創(chuàng)業(yè)合伙人的能力組合決定了公司的成功與否。

將未來(lái)的名聲和利益與當(dāng)下有能力、潛力且與老板立場(chǎng)統(tǒng)一的人連接起來(lái)，形成一個(gè)共同體，這就是股權(quán)分配機(jī)制的核心。通過(guò)制定未來(lái)與當(dāng)下的利益分配規(guī)則，有望創(chuàng)造奇跡。

創(chuàng)業(yè)者必須了解的股權(quán)生死線有以下幾個(gè)方面：
1. 股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和初期投資者之間的股權(quán)比例和結(jié)構(gòu)應(yīng)該清晰和公平，避免后期出現(xiàn)權(quán)益糾紛和沖突。
2. 股權(quán)激勵(lì)：要設(shè)計(jì)激勵(lì)計(jì)劃，吸引優(yōu)秀員工并留住核心人才，讓他們與公司共同成長(zhǎng)并分享成功。
3. 股權(quán)融資：在進(jìn)行股權(quán)融資時(shí)要慎重選擇投資人，避免將過(guò)多股權(quán)讓渡給投資人而失去控制權(quán)。
4. 股權(quán)退出：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和投資人要提前規(guī)劃好股權(quán)退出的方式和時(shí)機(jī)，防止因?yàn)楣蓹?quán)糾紛導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定。
5. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：需制定清晰的股權(quán)轉(zhuǎn)讓規(guī)則，以防止因合伙人分歧或離職而導(dǎo)致的股權(quán)糾紛和公司動(dòng)蕩。

絕對(duì)控股是指持有超過(guò)三分之二的股權(quán)，即超過(guò)67%的股份。

相對(duì)控股意味著持有超過(guò)半數(shù)的股權(quán)，即51%以上。

對(duì)于安全控股，股權(quán)持有需要達(dá)到三分之一以上，即34%以上。

股東持有10%以上的股權(quán)才有權(quán)發(fā)起公司解散。

三人最佳股權(quán)分配方案

比例分別是70%、20%和10%。

另一種選擇是：6∶3∶1

新的方案是：48%、30%、22%

優(yōu)點(diǎn)是：領(lǐng)導(dǎo)者能夠清晰地思考，并能夠迅速作出決策。

老大持有的股權(quán)比老二和老三持有的股權(quán)加起來(lái)還要多。

這就是我們經(jīng)常說(shuō)的1大于2加3的原則。

在創(chuàng)業(yè)合伙中，明晰股權(quán)架構(gòu)至關(guān)重要。在處理合伙關(guān)系時(shí)，應(yīng)該先處理小問(wèn)題，再處理大問(wèn)題。制定完善的制度和章程后，工作將事半功倍。

否則必將后患無(wú)窮。

有時(shí)天使投資人會(huì)在首輪融資后趕到現(xiàn)場(chǎng)，資金通常來(lái)自創(chuàng)始人本人、創(chuàng)始人的朋友和家人，或者來(lái)自銀行融資。通常，初始業(yè)務(wù)資金并不大——?jiǎng)?chuàng)始人通常會(huì)以 10,000 美元左右的初始資金推出他們的產(chǎn)品或服務(wù)。

天使投資人在原始資金到位后進(jìn)入，但通常在公司需要風(fēng)險(xiǎn)投資公司進(jìn)行更大規(guī)模投資之前。他們的投資是在關(guān)鍵（通常是早期）發(fā)展階段發(fā)展公司所必需的，在最初的資金可能會(huì)用完之后，風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)還沒(méi)有表現(xiàn)出與有前途的企業(yè)合作的興趣。

以下是實(shí)際投資流程的展開方式：

? 天使投資人通過(guò)口耳相傳、商業(yè)和行業(yè)研討會(huì)或會(huì)議、專業(yè)投資組織的推薦、在線商業(yè)論壇或商會(huì)會(huì)議等當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)與年輕的、發(fā)展中的公司建立聯(lián)系。

? 如果有共同利益，天使投資人將通過(guò)與創(chuàng)始人交談、審查商業(yè)投資文件和衡量公司目標(biāo)行業(yè)對(duì)年輕公司進(jìn)行盡職調(diào)查。

? 一旦天使之間達(dá)成口頭協(xié)議，就會(huì)起草一份條款清單或合同，其中包括投資條款、支出或股權(quán)百分比、投資者權(quán)利和保護(hù)、治理和控制參數(shù)以及天使的最終退出策略。投資者。

? 合同敲定后，創(chuàng)建并簽署了實(shí)際的法律協(xié)議，交易正式結(jié)束，投資資金將被釋放以供公司使用。

雖然捐款金額各不相同，但資金水平可低至 5,000 美元，最高可達(dá) 150,000 美元。一些天使投資人組成一個(gè)財(cái)團(tuán)，可以為選定的公司提供高達(dá) 100 萬(wàn)美元的資金。

