“支持企業(yè)家專注創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、安心經(jīng)營發(fā)展?！薄耙訌?a href="http://www.qjsdgw.cn/tag/%e5%b0%b1%e4%b8%9a" title="【查看含有[就業(yè)]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策支持和不斷線服務(wù)。”“深入開展大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，增強雙創(chuàng)平臺服務(wù)能力。”今年的政府工作報告，“創(chuàng)業(yè)”占據(jù)了大量篇幅。

疫情不斷反復(fù)，對于全社會，隨時被按下暫停鍵已經(jīng)是一件習(xí)以為常的事。創(chuàng)業(yè)，也成為一件需要極其謹慎的事。

但總有一些向往春天的人，在疫情帶來的凜冽寒冬里，能感受春天暖流的方向。他們循著春天的信號，跨越行業(yè)和區(qū)域，義無反顧投身自己相信和熱愛的領(lǐng)域，成為最早一批走進春天的人。

央視新聞和天眼查聯(lián)合出品的紀(jì)錄片《中國暖流》，就用鏡頭記錄下了這樣一群人。他們之中有從房地產(chǎn)行業(yè)離職，投入光伏發(fā)電的農(nóng)村小伙；有從普通滑雪發(fā)燒友到做出走向海外的國產(chǎn)雪具品牌創(chuàng)始人；有在疫情最嚴重的時期，創(chuàng)立潮玩品牌的80后女性創(chuàng)業(yè)者；有從空間設(shè)計師轉(zhuǎn)行餐飲業(yè)的90后燒烤店老板。

他們善用互聯(lián)網(wǎng)工具，抓住每一次可能的機遇，為理想與事業(yè)不遺余力。當(dāng)準(zhǔn)確的方向判斷、創(chuàng)新的想法、對熱愛領(lǐng)域的激情遇上政策福利的東風(fēng)，率先走進春天，并讓更多人感受到春天的暖流，就成了一件水到渠成的事。

光伏發(fā)電項目主管：“未來10年一定又是一個快速發(fā)展期！”

“五六年前，我第一次在安徽看到了大型地面集中式光伏電站，非常壯觀，當(dāng)時就震撼到我了?！闭勂甬?dāng)初轉(zhuǎn)行的契機，鐘波仍然帶著幾分激動。在了解了這種光伏板能夠通過節(jié)能環(huán)保的方式將陽光的能量送往千家萬戶后，他相信這將是未來能源發(fā)展的方向，于是決定從房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)行進入現(xiàn)在的公司——中節(jié)能(長興)太陽能科技有限公司，成為光伏行業(yè)的一員。那一年是2015年，鐘波25歲。

在政策的支持下，近年來新能源行業(yè)發(fā)展一路高歌猛進，尤其是光伏發(fā)電行業(yè)。天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前我國光伏相關(guān)企業(yè)達41.2萬家，2021年新增注冊企業(yè)10萬余家，同比增長81.7%，共布局專利8400多件。截至2021年底，光伏發(fā)電并網(wǎng)裝機容量達到3.06億千瓦，突破3億千瓦大關(guān)，相當(dāng)于約13個三峽電站的裝機容量，連續(xù)7年穩(wěn)居全球首位。

鐘波進入的公司，是國內(nèi)第一家以太陽能發(fā)電為主、太陽能電池組件制造為輔的上市公司，公司電站遍布全國20個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）。

（中節(jié)能長興70Mwp光伏智慧農(nóng)業(yè)綜合示范項目）

鐘波負責(zé)的項目，在浙江湖州長興縣。電站在建設(shè)時就是他負責(zé)的。在他看來，光伏發(fā)電行業(yè)是一個能夠為國家生態(tài)文明建設(shè)作出積極貢獻的行業(yè)。但有人對光伏發(fā)電有所疑慮，其中一個原因是光伏電站占地面積比較大。

而這也是身為農(nóng)村人的鐘波最大的一塊心病，親眼看著光伏電板下的土地就這么浪費，他十分心疼?！耙粋€光伏項目發(fā)電可能就占地一兩千畝，把下面的每塊土地利用好能夠惠及許多家庭?！辩姴ㄕf。于是他給自己定下了一個目標(biāo)，要利用起發(fā)電板下面的土地。

