不過不管是職業(yè)選手還是普通選手，他們都會有狀態(tài)好與不好的時候，于是在最近的一場直播中，一諾由于輸了游戲在對局中怒噴了他們的射手，兩人對罵的好不愉快。在開局的時候由于一諾不是在一二樓的，射手又被江城給選掉了，他無奈之下只能補(bǔ)位一手對抗路呂布，但奈何對面元歌的手太長，導(dǎo)致他一直沒有吃到線，發(fā)育不起來。
打到9分鐘的時候他的戰(zhàn)績來到0-4，看到這種情況江城并沒有忍著，而是直接點(diǎn)了他的頭像，甚至還在交流中說了一句“你這個呂布挺有意思的兄弟”，嘲諷他的呂布打的不怎么樣。怎么說自己都是個職業(yè)選手，就算他不是打?qū)孤烦錾淼模趺匆草啿坏揭粋€路人來說，于是他便開始回懟自己的呂布一點(diǎn)問題都沒有，后來還用細(xì)節(jié)操作拿了一波雙殺。
之后又出現(xiàn)了一件特別尷尬的事情，射手江城本來是想要去拿個紅buff的，沒想到一諾在下去的路上竟然不小心把他的紅buff不給拿掉了，要知道馬可波羅是相當(dāng)吃紅buff的，江城沒有忍住，不斷點(diǎn)一諾的頭像。一諾也沒有慣著，又不是故意的，為什么老是點(diǎn)頭像來嘲諷他呢？所以他就在游戲快結(jié)束的時候開麥懟了江城。
接下來社死的一幕出現(xiàn)了，游戲結(jié)束之后他才發(fā)現(xiàn)原來他們家的射手就是江城，即便兩個人在不同的戰(zhàn)隊(duì)，但江城也是自己的好朋友，沒想到這么尷尬，在游戲?qū)种袃蓚€人誰也不讓著誰。于是直播間的水友也坐不住了，直接點(diǎn)破了一諾的尷尬，而后一諾便說了和韓涵當(dāng)初一樣的話“不管游戲外交情是什么樣的，在游戲內(nèi)該罵還是得罵”。
這個意思就是說他罵的是自己的隊(duì)友，而不是罵的好朋友，這種牽強(qiáng)的解釋就有點(diǎn)尷尬了，不過直播間的氛圍也瞬間拉滿，觀眾就更是被一諾給逗笑了，看來就算不當(dāng)職業(yè)選手，一諾還是有搞笑男的天分的。
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可當(dāng)4月2日吉林隊(duì)在離終場哨響，瓊斯一個壓哨上籃以104-102戰(zhàn)勝首鋼隊(duì)，還有相當(dāng)一部分球迷，不相信二番戰(zhàn)，再爆冷戰(zhàn)勝首鋼挺進(jìn)8強(qiáng)，不認(rèn)同吉林能兩連勝戰(zhàn)勝首鋼也有道理，原因是：吉林排名第10，而首鋼排名第7，吉林單外援，而首鋼四外援，報名也有林書豪，吉布森和漢密爾頓三外援，再者吉林人員輪換厚度不是，一般上場比賽只有7人，而首鋼有多達(dá)11人輪換，更有說服力的是常規(guī)賽兩隊(duì)兩次交手，首鋼都是大勝對手
而常規(guī)賽結(jié)束間隔期一月左右，吉林又沒有增添強(qiáng)援，第一場首鋼失利可能是輕敵原因，兩隊(duì)二番戰(zhàn)，首鋼會一鼓作氣兩連勝拿下吉林
可4月3月兩隊(duì)二番戰(zhàn)，讓人大跌眼鏡，吉林更兇，更猛，配合更默契，準(zhǔn)星更高，首節(jié)上來吉林就打出一個攻擊波16-0，整場都壓制看北京首鋼隊(duì)，而且吉林雙姜+瓊斯渴望勝利更強(qiáng)，東北虎如鐵人般幾乎打滿全場，兩姜每人得18分6板，瓊斯也得到20分8板12助攻最終吉林以80-75再下一城，以2-0將首鋼淘汰出局。吉林戰(zhàn)勝首鋼全國的籃球迷，對吉林戰(zhàn)勝首鋼不可思議，也送上贊美和夸獎
像吉林這樣總能制造驚喜，創(chuàng)造不可能，下半?yún)^(qū)半決賽吉林將迎戰(zhàn)奪冠大熱門，常規(guī)賽結(jié)束排名第2，有著孫銘徽和胡金秋的三少廣廈隊(duì)，從兩隊(duì)紙面實(shí)力對比，還是明顯廣廈占優(yōu)勢，可對吉林雙姜和瓊斯來說，打強(qiáng)隊(duì)他們都來勁，更能很好的發(fā)揮，前面判斷吉林淘汰不了首鋼己經(jīng)打臉了，誰又能輕易再敢斷言吉林不能在爆冷以下克上戰(zhàn)勝廣廈呢？4月8日15.00央視體育C C T V5對這場比賽進(jìn)行直播，到底鹿死誰手，"巨人殺手"深不莫測，令人無限段想。
當(dāng)年，劉曉慶美得不像話，姜文的表演也自然無做作，男女間的情愛也是你情我愿，毫不出戲。電影內(nèi)容不復(fù)雜，畫面和劇情的展開也很簡單，也沒感覺多少技巧，但是卻寫實(shí)了那個時代。白描是最大的藝術(shù)，自由講述是最好的加工，為什么拍攝技術(shù)、拍攝器材和動畫音效日臻完美的四十年后，卻拍不出這樣的電影作品了？值得反思。
相比“別人踐踏你，你不能也作賤自己?！钡拿锥垢魇┖褚襞c“活下去 ，像牲口一樣活下去?！钡那匕d子秦書田，李國香才是那些運(yùn)動中最大的犧牲品，她又紅又專，卻喪失了人性，變成了一種工具，可結(jié)尾后她繼續(xù)平步青云，和自己迫害過的人談笑風(fēng)生。謝導(dǎo)經(jīng)歷了那個時代，拍出來的電影，給我們的民族反思做出了貢獻(xiàn)。
2、《畫皮》是一部改編蒲松齡老先生的聊齋電影。朱虹演的那一版。
我看這部電影的時候，大概八九歲，看到那個書生偷窺女鬼畫皮的鏡頭時，嚇得渾身發(fā)抖、手腳冰涼，雞皮疙瘩暴起，就感覺電影院墻頭、廁所、茅草叢和陰暗角落都躲著那個女鬼。
當(dāng)年看到鬼臉時，整個電影院的人都在驚叫，男女老少都嚇得不輕，絕對是恐怖片。盡管只有那么一個鏡頭，但前期鋪墊拍得好，層層遞進(jìn)，音樂配合著，突然抖包袱，印象極深。
那個年代恐怖片少，當(dāng)時看射雕里的梅超風(fēng)張牙舞爪的出現(xiàn)，都嚇得不輕，何況這個鬼綠臉、吐紅氣、配樂陰森森的鬼片。
看到畫皮的時候，怕得實(shí)在扛不住了，平生第一次聽到了自己的心跳的聲音，然后腦袋一片空白，走出電影院的都不敢朝黑窟窿里走了，生怕竄出一張畫皮來。后來，那張鬼臉至少在我夢里出現(xiàn)了幾年，那些年，只要有人在夜里打著手電筒照著下巴，嚇人是一嚇一個準(zhǔn)。
3、《香魂女》是斯琴高娃、伍宇娟、雷恪生、陳寶國演的，接地氣，純樸自然，拍得很寫實(shí)，是描寫中國女性的電影繞不開的一座標(biāo)桿。電影講述了兩代女性的凄美命運(yùn)。香二嫂童養(yǎng)媳出身，借改革東風(fēng)成為當(dāng)?shù)厥赘弧５煞蚴蔷乒?，兒子有病。她也只能在情人懷里找到一點(diǎn)安慰。香二嫂為傻兒子娶妻環(huán)環(huán)，她在家外風(fēng)光，家內(nèi)卻被丈夫拳腳相加，她告誡“兒媳”不許聲張；香二嫂與情人歡聚，將要被情敵發(fā)現(xiàn)之時，環(huán)環(huán)本能相助；終于，香嫂決意放環(huán)環(huán)出走，兒子卻抱住環(huán)環(huán)失聲痛哭，環(huán)環(huán)也對婆婆的現(xiàn)狀和將來充滿憂慮。
劇作表演都屬上佳，白洋淀的蘆葦蕩風(fēng)光不錯、煙霧繚繞、詩意朦朧。敘事節(jié)奏舒緩、娓娓道來，以冷靜的視角關(guān)注了兩代女人的命運(yùn)，讓人扼腕嘆息。
香二嫂既被壓迫也壓迫別人，有幸的是結(jié)尾的放手和徹悟，完成了影片的升華。香二嫂這樣形象，在身邊也能找到例子，很像街北頭炸油條的耿胖子和他老婆（外鄉(xiāng)來的）給他瘸腿兒子，用金錢“娶”的如花似玉的外鄉(xiāng)兒媳?？赐赀@部電影，再路過耿胖子的油條攤子，對他更不屑了，但也沒辦法。
4、《斗雞》是一部正宗的農(nóng)村電影，開頭是喜劇，結(jié)尾是悲劇，對戒賭很有教育意義。梁天飾演的瘦弱老實(shí)的青年來福從戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢走進(jìn)斗雞場開始，鬼迷心竅、深陷賭博泥潭，把人性、賭性演繹得淋漓盡致，賭媳婦的局最終是贏了，可是老婆卻離他而去，最后癡顛成瘋，悲慘凄涼，看的我心里有陰影。
以至于后來梁天不論在哪個電視、電影里出現(xiàn)，我第一印象，就是“來?！?。后來我一個高中同學(xué)，長得很像“來?！?，尤其眼睛小小的、牙齒細(xì)細(xì)白白的，我每次見到他，都提醒他，“可別賭博啊，要傾家蕩產(chǎn)的?！?/p>
5、《少年犯》是學(xué)校包場的電影，針對特定時代背景拍攝的。電影期間，大家都聚精會神，隨著情節(jié)的起伏而感動著、抽泣著，穿插的浪子心聲的主題曲，“媽媽，媽媽，兒今天叫一聲媽，禁不住淚如雨下，高墻內(nèi)春秋幾度，媽媽呀你墻外可盼，淚血染白發(fā)…..以及少年犯們悲愴凄涼的哭喊和發(fā)自肺腑的悔悟也深深震撼了脆弱的我們。
有很多同學(xué)看完電影，是帶著淚痕出來的。大家觀影后，應(yīng)該有一個共同的心聲：絕不能當(dāng)少年犯，一定要學(xué)好。
6、《世上只有媽媽好》是第一部臺灣鄉(xiāng)土苦情戲，第一次被母愛的力量震撼，在適當(dāng)?shù)臅r點(diǎn)，給了善良的人們一個宣泄感情的端口。主題曲曾風(fēng)靡一時，在許多人的記憶里都是一枚重量級的催淚彈。電影的拍攝成本很低，但因?yàn)楣适抡媲校垭x奇，悲劇開頭，團(tuán)圓結(jié)尾，也滿足了觀眾的情感需求。
故事大意是主人公學(xué)成歸國后，發(fā)現(xiàn)精神病院的一個人很像他的媽媽，原來當(dāng)年因?yàn)榧彝ピ颍母改高x擇離婚。他爸爸有權(quán)利有能力能讓孩子過更好的日子，于是他跟了爸爸，但他媽媽對兒子朝思暮想，一次次的思念，一次次分離最后讓他他媽媽精神分裂。18年后，孩子終于找到他心愛的母親，并以一曲兒歌《世上只有媽媽好》重新喚醒媽媽塵封多年的記憶，母子相認(rèn)大團(tuán)圓。臺灣類似的電影，還有《魯冰花》，都是催情大戲。
