所謂直復(fù)，即直接回復(fù)的意思。把直復(fù)和營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，就形成了直接回復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。
在這里，你也可以把直接回復(fù)理解為即時(shí)反饋，再把直接回復(fù)和營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，就形成了能夠即時(shí)反饋的營(yíng)銷(xiāo)，或者理解為，能夠即時(shí)獲得反饋結(jié)果的營(yíng)銷(xiāo)方式。這種即時(shí)反饋的營(yíng)銷(xiāo)方式更適用于個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)或中小型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。
其優(yōu)勢(shì)在于能夠迅速提高品牌知名度，或者實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的迅速銷(xiāo)售并快速回收資金。特別是對(duì)于個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)或者中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)而言，常常面臨資金不足的挑戰(zhàn)，而資金的快速回籠則無(wú)疑解決了它們的緊迫問(wèn)題。
需要說(shuō)明的是，營(yíng)銷(xiāo)并不總是直接導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售。舉例來(lái)說(shuō)，舉辦活動(dòng)提升品牌知名度，吸引更多潛在客戶(hù)的關(guān)注也是一種營(yíng)銷(xiāo)，即品牌營(yíng)銷(xiāo)，并不一定伴隨著產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售大量產(chǎn)品并收到現(xiàn)金是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，并且可以稱(chēng)之為直接銷(xiāo)售。不論是增加用戶(hù)關(guān)注還是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售并賺取現(xiàn)金，這種銷(xiāo)售方式都屬于直接營(yíng)銷(xiāo)。直接營(yíng)銷(xiāo)能夠及時(shí)地實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，并得到立即的反饋。
直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的最大優(yōu)勢(shì)在于，經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)實(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的反饋來(lái)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化。相比之下，其他營(yíng)銷(xiāo)方式由于缺乏及時(shí)的反饋結(jié)果，經(jīng)營(yíng)者無(wú)法準(zhǔn)確評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果或者做出及時(shí)調(diào)整。
直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是一種通過(guò)直接溝通和交流的方式向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)手段。它通過(guò)直接發(fā)送郵件、打電話(huà)、發(fā)送短信等途徑與客戶(hù)進(jìn)行溝通，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售和推廣。直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是能夠直接與客戶(hù)進(jìn)行溝通，可以更加個(gè)性化地定制推銷(xiāo)方案，提高銷(xiāo)售效率。
]]>(1)約客戶(hù)的時(shí)候選在臨近飯點(diǎn)的時(shí)候，在你和客戶(hù)聊得正開(kāi)心之時(shí)，“正巧”到了吃飯的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候你向客戶(hù)發(fā)出邀請(qǐng)就會(huì)顯得自然又合理了，通常情況下，只要你一再堅(jiān)持，客戶(hù)就會(huì)同意的。
(2)在你和客戶(hù)合作達(dá)成之時(shí)，你可以就勢(shì)邀請(qǐng)客戶(hù)一起吃飯，通常這個(gè)時(shí)候客戶(hù)也是非常樂(lè)意給你這個(gè)面子的，這頓飯吃好了，那么你們的下一次合作也就差不多了。
(3)在你們合作之后，你也可以設(shè)一次答謝宴，這時(shí)，你可以給客戶(hù)打電話(huà)邀請(qǐng)，也可以親自登門(mén)邀請(qǐng)。如果你一次邀請(qǐng)了幾位客戶(hù)，一定要在邀請(qǐng)的時(shí)候告訴每位客戶(hù)都有誰(shuí)到場(chǎng)，以免出現(xiàn)有的客戶(hù)不滿(mǎn)意的情況。
(4)在你們合作期間，你也可以打電話(huà)邀請(qǐng)客戶(hù)，但是在邀請(qǐng)的時(shí)候一定要向客戶(hù)表明你邀請(qǐng)的用意以及大致情況，防止客戶(hù)有避諱賄賂之嫌而給予拒絕。這個(gè)時(shí)候你可以以有什么問(wèn)題需要請(qǐng)教對(duì)方，或者是想和他聊聊，交個(gè)朋友為理由。總之，邀請(qǐng)誠(chéng)懇即可。
