實(shí)體店為什么會(huì)出現(xiàn)大淘汰的現(xiàn)象呢？大多數(shù)人都認(rèn)為是疫情影響，電商以及直播帶貨沖擊所致。其實(shí)不然。真正的原因有3個(gè)！

1、消費(fèi)力下降

2、市場(chǎng)下沉與品牌聚合度加強(qiáng)

3、互聯(lián)網(wǎng)巨頭的沖擊

一

實(shí)體經(jīng)濟(jì)是一切經(jīng)濟(jì)的根本，沒(méi)有實(shí)體經(jīng)濟(jì)一切都是空中樓閣。

因此，各地為了緩解實(shí)體店商家的壓力、促進(jìn)消費(fèi)，最近幾年都在大力發(fā)放消費(fèi)劵。

但無(wú)論發(fā)放再多的消費(fèi)劵，也救不了9000萬(wàn)家的實(shí)體店。

因?yàn)閷?shí)體店的大量倒閉真正的原因跟電商以及疫情都沒(méi)有太大關(guān)系；而是由于人們的消費(fèi)力下降導(dǎo)致的。

從消費(fèi)者的角度來(lái)分析，人們?yōu)槭裁匆ル娚袒蛘咧辈ラg購(gòu)買呢？不就是因?yàn)殡娚谈阋藛幔?/span>

例如，你想要賣一套褲子實(shí)體店需要1000多塊錢，而網(wǎng)店只需要100-200元，大多數(shù)人都會(huì)選擇后者。

即便網(wǎng)店的質(zhì)量損色與實(shí)體店，但對(duì)于大多數(shù)月收入只有3000-5000的普通家庭來(lái)說(shuō)，誰(shuí)也不舍得花1000多去買一套褲子。

不要說(shuō)月收入只有3000-5000元，即便你月收入有1-2萬(wàn)，你的可支配收入也是有限的。

因?yàn)槟忝吭乱€房貸，家庭開(kāi)銷，汽車（車貸與油費(fèi)）、醫(yī)療、子女、贍養(yǎng)老人等等，所以人們由于沒(méi)錢消費(fèi)，逼不得已才去電商購(gòu)買廉價(jià)的產(chǎn)品。

二

當(dāng)然，實(shí)體店的大量淘汰不止跟消費(fèi)力下降有關(guān)，跟市場(chǎng)下沉、品牌聚合度的加強(qiáng)以及市場(chǎng)兩極分化也脫不開(kāi)干系。

最近幾年出現(xiàn)了一個(gè)新詞，叫做：市場(chǎng)下沉。

就是一些城市的大品牌、大的連鎖店，開(kāi)始向二三線，三四線城市下沉。這對(duì)個(gè)體戶、夫妻店的沖擊是巨大的。

因?yàn)榇蟮倪B鎖店，有品牌溢價(jià)能力、有供應(yīng)鏈、有資本，有人才，無(wú)論從各個(gè)方面都能夠碾壓小商戶（夫妻店）。

比如，你是開(kāi)童裝店的，即便在疫情電商的沖擊下，你也能勉強(qiáng)生活，可當(dāng)大品牌入駐到你當(dāng)?shù)睾?，你的客戶就?huì)迅速流失，倒閉也是早晚的事情。

有人看到這里可能心想，我是小店我可以賣便宜店，也不至于倒閉吧！

其實(shí)，在市場(chǎng)下沉過(guò)程中，品牌聚合度也在不斷地加強(qiáng)。什么是品牌聚合度呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是消費(fèi)者無(wú)論是購(gòu)買服裝、鞋子、孕嬰用品都會(huì)選擇頭部第一名或者第二名的品牌，雜牌店或者三四線品牌的商品幾乎沒(méi)有人消費(fèi)。

由于市場(chǎng)下沉以及品牌聚合度的加強(qiáng)，市場(chǎng)就出現(xiàn)了兩極分化的現(xiàn)象，只有大品牌能夠生存下來(lái)，小實(shí)體商戶類型的實(shí)體店再怎么努力都無(wú)濟(jì)于事。

三

導(dǎo)致實(shí)體店大量倒閉的除了大的連鎖品牌外，還有互聯(lián)網(wǎng)巨頭與社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

我們都知道在2020年5大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的大戰(zhàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)打響，各大平臺(tái)為了搶占用戶使出了渾身解數(shù)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)在經(jīng)歷了2年大戰(zhàn)后，巨頭們雖然都紛紛洗牌，但各地的小團(tuán)購(gòu)平臺(tái)依然在快速發(fā)展。

由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠滿足懶人經(jīng)濟(jì)的生活需求，也吞噬掉實(shí)體店的大部分的市場(chǎng)，加快個(gè)體商戶倒閉的速度。

實(shí)體商家面臨如此生存困境，未來(lái)該何去何從呢？

首先，要學(xué)會(huì)通過(guò)短視頻、直播打開(kāi)流量入口，然后做好老客戶的存量，把老客戶導(dǎo)入自己的數(shù)字化系統(tǒng)，提升客戶的復(fù)購(gòu)率。

其次，具有特色的個(gè)體商戶也需要打造自己的品牌，但這個(gè)品牌指的不是商品的品牌，而是個(gè)人的品牌。

比如，特色餐飲店、美妝店、母嬰店以及具有手工匠人精神的實(shí)體店老板，都可以塑造自己的個(gè)人品牌，靠個(gè)人品牌的魅力去吸引同城的消費(fèi)者，把消費(fèi)者變成粉絲。

