今年夏天，茅臺冰淇淋“出道即頂流”，從產(chǎn)品的首次面市，到首家旗艦店正式開業(yè)，再到瘋狂的搶購、倒賣狂潮，原價59-66元的78g裝茅臺冰淇淋，在電商平臺上一杯被賣到了200元以上的高價。甚至近日還有消息稱北京一位代購在短短十幾天就從茅臺冰淇淋身上凈賺10萬元。

輿論與話題風(fēng)波疊加酷暑再次來襲，茅臺冰淇淋，究竟賣的怎么樣？

網(wǎng)上：堅決抵制

現(xiàn)實：供不應(yīng)求

公開信息顯示，茅臺冰淇淋是由茅臺和蒙牛聯(lián)合出的一款冰淇淋。目前包括青梅煮酒 ( 78g ) 、經(jīng)典原味 ( 75g ) 和香草 ( 75g ) 等三種口味，值得一提的是，茅臺冰淇淋還加入了飛天茅臺酒的成分，酒含量分別為 1.6%、2% 及 2%，售價分別為 59 元、66 元和 66 元。

六十多一杯的冰淇淋，即便是有“茅臺”二字加持，仍舊讓不少消費者望而卻步，翻看微博、小紅書等社交媒體上網(wǎng)友們對茅臺冰淇淋的評價，有網(wǎng)友毫不避諱的直接將該產(chǎn)品稱為“純粹的智商稅”，還有網(wǎng)友表示：必須抵制，一杯茅臺冰淇淋的錢夠我吃一個夏天的老冰棍了。

但與此同時，又或許是“白酒＋冰淇淋”的組合足夠有噱頭，又或是“茅臺”的頭銜太過亮眼，含著“金湯匙”出生的茅臺冰淇淋似乎并沒有阻擋一些消費者追隨的腳步。

相反，有經(jīng)銷商表示：“由于茅臺冰淇淋實施的是限購模式，在線下官方直營門店里每人只能限購三杯，而且很多地方?jīng)]有開設(shè)線下門店，稀缺性加新鮮性自然也就激起了年輕消費群體對于茅臺冰淇淋的消費需求與打卡嘗鮮的心思?！?/span>

也正是因為這樣的“供不應(yīng)求”，給了一些電商平臺的代購們賺錢的機會。

目前，在電商平臺上一些代購們的熱炒下，茅臺冰淇淋售價一杯大約90-120元，是原價的1.5倍，這還不算，如果消費者不一次性購買12杯也就是一箱的話，還要自行承擔(dān)高額的運費，即便在有大量代購聚集且貨源充足的北京，距離較近的同城閃送至少要20元，如果要跨省郵寄，運費可能要100元。

在i茅臺上，茅臺冰淇淋12杯一箱的售價是764元，但經(jīng)過各個代購的手后，消費者想要買下最高得花1326元，足足加價了七成多，最少的也要上千元。

但這依舊沒有澆滅一些消費者對茅臺冰淇淋的如火熱情。

有代購商透露，七百多一箱的茅臺冰淇淋，加上100元的運費，一杯冰淇淋的成本大概八十多元，如果一次性進(jìn)五六十箱貨，零售賣出一杯的利潤大概五元，這樣算下來，賣一箱茅臺冰淇淋能賺60元左右，他一天能賣五六十箱，也就是說，光毛利一天就有兩三千塊錢。

這樣算下來，近期有新聞報道的北京一代購靠著賣茅臺冰淇淋十多天凈賺十萬元這件事，似乎也就順理成章、不難理解了。

貴價VS低價

經(jīng)銷商你選哪個？

貴價雪糕成了不少經(jīng)銷商們的心頭好。

“別說六十多一杯的茅臺冰淇淋了，就算是普通的一根十幾塊錢的貴價雪糕利潤都能抵得上賣十根一元的雪糕”，某經(jīng)銷商告訴納食，他說，最近網(wǎng)上很火的雪蓮，雖說只賣5毛或一塊錢，但也因為運輸成本問題只能在工廠周邊區(qū)域內(nèi)銷售，很難進(jìn)行線上訂購，而且雪蓮雖然在網(wǎng)上熱度高、好評多，但因為售價低，利潤少，就算是銷量有所上漲，經(jīng)銷商其實能賺到的錢也是有限的。

與之形成鮮明對比的是，現(xiàn)在網(wǎng)上群起而攻之的“雪糕刺客”則在經(jīng)銷商群體中格外吃香，憑借著高流量、高利潤等屬性，成了不少經(jīng)銷商的制勝法寶。