7、《高山下的花環(huán)》是不多的一部反映對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)歷史的影片，放在今天，可能都要禁映，反應(yīng)的問題實(shí)在是太尖銳了，臭彈失效招致部隊(duì)犧牲，上級用尺量圖瞎指揮，副連長開路犧牲卻因生前話直不予評功，高干家庭母親開后門。
影片人物塑造情感充沛，人物關(guān)系層層遞進(jìn)、結(jié)構(gòu)線索流暢，后半段梁三喜的母親媳婦步行到前線，以人死不賴賬為主線揭示老區(qū)人民的貧困，收陣亡通紙書、遺物等橋段，淚點(diǎn)很多。婆媳哭墳，高潮突然釋放，宣泄出巨大情感，令觀眾無法自已。
唐國強(qiáng)在片子里演的指導(dǎo)員，前半段令人很討厭，后面部分演技炸裂，演得不錯，小白臉在戰(zhàn)火中得到錘煉?，F(xiàn)在再回頭看看諸葛亮、康熙這些形象，是否偏差太大？一晃，這部萬人空巷的片子，已經(jīng)播出37年了。
對比馮小剛的《芳華》，還是感觸謝晉導(dǎo)演的牛逼之處，拍出了時代、拍出了人性，拍出了感情，愿后代子孫銘記歷史，惟愿青山不老，忠骨永存，惟愿國家強(qiáng)盛，無敵來犯，我們的英雄能夠不再流血犧牲。也愿意當(dāng)下的國人，說實(shí)話、辦實(shí)事、說人話、不作假，這個國家才會真的好。
8、《神鞭》改編自馮驥才的小說《京都球俠》。影片營造了清末天津城郊荒頹敗落的氣氛、無所事事看熱鬧的津門百姓，天津的風(fēng)土人情盡收眼底。演這部片子時，陳寶國剛出道，當(dāng)年道具簡陋，陳為了演好玻璃花這個角色，把紐扣磨薄了塞進(jìn)眼里，戲很成功，活脫脫的一身流氓痞氣，反面角色蓋過男主，卻對視力造成了損害。
玻璃花無惡不作、欺行霸市。賣豆腐的老實(shí)人傻二在爭執(zhí)中甩開自己的辮子還擊，抽得玻璃花毫無還手之力，落荒而逃。后來玻璃花糾集了一伙高手來尋仇，傻二照單全收，辮子甩開打得眾人滿地找牙，從此“神鞭”傻二的名聲傳揚(yáng)開來。八國聯(lián)軍入侵時，傻二加入了義和團(tuán)，“神鞭”殲敵無數(shù)，立下了赫赫戰(zhàn)功。
馮驥才的小說旨在喚醒民眾，在積貧積弱的清末，人要生存，民族要強(qiáng)大，就要求新求變，不要幻想有大師兄的護(hù)體神功，刀槍不入。可惜電影最后草草收場，在提煉升華這一塊欠缺了一些。
9、《二子開店》是《父與子》的續(xù)集，講的是二子高考時太困睡著落榜后待業(yè)在家，無所事事，和麻桿、英子合計(jì)開了一個比家美旅社，遭遇到了接踵而至的困難，但一個個解決，結(jié)局圓滿。這部影片陳式喜劇風(fēng)格盡顯，符合當(dāng)時改革潮流、格調(diào)輕松積極、節(jié)奏沉穩(wěn)接地氣。
在革命年代演慣了反派的陳強(qiáng)來飾演被“八十年代的新一輩”嘲諷的角色，再合適不過，也暗諷了當(dāng)年退而不休的一些社會現(xiàn)象。梁天京油子的那股痞勁兒演得也不錯。影片中地道的京腔、古樸的四合院、地標(biāo)性的建筑和街道，反映的就是80、90年代首都市井百姓真實(shí)生活的片子。
陳佩斯還是有水平的，從他的話劇托兒，陽臺可以看出來，他對藝術(shù)的理解和執(zhí)著，是這個時代欠缺的，看過他近年來在“金牌喜劇班”中，對選手的評點(diǎn)，卻是有功力、有積累，他不媚俗、不彎腰，90年代中后期，就過癮了，但活出了硬氣，體驗(yàn)了另一種人生。
10、《海市蜃樓》是一部極具西域風(fēng)情的80年代大片，武打片除了李連杰，還認(rèn)識了俊朗挺拔的于榮光。這部電影的票房1500多萬，相當(dāng)于現(xiàn)在的幾十億了。大串人、一大串駱駝迤邐行走在沙漠上，浩瀚空闊的風(fēng)光、神秘絕色的異族女郎、跌宕精彩的傳奇故事、各種動作戲和特技鏡頭，尤其是美女喝馬血的情節(jié)，心靈受到強(qiáng)烈沖擊……
得不到是最好的，得到了，卻令人遺憾。——“我是絲路女王！有什么配不上你？每一個人所追求的東西我都擁有。我有美麗的面容，有苗條的身段，我有智慧有財(cái)富有權(quán)力！”
“你說對了，我是找到了我要找的人，可是她不是人，是個冷血的禽獸！”
沙漠土匪窩頭子的女主勸男主陪伴自己，頤指氣使，高高在上，遭到男主角拒絕，最后與匪巢同歸于盡；男主角是一個充滿浪漫主義的攝影師，因?yàn)楹Ｊ序讟侵械拿利愑跋袂Ю锾鎏雠懦f難去尋找自己心中的女神，揮刀揭開面紗的那一刻，他驚呆了，自己追求的女神卻是土匪頭子。
兩個不同世界的人，勢不兩立，最后拼死相搏，相愛總是簡單，相處太難。海市蜃樓，只能是南柯一夢，令人唏噓不已！
]]>其實(shí)在我看來呀，他們這個免費(fèi)送的方法，很多的產(chǎn)品都可以用得上，具體是怎么操作的呢？他們家8800塊錢一臺的按摩椅，你購買以后，只要成功給他們推薦一個客戶，他們就會返還你的20%，當(dāng)你成功推薦第二個客戶的時候，他們會在返還你的30%。
你看；你成功給他們推薦兩個客戶以后，你是不是拿回了你的50%，這里是不是4400塊錢，那么剩下的4400塊錢呢？你只需要成功推薦第三個客戶，你就可以全部拿回。
說白了就是啊，你購買按摩椅以后，你只要推薦3個人朋友購買，他們就可以全部返還你的8800塊錢。你可能會說，我推薦3個朋友以后，還有朋友要購買呢？那我只能恭喜你，你可以賺錢啦。
那么這個錢你是怎么賺到的呢？他們家的規(guī)則是，從第四個朋友開始，每成功推薦一個朋友購買，你就可以拿到1500塊錢的提成。要是你的七大姑八大姨很多的話，你不但可以免費(fèi)孝敬老人一臺按摩椅，而且還可以賺他幾萬塊錢。
那么這樣的模式，為什么可以裂變開來的呢？你想象一下，你花8800塊錢購買了一臺按摩椅，推薦第一個朋友購買的時候，就可以拿回8800塊錢的20%，你是不是會嘗試一下？
這個時候不要說你，我相信大部分的人都會發(fā)個朋友圈炫耀一下，那么這個時候七大姑八大姨是不是看到啦，什么堂兄、堂弟、表哥、表弟是不是也看到啦。
他們在朋友圈留言、點(diǎn)贊的時候，是不是你主動出擊的最佳時機(jī)，當(dāng)然；他們官方也提供了怎么發(fā)朋友圈、怎么群發(fā)、怎么溝通的有效話術(shù)，來助你成交。
當(dāng)你按照他們的方法成功賣出去一臺，拿回1760塊錢的時候，你的動力是不是來啦，是不是會想方設(shè)法地賣出去第二臺，拿回2640塊錢，當(dāng)?shù)诙_都賣出去的時候呢？你是不是無論如何都要賣出去第三臺，為什么呢？因?yàn)榈谌_有4400塊錢啦，把這一臺賣出去以后，自己的8800塊錢就全部回來啦。
那么你通過這樣的路徑，拿回了你的8800塊錢，免費(fèi)得到了一臺按摩椅。你推薦的那3個人，他們是不是也想拿回他們的8800塊錢，他們要拿回他們的8800塊錢，他們是不是每個人都要在推薦3個人購買，這個時候是不是已經(jīng)有9個人啦？
這9個人是不是也想拿回他們的8800塊錢呢，當(dāng)每一個人都是這樣做的時候，這里是不是形成了客戶裂變客戶？為什么他們在半年的時間，可以賣出去1000多臺按摩椅呢？原因就在于，每個客戶都想拿回自己的8800塊錢，免費(fèi)得到一臺按摩椅。
你不要小看這1000多臺按摩椅哦，他們可是在這半年的時間通過這1000多臺按摩椅，賺到了300多萬，怎么樣？這樣的模式是不是值得我們借鑒一下，如果你也想策劃一套這樣的下單系統(tǒng)，你可以找我們好好地聊一聊。
你可能會說，這樣的方法是可以裂變很多的客戶，但我怎么看都是虧錢的呀，那么他們是怎么把這虧錢的買賣，做到賺錢的呢？其實(shí)你細(xì)細(xì)地想一下，這個模式的本質(zhì)是什么，是不是和買三送一差不多？
那么買三送一會不會虧錢，是什么決定的？是不是產(chǎn)品的成本決定的，那么他們一臺按摩椅的成本是多少呢？才4000塊錢。
這個時候你幫他們算一下，你花8800塊錢購買了一臺按摩椅，你在推薦3個朋友購買，這個時候他們商家是不是一共收到了35200塊錢，退回你的8800塊錢，他們是不是還有26400塊錢。
那么這個時候他們是不是相當(dāng)于收到了26400塊錢，賣出去了4臺按摩椅，那么這里每臺按摩椅是多少錢？是不是6600塊錢？在減去4000塊錢的成本，每臺按摩椅是不是還有2600塊錢的利潤？
那么當(dāng)你拿回你的8800塊錢的時候，他們商家是不是賺到了10400塊錢？那么這樣一算，他們還會虧錢嗎？
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觸及巔峰——攻心銷售法則與技巧訓(xùn)練
課程背景：
我們生活在一個營銷的時代，我們每個人身邊都充滿了各種各樣的“時刻準(zhǔn)備著”向我們銷售產(chǎn)品的銷售人員?？蔀槭裁此麄儺?dāng)中的絕大多數(shù)人都不能達(dá)成好的銷售業(yè)績？
為什么我們培訓(xùn)了很多的銷售技巧，員工卻用不好？為什么我們精心設(shè)計(jì)的銷售話術(shù)，用到終端卻效果走樣？是競爭越來越激烈、客戶越來越聰明，還是我們的方法不夠好、成長不夠快？為什么我們很多的員工，竭盡全力去銷售產(chǎn)品卻達(dá)不到理想的水平？傳說中的銷售高手，銷售中不用過多介紹產(chǎn)品卻能輕松把產(chǎn)品賣出并做出大單？銷售猶如練拳，招式是外在，內(nèi)力才是根本，然銷售人員的內(nèi)力是什么？
