以下提取了三個(gè)關(guān)鍵詞，為你介紹這本書。

一是“賺錢”，也就是說創(chuàng)業(yè)和賺錢是什么關(guān)系，怎么以最快的速度賺錢。

二是“戰(zhàn)爭”，也就是說創(chuàng)業(yè)和戰(zhàn)爭有什么相似之處，怎樣贏得創(chuàng)業(yè)這場戰(zhàn)爭。

三是“正道”，也就是說創(chuàng)業(yè)為什么必須走正道，怎樣排除歪門邪道的干擾。

第一部分

首先我們來看第一個(gè)關(guān)鍵詞：賺錢。我們都知道，很多人創(chuàng)業(yè)是奔著賺錢去的，而一個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功后也會(huì)變得很有錢，那么創(chuàng)業(yè)和賺錢究竟是什么關(guān)系呢？這本書講了兩個(gè)非常重要的觀點(diǎn)。

第一，賺錢是衡量公司價(jià)值的第一標(biāo)準(zhǔn)，也是創(chuàng)業(yè)能否持續(xù)的前提。作者認(rèn)為，企業(yè)的核心目標(biāo)是滿足用戶需求，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，這就要看用戶是否愿意為你的產(chǎn)品和服務(wù)買單，所以衡量公司好壞的第一標(biāo)準(zhǔn)是賺不賺錢。曾經(jīng)有人問他，創(chuàng)業(yè)初期如何設(shè)定企業(yè)目標(biāo)，如何制定戰(zhàn)略，他的回答是，先想辦法在自己的主營業(yè)務(wù)上賺到錢，再研究賺更多的錢。這是為什么呢？因?yàn)檎嬲膽?zhàn)略都是公司在市場上站穩(wěn)腳跟，衣食無憂之后才開始規(guī)劃的，凡是說在創(chuàng)業(yè)第一天就規(guī)劃好了公司戰(zhàn)略的，基本都是騙人。創(chuàng)業(yè)者要牢記，公司必須活著，而賺錢是活著的基礎(chǔ)，先賺錢，才會(huì)有未來。