而且，如今的一些經(jīng)銷商，趨利性越來越強，選品只看利潤，其他關(guān)于品牌、口碑、產(chǎn)品等方面一概不管，這也就導(dǎo)致越來越多的低價雪糕被經(jīng)銷商拋棄，不愿意再入貨上架，這種以利潤為導(dǎo)向的雪糕選品情況在一二線大城市較為常見。

“網(wǎng)上老有人吐槽，說什么童年記憶里的雪糕現(xiàn)在都找不到了，還有人說跑遍半座城市都找不到一兩塊錢的雪糕，但你想一下，經(jīng)銷商賣100箱低價雪糕的利潤遠(yuǎn)不如賣10箱高價雪糕的利潤，何況100箱低價雪糕的量還未必賣得完，那時間一長肯定都會選擇‘不貴不賣’了”，有經(jīng)銷商這樣向納食坦言。

當(dāng)然，萬物都有兩面性，貴價有貴價的優(yōu)勢，平價也有平價的好處，有經(jīng)銷商進(jìn)貨趨向利潤，有經(jīng)銷商進(jìn)貨看重走量，即便貴價雪糕利潤誘人，但一些保守的經(jīng)銷商認(rèn)為，雪糕本身就對保存環(huán)境與保質(zhì)期限有嚴(yán)格的要求，一旦任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)一絲問題，結(jié)果必然會直接影響最終銷售，貴價雪糕復(fù)購率低就算了，而且風(fēng)險也大，根本經(jīng)不起絲毫閃失，所以，他們認(rèn)為，還是老老實實地賣低價或平價雪糕比較保險。

在納食看來，其實最好的方式就是經(jīng)濟學(xué)中所說的“不要把雞蛋放到一個籃子里”，也就是每一個價格檔次的雪糕各選擇一些，有高價也有低價，這樣不僅能充分照顧到不同消費者的不同需求，還能在降低經(jīng)銷商風(fēng)險的同時，相對而言提高他們的利潤。

誰在決定雪糕的價格？

實際上，“雪糕刺客”并不是今年才有的現(xiàn)象，據(jù)某機構(gòu)調(diào)研顯示，過去7年間，冰激凌單品均價增長了120%-250%。貴價雪糕不止一個，像哈根達(dá)斯，很長一段時間內(nèi)，都是國內(nèi)雪糕冰淇淋界天花板般的存在，大多數(shù)人對它也沒有太大怨念，雖然最近哈根達(dá)斯也翻車了。

“根本問題還是供需關(guān)系決定了價格。”

有業(yè)內(nèi)人士分析稱，以茅臺冰淇淋為例，它能夠在本身就已經(jīng)足夠溢價的情況下依然被炒出天價，一是因為目前目前正值冷飲市場的消費高峰期，市場本身有大量的冷飲需求，而且今年夏天，雪糕的價格是一個持續(xù)不斷的熱門話題；其次，茅臺品牌本身社會關(guān)注度很高，圍觀嘗鮮人群較多；最后，茅臺作為中國名酒的市場號召力在，忠實粉絲也具備一定的規(guī)模。

萬萬沒想到，茅臺冰淇淋會火到需要排隊搶購甚至是找人代購的地步，過去30年，雪糕市場從未像今天這樣熱鬧，貴價雪糕在這個夏天格外紅火，與此同時，納食發(fā)現(xiàn)，另一個時令產(chǎn)品——月餅，也逐漸開始在距離中秋節(jié)不到兩個月時間的現(xiàn)在，隱隱露出了炒作的苗頭，甚至是與茅臺冰淇淋如出一轍，在一些代購手中炒出了與其本身價值遠(yuǎn)不匹配的價格。

一塊錢的雪糕逐漸“絕跡”，互聯(lián)網(wǎng)人憤懣吐槽的貴價雪糕與“天價”月餅游走在代購手中成為掘金利器，關(guān)于食物價值落點的討論，已經(jīng)箭在弦上，一觸即發(fā)！

出品 | 億觀分析報道組

SheIn（希音）被小賣家“偷襲”了。

越來越多的小賣家們發(fā)現(xiàn)，在SHEIN上存在賺差價的機會。

SHEIN的服裝品種實在太豐富了，款式更新極快，價格又非常便宜，這讓許多賣家看到了商機：

購買它的衣服，然后在各個渠道轉(zhuǎn)售，每件加價2-6倍，賺取豐厚的利潤。

比如下面這件印花西裝外套，在SHEIN網(wǎng)站原價31美元，被賣家拿到了Instagram精品店后，售價漲到59美元，幾乎是兩倍了。

一個美國顧客從一家Instagram精品店，以80美元價格買了一件套裝。

翻開衣服一看，標(biāo)簽上赫然印著“SHEIN“字樣。這件套裝顯然這件產(chǎn)品來自SHEIN，但該價格已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過SHEIN的均價。