在湖州市長興縣的光伏發(fā)電項目中，咨詢?nèi)舾蓪＜液?，鐘波和他的團隊研究得出最適宜養(yǎng)殖或種植在發(fā)電板下的農(nóng)產(chǎn)品品種，并根據(jù)每種農(nóng)產(chǎn)品的市場價值、長興當(dāng)?shù)氐乃翣顩r、養(yǎng)護成本多少等各方面調(diào)查選定了幾種農(nóng)產(chǎn)品?！翱紤]到高附加值，我們選擇了小龍蝦。作物方面的選擇則是要考慮喜陰屬性，我們引進了鐵皮石斛。這里是湖羊之鄉(xiāng)，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣覀冇逐B(yǎng)殖了湖羊。”鐘波說。

確定了農(nóng)牧產(chǎn)品種類之后，優(yōu)質(zhì)種源和專業(yè)種植養(yǎng)殖人員成為關(guān)鍵，鐘波開始各方找尋合作伙伴。作為90后，鐘波對各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品熟門熟路。為了考察新項目的合作伙伴，鐘波通過天眼查查詢企業(yè)背景、經(jīng)營信息和經(jīng)營風(fēng)險，詳細了解潛在合作伙伴的經(jīng)營情況。這次選擇種源及專業(yè)種植養(yǎng)殖合作伙伴也不例外。

如今，在長興電站的光伏板下，種起了鐵皮石斛，養(yǎng)起了小龍蝦和湖羊，雨水收集系統(tǒng)對雨水再利用進行灌溉。不僅讓光伏板下的每一寸土地都得到了更好的利用，還促進了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，給老百姓帶來了實惠。鐘波說：“一個項目又有經(jīng)濟效益，又有生態(tài)效益，還帶動了一批批農(nóng)民就業(yè)。這就是真正的為愛發(fā)電?！卑殡S著行業(yè)的發(fā)展，鐘波也在不斷成長，如今的他已經(jīng)是光伏發(fā)電行業(yè)的一位項目主管。

2020年9月，中國提出2030年前“碳達峰”與2060年前“碳中和”目標(biāo)。自此，多項涉及“雙碳”的政策紛紛出臺，政策的助力，讓鐘波對行業(yè)的未來充滿信心?！艾F(xiàn)在進入光伏行業(yè)仍然是一個非常好的時期。未來十年一定是一個快速發(fā)展期?！?/p>

國產(chǎn)滑雪裝備品牌創(chuàng)始人：國內(nèi)滑雪裝備與先進國家比，沒有本質(zhì)區(qū)別

零夏創(chuàng)始人劉奉喜和他團隊研發(fā)的“Nobaday”滑雪板出現(xiàn)在了北京冬奧會的坡面障礙技巧和大跳臺賽場上。

這是第一個走向海外市場的國產(chǎn)自主滑雪裝備品牌。“Nobaday”滑雪板第一次出現(xiàn)在奧運會賽場，是在2018年平昌冬奧會的大跳臺項目。

出生于1983年的北京人劉奉喜說：“進入這個行業(yè)，一開始純粹就是因為喜歡，熱愛到近乎瘋狂的一個狀態(tài)?！薄白畀偪竦臅r候一年有兩三百天都在滑雪”。大學(xué)畢業(yè)之后，劉奉喜進入一家待遇不錯的國企上班，是許多人眼中的美差。但因為熱愛滑雪，2013年他選擇裸辭，開始進入滑雪行業(yè)。

“當(dāng)你決定去做這個事情的時候，你會發(fā)現(xiàn)這實際上是一個分工的問題。”劉奉喜說，“早期我國滑雪裝備方面只有供應(yīng)鏈和銷售，研發(fā)和設(shè)計方面存在很大的缺口?！庇谑?，他非常迅速地在美國成立了研發(fā)團隊，經(jīng)過兩年的測試，“小黑板”應(yīng)運而生。

注重專利和版權(quán)保護意識，也許是劉奉喜這一代深度觸網(wǎng)人群的共同特點。產(chǎn)品做出來后，劉奉喜第一個想到的就是申請專利保護。“對國內(nèi)滑雪板市場而言，要做出獨有的國產(chǎn)品牌，研發(fā)和設(shè)計最關(guān)鍵，專利就是國產(chǎn)品牌的命門?！?/p>