想要了解更多實(shí)體店如何轉(zhuǎn)型以及升級(jí)的方案，可以點(diǎn)擊下方《實(shí)體店轉(zhuǎn)型》的專欄學(xué)習(xí)，我在專欄里面都有一一講解！

有網(wǎng)友說(shuō)，娶了她等于娶個(gè)發(fā)財(cái)樹，也有的說(shuō)，我的眼里只有你，而你的眼里卻只有電機(jī)，也因此她也被網(wǎng)友送外號(hào)，廢銅拆解大王，電機(jī)終結(jié)者。這么一個(gè)漂亮的小女生，是如何走向收廢品收購(gòu)行業(yè)的，背后又擁有著怎樣的勵(lì)志感人的故事，今天園哥帶你一起走進(jìn)廢品女孩馮月月的廢品世界！

馮月月1993年出生，來(lái)自安徽六安。在90年代，很多安徽阜陽(yáng)和六安的人都選擇了外出務(wù)工，而恰好馮月月的親戚在蘇州干收廢品生意。在外人看來(lái)這是一項(xiàng)又臟又亂，還被人看不起的行當(dāng)，然而收廢品在當(dāng)時(shí)可以說(shuō)是暴利的行業(yè)！

在2008年，馮月月已經(jīng)15歲了，大字不識(shí)幾個(gè)的父母在家務(wù)工多年，依然沒(méi)掙到什么錢。然后決定帶著馮月月一起投奔蘇州，開(kāi)啟了不一樣的人生。起初剛在蘇州收廢品的時(shí)候，價(jià)格也是被壓很低。每天都要工作很長(zhǎng)時(shí)間，廢舊垃圾拆解，分類打包，有時(shí)候一直工作到凌晨。有時(shí)候面對(duì)路人的質(zhì)問(wèn)，說(shuō)才十五六的小姑娘為什么干這一行，不好好上學(xué)真是可惜了。面對(duì)這種視頻，作為父母也只是無(wú)奈的笑了笑。

終于在2011年，馮月月如愿以償?shù)膩?lái)到了常州電子廠打工，一月也就一千多的工資。每天都要面對(duì)幾萬(wàn)個(gè)小零件，腰部和頸椎也是受不了，每天還要加班，動(dòng)不動(dòng)就罰款。終于在2013年，斷然決定辭職回到蘇州幫助父母收廢品，經(jīng)過(guò)2年多的獨(dú)立打工生涯，也懂事了許多。

此后的幾年時(shí)間里，馮月月決定一心一意收廢品，專心研究各種廢品材質(zhì)，初中沒(méi)畢業(yè)的她，通過(guò)自學(xué)認(rèn)識(shí)到各種塑料材質(zhì)，并且還能教大家怎么分辨。實(shí)在分不清時(shí)，她就用燃燒法，根據(jù)氣味來(lái)判斷材質(zhì)，正所謂熟能生巧，其實(shí)在每個(gè)父親的心底，都希望自己的孩子能有一份體面的工作，受人尊敬仰慕。馮月月的父親每次看到街邊的年輕少女衣著鮮艷，而自己的女兒卻衣著破爛，干著臟累的活，他內(nèi)心都十分內(nèi)疚。好在馮月月并不在乎別人的看法，她也十分理解父母的不容易。

2018年正值短視頻的到來(lái)，馮月月說(shuō)她想在網(wǎng)上給大家普及，如何垃圾分類與回收再次利用方面的知識(shí)。正好國(guó)家也提倡，垃圾分類環(huán)保事業(yè)，要從一點(diǎn)一滴的小事做起。于是她就通過(guò)短視頻分享垃圾分類的知識(shí)，沒(méi)想到意外在網(wǎng)絡(luò)走紅。從視頻中可以看出她是一個(gè)愛(ài)笑的女孩子，踏實(shí)能干，積極向上。

在2010年馮月月放棄了在蘇州的事業(yè)，選擇了回到老家安徽六安開(kāi)公司。沒(méi)想到在老家的生意并不是很好，但好在馮月月每天都分享自己收廢品的日常，可是粉絲們，好像對(duì)她收來(lái)的東西多少錢，她賺了多少利潤(rùn)特別感興趣。今天到工地上拉一車鋼筋，明天在鄉(xiāng)下拉兩臺(tái)電機(jī)。每次刷到她的視頻，不是在拆電機(jī)取銅線，就是在拆電機(jī)的路上，也因此網(wǎng)友們給他取外號(hào)，馮銅銅，馮拆拆。

可是她每次拆銅都說(shuō)自己賠錢，但是其中植入的廣告每一天都是好幾萬(wàn)。有網(wǎng)友說(shuō)這才是外行看熱鬧，內(nèi)行看門道呢！馮月月可謂是抓住了短視頻流量風(fēng)口，短短一年多的時(shí)間，便擁有幾家資源再生公司，還買了奔馳車，還開(kāi)的有一家勞保手套廠。可謂是實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)身家，徹底翻盤。

正所謂人紅是非多，馮月月火了之后，很多網(wǎng)友見(jiàn)他植入廣告就拉黑，也是開(kāi)始討厭她這種視頻風(fēng)格了。說(shuō)她就是為了當(dāng)網(wǎng)紅而專門拍的視頻，為了變現(xiàn)而已，已經(jīng)變味了！對(duì)比你怎么看，歡迎在評(píng)論區(qū)留言，關(guān)注我，你想要了解的紅人故事都在這里！