這種現(xiàn)象越來越常見。許多中小賣家正從各個大賣家的網(wǎng)站、店鋪里直接下單購買服裝，然后稍微“包裝”一下，將價格上調(diào)后轉(zhuǎn)售，并以此謀利。

Facebook、Instagram的精品店，是他們轉(zhuǎn)售的重要渠道之一。

《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》了解到，這些在社媒平臺開精品店的賣家，往往會包裝一下自己，比如在簡介頁闡述賣家個人故事、品牌口號、實體店地址、工作室或倉庫照片。

以此來更好地獲取消費者的信任，其實大部分賣家根本沒有實體店，照片都是從其他地方盜來的。

當(dāng)然，這些精品店賣家不只是在Instagram上賣東西，他們還通過Instagram網(wǎng)紅營銷、投放Instagram廣告等手段，將Ins用戶引到自己的網(wǎng)站。

除了社媒平臺精品店，eBay、Etsy等第三方電商平臺，以及類似Mercari、Poshmark這樣的二手電商平臺，也是小賣家轉(zhuǎn)售SHEIN商品的重要渠道。

此外，Romwe、Zaful等時尚獨立站（App），也成為了“被動供應(yīng)商”，它們的許多服裝也被小賣家加價倒賣。

一些顧客反饋，本想從Etsy平臺的手工小企業(yè)或匠人那邊買一些有特色的衣服，以此來“逃避”前篇一律的快時尚風(fēng)格。沒想到，搜索出來的服裝，很多是從快時尚網(wǎng)站轉(zhuǎn)售的。

一些賣家直接從SHEIN、Romwe等網(wǎng)站直接復(fù)制產(chǎn)品圖，一點想要隱藏的意思都沒有。

在SHEIN上本來只賣10美元的一條裙子，賣家在Etsy平臺轉(zhuǎn)售時定價60美元，一下子漲了6倍；在SHEIN只賣12美元的一件飾品，放到Etsy平臺，轉(zhuǎn)眼變成50美元。

過分的是，很多賣家聲稱其產(chǎn)品是手工制作的，消費者下單后才開始生產(chǎn)，所以需要一周才能發(fā)貨（其實是為一件代發(fā)爭取時間）。

本來定位為小批量、精細(xì)制作的手工制品平臺的Etsy，在擴大品類后，讓倒賣的小賣家看到了機會，大量轉(zhuǎn)售快時尚品牌的商品，霸占了搜索結(jié)果頭部位置，甚至把老實做手工藝品生意的賣家，逼到了角落。

如今，被大量轉(zhuǎn)售者霸屏的Etsy，似乎淪為了轉(zhuǎn)售便宜快時尚商品的綜合類電商平臺。目前，通過其搜索功能，越來越難找到手工制品和特色商品。

一位業(yè)內(nèi)人士用一些關(guān)鍵詞搜索瀏覽了7頁，結(jié)果只有兩家店不做轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)、不賣印花T恤、不銷售廉價珠寶。

因此，很多人說，Etsy似乎越來越像eBay了，從原來主售獨特的、手工制作的商品，到現(xiàn)在通用的、批量制造的商品。

不過，Etsy似乎并不在意這些。

一位業(yè)內(nèi)人士稱，只要賣家能為Etsy平臺帶來銷售額和收益，就一般不會封號，大概率也不會下架產(chǎn)品，甚至，Etsy還在Instagram廣告中推薦這些賣家從其他網(wǎng)站拿來轉(zhuǎn)售的產(chǎn)品。

除了社交媒體精品店和Esty， 這些做“零售套利”的轉(zhuǎn)售賣家，連二手電商平臺也沒有放過。

比如，SHEIN官網(wǎng)在售的一件連衣裙，價格18美元，賣家將這款產(chǎn)品放到Mercari購物APP（ 二手電商平臺“煤爐”）上賣，價格調(diào)到75美元，直接漲了3倍多，還另收5.99美元的運費。

除了Mercari，還有Poshmark、Depop。

不過據(jù)了解，在Poshmark和Mercari做得很好的這些賣家，大多卻在Depop平臺遭遇“滑鐵盧”，因為Depop迎合Z世代，對衣柜美學(xué)和產(chǎn)品圖質(zhì)量有更高的要求。

