們數(shù)量龐大，均來自爆雷房企。
在市場(chǎng)環(huán)境下，這些房企出來的員工并不受歡迎，甚至可以說認(rèn)可度很低。
市場(chǎng)對(duì)于爆雷房企出來的地產(chǎn)人不認(rèn)同，大多把企業(yè)的發(fā)展結(jié)果與員工的工作成果掛鉤。
爆雷房企出來的地產(chǎn)人需要更多的機(jī)會(huì)，可是市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)是有限的。
在供求關(guān)系中，當(dāng)市場(chǎng)求職者遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于招聘量的時(shí)候，招聘房企具有更大的選擇權(quán)。
而是不是從爆雷房企出來的這一條，只不過是眾多標(biāo)準(zhǔn)中的一條，也不用過分在意。
周期往下走時(shí)，行業(yè)里誰(shuí)都不能幸免。
裁員潮并不是地產(chǎn)行業(yè)特有的，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)近期也在大規(guī)模的裁員。
在房地產(chǎn)行業(yè)黃金時(shí)代末期，我們要明白這個(gè)行業(yè)的光輝在一點(diǎn)點(diǎn)消散，但并不需要過分擔(dān)憂，它只是變得普通罷了。
關(guān)于今天分享的內(nèi)容，大家有什么補(bǔ)充？歡迎留言告訴我們。
]]>本次 Steam 夏日特賣從 6 月 24 日凌晨 1 點(diǎn)正式開始，將持續(xù)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)星期；直到 7 月 8 日凌晨 1 點(diǎn)才會(huì)結(jié)束。作為整個(gè) Steam 平臺(tái)規(guī)格最高、持續(xù)時(shí)間最久的季節(jié)特賣活動(dòng)之一，參與折扣活動(dòng)的游戲也是相當(dāng)之多。
在這些琳瑯滿目的好價(jià)游戲中，我們挑選出了一部分迎來了折后史低價(jià)格的熱門作品，其中不乏一些上市時(shí)間不算太久的新作。只要買到，就是賺到。
另外，我們也為這次夏促的小活動(dòng) —— 「Clorthax 的夏日特賣任務(wù)」制作了一份參與攻略。希望在這個(gè)炎炎夏季里，大家都能玩得開心！
史低好價(jià)單品
最終幻想 7 重制版 INTERGRADE（-29%，￥446 →￥316.66）
Steam 簡(jiǎn)介：身背毀滅劍的前神羅戰(zhàn)士克勞德踏入魔晄都市米德加。 運(yùn)用最先進(jìn)技術(shù)制作的畫面、融合戰(zhàn)略性與直覺式動(dòng)作操作的戰(zhàn)斗系統(tǒng)—— 不朽名作《FINAL FANTASY VII》的世界重生為“全新故事”。
作品亮點(diǎn)：原 Epic 商城獨(dú)占，現(xiàn)正式上架 Steam。傳奇 RPG 名作的完全重制版第一章，原班人馬操刀；相較 PS4 版，《INTERGRADE》追加了全新 DLC 內(nèi)容以及拍照模式。通過 Steam Deck 驗(yàn)證，兼容性良好。
戰(zhàn)神（2018）（-20%，￥279 →￥223.2）
Steam 簡(jiǎn)介：奎托斯復(fù)仇奧林匹斯眾神的往事已塵封多年，他現(xiàn)在以凡人的身份生活在北歐眾神和怪物環(huán)伺的領(lǐng)土中。在這片極寒荒蕪的土地上，唯有戰(zhàn)斗方能生存……他如是教育其子。
作品亮點(diǎn)：榮獲多項(xiàng)年度游戲大獎(jiǎng)，《戰(zhàn)神》的系列重啟之作；采用越肩視角但戰(zhàn)斗爽快依舊，一鏡到底式的過場(chǎng)令劇情演出更為深入人心。
PC 移植版支持鍵鼠等多種操作模式，同時(shí)提供了諸多 PC 專屬特性；例如真 4K、不鎖幀、更高的畫質(zhì)預(yù)設(shè)，以及 DLSS 甚至是最新的 FSR 2.0 等，整體優(yōu)化也做得很到位。