第二，找創(chuàng)業(yè)方向就是找商業(yè)模式，就是指如何賺錢。創(chuàng)業(yè)必須有方向，方向就是商業(yè)模式，商業(yè)模式就是如何賺錢。它有三個(gè)問題：你賣什么，怎么收費(fèi)，怎么賣？商業(yè)模式成不成立，要看能不能抓住用戶需求，而用戶需求和獲得成本密切相關(guān)，創(chuàng)業(yè)者不但要提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，還要讓收費(fèi)方式被用戶接受，商業(yè)模式才算成立。比如飲料公司的商業(yè)模式是通過賣飲料賺錢，快遞公司的商業(yè)模式是通過送快遞來賺錢，而現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中還出現(xiàn)了“A 生產(chǎn) B 消費(fèi)，由 C來埋單”的商業(yè)模式。作者認(rèn)為，不管哪種商業(yè)模式，最重要的是驗(yàn)證，因?yàn)闆]有被驗(yàn)證的商業(yè)模式只是空想，被驗(yàn)證了才有價(jià)值。并且商業(yè)模式的驗(yàn)證必須是通用型的驗(yàn)證，也就是說它是可以復(fù)制的，否則也沒有意義。作者認(rèn)為，商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)的核心，好的商業(yè)模式可以迅速發(fā)展，差的商業(yè)模式事倍功半，商業(yè)模式的好壞直接決定創(chuàng)業(yè)的成敗。以作者的經(jīng)驗(yàn)來看，有兩類商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)很大。一類是綜合性解決方案型商業(yè)模式，它的特點(diǎn)是業(yè)務(wù)需要多個(gè)前提條件，這類商業(yè)模式賺錢只是理論上有可能，但實(shí)踐起來難度極大。作者說一項(xiàng)業(yè)務(wù)如果需要三個(gè)以上的條件為前提，基本上是不可行的，因?yàn)榧幢忝總€(gè)前提都能達(dá)到 90%，三個(gè)前提達(dá)成的可能性就只有 70%。還有一類風(fēng)險(xiǎn)很大的，就是超越邏輯的商業(yè)模式，因?yàn)檫壿嬍巧虡I(yè)模式的基礎(chǔ)，不合邏輯的模式成功是偶然的，失敗是必然的。比如當(dāng)年團(tuán)購模式很火爆，很多公司拿出巨量補(bǔ)貼，以低于成本的價(jià)格拉攏客戶，但最后能活下來的屈指可數(shù)，大部分都像泡沫一樣消失了。反過來看，好的商業(yè)模式有這樣幾個(gè)特點(diǎn)。一是簡單，比如產(chǎn)品簡單，針對(duì)用戶的一個(gè)強(qiáng)需求將用戶體驗(yàn)做到極致，還有業(yè)務(wù)前提簡單，不需要太多的環(huán)節(jié)和步驟。二是重復(fù)消費(fèi)，不需要巨額投入拓展市場，否則風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)放大。三是多維增值，能吸引忠實(shí)用戶，能從多方面開發(fā)用戶價(jià)值，讓用戶消費(fèi)不斷延展。其中最重要的是簡單，絕大多數(shù)成功的商業(yè)模式都很簡單，特別是對(duì)初創(chuàng)企業(yè)而言。第一是起點(diǎn)簡單，就是為了解決用戶的一個(gè)強(qiáng)需求；第二是解決方案簡單，創(chuàng)業(yè)者能找到簡單的方法解決用戶痛點(diǎn)或難題；第三是業(yè)務(wù)簡單，專注于某一點(diǎn)，不求全、不求大、不求規(guī)范，而是集中全部資源把核心的事情做到極致。比如百度的成功是因?yàn)樗阉鳎?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="5475305">新浪的成功是因?yàn)殚T戶，攜程的成功是因?yàn)橘u機(jī)票，等等。當(dāng)然，這些概括都是理論上的、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)層面上的，而社會(huì)科學(xué)來自實(shí)踐，市場又是不斷變化的，因此任何商業(yè)模式?jīng)]有驗(yàn)證之前，我們很難確定它是否可行。創(chuàng)業(yè)者要想以最快的速度賺錢，就要盡快驗(yàn)證自己的商業(yè)模式。我們都聽過這樣的假設(shè)：中國有 13 億人，每個(gè)人買一根雪糕就是 13 億根，從每個(gè)人身上掙 1 塊錢就是 13 億。但問題是你如何讓 13億中國人都消費(fèi)一次呢？做平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者喜歡說，如果大家都使用我們的平臺(tái)，很快就會(huì)有幾千萬的用戶。但問題是你如何讓成千上萬的人都用你的平臺(tái)呢？作者認(rèn)為最有效的方法是“先打樣，再復(fù)制”。就是說在創(chuàng)業(yè)過程中，不管你對(duì)一個(gè)方案或產(chǎn)品如何有信心，都要先做試點(diǎn)，看能不能達(dá)成目標(biāo)。如果能夠達(dá)成，就總結(jié)規(guī)律，進(jìn)行復(fù)制。如果不能達(dá)成目標(biāo)，就要修改方案，重新再來。這是必要的步驟和方法，照這么做事半功倍，不這么做非常危險(xiǎn)，用作者的話說，就像盲人騎瞎馬，會(huì)帶來災(zāi)難性的后果。另外作者提出，創(chuàng)業(yè)的方向很重要，如果可能，要選擇最肥的市場，就是那些規(guī)模大、利潤率高的市場。因?yàn)樾〕靥琉B(yǎng)不出大魚，大市場意味著大的成長空間，在一個(gè)大市場占有 10%的份額，比在一個(gè)小市場占有 50%的份額有價(jià)值得多。所以要盡可能選擇你可以選擇的最肥的市場，選定后就“死磕”，這樣才能盡快地賺到錢，有更大的生存和發(fā)展機(jī)會(huì)。

