“冷靜”的二手市場(chǎng)

如今的年輕人是越來越理性，尤其是在購(gòu)物方面，盲盒類就是很典型的場(chǎng)景之一。前幾年，很多年輕人為新款盲盒而激動(dòng)，但是現(xiàn)在，大家已經(jīng)不再像過去那樣對(duì)盲盒過度的追求，不再為開出一款喜愛的盲盒而不計(jì)后果的大量買入。

而二手平臺(tái)上，成了很多潮玩愛好者的聚集地。從經(jīng)濟(jì)角度來考慮，從二手平臺(tái)購(gòu)買指定款，付出的經(jīng)濟(jì)代價(jià)，遠(yuǎn)小于自己去開。

除了盲盒外，舊衣服、舊手機(jī)、舊電腦、舊家電、舊家具等，也都是很受歡迎的二手商品。而細(xì)看下去，這些熱門的二手商品，往往都是使用率低、使用時(shí)間短的一些品類上。如二手的嬰兒床。畢竟在該省的地方省，在該花的地方花。

還有一方面原因，就是這些花大價(jià)錢買回來的東西，一旦找一些官方平臺(tái)進(jìn)行出售，價(jià)格還是蠻低的。買家想要購(gòu)買新款付出的成本高，和心理預(yù)期不符。在二手平臺(tái)，賣家換取的錢多了，而買家辦事付出的錢少了。

年輕人比我們想像的更會(huì)過日子

很多家長(zhǎng)都覺得年輕人吃不得苦，從小嬌生慣養(yǎng)，啥都想要貴的好的。但是現(xiàn)實(shí)告訴我們，年輕人比我們想象的更會(huì)過日子。

拼多多給大家的標(biāo)簽是便宜，很多人第一反應(yīng)就是覺得都是中老年人在用。其實(shí)拼多多上95后用戶比例達(dá)到了32%。拼多多90后、00后女性消費(fèi)者年訂單量占平臺(tái)女性全年訂單量的51%。

你以為大家在上面只是買些小件商品？其實(shí)很多年輕人大件也都會(huì)選擇拼多多，甚至很多人買手機(jī)買電腦，也都在拼多多上購(gòu)買。并且大家還會(huì)在小某書上分享自己的經(jīng)驗(yàn)，還會(huì)教大家如何避免翻車。

年輕人現(xiàn)在已經(jīng)熟知各大行業(yè)的套路，買東西知道在哪買更便宜，在什么時(shí)候買更劃算。年輕人還發(fā)現(xiàn)了很多國(guó)貸平替品牌，他們知道花更少的錢辦更多的事。

有人說這是疫情下年輕人掙不到錢了，而小編卻覺得，即使沒有疫情，步入社會(huì)后，成家后，大部分年輕人還是會(huì)回歸生活，居家過日子。

這幾年短視頻很火，越來越多的人都想入局。

也經(jīng)常有人問：現(xiàn)在入局短視頻會(huì)不會(huì)太晚？

1、做短視頻最好的機(jī)會(huì)是5年前，像陳翔六點(diǎn)半，2014年開始做爆笑迷你劇，粉絲量早已過千萬+。

2、其次是現(xiàn)在。隨著用戶的增長(zhǎng)，各個(gè)短視頻平臺(tái)會(huì)越來越成熟，這代表著門檻也會(huì)越來越高，曾經(jīng)隨手發(fā)一條視頻就能達(dá)到10W+的播放量，這種機(jī)會(huì)一去不復(fù)返。

隨著平臺(tái)的用戶量越來越多，規(guī)則要求也更嚴(yán)格，這正好淘汰掉低質(zhì)量的內(nèi)容玩家?？赡苣憧吹降睦щy，而別人看到的機(jī)會(huì)。

短視頻這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)很明顯，疫情期間，各地的市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)、連央視主持人都在直播帶貨，還有很多企業(yè)的高管、明星等。

短視頻這2年爆發(fā)，市場(chǎng)對(duì)相關(guān)的人才供不應(yīng)求，大學(xué)里傳統(tǒng)的影視專業(yè)并不能滿足當(dāng)下的需求，企業(yè)給的起步薪資相對(duì)要比其它職業(yè)高出很多，且創(chuàng)業(yè)的成本更低。所以越早做，機(jī)會(huì)越大，你不去做，永遠(yuǎn)沒機(jī)會(huì)。

有不少同學(xué)問到老師，我知道短視頻的前景很好，我也很想做短視頻，可是我不知道該怎么做呀？我根本不知道該拍什么？做怎么內(nèi)容好？第一步就卡住了，怎么辦？

因此，今天，我給大家提供一些拍攝內(nèi)容的思路，解決你關(guān)于拍攝迷茫的煩惱~

以抖音平臺(tái)為例，抖音定位的是記錄美好生活，那就從生活入手吧。

一、從身份（職業(yè)）出發(fā)

1、普通上班族

你可以根據(jù)自己的工種（崗位 ），圍繞職業(yè)、個(gè)人生活特征，拍攝內(nèi)容，滿足觀眾對(duì)這個(gè)職業(yè)的好奇，引起同行的共鳴。比如：

北漂的奮斗故事；互聯(lián)網(wǎng)人群：程序員、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)等；辦公室白領(lǐng)，節(jié)目主持人，空姐，跑龍?zhí)椎难輪T，甚至是送外賣、送快遞等。

2、創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很容易拍出吸引觀眾的短視頻，比如：你可以說說你創(chuàng)業(yè)的公司開了多久，主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么（還可以曝光自己的產(chǎn)品、品牌），公司經(jīng)營(yíng)得怎么樣？每個(gè)月能賺多少錢？（或者賠多少錢）。離百年企業(yè)還差99年，公司倒計(jì)時(shí)XXX天。

分享創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷介紹，為什么創(chuàng)業(yè)？未來規(guī)劃怎么樣？創(chuàng)業(yè)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)干貨分享。一個(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)既當(dāng)老板、客服、保潔、售后等。也可以分享一些創(chuàng)業(yè)者中的煩惱艱難，當(dāng)老板的感受。

3、時(shí)尚達(dá)人

可以拍美妝護(hù)膚教程，也可以拍穿搭種草，也可以拍美甲、發(fā)型，從頭到腳。一切與時(shí)尚有關(guān)的內(nèi)容你都可以拍攝。

這類的賬號(hào)粉絲粘性比較高，積累粉絲之后，可以通過開通小店、櫥窗、直播帶貨。

4、美食愛好者（吃貨）、廚師

那拍攝的素材就在你的身邊，你可以下班之后，在廚房做一道菜，也可以周末去一家餐廳吃飯，并對(duì)菜品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，再或者上網(wǎng)買一些特色零食回來，拍攝測(cè)評(píng)味道、包裝、性價(jià)比等。

5、沒工作的寶媽

你可以記錄你與孩子的點(diǎn)點(diǎn)滴滴~（曬娃），或者從你準(zhǔn)備做父母的時(shí)候就開始籌備，拍攝從備孕、孕期、產(chǎn)期、哺乳期、各種階段的準(zhǔn)備，自己的經(jīng)驗(yàn)和護(hù)理技巧分享，進(jìn)行相關(guān)的知識(shí)科普。

等孩子在慢慢成長(zhǎng)，除了育兒外，還可以拍攝親子互動(dòng)、親子陪伴、親子教育、親子游戲、以及寶寶成長(zhǎng)記錄等。（這類題材已經(jīng)夠你拍幾年了）

6、沒工作沒社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生

你可以分享你的校園生活，地域差異，大學(xué)寢室的趣事、奇葩的室友、考試、學(xué)校介紹、各種奇聞趣事等。

如果快畢業(yè)了，面臨找工作的，也可以分享大學(xué)生畢業(yè)、初入社會(huì)歷練（實(shí)習(xí)）、社會(huì)艱辛（租房）等，但一定要注意：正能量。

如果是大學(xué)生，那么你的創(chuàng)作素材很多，時(shí)間也多，強(qiáng)烈建議好好搞。即使賺不到大錢，也可以豐富自己的簡(jiǎn)歷。

還有很多職業(yè)，這里就不一 一列舉了。有的職業(yè)是需要注意的，比如：醫(yī)生、財(cái)經(jīng)類，想做科普。是需要你在專業(yè)的資質(zhì)，才可以做。