為了解全國雪具專利申請狀況，劉奉喜通過天眼查APP“知識產(chǎn)權(quán)”功能，在第一時間調(diào)整研發(fā)、設(shè)計方案，并及時申請專利，最終為自己建立起完善的專利庫、打造出有競爭力的國產(chǎn)雪具品牌打下基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，劉奉喜已對國內(nèi)雪具專利門兒清。

如今除了“小黑板”，他們還研發(fā)了滿足各種不同需求的滑雪板，收獲了北京冬奧會的合作機遇，讓國產(chǎn)品牌成功走向海外，在冰雪產(chǎn)業(yè)新領(lǐng)域大放光彩。

在北京申辦冬奧會的歷史契機下，各地相繼推出冰雪經(jīng)濟的相關(guān)政策，國內(nèi)參與冰雪運動的人數(shù)和相關(guān)冰雪產(chǎn)業(yè)呈爆發(fā)式增長，多地冰雪產(chǎn)業(yè)步入快車道，“三億人上冰雪”的目標(biāo)逐步實現(xiàn)。天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前我國冰雪運動相關(guān)企業(yè)超8600家。自2015年北京成功申辦冬奧會至2021年末，新增注冊企業(yè)平均年增速達到26%，其中滑雪板相關(guān)新增注冊企業(yè)增速達12%。2021年新增注冊企業(yè)同比上漲39.8%，為近5年最高。

劉奉喜和他的團隊也收獲了冬奧會所帶來的機遇。今年春節(jié)，他仍然在堅持測試滑雪板和不斷打磨設(shè)計?！坝脩艋鶖?shù)大了，團隊能獲得更多的正向反饋?！?/p>

“目前國內(nèi)的滑雪裝備核心技術(shù)、原材料，包括供應(yīng)鏈和設(shè)計研發(fā)等，與冰雪產(chǎn)業(yè)先進國家相比，沒有本質(zhì)的區(qū)別，我們已經(jīng)非常成熟了?！眲⒎钕卜浅Ｗ孕诺卣f。

他相信，在北京冬奧會結(jié)束之后，會有越來越多人參與這項運動，越來越多從業(yè)者成為同行，而這個有著冰冷外表的行業(yè)也會迎來真正溫暖的春天。

（劉奉喜公司的“Nobaday”滑雪板出現(xiàn)在北京冬奧會的賽場上）

跨界創(chuàng)業(yè)者：疫情已不是風(fēng)險，那是需要克服的條件

2022年3月4日上午11點半，四川成都，璐璐剛從市場大包小包采購食材回來，第二天就是她與朋友合伙開的燒烤餐廳正式營業(yè)的日子，她既期待又緊張。

在四川，燒烤雖然不像火鍋、串串知名度那么高，但同樣也擁有非常高的人氣。天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至2022年3月5日，四川省有燒烤相關(guān)企業(yè)近3.1萬家，其中，2021年新增注冊企業(yè)6500余家。光是成都，目前就有超過 8300 家燒烤企業(yè)。

璐璐的燒烤餐廳選址在她從小生長的地方，成都的玉林，就是趙雷所唱的《成都》那首歌里的街區(qū)。這里可謂是成都的網(wǎng)紅打卡地，各式餐飲集結(jié)于此，成為成都多樣美食的一個縮影。在當(dāng)下疫情尚未平息的時期，選擇做餐飲，且在美食如此之“卷”的區(qū)域開燒烤店，是件需要勇氣的事情。在一些人看來，璐璐的創(chuàng)業(yè)似乎“天時”“地利”都不沾，但她卻并不這么認為。

“我們店鋪前后左右?guī)缀醵加虚_了10年以上的燒烤檔口。但我覺得，玉林是一個城市標(biāo)桿，是很多人對于成都認知的載體。所以這里本身還是有很多的機會?！辫磋凑f，“而且，成都的美食不是只有串串和火鍋，能夠深挖的內(nèi)容還有很多，缺口也仍然存在。”

璐璐將自己的餐廳風(fēng)格定義為摩登燒烤，以高品質(zhì)的料理和服務(wù)詮釋本地美食文化，她希望自己的餐廳能像那些日式燒鳥店一樣講究格調(diào)和飲食文化?！昂芏嗳藢镜挠∠笫恰K亂差’，但同時卻覺得日本的燒鳥很健康、很高級。我是希望通過‘燒’這種原始的烹飪方式，去加工健康的食材，體現(xiàn)食物的本味?！彼Ｍ@將不僅僅是一家社區(qū)小店，而是能夠打造一個品牌，能夠打造獨特的飲食文化。

