我看到這些案子的時(shí)候，不由得就把我們代入了，我想如果這些案子一早由我們處理，絕對(duì)不會(huì)讓債權(quán)方一分錢(qián)都收不著。因?yàn)槲覀冊(cè)谧龊徒夥制谥?，一定?huì)讓債務(wù)方先付一筆錢(qián)，這是對(duì)債權(quán)金額進(jìn)行減免的前提！如果債務(wù)方壓根就沒(méi)有付款的誠(chéng)意，那債權(quán)方為什么要去和解讓步呢？

誰(shuí)的錢(qián)不是辛辛苦苦掙的？為什么要對(duì)自己的債權(quán)金額進(jìn)行讓步，而且還給債務(wù)方時(shí)間非常寬松的分期？債權(quán)方，你把信任給到了債務(wù)方，但是債務(wù)方?jīng)]有珍惜，因?yàn)樗玫竭@一切太容易了，他沒(méi)有辛苦的付出就得到了你的寬容諒解，那他為什么要珍惜？

人都一樣，如果你付出辛苦的勞動(dòng)而獲得的東西，你會(huì)格外的珍惜；如果你輕易得到的東西，哪怕它很珍貴，你在心里也很難對(duì)它特別的珍惜。

我們?cè)谧銎髽I(yè)催款時(shí)的日常操作如下：如果這筆款能一次性收回，肯定是一次性收回，畢竟隨著時(shí)間的推移，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大；如果這筆款不能一次性收回，債務(wù)方?jīng)]有一次性付款的能力，想盡各種辦法也無(wú)法一次性解決，那么不得已，只能去談分期。

談分期，我們一定會(huì)要求債務(wù)方先付一筆錢(qián)，這筆錢(qián)的金額不是債務(wù)方隨隨便便說(shuō)的，而是我們催收人員根據(jù)前期催款對(duì)他資金情況的摸底，對(duì)債務(wù)方提出的一個(gè)金額要求，這個(gè)金額可以理解為債務(wù)方一次性付款的上限。這樣做，一方面是讓債權(quán)方在第一次回款時(shí)就收到盡量多的錢(qián)，讓債權(quán)方放寬心；另一方面也是讓債務(wù)方能夠繼續(xù)去履行剩余的付款義務(wù)，因?yàn)榍捌谒呀?jīng)付了這么多了，付款也是有慣性的，后期，債務(wù)方出于內(nèi)心的指引也會(huì)傾向于把這個(gè)事情做圓滿。

付款是有慣性的，對(duì)于催款來(lái)說(shuō)第一筆錢(qián)最難催，催了第一筆錢(qián)后面的款，債務(wù)方會(huì)傾向于去履行，如果第一筆款催不到，那么后面的款就很難。如果將債權(quán)金額分期，那么第一筆款是最難催的，尾款當(dāng)然有可能會(huì)爛尾，但是可能性并不大。在我們之前的催款實(shí)踐中，尾款爛尾主要是債務(wù)方實(shí)在是沒(méi)有能力往外付了（比如企業(yè)破產(chǎn)），而不是債務(wù)方故意賴掉這個(gè)錢(qián)。

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