生活中處處是素材，只要你多留意就能發(fā)現(xiàn)原來拍攝內(nèi)容什么都并不難~，比如：玩?zhèn)€游戲、養(yǎng)個(gè)寵物都可以。

二、找達(dá)人合作

看到這里，可能也有同學(xué)會(huì)問：雖然我專業(yè)知識(shí)能力都沒問題，但是我形象不好，或者是不合適出鏡、不會(huì)表演，怎么辦？

別著急，這個(gè)時(shí)候可以找人合作。就像很多MCN機(jī)構(gòu)一樣，旗下的達(dá)人大部分都是簽約來的，然后收益分成。MCN機(jī)構(gòu)提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，負(fù)責(zé)賬號(hào)的孵化；達(dá)人負(fù)責(zé)視頻拍攝、出鏡、直播等。

你找找自己身邊擁有某方面特長(zhǎng)的朋友。比如我現(xiàn)在想做一個(gè)健身的賬號(hào)，就需要找到一個(gè)健身達(dá)人進(jìn)行合作：

1、達(dá)人負(fù)責(zé)出鏡，對(duì)健身房器械訓(xùn)練進(jìn)行教學(xué)、動(dòng)作講解等，也可以分享減肥經(jīng)驗(yàn)，減肥運(yùn)動(dòng)跟練，減肥飲食記錄分享等。

2、自己負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，包括賬號(hào)的定位、內(nèi)容選題、文案拍攝、剪輯、發(fā)布等。

以上提到的職業(yè)方向，抖音平臺(tái)上有非常多，你只需要通過關(guān)鍵詞搜索，就可以找到相關(guān)的賬號(hào)，多看看別人的視頻是怎么拍，不斷研究分析，你一定可以找到合適自己的內(nèi)容方向。

最后，做短視頻內(nèi)容，一定要選擇自己感興趣的、擅長(zhǎng)的，才能做到長(zhǎng)期的輸出內(nèi)容。

想做短視頻，一定要快，別空想，要實(shí)踐。

想要學(xué)習(xí)更多抖音短視頻知識(shí)，可以繼續(xù)關(guān)注我，點(diǎn)贊收藏我的文章。沒有假大空的理論，只有落地的實(shí)操。

一、多嘗試

記得10幾年前，唐老師實(shí)習(xí)時(shí)的工作，是在上海的徐家匯太平洋電腦城里面做一名筆記本電腦銷售！10個(gè)小時(shí)的工作，90%的時(shí)間是站著喊一句：歡迎光臨，聽起來很容易的四個(gè)字，第一個(gè)星期，對(duì)于當(dāng)年剛剛走進(jìn)社會(huì)的我來說，實(shí)在是很難開口！后來我迫于店長(zhǎng)給到的壓力，第二周開始逐漸走進(jìn)角色，相對(duì)自如的喊出歡迎光臨！嘗試多了之后，我發(fā)現(xiàn)這件事并沒有那么難，并且一改我期初認(rèn)為它是無用功，認(rèn)識(shí)到說歡迎光臨這件事對(duì)成交很有幫助！用現(xiàn)在的話來說它就是就是流量的入口啊！8個(gè)銷售是輪流站在店門口迎接客戶，每個(gè)銷售平均只有1個(gè)多小時(shí)站在風(fēng)口迎接客戶呀！所以說不要去質(zhì)疑說，公司讓我每天打100電話這是很傻很沒用的事。

所有的銷售流程、公司讓我們?nèi)プ龅氖?，都是公司多年沉淀下來的?jīng)驗(yàn)，我們要做的第一步就是用心真正按照銷售經(jīng)理、或者公司要求去執(zhí)行，嘗試的足夠多，是你入銷售這一行的第一把鑰匙！

第二，多觀察！

世上無難事，只怕有心人！去年有個(gè)熱播電視劇《理想之城》，孫儷扮演的女主角是如何應(yīng)對(duì)厚黑的領(lǐng)導(dǎo)，完成職場(chǎng)逆襲！而我作為銷售培訓(xùn)師，看完整部劇之后從中提煉出20多個(gè)銷售知識(shí)點(diǎn)！所以，如果你想業(yè)績(jī)更好，一定要學(xué)會(huì)觀察！

記得10多年前在上海剛剛從事房地產(chǎn)銷售時(shí)，帶客戶看房的時(shí)候總是把周邊配套、得房率、房型特點(diǎn)等說個(gè)不停，卻往往得不到客戶的反饋！后來有一次領(lǐng)導(dǎo)安排當(dāng)時(shí)的老銷售陪我一起帶客戶看房，過程中我發(fā)現(xiàn)他問客戶問題、傾聽客戶的時(shí)間完全多于他介紹房子的時(shí)間！瞬間讓我發(fā)現(xiàn)說的好，不如會(huì)聽會(huì)問！通過我自己持續(xù)的實(shí)踐，取得當(dāng)年大區(qū)銷冠！所以一定要做有心人，多去觀察身邊人！舉例，觀察分析你身邊業(yè)績(jī)的五個(gè)優(yōu)點(diǎn)，甚至去觀察你身邊業(yè)績(jī)很差的人的三個(gè)缺點(diǎn)，你能避免掉一些缺點(diǎn)，也能讓你少走彎路！

第三，多總結(jié)！

無論是已經(jīng)成交的還是失敗的訂單，都要去反思，哪個(gè)銷售步驟沒有做好？自己哪句話說得好，哪句話說得不得體？我在實(shí)踐培訓(xùn)中，常有銷售學(xué)員都會(huì)問我，唐老師，有什么特別好的話術(shù)來應(yīng)對(duì)客戶說貴？我問學(xué)員說，客戶為什么說貴呢？他說價(jià)格貴的目的是什么？是隨口慣性的說貴、是試探你的還價(jià)余地、還是想壓你的價(jià)格呢？學(xué)員通常都會(huì)豁然開朗，回復(fù)唐老師說，哎，我好像以前真沒想過這些事！多去思考總結(jié)發(fā)現(xiàn)自己的不足并且想辦法去改進(jìn)。比如回聽自己與客戶的溝通錄音，總結(jié)出優(yōu)缺點(diǎn)，甚至說每天用半小時(shí)時(shí)間寫一篇銷售日記，對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，都是非常實(shí)戰(zhàn)有用的方法！

第四，做好時(shí)間管理！

8小時(shí)之內(nèi)求生存，8小時(shí)之外求發(fā)展！銷售不是見到客戶之后靠即興發(fā)揮就能簽約的。想要成為高手，就要把精力更多地用在影響圈的事情上，而不是用在關(guān)注圈上。每天下了班，你會(huì)用多長(zhǎng)時(shí)間做跟銷售有關(guān)的事情呢？比如，每天給五個(gè)老客戶發(fā)一條微信，每天去知乎上閱讀兩篇銷售技能提升的文章！每天閱讀20頁(yè)銷售的書籍，觀看一些銷售技巧的視頻課程，等等這些影響圈的事情，長(zhǎng)期主義，堅(jiān)持就會(huì)有效果！一句話，投資在自身能力提升上的每分每秒都值得！

第五，情緒與壓力管理

每個(gè)銷售老法師，都是在是扛著“炸藥包”，在巨大壓力下完成攻堅(jiān)任務(wù)的高手！對(duì)外，要搞定客戶！對(duì)內(nèi)，業(yè)績(jī)的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的期望，同事的白眼，協(xié)作部門的不配合，甚至被自己同事翹邊……這些讓我們會(huì)陷入焦慮的深淵，渾身負(fù)能量！如果不能處理好情緒，只能讓你的銷售結(jié)果更糟糕！當(dāng)我們心情不好情緒上有些波動(dòng)需要調(diào)整的時(shí)候，該怎么辦呢？第一步，識(shí)別情緒，必須要自己意識(shí)到負(fù)面情緒只會(huì)帶來更負(fù)面的結(jié)果！第二步，處理情緒！積極尋找解壓的方法！往往很多人提到解壓，就會(huì)選擇去喝酒、打牌、購(gòu)物、傾訴，坦白講，這幾種方法都是在逃避問題。醒酒以后壓力還在，睡完一覺你發(fā)現(xiàn)自己更困了，購(gòu)物之后發(fā)現(xiàn)錢包更扁了，相對(duì)來說，跑步啊、健身啊、去圖書館看看書、外出學(xué)習(xí)都是不錯(cuò)的解壓方法！