想要把你的產(chǎn)品賣給顧客，想讓顧客成交，是產(chǎn)品好就能成功，還是銷售人員會引導(dǎo)才能成功？產(chǎn)品品質(zhì)好只是一個基礎(chǔ)，如果沒有好的銷售策略，品質(zhì)再好未必就全國銷售火爆；反觀零售行業(yè)，品質(zhì)一般然而有好銷售的品牌卻有很多。或許有許多經(jīng)過驗(yàn)證的有效的方法，我們的競爭對手早已在用了，而我們的銷售人員卻在拿銷售額和寶貴的時間作為成本在嘗試. 在摸索！
古人云："善奕者謀勢，不善奕者謀子"。善謀勢者必成大事。善于下棋的人，從整個大/局勢來判斷走法；不善于下棋的人，從每個棋子的得失來判斷走發(fā)。銷售與管理都如同下棋，一般的棋者只能看一步，而高手卻能看十步，然銷售的高手如何煉成？
本課程將經(jīng)驗(yàn)變成系統(tǒng)的操作技巧，教會您如何系統(tǒng)訓(xùn)練你的員工. 如何將銷售心理學(xué)與銷售流程. 技巧結(jié)合起來，有力促進(jìn)銷售額的大幅提升。
課程收益：
● 杜絕只是對銷售理論或技巧的照搬照抄
● 掌握最新的銷售模式，迅速提升銷售業(yè)績
● 學(xué)會如何掌控客戶心理需求，引爆客戶消費(fèi)行為
● 現(xiàn)場學(xué)會如何根據(jù)自己的產(chǎn)品開發(fā)獨(dú)有的銷售話術(shù)
● 提升連帶銷售率和客戶轉(zhuǎn)介紹，培養(yǎng)忠實(shí)的VIP客戶
● 學(xué)會在公司內(nèi)部如何打造銷售高手
課程特色：
通過專業(yè)講解、案例分析，互動思考啟發(fā)銷售管理人員的思維，將復(fù)雜的問題簡單化，讓她們從生動鮮活、通俗易懂的培訓(xùn)中掌握店鋪管理的實(shí)際操作技能。主講者謝老師在銷售領(lǐng)域有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其培訓(xùn)風(fēng)格生動活潑、通俗易懂，曾主講“富安娜”、“奧康”、“南方寢飾”、“七波輝”、“佳人苑”、“IAM27”等品牌的全國巡回培訓(xùn)大會與全年終端督導(dǎo)提升集訓(xùn)營，滿意率達(dá)100%，用學(xué)員的話講，謝老師的課是聽過的最實(shí)戰(zhàn)最好的培訓(xùn)！對培訓(xùn)而言，“理論不值錢，具體的方法值錢；目的不值錢，具體的手段值錢；知識不值錢，具體的案例值錢――因?yàn)樗攀强刹僮鞯摹?。所以?yōu)秀的培訓(xùn)師不是理論的談?wù)撸窃谂嘤?xùn)過程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道，聽完謝老師的課您會找到這種感覺！
課程時間：2天，6小時/天
課程方式：實(shí)戰(zhàn)講解、情景模擬、小組討論、角色扮演、老師點(diǎn)評、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用
課程大綱
第一講：成功銷售的前提——徹底了解消費(fèi)者
1. 顧客為什么要買
2. 顧客購買的到底是什么
3. 顧客為什么要現(xiàn)在買
哈佛經(jīng)典案例：《大單就是這樣產(chǎn)生的》
4. 了解對方的實(shí)際需求是銷售的前提
工具：終極利益法則在銷售中的應(yīng)用實(shí)例
5. 顧客為什么在決定購買時會猶豫不決
6. 決定客戶購買的終極因素. 快樂和痛苦！
案例：顧客為什么生氣？
7. 關(guān)鍵是如何擴(kuò)大客戶的快樂和痛苦？
案例：山茶花的故事
8. 現(xiàn)場開發(fā)獨(dú)有話術(shù)和技巧
9. 根據(jù)我們的產(chǎn)品分析客戶購買模式
10. 產(chǎn)品介紹及價值塑造4個關(guān)鍵 5個注意
第二講：成功銷售的秘籍——銷售法則與技巧運(yùn)用
導(dǎo)入：銷售高手如同下棋高手，腦中有大量“棋譜”
一、銷售中的“棋譜”是什么？
1. 正確的銷售策略
2. 模式
3. 技巧
二、接近顧客
1. 吸引力法則
2. 同理心法則
3. 同步法則
游戲：后腦袋會長眼睛嗎？
三、介紹及試穿
1. 影響力法則
2. 催眠法則
分享：我們準(zhǔn)備的產(chǎn)品賣點(diǎn)真的管用嗎？
演練：產(chǎn)品賣點(diǎn)與功能及其話術(shù)開發(fā)
四、購買
1. 潛意識法則
2. 教育法則
案例：家里有狗，要啥都有
五、解除異議
1. 同理心溝通法則
2. 先跟后帶法則
3. 價值轉(zhuǎn)移法則
–演練：現(xiàn)場掌握應(yīng)用及其話術(shù)；
六、銷售過程中“魔法式語言”的開發(fā)與應(yīng)用實(shí)例
七、熱點(diǎn)攻略法在終端的應(yīng)用策略及其話術(shù)開發(fā)
八、FABE法應(yīng)用及其話術(shù)
第三講：提升業(yè)績必須的銷售理念
一、銷售理念提升一——我們是賣什么的
1. 銷的是自己
2. 售的是思想
3. 買的是感覺
4. 賣的是利益
二、銷售理念提升二——如何建立購買信心與購買感覺
決定顧客是否心動的五覺
三、銷售理念提升三——以對方利益為銷售引導(dǎo)的出發(fā)點(diǎn)
故事：救命還是救火？
四、銷售理念提升四——圍繞對方關(guān)注問題對癥下藥
1. 將自己的優(yōu)勢變成藥
2. 找出顧客存在的與自己優(yōu)勢相符的癥
五、銷售理念提升五——銷售顧客所希望的具體結(jié)果
1. 銷售結(jié)果的誤區(qū)
2. 膚淺化
六、銷售理念提升六——讓對方的思想與行為發(fā)生改變
討論：流氓與情人的區(qū)別
第四講：快速銷售能力的6大秘訣
一、設(shè)計(jì)關(guān)鍵流程與解決方案
1. 流程化
2. 關(guān)鍵化
3. 優(yōu)化
4. 工具化
5. 監(jiān)控執(zhí)行化
二、制作銷售工具
1. 增強(qiáng)信任感的工具
2. 增強(qiáng)價值感的工具
3. 增強(qiáng)檔次感的工具
三、塑造產(chǎn)品價值感與記憶點(diǎn)
1. 一個故事
2. 一個藝名
3. 一個閃光點(diǎn)
四、形成銷售話術(shù)
1. 接近顧客的話術(shù)
2. 讓顧客接受試穿建議的話術(shù)
3. 連帶介紹的話術(shù)
4. 針對競爭對手銷售話
5. 客戶異議的應(yīng)對
五、銷售培訓(xùn)與過關(guān)考核
分享：業(yè)績是盯出來的
六、激發(fā)潛能達(dá)到巔峰狀態(tài)
]]>思八達(dá)靈光乍現(xiàn) 文字版（精藏）
劉一秒：一個人最重要的不是修生命，而是生命在哪里顯現(xiàn)！
無名解讀：
生命的顯現(xiàn)（品質(zhì)）一定是修煉的結(jié)果，難道生命如果不修，就會有好的顯現(xiàn)（品質(zhì)）嗎？這顯然是不符合因果的言論。
靈光乍現(xiàn) 劉一秒
劉一秒：智慧，是什么意思？這個詞，人類有史以來沒有人去講清楚。如何獲得智慧？就是進(jìn)入無關(guān)和局外，無關(guān)生智，局外生慧。思八達(dá) 劉一秒
無名解讀：
智慧無法直接說出來，但卻完全可以悟到！如何獲得智慧？禪宗說“大疑大悟，小疑小悟，不疑不悟”，也就是要完全進(jìn)入自己的思想世界，智慧來自每個人的本性，只需要把自己的所知障去掉、絕學(xué)無憂，自然就會得到智慧。無關(guān)和局外是一個人悟到之后自然會去到的境界，但一個人無法直接進(jìn)入無關(guān)和局外，沒有人可以給你這個尚方寶劍，這叫倒果為因。
劉一秒：怎么才能進(jìn)入無關(guān)和進(jìn)入局外？核心點(diǎn)就是要找到樂，以此為樂。找到樂者，一切都是享受。凡是不樂者，一切都是負(fù)擔(dān)。唯一的通道就是必須迷上你所做的事。你進(jìn)入感覺，你們才能成就。思八達(dá) 劉一秒
無名解讀：
快樂，只不過是成長旅途的一個中點(diǎn)站，人類由于處于身心的極度麻木或痛苦中，當(dāng)一個人有意識的時候，自然就會想到逃離痛苦，在人生的開始階段，人們會拼命的追求名利，但在外在名利得到一定滿足之后，人們會開始追求精神快樂，但這只是曇花一現(xiàn)，人們會再度陷入痛苦當(dāng)中，并且這次會陷得更深。
這是為什么呢？其實(shí)老子早就告訴我們：天下皆知美之為美，斯惡已，由此及彼：當(dāng)你覺得什么是快樂時，痛苦也就跟隨在后面，這就是人類邏輯的可笑。所以老子說圣人處無為之事，行不言之教，由此可見：塞翁不愧為一位大圣人。
那我們要如何擺脫這種邏輯給我們帶來的困擾呢？在我們逃離痛苦，追求快樂的時候，自己慢慢要意識到：我們不能追求快樂，否則我們也是同時在追求痛苦，我們只是去經(jīng)歷這一切，人生就是由快樂和痛苦兩條腿走過來的，這才是完美的人生——不完美的完美。
但這很容易讓人誤解：這是一種消極的人生，其實(shí)不然，在外表，這和消極觀很相似，但這是一種超越邏輯的智慧——不積極，不消極，接受，寧靜，自然，活在當(dāng)下，天人合一！這才是人類的終點(diǎn)站！
其實(shí)佛陀說最后的涅盤狀態(tài)：并非快樂，只是沒有痛苦，老子說絕學(xué)無憂，也不是說絕學(xué)之后是快樂。
一個會迷上一件事情，會有感覺，這是一種欲望的體現(xiàn)，這并不是一個最終的狀態(tài)，最終的狀態(tài)是一種無欲，無欲自然也就不會著迷，也不會多有感覺。
劉一秒：過去你們很多困惑，是你們活在人的角度上，跟我學(xué)習(xí)有一個思路，必須把你們從人中解脫出來，你才不會被你的七情六欲所影響，在判斷上才不會偏差。