消逝的光芒 2 人與仁之戰(zhàn)（-33%，￥299 →￥199）
Steam 簡(jiǎn)介：病毒獲勝了，文明退回了黑暗時(shí)代。作為人類最后的堡壘之一，“都市”正處在崩潰的邊緣。運(yùn)用你的敏捷和戰(zhàn)斗技巧活下去，并重塑這個(gè)世界。你的選擇意義重大。
作品亮點(diǎn)：繼承了前作中流暢自如的跑酷動(dòng)作，《消逝的光芒 2》在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步強(qiáng)化了數(shù)值系統(tǒng)等 RPG 要素，劇情也重視起了玩家在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)的選擇，讓這個(gè)充滿危機(jī)的喪尸末世開放世界更具沉浸感。官方在發(fā)售后追加了新游戲+、照片模式等功能以及新的游戲內(nèi)容，并承諾游戲會(huì)在 5 年內(nèi)持續(xù)獲得更新。
豪華版 -25%，￥399 →￥299，其中包含第一彈付費(fèi)劇情 DLC；終極版 -20%，￥499 →￥399，包含兩款劇情 DLC 的通行證。皆為史低好價(jià)。
極限競(jìng)速：地平線 5（-20%，￥248 →￥198.4）
Steam 簡(jiǎn)介：您的終極地平線冒險(xiǎn)正等著您展開！探索墨西哥充滿活力且不斷變化的開放世界景色，駕駛百輛世界級(jí)好車，享受無拘無束又有趣的駕駛體驗(yàn)。立即展開您的地平線冒險(xiǎn)吧！
作品亮點(diǎn)：目前綜合素質(zhì)最好的開放世界競(jìng)速游戲。開著愛車在美輪美奐的墨西哥自由馳騁，參與各式各樣的賽事和活動(dòng)，實(shí)屬打發(fā)時(shí)間的利器；即便對(duì)跑圈提不起興致，光是開著車四處橫沖直撞也相當(dāng)?shù)赜腥ぁ５谝粡楋L(fēng)火輪 DLC 即將于 7 月 19 日上線。
不推薦購(gòu)買豪華版，包含兩彈 DLC 的擴(kuò)充套件捆綁包以及 VIP 資格、車輛通行證的頂級(jí)版更加值得購(gòu)買。
頂級(jí)版同為史低，折扣幅度 -20%，￥389 →￥311.2。頂級(jí)加載捆綁包 -47%，折后 ￥180.2 為非史低價(jià)格；建議新玩家直接選擇頂級(jí)版。
初音未來 Project DIVA MEGA39’s＋（-20%，￥239 →￥191.2）
Steam 簡(jiǎn)介：初音未來主演的節(jié)奏游戲最新作《初音未來 Project DIVA MEGA39's+》于Steam登場(chǎng)！ “Project DIVA”系列的集大成之作在升級(jí)之后重新回歸。 本作收錄了超過170首初音未來歷史上的名曲！ 并收錄有400多個(gè)模型（服裝）。 此外，本作的3DPV可以在“Future Tone原版”以及“動(dòng)畫畫風(fēng)”中進(jìn)行切換。
作品亮點(diǎn)：「歌姬計(jì)劃」系列首次登陸 PC，原 Switch 獨(dú)占《MEGA39's》的加料移植版本。PC 版的一大優(yōu)勢(shì)就是可以隨意使用 MOD，目前民間的 MOD 資源已經(jīng)相當(dāng)豐富，從歌曲的完全漢化到模型替換，再到曲目的追加都可以藉此實(shí)現(xiàn)。
怪物獵人 崛起（-49%，￥298 →￥151.98）
Steam 簡(jiǎn)介：蓬勃躍動(dòng)的狩獵本能！ 為狩獵掀起全新風(fēng)潮、無拘無束盡情躍動(dòng)的動(dòng)作；可隨心所欲四下馳騁的全新原野；以及能帶來未知的興奮與驚喜的全新怪物。 前所未有的狩獵體驗(yàn)正在《MONSTER HUNTER RISE》中等候各位獵人的到來！
作品亮點(diǎn)：雖然動(dòng)作系統(tǒng)廣受好評(píng)，然而因?yàn)楹罄m(xù)更新內(nèi)容乏力的原因，這部作品在玩家中的口碑顯得有些褒貶不一。不過即將于 6 月 30 日推出的大型擴(kuò)展包「曙光」（SUNBREAK）還是讓很多獵人十分期待。