大家好，我是柯九思。

今天要分享的案例，是柯老師的一個(gè)學(xué)員小李。在還沒認(rèn)識(shí)聯(lián)系到柯老師之前，小李在自己老家山東青島開了一家早餐店，主要賣米粉、包子、豆?jié){油條等常見早餐，但是聽小李說，早餐店的生意卻并沒有多么的好，也正是因?yàn)槿绱耍跊]找到柯老師之前，小李還在為自己的生意一籌莫展。

商業(yè)市場(chǎng)分析

要說什么生意最能夠吸引年輕人“瘋狂”追捧，我想一定是在市場(chǎng)幾近飽和的時(shí)候，為什么這么說？因?yàn)槟贻p人根本看不到商業(yè)市場(chǎng)的兇險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)，都以為錢挺好賺的，都認(rèn)為自己有天分，一定能干出一番大事業(yè)。

事實(shí)是什么？大部分創(chuàng)業(yè)者走得走、傷的傷，等到自己錢包的錢都掏空了之后，店鋪經(jīng)營(yíng)不下去，自然只能選擇倒閉歇業(yè)了。我一直是反對(duì)盲目創(chuàng)業(yè)的，也一直反對(duì)創(chuàng)業(yè)就是“九死一生”。

真正的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是潤(rùn)物細(xì)無聲的，當(dāng)你在某一個(gè)領(lǐng)域展現(xiàn)出天賦或能力之外，才最終選擇做生意、開店、創(chuàng)業(yè)。無論是互聯(lián)網(wǎng)還是線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)，我們都要遵循一個(gè)原則，就是流量至上原則。

現(xiàn)在做生意不同于以往，再好的產(chǎn)品也怕沒人買，“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是“酒香也怕巷子深”的年代。那么這時(shí)，如何銷售自己的“酒”，營(yíng)銷自己的產(chǎn)品，就顯得尤為重要了。

早餐店案例分析

在找到柯老師之后，我對(duì)小李的早餐店和周邊的經(jīng)濟(jì)情況和消費(fèi)水平做了一個(gè)簡(jiǎn)單的考察，發(fā)現(xiàn)小李正是犯了很多生意人都會(huì)犯的常見錯(cuò)誤，陷入了生意思維誤區(qū)，認(rèn)為自己的產(chǎn)品好、服務(wù)好、價(jià)格公道，根本不需要做任何的營(yíng)銷，認(rèn)為營(yíng)銷沒有意義。

營(yíng)銷沒有意義嗎？對(duì)于打工者來說可能沒有意義，因?yàn)樗麄円呀?jīng)將自己營(yíng)銷給了公司，而對(duì)于生意人、企業(yè)家來說，營(yíng)銷基本決定了自身的未來和前途。

在聽完小李對(duì)他這家早餐店的判斷分析，我給制定了一套能夠“起死回生”、老板必學(xué)的營(yíng)銷方案。也正是這套包含了線上和線下商業(yè)模式的營(yíng)銷方案，成功使早餐店在4天時(shí)間就已經(jīng)成功收款27萬，并因此吸引大量精準(zhǔn)會(huì)員，真正做到彎道超車、日進(jìn)斗金。究竟是什么方案這么神奇？下面分享給大家。

第一招，互聯(lián)網(wǎng)線上營(yíng)銷

針對(duì)早餐店生意不好的現(xiàn)狀，我們分別通過線上和線下這兩個(gè)維度進(jìn)行營(yíng)銷，首先利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上的營(yíng)銷。

互聯(lián)網(wǎng)怎么營(yíng)銷？其實(shí)很多人都知道。但是如何快速輕松地進(jìn)行營(yíng)銷？相信這才是同學(xué)們所關(guān)注關(guān)心的問題。

我們首先在線上團(tuán)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行入駐申請(qǐng)，在成功入駐團(tuán)購(gòu)平臺(tái)之后，由于是新店入駐，所以平臺(tái)會(huì)給你一定的初始流量，假如在這段期間你的店鋪在平臺(tái)上表現(xiàn)好的話，就會(huì)按照銷量將你的平臺(tái)推到置頂?shù)牡胤?，讓你有更多的曝光量，成交更多的客戶?/span>

那么問題來了，怎么才能提升平臺(tái)上的銷量和轉(zhuǎn)化率？其實(shí)有一招屢試不爽的營(yíng)銷手法，那就是降價(jià)。當(dāng)然這里不是讓你白白降價(jià)，我們可以利用“爆品思維”，比方說米粉原價(jià)5塊錢，那么在平臺(tái)上，我們只賣1塊錢，并且每天只限量5份。

在推出1元的米粉之后，無論是早餐店還是平臺(tái)方，都是希望能夠成交更多的客戶，所以就達(dá)成了短暫的共識(shí)，那么再加上新店開業(yè)的優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)方就會(huì)首先推薦你的早餐店，這就是巧妙地利用了平臺(tái)的規(guī)則來幫助早餐店最終提升業(yè)績(jī)。

那么你也許要問了，為什么這樣就能引爆市場(chǎng)？其中的內(nèi)在邏輯是什么？線下營(yíng)銷又該如何制定？別著急，下面我會(huì)針對(duì)早餐店進(jìn)行線下的營(yíng)銷策劃。我們接著往下看。

第二招，實(shí)體店線下營(yíng)銷

在成功連接互聯(lián)網(wǎng)，增加早餐店的被動(dòng)曝光率和成交率之后，線下的營(yíng)銷織染也是不能夠放棄的。線下營(yíng)銷是實(shí)體店經(jīng)濟(jì)的命脈，所以一定不能夠忽視。

針對(duì)早餐店經(jīng)營(yíng)不善、生意不好的現(xiàn)狀，我通過一番考察之后，給制定了這么一套線下營(yíng)銷活動(dòng)：

為回饋新老客戶，早餐店特別推出本次活動(dòng)，但凡在活動(dòng)期間成功到店消費(fèi)任意金額，并掃碼關(guān)注本店工作號(hào)，就可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

在早餐店進(jìn)行任意消費(fèi)之后，每人每天有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，只需要掃碼關(guān)注就可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)了，非常的簡(jiǎn)單。

當(dāng)然了，既然是抽獎(jiǎng)，那么就有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品如下：

一等獎(jiǎng)為價(jià)值500元的早餐包月卡。

二等獎(jiǎng)為價(jià)值150元的早餐包周卡。

三等獎(jiǎng)為價(jià)值50元的早餐抵扣券。

第三招，拆分資本手段

在整場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都制定完畢之后，我們找到廣告公司打印了500張宣傳單頁(yè)，通過兼職工、小時(shí)工在市場(chǎng)上分發(fā)，在整場(chǎng)活動(dòng)開始之前進(jìn)行提前布局和預(yù)熱。

營(yíng)銷問題解決了，那么成本問題呢？相信這才是大家關(guān)心的。任意消費(fèi)就能免費(fèi)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，雖然說每天只推出5個(gè)中獎(jiǎng)名額，但是怎么看還是早餐店虧本，這究竟是怎么回事？

看似虧本，其實(shí)不然。價(jià)值500元的早餐月卡，雖然成本很高，但是整場(chǎng)活動(dòng)下來，我們只會(huì)贈(zèng)送1-3張?jiān)绮驮驴ǎ鳛橄M(fèi)者的福利。當(dāng)然了，為了控制成本，我們所贈(zèng)送的月卡， 是以內(nèi)定的形式進(jìn)行的贈(zèng)送，也就是說，贈(zèng)送的都是“自己人”，自然也就無所謂營(yíng)銷成本了。

價(jià)值150元的周卡，雖然說是周卡，但其實(shí)是有使用門檻的，雖然卡上有150元的額度，但是需要在領(lǐng)取的一周內(nèi)消費(fèi)，超時(shí)作廢。除此之外，每次消費(fèi)的金額不能夠超過卡里余額的80%，也就是100元只能使用20元。

當(dāng)然了，雖然是這樣，但是也會(huì)產(chǎn)生一定的成本，所以最好的辦法，還是從最初的源頭禁止，利用內(nèi)定的方式來控制營(yíng)銷成本。因?yàn)楫吘乖绮偷甑哪康氖且鞯焦ぷ魈?hào)，并最終吸引大量潛在客戶。