雖然從小對玉林就非常熟悉，但在餐廳選址過程中，璐璐還是做了相當(dāng)充分的準(zhǔn)備工作。通過天眼查的天眼地圖，她對玉林街區(qū)店鋪的工商信息進行了全方位的調(diào)查，從周圍店鋪的主營業(yè)務(wù)、經(jīng)營時長到規(guī)模、特色，她都進行了系統(tǒng)的梳理。最終，她發(fā)現(xiàn)這個地方確實比想象中“卷”，但她仍然相信自己的理念蘊含機會。

新冠肺炎疫情使國內(nèi)餐飲業(yè)遭到了很大的沖擊，許多人對于餐飲行業(yè)并不看好，包括璐璐身邊的家人和朋友。他們認為在這個時間點入局餐飲，充滿風(fēng)險。

關(guān)于風(fēng)險這個問題，璐璐已經(jīng)被問過許多次了。但對于她來說，開燒烤餐廳、創(chuàng)業(yè)，是一件“不能等”的事情?！爱?dāng)你認定了一件事，就趕緊去做。因為風(fēng)險總會有的，躲過了這一輪風(fēng)險，下一波又不知道是什么時候了?！辫磋凑f，“很多人說疫情下的餐飲業(yè)有風(fēng)險，在我眼里當(dāng)一個行業(yè)的所有人都受到同樣的影響時，那就不叫風(fēng)險了，因為它是可控的、可預(yù)見的，這反而是你需要去克服的一個條件。”

疫情帶來的也并不只有風(fēng)險。據(jù)璐璐介紹，由于疫情給招商引資造成了一定的阻礙，玉林街道順勢推出了一系列的優(yōu)惠和減免措施?！斑@邊的街道、社區(qū)還有商業(yè)公司都給予了我們很大的幫助，比如免租期會更長，租金也會往下進行一定的調(diào)整?！辫磋凑f。

璐璐的餐廳推出的菜品

同樣在疫情期間選擇跨界創(chuàng)業(yè)的還有80后王星。她在2020年創(chuàng)立了一家玩具公司，召集了一群年輕活力又志同道合的小伙伴，專為女孩子們打造高顏值潮流拼接玩具。

王星長期從事潮流內(nèi)容創(chuàng)作工作，時刻保持對潮流的敏感。之所以從內(nèi)容行業(yè)跨界到消費行業(yè)，疫情算得上是一個契機?！爸拔覀兊捻椖啃枰e辦許多賽事活動，但因為疫情很難開展。在這樣的情況下，我們很難去做持續(xù)的更新?！蓖跣且恢痹谘芯咳绾尾拍芷凭郑?jīng)過一番思索，大熱的潮玩賽道讓王星看到了希望。

近年來，潮玩在我國發(fā)展十分迅速。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國目前有超3600家潮玩相關(guān)企業(yè)， 其中2021年新增注冊企業(yè)超1800家，增速達到122.27%，地域分布方面，廣東省潮玩相關(guān)企業(yè)數(shù)量最多，占比達27.11%。有市場觀點認為，中國有望成為全球潮玩核心消費市場。

（王星公司推出的玩具產(chǎn)品）

創(chuàng)業(yè)不易，政策的優(yōu)惠和對市場的預(yù)判給了王星信心，她相信寒冬終會過去，暖流即將到來。

像《中國暖流》中跨行業(yè)、跨區(qū)域流轉(zhuǎn)的奮斗故事，在遼闊的中國大地上，幾乎每時每刻都會發(fā)生在我們身邊。他們主動求變求新、在不同行業(yè)和區(qū)域間流動輾轉(zhuǎn)，他們積極奮斗的韌性和自信樂觀的精神風(fēng)貌，是這個時代最強勁的“暖流”，讓人看到這片廣袤土地上的蓬勃希望。

