20年企業(yè)銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
500強(qiáng)企業(yè)銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
國際注冊心理咨詢師|可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力授權(quán)講師
華為銷售認(rèn)證講師|創(chuàng)新思維與問題解決認(rèn)證講師
DISC溝通及技術(shù)講師及顧問
連續(xù)4年無限極、尚赫公司、Swisse等大型企業(yè)特聘講師
曾任：安利（中國）有限公司|區(qū)域品牌培訓(xùn)經(jīng)理
曾任：雅芳（中國）有限公司|銷售培訓(xùn)經(jīng)理
曾任：歐萊雅公司（世界500強(qiáng)）|銷售部經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：銷售人員技能提升；銷售心理學(xué)；顧問式銷售；專賣店、門店及直銷行業(yè)銷售營運(yùn)銷售模式
部分授課案例：
★華為云學(xué)院認(rèn)證老師，為華為及華為云學(xué)院學(xué)員講授《新零售銷售技能提升》課程，幫助營銷人員層層突破銷售難點(diǎn)、囧點(diǎn)，提升銷售技能，成為具有綜合性能力的顧問式銷售精英。
★ 曾給碧桂園員工講授《顧問式銷售技巧》與《攻心為上–銷售心理實(shí)戰(zhàn)》課程，讓銷售人員能掌握整體顧問式銷售邏輯，鏈接顧客核心痛點(diǎn)，挖掘絕對成交的決策行為，促成高績效。
★ 曾給藍(lán)城（綠城）房產(chǎn)建設(shè)集團(tuán)全體講授《新零售營銷經(jīng)驗(yàn)萃取》課程，提升營銷理念經(jīng)驗(yàn)萃取，通過新零售營銷模式了解全民營銷的思維轉(zhuǎn)變，促成企業(yè)提升績效助力。
★ 曾給萬科房產(chǎn)員工講授《顧問式銷售技巧》《攻心為上-銷售心理實(shí)戰(zhàn)》等課程，通過顧問式銷售培訓(xùn)，幫助企業(yè)銷售人員技能提升，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)管理能力。后續(xù)返聘4期系列課程。
★ 曾給湖北金茂置業(yè)有限公司員工講授《銷售就是玩轉(zhuǎn)情商》與《攻心為上-銷售心理實(shí)戰(zhàn)》課程，進(jìn)行高情商銷售理念培訓(xùn)，幫助企業(yè)銷售人員在開發(fā)客戶及客戶關(guān)系維護(hù)的技能提升，并幫助企業(yè)開辟一書一課的線上及線下學(xué)習(xí)組織建立，持續(xù)成長為高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)。
★ 曾給三星公司員工講授《顧問式銷售技巧》《銷售團(tuán)隊(duì)打造》課程，讓企業(yè)的銷售人員能更加精進(jìn)銷售技能，尤其是對普通銷售到顧問式銷售模式轉(zhuǎn)變，對企業(yè)的流程優(yōu)化起到了促進(jìn)作為。同時(shí)，幫助企業(yè)培養(yǎng)了12位精英骨干，并能成為骨干在團(tuán)隊(duì)中參與銷售培訓(xùn)。
★ 曾給尚赫天津保健用品有限公司員工講授《營銷實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練》《顧問式邀約技巧》《銷售贏在溝通》等系列課程，協(xié)助企業(yè)完成精英團(tuán)隊(duì)的打造，培訓(xùn)過程采用項(xiàng)目方式，邊培訓(xùn)，邊領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)施項(xiàng)目改善，在實(shí)際銷售實(shí)踐中，銷售翻翻。在此期間返聘率達(dá)到100%。
★ 曾給Swisse公司（澳洲知名保健品牌）員工講授《顧問式銷售技巧》課程的，其中《營銷實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練》培訓(xùn)后，活動(dòng)現(xiàn)場銷售10萬產(chǎn)品及套裝，深受企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)贊賞，后直接返聘10場后續(xù)系列培訓(xùn)課程。
★ 曾給無限極（中國）日用品有限公司員工講授《顧問式銷售技巧》，通過實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)場給顧客電話邀約，成功邀約率提升了80%，同時(shí)長期為無限極公司提供銷售類培訓(xùn)，連續(xù)返聘多期。
主講課程：
行業(yè)認(rèn)知類
《銷售心態(tài)與激勵(lì)》《銷售禮儀及客戶服務(wù)技巧》
技能提升類
《銷售贏在溝通》《客戶維護(hù)及信任拜訪技能》《攻心為上—銷售心理學(xué)》《幽默講故事》?
