首先拋給你們一個(gè)問(wèn)題，你們?nèi)ニ伎家幌?，尤其是做跨境電商的朋友，如果這個(gè)問(wèn)題都想不到的話(huà)，那么你的思維確實(shí)是需要好好提成，為什么阿里也好，Tiktok也好，他們做海外的電商沒(méi)有用到Shein的方法來(lái)打？但是為什么今天Tiktok的打法可以輕松的超越Shein？還有Shein跟拼多多他們會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？

我看未必，我敢很明確的立個(gè)Flag，在大哥的支持下，未來(lái)我們將會(huì)有不少于5家跨境電商平臺(tái)出海，亞馬遜一家獨(dú)吞多年的大市場(chǎng)即將被分割而食,別問(wèn)大哥是誰(shuí)，這都不知道的話(huà)就多關(guān)注我。

核心干貨來(lái)了，買(mǎi)了拼多多二級(jí)市場(chǎng)的朋友，這會(huì)肯定最想知道一件事，拼多多未來(lái)可以飛得到多少？以及跨境電商的體量能去到多少？我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)，海外人口數(shù)量60多億人口，亞馬遜它服務(wù)了多少用戶(hù)數(shù)，再去看一下它的核心GMV，每年能占比多少。

首先可以判斷出來(lái)，跨境電商這是一個(gè)巨大的增量市場(chǎng)，放眼全球還能找到比這個(gè)增量市場(chǎng)更大的市場(chǎng)嗎？

其次亞馬遜針對(duì)于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的地方，占有率非常有限，原因是因?yàn)樗母哳~成本導(dǎo)致。這恰恰是我們本身優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)過(guò)剩以及優(yōu)質(zhì)物流，處了咱們這哪里還能買(mǎi)的到這么便宜的商品和這么快的物流速度，我們是3天沒(méi)有收到貨就要罵娘，他們?nèi)绻?天能夠收到貨，會(huì)感覺(jué)是不是太快。

把時(shí)間和效率拉出來(lái)，算一算資金周轉(zhuǎn)率，這個(gè)差距，只有算過(guò)的人才懂。所以只要在外部環(huán)境穩(wěn)定的情況下，我們的跨境電商在大哥的支持下出海，將會(huì)所向披靡，打的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寸草不生。

其實(shí)今天擔(dān)心的不應(yīng)該是亞馬遜，它有足夠大的基數(shù)和供應(yīng)鏈，最該擔(dān)心的是Wish,這樣比起來(lái)一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有，那為什么拼多多它在海外的跨境電商模式可以使得它一次絕塵，并且有如此業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的爆炸效應(yīng)呢？

是單純燒錢(qián)嗎？絕對(duì)不是。哪一個(gè)跨境平臺(tái)的王者，他們沒(méi)有燒過(guò)錢(qián)了？全部都有，最終比的是效率，而拼多多核心點(diǎn)就在于的每一錢(qián)都砍在了效率增長(zhǎng)的高點(diǎn)。

有點(diǎn)難以理解是不是，我舉個(gè)例子，拼多多去到漂亮那邊的市場(chǎng)，打的就是北五環(huán)外的用戶(hù)，你們沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，對(duì)面漂亮他們同樣有五環(huán)之外的大量的用戶(hù)，由于漂亮的地廣人稀，才給了沃爾瑪這樣的連鎖超市發(fā)展機(jī)會(huì)。

縱觀(guān)整個(gè)電商發(fā)展史，團(tuán)購(gòu)一直都是超好用的一套商業(yè)模式。無(wú)論從你推廣、電商還是本地生活甚至是支付領(lǐng)域，團(tuán)購(gòu)都永遠(yuǎn)是經(jīng)久不衰的招式，其主要核心就是便宜。

為什么拼多多唯獨(dú)它能夠在海外把團(tuán)購(gòu)這招用得如此爐火純青呢？原因就在于它本身在本土市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)完美復(fù)制，玩團(tuán)購(gòu)的有哪一家電商平臺(tái)能夠打的過(guò)拼多多。

在這里我不得不夸一下拼多多美版電商Temu，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)是布布，當(dāng)初的多多買(mǎi)菜也是她來(lái)牽頭，Temu模式結(jié)合KOL的轉(zhuǎn)介紹的方式拓客，方式聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單。

我先通過(guò)KOL，在我的社交媒體上我發(fā)一條測(cè)評(píng)視頻或者是推薦視頻，然后再通過(guò)Temu將我的粉絲們通通都可以給到團(tuán)購(gòu)的超低折扣價(jià)，等你進(jìn)來(lái)去購(gòu)物，那你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣子的流量黑洞就是流量發(fā)動(dòng)機(jī)。

別說(shuō)不賺錢(qián)，不同階段任務(wù)不一樣，而且你見(jiàn)過(guò)哪家電商平臺(tái)是純靠平臺(tái)傭金來(lái)賺錢(qián)的，能夠問(wèn)出這樣的問(wèn)題，可見(jiàn)完全不懂商業(yè)，不懂財(cái)務(wù)，還需要多修煉。