（圖片均由受訪者提供）

責(zé)編：郭芳

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聯(lián)合國貿(mào)易與發(fā)展會議2022年電子商務(wù)周于4月25日至29日在日內(nèi)瓦舉行，新冠肺炎疫情大流行對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的影響以及電子商務(wù)和相關(guān)數(shù)字技術(shù)如何促進復(fù)蘇成為本次會議的焦點。最新數(shù)據(jù)顯示，盡管許多國家放寬限制，但快速發(fā)展的消費者電子商務(wù)活動在2021年持續(xù)顯著增長，在線銷售額大幅增加。

在有統(tǒng)計數(shù)據(jù)的66個國家和地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)用戶中實施在線購物的比例從疫情之前（2019年）的53%增加到疫情暴發(fā)后（2020年至2021年）的60%。但疫情導(dǎo)致網(wǎng)購快速發(fā)展的程度因國家而異，在疫情之前，許多發(fā)達國家的在線購物水平已經(jīng)相對較高（超過50%的互聯(lián)網(wǎng)用戶），而大多數(shù)發(fā)展中國家的消費者電子商務(wù)普及率則較低。

發(fā)展中國家的電子商務(wù)正在加速發(fā)展。在阿聯(lián)酋，網(wǎng)上購物的互聯(lián)網(wǎng)用戶比例翻了一倍多，從2019年的27%增加到2020年的63%；在巴林，這一比例翻了三倍，2020年達到45%；在烏茲別克斯坦，這一比例從2018年的4%上升至2020年的11%；在新冠肺炎疫情大流行之前消費電子商務(wù)已有較高普及率的泰國，則增長了16%，這意味著到2020年該國首次有超過一半的互聯(lián)網(wǎng)用戶（56%）在網(wǎng)上購物。

數(shù)據(jù)顯示，在歐洲國家中，希臘（上升18%）、愛爾蘭、匈牙利和羅馬尼亞（各上升15%）的增幅最大。造成這種差異的一個原因是，各國在數(shù)字化程度方面存在很大差距，在迅速轉(zhuǎn)向數(shù)字技術(shù)以減輕經(jīng)濟混亂的能力方面也存在很大差異。最不發(fā)達國家在開展電子商務(wù)方面尤其需要支持。

中國、美國、英國、加拿大、韓國、澳大利亞和新加坡7個國家（GDP總額約占全球一半）的官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，這些國家的在線零售額從疫情之前（2019年）的約2萬億美元大幅增加至2020年的2.5萬億美元和2021年的2.9萬億美元?？v觀這些國家，盡管疫情造成的破壞和經(jīng)濟不確定性抑制了整體零售額的增長，但隨著人們增加在線購物，在線零售額增長強勁，其占零售總額的份額顯著增加，從2019年的16%增加到2020年的19%，盡管后來線下銷售開始回升，但線上零售額增長一直持續(xù)到2021年。在線銷售在中國的零售總額中所占份額（2021年約為四分之一）遠高于美國（約為八分之一）。

根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議的數(shù)據(jù)，包括阿里巴巴、亞馬遜、京東、拼多多在內(nèi)的13家以消費者為中心的頂級電子商務(wù)企業(yè)在疫情期間收入大幅增加。2019年，這些公司的銷售額總計為2.4萬億美元。在2020年疫情暴發(fā)后，這一數(shù)字上升至2.9萬億美元，隨后在2021年進一步增長了三分之一，使總銷售額達到3.9萬億美元（按當(dāng)前價格計算）。

在線購物的增加進一步鞏固了在線零售和市場業(yè)務(wù)本已強大企業(yè)的市場集中度。阿里巴巴、亞馬遜、京東和拼多多在2019年至2021年期間的收入增長了70%，在這13個平臺的總銷售額中所占份額從2018年至2019年的75%左右上升到2020年至2021年的80%以上。 （經(jīng)濟日報記者 李學(xué)華）

小區(qū)門口熱氣騰騰的早餐鋪，陳列著各式新機的手機門店，學(xué)校附近堆滿雜志和當(dāng)天報紙的報刊亭……這些小店的老板不光經(jīng)營著自己的小生意，也點亮了一個城市生活與希望的微光。在經(jīng)歷了不止一次的市場環(huán)境變化，這些小店的創(chuàng)業(yè)者用自己的生存之道書寫故事，近幾年的經(jīng)歷，更是留下最真實和堅韌的表達。