無名解讀：
人的七情六欲受思想和經(jīng)驗(yàn)影響，并且深藏在潛意識，哪怕像佛陀那樣的智者也要花上六年以上的時間去擺脫這種欲望，人類歷史上真正能擺脫七情六欲的人屈指可數(shù)。哪怕一個神也無法幫助別人脫離苦海，秒哥你覺得你可以嗎？
劉一秒：小成者，普通人都靠良心過生活；成大業(yè)者，靠本能做事。
人生也就四種：第四種人就是是不是的是，天天在研究“是”：第三種人在天天忙著做事;第二種人在忙著做市場；第一種人只要思考進(jìn)入問題就從勢開始。兵法十三篇就是從十三個角度舉例說明了勢的重要。思八達(dá) 劉一秒
無名解讀：
本段胡話一大堆，不值得一說，一般人都可以看出其中的蒼白和矛盾，忙著做事和忙著做市場不都是做事嗎？
不過一個老板思考的能力是很重要的，思考的能力有兩種：一種是蘇格拉底式的反思，通過反思可以找到問題的根源，凡事有因果，凡人重果，圣人重因，其實(shí)也就是一個簡單的邏輯智慧，是最低級的智慧，但很搞笑的是很多人有很好的思維能力，但卻沒有一點(diǎn)邏輯能力。果往往體現(xiàn) 在外，也往往后來才出現(xiàn)，人類習(xí)慣性地去關(guān)注結(jié)果而忽略原因，更加不愿意去探求根源，所以各種方法、權(quán)術(shù)、伎倆被人類用到極致，秒哥的“有效果比有道理更 有用”謬論竟然能獲得絕大部分人的認(rèn)同。
除了老天之外，絕大部分事情都是有原因的，比如一個企業(yè)招不到或留不住員工，很多老板想盡了各種辦法去招工或留住員工，但最終卻未能如愿以償；一個懂得因果 邏輯智慧的人，他會開始去尋找這些問題背后的原因：是工資低？環(huán)境不好？企業(yè)文化不好？工作強(qiáng)度大？還是什么原因，只要找出真正的原因，問題的徹底解決也 就根本不是問題了。當(dāng)一個企業(yè)的問題都得到最終解決了，這個企業(yè)也就自然基業(yè)長青了。
還有一種思考是反省，人際關(guān)系最難的就是反省自己，耶穌說人們可以看到別人眼中的毫毛，卻看不到自己眼中的橫木！曾子說“吾一日三反吾身”，你多久反省一次自己？我的經(jīng)驗(yàn)是絕大 部分人從不反省自己（包括原來的我自己）！企業(yè)家們一般都是一群自信心很強(qiáng)的人，更會因?yàn)檫^去的成功而養(yǎng)成一種目中無人以及凡事只追究別人責(zé)任的習(xí)慣，這 是很危險的，比如富士康的跳樓事件，郭大人到了10幾跳之后才開始反省自己，然后才開始調(diào)整工資，雖然最終控制了局勢，但這樣的風(fēng)險和損失未免太大了點(diǎn)，同樣也會給自己心中種下悔恨的痛果。
佛教說我是一切的根源，凡事只要從你自己身上去尋找原因，一定可以找到解決的辦法，這其實(shí)是個很深的智慧，我們往往怨天尤人，只因?yàn)槲覀冇X得自己很委屈和無 奈，而一旦你能凡事反求諸己，你可以很快找到一條解決之道：我改變不了別人，但我可以改變自己！可以這么說，一個悟到這個智慧的人，才是一個真正自由的人，否則你永遠(yuǎn)活在復(fù)雜而痛苦的人際關(guān)系當(dāng)中。
劉一秒：你們離當(dāng)一個企業(yè)家的距離非常遙遠(yuǎn)也非常近，只要觸摸到根本，你就會進(jìn)入那個行列。老板做決策的精髓是什么？無數(shù)人做決策，都是畫地為牢，就是我們在人的對接上出了問題。所有的老板都是經(jīng)營一個行業(yè)，就是經(jīng)營人，所有行業(yè)和產(chǎn)品都是媒介，都是靠這些媒介把這群人組合在一起。思八達(dá) 劉一秒
小老板經(jīng)營事，大老板經(jīng)營人。領(lǐng)袖用什么潛在能量來激發(fā)動力，化解阻力。只要這個事解決完，其他都會煙消云散，對老板說萬變不離其宗，即使千變?nèi)f化我獨(dú)掌乾坤，因?yàn)槲矣|摸到事物的精髓。思八達(dá) 劉一秒
無名解讀：這還算一段有點(diǎn)智慧的話。
劉一秒：為什么我們會走這條路，是我們觸摸到、體驗(yàn)到了一件事情，整個中國和世界外在一個地球村。在千年的遇之變革中、在固定的時代，老板學(xué)一套固定的模式就可以，但在變化時代老板要學(xué)的不是固定的模式，老板要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變！你們的困惑就在于原來的思維體系沒有打破而進(jìn)入新的時代，所以茫茫就不知往哪走？思八達(dá)劉一秒
無名解讀：
中國一些成功的企業(yè)家現(xiàn)在茫然不知所向，按馬斯洛的需求層次來說，主要是他們的一些基本需求已經(jīng)得到滿足，有的人甚至也已經(jīng)達(dá)到了缺失型的自我實(shí)現(xiàn)，他們需要上升到一種超越型的自我實(shí)現(xiàn)，這是人生的最高境界——超我實(shí)現(xiàn)，這是一種宗教情懷，這是一種天人合一的境界；而絕不是膚淺的思想體系問題。
劉一秒：老板有三大死穴：
第一個：用封建思想活在民主時代；思八達(dá)
第二個：用家園思想活在全球時代；思八達(dá)
第三個：用農(nóng)業(yè)思想活在市場時代。思八達(dá)
無名解讀：
老板的死穴只有一個：有能力沒智慧，有智慧什么問題都沒有！
劉一秒：只要你們公司體制，你們的機(jī)制沒有改變，所學(xué)一切都是蒼白。
無名解讀：
體制和機(jī)制都是外在的形式，這些可以完全去抄襲，老板真正的成長來自智慧的成長，智慧沒成長，一切的形式都是枉然！
劉一秒：你記著，改革永遠(yuǎn)改的就是給誰干，干完怎么分！人到一起，就是分錢分利，名利的問題。所以想到人在一起，首先要把名和利分好。什么叫胸懷？就是能拿出名利跟人分，就叫胸懷。思八達(dá) 劉一秒
無名解讀：
這有點(diǎn)像分贓的游戲，牛根生早就做到了，但蒙牛問題依然一大堆！管理一群窮光蛋，用這個方法絕對管用，但對于一些已經(jīng)滿足物質(zhì)的人來講，這種方法肯定就不管用了。
劉一秒：必須要學(xué)會有本事，把那些跟你一心的人變成一伙的人。經(jīng)營人的境界就是用一伙人去影響另一伙人，而不是你去影響一群人。這是無數(shù)人一生難以走出的誤區(qū)。
無名解讀：
這本身就是一個邏輯的錯誤，一伙人如果沒有一個有絕對影響力的領(lǐng)導(dǎo)，這伙人不可能聚在一起；一個組織要成長、要持續(xù)，必須是一個領(lǐng)導(dǎo)影響自己人，再通過自己人間接影響外部人的結(jié)果。最終事實(shí)還是一個人影響一群人。當(dāng)然這可以作為很多喜歡英雄主義的人擺脫單打獨(dú)斗的瓶頸。
劉一秒：沒有綱領(lǐng)，一切都沒有核心，沒有核心，都生長不出來。綱領(lǐng)者即我們成立公司為什么，為誰而請命，為誰而存在！當(dāng)你明白這些，我們才能超越。沒有明白，無法超越！思八達(dá) 劉一秒
無名解讀：
企業(yè)的目的就是企業(yè)家的目的，當(dāng)一個企業(yè)家清楚了自己的人生目的和意義，才有可能超越，就像佛陀會棄王位而出家，否則所謂的超越，那也只是青蛙在井底跳躍——瞎折騰！
劉一秒：上課是提升老板境界，而不是學(xué)老板怎么賺錢。
無名解讀：
老板成長的最安全、最快速途徑是透過問題成長，企業(yè)的成長就好象健康的康復(fù)，健康無法直接獲得（它是雖然在你身上），你唯有的途徑是治療疾病，當(dāng)一個人的疾病治療好了，他的健康也就出現(xiàn)了；老板和企業(yè)的成長也是一樣，你必須通過解決自己的問題而成長，當(dāng)一個企業(yè)遇到的問題解決了，老板和企業(yè)自然就有了智慧，有了智慧企業(yè)當(dāng)然也就基業(yè)長青了。不可能有個什么靈丹妙藥可以直接讓一個人獲得健康。
劉一秒：你想想，我教你機(jī)制，但你個人心里沒有變，你還沒有發(fā)自內(nèi)心想跟員工一起過好生活，什么也解決不了！只要你們解脫了，只要你們境界提高，什么都好辦。
無名解讀：
這對于一些中低層的企業(yè)家還會有些幫助，如果你已經(jīng)腰纏萬貫，而你的員工還沒吃飽、喝飽、穿暖，那是最適合不過的了，但對于一些已經(jīng)走上軌道的企業(yè)，員工的福利已經(jīng)很好的企業(yè)來講這已經(jīng)沒有什么價值可言了，也沒什么可以幫助的了。他們也開始需要心靈的成長與滿足了。
劉一秒：經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營印象。顧客買東西就是憑印象。在商場上你給別人印象代表你的全部。公第一產(chǎn)品就是老板本人。你能把自己賣給多少人，你就能變成多大的團(tuán)隊(duì)。老板本身有什么樣的文化，老板就會有多強(qiáng)大，成為什么樣的人。具體說你信念多堅(jiān)定，你老板多堅(jiān)定，你老板的夢想有多大，人生會拉到多高。你的志向有多高，你會有多大智慧。所有一個老板的文化就決定老板是什么。所以有什么文化，企業(yè)就會變成什么樣。它本身就是企業(yè)存在。企業(yè)文化是學(xué)不來的。必須是老板以及領(lǐng)導(dǎo)層體驗(yàn)到的，或者全體員工體驗(yàn)到的。思八達(dá) 劉一秒
無名解讀：
印象可以是虛假的，文化是真實(shí)的，老板文化其實(shí)最核心的就是老板的性格，可以說是老板的性格文化決定了一個企業(yè)的文化，但性格由于受思想、經(jīng)驗(yàn)和潛意識影響。江山易改，本性難移，三歲看大，七歲看老；這是中國人對性格的一個普遍了解，在這種把性格看成本性（遺傳性、基因性）及宿命論的消極觀念下，很多人對性格的 認(rèn)知出現(xiàn)了錯誤，也就喪失了對性格進(jìn)行了解和成長主動性；這一點(diǎn)甚至到了心理學(xué)也可以講還不成熟，當(dāng)然更加無法說是科學(xué)了。
