這是我們采訪的第69位創(chuàng)業(yè)人物，創(chuàng)業(yè)即是人生，生命精彩待續(xù)?

創(chuàng)業(yè)是一條很長(zhǎng)的路，我們一直走在這條路上，不要急于求成，不必急功近利。盡人事，聽天命，就好了。

我叫葉青，1974年出生在浙江慈溪。

（個(gè)人簡(jiǎn)介）

01

從兩歲到三四歲這段形成記憶的時(shí)間里，我是待在爺爺奶奶家的。

他們的性格都很直爽，又非常誠實(shí)，說話做事也有條理，常常會(huì)教給我一些做人的道理，這些也是爺爺奶奶對(duì)我影響最大的地方。

爺爺在解放前是重慶一家銀行的會(huì)計(jì)，解放后回到我們當(dāng)?shù)?，在一家醫(yī)院工作繼續(xù)做會(huì)計(jì)，他為人謙和，在村子里也德高望重。

小時(shí)候印象最深的是他會(huì)帶我去河邊釣魚，但是在我讀小學(xué)的時(shí)候爺爺就去世了。

奶奶雖然沒有什么文化，但她卻明事理，為人和藹又懂得尊重別人，所以在村子里人緣兒非常好。

爸爸早年畢業(yè)于重慶軍醫(yī)大學(xué)，后來就成為了一名軍醫(yī)。在部隊(duì)待了17年后，轉(zhuǎn)業(yè)回到地方，在浙江省中醫(yī)院工作，退休前是醫(yī)院的ICU主任，教授職稱。

退休之后，他又被醫(yī)院返聘回去，作為體檢中心的主檢醫(yī)生，直到現(xiàn)在他依然奮斗在醫(yī)務(wù)第一線。

爸爸算是一個(gè)技術(shù)派，崇尚高超的技術(shù)，他也這樣教導(dǎo)我，希望我也能掌握一門技術(shù)，這樣無論到什么時(shí)候、無論世界如何變化都會(huì)有飯吃。

媽媽和爸爸是高中同學(xué)，她也是一名高材生，高考后就讀于廈門大學(xué)英語系。畢業(yè)后先在工廠里工作了兩三年，之后就做起了外貿(mào)。

浙江的外貿(mào)市場(chǎng)與福建相比略晚了一些，在70年代末80年代初的時(shí)候才逐漸放開。

當(dāng)時(shí)浙江省外貿(mào)局的領(lǐng)導(dǎo)到福建考察，希望能夠網(wǎng)羅到一些人才。當(dāng)?shù)弥覌寢尵褪钦憬撕?，便向她伸出了橄欖枝。也就是那個(gè)時(shí)候，媽媽從福建調(diào)回了浙江，在杭州的一家省級(jí)外貿(mào)公司工作，一直到退休。退休后，又做了一些工廠和外貿(mào)公司的高級(jí)顧問。

媽媽是那種比較謹(jǐn)慎仔細(xì)的人，工作時(shí)也老實(shí)聽話，所以事業(yè)上沒有什么波瀾。而在我的印象里，媽媽比較啰嗦，這或許也是一個(gè)母親對(duì)于孩子的關(guān)愛吧。

由于父母都在外地工作，一直到1980年才回到浙江在杭州安家，所以在我到了上幼兒園的年齡時(shí)，就把我和弟弟送到了外婆家里。外婆是一個(gè)非常勤勞而且善良的人，對(duì)我和弟弟照顧得無微不至。

（兒時(shí)和家人在一起）

02

小學(xué)時(shí)期，我是在離家最近的杭州保俶塔小學(xué)度過的。一到三年級(jí)時(shí)，我的性格一直比較內(nèi)向。

然而在四年級(jí)時(shí)，我們換了一個(gè)非常幽默的語文老師，她很喜歡和我們開玩笑。當(dāng)時(shí)我的作文寫得還不錯(cuò)，就經(jīng)常被拿到課堂上來讀。而就是這件事，仿佛打開了我性格上的某個(gè)開關(guān)，使我的自信一下子得到了釋放。

當(dāng)時(shí)我的成績(jī)雖算不上最優(yōu)秀，但也屬于比較好的。1987年小學(xué)畢業(yè)后，我被保送到了杭州市排名前三的學(xué)軍中學(xué)。