總之，創(chuàng)業(yè)的核心找商業(yè)模式，也就是你怎么賺錢：你賣什么，怎么收費(fèi)，怎么賣。因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品和用戶，可以設(shè)計(jì)出完全不同的商業(yè)模式，商業(yè)模式的好壞直接決定企業(yè)生死，所以創(chuàng)業(yè)者要通過“先打樣，再復(fù)制”的方式，盡快識(shí)別商業(yè)模式的好壞，并賺到能讓企業(yè)存活的資金。這就是創(chuàng)業(yè)的基本邏輯和步驟。

第二部分

接下來看第二個(gè)關(guān)鍵詞：戰(zhàn)爭。從這本書的標(biāo)題有“軍規(guī)”兩個(gè)字來看，作者是把創(chuàng)業(yè)作為戰(zhàn)爭來對(duì)待的，那么創(chuàng)業(yè)跟戰(zhàn)爭有哪些相似之處呢？作者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者帶領(lǐng)一群未知的人，去一個(gè)未知的地方，做一件未知的事，充滿了不確定性。就像軍事上有句話說，“槍聲一響，預(yù)案作廢”，再好的軍事計(jì)劃在戰(zhàn)斗開始后都會(huì)面臨調(diào)整，因?yàn)閿橙瞬粫?huì)按你的設(shè)想來做反應(yīng)。這決定了創(chuàng)業(yè)之路想起來容易做起來難，開始容易過程很難，它是一場艱苦的持久戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)也是一場關(guān)系生死存亡的斗爭。作者在書中引用一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)說，美國新創(chuàng)公司存活 10 年的比例只有 4%——第一年會(huì)有 40%的企業(yè)破產(chǎn)，5 年后有 80%破產(chǎn)，活下來的 20%在第二個(gè) 5 年又有 80%破產(chǎn)；另外哈佛商學(xué)院有一項(xiàng)研究，企業(yè)家首次創(chuàng)業(yè)成功的比例是 23%，已成功的企業(yè)家再次創(chuàng)業(yè)成功的比例略高，但也只有 34%?？梢妱?chuàng)業(yè)是一件艱難的事，按書中話說，“創(chuàng)業(yè)比打工難十倍，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比打工大百倍”。作者提醒我們，一旦選擇創(chuàng)業(yè)，就進(jìn)入了一場需要竭盡全力的戰(zhàn)斗。公司里所有人都可以找上級(jí)說，“我盡力了，我請(qǐng)求支援，我放棄吧”，但只有創(chuàng)業(yè)者不能這么說，因?yàn)楫?dāng)創(chuàng)始人這么說的時(shí)候，就意味著“游戲結(jié)束了”。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，企業(yè)里所有的事都是你的事，所有的壓力都是你的壓力，你必須最后自己作出決策，并承擔(dān)全部后果。總之，創(chuàng)業(yè)非常艱難，不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)成功是小概率事件。那么創(chuàng)業(yè)者怎么贏得戰(zhàn)爭的勝利呢？第一，要放下身段，死纏爛打。作者苦口婆心地告訴我們，所有成功都是死纏爛打得來的，創(chuàng)業(yè)者必須放下身段，把每個(gè)機(jī)會(huì)當(dāng)作最后一根救命稻草去爭取。其實(shí)人都喜歡有“面子”，但別人尊重你只可能是因?yàn)槟愕娜似泛统删?，特別是有超凡的成就。而要獲得超凡的成就，就必須放下身段，忍別人所不能忍，做別人所不愿做，這樣才能克服困難取得成功。這是創(chuàng)業(yè)者要有的心態(tài)。