性格是人們的一些比較固定的行為、習(xí)慣的簡稱，因其受潛意識的影響，一般人無法覺察和控制，所以就會有“江山易改，本性難移”的說法，甚至連心理學(xué)都說人格 （性格）的穩(wěn)定是一個人是否健康和正常的判斷標(biāo)準(zhǔn)，說它是正常的，當(dāng)然沒錯，的確絕大部分人的性格一輩子都很少改變，說它是健康的那簡直是胡說，只要做一 個簡單的反省，絕大部分有自知力的人都會明白往往正是自己的性格帶來了自己的煩惱，我們因?yàn)橛行愿穸兊貌挥勺灾?，我們因?yàn)橛行愿穸鵁o法自由，我們因?yàn)橛?性格而變得機(jī)械化、動物性。
無論你怎么去理解或接受性格的形成原因，但有一點(diǎn)是肯定的：除了先天性的非條件反射外（比如吃酸的會自動流口水），人類絕大部分的行為是一個后天的學(xué)習(xí)而成 ——條件反射，也就是說絕大部分的行為的背后是有一個認(rèn)知存在的，只不過這種認(rèn)知通過長時間的訓(xùn)練后而變得無意識化，最終演變成一種幾乎自動化的反應(yīng)，甚 至人們完全忘記自己為什么會這么做。
當(dāng)很多人開始在怨恨自己的性格給自己帶來煩惱的同時，往往會去羨慕別人的性格，這是十分好笑的一件事，因?yàn)槭聦?shí)大家都在這么想，也就是說根本就沒有一個讓自己和別人同時都喜歡的性格，就算會喜歡某些性格也是因?yàn)闉榱俗约耗軌蛴蟿e人，或者是為了別人能夠順從自己。
性格的弊端不僅僅在于它奪去了人們的自主、獨(dú)立和自由，更重要的是性格背后的那些根深蒂固的認(rèn)知給人們帶來的困擾，這些認(rèn)知基本上都是一些片面而絕對的認(rèn)知，這些認(rèn)知在給人們帶來有一些利益的同時也一定會給人們帶來損失，這有點(diǎn)像“成也蕭何，敗也蕭何”。
綜上所述可以看出：性格并無好壞，并且最好是不要有性格，或者說最好的性格是不要性格的性格；當(dāng)然這不是一個普通人隨隨便便就可以做到的，因?yàn)樾愿竦某砷L是一個意識和潛意識的成長，這是需要花一個長期而艱苦的訓(xùn)練過程，我們不但需要通過訓(xùn)練提升自己意識能力——一種隨機(jī)應(yīng)變的能力，同時也需要通過領(lǐng)悟去化解意識到的矛盾，達(dá)到一種絕對的了解又非自動化的反應(yīng)；否則隨便擺脫性格的限制，將會陷入一個混亂的狀態(tài)中。
劉一秒：為什么咱們長不大，因?yàn)樵蹅兙褪窍朊撾x貧困！所以當(dāng)脫離了，勁就沒了。所以企業(yè)就沒后勁了。使咱們事業(yè)發(fā)展的那個力量是有限的，它會滿足，它會枯竭。當(dāng)那個力量枯竭了，咱們就變成這樣?；仡^看全世界，偉大的企業(yè)有沒有一個是因?yàn)樽非罄麧欁畲蠡蔀閭ゴ?？所有世界大企業(yè)能成一流企業(yè)，剛開始從創(chuàng)業(yè)，沒有一個是考慮想賺錢，結(jié)果他們反而成為大業(yè)！思八達(dá) 劉一秒
無名解讀：
按照馬斯洛的需求理論層次：（1）生理上的需要。（2）安全上的需要。（3）感情上的需要。（4）尊重的需要。（5）缺失型自我實(shí)現(xiàn)的需要。（6）超越型自我實(shí)現(xiàn)的需要。
一些做得成功和能夠持續(xù)的企業(yè)絕大部分是從自我實(shí)現(xiàn)的需求出發(fā)的，但中國的企業(yè)家很多是缺失型自我實(shí)現(xiàn)及之前的一些需求驅(qū)使做起來的，但那些需求要不很難滿足（那些都是心理問題，無法通過外在滿足，詳見《馬斯洛需要層次論給人類的誤導(dǎo)》，這些企業(yè)家自然也就無法和別人分享成功；要不有些企業(yè)家在這些需求得到滿足后，但又沒有找到超越型自我實(shí)現(xiàn)的方向，自然也就失去了前進(jìn)的動力。
劉一秒：你們不管是誰，你們的學(xué)問永遠(yuǎn)超不過你們的志向。你沒有增加志向想增加學(xué)問，怎么可能呢？你的志向是想幫四千人，幫五千人過好生活，你就會心中做夢都會夢出來經(jīng)營五千人的智慧。如果你心中就是想裝三十人，三百人，教你也學(xué)不會駕馭五千人的智慧，這是沒有辦法學(xué)的。為什么一個人創(chuàng)業(yè)他不斷長大能拉動數(shù)人，同時遇到各種困難他停不下來，因?yàn)樗前l(fā)自內(nèi)心去解決這些問題。用我們的產(chǎn)品讓人生活得更幸福，用我們的產(chǎn)品讓顧客生活得更美好，就是企業(yè)的魂。思八達(dá) 劉一秒
無名解讀：
這是說給那些還沒做起來的企業(yè)家聽的話，對于已經(jīng)做起來的企業(yè)，你們的問題會更嚴(yán)重，另外一個企業(yè)家如果從一開始就認(rèn)為是在幫助別人，就好象梁武帝問達(dá)摩建那么多寺廟和供養(yǎng)那么多僧人有沒功德一樣，只會得來的結(jié)果是——竹籃打水一場空。一個企業(yè)家必須認(rèn)識到做企業(yè)是自己的需要，是自己的欲望還沒滿足，是自己還沒有足夠的智慧解脫，認(rèn)識到了這一點(diǎn)，一個企業(yè)家的愛才會真的出現(xiàn)，一個企業(yè)健康的魂才會出現(xiàn)，否則企業(yè)家和員工之間的矛盾將無法化解。當(dāng)一個企業(yè)家承認(rèn)自己是個普通人人的那一刻開始，你就是員工崇拜的神了，但一個企業(yè)家以為自己是神的時候，你在員工中的印象就是畜生和傻瓜了。
劉一秒：這個心一旦定死，你怎么都不會消失，最多是這三年少賺點(diǎn)錢，但第四年很快就突然開啟，還會裂變！中國民營企業(yè)想獲得長足發(fā)展，必須解決的就是商業(yè)文化氛圍，換句話說社會各階層比較欣賞，比較認(rèn)可咱們那天，咱們的企業(yè)在社會上才能變大。思八達(dá) 劉一秒
無名解讀：
這是中國企業(yè)家的確需要成長的地方，最大的無私其實(shí)是最大的自私，你的無私成長了，你的企業(yè)也就成長了，你的自私成長了，你的企業(yè)就完蛋了！還是牛根生那句話：財(cái)散人聚，財(cái)聚人散！
為什么很多企業(yè)長不大，就像種樹一樣，無數(shù)老板都一心往上長，從來不往下長，結(jié)果上面不斷長，下面沒有扎根，如水中浮萍。而今天教你們不斷扎根，只要根深蒂固，上面不用規(guī)劃，它也會不斷地再生長。思八達(dá) 劉一秒
無名解讀：
中國企業(yè)家學(xué)了一大堆術(shù)、技巧、理論、方法等等，但卻很少有企業(yè)家去修煉自己的心靈與智慧，所以造成了當(dāng)今中國企業(yè)的無道德、無責(zé)任、無良知、唯利是圖、甚至違法犯罪的混亂無序，連一些知名企業(yè)也低級到流氓級別。中國企業(yè)家如果還不補(bǔ)上這一課，最終都將葬送企業(yè)、葬送民族經(jīng)濟(jì)！
劉一秒：所有人進(jìn)步慢，在于向外求。進(jìn)步快的人就是向內(nèi)求。當(dāng)你向內(nèi)求的時候，你會開始發(fā)現(xiàn)一個世界，在那個世界里面，你會無限延伸，無限去進(jìn)步。思八達(dá) 劉一秒
無名解讀：
老子說：勝人者有力，勝己者強(qiáng)。真正的強(qiáng)者、智者是戰(zhàn)勝自己的人，但戰(zhàn)勝自己又是何等之難！秒哥會說，你會做嗎？你做到了嗎？如果真的做到了，你還用冒著那么大的風(fēng)險那么大聲在叫喊？
劉一秒：所有人類大師他有一個途徑成為大師，然后呢，后人就學(xué)大師。因此，就出現(xiàn)老師和大師的差別。老師就是把學(xué)員帶進(jìn)老師的世界讓學(xué)員迷糊。那什么叫大師呢？大師是帶著他的學(xué)問，進(jìn)入學(xué)員的世界，看學(xué)員缺點(diǎn)什么，他給講點(diǎn)什么。老師是讓你明白，大師是讓你醒來。老師是在你心里不斷地裝什么，大師是讓你心里不斷地生長出什么。思八達(dá) 劉一秒
無名解讀：
老師是帶著知識和經(jīng)驗(yàn)去教導(dǎo)別人，智者是帶著無為和空去給到別人需要的東西，孔子說因材施教，佛陀說看根器說話，老子說圣人行不言指教。別人在當(dāng)下那一刻到底需要什么，一個智者是不知道的，真正的智者都是以問答的形式在傳達(dá)智慧，所以幾乎所有的經(jīng)典都是問答式的，包括所有佛經(jīng)、《柏拉圖》、《論語》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《莊子》、《圣經(jīng)》，我不知道秒哥你是一個老師還是一個大師，我只看到你在滔滔不絕的主動講很多東西。
劉一秒：我說道德經(jīng)的精髓只有一個，就是學(xué)會老子怎么寫出道德經(jīng)，能聽懂嗎？一轉(zhuǎn)身用老子寫出道德經(jīng)的思想，一轉(zhuǎn)身，寫出經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)。思八達(dá) 劉一秒
無名解讀：
這是完全不懂道德經(jīng)才會這么說，老子說道可道，非常道，一個成功企業(yè)家要能寫出一部經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)，然后可以給別人拿去用，你覺得這可能嗎？智慧絕對不可能通過文字、語言和思想來展現(xiàn)。否則這個世界就是那些大企業(yè)家他們家族的天下了。
