我的母校

研究生畢業(yè)時(shí)，我的同學(xué)大部分去做了高校的老師，我卻放棄了去高校當(dāng)老師的機(jī)會，機(jī)緣巧合，進(jìn)入了地產(chǎn)行業(yè)，一做就是7年。

回看這段時(shí)間，我實(shí)現(xiàn)了自己當(dāng)初定的目標(biāo)，工作的第二年就買了屬于自己的房子；也遇到了一些貴人，非常感恩對我的幫助，經(jīng)歷了不少事情。

感謝地產(chǎn)行業(yè)帶給我的眼界開拓和經(jīng)濟(jì)收入，但是現(xiàn)在的地產(chǎn)江湖，已經(jīng)進(jìn)入了“戰(zhàn)國時(shí)代”，頭部房企的競爭進(jìn)入白熱化階段，業(yè)績壓力越來越大，江湖上出現(xiàn)了“夜總會”。

低效和偽勤奮消磨了大部分因工作取得成績帶來的成就感，偽加班的情況隨處可見。一段時(shí)間，我都在思考未來我到底要做什么？

現(xiàn)在的我

現(xiàn)在我已經(jīng)決定進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，做一名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，俗稱“賣保險(xiǎn)的”，也許有很多人包括家里人可能對此存在疑問，就跟我對我當(dāng)年沒有去大學(xué)當(dāng)老師卻做了一名房地產(chǎn)銷售一樣的疑問。今天就借此機(jī)會一起說說吧。

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初見

最開始接觸到保險(xiǎn)還是通過地產(chǎn)，我的一個(gè)客戶也就是我現(xiàn)在的師傅，加了微信后，也沒怎么聊過天，只知道她很厲害，清華大學(xué)的研究生畢業(yè)。

19年年初的時(shí)候，突然在朋友圈看到了她改行做保險(xiǎn)了，入職的公司叫明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)。我內(nèi)心也還是有點(diǎn)驚訝的，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候?qū)τ诒ｋU(xiǎn)的認(rèn)知還停留在“哦，賣保險(xiǎn)的”，很多人應(yīng)該都懂這句話吧。

老板的介紹

但隨著她朋友圈普及了很多保險(xiǎn)的知識后，我開始關(guān)注保險(xiǎn)，對保險(xiǎn)的認(rèn)知也發(fā)生了一些變化，看到她在保險(xiǎn)行業(yè)里取得的成就，對這個(gè)行業(yè)也改觀了很多。

我發(fā)現(xiàn)她展現(xiàn)出來的完全不是我們印象中的賣保險(xiǎn)的樣子，感覺她的生活也過得多姿多彩，常常去旅游，有足夠的時(shí)間陪伴家人，當(dāng)然忙的時(shí)候也會一兩點(diǎn)不睡覺，但我只感受到了她因幫助別人而散發(fā)出來的滿滿成就感，完全不是偽加班。

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了解

真正深入了解保險(xiǎn)，還是因?yàn)槲夷赣H在2020年生的一場大病。朋友圈受師傅的影響，在母親生病之前，我是給我母親買了一份重疾險(xiǎn)的，一直對于合同文本都比較認(rèn)真的我，在購買之前，也是每一個(gè)條款都仔細(xì)研讀了的，但是很多疾病因?yàn)闆]有經(jīng)歷過，即使仔細(xì)研讀，也沒有任何感覺。

一般來說買什么東西都會貨比三家，最后我止步于保險(xiǎn)合同海量的條款，就在網(wǎng)上隨便買了一份。別問我為什么沒找我?guī)煾蒂I，我覺得她都是經(jīng)手的上百萬的年金險(xiǎn)，可能看不上我這個(gè)小單子。我現(xiàn)在可太后悔沒找她買了，她一定不會像我想的那樣，就能避免我現(xiàn)在的裸辭了。

2020年6月，母親突然倒地，六神無主地叫了急救車，什么事情全聽醫(yī)生的安排，也沒有自己主動(dòng)要求送去哪個(gè)醫(yī)院，最后確診為蛛網(wǎng)膜下腔出血。跟醫(yī)生一聊，所有費(fèi)用大概為30萬左右。我一聽嚇傻眼了，哪有那么多現(xiàn)金在手上??！

母親治療費(fèi)用單子

冷靜下來后盤算，有一筆投資剛好快要到賬，親戚也能周轉(zhuǎn)一點(diǎn)，實(shí)在不行只能賣車位，甚至賣房子的想法都有過。

最后想到買了保險(xiǎn)，但是這會兒仔細(xì)一看條款，有些條款就能看懂了，因?yàn)樽约赫诮?jīng)歷。重疾險(xiǎn)是一種確診了特定的疾病，達(dá)到了某種狀態(tài)，并實(shí)施了規(guī)定的手術(shù)的保險(xiǎn)。

這個(gè)病屬于中老年高發(fā)的重大疾病，也達(dá)到了狀態(tài)，但要求對患者實(shí)施開顱手術(shù)，跟家人商量后，不可能為了保險(xiǎn)去做開顱，風(fēng)險(xiǎn)太大了。因?yàn)橛懈玫?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="14459673">介入治療的方法。