我初中的班主任，是一位教學(xué)方式非常開放的英語老師，他會(huì)在課堂上講笑話，學(xué)生也可以隨時(shí)發(fā)問；在他的建議下，學(xué)校還引進(jìn)了一套全新的英語教材。

這讓我有了一種耳目一新的感覺，原來英語課可以這樣上，原來世界上除了中國之外還有那么多國家，甚至存在著很多和我們不一樣的觀念……這好像給我打開了另外一個(gè)世界。

上了高中之后，學(xué)習(xí)壓力就猛然增大了，那時(shí)候我就開始上課走神，經(jīng)常會(huì)胡思亂想，等再回過神來就已經(jīng)跟不上老師的節(jié)奏了。所以在那段時(shí)間，我的成績(jī)下滑得非?？?，初中時(shí)還是前幾名，此時(shí)已經(jīng)跌到了班級(jí)30名開外。

正因如此，原本想要學(xué)文科的我，面對(duì)高考文理科錄取比例1:6的殘酷現(xiàn)實(shí)，在老師的建議下選擇了理科。因?yàn)槲业奈锢砗蛿?shù)學(xué)成績(jī)還算可以，選擇理科，高考達(dá)線的概率會(huì)更高一些。

那時(shí)候高中時(shí)期的課余活動(dòng)不多，除了偶爾放學(xué)時(shí)去游戲廳玩一會(huì)兒游戲之外，就是在高二時(shí)我加入了學(xué)校的文學(xué)社。最早，在圖書館里讀到了余華的《活著》，從此就愛上了閱讀，之后又讀了很多小說。

然而讓父母失望的是，我從小就比較叛逆，總是和他們的愿望背道而馳。比如他們希望我能學(xué)理科、掌握一門技術(shù)，然后找一份好工作，在單位要和領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系。但是我卻偏偏喜歡文科類的東西，比如文學(xué)、法律等等。父母因?yàn)槭亲鰧I(yè)技術(shù)工作的，不太喜歡社交，而我卻性格開朗，表現(xiàn)欲也很強(qiáng)。

03

1993年高考，我的成績(jī)雖然不突出，但總算是如愿達(dá)線了，考入了杭州電子工業(yè)學(xué)院的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)，但只是一個(gè)專科。

在大學(xué)里，我看到了一條校廣播臺(tái)招聘播音員的公告，就去報(bào)了名。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)的普通話不是很標(biāo)準(zhǔn)，沒有辦法讀報(bào)紙、播新聞，臺(tái)長(zhǎng)就安排我做了一檔音樂節(jié)目的主持人。

而這檔節(jié)目，曾經(jīng)也讓我在學(xué)校里成為了一個(gè)小有名氣的人物，因此還被評(píng)為校黨委宣傳部的優(yōu)秀工作者。

當(dāng)時(shí)做節(jié)目學(xué)校里是沒有經(jīng)費(fèi)的，沒有錢去買音樂磁帶，那時(shí)候更沒有網(wǎng)絡(luò)。于是我就找到一些做磁帶生意的廣東同學(xué)，讓他們贊助最新的音樂磁帶，而我會(huì)在節(jié)目里幫他們做宣傳。

這樣既解決了經(jīng)費(fèi)問題，又幫助別人做了生意，而且能夠保證我的節(jié)目里播放的都是當(dāng)時(shí)最流行、最受歡迎的歌曲。

這次經(jīng)歷，對(duì)我能力上的鍛煉和提升，起到了非常重要的作用。做一檔節(jié)目，如何爭(zhēng)取更多的資源、如何處理好各種關(guān)系、如何提高收聽率，這些都需要自己去揣摩。

那時(shí)候我也會(huì)經(jīng)常詢問身邊的同學(xué)，收集他們對(duì)節(jié)目的看法和期待，也算是一種市場(chǎng)調(diào)研，然后從“客戶”希望的角度去解決問題。

1995年大專畢業(yè)后，我進(jìn)入了一家省級(jí)機(jī)關(guān)單位工作。先是被分配到了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)處，負(fù)責(zé)行政秘書以及外貿(mào)企業(yè)的退稅統(tǒng)計(jì)工作；5年后崗位大輪轉(zhuǎn)，又被調(diào)到了開發(fā)區(qū)管理處，從事統(tǒng)計(jì)、調(diào)查以及一些政策研究方面的工作。

