1：這款產(chǎn)品能否通過短視頻的方式進(jìn)行營銷？

2：借助短視頻，能否更好地展現(xiàn)這款產(chǎn)品的賣點？

3：在何種場景下拍攝，能更好地展示這款產(chǎn)品？

4：怎樣才能以更好的創(chuàng)意去制作這款產(chǎn)品的營銷短視頻？

5：在哪個平臺上展示這款產(chǎn)品，宣傳效果更好？

6：拍攝這款產(chǎn)品的營銷短視頻，需要投入多少人力，物力，財力？

二：精準(zhǔn)定位–做好定位，營銷就成功了一半

1：賬號定位：一個領(lǐng)域只需要一個賬號

2：客戶定位：分析客戶群體的總體特征

3：優(yōu)勢定位：著重在自己擅長的領(lǐng)域發(fā)力

4：內(nèi)容定位：依據(jù)客戶需求制作內(nèi)容

三：賬號設(shè)置常見問題

頭像圖，昵稱，年齡，性別，地點，背景圖，個人簡介，人設(shè)，產(chǎn)品展現(xiàn)形式，整體規(guī)劃等

四：快速養(yǎng)號，點贊比發(fā)視頻更重要

在養(yǎng)號階段，最明智的做法，是從為別人點贊和評論開始。

為別人點贊和評論，有利于實現(xiàn)引流。

衡量一條短視頻是否受歡迎，就是通過點贊率，評論率，轉(zhuǎn)發(fā)率和完播率來判斷的。

五：運營

1：內(nèi)部運營：做好內(nèi)部運營，基本的準(zhǔn)則是遵守平臺規(guī)則，其次是以客戶需求為導(dǎo)

向。客戶需要什么樣的視頻，就去制作什么樣的視頻。滿足客戶的需求,

主動完善和更新，讓客戶持續(xù)看到有創(chuàng)意的短視頻產(chǎn)品，會讓客戶看到營

銷者為客戶考慮的態(tài)度，并對營銷者自的賬戶一直保持關(guān)注。只要能留住粉絲

就有獲得轉(zhuǎn)發(fā)、傳播的可能性。

2:外部運營：在短視頻市場上，由于門檻低，流量大，想要成為佼佼者更是難上加難。

因為短視頻營銷是一個復(fù)雜的綜合性活動，并不是單純地拍拍視頻那么簡單，還要有后期制作，剪輯，產(chǎn)品推廣，營銷活動等等。

外部營銷的策略：明星效應(yīng)，網(wǎng)紅助力，品牌合作，線下活動。

3：明確運營策略，清晰地知道自己想做的產(chǎn)品或者服務(wù)定位于什么領(lǐng)域，想要吸引什么樣的群體，以及客戶群體有什么喜好，對哪些短視頻內(nèi)容更感興趣等。

可以從賬號定位，復(fù)制熱門視頻的模板，做原創(chuàng)視頻，多個賬號同時發(fā)力。

4：數(shù)據(jù)運營，研究個人賬號，也要分析對標(biāo)賬號

數(shù)據(jù)記錄則是用戶每一次觀看短視頻的行為和反饋，利用數(shù)據(jù)，運營者可以發(fā)現(xiàn)觀眾的喜好，評價，期待等，并在此基礎(chǔ)上對短視頻的創(chuàng)作進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，以便制作出更加符合觀眾需求的短視頻產(chǎn)品。

5：用戶運營的核心十對用戶進(jìn)行精細(xì)化管理，需要長期與粉絲進(jìn)行溝通和互動。

在不同的階段，要對用戶進(jìn)行分類并采取不同的溝通方式。

第一階段前期:鎖定目標(biāo)用戶群體，對用戶進(jìn)行初步分類。

第二階段中期：粉絲數(shù)量增加，根據(jù)數(shù)據(jù)刪選出主要消費群體，潛在消費群體等，進(jìn)一步細(xì)分用戶。

第三階段晚期：選擇價值較高的用戶，有針對性地提供短視頻內(nèi)容，提升轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而實現(xiàn)營銷目的。