價(jià)值50元的早餐抵扣券，這是我們的裂變手段。抵扣券被我們拆分為10張價(jià)值5元的小額抵扣券，并且有使用門檻，那就是必須在早餐店進(jìn)行最低15元的任意消費(fèi)，才可以抵扣。換句話說，這其實(shí)就是半價(jià)銷售。

由于是代金券的形式，所以消費(fèi)者在自身沒有使用到的情況下，還能有一定的幾率贈(zèng)與其他人，那么這時(shí)就形成了裂變，拉動(dòng)了內(nèi)需，最終產(chǎn)生了后續(xù)消費(fèi)。

無論你現(xiàn)在從事什么行業(yè)，無論你參加過多少次學(xué)習(xí)培訓(xùn)

無論你找過多少營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，無論你使用過各種各樣的方法

只要不落地沒效果，只要你的問題還沒有解決

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我上初中的時(shí)候我爸媽就開始創(chuàng)業(yè)跟著我舅已經(jīng)其他的家中親戚一起合伙開了一家吉他工廠，在那個(gè)年代開工廠是非常掙錢的。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候工廠本事就比較少，特別是吉他工廠競(jìng)爭(zhēng)就更加的少了，而我的爸媽包括我家里的其他親戚都是在吉他廠出來的，對(duì)于生產(chǎn)吉他來說他們可以說是了如指掌，在那一片我爸媽的手藝也是出了名，所以那時(shí)候我們家的工廠生產(chǎn)出來的吉他品質(zhì)是絕對(duì)沒有問題的，但是偏偏缺少管理，他們都只是工人出身，沒有一個(gè)人當(dāng)過高層管理，所以后面的結(jié)果大家都能猜得出來那就是破產(chǎn)。后來我爸媽也再也沒有創(chuàng)業(yè)過，不是因?yàn)橐淮蔚氖∽屗麄冊(cè)僖膊桓胰?chuàng)業(yè)，而是他們自己根本不知道怎樣創(chuàng)業(yè)，自身的能力實(shí)在是欠缺太多。再加上年齡也越來越大就更加沒有能力再選擇創(chuàng)業(yè)。雖然年輕時(shí)的他們吃苦耐勞，都非常的勤奮，手藝也是學(xué)得很精湛，但是他們卻是缺乏思考，并沒有好好地想過如何計(jì)劃自己的未來，在創(chuàng)業(yè)之前沒有很好去了解作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者得具備什么樣的條件，再加上自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)間也很晚，一旦失敗了那就意味著沒有重頭再來的機(jī)會(huì)了。

所以，從我父母的經(jīng)歷當(dāng)中就能夠告訴大家，一個(gè)人想要致富，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)到老板掙大錢，光是靠勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們需要多思考，去計(jì)劃我們的每一步，如果說你也是打算自己創(chuàng)業(yè)，那么你可以從以下幾點(diǎn)去做。

1、利用自己的手藝自立門戶如果你也是跟我的父母一樣擁有一門過人的手藝，那你就可以選擇自立門戶，靠自己的手藝接活吃飯。但是想要自立門戶能夠站得住腳，除了手藝要到家以外最重要的就是你得掌握一定的客戶資源以及開發(fā)新的客戶資源的能力。手藝再好得有人用你才行，沒有人用你那都是白瞎。即使你在之前的工作上積累了很多客戶，但是你還得具備自己開發(fā)客戶的能力，因?yàn)橐坏┠愕睦峡蛻舾惆l(fā)生了變卦你可能就會(huì)立馬毀于一旦，做生意必須得學(xué)會(huì)未雨綢繆。

2、懂得借助身邊人的力量如果你并沒有一技之長(zhǎng)，或者沒有辦法從你自身的工作中自立門戶，比如你是做老師的。當(dāng)老師的就很難自己出來單干開一所學(xué)校，畢竟學(xué)?？刹皇窍腴_就能開的。馬云沒有創(chuàng)業(yè)之前就是一名老師，但是他又是怎樣成功當(dāng)上首富的呢？靠的就是借助身邊人的力量，但是這得需要你擁有很強(qiáng)的人際交往能力，你要善于把控人的心理，懂得如何與人相處，然后用語(yǔ)言去感染你身邊的人愿意支持你跟著你一塊干。所以當(dāng)銷售是可以很好的鍛煉這方面的能力的，而且許多的大老板再一開始都是一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員，我爸媽在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候他們廠里之前就來過一個(gè)賣飲水機(jī)的業(yè)務(wù)員在賣他們飲水機(jī)，可是就連我媽自己也沒想到幾年后他再次去吉他工廠打工的時(shí)候自己的老板竟然是當(dāng)年那個(gè)在自己廠里賣飲水機(jī)的小伙子。

3、無論成功還是失敗先試著去創(chuàng)業(yè)魯迅說過，“其實(shí)世上本沒有路，只是走的人多了便成了路”。只要你發(fā)現(xiàn)你有機(jī)會(huì)可以去接觸創(chuàng)業(yè)那么無論成功還是失敗你都要選擇去試一試，但是也不是無腦的扎進(jìn)去，也得要考慮一旦失敗了，最后的損失自己能否承擔(dān)得起，我是非常不建議在沒有任何的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的情況下直接就選擇接個(gè)幾十萬去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橐坏┦×四蔷鸵馕吨憧赡茉僖矝]有翻身的機(jī)會(huì)了。所謂失敗乃成功之母，創(chuàng)業(yè)的次數(shù)多了，你自然也就有了經(jīng)驗(yàn)，在每一次的失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?zāi)敲茨汶x成功也就越來越近。

未來三年，短視頻創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)方向在哪

這兩年啊有一批人通過靠短視頻也賺到了人生的第一桶金。未來三年改變普通人命運(yùn)的不再是短視頻了，為什么這么說呢？那是因?yàn)殡S著短視頻的從業(yè)者不斷增加，短視頻創(chuàng)業(yè)啊就跟電商一樣了，進(jìn)入了內(nèi)容過剩，流量枯竭的這個(gè)困境。那這個(gè)時(shí)候很多人問了，那接下來該怎么辦呢？其實(shí)我們可以在一個(gè)細(xì)分賽道打造屬于我們的個(gè)人品牌。個(gè)人影響力靠個(gè)人魅力去脫穎而出，去吸引粉絲，形成社群效應(yīng)。那邏輯思維的羅胖也就是羅振宇老師靠個(gè)人品牌打造了邏輯思維的社群，反正老師靠個(gè)人的影響力推出了讀書會(huì)的社群。那這里啊所說的社群，不是說聊天的這個(gè)群，而是一個(gè)有組織，一群志同道合、價(jià)值感相同的人組成的一個(gè)圈子。格真女和樊德老師都是先圍繞社群成員，為社群成員去提供價(jià)值。然后再根據(jù)社群成員的需求去讀書賣客賣貨、賣服務(wù)、賣代理賣線下的培訓(xùn)，去獲取多層次的收益。當(dāng)個(gè)人品牌有了足夠的影響力，社群也有了足夠的成員。要做的就是實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)了。比如說羅胖的,得到樊登的讀書會(huì)加代理模式,都是從社群延伸出來的平臺(tái)。那么平臺(tái)化發(fā)展量也是為了賦能社群成員、合作伙伴以及創(chuàng)業(yè)者，讓更多的人參與其中，放大社群的價(jià)值，獲取更多的用戶和數(shù)據(jù)，最終實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)作。雖然羅胖和樊登他現(xiàn)在是靠個(gè)人的品牌以及社群平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，都已經(jīng)身家上億了。但最初他們都是依托短視頻社交媒體平臺(tái)，靠六十秒的語(yǔ)音以及微課期間的相當(dāng)于零成本就撬動(dòng)了上億的這個(gè)身價(jià)。那么作為普通人來說，如果說你也想打造屬于自己的個(gè)人品牌、社區(qū)以及平臺(tái)，普通人怎么做呢？我們下期接著聊。

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其實(shí)，短視頻大多數(shù)的創(chuàng)作者除了專業(yè)團(tuán)隊(duì)的，很多創(chuàng)作者一開始都是單槍匹馬的戰(zhàn)斗。因?yàn)槎桃曨l雖然門檻低，人人都可以參與，但是你想做出點(diǎn)名堂其實(shí)一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單的。畢竟短視頻想成功必須靠著內(nèi)容和粉絲基礎(chǔ)取勝的，粉絲基礎(chǔ)一定是建立在你的視頻內(nèi)容可以得到認(rèn)可。那么具體要怎么去入手呢？今天我們就用抖音舉例。