此外，從去年3月份開始，Depop一直在打擊代發(fā)貨賣家，試圖清理劣質(zhì)產(chǎn)品。

SHEIN為什么成為轉(zhuǎn)售賣家的首要目標(biāo)？

在所有快時尚品牌當(dāng)中，SHEIN成為了轉(zhuǎn)售賣家的首要目標(biāo)。這是為什么呢？

《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》認(rèn)為，首先是低價。

SHEIN的低價，從來沒有令人失望過。

一件小連衣裙，Zara 要30多美元，SHEIN只要一半，很多款式的裙子，則只售個位數(shù)。

SHEIN的低價，讓Zara、Boohoo.、ASOS和Missguided等對手們感到“害怕”。

在SHEIN上，1.38 美元的飾品、4美元的長袖T恤、5美元一件的露臍上衣、10美元一條的熱褲，11美元的印花毛衣 ，價格實在低到讓人難以拒絕。

即便如此低價，SHEIN還經(jīng)常推出打折活動，比如黑五促銷活動，最高折扣2.5折。

沒有人可以拒絕低價，且是有設(shè)計感的低價，更是讓你難以拒絕。

SHEIN低價對歐美新一代年輕人，有著巨大的吸引力。

SHEIN的一位高管稱，SHEIN全站注冊用戶數(shù)約 1.2 億，日活穩(wěn)定在 3000 萬以上，其中一半以上來自美國。

這些用戶絕大比例是年輕人，尤其是Z時代為主，他們正承受著經(jīng)濟壓力。

這些年輕人，正在上高中、大學(xué)，或者剛從大學(xué)畢業(yè)。在上大學(xué)期間，很多年輕人要自己貸款或兼職工作，以此來支付學(xué)費和生活費。

數(shù)據(jù)顯示，大約三分之一的美國青少年都在兼職工作。

Piper Sandler調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國青少年日常年消費金額已經(jīng)下降到了2150美元，達(dá)到了有史以來最低值。 早在2006年，美國青少年的消費金額超過了3000美元。與此同時，這些年輕人到店銷消費的頻次在下降，連熱愛化妝的女性，在化妝品品消費方面下降了20%。

可以說，時代在發(fā)展，但美國青少年可支配的錢變得更少了，這跟疫情爆發(fā)、失業(yè)等大背景都有關(guān)。

那么，SHEIN的超級低價，切中了廣大年輕人的需求。

其次、SHEIN的高頻的上新速度、豐富的款式讓許多年輕人欲罷不能。

便宜不一定是王道，很多服裝比SHEIN都還更便宜，但依然無人問津。

SHEIN的服裝不僅便宜，款式還非常豐富。

它的服裝款式的豐富度，從它上新的頻率可以看出一些端倪。

據(jù)《晚點Latepost》2020年報道，SheIn全年上新15萬款，平均每月一萬余款，僅女裝平均上新了2000款，包括飾品和舊款。

一兩個月的上新量，就相當(dāng)于Zara一年的數(shù)量。

在今年某一天的頁面里，SHEIN披露了一個“Daily New”的上新量，達(dá)到了27463件。

一件基本款的T恤，可能有10種顏色，6種尺寸和2種衣領(lǐng)。僅一種產(chǎn)品，可能高達(dá)120個SKU。

就這樣，SHEIN構(gòu)建了一個款式無比豐富的服裝“大迷宮”，讓消費者流連忘返，樂不思蜀。

SHEIN有如此豐富的服裝，以及讓Zara都感到懼怕的上新頻率，主要是背后有一個強大的供應(yīng)鏈支撐。

在這一條供應(yīng)鏈上，有著無數(shù)快速反應(yīng)的工廠。

SHEIN 將打樣到生產(chǎn)的流程縮短至最快 5-7 天，比競爭對手 ZARA 最快的時候，還少了 7 天。有些爆款衣服，SHEIN追加訂單，工廠可以在3-5天交貨。

據(jù)界面新聞報道，廣州南村一家制衣廠僅服務(wù)SHEIN一家，每個月產(chǎn)量達(dá)到30-40萬件?？梢哉f，這家工廠的全部產(chǎn)能，幾乎用來服務(wù)SHEIN了。

其工廠里的一個用縫紉機車邊的女工，簡單的款式她一天可以做上千件，復(fù)雜一點的也能做個三四百件。有時，一天可以做七八款不同的服裝。

而一個縫扣子的女工，一天縫扣子也要做三四百件。

就是像南村這樣的工廠，支撐著SHEIN每個月甚至每天上新大量的服裝，也吸引著無數(shù)的消費者頻繁光顧網(wǎng)站和App購買，以至于SHEIN的日活用戶達(dá)到了3000萬。

如果僅僅是款式豐富，不足以吸引如此多的買家。SHEIN的服裝的設(shè)計感，是其一大利器。

一位美國顧客的反饋具有很強的代表性。該顧客購買了一件Parada之后，再到SHEIN上淘一件衣服，搭配起來穿，毫無違和感。

SHEIN服裝款式的多樣和設(shè)計感，對消費者的征服可見一斑。

SheIn的服裝之所以有那么強的設(shè)計感，且能夠戳中用戶的興趣。

《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》認(rèn)為，主要因為它采用了“人工+數(shù)據(jù)”的設(shè)計模式。