期間，我也擔(dān)任過我們機(jī)關(guān)的團(tuán)委書記兼廳團(tuán)委委員，這在非專職團(tuán)干部里面已經(jīng)是最高級(jí)別了。

工作之余，我也沒有忘記提升自己。1997至2000年間，我又利用周末和晚上的時(shí)間，回到母校杭州電子工業(yè)學(xué)院攻讀了會(huì)計(jì)學(xué)本科課程；2002年，我又參加了南京大學(xué)在杭州設(shè)立的一個(gè)研究生進(jìn)修班，學(xué)習(xí)公共管理學(xué)。

這兩次進(jìn)修，解決了很多困擾我的問題。因?yàn)樨?cái)務(wù)屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇，它的核心是創(chuàng)造問題；而公共管理學(xué)則屬于政治范疇，它的核心是分配問題。這讓我在看待問題和判斷事物的層次上，有了質(zhì)的飛躍。

（參加學(xué)習(xí)、調(diào)研活動(dòng)）

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04

2001年我升為正科級(jí)主任科員，2002年被派到南溪市某局做副局長(zhǎng)，掛職鍛煉。掛職期間，通過工作關(guān)系，我?guī)椭?dāng)?shù)匾M(jìn)了一些投資商。

因?yàn)槲沂且粋€(gè)比較喜歡研究的人，所以在南溪的這段時(shí)間里，我去了很多地方走訪調(diào)研，有上級(jí)部門也有下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村。這段經(jīng)歷讓我收集了很多故事，也受到了很多啟發(fā)，從而對(duì)我后面的人生產(chǎn)生了決定性的影響。

其實(shí)在我大學(xué)畢業(yè)時(shí)，媽媽是想讓我去一家外貿(mào)公司做會(huì)計(jì)。

那個(gè)時(shí)候的外貿(mào)公司都屬于國有體制，而且收入比一般的行業(yè)要高。拿我父母作比較，父親是有教授職稱的主任醫(yī)師，他卻沒有母親這個(gè)資深外貿(mào)經(jīng)理收入高。

所以在我大專畢業(yè)時(shí)，母親就通過關(guān)系把我的檔案調(diào)到了省外經(jīng)貿(mào)廳，準(zhǔn)備接下來再分配到某個(gè)外貿(mào)公司。結(jié)果我的檔案恰巧被廳人事處長(zhǎng)看到了，而當(dāng)時(shí)我們廳里的計(jì)財(cái)處剛好缺人，就直接把我的檔案轉(zhuǎn)給了計(jì)財(cái)處處長(zhǎng)，就是這樣機(jī)緣巧合的情況下，我才進(jìn)了外經(jīng)貿(mào)廳工作。

雖然這份公務(wù)員的工作會(huì)被很多人羨慕，但它并不是我想要的。而且又經(jīng)歷了外調(diào)掛職，算是闖蕩過天地的人，于是在調(diào)回機(jī)關(guān)之后，我的心態(tài)就發(fā)生了變化。

因?yàn)樵趻炻毱陂g，我屬于下派干部，所以局里面也沒人敢管我，做不做事甚至上沒上班都沒有人過問。習(xí)慣了這樣的狀態(tài)之后，回到廳里就有了一種被束縛的感覺，忽然想換一種自由的活法。

于是，我就向廳里提出了離職申請(qǐng)。

離開公務(wù)員崗位后，我先去了一家民營拍賣公司做總經(jīng)理。但是幾個(gè)月之后，我就發(fā)現(xiàn)這份工作并不適合自己。隨后，我就想到了曾經(jīng)向自己伸出過橄欖枝的一家公司，那是一家做公交車銷售的國有企業(yè)，于是就去了。

2004年初來到這家公司后，最初的崗位是辦公室副主任，這個(gè)崗位是為了讓我能夠快速地熟悉公司情況。之后，公司專門劃撥了幾個(gè)人，由我牽頭組建了一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展部，專門研究新項(xiàng)目。此后，我曾經(jīng)用了一年半的時(shí)間，為公司在北京籌建和主持管理了一家招標(biāo)代理公司。

這個(gè)過程，讓我了解到了商業(yè)程序和法律法規(guī)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營的重要性，尤其是對(duì)于招標(biāo)公司而言，涉及大額的經(jīng)濟(jì)利益，這就迫使我在工作中要非常仔細(xì)和用心。