在我們的談話中，王曦（化名）屢次提到一個詞——“活著”——“要活著，這是一個底線問題”、“無論好壞，我要先活著”、“活著就好，活著回來就有機會”。這讓你能夠強烈的感受到他的樂觀與頑強。

王曦和他的企業(yè)，是中國無數(shù)個小微企業(yè)主和小微企業(yè)的縮影，他們是只要“活著”就會奮進的“永動機”。

正是這種韌性，讓人不禁堅定一種想法——無數(shù)這樣的中小微企業(yè)，需要幫助，也值得幫助。

見王曦之前，通過與他有過業(yè)務(wù)合作的經(jīng)理了解到，王曦為人直爽，合作中總是抱著“把事情做好”的原則，能直接了當(dāng)?shù)奶幚韱栴}。王曦在OPPO經(jīng)銷商中的威信也比較高，曾經(jīng)協(xié)助大區(qū)經(jīng)理推動了一些政策與變革，是一位陪著OPPO共同成長的伙伴。

如此高的評價，加上目前王曦經(jīng)營的上海云科（化名）7家綜合門店、10家加盟體驗店的規(guī)模，讓我一度以為，王曦已經(jīng)是一位久在商海沉浮的“老兵”了。

這樣先入為主的印象的后果是在我見到王曦之后發(fā)現(xiàn)，他本人“出乎意料”的年輕。很難把諸多合作事跡和業(yè)務(wù)規(guī)模，與眼前的這位年輕人聯(lián)系在一起。但這樣卻也催生了我對王曦創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的一種好奇。

剛坐下來的王曦，語速飛快，很明顯他還沒在前一刻的忙碌中轉(zhuǎn)換過來。當(dāng)下的上海，忙碌意味著某種正常，這是過去兩個多月大家都無比期待的一種狀態(tài)。

01

能解決的解決

不能解決的就慢慢來

王曦19歲就進入手機行業(yè)了，一開始從維修做起。做了一年的手機維修之后，2015年，20歲的王曦在上海，開了一家自己的手機店。

一開始開店的時候，并沒有多么大的目標(biāo)，就想自己開個店，賺的錢夠用就行。

7年多過去了，目前王曦旗下的上海云科已經(jīng)有7家綜合門店，10家加盟體驗店，并且還在繼續(xù)擴張中。

咋聽起來很順利，但王曦說，創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷了各種坎坷，中間其實經(jīng)歷了好幾次轉(zhuǎn)型，其中有兩次特別的困難。

手機由3G轉(zhuǎn)4G的時候，當(dāng)時有很多老的庫存，怎樣處理庫存成為一個大難題，想了很多辦法才把庫存消化掉，王曦說當(dāng)時的壓力特別大。

再就是到了2019年，整個市場都出現(xiàn)了下滑，王曦經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)以來最大的困難。店鋪要么沒有生意，即使稍微盈利的店，加上高額的運營成本，也并不賺錢。市場一直不見好轉(zhuǎn)，虧損越來越大，最后實在支撐不下去，就開始關(guān)店，團隊基本上也都解散了。

到了2019年下半年，王曦又把團隊重新整合在一起，轉(zhuǎn)型做售后，承包了蘋果售后，開始邊做售后邊等待機會。

2020年下半年，看到市場有好轉(zhuǎn)的跡象，王曦就決定跟著OPPO重新做零售。于是又把團隊由售后轉(zhuǎn)向了零售，重新開店，兩年間就發(fā)展到了目前的連鎖規(guī)模。

從手機的3G到4G，從零售到售后再到零售，短短幾年見，王曦就經(jīng)歷了好幾次轉(zhuǎn)型。當(dāng)問到他是怎么克服困難的時候，王曦沒有什么豪言壯語，只是說轉(zhuǎn)型也是沒辦法，團隊里的人都上有老下有小，這么多人等著吃飯，要掙錢才行。所以肯定要跟著市場的行情走，遇到了問題，能解決的就解決，一下子沒法解決的就慢慢來。

克服了2019年的低潮期，正在發(fā)展快車道的云科就遭遇到此次上海疫情。但正是這種心態(tài)，讓王曦在上海面對長達兩個月的風(fēng)控，積極的開展了經(jīng)營上的自救。