劉一秒：任何歷史典故，任何典籍，都是總結(jié)了那個時代的情況。我們要用他總結(jié)的思維來沉淀當(dāng)下的智慧。偉大的文化，它就把當(dāng)下的人讓你活的時候變最輝煌。這樣的結(jié)果，無數(shù)人都想當(dāng)下變得輝煌，當(dāng)下變到最高境界。在這種情況下，就會產(chǎn)生當(dāng)下的拉力。過去的師再好，我們是尊崇他，我們是敬仰他，都是我們要超過他。真正的師道，真正的愛師是超越老師。所以當(dāng)下英雄為無下英雄。要像對待孔子，老子一樣對待李嘉誠，馬云，姚明，章子怡，公司第一名。任何領(lǐng)域超越你的人皆為師。當(dāng)把這個作為師的理解和師道的時候，你就會一日千里，無限超越。思八達(dá) 劉一秒
無名解讀：
這是秒哥變相成功學(xué)的最佳表達(dá)，也是秒哥對智慧不了解的自我展現(xiàn)！李嘉誠，馬云，姚明，章子怡這些人只不過是一點(diǎn)名利的成功而已，他們有何智慧可言？智慧、真理與道與天地同在，不生不滅，不增不減；又怎么可能會過時？你又怎么可能超越老子？
劉一秒：什么叫意志力，就是自我引導(dǎo)的精神力量。一個會自我引導(dǎo)的人就是已經(jīng)成熟，就代表自我可以造血。一個能自我引導(dǎo)的人，可以隨時隨地，一日千里，波瀾壯闊。所以誰為師，最偉大的師，永遠(yuǎn)是你自己。不管什么樣的經(jīng)典，也沒有每天在生活中上演的故事，其中的智慧和玄機(jī)多。歷朝歷代的經(jīng)典，只是總結(jié)了當(dāng)時的紅塵。所以任何典籍和大師，他們都是參照。核心點(diǎn)要向誰學(xué)習(xí)——紅塵！思八達(dá) 劉一秒
無名解讀：
意志力是一種對欲望的執(zhí)著與追求，一個活在意志力的人是痛苦的，因?yàn)樗钤诰o張和欲望中，佛教的最高境界是無欲，道家的最高境界是無為，這都是意志力最后消失的結(jié)果。如果一個在物質(zhì)上已經(jīng)得到滿足的人繼續(xù)被欲望引導(dǎo)往前走，那是錯誤的，那個方向就錯了，你會輸?shù)靡粩⊥康?！紅塵是我們學(xué)習(xí)的道場，但紅塵沒東西可學(xué)，因?yàn)榛钤诩t塵中的人都是愚昧和痛苦的，我們真正學(xué)習(xí)是去掉我們的所知障，活在追求智慧、真理和道的路上！否則，你哪都去不了——唯有在痛苦中打轉(zhuǎn)！
劉一秒：為什么你們愿意看書，愿意上課，因?yàn)榭磿险n比較簡單，直接聽別人的總結(jié)。直接消化紅塵太浩瀚，太渺茫，太難了！所以你們不愿意自我沉淀，直接去吸收別人沉淀完的東西，那就叫知識；自己從紅塵中對接到的，就叫智慧。
無名解讀：
什么是智慧？這是一個無法回答的問題，老子說道可道，非常道，佛陀說萬法皆空，蘇格拉底說他什么都不知道，耶穌則保持沉默。事實(shí)肯定有一個最終、唯一的智 慧（真理、道），只可惜如果要用文字或語言來表達(dá)它就顯得很蒼白無力了，所以佛家說如人飲水，冷暖自知。瞎子摸象只能得來片面的認(rèn)知，大象本來的面貌肯定 是一個絕對的唯一，對于智慧來講知識和文化都只是瞎子摸象。
佛陀說眾生皆佛，沒有人皆有如來智慧，但我們要如何才能找到自己的智慧呢？智慧的成長不同于知識、技術(shù)或能力可以通過學(xué)習(xí)、記憶或訓(xùn)練而得到，智慧需要通過領(lǐng)悟而成長，如何通過領(lǐng)悟而得到智慧，一些智者提供了一些成功的經(jīng)驗(yàn)：蘇格拉底以其反思而聞名于世；曾子一日三省吾身自稱；從佛陀拈花一笑到禪宗六祖慧能主張“定慧齊修”，禪宗更是把領(lǐng)悟推到了一個前所未有的高度。
劉一秒：學(xué)習(xí)是引發(fā)新的思路和方向，并促使自己深入思考?，F(xiàn)在人們之所以痛苦，受很多結(jié)論在影響。我說一句話，你去體會了，這件事大于所有結(jié)論。走進(jìn)紅塵，你所要的一切，都在每天上演。你所困惑的所有點(diǎn)，都會找到一個現(xiàn)成的案例。昨天剛剛有人處理完。你只需要進(jìn)入，你就會發(fā)現(xiàn)一個波瀾壯闊的世界。在那里邊，你就不會再困惑，之所以困惑，你是站在岸上，所以你為什么獲得不了呢？沒有獲得就是沒有交給。你們想成事，就得來真的。你們的問題就是，想要，但是不愿意。不愿意把自己交給它！你們能把自己交付給你事業(yè)多少，你們就會擁有多少事業(yè)。思八達(dá) 劉一秒
無名解讀：不知道你在說什么，不知道你想表達(dá)什么。
劉一秒：宗教就是把相信推升到信念，再把信念直接推升到信仰。所以老板經(jīng)營人要從相信開始。一切從相信開始！人世間最難的事情就是讓人相信。一個員工相信產(chǎn)品，他講話就有感覺；老板相信產(chǎn)業(yè)，他就有感覺。所以，沒進(jìn)入這個狀態(tài)，你們都是用體力在做事情，用腦力在做事情。用腦力，這些最多在紅塵上能混口飯吃。真正想進(jìn)入事業(yè)，必須進(jìn)入那種叫超越大腦的叫什么世界？——精神世界！一群人吃飽喝足了還能拼命做事，很顯然，是為了精神。所以老板要跟高層實(shí)現(xiàn)精神共同體，跟中層實(shí)現(xiàn)榮譽(yù)共同體，跟基層實(shí)現(xiàn)利益共同體。
無名解讀：
相信是膚淺的，除非你看到和體驗(yàn)到；信念是固執(zhí)的，除非你悟到；信仰是愚昧的，除非你是沒有了信仰的信仰（你悟到了智慧、真理和道）。秒哥我建議你看看馬斯洛的需求層次論，免得一會精神，一會榮譽(yù)，把別人搞糊涂了，也把自己搞糊涂了，那不就一個意思的不同表達(dá)嗎？人的需求就兩個，人就軀體加精神組成，軀體需要物質(zhì)，精神由于不健康所以需要馬斯洛那些需求，物質(zhì)得到基本的滿足后又變成了精神需求，一個吃飽了想吃好就是精神需求了。
劉一秒：一等老板，是老板和員工一起完成一個偉大的事業(yè)。前人都知道，流傳千古的是精神。結(jié)果他沒有精神，只能存留物質(zhì)，明白嗎？把花盆當(dāng)成國寶，這多悲哀的事情??！有什么國家的寶貝能大過國家的精神？國家的精神是國家第一國寶。
無名解讀：
企業(yè)持續(xù)是思想的結(jié)果、是欲望的體現(xiàn)，宗教的持續(xù)是智慧的結(jié)果，一個有大智慧的不會去做企業(yè)或者從政，所以佛陀會棄皇位而求道，莊子會拒官場而自得；一個大樹都有可能上千年，但人類歷史從未出現(xiàn)上千年的政黨或者企業(yè)，所以一個企業(yè)家不要指望通過自己的企業(yè)流傳千古，這是一個風(fēng)牛馬不相及的事，這是一個愚蠢至極的想法和行為，就好象一個皇帝追求萬歲一樣可笑。
劉一秒：一個有精神的人做事不需要理解，發(fā)自內(nèi)心自內(nèi)而外地流淌。記住，我不是能激發(fā)你們，而是有一個，我可能讓你找回來。因?yàn)榇蠹叶加?，你們把它泯滅了，生命中最值錢的東西，你們慢慢把它掩蓋掩蓋，然后拼命去學(xué)一些不值錢的東西，結(jié)果人生就缺錢。
無名解讀：
不知道你在說什么。如果你說的精神指的是智慧，這還是一段不錯表達(dá)，也不知道你有沒把精神、思想、智慧、意識這些基本的概念搞清楚。
劉一秒：老板毀滅，就因?yàn)閮?nèi)心野性的毀滅！野性消失，一切都將散去。今天你是老板，企業(yè)家，以企業(yè)救國，企業(yè)家以企的方式愛民。無數(shù)人就死在把偶然當(dāng)成必然。當(dāng)咱們從開始白手起家，在那個時期，咱們也不懂這些法相，也不懂這些模式，也不懂管理?xiàng)l文，為什么咱們能從無變成有。老板學(xué)習(xí)智慧回到無中生有的狀態(tài)。
無名解讀：
也不知道你表達(dá)的野性是什么野性，如果還是那種自我的野性，中國的企業(yè)只會越高越糊涂，因?yàn)橹袊髽I(yè)的問題就出在這些企業(yè)家不滿足，如果是一種超我的野性，那這樣的表達(dá)就很容易誤導(dǎo)別人。
劉一秒：天之精髓就是兩條：第一個，是活的。所以一個人只要隨時隨地地活就是天，得天道者就是活；第二個，持續(xù)?；畈⒊掷m(xù)。宇宙是數(shù)億年持續(xù)運(yùn)行，它不運(yùn)運(yùn)停停。而今天普通人思考一下停一下，行動一下停一下。所以一個人走走停停，他就無法跟天對接。當(dāng)你持續(xù)的時候，你就會一直。
無名解讀：
天之精髓就是兩條：第一個，是活的。第二個，持續(xù)?！肮曙h風(fēng)不終朝，驟雨不終日。孰為此者？天地。天地尚不能久，而況於人乎？”——道德經(jīng)。很顯然，天是活的，但是是無為的，但絕對不是持續(xù)的，天地都不能持續(xù)一種狀態(tài)，何況天地間的小小的人呢？這就是成功學(xué)為什么會失敗的原因，人不能長期處于一種狀態(tài)，否則你會出問題的。至于地球的持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，那不是天地自己的力量，哪怕地球的自轉(zhuǎn)也不是來自地球的力量，那是天地之上的力量在控制了——自然、神或者道了（人法地，地法天，天法道，道法自然）。
劉一秒：拜天，就會像天一樣存在。所以每一個成就事業(yè)的人，他的生命跟別人不一樣，燃燒了。事實(shí)上，他只是追求一個真實(shí)生命，存在而已。所有成大業(yè)者，只是顯現(xiàn)真實(shí)的生命狀態(tài)。所以關(guān)鍵不在于修生命，關(guān)鍵在于生命在哪兒顯現(xiàn)。各種成大業(yè)者，只是此生命在那一點(diǎn)上進(jìn)行引爆。人所有這些都是與生俱來的，誰也不能再加給什么，只能讓人的原來存在的動力顯現(xiàn)。思八達(dá) 劉一秒