(5)為了了解客戶(hù)信息和加深客戶(hù)感情，你也可以在你們沒(méi)有合作的情況下邀請(qǐng)對(duì)方，即以私人交往的名義請(qǐng)客戶(hù)吃飯。你可以告訴客戶(hù)你現(xiàn)在正好在他家或者是公司附近，這家餐館聽(tīng)說(shuō)很不錯(cuò)，請(qǐng)他一起來(lái)坐坐。
總之，邀請(qǐng)客戶(hù)時(shí)一定要有禮貌且體現(xiàn)出誠(chéng)意，這樣你的邀約才不會(huì)被拒絕。
在很多的工作當(dāng)中，最多的行業(yè)，我覺(jué)得是銷(xiāo)售。因?yàn)楝F(xiàn)在有很多銷(xiāo)售人員需要把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售給別人。在各種電商平臺(tái)具有非常多的商戶(hù)，要把自己的產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)。可以是賣(mài)衣服，可以是賣(mài)化妝品，可以是賣(mài)食物類(lèi)的產(chǎn)品。
在最近的是一段時(shí)間中，我參加了學(xué)校的電商冬令營(yíng)活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)需要我們進(jìn)行，線上銷(xiāo)售一些產(chǎn)品。這些產(chǎn)品包括了平時(shí)吃的零食，還有一些水乳等等化妝品。
通過(guò)售賣(mài)產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)了許許多多的問(wèn)題。首先是需要有人來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。有些產(chǎn)品如果是新鮮的，比如水果，如果快遞到了客戶(hù)家里，就已經(jīng)過(guò)幾天了，有可能會(huì)產(chǎn)生壞果。然后有些客戶(hù)，問(wèn)了一些問(wèn)題，結(jié)果還不會(huì)去買(mǎi)產(chǎn)品。我把自己所有的時(shí)間都耗在了，客戶(hù)交談上面，結(jié)果沒(méi)有成交。
我相信成交是所有銷(xiāo)售人員都希望的一件事情。如果你對(duì)于成交還是不太熟練的話(huà)，可以看看《成交法則》這本書(shū)。
本書(shū)作者拿破侖·希爾，現(xiàn)代成功學(xué)的奠基人，勵(lì)志大師，任威爾遜、羅斯福兩屆總統(tǒng)顧問(wèn)。拿破侖·希爾訪談過(guò)包括卡內(nèi)基、福特、洛克菲勒、愛(ài)迪生、貝爾等在內(nèi)的500多位著名人士，并對(duì)他們的成功方法進(jìn)行了深入研究。他的書(shū)全球銷(xiāo)量以?xún)|計(jì)，是千萬(wàn)人追求成功與財(cái)富的教科書(shū)，徹底改變了讀者的思想與觀念，激發(fā)了無(wú)數(shù)人的潛能。拿破侖·希爾不僅是一位有天賦的作家、演說(shuō)家，更是一位自我營(yíng)銷(xiāo)、教別人如何以銷(xiāo)售為生的高手。1913年，拿破侖·希爾開(kāi)始在芝加哥的拉薩爾大學(xué)工作，教人們?nèi)绾武N(xiāo)售產(chǎn)品、服務(wù)，尤其是銷(xiāo)售自己。
在推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候不能強(qiáng)制性的，而是要有讓他購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)。
很多銷(xiāo)售人員就是說(shuō)我這邊有個(gè)產(chǎn)品，如果你現(xiàn)有沒(méi)有需要可以在我這邊買(mǎi)。這個(gè)時(shí)候就缺乏了，他購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)?？梢赃@樣，你正在用什么樣的產(chǎn)品，你有什么樣的事情，發(fā)生過(guò)嗎？你發(fā)生的這個(gè)事情可以發(fā)用我們的這個(gè)產(chǎn)品。有很多的人用了我們這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)事情就解決了。
對(duì)于專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，有幾種品質(zhì)是非常必要的。他們分別是，身體健康、勇氣、想象力、說(shuō)話(huà)和勤奮。
在一個(gè)人生病的時(shí)候，所有的身體機(jī)能都會(huì)有所下降。所以一個(gè)人的身體健康是非常重要的。
在你去推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候一定要去主動(dòng)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，主動(dòng)就是一個(gè)機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)是需要自己去把握的。一定要有勇氣去開(kāi)口。
想象力是需要能夠?yàn)榭蛻?hù)著想，理解客戶(hù)的需求和目標(biāo)。
在推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候說(shuō)話(huà)一定要口齒清楚，字正腔圓，要有自信和生動(dòng)的語(yǔ)氣，讓人感覺(jué)充滿(mǎn)熱情，有銳氣。
勤奮對(duì)于名人來(lái)說(shuō)都是最重要的一件事情了。你把時(shí)間花在哪里，老天爺就會(huì)把它送給你。
如果你現(xiàn)在還不會(huì)推銷(xiāo)產(chǎn)品的話(huà)，不知道一個(gè)推銷(xiāo)員應(yīng)該怎么做的時(shí)候就來(lái)看看這本書(shū)吧。