第二，要用文化打造一支堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍。在戰(zhàn)場上，打勝仗不是靠某個(gè)人而是靠一支隊(duì)伍，并且只能是自己的隊(duì)伍，沒有人能靠雇傭軍獲得最終的勝利。創(chuàng)業(yè)也一樣，要把性格各異的人整合成一支齊心協(xié)力、進(jìn)退有據(jù)的隊(duì)伍，必須有高度統(tǒng)一的信念才行。所以作者強(qiáng)調(diào)用文化帶隊(duì)伍，用共同的價(jià)值觀、方法論和戰(zhàn)術(shù)原則武裝員工，把公司變成一支能征善戰(zhàn)的部隊(duì)，率領(lǐng)它沖鋒陷陣，取得勝利。第三，也是我想重點(diǎn)為你介紹的，作者認(rèn)為，要集中兵力解決主要矛盾，通過“做減法”重點(diǎn)突破，才能提高創(chuàng)業(yè)的勝算。道理很簡單，做事有兩種做法，一種是抓住一個(gè)點(diǎn)做到極致，“一根針，捅破天”；一種是針對(duì)一個(gè)面，“散彈打鳥”， 打到哪個(gè)算哪個(gè)。第一種做法將力量集中到一個(gè)點(diǎn)上，鉆開一個(gè)洞，面自然就裂開了。而第二種做法，將力量分散到一個(gè)面上，往往只會(huì)留下一堆淺淺的彈痕，不會(huì)取得成果。創(chuàng)業(yè)也一樣，四處撒網(wǎng)不如突破重點(diǎn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，重要的不是制定高瞻遠(yuǎn)矚、面面俱到的戰(zhàn)略，而是找一個(gè)“突破點(diǎn)”，集中優(yōu)勢兵力突破它——這固然是為了打開局面，也是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司資源有限，只有集中兵力才有足夠的力量達(dá)成目標(biāo)。因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)要做到四個(gè)“最小”。第一是戰(zhàn)略最小，就是集中力量突破一點(diǎn)。第二是目標(biāo)最小，只設(shè)最低限度的指標(biāo)，核心指標(biāo)達(dá)成了，其他指標(biāo)自然合格。第三是隊(duì)伍最小，只用不得不用的人，迫使每個(gè)人都優(yōu)勝劣汰，適者生存。第四是任務(wù)最小，只管不得不管的事，而要把主要精力放到業(yè)務(wù)上。俗話說，“傷其十指不如斷其一指”，創(chuàng)業(yè)者要時(shí)刻提醒自己做減法。打個(gè)比方，你在餐廳吃飯的時(shí)候，如果一次跟服務(wù)員交代兩件事，基本上哪件事都做不成，而要是每次跟服務(wù)員提一個(gè)要求，等他解決了再提另一個(gè)要求，就可以達(dá)到目的。對(duì)很多人而言，不是不想同時(shí)做好幾件事，但由于能力有限、資源有限、時(shí)間有限，實(shí)在是難以做到，所以要想成功必須做減法，做好關(guān)鍵的一件事就足夠了。其實(shí)幾乎所有成功的企業(yè)，都上演了這樣的三部曲：第一部，推出了一個(gè)好的產(chǎn)品或服務(wù)占領(lǐng)市場；第二部，借助資本的力量擴(kuò)張；第三部，成為行業(yè)領(lǐng)軍者，形成生態(tài)鏈，依靠綜合競爭力參與競爭。它們都是由點(diǎn)到面、由面到體而成功的?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)更是如此：抓住一個(gè)剛需，快速推出產(chǎn)品，邊運(yùn)營邊完善，小步快跑，不斷迭代。這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的不二法門。如果還像從前，寄希望于花幾年時(shí)間閉門造車，做出大而全的產(chǎn)品再推向市場，當(dāng)你進(jìn)入市場之時(shí)就是產(chǎn)品落伍之日，黃花菜都涼了。