這才體會到保險(xiǎn)對于一個(gè)家庭的重要性，如果能夠有專業(yè)的人給我推薦，只需要給我媽再買一個(gè)小醫(yī)療保險(xiǎn)，那這次住院的所有費(fèi)用幾乎都可以報(bào)銷。

但是其實(shí)這段時(shí)間的隱性消費(fèi)可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。

為了能夠更好地照顧母親，我辭去了工作，妹妹也偶爾來照顧，加上母親本身自己的工作收入，三個(gè)人的失能收入損失，加上母親出院后需要長期療養(yǎng)的費(fèi)用，如果當(dāng)時(shí)我變賣了資產(chǎn)，那變賣資產(chǎn)的損失加在一起，這部分才是費(fèi)用的大頭，這才是海平面冰山下的那一大部分。

重疾的花費(fèi)

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改變

這才是讓我真真切切地體會到那句話“保險(xiǎn)不能改變生活，但能防止生活被改變?！?/span>

所謂福禍相依，這次工作的暫停讓我開始重新思考自己的職業(yè)規(guī)劃，想過很多方向。因?yàn)樽约合矚g旅游，想過做我的本科專業(yè)方向，旅游行業(yè)；因?yàn)榧依锢先四挲g大了，自己也即將要生小孩，帶小孩，一定需要更多的個(gè)人時(shí)間來陪伴家庭，想過重新做回老師，有寒暑假，有周末，假期多。

但我還想要在這份工作中能同時(shí)收獲物質(zhì)和精神的滿足感，還是一份我可以長久堅(jiān)持并熱愛的事業(yè)。因?yàn)槟挲g的關(guān)系我不想也不能再那么任性的挑選賽道，只為了一個(gè)目的就毫不猶豫的改變，我還希望這份工作會隨著我年齡的增長和經(jīng)驗(yàn)的積累變得更加有價(jià)值。

正當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我在朋友圈又看到地大的一個(gè)朋友也開始做保險(xiǎn)，我心想，怎么這么多優(yōu)秀的人開始做保險(xiǎn)了呢？在跟她聊過之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)理想工作的樣子逐漸清晰了。

在確定加入明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)前，我還不了解什么是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和保險(xiǎn)代理人。

但是我內(nèi)心就覺得像中國人壽，平安，太平洋等這些老牌公司就好像和一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目沒有什么區(qū)別，銷售產(chǎn)品時(shí)，只會說自己公司的產(chǎn)品好，跟你交流過程的最終目的就是讓你買他們公司或者項(xiàng)目的產(chǎn)品，不可能告訴你說我們家產(chǎn)品沒有適合你的，你去別家買吧，總是帶了私心在里面的。

現(xiàn)在經(jīng)過學(xué)習(xí)，才知道，這就是保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人最大的區(qū)別，也是法律定義上就明確給出的區(qū)別。

《保險(xiǎn)法》第一百一十七條和第一百一十八條明確了這兩者之間的差別。

法律解釋

這是從法律上給經(jīng)紀(jì)人的身份做了背書，在我們展業(yè)的過程中更加客觀中立，從客戶需求的角度出發(fā)，通過自己的專業(yè)知識，幫客戶選擇最適合產(chǎn)品組合。目前來看，市場上沒有完美的保險(xiǎn)產(chǎn)品，能夠保證每個(gè)人需求的方方面面，但是可以有覆蓋到所有風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品組合。

我也試著從各個(gè)渠道去了解了明亞，結(jié)果在海量的互聯(lián)網(wǎng)信息中，我沒有找到一條明亞的負(fù)面消息，明亞人在互聯(lián)網(wǎng)上都是學(xué)霸的標(biāo)簽，很多清華北大，常春藤名校畢業(yè)的碩士博士，律師，醫(yī)生，企業(yè)高管等等在明亞工作的比比皆是，這讓我更加了解明亞的具體情況，讓我有強(qiáng)烈的沖動(dòng)想要加入這家這么秀的公司。

明亞北分新人入職調(diào)查

網(wǎng)上對明亞的評價(jià)

都是好評

于是我就聯(lián)系了我的師傅，我們在電話里沒有交流太多，因?yàn)橛兄嗤膬r(jià)值觀，寥寥數(shù)語便一拍即合，便讓我加入了她的團(tuán)隊(duì)。

未來的我

我希望把保險(xiǎn)作為我的終身事業(yè)去做。出于“讀書人”的自尊，我對自己的定位不是“賣保險(xiǎn)的”，而是做保險(xiǎn)規(guī)劃咨詢顧問，希望通過我學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識，幫我服務(wù)的家庭解決保險(xiǎn)、理財(cái)規(guī)劃等問題，不要出現(xiàn)發(fā)生在我身上這樣的事情，通過專業(yè)來吸引你。

我也會做到以下幾點(diǎn)：

1、朋友圈不會刷屏保險(xiǎn)雞湯文，只分享干貨硬貨，做到不騷擾

2、不用原來保險(xiǎn)傳銷式的方法做業(yè)績，不硬拉親戚朋友

3、如果你剛好需要，也覺得我專業(yè)，一定為您服務(wù)到位

像羅胖在2020年時(shí)間的朋友演講上說的，我希望自己能成為一位身懷絕技的保險(xiǎn)人！