第一，確定視頻主題

這是你決定做抖音短視頻前必須完成的事情，如何你都不知道自己的視頻內(nèi)容怎么定位，那就不用開始了，因?yàn)橐欢]什么人看。比如你想做美食領(lǐng)域，你是準(zhǔn)備自己拍攝家庭版做菜還是做美食探店之類的。

第二，搭建內(nèi)容框架

有了主題以后，就要考慮往里面填充內(nèi)容了，最好是一個(gè)故事的形式去表達(dá)自己的主題，比如你做美食探店可以在內(nèi)容里面陳述一些美食的起源，比如可以參考一下舌尖上的中國(guó)這樣記錄片。

第三，學(xué)會(huì)后期制作

這是有了主題和內(nèi)容之后非常重要的一步了，因?yàn)闆]有后期的制作，只是一鏡到底，很難達(dá)到很好的效果。那么后期的制作主要就是包括視頻剪輯和視頻配音了。這一步的工作即使在目前來說也不是很難，因?yàn)橐呀?jīng)不需要你是個(gè)專業(yè)人士了，兩款剪輯軟件就能完成。大家如果需要給大家稍微說一下。

視頻剪輯目前大家常用并且使用率較高的就是剪映了，像視頻長(zhǎng)短的分割，熱門音樂的添加，濾鏡的添加，字幕添加等等都可以在軟件輕松學(xué)到的。只是花點(diǎn)時(shí)間的事。

視頻配音不知道大家是不是很熟悉，就是短視頻的背景音，配音軟件不少，我最終選擇了九錘配音作為常用軟件，原因主要就是聲音比較逼真，音樂都非常豐富，一些抖音上很多的配音全部都有。最重要的是兩步完成一鍵轉(zhuǎn)語(yǔ)音，還可以免費(fèi)導(dǎo)出音頻格式。

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親愛的友友們，我們下期見嘍！

你好，我是宇哥。某天不經(jīng)意間打開了知乎，看到有人在我三年前寫的文章下留言。

不禁感嘆：一個(gè)機(jī)械專業(yè)的?？粕?，沒有參加過培訓(xùn)班，全憑自學(xué)，竟然能夠轉(zhuǎn)行程序員，工作三年依然沒被辭退。

你是不是也很好奇我的個(gè)人經(jīng)歷呢？

專科生畢業(yè)進(jìn)了工廠

2012 年，我的高考成績(jī) 444 分，差一分上當(dāng)年的二本線。因?yàn)楦鞣N原因沒有選擇復(fù)讀，加上三本學(xué)院費(fèi)用高昂，無奈之下只好選擇了讀專科。沒有專業(yè)填報(bào)指導(dǎo)的我，在親戚長(zhǎng)輩的建議下，選擇機(jī)械專業(yè)數(shù)控技術(shù)。

大一上學(xué)期，我報(bào)名了自考本科，當(dāng)上了班里的學(xué)習(xí)委員，還參加了社團(tuán)。隨著時(shí)間的推移，我漸漸以各種理由安慰自己：今天這堂課不用上，自考前再?gòu)?fù)習(xí)也來得及。正因?yàn)楫?dāng)時(shí)懶惰成性，后面為了這個(gè)自考本科文憑付出得更多（PS：文章后面會(huì)提到）。

轉(zhuǎn)移三年過去了，2015 年?？飘厴I(yè)的我一心只想著早點(diǎn)出來掙錢，于是跟幾個(gè)同學(xué)去了位于上海的一家蘋果代工廠。前期做著一些打雜和跑腿的工作，負(fù)責(zé)把技師們做好的樣品送到量?jī)x室，等結(jié)果出來再把樣品取回來供他們分析數(shù)據(jù)。還要做的一件事是幫白班（夜班）負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)這一班生產(chǎn)樣品的數(shù)量、合格率、報(bào)廢原因等等。

這樣的情況一直持續(xù)了三個(gè)月，我才有機(jī)會(huì)跟著一位老師傅學(xué)習(xí)機(jī)床知識(shí)，了解一塊物料到成品需要經(jīng)歷哪些步驟，慢慢的有機(jī)會(huì)去實(shí)際操作機(jī)床。

待了半年之后，我與幾個(gè)同學(xué)跳槽去了福建泉州的一家工廠，開始獨(dú)立負(fù)責(zé)手機(jī)后殼生產(chǎn)工序中的某個(gè)環(huán)節(jié)。

但是這種小工廠如果沒有接到單子做，工資就會(huì)特別少。3 個(gè)月后我與同學(xué)又跳槽去了廈門一家工廠，做的還是技術(shù)含量較低且重復(fù)的工作。

為什么選擇轉(zhuǎn)行做前端開發(fā)？

在新工廠的待遇比盡管剛?cè)胄心菚?huì)兒提升了不少，但每天需要工作 12-14 個(gè)小時(shí)，且常年無休，大部分時(shí)間都在上夜班。

閑暇時(shí)間我開始思考：除了工作我完全沒有生活，無法出去正常社交，也沒有多余的時(shí)間去提升自己，只能從這個(gè)工廠換到下一個(gè)工廠，或者待在一個(gè)工廠熬工齡。

經(jīng)歷過社會(huì)的毒打，我明白了年輕人還是應(yīng)該多學(xué)習(xí)、多思考、用技能武裝自己。內(nèi)心深處有一個(gè)念頭：我一定要做朝九晚六、正常雙休、不可替代性高的工作。

碰巧我的一位大學(xué)同學(xué)畢業(yè)后就在成都做運(yùn)營(yíng)工作，他在電話里說：“你要不要試試轉(zhuǎn)行當(dāng)程序員？我好幾個(gè)朋友都去參加培訓(xùn)了，而且最近 Web 開發(fā)很火?！?/span>

于是我拿起手機(jī)，打開了知乎，搜索“怎樣成為一名程序員”、“程序員的工資待遇”、“零基礎(chǔ)怎么學(xué)習(xí)編程”等相關(guān)話題。在糾結(jié)選擇前端還是后端，iOS、Android 還是 Web，培訓(xùn)還是自學(xué)……嘗試了入門后端語(yǔ)言，了解開發(fā)程序原生應(yīng)用需要的設(shè)備和環(huán)境之后，我的智力和經(jīng)濟(jì)條件告訴我：你沒得選，自學(xué) Web 前端吧。

于是我就開啟了一段長(zhǎng)達(dá) 8 個(gè)月的自學(xué)經(jīng)歷。

我的自學(xué)規(guī)劃和路線

對(duì)于每一位零基礎(chǔ)自學(xué) Web 前端的人來說，最難的是什么？

1、不知道學(xué)什么、怎么學(xué)

2、遇到問題誰幫我解決

3、想認(rèn)識(shí)一些在職工作的前端程序員

起初，通過搜集網(wǎng)上的一些信息，我明白了想要找到一份前端工作，至少要掌握四門技術(shù)（我當(dāng)時(shí)的理解）——HTML、CSS、JavaScript、AJAX。因?yàn)闆]錢上培訓(xùn)班，我的學(xué)習(xí)資料來源于百端云盤和一些免費(fèi)的視頻教程，但都不夠系統(tǒng)，我也區(qū)分不了難易程度。

然后我接觸到了 https://codecombat.163.com/play 這個(gè)網(wǎng)站，用游戲的方式學(xué)習(xí)編程。

但是礙于費(fèi)用問題，試學(xué)完免費(fèi)課程之后我就放棄了。

那么，有沒有一個(gè)組織或網(wǎng)站可以幫助到我這樣的萌新呢？

有！freeCodeCamp.org，簡(jiǎn)稱 FCC。

偶然間我在知乎大佬余博倫的回答下看到了這個(gè)網(wǎng)站，他推薦說非常適合小白自學(xué) Web。在此之前我始終未能找到一個(gè)合適且免費(fèi)的平臺(tái)，可以幫助零基礎(chǔ)想學(xué)習(xí)編程的人，于是我抱著試一試的態(tài)度就點(diǎn)了進(jìn)去。