和 Switch 版相比，PC 版顯然在畫面和幀數(shù)上更具優(yōu)勢(shì)，「曙光」也會(huì)在兩個(gè)平臺(tái)上同步上線；如果更為重視操作上的流暢性，而且身邊好友在玩 PC 版的話，在 Steam 上購(gòu)入確是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
死亡擱淺 導(dǎo)演剪輯版（-30%，￥198 →￥138.6）
Steam 簡(jiǎn)介：知名游戲制作人小島秀夫為大家?guī)砹艘环N顛覆傳統(tǒng)的體驗(yàn)，現(xiàn)在這種體驗(yàn)在此導(dǎo)演剪輯版的最終版本中加以擴(kuò)展。玩家將扮演山姆·布里奇斯（Sam Bridges），你的任務(wù)就是將這殘破的美國(guó)中最后的幸存者們聯(lián)合起來，為人類帶來希望。你能一步一步地將這破碎的世界重新連接起來嗎？
作品亮點(diǎn)：和原版相比，「島剪版」多出了一些任務(wù)和額外的劇情，新增了幾樣讓送貨更便利的道具以及武器，還提供了賽車以及射擊場(chǎng)等全新玩法。原版玩家可以直接補(bǔ)錢升級(jí)到這一版本，升級(jí)包的價(jià)格也是史低，折后僅 ￥33.6。
女神異聞錄4 無敵究極后橋背摔（-25%，￥159→￥119.25）
Steam 簡(jiǎn)介：在解決《女神異聞錄4 黃金版》的事件后，主人公?鳴上悠再次回到八十稻羽，故事由此展開。
《女神異聞錄4》中的“自稱特別搜查隊(duì)”將被卷入到全新的事件之中，除此之外，《女神異聞錄3》中的原“特別課外活動(dòng)部”的成員們也將以長(zhǎng)大后的姿態(tài)在本作中登場(chǎng)！
作品亮點(diǎn)：由于本作講述了《P4G》的后續(xù)故事，加上《P3》中角色的出現(xiàn)，這些都成為了《女神異聞錄》粉絲們?nèi)胧值睦碛伞６鴮?duì)于格斗游戲愛好者而言，本作也擁有頗具深度的游戲系統(tǒng)和優(yōu)秀的手感，街機(jī)版甚至在日本曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，因此也是值得一玩的存在。
幽靈線：東京（-50%，￥194.99 →￥97.49）
Steam 簡(jiǎn)介：東京的人口已消隱無蹤，致命超自然之力席卷街頭。使用各種元素技能，揭開人口消失背后的真相，拯救東京。
作品亮點(diǎn)：本作對(duì)澀谷景致的刻畫值得稱道，從街頭到巷尾，徜徉在這座被異世界之力圍困的異國(guó)區(qū)域中，也算是別有一番風(fēng)味。遺憾的是，雖然第一人稱的結(jié)印戰(zhàn)斗頗具創(chuàng)意，但游戲的戰(zhàn)斗系統(tǒng)有些缺乏深度；加上后期重復(fù)度極高的支線設(shè)計(jì)，這些設(shè)計(jì)上的缺陷，都讓初上手時(shí)的新鮮感隨著進(jìn)程的深入而大減。
史丹利的寓言：究極豪華版（-33%，￥80 →￥53.6）
Steam 簡(jiǎn)介：《史丹利的寓言：究極豪華版》是將 2013 年面世的《史丹利的寓言》重新構(gòu)想后的加料版本。你將扮演史丹利，但你扮演的又將不是史丹利。你將做出選擇，而后充滿了無力感。你玩這款游戲不是為了取勝?！妒返だ脑⒀浴吠娴木褪悄?。
作品亮點(diǎn)：它從渣作的塵埃中浴火重生。我還能怎樣去評(píng)價(jià)《史丹利的寓言：終極豪華版》呢？它為這部本就受萬(wàn)眾喜愛的游戲佳作又增添了濃墨重彩的一筆！無論以何種媒介的標(biāo)準(zhǔn)而言，這一擴(kuò)展包中新增和斧正的內(nèi)容都注定將流芳百世。
完美的一天（-28%，￥60 →￥48.96）
Steam 簡(jiǎn)介：不斷地回到1999年最后一天，重新面對(duì)屬于自己和那個(gè)時(shí)代的遺憾和理想。深厚的背景設(shè)定與故事網(wǎng)，不落俗套的敘事解謎，還有復(fù)古且有趣的小游戲，在那《完美的一天》里，體驗(yàn)屬于你，和他們的快樂與悲傷。
