今天自己生日發(fā)朋友圈，用心致遠(yuǎn)的句子，讓祝福更有意義

生日是每個人一年中最特別的日子之一，它代表著我們的成長、喜悅和感恩。而在這個數(shù)字社交時代，朋友圈成了我們與親朋好友分享喜悅的平臺之一。那么，今天生日的我們，在發(fā)朋友圈時，又該如何用一句句內(nèi)涵的話，將祝福帶給身邊的每一個人呢？下面，就讓我們來一起探索吧！

1. 感恩與成長的回憶

今天是我自己的生日，我感恩在過去的一年里，有那么多的人陪伴著我一起成長。是你們的陪伴，讓我更加堅定了自己的信念，讓我在追尋夢想的道路上毫不畏懼。感謝生活中的點(diǎn)滴回憶，它們是我人生最寶貴的財富。

2. 自我肯定，勇往直前

每個人的生日都是一個新的起點(diǎn)。在這特殊的日子里，我希望對自己說一句肯定的話：你已經(jīng)做得非常好了！對自己的成就感到驕傲，但同時也要告誡自己，不要滿足于現(xiàn)狀，要勇往直前，追求更高的目標(biāo)。生日是自我鞭策的時刻，讓我們一起努力變得更好！

3. 朋友，你是我的財富

生活中最寶貴的財富，不是金錢，而是那一群關(guān)心和支持我的朋友。你們就是我生命中最燦爛的陽光，你們的包容和理解讓我感到無比溫暖。今天的生日不僅是我的喜悅，也是對你們的感謝。謝謝你們，我的朋友，因為有了你們，我的世界更加美好而充實！

4. 時光荏苒，不變的真情

歲月如梭，光陰似箭。在這個特別的日子里，我想對所有關(guān)心我的人說一句話：歲月不會將我們的友誼褪色，時間也不會改變我們的真心。無論相聚與否，我在每一個生日都能感受到你們的祝福與關(guān)懷。讓我們繼續(xù)相互陪伴，一起創(chuàng)造更多的美好回憶！

5. 生日愿望，永不止步

在生日這個特殊的日子里，我想許下一個愿望：希望每一個人都能堅持追尋自己的夢想，并且永不放棄。愿我們都能勇敢地面對挑戰(zhàn)，勇往直前，成為自己想要成為的人。這個世界太美好，讓我們共同努力，讓每個生日的愿望都變成現(xiàn)實！

用心致遠(yuǎn)，讓你的生日朋友圈更有內(nèi)涵。無論是表達(dá)感恩之情，還是勉勵自己與他人，每個句子都蘊(yùn)含著深意與真情。希望這些句子可以給大家?guī)硪恍﹩l(fā)，讓我們在生日這一天更加堅定、感恩和積極面對未來。

最后，感謝所有祝福我的人，無論是在朋友圈還是在現(xiàn)實生活中，你們的關(guān)懷與祝福是我奮進(jìn)的動力。愿我們共同度過這個特別的生日，讓每一個祝福都成為我們珍貴的回憶！

生日快樂！

正式發(fā)布

3月16日，百度在北京正式發(fā)布大語言模型、生成式AI產(chǎn)品“文心一言”。百度創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏及百度首席技術(shù)官王海峰出席發(fā)布會。在發(fā)布會上，李彥宏展示了文心一言在文學(xué)創(chuàng)作、商業(yè)文案創(chuàng)作、數(shù)理推算、中文理解、多模態(tài)生成五個使用場景中的綜合能力。

百度在人工智能上的投入由來已久，在國內(nèi)來說，它也一直是人工智能的領(lǐng)頭羊，因此百度首發(fā)的條件是相對最成熟的。李彥宏表示，百度在過去十幾年間一直在AI研發(fā)上持續(xù)投入，文心大模型的第一個版本在2019年就發(fā)布了，此后每一年都要發(fā)布一個新的版本。在此之前，飛槳文心大模型已經(jīng)國內(nèi)行業(yè)標(biāo)桿，正是因為有此基礎(chǔ)，在2月初百度宣布3月份發(fā)布文心一言時，才沒有顯得突兀。從2月初到3月中，實際上就一個多月的時間，在如此短的時間內(nèi)要將產(chǎn)品推出，難度可想而知。