我使用的是志愿者協(xié)同翻譯的中文版（最新中文版在 learn.freeCodeCamp.one，即將上線到官網(wǎng) freeCodeCamp.org）。哇，我整個(gè)人都驚呆了，HTML 基礎(chǔ)，CSS 基礎(chǔ)、布局、視覺設(shè)計(jì)，JS、ES6 基礎(chǔ)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、算法基礎(chǔ)、框架……而且每一個(gè)章節(jié)都帶有項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)，這不正是我所需要的嗎？

在工廠打工是不可能的，這輩子都不可能打工。培訓(xùn)費(fèi)又貴，只有靠在 FCC 自學(xué)前端，才有未來。喔喲，我超喜歡在里面學(xué)習(xí)的，全球?qū)W員線上聊天互相鼓勵(lì)，國(guó)內(nèi)多個(gè)城市有志愿者發(fā)起的線下社區(qū)，經(jīng)常分享流行的前沿技術(shù)，里面?zhèn)€個(gè)都是大佬，又喜歡自稱“萌新”，熱心解答你的每一個(gè)問題。

自學(xué)有太多的困難，有時(shí)候朋友會(huì)叫你出去玩，網(wǎng)友發(fā)來游戲邀請(qǐng)，三天打魚兩天曬網(wǎng)，無法長(zhǎng)期堅(jiān)持。

自學(xué)的過程也是孤獨(dú)的，找不到志同道合的伙伴分享解決問題的那種喜悅，遇到難題也沒人提供思路。感謝 FCC 提供了這樣一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，我可以和每一位自學(xué)的小伙伴交流，并且結(jié)識(shí)了一群志同道合的朋友。

FCC 深圳社區(qū)的小伙伴

自學(xué)那會(huì)兒有受到過前同事的嘲笑，身邊的朋友也不看好我能夠?qū)W完，找到工作。好在家里人非常支持我，為我提供一個(gè)舒適安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境。我給自己訂的規(guī)劃是保證每天學(xué)習(xí) 8 小時(shí)。

早上一般是 10:00 – 12:00

下午 1:00 – 6:00

晚上 8:00 – 睡前（大部分實(shí)際在凌晨以后）

四個(gè)月的時(shí)間，我剛好學(xué)完了 FCC 上 HTML、CSS、JS 大部分基礎(chǔ)內(nèi)容，并跟著 FCC 的設(shè)計(jì)完成對(duì)應(yīng)項(xiàng)目編寫。感覺沒理解的知識(shí)點(diǎn)，回頭又補(bǔ)看了一些視頻。

這期間我總共讀了四本書：《CSS權(quán)威指南》、《JavaScript DOM 編程藝術(shù)》、《鋒利的 jQuery》，粗讀了《JavaScript 高級(jí)程序設(shè)計(jì)》前 14 章，差不多 450 頁(yè)，看不懂的地方都先跳過了。

經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我已基本掌握常見的頁(yè)面布局、樣式編寫，和用 JS 實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的特效。

自學(xué)過程中的焦慮和迷茫

焦慮的原因一方面是看著很多培訓(xùn)班的畢業(yè)生，要準(zhǔn)備找工作了，怕自己錯(cuò)失良機(jī)，另一方面裸辭在家經(jīng)濟(jì)壓力挺大。

9 月份我去了當(dāng)?shù)匾患覚C(jī)構(gòu)給小學(xué)生輔導(dǎo)作業(yè)，一直要做到他們放假，差不多 2017 年 1 月中旬的樣子。沒辦法這么快出去找工作，就有點(diǎn)迷茫不知道學(xué)啥了。

也在思考：如果我簡(jiǎn)單自學(xué) 4 個(gè)月就能找到工作，那么科班生通過學(xué)習(xí)之后豈不是更容易？何況在學(xué)歷和計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)都不占優(yōu)勢(shì)的情況，HR 很大概率不會(huì)選擇錄用我。加之在打聽到培訓(xùn)班一般不會(huì)講算法和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)之后，索性就沉下心來去繼續(xù)學(xué)習(xí)前端以外的知識(shí)，比如數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和算法，HTTP 協(xié)議，設(shè)計(jì)模式等。

跟著 FCC 刷完它的初、中、高級(jí)算法之后，我對(duì) JS 很多的 API 有了更深刻的理解，并把全部題解寫成了文章發(fā)到知乎和簡(jiǎn)書上，雖然現(xiàn)在看來屬實(shí)寫得不怎樣，效率太低。原因是我缺少一些前置知識(shí)，便買了一本《學(xué)習(xí) JavaScript 數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與算法》，再去有名的刷題網(wǎng)站 LeetCode 刷題。

從 10 月份開始一直到 12 月底，我看完了《JavaScript 設(shè)計(jì)模式與開發(fā)實(shí)戰(zhàn)》與《HTTP 權(quán)威指南》中跟 Web 相關(guān)的部分，了解到真實(shí)的前端開發(fā)工作是要跟后端人員通過接口的形式進(jìn)行數(shù)據(jù)傳遞，也明白企業(yè)級(jí)項(xiàng)目并不是我之前寫的那種面向過程式代碼，會(huì)思考怎么封裝、復(fù)用。

再回過頭看自己以前寫的代碼，恍惚間感覺自己提升了不少，也消除內(nèi)心的迷茫，更加堅(jiān)定要走軟件開發(fā)這條路。

項(xiàng)目與簡(jiǎn)歷

從完成自學(xué)到工作還有最后一道檻，那就是做一個(gè)拿得出手的項(xiàng)目，寫一份漂亮的簡(jiǎn)歷。其實(shí) FCC 準(zhǔn)備項(xiàng)目已經(jīng)很出色，同時(shí)百度前端學(xué)院也有許多不錯(cuò)的項(xiàng)目可供選擇。我做過一些 demo, 包括 2048、貪吃蛇、飛機(jī)大戰(zhàn)等小游戲。

2017 年可以稱得上前端三大框架崛起的一年，你不會(huì)其中一個(gè)，都不好意思去面試，所以我不得不抽時(shí)間看看 Vue 官方文檔，并完成了一個(gè)簡(jiǎn)單的案例——Vue ToDoList。

盡管做了以上這些，離真正意義上的前端開發(fā)還是缺點(diǎn)味道，于是我找到了我的大學(xué)朋友。經(jīng)過半年他已經(jīng)從 UI 轉(zhuǎn)崗到了產(chǎn)品經(jīng)理，在我三番五次要求之下，他給我看了一些他們以前外包的項(xiàng)目，有完整的需求說明、UI 設(shè)計(jì)稿，有些還能直接訪問。這就是我想要的真實(shí)項(xiàng)目。

于是我對(duì)著設(shè)計(jì)稿自己實(shí)現(xiàn)，盡量把自己想象成一位真正的開發(fā)人員：這個(gè)特效我會(huì)怎么實(shí)現(xiàn)？這里的布局為什么不用這樣？遇到不會(huì)的地方，我就記錄下來，然后通過搜索來解決。這樣如果面試官問我自學(xué)過程中，或者項(xiàng)目中有遇到什么最難的問題，我也能對(duì)答如流。

完成了項(xiàng)目的準(zhǔn)備，這里簡(jiǎn)單說下簡(jiǎn)歷。對(duì)于沒有做過什么項(xiàng)目的小伙伴來說，我強(qiáng)烈建議你用前端代碼寫一份響應(yīng)式簡(jiǎn)歷，然后通過 GitHub Pages（一種網(wǎng)頁(yè)寄存服務(wù)，可以讓任何人看你做的頁(yè)面） 讓面試官可以訪問到，這樣既能展示你的個(gè)人信息，也側(cè)面讓面試官康康你的代碼實(shí)力，一舉兩得！（PS：更多關(guān)于項(xiàng)目與簡(jiǎn)歷的詳細(xì)細(xì)節(jié)，請(qǐng)關(guān)注我的 B 站個(gè)人賬號(hào)：宇哥在學(xué)習(xí)）

持續(xù)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)

前端真的是一個(gè)看上去簡(jiǎn)單，實(shí)際上知識(shí)點(diǎn)復(fù)雜且多樣的職業(yè)，如下圖：

我當(dāng)初找到第一份工作的時(shí)候，干活用到的技術(shù)真的就只有 HTML、CSS、jQuery、Bootstrap，連 ES6 都很少用到。到了 17 年中旬， Boss 直聘前端崗位技能要求 Vue、React 二者至少掌握一個(gè)，且熟悉其生態(tài)。