SHEIN通過其網(wǎng)站和App積累了大量的用戶行為數(shù)據(jù)，其設(shè)計師不需要靠自己的靈感來設(shè)計，而是在SHEIN大數(shù)據(jù)的“投喂”下，加以人工修飾，將設(shè)計師的“藝術(shù)性工作”轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)指引下的“精密工作”。

這樣一來，SHEIN的產(chǎn)品確保了很強的設(shè)計風(fēng)格，且是符合用戶胃口的設(shè)計風(fēng)格。

正是SHEIN快速上新的能力，無比豐富、充滿設(shè)計感的款式，讓它擁有了大量的粉絲。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2020年，在一項平均年齡為15.8歲的9800名青少年的調(diào)查中，SHEIN在受歡迎程度，沖上榜單前10。

總結(jié)說來，SHEIN的服裝款式和風(fēng)格，已經(jīng)得到了市場證明，款式又非常豐富，且非常關(guān)鍵的是，價格非常便宜。

因此，SHEIN成為了眾多轉(zhuǎn)售套利的小賣家的“頭號目標(biāo)”。一是選擇多，二是漲價的空間較大。

話說回來，SHEIN不允許第三方在未經(jīng)授權(quán)的情況下銷售、再生產(chǎn)、修改其產(chǎn)品。

不過，只要賣家不是一次性購買幾百件產(chǎn)品，做成跟SHEIN幾乎一樣的店鋪，就不容易被SHEIN發(fā)現(xiàn)。

畢竟SHEIN已經(jīng)是一個全球品牌，商品種類和數(shù)量非常大，無法完全管控每一件產(chǎn)品。

另外以一些賣家很精明，轉(zhuǎn)售SHEIN的衣服時，一般不擅自更改衣服設(shè)計和標(biāo)簽，試圖把它變成自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，因為這種情況如果被發(fā)現(xiàn)，比轉(zhuǎn)售更嚴(yán)重。

另外，據(jù)一些商家透露，SHEIN有提供“批發(fā)”和“代發(fā)貨”服務(wù)，賣家可以與之簽訂協(xié)議。批發(fā)采購的賣家可以享受大額折扣，200美元及以上訂單則有25%折扣，3000美元及以上訂單可獲得的折扣高達(dá)40%。

但是，SHEIN規(guī)定，零售賣家（轉(zhuǎn)售賣家）不能使用官網(wǎng)的產(chǎn)品模特圖，也就是說，如果賣家要轉(zhuǎn)售SHEIN的產(chǎn)品，需要自己拍攝產(chǎn)品圖。

當(dāng)然，除了SHEIN之外，不少中小賣家也會從其他平臺去采購服裝并進(jìn)行轉(zhuǎn)售。

在SHEIN之外，賣家們還從拿些平臺拿貨？

《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》了解到，這些做一件代發(fā)模式的零售賣家，不只從SHEIN那里采購，他們還會選擇Romwe、Zaful等中國快時尚品牌，以及中國的B2B跨境電商平臺，比如阿里巴巴平臺、速賣通，還有FashionTIY等。

Romwe是一個服裝鞋包品牌，產(chǎn)品聚焦青少年、年輕人，價格也非常便宜，從幾美元到十幾美元不等，基本不超過20美元，屬于歐美風(fēng)格，在歐美國家消費者中有不錯的口碑。

而Zaful是跨境通旗下環(huán)球易購目前來說較為健康的電商獨立站品牌之一。

Zaful是做泳裝起家的快時尚品牌，曾在中國泳裝出口品類排第一，成功占領(lǐng)消費者心智。

主打Ins風(fēng)格，聚焦年輕女性消費群體，其產(chǎn)品符合潮流和消費者偏好，價格不高，更新速度也很快。

此外，阿里巴巴平臺和速賣通大家都很熟悉，首先屬于平臺型，匯聚了來自全球的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，品類豐富、產(chǎn)品多，不局限于服裝、時尚用品，其次價格低、做轉(zhuǎn)售和一件代發(fā)有利潤可賺。

就價格和服務(wù)而言，F(xiàn)ashionTIY也有一定的吸引力。

FashionTIY是一個綜合性的批發(fā)購物平臺，即B2B跨境出口電商平臺，在北美和歐洲市場有一定的知名度，其產(chǎn)品批發(fā)價比同類批發(fā)網(wǎng)站低30%左右，還可以用折扣。

FashionTIY號稱有10萬+產(chǎn)品，涵蓋時裝、配飾、珠寶、配件、美妝等類目，其衣服款式風(fēng)格，有相當(dāng)一部分與SHEIN類似。