作品亮點(diǎn)：以時(shí)間循環(huán)作為玩法特征的文字冒險(xiǎn)游戲，在不斷的循環(huán)中與各式各樣的角色打上交道，了解他們背后的故事，從而漸漸拼湊出那個(gè)「完美」的一天。80 后玩家可能會(huì)對(duì)游戲中的不少內(nèi)容頗有共鳴，繪本般的美術(shù)風(fēng)格也頗具年代感。
只不過，由于流程設(shè)計(jì)不夠完善，而每次循環(huán)又較為冗長(zhǎng)；如果在完全不看攻略的情況下試圖推進(jìn)游戲，很可能會(huì)對(duì)該做什么有些摸不著頭腦。
文字游戲（-20%，￥48 →￥38.4）
Steam 簡(jiǎn)介：這是一個(gè)只有文字的游戲。在這個(gè)世界里，字不只是字，同時(shí)也是物件、人物與場(chǎng)景。你將操縱著主人翁「我」，挑戰(zhàn)一關(guān)關(guān)由文字所構(gòu)成的謎題，在字里行間找出端倪，刪去文字顛覆句義，或推移文字改寫事實(shí)。
作品亮點(diǎn)：應(yīng)該說，這是一個(gè)只有以中文作為母語(yǔ)的玩家，才能 get 到其精妙之處的作品。作者可謂是腦洞大開，很好的利用了漢字作為象形文字的特性，設(shè)計(jì)出了令人耳目一新的解謎玩法。
九十六號(hào)公路（-20%，￥48 →￥38.4）
Steam 簡(jiǎn)介：知名獨(dú)立游戲制作人出品，瘋狂的程序生成式公路之旅，搭便車通往自由之路。每一條路都彼此不同。
作品亮點(diǎn)：游戲的背景設(shè)定在一個(gè)虛擬的獨(dú)裁主義國(guó)家，為了逃離這個(gè)動(dòng)蕩的社會(huì)，你扮演的角色踏上了前往邊界線的旅途。隨機(jī)生成的故事事件是本作的最大特征，每一輪游戲都會(huì)根據(jù)你的選擇和行動(dòng)作出變化，影響游戲中 NPC 角色的命運(yùn)，繼而詮釋出截然不同的故事。
史低游戲系列
有些游戲系列這次是拖家?guī)Э诖虺隽耸返驼劭郏虼宋覀円蔡氐貙⑦@些作品整理了出來，以便大家直接剁手。
人中之龍（如龍）
《人中之龍》系列這次的折扣幅度都非常大，從一代的復(fù)刻版《人中之龍 極》到系列最新作《光與暗之去向》，全系皆為史低折扣。除了《極》和《極 2》沒有中文需要漢化包，其他作品都提供了官方中文支持。
人中之龍 極（-65%，￥125 →￥43.75）
人中之龍 極 2（-65%，￥185 →￥64.75）
人中之龍 3 / 人中之龍 4 / 人中之龍 5 / 人中之龍 6 生命詩(shī)篇（-45%，￥114 →￥62.7）
人中之龍 7 光與暗的去向 國(guó)際版（-55%，￥389 →￥175.05）
洛克人
除了第一部《傳奇合集》，洛克人系列全都迎來了史低好價(jià)；需要注意的是，除了系列最新作《洛克人 11》，其他的經(jīng)典作品合集中只有《X 傳奇合集 2》中的《洛克人 X8》擁有中文字幕。
洛克人傳奇合集 2（-60%，￥98 →￥39.2）
洛克人 X 傳奇合集（-60%，￥112 →￥44.8）
洛克人 X 傳奇合集 2（-60%，￥112 →￥44.8V）
洛克人 Zero/ZX 傳奇合集（-50%，￥203 →￥101.5）
洛克人 11 命運(yùn)的齒輪?。?/span>（-67%，￥162 →￥53.46）
帝國(guó)時(shí)代
無論是廣受好評(píng)的《帝國(guó)時(shí)代 II：決定版》，還是令玩家期待已久，去年 10 月才正式登場(chǎng)的《帝國(guó)時(shí)代 IV》，這次夏促都是非常好的購(gòu)買時(shí)機(jī)。
帝國(guó)時(shí)代 II：決定版（-70%，￥99 →￥29.7）
帝國(guó)時(shí)代 III：決定版（-70%，￥99 →￥29.7）
帝國(guó)時(shí)代 IV（-25%，￥248 →￥186）
更多史低速推
除了上述的這些游戲，還有很多值得一玩的作品迎來了史低折扣；礙于篇幅所限，我們無法一一介紹。以下是其中一些評(píng)價(jià)較高，值得趁著史低入手的作品：
AI＊少女（-25%，￥411.78 →￥308.83）
超級(jí)機(jī)器人大戰(zhàn)30（-35%，￥368 →￥239.2）
偶像大師 STARLIT SEASON（-40%，￥348 →￥208.8；數(shù)字豪華版 -40%，￥498 →￥298.8 ）