為了以后能有更好的就業(yè)機(jī)會(huì)，在公司技術(shù)體系已經(jīng)穩(wěn)定的情況下，我主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，采用當(dāng)時(shí)流行的 Vue + Vuex 技術(shù)開發(fā)單頁(yè)應(yīng)用，并利用空閑時(shí)間和周末，去一些技術(shù)平臺(tái)（掘金、Segmentfault）看教程文章，按照樣例代碼一行一行地敲。

在半個(gè)月內(nèi)，我做了一個(gè)簡(jiǎn)易版的 demo，并向同事們和領(lǐng)導(dǎo)演示其效果，講明白這套技術(shù)相比之前的方案有了哪些改進(jìn)和提升。得到老板的肯定后，我的方案被應(yīng)用到新項(xiàng)目。

得益于這段經(jīng)歷，我成功跳槽，直接漲薪資 4K。我清晰記得第三輪的面試官問過一個(gè)問題：“你自學(xué)了 8 個(gè)月，現(xiàn)在才工作了半年多一點(diǎn)，就獨(dú)立負(fù)責(zé)過公司項(xiàng)目的技術(shù)選型，是什么在支撐著你？”

我回答到：“堅(jiān)持學(xué)習(xí)和自信”。

在轉(zhuǎn)行學(xué)習(xí)程序開發(fā)之前，我內(nèi)心是比較自卑的，也不太敢在公眾場(chǎng)合發(fā)表自己的觀點(diǎn)，怕被質(zhì)疑和嘲笑。但是這段自學(xué)的經(jīng)歷給我?guī)砹朔浅４蟮母淖儯瑥臎]有像自學(xué)編程一樣堅(jiān)持一件事情長(zhǎng)達(dá) 8 個(gè)月，收獲了別人的肯定，最重要的是我變得更自信。

在 18 年初，我嘗試去一些大廠面試，但因?yàn)閷？茖W(xué)歷被拒絕了，這時(shí)才想起大學(xué)時(shí)我報(bào)名了一個(gè)自考本科。那會(huì)兒我人在深圳，為了拿到這個(gè)畢業(yè)證，除了學(xué)習(xí)工作上用到的知識(shí)，還要拾起自考課程和尋找一些考試相關(guān)資料，于是我每個(gè)周末都去圖書館，和那些考研的奮斗小伙伴們一起學(xué)習(xí)。

因?yàn)樽钥嫉脑盒Ｔ诔啥迹悦磕甑?4 月、10 月，我都要坐飛機(jī)回成都參加考試。終于在 19 年 5 月考完了所有課程，拿到了我夢(mèng)寐以求的本科畢業(yè)證，同年參加了學(xué)位英語(yǔ)考試，算是彌補(bǔ)了我一生的遺憾吧。如果后面有機(jī)會(huì)我希望能再去讀一個(gè)在職研究生，認(rèn)識(shí)更多優(yōu)秀的人。

最后想說的話

這就是我零基礎(chǔ)轉(zhuǎn)行 Web 前端開發(fā)的經(jīng)歷。

我現(xiàn)在也嘗試做一名 UP 主，這個(gè)決定從 19 年中旬就有了，現(xiàn)在終于邁出了第一步。

這是我做的一個(gè)視頻，我在視頻中留了三個(gè)問題，希望小伙伴們可以想一想。

不管你是否想要從事編程工作，想做什么就全力以赴去做，不斷學(xué)習(xí)，分享你的成長(zhǎng)。即使大多數(shù)人不看好你的決定，你也要堅(jiān)持，用結(jié)果證明給他們看。

1、做自己有激情的行業(yè)

人是一種很奇怪的動(dòng)物，當(dāng)人對(duì)某一件事情充滿激情時(shí)他會(huì)在上面投入百分百的時(shí)間與精力，并且長(zhǎng)久不衰。

由此創(chuàng)業(yè)的時(shí)候最好選擇自己有激情的行業(yè)，因此激情可以讓你深層次的沉入到整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程之中，從而避免因?yàn)樽陨響卸瓒鴮?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

在這里我可以避諱的說，世界上90%的人創(chuàng)業(yè)失敗都是因?yàn)樽约簯卸柙斐傻?。懶惰是人性中很難克服的一個(gè)弱點(diǎn)，當(dāng)一個(gè)對(duì)一個(gè)事物失去熱情的時(shí)候，懶惰就會(huì)變的無可避免。人不管做什么事情一但變的懶惰起來，最后加持在事情上的附加值就會(huì)越來越低，有時(shí)候還會(huì)把事情本身的價(jià)值拉低為負(fù)值。

所以創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，如果有選擇的話，盡量選擇自己有激情的行業(yè)，不要去選擇自己沒有激情行業(yè)。

激情是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功的加持能量，做自己有激情的事情，往往能夠創(chuàng)造奇跡，因?yàn)榧で闀?huì)無形中讓你絞盡腦汁想盡辦法去把事情做的盡善盡美。

一個(gè)人如果對(duì)自己的事業(yè)失去激情是很糟糕的，現(xiàn)實(shí)中很多對(duì)做事業(yè)失去激情的老板在對(duì)待生意上往往具有拖延癥，不管遇到什么問題都是能拖就拖，而這一拖要么是員工對(duì)他不滿，降低工作的積極性，要么就是給客戶的體驗(yàn)感不好，讓客戶對(duì)他的產(chǎn)品以及服務(wù)失去信心，最后等待他的就是生意下滑。

在現(xiàn)實(shí)中克服懶惰的方法只有兩種，第一種是被生活所迫，第二種就是激情，因此在這個(gè)世界上創(chuàng)業(yè)成功概率最高的人往往就是這兩種人。

2、做熱門行業(yè)

對(duì)于第一次創(chuàng)業(yè)的人，我建議你們盡量選擇做熱門行業(yè)，不要去做冷門的行業(yè)。

原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵邙P口上豬都會(huì)飛，對(duì)于第一次創(chuàng)業(yè)的人，不管你做什么行業(yè)，從本質(zhì)上講你就是這個(gè)行業(yè)里的“一頭豬”。因此你有必要先體驗(yàn)一下飛的感覺，你只有體驗(yàn)過飛的感覺才能增加你的創(chuàng)業(yè)信心。

創(chuàng)業(yè)是一條坎坷的道路，不過是你付出就一定能獲得回報(bào)的，因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)的發(fā)展會(huì)受到各種因素的影響，一個(gè)店面的客流量也會(huì)受到各種你無法抗拒因素的影響。

比如像這次新冠疫情就讓很多服務(wù)業(yè)受到非常嚴(yán)重的影響，這些個(gè)因素是你個(gè)人努力無法抵消的。再比如說你的店面經(jīng)營(yíng)的好好的，但突然你店門的馬路要翻修，工期有可能是一年半載，那么你店面的客流量肯定會(huì)受到影響的。

對(duì)于一個(gè)頭次創(chuàng)業(yè)者來說，假如他沒有嘗到過飛起來的甜頭，就被現(xiàn)實(shí)打的體無完膚，這會(huì)極大的影響他創(chuàng)業(yè)的信心，導(dǎo)致他沒有信心堅(jiān)持下去。

成功除了少數(shù)是偶然的之外，大多數(shù)都是熬出來，所以保持堅(jiān)持下去的信心對(duì)創(chuàng)業(yè)者是很重要的，而嘗過甜頭的人在信念上往往會(huì)比那些沒嘗過甜頭的人更強(qiáng)。

3、做快速見效的行業(yè)

什么叫快速見效的行業(yè)？

用最簡(jiǎn)單的話說就是回報(bào)周期短，或者說是周轉(zhuǎn)率高的行業(yè)。

對(duì)于第一次創(chuàng)業(yè)的人來說，最缺乏的也許不是資金而是盡管，所以快速的掌握行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律，了解行業(yè)的起伏周期，對(duì)一個(gè)新入行的人來說是最重要的事情。

因?yàn)槟阒挥腥娴牧私庹麄€(gè)行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律，掌握行業(yè)的起伏周期，你才有可能更合理的安排經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)，無論在哪一個(gè)行業(yè)里，同行與同行的競(jìng)爭(zhēng)往往就是細(xì)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)，如果你不想被同行打敗，那么就要在細(xì)節(jié)上比同行做的更好。