FashionTIY有一點受到了轉(zhuǎn)售小賣家的歡迎，就是它沒有最小訂貨量，這為小賣家提供了方便，而且有30天的售后服務(wù)。

一件代發(fā)，養(yǎng)活多少轉(zhuǎn)售賣家？

實際上，很多轉(zhuǎn)售商品的賣家，采用了一件代發(fā)的模式。

代發(fā)貨，或者說一件代發(fā)，幾十年前就出現(xiàn)了，消費者從零售賣家處購買產(chǎn)品，零售賣家再向供應(yīng)商下單，最后由供應(yīng)商直接把商品送到消費者家中。

整個過程中，零售賣家甚至碰都沒有碰一下商品。

這種模式，以前流行于家具、電器、床墊等類目。因為這類產(chǎn)品大件且重，庫存的搬運和存放都很不方便，歷來都受到百貨商城JC Penny、Sears，還有家具品牌Ikea（宜家）的支持。

隨著社交電商等模式的興起，代發(fā)貨模式幾乎接觸到每一位網(wǎng)購用戶。

比如，中國義烏和深圳等地涌現(xiàn)了一批“一件代發(fā)貨”的平臺，這些公司在美國、歐洲等地設(shè)立了倉庫，并從國內(nèi)采購了大量商品，涵蓋服裝、小家用電器、服飾、新奇特小商品等。

然后，將這些商品數(shù)據(jù)化，讓轉(zhuǎn)售賣家可以一鍵同步，將商品刊登到自己的獨立站，甚至eBay、亞馬遜店鋪等。

買家下單后，再有這些代發(fā)貨平臺去發(fā)貨。賣家也可以定制商品，打上自己的品牌和logo。

除了供貨，這些平臺還賺增值服務(wù)的錢，包括物流、COD貨到收款、商品質(zhì)檢、乃至商品視頻拍攝等。

當(dāng)然，一些賣家在Instagram、Facebook開精品店，也有在阿里巴巴平臺、速賣通、敦煌網(wǎng)開店的，或者用Shopify的一件發(fā)貨平臺Oberlo，直接提取速賣通和其他平臺上的產(chǎn)品信息，添加到自己的Shopify店鋪，然后從社媒平臺引流。

賣家選擇做代發(fā)貨的原因，一是門檻低，二是省事，三是可以賺錢。

我們注意到，在眾多機構(gòu)和社媒用戶的包裝和宣傳下，代發(fā)貨成了“快速致富”的一種有效手段，賣家只需要用極低的成本，一臺電腦、一個WiFi，建一個數(shù)字店鋪，就能賺到錢，一周收入少說幾百、幾千美元。

網(wǎng)上有很多昂貴的線上課程，教賣家如何成為一名成功的代發(fā)貨商，還指導(dǎo)賣家以批發(fā)價4-5倍的價格銷售商品。

YouTube上也不乏“如何開啟代發(fā)貨銷售”的教程，一則十幾分鐘的視頻，獲得了116萬次觀看，6.8萬次點贊。

不過，如今的“代發(fā)貨”與以前相比，變了味道，一聽到代發(fā)貨，很容易就會和“欺詐”、“劣質(zhì)產(chǎn)品”聯(lián)系在一起。

一些做代發(fā)貨的，是小企業(yè)，資金少、員工少、沒有任何庫存，本質(zhì)上只有一個數(shù)字店鋪，提供的產(chǎn)品信息可能也有限，很模糊，因此，奉勸廣大賣家認(rèn)真甄別。

不可否認(rèn)，確實有些賣家靠代發(fā)貨賺了錢，能夠環(huán)游世界、到處做投資，但這只是極少數(shù)，更多的賣家是被割了韭菜，沒有盈利，只能關(guān)閉業(yè)務(wù)，有些賣家甚至到賠錢的地步。

其實代發(fā)貨模式也存在很大的風(fēng)險，一是賣家無法完全掌控供應(yīng)鏈、產(chǎn)品質(zhì)量和訂單交付速度，二是如果消費者知道商品來源，就有可能直接從供應(yīng)商那里買，三是侵權(quán)和假貨問題，這三種情況都很容易導(dǎo)致客戶大量流失。

代發(fā)貨模式或許可以短期盈利，如果考慮長期增長和發(fā)展，還是要做品牌，才能留住消費者。

即使是那些賺得盆滿缽滿的代發(fā)貨賣家，要么轉(zhuǎn)型做個人品牌，要么考慮出售業(yè)務(wù)，尋找另一個可持續(xù)發(fā)展的道路。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）