做用戶運營，目標(biāo)以下四個。

(1)與用戶建立更加可靠的關(guān)系，提升信任度。

(2)提升用戶的忠誠度，獲得更多的粉絲。

(3)展現(xiàn)賬號的專業(yè)程度，吸引用戶給予更多關(guān)注。

(4)擴(kuò)大賬號的影響力，獲得平臺更多的資源，以及用戶流量

為了順利達(dá)成上述四個目標(biāo)，往往需要在以下三個方面發(fā)力。

第一方面：增加和用戶的互動

第二方面：適度地更新視頻

第三方面：積極回復(fù)

六：1：情感類的視頻往往更容易打動觀眾，更容易獲得粉絲的關(guān)注。

情感因素的融入方法：細(xì)微之處見真情，美好經(jīng)歷回憶，社會熱點，感人音樂。

2：發(fā)現(xiàn)痛點，解決痛點是成功營銷的關(guān)鍵，但是能真正戳中客戶痛點的并不多。

從這幾點入手：借助痛點思維，給客戶更好的體驗，利用場景產(chǎn)生代入感，用真實經(jīng)歷打動客戶。（痛點就是客戶最急切的需求，能夠引發(fā)他們的共鳴和認(rèn)同感。）

3：適當(dāng)?shù)厝谌敕崔D(zhuǎn)的情節(jié)，在好奇心的驅(qū)動下，才能講觀眾的視線抓牢，吸引粉絲持續(xù)關(guān)注。

反轉(zhuǎn)情節(jié)可以從電影電視劇中找靈感，從生活中找素材，在結(jié)尾處增加關(guān)鍵信息。

4：音樂舞蹈類的需要具有標(biāo)志性的動作，擁有原創(chuàng)性思維，融入故事情節(jié)。

5：生活在現(xiàn)代社會中，人們每天都承受著巨大的壓力。

用歡笑的方式來舒緩和釋放壓力，以保持正常的心理狀態(tài)。

幽默視頻是生活中的潤滑劑，是一種無與倫比的能力。

可以從制造反差，拍攝情景短劇或制作失誤集錦入手。

七：記住六個原則，拍出好視頻

1：確定短視頻的風(fēng)格和內(nèi)容

2：練就拍攝短視頻的基本功

3：借助動作來卡主短視頻的節(jié)奏

4：轉(zhuǎn)場時參照物不能改變

5：巧妙運用各種道具

6：做好后期剪輯等工作

八:短視頻拍攝的八大技巧

1：拍攝速度要適中

2：分段拍攝

3：用好曝光和聚焦功能

4：選擇正確的分辨率

5：防止抖動

6：利用光線增加美感

7：借助網(wǎng)格功能構(gòu)圖

8：與人合拍蹭熱度

九：優(yōu)化封面

1：封面要和視頻有關(guān)聯(lián)

2：能夠激發(fā)觀眾的好奇心

3：把握好像素和尺度

4：拒絕水印和廣告

十：專業(yè)發(fā)布產(chǎn)品

1：添加能引發(fā)共鳴的標(biāo)題

標(biāo)題可以從以下方面入手：挖掘粉絲痛點，營造使用場景，細(xì)致描述特點。

2：@好友

3：添加位置信息

4：選擇最佳發(fā)布時間

十一：關(guān)于短視頻的特點

1：時長短，對應(yīng)我們的碎片化時間

2：生產(chǎn)流程簡單且制作門檻低,幾乎任何人都可以上傳相關(guān)的圖文和視頻內(nèi)容。

3：符合快餐化的生活需求

4：社交屬性強(qiáng)

5：觸發(fā)營銷效應(yīng)