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上圖以飽滿(mǎn)的構(gòu)圖，豐富的設(shè)計(jì)元素，風(fēng)格簡(jiǎn)單干凈，獨(dú)具東方美。沒(méi)錯(cuò)，就是農(nóng)夫山泉的東方樹(shù)葉。
東方樹(shù)葉從各個(gè)方面展示自己的東方文化：
一，產(chǎn)品概念中的東方味
東方的茶文化歷史悠久，世界及其他國(guó)家的飲茶習(xí)慣和茶樹(shù)種植都傳自中國(guó)，茶葉被西方人成為“神奇的樹(shù)葉”。東方樹(shù)葉以純茶味：無(wú)糖，只有茶味突出。它的名字也區(qū)別與“綠茶”“烏龍茶”“紅茶”等，一個(gè)東方樹(shù)葉獨(dú)具特色。
二，包裝設(shè)計(jì)中的東方美
它的瓶身上園下方，具有中國(guó)傳統(tǒng)文化“天圓地方”之意。中間有斜切的四方體連接，此處正好為瓶身的黃金分割點(diǎn)上，使瓶身富于變化又不失流暢。整體給人一種大氣，流暢，穩(wěn)重又含量大的感覺(jué)。
三，瓶身上的裝飾設(shè)計(jì)
裝飾機(jī)具東方風(fēng)格，主體邊框以上寬下窄的扇形為主，粉墻黛瓦的建筑，園紋的水波，寫(xiě)意山水，鼓風(fēng)的帆船，和中國(guó)古風(fēng)扇形畫(huà)不謀而合。
紅茶文化：“貞觀十五年，茶葉雖文成公主入觀，后經(jīng)茶馬古道傳往海外”
綠茶：“公元1267年，日僧南浦紹明于徑山寺修佛習(xí)茶，攜蒸青綠茶東渡，日本抹茶由此發(fā)源”
茉莉花茶：“上品飲茶，極品飲花，可以聞得到春天的茶”青花藍(lán)的蝴蝶飛向盛開(kāi)的茉莉花茶，清新怡人。
烏龍茶：“十七世紀(jì)，中國(guó)烏龍茶遠(yuǎn)渡英倫演化為上層社會(huì)優(yōu)雅奢侈下午茶”動(dòng)漫色彩帆船，冷暖色對(duì)比。
東方樹(shù)葉從產(chǎn)品的味道，包裝形狀，設(shè)計(jì)元素，色彩搭配都以突出東方美為特色。農(nóng)夫山泉用心了！
這一波文化營(yíng)銷(xiāo)真是棒，這不僅僅是一個(gè)單一的物質(zhì)產(chǎn)品，它還讓消費(fèi)者感受到了背后的文化內(nèi)涵。
]]>每當(dāng)我們提起銷(xiāo)售，很多人會(huì)本能地排斥。他們會(huì)認(rèn)為，別人一定是來(lái)向他們推銷(xiāo)東西的。
特別是在招聘市場(chǎng)上，各大公司銷(xiāo)售的崗位是最缺人的。但是去投遞簡(jiǎn)歷的人，卻少之又少。大家都認(rèn)為，銷(xiāo)售太辛苦，不是一個(gè)好工作。沒(méi)有更好的選擇，才會(huì)去做銷(xiāo)售。
其實(shí)，銷(xiāo)售是離錢(qián)最近的職業(yè)，也是最有話(huà)語(yǔ)權(quán)的崗位。我們時(shí)時(shí)刻刻都在銷(xiāo)售，比如講話(huà)、寫(xiě)文、拍視頻等等。
這些行為，都在向別人銷(xiāo)售自己的思想、觀點(diǎn)，以及人格魅力。因?yàn)槲覀兪侨壕由鐣?huì)，所以社交是必不可少的。人與人之間的交流，都是在變相的銷(xiāo)售自己。
貳
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，為什么有的人談戀愛(ài)，不缺女朋友？而有的人談戀愛(ài)，只能是左手牽右手？大多數(shù)的原因，是因?yàn)檫@些人能說(shuō)會(huì)道，善于銷(xiāo)售自己。而另外一些人，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較悶。
兩個(gè)人在一起，如何找感覺(jué)？主要是靠雙方進(jìn)行交流。如果你非得在女方面前，變身為憂(yōu)郁男孩，那結(jié)果大概率只能當(dāng)一只單身狗。
那兩個(gè)人在一起，要如何聊天，才不至于上來(lái)就把天聊死呢？在這里，我們可以借鑒下弗蘭克老師在《多賣(mài)三倍》中，所講的方法—問(wèn)答贊。
問(wèn)答贊的核心在于問(wèn)對(duì)方一個(gè)愿意回答的問(wèn)題，通過(guò)察言觀色，預(yù)判客戶(hù)需求，聊對(duì)方最感興趣、最需要、對(duì)對(duì)方最有用、最可能回答yes的問(wèn)題。
一般進(jìn)行相互交流，就需要有問(wèn)有答，才能夠持續(xù)下去。我們通過(guò)最初的幾個(gè)問(wèn)題，迅速找到對(duì)方感興趣的點(diǎn)。
然后我們不停地拋出話(huà)題，可以讓對(duì)方穩(wěn)穩(wěn)地接住。這樣兩個(gè)人就把話(huà)題聊開(kāi)了，關(guān)系也就處熟了。
叁
如何聊天，是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)。很多人都在害怕跟別人交流，更別說(shuō)向別人銷(xiāo)售產(chǎn)品。我們可以利用簡(jiǎn)單的問(wèn)答贊，進(jìn)行最初的關(guān)系破冰。
我們想要做銷(xiāo)售，就要學(xué)著當(dāng)高手。我們還需要明白，做人大于做事，要先做朋友再做生意。
正如弗蘭克老師在《多賣(mài)三倍》中所說(shuō)，銷(xiāo)售絕非易事，冷漠、抗拒、不被理解、惡意中傷、背叛等時(shí)有發(fā)生。你無(wú)法叫醒一個(gè)裝睡的人，也無(wú)法感動(dòng)一個(gè)不愛(ài)你的人。
如果銷(xiāo)售是你的工作，請(qǐng)你心中一定要裝滿(mǎn)大愛(ài)，用使命和愿景以及商業(yè)模式幫助更多人。
我是杰克小鎮(zhèn)，有兩個(gè)娃的超級(jí)奶爸，當(dāng)個(gè)有趣的獨(dú)立閱讀推廣人。全網(wǎng)同名，歡迎大家關(guān)注我，與我一起交流成長(zhǎng)。
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一、創(chuàng)業(yè)太麻煩了
如果你的潛在對(duì)象說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)太麻煩了。”