女神異聞錄5 亂戰(zhàn) 魅影攻手（-50%，￥419 →￥209.5；數(shù)字豪華版 -55%，￥459 →￥206.55）
真?女神轉(zhuǎn)生III NOCTURNE HD REMASTER（-45%，￥369 →￥202.95；數(shù)字豪華版 -55%，￥459 →￥206.55）
BRAVELY DEFAULT II（-50%，￥379 →￥189.5）
Voice of Cards: The Isle Dragon Roars（-30%，￥198 →￥138.6）
開拓者：正義之怒（-50%，￥108 →￥94）
廢墟圖書館（-50%，￥160 →￥80）
死亡循環(huán)（-60%，￥199 →￥79.6）
Visage（-40%，￥103 →￥61.8）
百英雄傳：崛起（-20%，￥66 →￥52.8）
男友地牢（-25%，￥70 →￥52.5）
Valheim: 英靈神殿（-30%，￥70 →￥49）
黑帝斯（-40%，￥88 →￥48）
Supraland Six Inches Under（-33%，￥70 →￥46.9）
OMORI（-40%，￥70 →￥42）
Granblue Fantasy: Versus（-40%，￥70 →￥42）
廖添?。航^代兇賊之末日（-40%，￥68 →￥40.8）
怒之鐵拳 4（-50%，￥76 →￥38）
DJMAX RESPECT V（-75%，￥138 →￥34.5）
小白兔電商（-20%，￥39 →￥31.2）
少林九武猴（-65%，￥65 →￥22.75）
Clorthax 的夏日特賣任務(wù)
G 胖總喜歡在特賣時(shí)安排一些有趣的活動(dòng)環(huán)節(jié)，今年的夏促也不例外。這次的活動(dòng)主角是一位號(hào)稱來自未來的「欺詐師」Clorthax，他把十款來自于未來的游戲帶到了現(xiàn)在；而玩家們要做的，是通過他提供的線索，把這些游戲從 Steam 中找出來。
具體的活動(dòng)流程和前段時(shí)間的「Steam 競(jìng)速游戲節(jié)」有點(diǎn)相似，首先你需要在頁(yè)末同意一個(gè)「免責(zé)聲明」，然后第一條線索就會(huì)浮現(xiàn)在你的眼前：
點(diǎn)擊下方的「找起來吧！」，會(huì)跳轉(zhuǎn)到「街機(jī)及節(jié)奏游戲」這一類別的促銷頁(yè)面；接下來，只要在這個(gè)頁(yè)面中上下翻找，左點(diǎn)點(diǎn)右劃劃，一個(gè)價(jià)格標(biāo)簽看上去明顯不太對(duì)勁的作品就會(huì)冒出來：
這時(shí)候不要猶豫，直接點(diǎn)上去，獎(jiǎng)勵(lì)就到手啦。
活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)有三類，首先是「Clorthax 的悖論派對(duì)」徽章，每找到一款游戲升一級(jí)，升到最高級(jí)之后可以獲得 250 點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)值：
另外每款游戲都會(huì)有對(duì)應(yīng)的社區(qū)物品，像是頭像、頭像框或者表情貼紙之類的，找到之后也會(huì)直接入庫(kù)。當(dāng)你找齊了所有十款之后，還可以領(lǐng)取這次夏促的特別個(gè)人資料；至于具體長(zhǎng)什么樣，就先賣個(gè)關(guān)子吧，等你自己去發(fā)現(xiàn)。
徽章可以提升 Steam 等級(jí)，用來解鎖更多的好友位和個(gè)人頁(yè)面展柜空位，但不會(huì)讓游戲變得更便宜。如果你完全不在乎這些東西，也可以忽略這個(gè)活動(dòng)，專心買買買。
想將上述的這些獎(jiǎng)勵(lì)收入囊中的話，我還是強(qiáng)烈建議你自己先去找上一找，并不會(huì)花上太多時(shí)間，而且整個(gè)流程也挺有趣的。
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