總之一場戰(zhàn)爭的勝利，是打贏了關(guān)鍵戰(zhàn)役，而不是打贏了很多次戰(zhàn)役。一個(gè)人取得成功是因?yàn)榘岩患伦龅搅藰O致，而不是因?yàn)樽隽撕芏嗉隆?/span>作為創(chuàng)業(yè)公司，必須集中精力解決主要矛盾，通過“做減法”砍掉可有可無的項(xiàng)目，集中全部資源和力量滿足用戶的一個(gè)簡單需求，并把它做到極致，這樣才有可能取得成功。

第三部分

再來看第三個(gè)關(guān)鍵詞“正道”。前面說開公司必須賺錢，創(chuàng)業(yè)就像打仗，那么是不是為了賺錢，或者讓公司贏得競爭，就可以不擇手段呢？不是的，作者強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)必須走正道。他說：“如同做人恪守道德底線很重要一樣，做企業(yè)也必須恪守道德底線?！彼终f：“企業(yè)經(jīng)營理念的不正必然會(huì)讓企業(yè)的發(fā)展受到傷害，做企業(yè)的核心，還是要走正道?！鄙踔琳f：“36 條創(chuàng)業(yè)軍規(guī)歸根結(jié)底就是一條：走正道。如果說成功有捷徑的話，從長期來看，走正道是捷徑，而且是唯一的捷徑。”所謂走正道，就是企業(yè)家必須恪守基本的道德底線和正義原則，比如餐飲行業(yè)，食品安全就是底線；金融行業(yè)，資金安全就是底線。那么企業(yè)為什么要走正道呢？作者認(rèn)為，走正道是為了更好地生存發(fā)展，因?yàn)樽咄衢T邪道總是要花很多精力，陷入很多是非，甚至有牢獄之災(zāi)。走正道雖然可能少掙眼前的錢，但是能保證你不犯錯(cuò)，雖然不能保證你一下子發(fā)財(cái)，但是可以躲過很多風(fēng)險(xiǎn)。走正道的企業(yè)還會(huì)積累信譽(yù)，反過來增加公司的效益。比如你到證監(jiān)會(huì)申請(qǐng)上市，信譽(yù)好的企業(yè)三個(gè)月就能批完，而其他企業(yè)的平均時(shí)間是 7 到 9 個(gè)月，這就是信譽(yù)積累的優(yōu)勢。包括好公司在市場上發(fā)行新股的時(shí)候，投資者愿意給高價(jià)，因?yàn)槟塬@得市場的信任。隨著市場經(jīng)濟(jì)的成熟，走正道的公司和創(chuàng)業(yè)者會(huì)得到切實(shí)的好處。不過，“走正道”這個(gè)詞說起來容易，做起來很難，難就難在別人不走正道的時(shí)候，你怎么辦？想走正道的人，怎么排除歪門邪道的影響？比如在市場競爭中，有些公司通過捕風(fēng)捉影、造謠生事的方式，抹黑對(duì)方產(chǎn)品、詆毀對(duì)方形象，借機(jī)“碰瓷”炒作，遇見這種情況怎么辦？作者提出，要冷靜應(yīng)對(duì)，守住陣腳，恪守“走正道”的原則，包括以下幾點(diǎn)：第一，針對(duì)碰瓷者的攻擊，在市場上采取行動(dòng)，而不是打嘴仗。因?yàn)楦呦鲁蓴∈亲龀鰜淼?，不是說出來的，只要你不參加口水仗對(duì)方聲勢很難起來。必須說的時(shí)候盡量少說，說自己想說的話，不要理睬對(duì)方，更不要和攻擊者辯論。發(fā)表個(gè)聲明表明態(tài)度就可以，說完就行了，把精力放到市場競爭上。第二，說話的時(shí)候高舉用戶利益的大旗，以用戶利益為重。這時(shí)候沒人關(guān)心你是不是正面回應(yīng)，對(duì)手的注意力都在抓你的話柄，所以只要占據(jù)道義的高點(diǎn)，重復(fù)正確的話就可以了。第三，堅(jiān)持桌面上出牌，越是情況危急，越要使用桌面上的招數(shù)，不要走旁門左道。能夠化解邪派武功的，一定不是旁門左道的招數(shù)，堅(jiān)持桌面上出牌，堅(jiān)持道德底線，才能占據(jù)主動(dòng)?？傊还軇e人怎么樣，創(chuàng)業(yè)者一定要恪守正道，不要被別人帶偏。曾經(jīng)有段時(shí)期，中國企業(yè)界一度流行實(shí)用主義和成王敗寇的價(jià)值觀，很多人認(rèn)為強(qiáng)勢就是真理，只要有資本支持，依靠不計(jì)成本的投入，誤導(dǎo)消費(fèi)者，就能提高市場占有率，甚至左右市場。但作者認(rèn)為，問題就是問題，假的不會(huì)變成真的，投機(jī)取巧、歪門邪道的做法即便能風(fēng)光一時(shí)，也絕不可能風(fēng)光一世。從長期看，走正道的企業(yè)能夠行穩(wěn)致遠(yuǎn)，生生不息，而經(jīng)營理念不正的企業(yè)，遲早會(huì)碰到滅頂之災(zāi)。