（在工作中）

05

2007年初，一次到上海出差時(shí)，我認(rèn)識(shí)了一家傳媒公司的老板，當(dāng)時(shí)他們做的是針對(duì)一些高凈值人群的沙龍以及培訓(xùn)服務(wù)。

這個(gè)老板很看重我的履歷和背景，尤其是能夠和一些政府官員、專家教授以及大型企業(yè)的老總對(duì)接，于是就盛情邀請(qǐng)我加入他的公司。而剛好我當(dāng)時(shí)也想換個(gè)環(huán)境，于是便一拍即合。

那時(shí)，他們正在舉辦一個(gè)浙商房地產(chǎn)俱樂部沙龍，期間我參與了整個(gè)活動(dòng)的策劃工作，包括找贊助、設(shè)置客戶感興趣的內(nèi)容、邀請(qǐng)高大上的授課嘉賓、安排禮物和用餐，讓客戶感受到活動(dòng)的價(jià)值。

半年之后，我感覺自己已經(jīng)積累了一定的資本，開始尋找自己的創(chuàng)業(yè)方向。經(jīng)過多方考察和綜合分析，最終我選擇了期貨行業(yè)。

最初我并沒有貿(mào)然進(jìn)入期貨市場(chǎng)，而是先到了一家投資公司，跟著老板學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，然后再結(jié)合自己看書自學(xué)，之后就在這家投資公司做了一名講師。

然而2007年還沒結(jié)束，公司就出了一些問題，于是老板干脆把公司關(guān)掉了。從那里出來之后，我就成為了一個(gè)期貨經(jīng)紀(jì)人。從此之后，我在這個(gè)行業(yè)沉浸了將近十年。

前期，我只是做期貨經(jīng)紀(jì)人，2012年我與妻子在上海注冊(cè)了一家信息技術(shù)公司，從事股權(quán)期貨交易。但是在經(jīng)營中我們產(chǎn)生了分歧，我比較謹(jǐn)慎，風(fēng)險(xiǎn)高的事情一律不做，而妻子膽子很大，對(duì)所有業(yè)務(wù)來者不拒。也正因如此，最終我們結(jié)束了這段婚姻。

2014年我和小伙伴合伙再次成立了一家信息技術(shù)公司，進(jìn)行程序化、量化交易，主要產(chǎn)品依舊是股權(quán)期貨。

2015年，浙江股權(quán)交易中心看中了我們的項(xiàng)目，強(qiáng)烈邀請(qǐng)我們?nèi)⑴c路演。通過這次路演，共有40多人為我們投資合計(jì)127萬元。

因?yàn)檫@次融資的成功，我還被浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院聘為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，給學(xué)生講授創(chuàng)業(yè)課。

然而好景不長(zhǎng)，2015年中國經(jīng)歷了一次嚴(yán)重的股災(zāi)，造成股票大跌。2016年，有關(guān)部門將大棒揮向了股權(quán)期貨，對(duì)其交易做了很多限制性規(guī)定。如此一來，我們的程序化、量化交易也就不復(fù)存在了。2017年，在做完一切掃尾工作之后，我就直接宣告了這次創(chuàng)業(yè)的失敗。

這十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，使我產(chǎn)生了非常大的變化。因?yàn)橐苯硬僮骺蛻舻馁Y金，所以我比以往任何時(shí)期都要謹(jǐn)慎，風(fēng)險(xiǎn)告知、資金評(píng)估、法律文書每一樣都馬虎不得。

也讓我深深地感受到，這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者必須要有良知，要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，所以有時(shí)候我寧可失去一些客戶，也絕不做有悖良知的事。

（從事期貨交易工作）

06

2017年9月的一天，我碰到了那次組織路演的創(chuàng)業(yè)基地老板，他當(dāng)時(shí)也是濱江區(qū)某協(xié)會(huì)的秘書長(zhǎng)。

他告訴我協(xié)會(huì)剛好缺少一個(gè)常務(wù)副秘書長(zhǎng)，可以領(lǐng)一份工資，問我是否愿意去做。工作內(nèi)容主要是舉辦一些企業(yè)家沙龍、組織一些創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，這與我曾經(jīng)在那家傳媒公司的工作如出一轍。

創(chuàng)業(yè)失敗閑來無事，于是我就答應(yīng)了。

在此期間，前妻曾經(jīng)來找我要談一些項(xiàng)目，被我拒絕了。后來我在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，她這些年又經(jīng)營了好幾家公司，雖然也曾輝煌過，但到頭來還是一場(chǎng)空。公司欠下一屁股債，被人起訴，僅已公開的判決書，粗略測(cè)算就有一千八百萬元。