無名解讀：
如果真是這樣就好了，我們什么都不要干了，只要去拜天就好了！恰恰相反，一個成就事業(yè)的人，不是活在生命中的人，他們是活在欲望和愚昧中的人，哪個真正的智者會去成就一個看得見的物質(zhì)事業(yè)呢？
劉一秒：眾生有眾生的道，把那帶到你要去的彼岸，不是把你帶到我認(rèn)為你該去的彼岸。你發(fā)現(xiàn)人多可怕嗎？
無名解讀：
眾生一定是愚昧無知、活在潛意識中的，一個真正的智者是去叫醒他們，告訴他們你們錯了，你們整個的努力和方向都錯了，一個追求自我的人才會去引導(dǎo)眾生去到他們自己想去的地方，最終實(shí)現(xiàn)那個追求自我的人的欲望。
劉一秒：今天心情難受，他不想這樣體會難受，他想讓他不難受。你們最大的痛苦就是想要日子中沒有痛苦，那怎么可能呢？就像今天有人親人去世了哭，那就哭唄！親人親人去世了你就哭，你靜靜地體會悲傷。悲傷也是生命的一種形式啊，你控制它干什么？
無名解讀：
接受痛苦是膚淺的，除非你去掉了快樂，否則你要怎么接受呢？有快樂就會有痛苦，自我催眠最終是會醒來的。
劉一秒：你發(fā)現(xiàn)人家活得比較自如的人，一直不斷的人，他就實(shí)實(shí)在在生活。他到哪都能把自己當(dāng)個平常人。你在你的圈內(nèi)是個人物，但是在這里邊誰也不知道你是干什么的。該當(dāng)神的時候就當(dāng)神，不該當(dāng)神的時候你就好好地溶進(jìn)生活，讓人看不出來。為什么叫出神入化？讓你露面的時候，你就像神一樣露面；讓你入的時候就誰也不知道你去哪了，這叫出神入化！思八達(dá) 劉一秒
無名解讀：
這是人格分裂的體現(xiàn)，一會是人，一會是神，你要不承認(rèn)自己是個人，你要不知道自己是個神，否則你遲早有一天會瘋掉的。 尼采宣布上帝死了，但最后自己瘋了。秒哥要小心?。?/span>
一個老板完全可以在精神上非常自由地飛翔。你只要不設(shè)限，他就會顯現(xiàn)。只要一回到本來狀態(tài)就會產(chǎn)生無限殺傷力！當(dāng)我很真實(shí)存在的時候呢？別人跟我一樣真實(shí)存在。我真實(shí)了，他們就美了。
無名解讀：
真誠的確是拉近人際關(guān)系的最好武器，但我怎么感覺你這段和前面的裝神弄鬼就自相矛盾了。
劉一秒：從我最深開始，我就發(fā)現(xiàn)，在臺上我講真話就不累；我只要已講假話我就累！而講假話呢，沒有殺傷力；我講真話呢，反而就有殺傷力。所以根據(jù)這個思維，我觸摸到了，我是體驗(yàn)到了，我們所有的累就是跟真實(shí)在對抗。所以以后你們看到一個不是放松的人，你就知道沒啥武功，沒什么本事，不用問。來上課在你們這個同學(xué)之間，在你們這個桌上，，你看到一個人，比較淡定從容，揮灑自如，你就知道，今天又遇到高人了！保證他有這樣存在著，他已經(jīng)不受周圍的影響。他進(jìn)入他的軌道，他像一個獨(dú)立星球。人必須修成一個獨(dú)立星球，你才會幸福。
無名解讀：
秒哥，我敢說這還只是你的開始，首先，你自己也不知道你的那些真話到底是真是假，事實(shí)很多都是假話和膚淺無智的話；等你有一天真的大徹大悟了，你還可以面對那么多人說真話，我想你的麻煩和痛苦就會出現(xiàn)了。蘇格拉底、耶穌都因?yàn)檎f真話獻(xiàn)出了生命，你認(rèn)為你比他們厲害嗎？
劉一秒：我們跟學(xué)員在一起，我不是給他輸入什么也不是加給他什么，也不讓他明白什么，只需要讓他真實(shí)的自我狀態(tài)顯現(xiàn)。所有偉大的人物只是一個實(shí)實(shí)在在生活的人。按我們講的是一個真實(shí)自然生活的人而已。事實(shí)上老板要進(jìn)入的境界是什么？就是真實(shí)自然地生活！恰恰是最簡單，也是大道！也是人們所忽略的事情。所以我們要吧人帶到那個點(diǎn)上。思八達(dá) 劉一秒
無名解讀：
你知道什么叫真正的自然嗎？什么叫真正的自然生活嗎？自然是無為，你覺得你在無為嗎？
劉一秒：人為希望而活。沒有希望人就會消失!所以，當(dāng)你去經(jīng)營一個事情的時候，要吧人帶到一種希望，永恒的希望。所以，我講到一個最簡單的事，如果你們回到家，回到廚房，看你們家廚房里有一頭蒜長個芽，你已經(jīng)不忍心把它吃了或者丟掉，拿個小碗或者盤兒弄點(diǎn)水把這頭蒜養(yǎng)上了，你必成大業(yè)！就得愛生靈萬物，就得連接上，你就得養(yǎng)盆花弄個草，你就得周游世界你才能有感覺，否則沒有感覺！它是體驗(yàn)的過程，然后就產(chǎn)生激情。有激情的人，激情來自于跟生靈萬物連接，沒有激情就是你已經(jīng)脫離生靈萬物。
無名解讀：
作為管理企業(yè)，這的確是一條必經(jīng)之路，你不給員工希望，他們就不會有動力。但作為已經(jīng)沒有動力的企業(yè)家自己本身，你必須走另外一條路，因?yàn)橄Ｍ褪怯褪峭纯?，老子說無為而無不為，佛陀說你無欲了你就成佛了，否則你自己就無路可走！一個成功的企業(yè)家最終一定是自己欲望的降低與超越，這是矛盾的，但這是真理，老子說進(jìn)道若退，耶穌說你放手就會得到，佛陀說你放下欲望你就會永生，信不信由你！
劉一秒：所有的消亡始于感覺消亡！因?yàn)楫?dāng)你有感覺的時候，那就是你做個事，做個決策，一行動的話，就是一頂十，頂百，頂千，頂萬。沒有感覺的話=時候做十年，也不如有感覺的時候做一刻。為什么佛教講一秒就是永恒！當(dāng)你跟外圍一切對接的時候你就會美！這就是你跟一切合的時候。你是一切，一切是你，你就感覺到存在。在紅塵之中所到之處，他體會到的是沒有思緒，沒有思維，就那樣存在著，這樣他會吸收無限能量，跟宇宙直接對接，然后一轉(zhuǎn)身，他立刻會產(chǎn)生妙用。思八達(dá) 劉一秒
無名解讀：
所有興奮的感覺來自欲望，你的感覺會欺騙你，因?yàn)榕d奮的感覺是欲望，欲望會很毀滅你，因?yàn)樗清e誤的，不合乎道的。
劉一秒：老板修為的境界就是當(dāng)?shù)诙煸缟闲褋?，把前一天所有的?fù)面，都把它刪掉，也就是心無掛礙，每天隨著太陽升起，很清新地醒來。所以老板，你不要再想你成為什么，你永遠(yuǎn)成為不了什么，你只能盡情地存在和盡情地釋放。既然沒想成和不成，最后只有結(jié)果一個就是大成！
無名解讀：
這是不可能的，因?yàn)槿耸腔畹?，不是電腦，電腦可以刪除不要的東西，但人不行，因?yàn)槿擞姓J(rèn)知和情緒，認(rèn)知需要領(lǐng)悟，情緒需要釋放。
劉一秒：無關(guān)生智，局外生慧。我與我無關(guān)，我在我局外！我心是一切，一切是我心！道本無話可說，一切皆當(dāng)全力以赴！思八達(dá) 劉一秒
無名解讀：
不要誤會我，我不是想攻擊你和你們公司，我只說點(diǎn)真話而已！
感恩深圳思八達(dá)華緒奇提供本文視頻給我，謝謝你整理本視頻文字，并允許我解讀本視頻文字版本！
本文視頻地址：劉一秒《靈光乍現(xiàn)》原視頻
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1，話術(shù)不要死記硬背，要記住幾個關(guān)鍵詞，很多銷售剛到公司，第一件事就是拿著話術(shù)讀，一句一句背下來，這是大錯特錯的，浪費(fèi)時間有影響自己以后的發(fā)揮。需要死記硬背的是公司和產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢，拿到話術(shù)后第一件事就是讀，讀熟后畫出重點(diǎn)關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞一定要記下來，然后用自己的話連貫起來，這樣就真真正正變成了自己的東西。
2，與客戶的每次通話都要當(dāng)成成交客戶來對待。要富有感情地去說，語速要慢，這樣才有感染力。不能從頭到尾一個語調(diào)，像語音客服一樣，客戶是沒有興趣聽下去的。
3，不要只顧著自己說，要互動，讓客戶參與進(jìn)來才會有好的效果。有些銷售怕客戶掛電話，一直說，希望趕緊把自己的產(chǎn)品完完全全地介紹出來，其實(shí)這樣是錯的。要你來我往，怎么互動吶？不斷地給客戶拋問題！就算是沒有問題，也可以反問客戶“您覺得呢？”“您說對吧？”
4，不要打斷客戶的講話，要學(xué)會傾聽，首先讓客戶感覺到被尊重了，另外也能充分地了解到客戶的想法。
5，要聽懂客戶在說什么，客戶無論說多久，無非就是為了一個或者幾個問題，聽出客戶講的重點(diǎn)，等客戶說完后再去解答客戶的問題，用心和客戶溝通，抓住核心去解決，就不會出現(xiàn)答非所問的情況。
6，說話一定要有邏輯性，有些銷售跟客戶說了一大堆，客戶還是在不停地糾結(jié)同一個問題，這就是說話邏輯性差造成的?？梢栽囍凑铡耙?yàn)椤浴薄笆紫取浯巍薄暗谝弧诙?”這樣的方式去溝通。
7，說話的時候面帶微笑，對方很容易就能從語氣中感受到你的心情，快樂是會傳染的，讓對方更愿意和你交流下去。
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大家都知道的故事
現(xiàn)在父母都希望孩子變得聰明,找個好工作,可是急于求成,太大壓力效果只會事得其反,所以欲速則不達(dá). 而對于“一萬年太久，只爭朝夕”的人來說，最容易犯的毛病就是“欲速則不達(dá)”。放眼整個社會，大多數(shù)人都知道這個道理，而最終背道而行的仍是大多數(shù)人。