1.消費類電子產(chǎn)品

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提升，消費類電子產(chǎn)品在非洲變得越來越受歡迎。消費電子產(chǎn)品可分為家用電器、電視、智能手機、個人電腦和其他相關(guān)配件等。在非洲，幾乎所有類型的電子產(chǎn)品的需求都在增加。越來越多的國家已經(jīng)普及4G網(wǎng)絡(luò)，數(shù)字化也在如火如荼的進(jìn)行著，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

年輕人對電子類產(chǎn)品的追求；4G網(wǎng)絡(luò)和國家電網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展；國際上大量消費類電子涌入非洲市場，產(chǎn)品價格降低等等，這些原因都使得消費類電子產(chǎn)品供不應(yīng)求。

2.化妝品

全世界的女生都愛美，非洲也不例外，非洲市場為化妝品銷售商提供了巨大的機會。隨著未來收入水平的提高，越來越多的人愿意在變美這件事上花上大的投入。因此，未來化妝品消費的趨勢將會越來越高。關(guān)于化妝品市場的潛力我們總結(jié)了以下幾點。

非洲的人口和收入水平在同時增長。許多人正在從低收入水平轉(zhuǎn)移到中等收入水平。這將增加對化妝品和美容產(chǎn)品的需求。

化妝品屬于消耗品，很多人每天都要用，復(fù)購率很高，很多店面化妝品的銷量都很大，化妝品的周轉(zhuǎn)率也非洲高。

目前非洲化妝品的市場已經(jīng)涌入大量各式各樣，參差不齊的產(chǎn)品，我們建議，想要進(jìn)入這個化妝品市場可以選擇以下兩種方式。首先，可以成為一家外國知名品牌公司的獨家經(jīng)銷商。這建議在最初幾年使用。第二，可以創(chuàng)建自己的獨立品牌化妝品。未來這種選擇會給投資者帶來更多的產(chǎn)品附加值和利潤空間。但是，需要了解的是，獨立品牌最初的投資金額要多得多。

3.時尚服飾

服裝是一個與國家經(jīng)濟增長高度相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。在非洲許多國家，很多崗位對服裝和服飾的需求很高，而品牌和價格合理的服裝公司卻不夠多。對于想在非洲掙錢的大家來說，這是一個巨大的機會。以下是建立非洲時尚品牌的優(yōu)勢。

非洲消費者追隨潮流，尋找更高質(zhì)量的紡織產(chǎn)品。中國很多進(jìn)入非洲的紡織產(chǎn)品很便宜，但它們的質(zhì)量達(dá)不到要求。歐洲品牌質(zhì)量不錯，但是對于大眾消費者來說，它們的價格又過于昂貴。當(dāng)然，與其他行業(yè)相比，服裝的品牌建立更容易。服裝成本本身較低，你可以用較低的成本投資和較少的庫存建立你的品牌。

想要在非洲進(jìn)入這個行業(yè)，首先應(yīng)該考慮交貨時間和產(chǎn)品質(zhì)量的問題。時尚潮流變化非?？?，庫存需要定期更新。工廠與零售市場的距離是非常重要的。同時還要保障供應(yīng)鏈和物流及時。最后，我們建議，投資者應(yīng)關(guān)注每個非洲國家的消費者需求，并根據(jù)市場需求不同定制不同的產(chǎn)品。

4.農(nóng)業(yè)機械經(jīng)銷商

農(nóng)業(yè)是非洲最重要的經(jīng)濟活動。它為非洲大陸約三分之二的勞動人口提供了就業(yè)機會。在非洲許多國家的國內(nèi)生產(chǎn)總值當(dāng)中，農(nóng)業(yè)占到了其中30%-60%，占非洲國家出口總額的30%左右。然而，可耕地面積只占非洲土地總面積的6%左右。農(nóng)業(yè)在很大程度上局限于自給自足的耕作，并在很大程度上依賴于低效的輪墾制度。然而，隨著政府政策的出臺，出現(xiàn)了利用技術(shù)設(shè)備進(jìn)行現(xiàn)代化耕作的趨勢。由于現(xiàn)代化農(nóng)耕機械的運用，農(nóng)業(yè)機械和設(shè)備的經(jīng)銷商成為了一個香餑餑的行業(yè)。

人口的增長對農(nóng)產(chǎn)品的帶來了更多需求。為了滿足需求，投資者和政府必須加大對農(nóng)業(yè)的投資。此外，國際援助組織提供了可持續(xù)和現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)耕作方法。他們撥出資金可用于購買現(xiàn)代設(shè)備。

非洲國家的投資者正在研究進(jìn)口用于農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化機械和設(shè)備。通過經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，公司一方面可以保持一定的庫存量滿足當(dāng)?shù)匦枨?，另一方面也可以按訂單銷售商品。這個行業(yè)的利潤率和訂單量都很大，這也給我們投資帶來了新的機會。