結(jié)語

說到這兒，關(guān)于這本書的解讀就快結(jié)束了。最后，我?guī)阊刂髡叩乃悸?，來看看?chuàng)業(yè)到底是怎么回事，每個(gè)人應(yīng)該根據(jù)什么來判斷，自己該不該選擇創(chuàng)業(yè)。作者認(rèn)為，有的人把創(chuàng)業(yè)說得很神圣很偉大，又有人把創(chuàng)業(yè)說得很艱苦很悲慘，其實(shí)都沒必要，創(chuàng)業(yè)就是提供某種產(chǎn)品或服務(wù)，想辦法把它賣出去，這樣一種生活方式而已。就像有人天生喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，喜歡一個(gè)人背著行囊跋山涉水，對(duì)他來說山珍海味都比不上在野地里宿營煮的一包方便面。有的人喜歡創(chuàng)業(yè)，他不滿足于朝九晚五的生活，不滿足于 20 歲就看到 60 歲的工作，他寧愿廢寢忘食，也要選擇充滿不確定性的創(chuàng)業(yè)。有的人喜歡穩(wěn)定，不愿擔(dān)責(zé)任，寧愿工資低一點(diǎn)，也要責(zé)任小一些，壓力小一點(diǎn)。這是大家喜好不同，選擇不同，不管選擇哪一種生活方式，日子都要過，事情都要做，沒有高低貴賤之分，只有喜不喜歡的差別。作者認(rèn)為對(duì)大多數(shù)人而言，選個(gè)適合自己的職位打工是本分。打工又分為四種：第一種是公司有前途，個(gè)人沒前途；第二種是公司沒前途，個(gè)人也沒前途；第三種是公司沒前途，個(gè)人有前途；第四種是公司有前途，個(gè)人也有前途。如果你想過舒服的日子，最好不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，在第三種和第四種中選一家公司打工，就可以收入穩(wěn)定，生活體面。而創(chuàng)業(yè)和打工比，要難得多，累得多。打工只需要專才，而創(chuàng)業(yè)需要全才。打工是在公司的平臺(tái)上做事，按部就班就可以了；而創(chuàng)業(yè)是在社會(huì)的底層行走，再苦再累也得忍著，再大的問題也得自己解決。因此，如果把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作“就業(yè)”的途徑，實(shí)在是大錯(cuò)特錯(cuò)。但另一方面，創(chuàng)業(yè)是和平時(shí)期最絢麗的一種生活方式，創(chuàng)業(yè)一年，能體會(huì)到的辛酸苦辣、悲歡離合，相當(dāng)于循規(guī)蹈矩的五年甚至十年！作者相信，人不能拉長生命的長度，但是可以拓展生命的深度和廣度，而創(chuàng)業(yè)就是最佳的途徑?？傊?，我們不應(yīng)該為了生存和賺錢而去創(chuàng)業(yè)，如果抱這個(gè)目的，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)陷入苦苦掙扎的境地，可能賺不到錢，甚至賠錢；另一方面，創(chuàng)業(yè)是個(gè)長期掙扎的過程，如果不是因?yàn)閴粝?，很難堅(jiān)持下來，只有夢想，才應(yīng)該是你創(chuàng)業(yè)的理由。這就是這本書給我們的忠告，雖然不一定對(duì)，但一定是作者的肺腑之言。好，以上就是這本書的精華內(nèi)容，把它免費(fèi)分享給你朋友吧。恭喜你，又看完了一本書！

劃重點(diǎn)

1.創(chuàng)業(yè)的主要任務(wù)是找商業(yè)模式，解決三個(gè)問題：你賣什么，怎么收費(fèi)，怎么賣。

2.創(chuàng)業(yè)公司要“做減法”，集中全部精力滿足用戶的一個(gè)簡單需求，做到極致，才有可能取得成功。

3.創(chuàng)業(yè)必須走正道，從長期看，走正道是企業(yè)成功的唯一捷徑