古人說的真好
有一個小朋友，他很喜歡研究生物學(xué)，很想知道那些蝴蝶如何從蛹?xì)だ锍鰜?，變成蝴蝶便會飛。
有一次，他走到草原上面看見一個蛹，便取了回家，然后看著，過了幾天以后，這個蛹出了一條裂痕，看見里面的蝴蝶開始掙扎，想抓破蛹?xì)わw出來。這個過程達(dá)數(shù)小時之久，蝴蝶在蛹里面很辛苦地拼命掙扎，怎么也沒法子走出來。這個小孩看著看著不忍心，就想不如讓我?guī)蛶退?，便隨手拿起剪刀在蛹上剪開，使蝴蝶破蛹而出。但蝴蝶出來以后，因?yàn)槌岚虿粔蛄?，變得很臃腫，飛不起來。 蝴蝶以后再也飛不起來，只可以在地上爬，因?yàn)樗€沒有經(jīng)過自己奮斗，將蛹打開然后飛出來這個過程。 這個故事說明了什么？
說明必須瓜熟，方能蒂落，必須水到，方能渠成。說明欲速則不達(dá)。
水大就一定先滿嗎？
急于求成，投機(jī)取巧只重視短期內(nèi)的收益而沒有長遠(yuǎn)眼光，結(jié)果必然是失敗的。創(chuàng)業(yè)者想要成功不能只重視眼前的利益，而是要樹立長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思維，規(guī)劃未來的發(fā)展方向。戰(zhàn)略規(guī)劃甚至比努力工作還要重要，那么身為創(chuàng)業(yè)者的你有思考過怎么樹立戰(zhàn)略思維嗎？來看看書中是怎么說的。
1、準(zhǔn)確定位目標(biāo)
有了目標(biāo)才不會好高騖遠(yuǎn)，急功近利。這個目標(biāo)要分為一個長遠(yuǎn)目標(biāo)和多個短期規(guī)劃，請大家一定要看重點(diǎn)一個長遠(yuǎn)和多個。長遠(yuǎn)目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)者心里最終成功的標(biāo)準(zhǔn)，但是需要用多個短期的目標(biāo)按步驟實(shí)施，或者可以把長遠(yuǎn)目標(biāo)劃分多個階段目標(biāo)去分階段實(shí)施。短期目標(biāo)要根據(jù)自身?xiàng)l件而定，要以行業(yè)的成長趨勢和成長速度來參考，確定每個階段應(yīng)該達(dá)到什么目標(biāo)，目標(biāo)不要求多大，一定要具體明確可行性強(qiáng)就足夠了。比如三年內(nèi)要達(dá)到多大規(guī)模，多少經(jīng)營額，多大市場占有率，盡可能的量化。
目標(biāo)是一步一步實(shí)現(xiàn)的，否則你無法直接邁到最高那個臺階
王爸爸的小目標(biāo)啊，加油你也可以來一個
2、持之以恒
這是一個看似簡單，實(shí)際行動確很難的事，做一件同樣的事，做一天好做，做一個月也許可以堅(jiān)持，但是做一年十年呢。就像大家寫頭條文章也是一樣的，你能堅(jiān)持每天都發(fā)嗎[摳鼻]？
許多的目標(biāo)在短期內(nèi)很難看到成績，當(dāng)看到別人的事業(yè)發(fā)展很大，自己的確在緩慢前進(jìn)的時候難免會急躁沖動，所以對于創(chuàng)業(yè)者來說持之以恒是戰(zhàn)略思維中很重要的因素。如果制定了準(zhǔn)確的目標(biāo)，但缺少堅(jiān)持，那么努力也就沒有意義。在如果覺得三五年規(guī)劃太久，那就確定一個月，幾個星期的目標(biāo)，把時間定的短一點(diǎn)，這樣更能消除短期見不到成效的急躁心里，但是這個目標(biāo)一定要結(jié)合實(shí)際。同時在創(chuàng)業(yè)過程中一定要不斷思考存在的問題及有可能發(fā)生的情況，來采取切實(shí)可行的措施加以調(diào)整。
3、懂得取舍
我們需要的是夢想而不是幻想，夢想可以激勵創(chuàng)業(yè)者不斷前行的動力，但是不切實(shí)際的幻想只會干擾創(chuàng)業(yè)者的思維和選擇。
創(chuàng)業(yè)的初期有很多人被過多的選擇所干擾，沉不住氣，那么創(chuàng)業(yè)只能以失敗而告終。創(chuàng)業(yè)的初期大部分創(chuàng)業(yè)者的顧慮有很多，目前安穩(wěn)的環(huán)境，未還完的房貸，嗷嗷待哺的孩子，但是等孩子長大了，房貸還完了，機(jī)會可能就沒有了。如果不懂得取舍，將會在顧慮和幻想中不知所措。所以創(chuàng)業(yè)者一定要懂得取舍。
著名作家賈平凹說：“會活的人，或者說取得成功的人，其實(shí)懂得了兩個字——舍得”。
創(chuàng)業(yè)就如同自然萬物一樣，都有自己的生長規(guī)律，拔苗助長只會枯萎死亡。只有一步一個腳印，樹立正確戰(zhàn)略思維的創(chuàng)業(yè)者，才能取得最終成功。加油吧，根據(jù)這幾天的內(nèi)容可以先試著想下自己的目標(biāo)，分解一下目標(biāo)。我還會繼續(xù)分享，喜歡的朋友加個粉支持一下吧，感謝感謝大家了。
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參與獎一百名
(吉林·姜云超）
不負(fù)好時光，激越飛揚(yáng)。匯才企業(yè)奏華章。文化根深經(jīng)脈廣，一路輝煌。
勵志自芬芳，連棟成梁。弘揚(yáng)國粹越高翔。事業(yè)攀升擔(dān)大任，發(fā)奮圖強(qiáng)。
楹聯(lián)
（貴州·肖波）
匯聚英才，可鑒心誠，嘆汲古創(chuàng)新，成就未來誰最美；
弘揚(yáng)國學(xué)，不辭道遠(yuǎn)，喜春華秋實(shí)，傳承文化業(yè)非凡。
廣告語
（湖北·周重山）
學(xué)習(xí)通曉德行匯，文化啟明智力才
“匯才文化”有寄（新韻)
山東·陳夢嬌
匯才承千古，一網(wǎng)詞文牽。
聯(lián)賦欣暖意，華章品圣賢。
匠心育桃李，筑夢上九寰。
學(xué)海揚(yáng)正氣，菁英塑美談。
浣溪沙·溫州市匯才文化傳媒有限公司好
（上?！⑾渤桑?/p>
喜好傳媒聚一群，滿門詩意柳牽春。生香筆墨百家珍
品正匯才生紫氣，德香流韻醉青云。公司出彩蘊(yùn)賢文。
黑龍江·邵兵
蓄力匯才，逐夢文明，描紅大美新時代；
夯基固本，謀篇傳統(tǒng)，唱響中華好未來。
廣告語
（福建·戴宸馨）
傳媒新時代，匯才更精彩！——匯才文化傳媒。
致“匯才”
（湖南·陳維昌）
聞道公司號匯才，九州賢俊競登臺。
試看群雁隨頭雁，又向蟾宮折桂來。
點(diǎn)絳唇·匯才文化
（廣東·葉建軍）
匯才文化，百年樹人傳佳話。 樸實(shí)無華， 桃李滿天下。
學(xué)以致用，少年美如花。 迎朝霞， 夢想出發(fā)， 放歌飛云崖。
楹聯(lián)
安徽·宋立安
行古志今，美意文心生意美；
耕云播雨，高才大德匯才高。
廣告語
（廣西·劉文華）
盛世匯才，創(chuàng)意文化。
“匯才文化”頌（山西·侯關(guān)海）
樂為千家作嫁衣，匯才文化獻(xiàn)虹霓。
良謀妙計(jì)猶春雨，富?；ㄩ_九萬畦。
浪淘沙·匯才傳媒
（安徽·吳進(jìn)文）
把臂話擔(dān)當(dāng)，語重心長。擎旗逐夢慨爾慷。匯聚英才興偉業(yè)，神采飛揚(yáng)。
龍舞馬騰驤，做大做強(qiáng)。同揮椽筆譜瓊章。更藉傳媒周四海，共創(chuàng)輝煌。
楹聯(lián)
廣東·林潤清
書皆寶典千秋匯；
品乃賢才一世銘。
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（江蘇·陸志超）
才匯天下，路達(dá)天涯。
七絕·贈周曉明先生
（四川！鄧亞曾）
修禊匯才贊曉明，駢文儷句振甌聲。
永嘉山水詩書畫，滋潤溫州無限情。
楹聯(lián)
（廣西·李貴銀）
戴月披星，弦歌祭酒，十余載賡續(xù)傳統(tǒng)，親教文化公開課；
嘔心瀝血，渭水尋芳，一遍天攬融俊彥，展望未來踐諾人。
楹聯(lián)
(廣西·劉紅波)
匯天下英才，豪氣非凡，扶輪大雅不遺力；
燃心間綺夢，未來可待，擊楫中流同縱歌。
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（北京·于建明）
學(xué)習(xí)中華文化，放飛精彩人生！
詠溫州市匯才文化傳媒有限公司
（重慶·葉兆輝）
天下英才匯一家，非凡成就亦堪夸。
好將絕學(xué)繼先圣，嘉譽(yù)流傳到海涯。
楹聯(lián)
(安徽·夏環(huán)寶)
匯天下英才，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，做大做強(qiáng)，拓開錦繡好前景；
弘中華國粹，在頻在網(wǎng)，殫精殫力，成就非凡美未來。
楹聯(lián)
（湖北·李利坤）
永繼儒風(fēng)，薪火相傳，墨楮香飄遠(yuǎn)；
別開生面，耕耘不輟，詩書味轉(zhuǎn)濃。
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（湖南·唐文亮）
匯天下文寶；集世間化珍。
七律·題創(chuàng)始人兼法人周曉明先生
（上?！⑾渤桑?–
跨入傳媒腳步沉，匯才聚寶賴真心。
風(fēng)搖丹桂含詩味，月照鴻章帶福音。
三部口碑提夢闊，千篇文獻(xiàn)賦詞深。
周公十載皆通史，美譽(yù)當(dāng)堪百萬金。
楹聯(lián)
湖北·艾國林
匯英才，育英才，且待神州翥鳳；
承國粹，揚(yáng)國粹，正宜甌海騰龍。
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