我們的應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)是：
1.創(chuàng)業(yè)很麻煩？不好意思，一定是我沒(méi)跟你介紹清楚什么是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)你聽(tīng)懂了什么是數(shù)字經(jīng)濟(jì)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，你就不會(huì)這么認(rèn)為了。我們知道現(xiàn)在是5G的時(shí)代，中國(guó)又是網(wǎng)絡(luò)大國(guó)，是不是走到哪里，通信網(wǎng)絡(luò)跟到哪里。一部手機(jī)就可了解世界，國(guó)際要聞、財(cái)政新聞、生活小技巧、刷圖文、刷視頻、電影電視；一部手機(jī)就可辦結(jié)生活所需，消費(fèi)購(gòu)物、乘坐公交地鐵、乘坐飛機(jī)高鐵、繳水電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)等。
可以說(shuō)，5G時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一部手機(jī)走天下，您說(shuō)是嗎？咱們是基于5G、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、通證經(jīng)濟(jì)等高新技術(shù)搭建的數(shù)字經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，涵蓋了社交通訊、在線教育、直播互動(dòng)、社交電商、在線健康、互聯(lián)互通，數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合等，一個(gè)App連通天下App，一部手機(jī)玩轉(zhuǎn)衣食住行，更為重要的是，我們之前所有用過(guò)的App都是讓你花錢(qián)的，而咱們的App是為你賺錢(qián)的。同樣是玩手機(jī)，為什么不換一種方式，變花錢(qián)為賺錢(qián)呢？畢竟錢(qián)是個(gè)好東西，多多益善，您說(shuō)是嗎？
2.創(chuàng)業(yè)很麻煩？如果這樣定義麻煩兩個(gè)字，那么，朝九晚五，千軍萬(wàn)馬擠公交坐地鐵，上班打卡，麻不麻煩？從早到晚，寸步不離，孤孤單單守著店鋪，麻不麻煩？有還不完的車(chē)貸，還不完的房貸，麻不麻煩？為了碎銀二兩，起早貪黑，風(fēng)里來(lái)雨里去，麻不麻煩？其實(shí)，很多事情都很麻煩，就算結(jié)婚也很麻煩，要準(zhǔn)備那么多事情，但是每個(gè)人結(jié)婚都很興奮，主要原因是知道為什么而做，如何做，做了會(huì)有什么好處。同樣，如果您了解了創(chuàng)業(yè)像結(jié)婚一樣美好，值得您去做，您就會(huì)心花怒放、歡天喜地的去做而不覺(jué)得麻煩了。
3.俗話(huà)說(shuō)，難者不會(huì)，會(huì)者不難。任何一件事，如果不懂，如果不會(huì)，自然會(huì)覺(jué)得難。如果懂了、會(huì)了，就容易了。在傳統(tǒng)行業(yè)，進(jìn)入新的領(lǐng)域，很多人犯難，為什么？因?yàn)闆](méi)人教。但在咱們平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，從您進(jìn)入的第一天就有人教，就有人扶，就有人幫著您做，扶您上馬，載你一程，然后讓您縱馬馳騁。因?yàn)槠脚_(tái)有完善的產(chǎn)品線、工具系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)，只要跟隨系統(tǒng)，聽(tīng)話(huà)照做，每個(gè)人都可以獲得成功。所以，在咱們平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，根本沒(méi)有麻煩一說(shuō)。
4.要說(shuō)麻煩，那要看您對(duì)某件事的觀念了。一件本身做起來(lái)很復(fù)雜難度很大的事情，樂(lè)觀的人、堅(jiān)忍的人會(huì)認(rèn)為很簡(jiǎn)單，所謂知難行易。相反，一件本身做起來(lái)很容易很簡(jiǎn)單的事情，悲觀的人、容易放棄的人可能會(huì)認(rèn)為很復(fù)雜很艱難。如果您是一位很樂(lè)觀、很堅(jiān)忍的人，您一定會(huì)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)很容易。
5.您想在平臺(tái)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域賺多少錢(qián)？如果您只想每個(gè)月賺個(gè)二三千元，那您就不用麻煩，但是如果您想賺更多的錢(qián)，您就不能怕麻煩了。事實(shí)上，麻煩是隨時(shí)間而定的，如果您用心去經(jīng)營(yíng)事業(yè)，做了正確的事情，麻煩就會(huì)隨之消失殆盡。那么，您在開(kāi)始時(shí)或許會(huì)覺(jué)得麻煩，您要做許多事情。比如說(shuō)，做直播、開(kāi)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)、講商務(wù)計(jì)劃等等。開(kāi)始發(fā)展時(shí)是這樣的，但當(dāng)您的事業(yè)上了軌道后就輕松了。畢竟，辛苦一陣子，輕松一輩子是很多人的向往。
二、我不好意思賺親友的錢(qián)
如果你的潛在對(duì)象說(shuō)：“我不好意思賺親友的錢(qián)”。
我們的應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)是：