十二：關(guān)于短視頻去中心化解釋

去中心化是指相對于早期的互聯(lián)網(wǎng)時代，不再是由專業(yè)網(wǎng)站或特定人群所產(chǎn)生，而是由權(quán)級平等的全體網(wǎng)名共同參與，共同創(chuàng)造的內(nèi)容，任何人都可以在網(wǎng)絡(luò)上表達(dá)自己的觀點，共同生產(chǎn)信息。

十三：只有不斷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能讓平臺活下去。

短視頻持續(xù)活躍的關(guān)鍵是創(chuàng)意。目前是創(chuàng)意為王，內(nèi)容為王的時代。

十四：用大數(shù)據(jù)建立用戶畫像，借助常用的工具，百度指數(shù)，微信指數(shù)。

比如：百度指數(shù)，可以在百度搜索欄輸入百度指數(shù)，就會出來百度指數(shù)的數(shù)據(jù)查詢界面。

然后輸入要查詢的關(guān)鍵詞，點擊菜單欄中的人物畫像，就會查到相關(guān)信息。

十五：選擇多平臺運營，沒什么問題，但是如果沒有重點運營，就只會浪費時間和精力。因為每個平臺在傳播特性，用戶類型等方面都有較大不同，胡亂投放，是不能準(zhǔn)確到達(dá)目標(biāo)用戶群體的。

01 選取關(guān)鍵詞

了解目標(biāo)用戶的需求，看看他們喜愛什么，關(guān)注些什么內(nèi)容，然后設(shè)置他們感興趣的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的類型有很多，什么熱點類型、節(jié)假日熱點、文章重點之類，這些關(guān)鍵詞都可以內(nèi)嵌，提高來自搜索引擎的自然流量。

02 布局關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞選好以后，怎么布局也是需要技巧的，否則提煉出來的關(guān)鍵詞也是浪費的。關(guān)鍵詞怎么布局呢？主要有以下幾種方法：

第一種。標(biāo)題內(nèi)嵌關(guān)鍵詞。很簡單，就是在標(biāo)題中放入關(guān)鍵詞。比方說你是寫自媒體文章，那就把文章中有關(guān)自媒體的關(guān)鍵詞整理出來。

第二種。發(fā)掘目標(biāo)關(guān)鍵詞。所說的目標(biāo)關(guān)鍵詞，也可以說是細(xì)化關(guān)鍵詞。就是要精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，針對目標(biāo)用戶去精準(zhǔn)提煉。

第三種，關(guān)鍵詞位置。平臺機(jī)器人識別我們的文章其實和老師閱卷是差不多的。先看標(biāo)題，然后是第一段再就是結(jié)尾，最后依據(jù)文章內(nèi)容生成推薦標(biāo)簽給用戶。

最后就是，建議大家發(fā)文之前先檢測一下文章質(zhì)量，可以用易撰的文章質(zhì)量檢測功能，檢查文章原創(chuàng)度、敏感詞匯、標(biāo)題質(zhì)量等，這樣運營會比較放心。

有人說，我可以起早貪黑，可以吃苦耐勞，不好意思，這些都不是創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素，在我前面的文章里一直提到的創(chuàng)意思維，才是關(guān)鍵。 創(chuàng)意思維，就是能創(chuàng)造出有效的獲客引流方法，而且能夠不斷更新，源源不斷。

有人說，我也有自我感覺不錯的吸引客戶的方法，那么我問你，如果你用上了發(fā)現(xiàn)效果根本就不理想，下一步怎么辦？如果你具備創(chuàng)意思維，那么你就會說，這個方法不好使，我還有另外的方法！對了，這才是真正的關(guān)鍵所在！再好的方法，都不可能一直用，大家都會了，就沒有太大的效果了，但是只要你有具備創(chuàng)意思維的大腦，你就始終不缺方法，始終走在前面。