風(fēng)控期間，王曦組織店員在家線上銷售。店員們都很敬業(yè)，通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、客戶轉(zhuǎn)介紹等方式進行銷售。封控期間，手機購買渠道基本上沒有了，所以王曦他們的銷售量做的還不錯，達到了平時一半的銷量。

但即便如此也還是虧錢，王曦透露封控期間他們手機零售的價格都不高，封控中大家都不容易，能便宜點就盡量便宜點，最大的費用還是配送費、跑腿費。

他開始算賬，“假如有300塊錢的利潤，至少要有150塊給到跑腿費。”“但是沒辦法，我還是要盡量賣，要養(yǎng)團隊，在上海，每個人每個月的人工成本，最低最低也要5000塊，再加上資金成本、運營成本、店面費用，成本還是很高，每個月要損失幾十萬?！?/span>

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活著回來就有機會

算成本賬讓我們的話題轉(zhuǎn)向了一個躲不開的話題——錢。兩個多月的封控，讓現(xiàn)金流從來沒有像現(xiàn)在這樣重要過。

大部分封控已經(jīng)解除，但上海的很多實體店卻沒能再如期歸來。王曦一個店鋪的隔壁是一家零食店，疫情過后就倒閉了?！皳尾幌氯ブ苯雨P(guān)掉了，哪怕給它免除房租，他也做不下去了，因為很多零食是有保質(zhì)期的，過期的只能扔掉，但沒有多余的錢再去進貨了，只能關(guān)店?！?/span>

盡管疫情發(fā)生以來，支撐小微企業(yè)的政策不斷出臺，金融政策多是督促銀行等金融機構(gòu)加大對小微企業(yè)的信貸支持力度。但仍有很多實體店倒下去了。問及原因，王曦表示，銀行的貸款手續(xù)繁瑣，一遍又一遍，不是一兩天能辦下來的，十天半月都正常，有時一個兩月都不見得能辦下來。對小微企業(yè)來說，難拿，時效性也不夠。

一邊是環(huán)境帶來的不確定性，一邊是沒有穩(wěn)定的資金支撐，這讓很多小微企業(yè)在經(jīng)營上變得越趨保守。

提到云科今后的經(jīng)營計劃，王曦表示，今年的市場與2019年相比更具不確定性，投資的步伐肯定會更加謹慎，但今年他們還是會選擇繼續(xù)擴張。

信心主要來自于目前與OPPO的合作模式。王曦介紹說，重要的是選一個靠譜的品牌進行合作，與OPPO的深度合作給到了我們一個最基本的保障，包括疫情期間，各種補貼都補到位了，給了我支撐和發(fā)展的信心，這實際上一個底線問題，無論好壞，我要先活著，活下去了就都有機會。

王曦的第一家手機店的啟動資金是銀行的房屋抵押貸款，之后開新店需要的資金支持，以及急速發(fā)展中的資金缺口很大一部分都來自“歐享貸”?！皻W享貸成立之初我就開始用，一直用到現(xiàn)在，給我了整整200萬的額度，隨借隨用，很方便。這對我們來說，真是雪中送炭。”

歐享貸是由歡太數(shù)科聯(lián)合金融機構(gòu)為OPPO下游經(jīng)銷商推出的小微企業(yè)貸。經(jīng)銷商完成訂貨后，可以使用“歐享貸”支付貨款。除了訂單融資之外，歐享貸正在探索將場景擴張到店裝修升級、新開店面、員工培訓(xùn)等等更廣的范，為經(jīng)銷商提供更多的資金支持。

隨著疫情的影響漸漸消退，王曦說自己已經(jīng)沒有之前那么大的感覺了，“人的韌性就是從這種變化中鍛煉出來的，習(xí)慣了就沒事兒了。問題來就來吧，該怎么辦就怎么辦，躲不過去就要面對?！?/span>

創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷的一次次考驗，讓王曦面對困難的時候變得樂觀，“只要心態(tài)好活得就好，只要‘活著’就有機會。”

面對疫情，像曦一樣在有暫時困難的手機經(jīng)銷創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)。歐享貸在推出這2年中，已為近4萬手機經(jīng)銷創(chuàng)業(yè)者們提供了一站式的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)，幫助他們更好經(jīng)營走出低谷。

致敬每一位穿越周期的企業(yè)、企業(yè)家和每一個勇敢的人。