1.是的，您的發(fā)心很好，嘉許您！我們不要去賺親友的錢(qián)，而要幫助親友去賺錢(qián)。利他思維是我們對(duì)待這個(gè)世界的態(tài)度，這也是咱們平臺(tái)的初心。咱們平臺(tái)踐行的是“消費(fèi)的力量”消費(fèi)理念？什么意思呢？就是在這里所消費(fèi)的每一分錢(qián)都轉(zhuǎn)換成消費(fèi)積分，平臺(tái)會(huì)依據(jù)消費(fèi)積分而給消費(fèi)者分配平臺(tái)部分總價(jià)值，成為平臺(tái)的股東，參與平臺(tái)的分紅。在一定的周期內(nèi)，把花出去的錢(qián)賺回來(lái)?；ㄔ驹摶ǖ腻X(qián)，賺原本賺不到的錢(qián)。如果您請(qǐng)您的親友到咱們平臺(tái)來(lái)消費(fèi)，他們同樣可以成為平臺(tái)的股東，參與平臺(tái)分紅，把花出去的錢(qián)賺回來(lái)。您看，您不僅沒(méi)賺親友的錢(qián)，反而幫親友賺錢(qián)，多好啊！
2.您認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是在賺親友的錢(qián)？這個(gè)誤解就有點(diǎn)大了。了解平臺(tái)的分配機(jī)制后就會(huì)知道我們所拿到的分享補(bǔ)貼不是來(lái)自您的親友，而是平臺(tái)。平臺(tái)因?yàn)槟姆窒矶o您的業(yè)務(wù)提成，合情合理。您的親友獲得了消費(fèi)積分，他會(huì)感謝您。
3.平臺(tái)創(chuàng)業(yè)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是生活必需品，我們的親友每日都需要使用，也一定要購(gòu)買(mǎi)使用，即使您不向他分享，他也要向雜貨店、超市甚至其他電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，別人也要賺他的錢(qián)；換個(gè)角度來(lái)看，如果您的親友在向您分享您所需要的日常用品時(shí)，相信您一定會(huì)向他們購(gòu)買(mǎi)，錢(qián)與其讓陌生人賺，為何不給自己人賺？您說(shuō)是嗎？
4.您的那些親朋好友，他們天天在使用日用品，他們的日用品在哪里買(mǎi)的呢？商店，那他們的錢(qián)給誰(shuí)賺了呢？商店老板。那么，商店里的老板是不是他們的親朋好友呢？當(dāng)然不是，既然不是，那您的親朋好友的錢(qián)被商店老板賺去，是心甘情愿、心安理得的，那為什么他們的錢(qián)被您賺，您卻不樂(lè)意呢？
5.我們對(duì)自己的產(chǎn)品非常了解，對(duì)自己的產(chǎn)品有切身的體驗(yàn)，對(duì)自己的產(chǎn)品有真實(shí)的感受，此外，還有公司對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量保證。我們對(duì)產(chǎn)品都有充分的信心。以這樣的高品質(zhì)產(chǎn)品、合理的價(jià)格針對(duì)親朋好友的需求而向他們提供產(chǎn)品，難道這不是一件挺好的事情嗎？
三、我不喜歡推銷(xiāo)這份工作
我們的應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)是：
1.很多人也不喜歡推銷(xiāo)，因?yàn)橥其N(xiāo)員給人的印象往往是死纏爛打、油腔滑調(diào)。事實(shí)上，我們是在經(jīng)營(yíng)一份事業(yè)，發(fā)展這份事業(yè)的重要方式就是分享。我想每個(gè)人都會(huì)分享，這是一種本能，就像魚(yú)生下來(lái)就會(huì)游泳，鳥(niǎo)生下來(lái)就會(huì)飛一樣；而且每個(gè)人都有分享的欲望。假如您覺(jué)得某部電影好看，您會(huì)很興奮地把這個(gè)消息和感覺(jué)分享給別人聽(tīng)。
2.為什么您不喜歡推銷(xiāo)，是不是因?yàn)橐亻T(mén)兜售，而對(duì)陌生人也要開(kāi)口推銷(xiāo)，感覺(jué)低人一等？您完全不用這樣想，其實(shí)銷(xiāo)售是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心，銷(xiāo)售是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。每個(gè)人都要消費(fèi)，所以，每個(gè)人都離不開(kāi)銷(xiāo)售。沒(méi)有銷(xiāo)售，這個(gè)世界就沒(méi)辦法運(yùn)轉(zhuǎn)，所以，銷(xiāo)售是崇高的。
3.銷(xiāo)售是我們跟這個(gè)世界交流的方式，銷(xiāo)售是我們與全世界的人建立聯(lián)系的途徑。兩國(guó)之間，如果沒(méi)有國(guó)際貿(mào)易，沒(méi)有商務(wù)往來(lái)，這兩個(gè)國(guó)家的關(guān)系會(huì)緊密嗎？答案是不會(huì)。如果沒(méi)有銷(xiāo)售，您能夠坐飛機(jī)從北京到廣州嗎？如果沒(méi)有銷(xiāo)售，您的房子會(huì)隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展而增值嗎？答案是不會(huì)。所以，銷(xiāo)售是建立良好關(guān)系的重要手段，銷(xiāo)售是開(kāi)啟一份偉大事業(yè)的開(kāi)端。世界百分之八十的企業(yè)家都是從銷(xiāo)售干起的，銷(xiāo)售是成為富人最快的方式，銷(xiāo)售也是我們幫助他人成功的重要方式。
4.我想您之所以對(duì)銷(xiāo)售沒(méi)有興趣，一定是您對(duì)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)沒(méi)有深入的了解或是對(duì)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)有所誤解。認(rèn)為平臺(tái)創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)小生意，是一種不上大雅之堂的事業(yè)。就像看棒球一樣，如果不了解棒球活動(dòng)的規(guī)則及玩法，我們也不會(huì)產(chǎn)生興趣，因此當(dāng)您真正了解平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，您才會(huì)有興趣的。事實(shí)上，平臺(tái)創(chuàng)業(yè)的核心不是銷(xiāo)售，而是一種有滋有味的生活方式。