《大客戶開發(fā)維護(hù)及銷售溝通》《顧問式銷售：不同特質(zhì)消費(fèi)者黃金成交法則》
突破提升類
《新零售經(jīng)驗(yàn)萃取》-直銷模式
《會議營銷實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練》《創(chuàng)新思維與銷售問題解決》
銷售團(tuán)隊(duì)管理類
《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》?《打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)》《銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理》
《團(tuán)隊(duì)管理中輔導(dǎo)技能》《銷售團(tuán)隊(duì)問題創(chuàng)新與解決》
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各行各業(yè)都很缺乏優(yōu)秀的銷售人員，因?yàn)槿魏涡袠I(yè)的一線人員都是銷售，他們的業(yè)績決定了企業(yè)的生死存亡。銷售人員現(xiàn)在已經(jīng)不僅限于面對面的銷售，有電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、會議銷售、渠道銷售等。銷售人員需要具備很多技能，除了對自身產(chǎn)品和服務(wù)有專業(yè)性素養(yǎng)之外，還要具有良好的溝通能力和問題處理能力。今天我們就從銷售人員如何成為專業(yè)的銷售講師來說幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。讓你的銷售能力迅速提升。
第一，演講和銷售的秘密在于先付出。你要付出很多時(shí)間和精力在演繹和講說上，你對于自己產(chǎn)品和服務(wù)首先要非常熟悉，在實(shí)際運(yùn)營中的各種問題都要提前考慮到，這樣在演講的過程中遇到客戶的疑問都能隨時(shí)的回答出來，幫助客戶消除顧慮。平時(shí)也要記住不斷地對著鏡子去演練，你的每一分付出都是未來幫助你實(shí)現(xiàn)銷售的功底。
第二，成交永遠(yuǎn)比成交額更重要。我們在每次的銷售中，對銷售人員的評比基本上都是按照銷售業(yè)績來進(jìn)行評比，那么很容易自身陷入業(yè)績金額這個(gè)怪圈，覺得如果自己的單子都不是大單或者金額不高，就會失去信心。其實(shí)這點(diǎn)需要糾正，在做銷售講師的時(shí)候，你要記住如果你帶來了成交才是最重要的，當(dāng)人家看到你的演講被感染愿意合作，其實(shí)這時(shí)候會帶起群體效應(yīng)，當(dāng)一個(gè)人成交接二連三的會繼續(xù)有不少人成交，成交金額也會逐步上升，哪怕金額不高，未來你的客戶群體會繼續(xù)發(fā)散給你帶來更多的交易人員和金額。目光要放得長遠(yuǎn)一些。
第三，銷售演講臺上，你是在給臺下發(fā)錢。當(dāng)你站在會議講臺上面對客戶群體的銷售演講時(shí)，你要傳輸一個(gè)概念給臺下的意向客戶們，我是在發(fā)錢給你們，這個(gè)機(jī)會難得，你們合作就是賺到。這也是你在充分表達(dá)對自己產(chǎn)品和服務(wù)的自信，同時(shí)也是感染到客戶，讓他們能迅速確定和你簽約的意愿。演講是要有激情的，要能傳輸你的觀點(diǎn)給別人。銷售的演講就是能傳輸?shù)娇蛻舻男睦?，并且讓客戶能接受自己的產(chǎn)品和服務(wù)，從而轉(zhuǎn)化為最終的銷售。所以自信和感染力非常重要。
第四，想要學(xué)會演講，先要學(xué)會傾聽。很多人會說演講我只要鍛煉自己的說的能力不就可以了嗎，為什么還要先學(xué)會傾聽。先聽后說，重點(diǎn)在于，你從聽的時(shí)候就可以開始學(xué)習(xí)總結(jié)。我們之前說了需要總結(jié)出很多客戶疑問，并能未來在演講中解答給客戶，這就需要你在每一次的客戶反饋和提出疑問的時(shí)候，聽到問題就要記錄下來，并且找出解決的方法。你要去聽客戶在溝通中表達(dá)出來的意愿傾向，你還要聽出客戶的希望能達(dá)到什么樣的訴求。只有你學(xué)會傾聽客戶的心聲，你才能在演講中說中客戶的心聲。直擊人心的演講會促使你的成交幾率大幅上升。
銷售演講的能力其實(shí)就是一對多的成交能力，，不管你是做企業(yè)、做講師、還是做銷售，這都十分重要，會銷售演講的人，在會議銷售中一定是事半功倍。為什么我們說要把自己鍛煉成為一個(gè)具有銷售演講能力的人。因?yàn)椴还苁卿N售產(chǎn)品服務(wù)，還是銷售你自己，這種能力都會跟隨你一生，并且受益無窮。今天的內(nèi)容就到這里，如果你有什么想法可以隨時(shí)評論交流，感謝您的閱讀。
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