世界上任何行業(yè)都有自己獨(dú)特的運(yùn)行規(guī)律與起伏周期，沒有任何一個(gè)行業(yè)每日一致的。不管你是經(jīng)營(yíng)快餐店也好，各種家具以及電器經(jīng)銷或者是房子飛機(jī)生產(chǎn)，都是一樣的。

做過快餐的人就知道，在一天、一個(gè)星期，一個(gè)月或者一年中，總有一段時(shí)間生意很好，有一段時(shí)間生意很差，這就是這個(gè)行業(yè)的運(yùn)行規(guī)律。賣房子的也是一樣，每年都會(huì)有淡季和旺季，假如你不了解這些東西，那么有可能你會(huì)在淡季的時(shí)候大量低價(jià)出售貨物，而到了旺季的時(shí)候卻沒有貨物賣給人家。

新手吃虧在很多情況下就是不了解行業(yè)運(yùn)行規(guī)律，不知道行業(yè)起伏周期，導(dǎo)致發(fā)生第一波虧損。由此新手虧損在一定程度上是無法避免的，社會(huì)上見效快的行業(yè)往往就是運(yùn)行周期短的行業(yè)，選擇這種行業(yè)目的是壓縮的虧損周期。

說句不好聽的，假如你選擇一個(gè)運(yùn)行周期是十年八年的行業(yè)，這意味著你一進(jìn)入行業(yè)有可能會(huì)連續(xù)虧損十年八年，先不說你有沒有那么的資金可以連續(xù)虧那么長(zhǎng)的時(shí)間，重要的是人生有多少個(gè)十年八年，而且在漫長(zhǎng)的虧損周期中，也許你堅(jiān)持幾年后就沒有信心做下去。

對(duì)一個(gè)新手來說，創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)是非常重要的，在短時(shí)間內(nèi)感受完酸甜苦辣，有利于新手的成長(zhǎng)。

4、搭別人的車

對(duì)于新手，我并不建議你們走自己路，而是建議你們搭別人的車。

很多人在創(chuàng)業(yè)時(shí)候內(nèi)心已經(jīng)規(guī)劃出了自己的商業(yè)帝國(guó)，并且想按照自己的步驟一步步的搭建自己的商業(yè)帝國(guó)，在這里我只想跟你們說，不要再做夢(mèng)的。

世界上沒有任何人能夠從零開始建立的體系，所有建立出新體系的人都是站在人家的肩膀上，積累足夠能量后轉(zhuǎn)型的。

上面這段話，也許太復(fù)雜，很多人聽不懂。簡(jiǎn)單的說，你要建立你內(nèi)心規(guī)劃的那個(gè)商業(yè)王朝，其實(shí)就是一個(gè)新的商業(yè)體系，你想按照自己規(guī)劃的路線一步步實(shí)現(xiàn)是無法成功的。

原因是你這個(gè)商業(yè)體系的建立必然會(huì)和現(xiàn)有的商業(yè)體系發(fā)生碰撞，你一個(gè)創(chuàng)業(yè)者連路都走不穩(wěn)定，你拿什么去跟別人碰撞。

打個(gè)比方說，你覺得現(xiàn)在市場(chǎng)上的手機(jī)都不好，想研發(fā)一款新手機(jī)，打造自己的手機(jī)王國(guó)。但是你想過沒有，你的新手機(jī)一出來就是直接和現(xiàn)在市場(chǎng)上所有的手機(jī)品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，你覺得以你的力量可以競(jìng)爭(zhēng)過別人嗎？

由此，在自己翅膀沒硬的時(shí)候，就不要直接去挑戰(zhàn)人家現(xiàn)在的體系力量，而是學(xué)會(huì)搭別人的車，借助別人的力量成長(zhǎng)。

對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的人，要提高自己創(chuàng)業(yè)的成功率，就要學(xué)會(huì)抱人家的大腿發(fā)展，而不是要去和別人掰大腿。

抱著人家的大腿發(fā)展，是一種非常穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)模式，如果你立志做手機(jī)，那么先從做一個(gè)手機(jī)小配件供應(yīng)商，如果你的產(chǎn)品得到某一個(gè)手機(jī)品牌的認(rèn)可，那么你就可以抱住他大腿成長(zhǎng)，在這個(gè)行業(yè)扎根。

如何你一開始就直接弄出一個(gè)手機(jī)品牌，很快就會(huì)被這個(gè)行業(yè)的力量聯(lián)合起來趕出去，這可不是危言聳聽的，現(xiàn)實(shí)中可是有這樣的例子的。

當(dāng)然，如何塔別人的車，也是有技巧的，你得挑選可以合作的體系力量，分析每一個(gè)體系力量的不足之處，假如你能彌補(bǔ)他的短板，他絕會(huì)毫不猶豫的和你合作。

其實(shí)在這個(gè)社會(huì)，每個(gè)行業(yè)，每個(gè)公司，每個(gè)品牌都有自己的弱點(diǎn)。因此創(chuàng)業(yè)從幫人家彌補(bǔ)弱點(diǎn)開始，而你能彌補(bǔ)人家的弱點(diǎn)，就相當(dāng)于搭上人家的車，人家的車又高又大，速度又開，帶著你飛不好嗎？

再例如，你平時(shí)如果有使用運(yùn)動(dòng)APP運(yùn)動(dòng)、記錄體重的習(xí)慣，平臺(tái)也會(huì)根據(jù)你產(chǎn)生的數(shù)據(jù)向你推薦你可能感興趣的課程，如此可以促進(jìn)平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷的進(jìn)行，提高用戶的轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)盈利。說到這里你應(yīng)該了解為什么需要收集數(shù)據(jù)了吧？大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)可以成為企業(yè)規(guī)劃、決策有效的證據(jù)支撐。如今企業(yè)愁的不再是沒有數(shù)據(jù)可以分析，令企業(yè)頭疼的是數(shù)據(jù)太多不知如何分析。在這樣的市場(chǎng)背景下，數(shù)據(jù)分析師這一職業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，近年來市場(chǎng)上對(duì)數(shù)據(jù)分析師的需求一直在增加。這也從側(cè)面反映出企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)分析的重視，企業(yè)也在利用數(shù)據(jù)分析助力企業(yè)進(jìn)步。

下面小編會(huì)以近年來一樣火熱的電商行業(yè)為例，跟大家探討一下一名電商數(shù)據(jù)分析師都需要掌握哪些技能。

對(duì)業(yè)務(wù)情況的了解，于電商數(shù)據(jù)分析師而言非常重要，如電商數(shù)據(jù)分析師需要經(jīng)常上電商網(wǎng)站去了解用戶的數(shù)據(jù)是如何產(chǎn)生的，包括用戶在瀏覽頁(yè)面上的選擇、停留頁(yè)面的時(shí)長(zhǎng)、搜索過的商品、是否有加購(gòu)、下單等行為，這樣能夠?qū)?shù)據(jù)有更精準(zhǔn)的把握。

另外，邏輯思維、歸納、交流溝通等能力對(duì)電商數(shù)據(jù)分析師而言也是非常重要的，但這些能力更多是在工作中慢慢積累的，關(guān)于數(shù)據(jù)分析能力電商數(shù)據(jù)分析師需要提前掌握。這是因?yàn)閿?shù)據(jù)分析能力對(duì)電商數(shù)據(jù)分析師而言是很多工作的基礎(chǔ)，是數(shù)據(jù)分析工作開展的前提。

電商數(shù)據(jù)分析師需要掌握類如EXCEL、SQL、BI等數(shù)據(jù)分析工具，其中的BI工具近年來就非?；鸨Ｊ袌?chǎng)上的BI工具那么多，如何選擇也很關(guān)鍵，相對(duì)于國(guó)外的BI工具，國(guó)產(chǎn)BI更能適應(yīng)中國(guó)式復(fù)雜報(bào)表。國(guó)產(chǎn)BI中Smartbi在易用性方面就很贊，因?yàn)樗邆涑墒斓臄?shù)據(jù)分析模型、設(shè)計(jì)過程也是可視化的，可以讓我們通過簡(jiǎn)單的操作就能完成數(shù)據(jù)分析的需求。

以上只是電商數(shù)據(jù)分析師必須具備的部分技能，想要成為一名優(yōu)秀的電商數(shù)據(jù)分析師需要具備的技能遠(yuǎn)不止這些，其他就要靠大家去積累啦~