四、我很滿(mǎn)意我目前的收入
如果你的潛在對(duì)象說(shuō)：“我很滿(mǎn)意我的收入?！?/p>
我們的應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)是：
1.我知道您相當(dāng)成功而且很有錢(qián)，您或許也不需要錢(qián)了。但創(chuàng)業(yè)除了自己賺錢(qián)，最重要的是可以幫助很多人賺錢(qián)，而且我們身邊很多人都需要這個(gè)機(jī)會(huì)，更何況創(chuàng)業(yè)的收獲，很多是金錢(qián)買(mǎi)不到的。
2.我相信您也聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一句俗話(huà)：金錢(qián)能買(mǎi)床鋪，但不能買(mǎi)睡眠；能買(mǎi)書(shū)，但不能買(mǎi)智慧；能買(mǎi)飾品，但不能買(mǎi)美；能買(mǎi)食物，但不能買(mǎi)食欲；能買(mǎi)奢侈品，但不能買(mǎi)教養(yǎng)；能買(mǎi)房屋，但不能買(mǎi)家庭；能買(mǎi)娛樂(lè)，但不能買(mǎi)幸福；能買(mǎi)藥，但不能買(mǎi)健康；能買(mǎi)仆役，但不能買(mǎi)友誼。平臺(tái)創(chuàng)業(yè)不僅讓您擁有財(cái)富，也能使您擁有金錢(qián)得不到的滿(mǎn)足。
3.是的，您很滿(mǎn)意自己目前的收入，但我想跟您匯報(bào)的一個(gè)事實(shí)就是，在咱們平臺(tái)有太多的成功者想?yún)⑴c創(chuàng)業(yè)，他們有大企業(yè)中高層管理者，有中小型企業(yè)家、有門(mén)店老板，有很多百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁，甚至億萬(wàn)富翁，成功的人一定有他成功的道理，他們能看到我們沒(méi)看到的價(jià)值。平臺(tái)當(dāng)初在進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)時(shí)就考慮了這一點(diǎn)，會(huì)有很多有錢(qián)人沖進(jìn)來(lái)消費(fèi)創(chuàng)業(yè)。平臺(tái)為了營(yíng)造一個(gè)人人參與、人人公平的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，保護(hù)普通人共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果，設(shè)定了限額消費(fèi)，無(wú)論是千萬(wàn)富翁還是普通消費(fèi)者，一律每個(gè)月限額五千元。
4.我不知道您的收入是多少，我也不知道您現(xiàn)在存款有多少，我只知道錢(qián)多永遠(yuǎn)不是件壞事。只要您的錢(qián)來(lái)得光明磊落。而且，在這個(gè)低利率、物價(jià)飛漲，錢(qián)越來(lái)越不值錢(qián)的時(shí)代，坐吃山空是件很可怕的事，您說(shuō)是嗎？
]]>“我們將為大家展示數(shù)字化知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)，為客戶(hù)帶來(lái)全方位的服務(wù)升級(jí)……”來(lái)自知識(shí)產(chǎn)權(quán)BI數(shù)字智能生態(tài)服務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人王潤(rùn)磊現(xiàn)場(chǎng)演示了數(shù)字化知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)的內(nèi)容，并回答了現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委的提問(wèn)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)路演，他和團(tuán)隊(duì)將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)得淋漓盡致。
今天下午，2022桐鄉(xiāng)市第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽在桐鄉(xiāng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)雙創(chuàng)中心舉行。共有11個(gè)參賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目參加大賽初選。最終，共有8個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)角逐。
通過(guò)“5+5”比賽模式，8個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目參賽團(tuán)隊(duì)分別進(jìn)行5分鐘項(xiàng)目展示和5分鐘互動(dòng)答辯?，F(xiàn)場(chǎng)評(píng)委將根據(jù)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織合理性、產(chǎn)品和服務(wù)先進(jìn)性、商業(yè)模式和市場(chǎng)前景、項(xiàng)目創(chuàng)新性及可行性、項(xiàng)目市場(chǎng)化程度及落地意愿等內(nèi)容加權(quán)后進(jìn)行量化打分評(píng)比。