時機(jī)選擇

既然時間如此緊迫，百度為什么急著發(fā)布呢？李彥宏自己也談到：“這段時間不斷有人問我，為什么現(xiàn)在發(fā)布，你們是不是真的ready了？”“從我自己在內(nèi)測過程中體驗到的文心一言的能力來說，確實不能叫作完美。發(fā)布是因為有市場需求——百度的各個產(chǎn)品線都在等待這樣的技術(shù)，客戶也在等待，因而需要盡早推出。

從上述表態(tài)可以看出，百度自己也非常清楚能力欠缺，但市場需求在那，生成式AI就是現(xiàn)今市場最強(qiáng)的風(fēng)口，誰先上誰就搶占了先機(jī)，別的不說，知名度打開，廣告費(fèi)都能省下億點(diǎn)點(diǎn)了。李彥宏介紹，文心一言這類大語言模型產(chǎn)品一旦發(fā)布，就會獲得真實的用戶反饋，而有用戶反饋，它的迭代速度會非?？欤芰μ嵘蜁浅？臁！拔覀兇蠹叶枷Ｍ男囊谎阅軌蚩焖俪砷L，能夠盡早地給用戶和客戶帶來價值。

邏輯推理

chatGPT產(chǎn)品核心表現(xiàn)是聊天機(jī)器人，聊天就意味著需要很強(qiáng)的邏輯推理能力，能夠正確理解上下文，經(jīng)過思維推演后給出答案。文心一言也具備了邏輯推理，面對雞兔同籠的經(jīng)典問題，能夠?qū)W會理解題意，并給出解題思路，如果無法計算出結(jié)果，能夠非常自信的指出題目出現(xiàn)了錯誤。

從這次發(fā)布會上看，文心一言還不具備上下文理解能力，問題都是單獨(dú)提問單獨(dú)回答，也就是是說，它還不具備聊天機(jī)器人的最大特性。但是邏輯推理的基礎(chǔ)已經(jīng)打下，上下文理解只是需要時間去完成延伸開發(fā)。

AI繪畫

有人說這次發(fā)布最大的亮點(diǎn)是AI繪畫和AI視頻，這是chatGPT第一次發(fā)布所沒有的。個人認(rèn)為，這不是最大亮點(diǎn)，而是唯一亮點(diǎn)，因為文心一格推出已久，經(jīng)過了用戶較長時間的使用，同為文心大模型，接入到文心一言自然是水到渠成。AI繪畫應(yīng)該是文心最成熟功能了，至于AI視頻，究竟效果如何還有待用戶進(jìn)一步驗證。

對于有網(wǎng)友發(fā)的“鬼畫圖”，可信度有幾分值得商榷，除非沒有調(diào)用文心一格接口。本人多次使用使用文心一格，不至于如此夸張。從演示看，能夠充分理解用戶要求

用戶選擇

在過去的一個多月，已經(jīng)有 650 家企業(yè)宣布接入文心一言。百度對文心一言的定位是人工智能基座型的賦能平臺，通過新技術(shù)幫助企業(yè)創(chuàng)建最好的客戶體驗。

本次發(fā)布百度現(xiàn)在采用的是邀請測試方案，首批用戶通過邀請測試碼，在文心一言官網(wǎng)體驗產(chǎn)品，后續(xù)將陸續(xù)開放給更多用戶。此外，百度智能云即將面向企業(yè)客戶開放文心一言API接口調(diào)用服務(wù)。3月16日起正式開放預(yù)約，搜索“百度智能云”進(jìn)入官網(wǎng)，可申請加入文心一言云服務(wù)測試。

上述表態(tài)不由引發(fā)大家擔(dān)心，可能未來較長一段時間內(nèi)，百度將主要做ToB，集中于特定領(lǐng)域的問題解決，經(jīng)過各企業(yè)的二次封裝，最后展現(xiàn)到用戶眼前。先搜索是沒問題，這是百度的老本行，但基于搜索結(jié)果進(jìn)行訓(xùn)練，這條路看似風(fēng)險小一些，但實際效果很難盡如人意，一個小眾的文心一言只會路越走越窄。

