關于Listing：

根據產品今年的數據情況，及時在最后一季度進行Listing優(yōu)化，讓產品更加吸引消費者。優(yōu)化過程中需要注意的就是根據消費者的喜好度和市場熱銷品的Listing，進行自身產品的優(yōu)化和升級。除了文字的優(yōu)化，可以測試下主圖的評分，盡量提升產品的Listing質量。

關于廣告推廣

由于臨近國外各大節(jié)日，不少消費者已經開始物色購買什么禮物送人，因此廣告推廣在第四季度仍是必要的運營操作。賣家要適當的調整廣告策略，針對產品禮物屬性進行最大化的設定，尤其是鎖定適當的關鍵詞可以有效提升廣告推廣的作用。建議賣家可以進行站內廣告，站外引流，站內活動，加相關節(jié)點，多種方式提升流量。

關于FBA庫存

第四季度可以說是一年之中最為繁忙的電商旺季，各大節(jié)日所帶來的購物狂歡節(jié)，給賣家們帶來新的銷量機會。但是如果因為未能提供充足的庫存，會導致銷量和排名受影響，因此，賣家們請確保產品有足夠的庫存，能夠應對消費者的需求。賣家應該應對大促的時間點，提前備好產品和庫存。

關于賬號安全

近期因為收款賬戶重疊、關聯(lián)性高導致的封號，需要引起賣家們的注意。除此之外，旺季來臨之時，亞馬遜也會針對過往有過高風險經營的賣家進行審核、查封。建議賣家們檢查：賬號是否關聯(lián)、賬號健康程度、是否存在違規(guī)操作等。

關于銷售思路

對于不少產品是需要相互配套和補充的，比如購買空氣炸鍋則需要購買烤架、烤盤紙、手套等。那么賣家可以根據自身所出售的產品，在店鋪進行相關產品的上架，然后進行捆綁銷售。為消費者提供一個便捷購物的消費體驗，省去再次搜索相關產品購買的時間，提升消費者的滿意度。

我是大山專注深耕跨境電商行業(yè)4年+，致力于為廣大跨境電商賣家提供跨境電商解決方案及有價值的跨境電商行業(yè)內容！歡迎各位賣家鎖定我的主頁！

　　在疫情后，企業(yè)對跨境電商的重視程度不斷提升，跨境電商正在成為外貿企業(yè)開辟新市場的重要渠道。從全國來看，跨境電商發(fā)展勢頭迅猛，成為穩(wěn)外貿的重要力量。

　　什么是跨界電商？跨界電商是一種基于網絡的電子商務，可支付.交易，與國內網絡電商類似，只是交易主體屬于不同的關域而已?？鐕娚淘谝欢ǔ潭壬洗龠M了貿易全球化，經濟一體化的發(fā)展，增加了合作模式，擴大了國內外的市場聯(lián)系。

亞馬遜跨境電商

　　不同于傳統(tǒng)電商，跨境電商正處在快速發(fā)展的黃金時期，是新風口。疫情的爆發(fā)，一方面使跨境電商本身市場規(guī)模不斷擴大；另一方面，國家也在鼓勵發(fā)展跨境電商，給予一系列政策扶持。對電商新手來說，這無疑是一次絕佳的機會。但是，這并不代表，新手賣家可以隨心所欲，選擇適合自己的平臺是做好跨境電商，僅次于“弄清楚跨境電商是什么意思”之后的關鍵。

　　作為全球第一大電商平臺的Amazon亞馬遜憑借“重產品，輕店鋪；重客戶，輕賣家；重展示，輕服務；重推薦，四大原則“輕廣告”，成為全球范圍內銷量最高，利潤最高的跨境電商網站，牢牢占據著跨境電商的中高端市場，其網站分布于各個貿易發(fā)達國家，是一個真正以買家體驗為中心的平臺。

除此之外，賣家選擇亞馬遜還有以下優(yōu)勢：

網購人群的生活水準好，購買力強，復購率高。

買主：買主多于賣主，這樣就能使整體銷售情況更好，也就有更多的銷售空間。

貨物物流優(yōu)勢：亞馬遜擁有專營貨物物流，可在全球范圍內銷售。

　　誠然，跨境電商平臺僅僅是賣家的基礎，真正決定電商賣家突圍的還是產品。但是在這個產品多元化的時代里，產品的同質化也很嚴重，要怎樣才能使突破到主流呢？

　　1.選擇合適的產品。

　　俗話說得好，電商運作三分靠經營，七分靠靠。選好產品，才能走得更順暢。假如你一開始還不太清楚，那就去看看亞馬遜的網站看看哪些產品的銷量更好。與此同時，結合當前的大環(huán)境，比如疫情，快消品會特別好銷售；疫情過去，大家都走出去了，戶外類尤其好賣。

　　2.優(yōu)化關鍵詞。

　　除了挑選合適的商品外，商品銷售還需要有自己的關鍵字，這樣能幫助購買者在需求時進行精確搜索和下訂單。關鍵字設定并不容易，它是一種經過千錘百煉設計的詞匯，符合大眾的搜索習慣和簡潔性和經常用詞。每天，賣主要多找竅門來優(yōu)化關鍵字，直到商品關鍵字符合要求，我們的商品很容易得到高度關注。

　　3.亞馬遜的廣告宣傳。

　　要使商品迅速暴露出來，除了要選擇合適的產品和優(yōu)化產品listing之外，做廣告的產品曝光也很重要。但并非每一種產品都適合做廣告，所以銷售商要了解其產品類別及適合的對象就顯得尤為重要。銷售者需要找出適合做廣告推廣的同時廣告效果更好的商品，針對這些產品進行集中投放。那么怎樣在商品市場發(fā)現潛在的股票呢？接下來我們一起來了解一下亞馬遜的選擇思路和廣告策略。

　　首先，銷售者將產品的生命周期與銷售的平均數進行比較，并把產品的生命周期與銷售的平均數分開放置，從而形成四象限的ASIN四象限。

　　其次，對經過分類的ASIN進行廣告策略的制定，并結合消費者購物決策的各個階段制定廣告策略，不同類別的ASIN所承擔的不同戰(zhàn)略作用是：以主力和新貴ASIN帶動全店銷售，但潛質ASIN和長尾ASIN則主要是為了積累更多的顧客評價和口碑，從而提高顧客滿意度。

　　龍頭企業(yè)、新貴ASIN都是幫助賣方提升曝光和銷售的主力，因此傾向于開啟全廣告產品。越新的產品，更適合使用品牌推廣，助賣家快速提升曝光量。而潛在ASIN則可以依靠主力和新貴ASIN來帶動更高的曝光和銷量，逐步尋找機會，轉移主力和新貴ASIN。假如賣主還有余力和資源，而且有好的長尾ASIN，也可以試著用長尾巴推銷ASIN商品。

　　理解了跨境電商的含義之后，還要考慮怎么做才有效果。雷軍說：站在風口，豬就會飛?？鐕绲碾娮由虅諏δ切┫胍M軍電商市場的人來說是一個新的風口，使用亞馬遜的廣告將幫助你順風起航。但愿這些分享能給你的朋友帶來幫助。