在大賽中，年產(chǎn)200萬(wàn)套高端智能開(kāi)關(guān)及200萬(wàn)套智能點(diǎn)自線圈配件建設(shè)項(xiàng)目最終獲得一等獎(jiǎng)，呼吸健康設(shè)備研發(fā)與呼吸訓(xùn)練大數(shù)據(jù)平臺(tái)項(xiàng)目、基于復(fù)愈性環(huán)境理論的校園解壓體驗(yàn)空間設(shè)計(jì)——校園網(wǎng)紅空間品牌建設(shè)與商業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目獲得二等獎(jiǎng)，元?dú)庥X(jué)醒音頻直播與有聲書(shū)錄制項(xiàng)目、夢(mèng)工廠影視美術(shù)工作室項(xiàng)目、知識(shí)產(chǎn)權(quán)BI數(shù)據(jù)智能生態(tài)服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目獲得三等獎(jiǎng)。
據(jù)了解，入圍大賽決賽的項(xiàng)目將優(yōu)先選送嘉興市創(chuàng)業(yè)大賽。獲獎(jiǎng)項(xiàng)目在桐鄉(xiāng)市市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)注冊(cè)成立企業(yè)且符合相關(guān)條件的，可享受桐鄉(xiāng)市的各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)扶持政策，在享受貸款擔(dān)保、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園入駐、人事代理、人才公寓入住等政策方面給予優(yōu)先或優(yōu)惠。
“通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)路演，我們不僅獲得了專(zhuān)家的幫助，還獲得了很大的激勵(lì)?！蹦戤a(chǎn)200萬(wàn)套高端智能開(kāi)關(guān)及200萬(wàn)套智能點(diǎn)自線圈配件建設(shè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、浙江華實(shí)科技有限公司創(chuàng)始人李澤卿說(shuō)，他們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)九個(gè)月來(lái)，整合了相關(guān)項(xiàng)目平臺(tái)，拓展了下游產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)開(kāi)展智能面板、智能開(kāi)關(guān)開(kāi)發(fā)，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品量產(chǎn)。
桐鄉(xiāng)市人力社保局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)比賽，進(jìn)一步體現(xiàn)桐鄉(xiāng)市委、市政府“海納百川、求賢若渴”的誠(chéng)心和決心，發(fā)揮人才作為助推桐鄉(xiāng)創(chuàng)新發(fā)展的第一資源作用，構(gòu)筑桐鄉(xiāng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的動(dòng)力支撐體系。通過(guò)兩屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的舉辦，桐鄉(xiāng)將更大范圍、更大程度地吸引集聚優(yōu)秀大學(xué)生來(lái)桐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)和扶持一批創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提供人才支撐，鼓勵(lì)優(yōu)秀大學(xué)生來(lái)（回）桐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
本文來(lái)自【嘉興日?qǐng)?bào)-嘉興在線】，僅代表作者觀點(diǎn)。全國(guó)黨媒信息公共平臺(tái)提供信息發(fā)布傳播服務(wù)。
ID：jrtt
]]>在河南省洛陽(yáng)市李村小學(xué)里，實(shí)驗(yàn)室被寬闊的顯示屏和嶄新的顯微鏡等實(shí)驗(yàn)教學(xué)設(shè)備裝點(diǎn)得煥然一新。老師在臺(tái)上操作著顯微鏡，學(xué)生們就可以從高清屏幕中看到顯微鏡里顯示的圖像情況，同時(shí)也可以一鍵生成實(shí)驗(yàn)報(bào)告。李村小學(xué)的科學(xué)課任課老師王老師說(shuō)道：“這樣的一臺(tái)設(shè)備就能讓整個(gè)小組使用了，同時(shí)還非常方便老師教學(xué)?！?/p>
時(shí)間回溯到2020年的秋天，那時(shí)的李村小學(xué)沒(méi)有一臺(tái)實(shí)驗(yàn)設(shè)備，上科學(xué)課也從來(lái)沒(méi)有實(shí)驗(yàn)操作課。直到武漢大學(xué)的學(xué)生前來(lái)支教，了解該校情況后，決定用科技來(lái)改變李村小學(xué)的現(xiàn)狀，他們自發(fā)組建了名為“云眼入微”的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始研發(fā)創(chuàng)新。團(tuán)隊(duì)成員馮培杰說(shuō)：“我掌握FPGA開(kāi)發(fā)PCB設(shè)計(jì)等硬件相關(guān)技能，一直也很想將自己的所學(xué)投入到實(shí)際的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中來(lái)?！?/p>