5.采礦設(shè)備零部件供應(yīng)商

非洲的采礦業(yè)是世界上最大的。許多非洲國家的經(jīng)濟都依賴于礦產(chǎn)勘探和生產(chǎn)。非洲礦產(chǎn)儲量特別是鋁土礦、鈷、鉆石、磷酸鹽、鉑金、等方面位居全球前列。鈾、鉑金、鎳、鋁土礦和鈷都從非洲出口到世界各地。這些礦場使用的機器和設(shè)備需要定期維護(hù)和更換配件。以下優(yōu)勢，讓采礦機械和設(shè)備的供應(yīng)商是一個有值得投資的機會。

許多非洲國家的經(jīng)濟依賴于采礦業(yè)，礦場產(chǎn)生巨大的收入。這些礦場的機器對經(jīng)濟至關(guān)重要，它們需要不斷維護(hù)，于是機器的配件需求特別大。例如，鉆石創(chuàng)造了博茨瓦納85%的出口收入。

國際供應(yīng)商和OEM制造商對定期維修計劃的要求非常高。因此相關(guān)配件的需求也會因此增大。

對采礦業(yè)感興趣的投資者應(yīng)該考慮保持采礦設(shè)備零部件的庫存。此外，投資者應(yīng)該考慮提供內(nèi)部服務(wù)來維護(hù)采礦機。關(guān)于這一塊的投資，你值得擁有。

6.輪胎回收

廢品和廢料回收是我們世界經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的一個非常重要的行業(yè)。另外，政府和國際發(fā)展機構(gòu)對非洲的回收投資非常支持。他們?yōu)榛厥胀顿Y提供資金和經(jīng)濟激勵方案。對于投資非洲的人來說，回收輪胎是一個非常不錯的機會。

幾乎所有非洲國家的汽車和卡車的數(shù)量都在增加。在尼日利亞，有超過1200萬輛汽車。在肯尼亞，這一數(shù)字超過300萬。輪胎的壽命約為4年。這意味著，僅在尼日利亞就有超過1200萬個廢舊輪胎。

政府的激勵措施和國際發(fā)展組織的資助促進(jìn)了廢棄輪胎回收設(shè)施的投資。南非回收和經(jīng)濟發(fā)展倡議（REDISA）管理著一個在非洲收集和回收廢舊輪胎的計劃。其他撒哈拉以南非洲國家也有可持續(xù)性補助。

撒哈拉以南非洲的投資者如果投資于廢舊輪胎回收業(yè)務(wù)，可以獲得很大的好處。他們必須遵循政府計劃和國際發(fā)展組織贈款。回收輪胎的最終材料是橡膠和廢舊電線。它們可以在售后市場上出售。同時，企業(yè)可以從政府的補貼中賺取資金。

7.生物燃料

非洲政府和私營部門的投資者密切關(guān)注著生物燃料的機會。生物燃料、生物柴油和沼氣的使用有助于經(jīng)濟增長和就業(yè)。它們是創(chuàng)收的重要來源，可以供應(yīng)鄰國的需求。非洲有豐富的自然資源和低成本的勞動力優(yōu)勢。

生物燃料是綠色生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的。沼氣和生物柴油可以用于經(jīng)濟中的許多領(lǐng)域，如有機肥料、供暖、汽車和卡車的燃料。對化石燃料的投資相比，加工生物柴油和沼氣的設(shè)施并不十分昂貴。

非洲企業(yè)主可以從生物燃料的優(yōu)勢中獲益。他們在投資該設(shè)施的同時，可以通過生態(tài)友好型經(jīng)濟計劃獲得政府的獎勵。生物柴油和沼氣是有價值的產(chǎn)品，它們很容易被推廣和銷售。

8.混凝土磚和鋪路石制造廠

建筑項目在非洲國家的經(jīng)濟中發(fā)揮著重要作用。在過去10年中，建筑活動穩(wěn)步加速，特別是在尼日利亞、贊比亞、安哥拉和納米比亞。在撒哈拉以南非洲地區(qū)，建筑業(yè)增長最快，每年增長6.5%，是世界上增長最快的地區(qū)。磚和鋪路石被用于每個基礎(chǔ)設(shè)施和建筑項目。以下是為什么在非洲投資混凝土磚機是一個非常有利可圖的商業(yè)理念。

由于非洲城市的城市化，基礎(chǔ)設(shè)施和住宅項目的推進(jìn)，建筑業(yè)在非洲蓬勃發(fā)展。市場非常需要大量的混凝土磚和鋪路石，這也使投資混凝土磚和鋪路石成為了一個好機會。

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