ToC端面對廣大普通用戶，用戶量龐大，如同chatGPT一樣，意味著對硬件資源需求大，算力成本飆升將對百度形成巨大考驗。\n\n總結(jié)\n今天發(fā)布會后一小時內(nèi)，排隊申請文心一言企業(yè)版 API 調(diào)用服務(wù)測試的企業(yè)用戶已達(dá) 3 萬多家，申請產(chǎn)品測試網(wǎng)頁多次被擠爆，百度智能云官網(wǎng)流量飆升百倍。

火爆背后是大家對人工智能時代的擁抱，是大家對國產(chǎn)GPT產(chǎn)品的殷切期望，但如李彥宏所說，大家的期望值是要對標(biāo)ChatGPT，甚至要對標(biāo)GPT-4，這個門檻還是很高的。百度站在了時代風(fēng)口，但要在這場狂風(fēng)下隨風(fēng)而起，任重道遠(yuǎn)。

這一數(shù)據(jù)也是當(dāng)下消費(fèi)內(nèi)卷的客觀印證。

現(xiàn)象明眼可觀，但如何破局，則需要從消費(fèi)者入手一件商品，一杯飲品的動機(jī)去尋找。

01■

消費(fèi)者購買一件商品的8個原因

在日常消費(fèi)者中，顧客購買一件商品的原因大致分為8種，分別是：

1 熟悉或喜歡的品牌

2 周圍人的推薦

3 品牌口碑

4 其他用戶的評價

5 促銷力度

6 信任、喜歡的KOL或明星推薦及同款

7 經(jīng)常看到廣告或推薦

8 其他

75%的消費(fèi)者會因為熟悉或喜歡某個品牌而產(chǎn)生購買。更多是出自于顧客的主觀判斷，如一杯飲品的顏值足夠亮眼，文案足夠走心，又或者是店面裝修有獨(dú)到之處，正好押中他們的審美等等。

67.8%、62.2%、45%的消費(fèi)者，則分別因為周圍人推薦、品牌口碑、KOL或明星推薦及同款而購買。

在辦公室或逛街的社交場景中，當(dāng)有人提議喝奶茶，卻不知如何做決策時，同行的人給出意見，這些意見可能包括某款飲品好喝，或者正好出了新品，或者有折扣活動，都將影響當(dāng)時的決策動機(jī)。

品牌口碑除了品質(zhì)、服務(wù)等基本要素外，企業(yè)的“三觀”也會影響消費(fèi)者的判斷。比如胖東來超市的細(xì)心服務(wù)，收銀員坐著工作。又或是王老吉、蜜雪冰城、鴻星爾克在特殊時期的捐贈行為，不僅引發(fā)了品牌口碑上漲，也轉(zhuǎn)換成了消費(fèi)者到店購買與支持。

星巴克疫情下送溫暖

在疫情期間，不少茶飲品牌會組織門店向社區(qū)、抗疫人員贈送飲品。一位茶飲品牌表示，通過這類活動，不少社區(qū)人員變成了他們的常客，這也是品牌口碑無形中產(chǎn)生效果的最好證明。

喜歡的KOL或明星推薦及同款，雖然也是購買的主要理由，但相對周圍人、品牌口碑卻較弱，這也足以說明，顧客更愿意相信熟悉的人以及自己的主觀喜好。

同時，在消費(fèi)點(diǎn)評成為一種習(xí)慣，或者購買引導(dǎo)時，有52%的消費(fèi)者會通過其他用戶的點(diǎn)評為其決策參考。

促銷力度雖然是大部分品牌常用的方法，但在此次調(diào)研中顯示，并非影響消費(fèi)決策的最高因素，占比為50.5%。這也是為何許多茶飲品牌即使大力促銷時，銷量并不理想的根源。其主要原因，還是在于對品牌認(rèn)知度的問題。

表示“經(jīng)?？吹綇V告或推薦”的占比為28%，這也說明一個品牌在特征不明顯時，若常常出現(xiàn)在消費(fèi)者視線內(nèi)，也可能會引發(fā)消費(fèi)者嘗試的好奇心。只是，這一概率要低得多。