漸漸地，團(tuán)隊(duì)積累了很多技術(shù)成果，申請(qǐng)多項(xiàng)專(zhuān)利也發(fā)表了論文，同時(shí)在多項(xiàng)比賽中獲得榮譽(yù)。但是只是停留在實(shí)驗(yàn)室階段，并不能對(duì)教育領(lǐng)域產(chǎn)生革新，必須要投入實(shí)際商業(yè)落地，才能真正影響行業(yè)。團(tuán)隊(duì)仔細(xì)梳理了商業(yè)模式，確定了“鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校從無(wú)到有，城市學(xué)校從有到好”的產(chǎn)品宗旨，推出首批四款教學(xué)設(shè)備，配合網(wǎng)頁(yè)與APP，以及搭載云端深度學(xué)習(xí)算法，構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，分別為設(shè)備欠缺學(xué)校和需要優(yōu)質(zhì)教學(xué)設(shè)備學(xué)校提供不同的解決方案。目前，團(tuán)隊(duì)已收到機(jī)構(gòu)的投資意向，同時(shí)也有了初步訂單，相關(guān)產(chǎn)品可供有需求的學(xué)校免費(fèi)試用。
截至目前，“云眼入微”團(tuán)隊(duì)參加了2022北京百度開(kāi)發(fā)者大會(huì)，他們專(zhuān)注升級(jí)云端深度學(xué)習(xí)算法，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代，期望能將成本降得更低。
]]>1.RFP方案：
商業(yè)協(xié)議
提案書(shū)
新產(chǎn)品市場(chǎng)分析
ID概念研發(fā)
基本產(chǎn)品規(guī)格書(shū)
聲音樣板
初步報(bào)價(jià)提交
2.RFQ報(bào)價(jià)：
商業(yè)協(xié)議
立項(xiàng)書(shū)
最終產(chǎn)品ID
產(chǎn)品規(guī)格書(shū)
產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)
DFMEA
品質(zhì)要因分析
制程能力分析
可靠性評(píng)估
最終產(chǎn)品報(bào)價(jià)提交
初步量產(chǎn)爬坡計(jì)劃
3.EVT 工程驗(yàn)證與設(shè)計(jì)：
項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議
開(kāi)發(fā)進(jìn)度表
項(xiàng)目成品表
產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)
DFMEA
手板功能樣機(jī)
長(zhǎng)交期物料單
結(jié)構(gòu)3D 2D圖紙
模具3D 2D圖紙
模流分析報(bào)告
開(kāi)模申請(qǐng)
電子原理圖性能圖
電聲規(guī)格書(shū)/測(cè)試報(bào)告
4.DVT設(shè)計(jì)驗(yàn)證
T1試模與fai報(bào)告
修模 /改模資料
初始BOM
新物料承認(rèn)
試產(chǎn)說(shuō)明會(huì)
工裝測(cè)試治具
SOP/PFMEA
制程控制計(jì)劃
GR&R
組裝
試產(chǎn)機(jī)出貨
試產(chǎn)總結(jié)會(huì)
可靠性測(cè)試
安規(guī)認(rèn)證
問(wèn)題點(diǎn)改良
5.PVT工藝難
最終試模件確認(rèn)
BOM更新
新物料承認(rèn)更新
試產(chǎn)說(shuō)明會(huì)
工裝測(cè)試治具更新
SOP/PFMEA 更新
制程控制計(jì)劃更新
GR&R更新
組裝
試產(chǎn)機(jī)出貨
試產(chǎn)總結(jié)會(huì)
可靠性測(cè)試
安規(guī)認(rèn)證
問(wèn)題點(diǎn)改善
6.MP 量產(chǎn)階段
量產(chǎn)前成品機(jī)簽樣
量產(chǎn)BOM或更新
新物料承認(rèn)或更新
量產(chǎn)說(shuō)明會(huì)
物料準(zhǔn)備
工裝測(cè)試治具或更新
SOP或更新
制程控制計(jì)劃或更新
GR&R或更新
組裝
量產(chǎn)產(chǎn)能爬坡
首批出貨
項(xiàng)目移交工程部
整個(gè)項(xiàng)目就算已經(jīng)完成，其開(kāi)發(fā)流程等同ES~EP~PP~MP。
]]>第一步：打開(kāi)中國(guó)知網(wǎng)
第二步：點(diǎn)擊→學(xué)術(shù)期刊，接著進(jìn)入如下界面：
第三步：選擇右側(cè)的“高級(jí)檢索”功能，此時(shí)進(jìn)入如下界面：
第四步：主題檢索輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，中間的“AND”可以多個(gè)主體復(fù)合檢索，當(dāng)然第三行也可以調(diào)整下拉菜單進(jìn)行三個(gè)主題復(fù)合檢索。同時(shí)，下方的來(lái)源類(lèi)別可以勾選高質(zhì)量的刊物，例如：北大核心、CSSCI等。最后選擇“檢索”。此時(shí)相關(guān)的文獻(xiàn)如圖展示：
第五步：勾選合適的參考文獻(xiàn)，同時(shí)上方“已選”顯示目前累計(jì)的勾選數(shù)量。
第六步：重復(fù)第三步的操作（如果考慮其他關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索）此時(shí)再次勾選，上方會(huì)顯示累計(jì)已選的數(shù)量：
第七步：選擇“導(dǎo)出與分析”→導(dǎo)出文獻(xiàn)→GB/T 7714-2015格式論文
第八步：參考文獻(xiàn)格式生成，選擇“Doc”此時(shí)參考文獻(xiàn)格式生成。
該方法非常實(shí)用，不知大家怎么看。歡迎在評(píng)論區(qū)留言。