附近的小程序

附近的小程序能覆蓋定位周圍5公里的用戶，可以更好的達(dá)到曝光，并且可以設(shè)置10個(gè)地理位置，相當(dāng)于增加了10倍的曝光量，而且通過店鋪信息的設(shè)置可以讓附近用戶對(duì)店鋪信息有很直觀的了解，促成到店消費(fèi)。

地推

通過人員地推推廣小程序可以達(dá)到更快速的宣傳作用，會(huì)更適合餐飲、鮮花、美容、健身類的店鋪。

收銀臺(tái)卡、店內(nèi)海報(bào)張貼

導(dǎo)購可以很自然的引導(dǎo)用戶掃碼臺(tái)卡海報(bào)上張貼的小程序，小程序內(nèi)豐富的使用功能讓用戶對(duì)小程序有更深刻的記憶點(diǎn)，會(huì)提升對(duì)店鋪的印象，增加好感度。

拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、發(fā)券寶、滿減送

拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券等是非常常見的營銷手段，商家可以通過打折促銷的優(yōu)惠活動(dòng)快速吸引用戶的注意，刺激用戶的購買欲望，用戶也會(huì)比較容易形成分享、拉新等行為，實(shí)現(xiàn)低成本快速引流。發(fā)券寶、滿減送能提高一定的客單價(jià)和整體銷量。

簽到、積分、積分商城

簽到領(lǐng)積分能增強(qiáng)用戶的記憶點(diǎn)，能讓用戶經(jīng)常訪問店鋪，積分商城也會(huì)更加的吸引用戶，每日簽到能更好的進(jìn)行鎖客，會(huì)容易讓用戶成為店鋪的忠實(shí)粉絲。

公眾號(hào)推送小程序

會(huì)員卡、會(huì)員卡儲(chǔ)值在小程序上線可以讓用戶更方便的使用，增加用戶的購物體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶粘性，提升回購和復(fù)購。比如店道引流系統(tǒng)，是比較實(shí)用的一款小程序。

小程序商店

在自己的公眾號(hào)文章中插入小程序卡片，通過高質(zhì)量的公眾號(hào)文章，拉進(jìn)用戶好感，用戶滿意的話能更快速的直接點(diǎn)進(jìn)小程序購買。

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angelaer's安格拉天使

一.抖音是短視頻+直播的方式

1.短視頻：你可以把它比喻是一個(gè)廣告的宣傳載體，抖音里面有6億人活躍人，你的拍攝的每個(gè)視頻都是要對(duì)這6億人的宣傳。你發(fā)布的視頻要想讓更多的人知道你的視頻，那么你的制作的視頻就要有新穎和高質(zhì)量感的畫面和創(chuàng)意。這對(duì)企業(yè)來講就像是市場(chǎng)部或者企劃部去負(fù)責(zé)的工作一樣。你拍攝出來的畫面呈現(xiàn)出你的創(chuàng)意，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品需要的人群等等。

那么打?qū)?biāo)賬號(hào)是怎么理解呢?

抖音因?yàn)槭菙?shù)據(jù)，你的抖音號(hào)要想找到你的消費(fèi)者，就需要把你在它的數(shù)據(jù)里面進(jìn)行歸類，比如你是餐飲的，那就把你歸屬到餐飲類，你是服裝類，就幫你歸屬服裝類，你是娛樂類就把你歸屬娛樂類里。因?yàn)槟愕馁~號(hào)是新號(hào)，數(shù)據(jù)系統(tǒng)不知道給你歸屬哪類，那就需要你找相似的賬號(hào)或者搜索相似的賬號(hào)視頻，關(guān)注它，點(diǎn)贊等。這樣數(shù)據(jù)就會(huì)更快地歸你規(guī)劃好。當(dāng)然你也可以不用這樣，你通過多發(fā)些視頻，通過付費(fèi)的抖+或者小店隨心推的形式，去打標(biāo)簽。只要是你的粉絲關(guān)注的都是你的潛在消費(fèi)者了。