2.7%會因為其他原因購買。若以飲品為例，可能是因為自己正好口渴，周邊無其他購買渠道等因素。這類因素，幾乎可忽略不計。

除以上8個購買原因外，這份調(diào)研中還有2個分析值得注意。

02 ■

品牌與消費(fèi)者的兩個新關(guān)系

朋友、新知載體

針對“消費(fèi)者對什么樣的推廣動作以及推廣內(nèi)容感性興趣”進(jìn)行調(diào)研后，該報告得出了兩個結(jié)論。

一是“朋友型”品牌更易受年輕人青睞；二是除了有引導(dǎo)決策功能，還兼具能讓顧客了解新趨勢，收獲難忘體驗的廣告，更容易被接受。

這也表明，品牌需要成為消費(fèi)者的朋友，或者與他們一起進(jìn)入新的認(rèn)知。

筆者不久前去了一次重慶，特意打卡了心心念念的黃學(xué)珍咖啡，同行的朋友則推薦了當(dāng)?shù)氐摹芭Ｗ醒潯笨Х取?/span>

兩家同為社區(qū)店，但在與消費(fèi)者的溝通上各有側(cè)重。

重慶黃學(xué)珍咖啡

黃學(xué)珍咖啡，最近在短視頻平臺很火，火的原因無法用常規(guī)商業(yè)邏輯去解釋。最初，老板僅是在市集擺了個咖啡攤，將自己擺攤的生活記錄通過視頻編輯傳至網(wǎng)上，但因為內(nèi)容幽默有趣快速吸粉。

而后，這個咖啡攤主在重慶的某個小區(qū)開起了社區(qū)咖啡店。視頻中，周圍顧客將其門店作為“據(jù)點(diǎn)”，其樂融融的生活氣息，成為許多觀看視頻后的向往之地。

在打卡當(dāng)天與一位同是外地而來打卡的小姐姐聊天，她是在小紅書的視頻中看到這家店，吸引她前來的還是老板的幽默風(fēng)格，以及筆記中的評論。

黃學(xué)珍咖啡可以看做是典型的“將消費(fèi)者當(dāng)做品牌”的案例。

這家咖啡店吸引了很多人前去打卡

朋友推薦牛仔褲咖啡的理由，我捕捉到3個關(guān)鍵詞：生意很好，老板是咖啡冠軍，自己烘的豆子。在與該品牌老板何老師聊天時得知，他從2013年就開始開精品咖啡店。

彼時，不僅是重慶，全國的咖啡市場都并不普及。來店的顧客多是對咖啡豆、咖啡技術(shù)感興趣的人，店員不僅要做咖啡，也會對咖啡知識進(jìn)行宣講。何老師感嘆，那時一天做20多杯咖啡都感到很忙，因為許多時間都用在了溝通之上。

牛仔褲咖啡開業(yè)后，最先前來的還是那批老客戶，他們成了“原點(diǎn)人群”。相比早期創(chuàng)業(yè)時，何老師也在價格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做了調(diào)整，為滿足一些不喜歡喝咖啡的人，店內(nèi)推出了多款無咖啡因飲品，“抹茶黃油啤酒”就是其代表作。

牛仔褲咖啡

據(jù)何老師回憶，生意最好時，一天能賣8000多元。重慶封控結(jié)束后，大量老顧客還未回來的情況下，門店目前恢復(fù)4成，一天能賣3000多元。

不像其他品牌依靠團(tuán)購或直播拉動消費(fèi)，牛仔褲咖啡這個連點(diǎn)單小程序都還沒上的咖啡店，主要是依據(jù)老顧客的信任，并不時帶朋友前來，而形成了自己獨(dú)有的客戶群。

如果從客戶關(guān)系來看，牛仔褲咖啡則兼具著朋友與“知識載體”的雙身份。

牛仔褲咖啡菜單

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我們常說品牌要給消費(fèi)者一個購買理由，但又容易陷入打折促銷的價格戰(zhàn)之中。

如果將以上7條消費(fèi)者購買產(chǎn)品的主要因素，外加朋友、新知載體的身份植入進(jìn)品牌建設(shè)中，消費(fèi)者對于門店或品牌的感知或許不再只限于產(chǎn)品口味、價格之上。

茶飲也好，咖啡也罷，能否用更多維度的溝通與消費(fèi)者建立聯(lián)系，讓其喜愛，或許才是品牌存在的意義、門店生存的根基。