那在我們本土市場(chǎng)是怎么做團(tuán)購(gòu)的呢？它是通過(guò)KOC，典型的前幾年的拼多多的各種親戚轉(zhuǎn)發(fā)，讓幫忙砍一刀，到現(xiàn)在還是不少人心中的噩夢(mèng)，方法雖然粗鄙，但是目的使得你進(jìn)來(lái)參與達(dá)到了，時(shí)間久了你會(huì)發(fā)現(xiàn)，拼多多里面有不少東西還真香。

但是在全球整個(gè)市場(chǎng)，使用這招就有點(diǎn)力不從心，現(xiàn)有的自媒體號(hào)召力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于很多倍的KOC，為啥馬斯克專(zhuān)門(mén)買(mǎi)下推特，他差的就是一個(gè)可以拿到可控且極低價(jià)格的流量入口。

Shein之所以能夠很快速的起來(lái)，并且深得紅杉資本青睞原因?yàn)楹危恳兰t杉投資都喜歡投整個(gè)賽道，看重的再繼續(xù)加倉(cāng)。紅衫可以將美團(tuán)包括一些其他的票子賣(mài)了，All IN到Shein的一級(jí)市場(chǎng)原因就在于Shein在一級(jí)KOL的推廣，打法上面的呈現(xiàn)，可以說(shuō)是其他的平臺(tái)沒(méi)辦法使用同樣的方法來(lái)超過(guò)他，因?yàn)椴桓蚁袼@樣如此燒錢(qián)。

為什么Shein能夠如此燒錢(qián)的原因在于它選擇的發(fā)家的品類(lèi)叫做服裝，服裝有一個(gè)特性是什么？退貨率高，而Shein，就用預(yù)售這一招，完美克服，同時(shí)兼并測(cè)款功能，只要數(shù)據(jù)好立馬擴(kuò)大產(chǎn)量，提高周轉(zhuǎn)效率，完全不懼退貨率。

別看Shein的服裝單個(gè)客單價(jià)低，關(guān)鍵的是在Shein上購(gòu)買(mǎi)衣服的女性可不是一件一件買(mǎi)，而是幾件一起買(mǎi)，幾乎每一筆成交單的客單價(jià)都在兩位數(shù)，而且是美元。

然而今天拼多多在此結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上去進(jìn)行升級(jí)，不單通過(guò)KOL的模式去推廣，還有后端給到所有粉絲的Team Up的機(jī)會(huì)，所以就會(huì)有大量的羊毛黨會(huì)直接上去。

那你們以為這個(gè)羊毛黨跟我們本土市場(chǎng)的羊毛黨是同一批？我告訴你，恰恰不是，相反而言，這一批羊毛黨他們更多的還是真實(shí)的用戶(hù)。所以當(dāng)你有一個(gè)口子被撕開(kāi)之后，再通過(guò)同樣Shein的打法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)如此的流量效率推廣，它會(huì)更加的翻倍，而且是十倍、百倍以上。

我們本土之所以KOL再結(jié)合Team Up的模式不行的原因在于，本土的KOL單個(gè)無(wú)法去推動(dòng)任何的產(chǎn)品落地，像李佳奇、微雅、交了個(gè)朋友、新東方、小楊哥等頭部玩家也是屈指可數(shù)。

你可以這么看，如果是一些中小型的KOL，他甚至根本喪失了帶貨的能力。只有大量的品牌選擇，普量式的在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣，我才可能到一個(gè)臨界正態(tài)分布頂點(diǎn)。將我整體的量使得用戶(hù)能夠感受得到，這就類(lèi)似于完美日記的打法。

還有一個(gè)點(diǎn)就是拼多多的起家是H5網(wǎng)頁(yè)，Shein的起家也是H5網(wǎng)頁(yè)，你知道這兩家他們都有共同的底層的優(yōu)勢(shì)是什么？同樣的TIKTOK起家也是通過(guò)H5網(wǎng)頁(yè)，所以海外用爛的招數(shù)，可能在這里會(huì)遇到我們將它深化的更加厲害的技術(shù)。

我知道寫(xiě)到這里可能有大量的人都看不懂，看不懂就對(duì)了，為什么我可以投中呢？

能夠把文章看到這里，那我就接下來(lái)告訴你們拼多多的下一步的海外動(dòng)作，你們放心，海外的跨界電商每一家平臺(tái)，我指的是本土跨境電商企業(yè)，大概率都會(huì)在海外設(shè)立獨(dú)有的自有倉(cāng)庫(kù)，提高周轉(zhuǎn)銷(xiāo)量。這樣你們就能夠清楚了，在未來(lái)海外的跨境電商市場(chǎng)能夠有多大，也就是我們從單純的十億用戶(hù)的規(guī)模，起碼可以走到二十億、三十億。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是吃大量的人口增長(zhǎng)紅利。拼多多也好，包括跨境電商也好，甚至只要你能夠出海的業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，他們的最起碼的市值。會(huì)推到多少嗎？如果我說(shuō)1000億刀以上，你們信嗎？如果你知道我們本土還有自家的投資，會(huì)去加倉(cāng)我們自家的企業(yè)的話(huà)，你們?nèi)ゲ乱幌聲?huì)怎么發(fā)展。