2.直播：它是你銷售的渠道。你變現(xiàn)的地方。

你通過短視頻宣傳出去了，那么怎么讓消費(fèi)者買到你的產(chǎn)品呢。那就是直播了。直播就是你銷售渠道了，好比你的店鋪了。就需要你開設(shè)它的抖店，上產(chǎn)品，價(jià)格，標(biāo)簽說明，款式介紹等。主播就好比是你的店鋪里的營業(yè)員工了。實(shí)體店是營業(yè)員可以看對(duì)方的，會(huì)根據(jù)消費(fèi)者試穿等方式推銷，那么線上的主播呢，是看不到的，所以對(duì)主播的介紹話術(shù)，介紹方式等會(huì)不同，但模式是一樣的，需要介紹推銷。但對(duì)主播會(huì)要求更高。

那么怎么理解直播的打法？

這就好比是你的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者看到熱鬧了，那么就會(huì)過來看看，只要是價(jià)格便宜，就會(huì)購買。同樣，直播間里也是這樣的道理，不過直播是數(shù)據(jù)推流，你的成交越多，也就是你的數(shù)據(jù)越好，直播就不斷給你推流進(jìn)來。那么就需要做曝光數(shù)據(jù)（展示活動(dòng)拉人進(jìn)來），停留數(shù)據(jù)（有需要的人就會(huì)進(jìn)來詢問價(jià)格），互動(dòng)，點(diǎn)贊（討價(jià)還價(jià)，嘗試），成交（交錢刷卡）。

二.我們做銷售的都知道4P.那么做抖音直播其實(shí)也是一樣的。

1.產(chǎn)品：任何實(shí)體商業(yè)都一樣，要有產(chǎn)品，你的產(chǎn)品是什么。你要賣什么品類。比如你是賣服裝的，那么你要在抖音里面打?qū)?biāo)簽，因?yàn)榫€上是數(shù)據(jù)方式，所以要把你的抖音直播要打上歸類標(biāo)簽，再比喻抖音是購物中心商場(chǎng)，商場(chǎng)分服裝區(qū)，兒童區(qū)，餐飲區(qū)，游玩區(qū)，電影區(qū)等一樣的道理。這就是為什么要打標(biāo)簽的意義。

2.定位：你的消費(fèi)人群是針對(duì)哪些需要的，就是你的目標(biāo)人群。包括你的風(fēng)格。比如你是賣兒童的，那你就要分析哪些是兒童消費(fèi)者，肯定是寶媽了，那么你在直播的中或者付費(fèi)千川中要找到這些消費(fèi)群體，這樣讓你的銷售目標(biāo)更精準(zhǔn)?！?/p>

3.價(jià)格：你的產(chǎn)品多少錢，能夠在同類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有優(yōu)勢(shì)，就要分析你的消費(fèi)群體和你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)了，直播中，你的價(jià)格夠不夠吸引人是能不能成交的關(guān)鍵。如果你的視頻廣告質(zhì)感很高，點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，互動(dòng)很高，完播率很高，再加上你的人貨場(chǎng)搭建得很質(zhì)感很高，那就會(huì)有很高的成交金額。

4促銷：這個(gè)在實(shí)體店經(jīng)常打折，促銷，返點(diǎn)，滿多少送多少等這些活動(dòng)。同樣直播間也是一樣，需要這樣的活動(dòng)來吸引刷抖音的人進(jìn)入你的直播間來買東西。這就是直播說的福利款，引流款，盈利款等等。

只要是你做過實(shí)體店的轉(zhuǎn)為線上去銷售，道理同線下的邏輯道理一樣的，只是需要不到學(xué)習(xí)抖音里面的規(guī)章制度和規(guī)章變化。每個(gè)直播起來的人都不是一天起來的，都是在里面滾打摸爬中總結(jié)出來的。因?yàn)槎兑羰菙?shù)據(jù)，你知道明白里面的邏輯道理，就會(huì)明白了。

作者：angelaer's安格拉天使品牌主理人。目前因?yàn)橐咔樵驅(qū)嶓w服裝轉(zhuǎn)為線上直播。