今天還是說一個實例，因為實例是可以直接拿去用的東西，不是理論，理論說上一天一夜，可能有的人也是覺得不知所云。

今天說一個包裝熟食類的，小袋紅燒肉。大家可能有不少喜歡吃方便面的，也都知道，很多人吃方便面都會配上火腿腸，為什么呢，因為泡面是純素食，雖然大多數(shù)方便面包裝上都寫著什么什么牛肉面，但是里面是一點肉都沒有的，如果想加肉，就需要另外去買，包裝類的大家也都知道，基本都是二十元以上了，吃泡面本來就是一個相對節(jié)儉的選擇，所以，多數(shù)人會選擇加個火腿腸，所以小包裝的肉類熟食是一個空缺，那些需要找一些出路的廠家可以考慮一下，對，就是小包裝的肉類熟食，可以是70-100克的，包裝透明度大一些，簡單明了，上面寫上泡面伴侶之類的，就上架在方便面旁邊，這里的關(guān)鍵就是，小包裝，可以算一下，豬肉那種冷凍的可以低到五元左右，綜合起來100克的包裝成品，里面帶一點湯汁的話，成本價在1.4-1.7元，也就是說，這個100克包裝的紅燒肉，最終售價可以在2.5-3元，那么還是多數(shù)人都比較容易接受的范圍了，這樣的話，一包方便面配上二兩紅燒肉，美美的一頓飯，有面又有肉，總價格在5-6元，相當(dāng)?shù)奈锩纼r廉了。所以說，這個產(chǎn)品擺放在方便面的旁邊，售量真的是沒什么問題，而且這個產(chǎn)品可以先小批量上架試銷，可行后將是一個恐怖的市場，保守的估計，也會是方便面銷售包數(shù)的三分之一，而方便面的銷售是市場總額，那么這個小包裝的紅燒肉，只有這一家供貨，那會是一個多么恐怖的數(shù)字也不難算出來。如果要做，首先包裝要獨特一點，專利也要有，讓消費者先入為主的印象深刻一點，后期你一家獨大的時間才會更長。

現(xiàn)在是一個供大于求的時代，不管是商家還是企業(yè)，可能一個不留神就被市場淘汰，所以，所有人都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰，那種在家坐著翹著二郎腿喝著茶等著顧客上門的時代，再也不會有，已經(jīng)經(jīng)營了多年的商家，尚且維持艱辛，更何況剛剛創(chuàng)業(yè)的，所以，創(chuàng)業(yè)當(dāng)謹(jǐn)慎，當(dāng)然了，除非投入很小，而我在這個到底怎么創(chuàng)業(yè)的連載文章初始，就說明了創(chuàng)業(yè)第一要素，不要投資太大。其二，具有創(chuàng)意思維，讓顧客有選擇你的充分理由。為什么第一要素是投資小，這個很容易理解，打個比方，假如我有一個非常好的獲客方法，然后我去找某一個實體店老板，我說老板我給你免費提供一個活動創(chuàng)意策劃，賺到的錢分給我五分之一就行了。這就是思維的投資，不用花一分錢。

當(dāng)然了，很多老板都是非常狡猾的，剛剛這個老板等我說出來具體方法后，拒絕了我，那我就等幾天再來看看，假如他背著我偷偷的用了我的方法，那也沒什么，我正好可以看看效果到底怎么樣，如果效果不錯，我就再和老板談?wù)?，說我還有很多類似的方法，假如他是聰明人，就應(yīng)該明白，分給我五分之一，也比我去找別的老板好的多。

這就是，0投資創(chuàng)業(yè)的一種。以后別動不動就說，哎呀，沒有錢，怎么可能創(chuàng)業(yè)呢。

我給大家舉的實例，絕大多數(shù)都是即使失敗了也不會讓你元氣大傷的那種，說句很現(xiàn)實的話，要想創(chuàng)業(yè)，首先要活著。那種一旦失敗就立馬撲街的孤注一擲，千萬不要有。

好了今天就說到這里了，希望我的文章能給那些想要創(chuàng)業(yè)的朋友一點啟發(fā)和幫助，謝謝。