這不禁讓人感嘆，人生的成敗對(duì)錯(cuò)，都是此一時(shí)彼一時(shí)的事情。

2018年11月協(xié)會(huì)的理事大會(huì)上，原來的秘書長(zhǎng)當(dāng)選了會(huì)長(zhǎng)，我也被選為秘書長(zhǎng)。

在任期間，我為協(xié)會(huì)在濱江打響了一定的知名度，自己也在杭州的圈子里小有名氣。這倒不是因?yàn)槲一顒?dòng)辦得多，而是因?yàn)槲椅恼聦懙枚?。只要是我主持的活?dòng)，都會(huì)寫一篇回顧。這樣一來，日久天長(zhǎng)我就積累了很多的文案。

到了2019年12月，我決定出去自己做事，不再領(lǐng)取協(xié)會(huì)的工資，但依舊保留秘書長(zhǎng)的職務(wù)。

然而讓我始料未及的是，就在自己準(zhǔn)備尋找機(jī)會(huì)重新創(chuàng)業(yè)之時(shí)，疫情爆發(fā)了，所有的人連門都出不去，我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃再次遭遇到了打擊。

但是天無絕人之路，很快就有人主動(dòng)找到了我。

那人的公司出了點(diǎn)問題，因?yàn)橹牢揖ǚ?，特別是對(duì)公司商務(wù)方面的法律條文非常在行，就找我?guī)兔ψ稍兘鉀Q。

漸漸地找我的人越來越多，后來干脆就付費(fèi)委托我做他們的代理人，于是我也就開始朝著這個(gè)方向發(fā)展。但是因?yàn)槲也皇锹蓭?，所以做的是非訴訟的業(yè)務(wù)，比如公司的管理制度、股東會(huì)或董事會(huì)的紀(jì)要、投訴信等文件的編寫以及一些小糾紛的非訴訟處理等等。

這樣的事情接得多了，就會(huì)有個(gè)人無法滿足的需求，于是在2021年我就注冊(cè)了現(xiàn)在這家公司，全身心轉(zhuǎn)向文字工作。

但是我很清楚，這只是一個(gè)過渡。因?yàn)閷懳陌甘且环葑霾淮蟮纳?，它很難復(fù)制，只能靠個(gè)人的技能。所以，今后我還是會(huì)向媒體方向轉(zhuǎn)變，然后再去進(jìn)行一些資源整合。

（與客戶進(jìn)行交流）

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07

這么多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓我得到了很多，但人生也總會(huì)有遺憾。

有時(shí)我也會(huì)想，如果當(dāng)年能夠好好讀書，高中的時(shí)候成績(jī)好一點(diǎn)，我可能就會(huì)選擇讀文科，那樣就可以去做我一直向往的職業(yè)——記者或者律師。而如果在律師這個(gè)行業(yè)里，像我這樣既懂法律又能營銷的人，應(yīng)該能夠比現(xiàn)在掙到更多的錢。

不過再仔細(xì)想想，當(dāng)初的我并不是現(xiàn)在這個(gè)樣子，如今這個(gè)我，也是經(jīng)歷了很多風(fēng)險(xiǎn)和困難，慢慢磨煉出來的。

現(xiàn)在的我或許也會(huì)有情緒低落的時(shí)候，但是這一路走來，我已經(jīng)成為了一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人。累了，就散散步、聽聽歌或者遠(yuǎn)眺、看書，很多事情也就過去了。

曾經(jīng)讀過很多書，向大家推薦一本叫做《君主論》的書。這本書會(huì)告訴我們，世界上很多殘酷而真實(shí)的道理，可以使我們的心性變得更通透。

未來，我會(huì)堅(jiān)定向傳媒行業(yè)發(fā)展的決心，把數(shù)字化營銷作為未來創(chuàng)業(yè)的方向。還要多讀書，把書中的觀點(diǎn)結(jié)合實(shí)際，有趣有料地分享給朋友們。

對(duì)了，順便說一句：我喜歡交朋友，不過我篩選朋友的標(biāo)準(zhǔn)是，可以三觀不同，但是必須要誠實(shí)守信。

（未來，就在不遠(yuǎn)的前方）

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