天使投資人通常不會(huì)獲得一家公司超過(guò) 25% 的股份。資深天使投資人知道，公司創(chuàng)始人需要持有自己公司的最高股份，因?yàn)樗麄円灿凶畲蟮膭?dòng)力讓他們的公司成功。

據(jù)了解，邁同生物是一家面向全球的創(chuàng)新型生物醫(yī)藥公司，專注于腫瘤發(fā)生相關(guān)的代謝酶為靶點(diǎn)來(lái)研發(fā)新型小分子靶向抗腫瘤新藥。其中，擬用于治療腦膠質(zhì)瘤和急性髓系白血病的靶向IDH1突變的小分子抑制劑，已申請(qǐng)3項(xiàng)國(guó)際（PCT）專利，并已在美國(guó)、日本、新加坡及中國(guó)等多地獲得授權(quán)。臨床前數(shù)據(jù)顯示，在動(dòng)物體內(nèi)外具有良好的安全性和有效性，項(xiàng)目目前已處于IND申報(bào)籌備階段，計(jì)劃今年年底啟動(dòng)臨床。隨著公司重點(diǎn)項(xiàng)目IDH1進(jìn)入臨床，邁同的發(fā)展也將步入新的階段。目前已有包括IDH2抑制劑和ME3抑制劑等多個(gè)項(xiàng)目在快速推進(jìn)中。與此同時(shí)，管線預(yù)計(jì)在今年取得進(jìn)展性突破。

團(tuán)隊(duì)方面，核心團(tuán)隊(duì)三位科學(xué)家創(chuàng)始人根據(jù)其各自在腫瘤生物學(xué)、生物化學(xué)、和藥物化學(xué)領(lǐng)域的研究經(jīng)驗(yàn)分別負(fù)責(zé)新藥靶點(diǎn)的尋找、論證和藥物設(shè)計(jì)與優(yōu)化。另外一位藥物開發(fā)專家負(fù)責(zé)藥物研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化、法規(guī)化方面的正確把控。此外，具體的研發(fā)工作由來(lái)自國(guó)內(nèi)外高校生物化學(xué)、藥物化學(xué)和藥理學(xué)等專業(yè)的博士、碩士完成。

朗天醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡翔表示，很高興能和邁同生物達(dá)成戰(zhàn)略合作，邁同生物在靶向抗腫瘤新藥研發(fā)中，始終堅(jiān)持原創(chuàng)、自主研發(fā)。我們充分認(rèn)可邁同生物的階段性進(jìn)展。朗天醫(yī)藥相信邁同生物在趙國(guó)屏院士引領(lǐng)下，在公司科學(xué)核心團(tuán)隊(duì)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)的齊心協(xié)力下，邁同一定能成為中國(guó)新藥研發(fā)的一支生力軍。朗天醫(yī)藥積極關(guān)注中國(guó)的新藥研發(fā)，愿與邁同開展多維度深度合作，推進(jìn)全方位合作平臺(tái)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)疊加和融合發(fā)展，最終促進(jìn)雙方共贏發(fā)展。

邁同生物創(chuàng)始人、首席科學(xué)家趙國(guó)屏院士表示，我國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)起步較晚，走過(guò)了一段從仿制，到仿制/引進(jìn)相結(jié)合的 “快速跟隨 ”的艱難路程 。近年來(lái)，研發(fā)具有真正原創(chuàng)意義的、 具有全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的 “first in class”重磅藥物 的條件逐步成熟 。邁同生物決心秉持原創(chuàng)理念，基于針對(duì)腫瘤相關(guān)代謝酶突變靶點(diǎn)的小分子抑制劑核心專利，專注于創(chuàng)新型抗腫瘤小分子靶向抗腫瘤新藥研發(fā)的發(fā)展方向，逐步形成以IDH1抑制劑為研發(fā)重點(diǎn)， IDH2抑制劑和ME3抑制劑的研發(fā)為后續(xù)的系列項(xiàng)目管線。感謝朗天醫(yī)藥對(duì)公司的認(rèn)可和支持，公司對(duì)核心產(chǎn)品的后續(xù)推進(jìn)充滿信心。

邁同生物總經(jīng)理?xiàng)罾^斌表示，回歸創(chuàng)新、推動(dòng)以臨床價(jià)值為導(dǎo)向的差異化創(chuàng)新已成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，邁同的創(chuàng)新藥研發(fā)順應(yīng)了這樣的要求，整合邁同科學(xué)創(chuàng)始人在靶點(diǎn)研發(fā)、基因組學(xué)及醫(yī)藥大數(shù)據(jù)分析、小分子設(shè)計(jì)等方面的優(yōu)勢(shì)，并在科學(xué)創(chuàng)始人趙院士及各位教授指導(dǎo)下，邁同逐漸打造了具有雄厚專業(yè)基礎(chǔ)的綜合性技術(shù)團(tuán)隊(duì)，再加上當(dāng)?shù)卣Y金的初步扶持，邁同根據(jù)現(xiàn)行藥物申報(bào)的法規(guī)要求，完成了IDH1創(chuàng)新藥物的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，同時(shí)拓展了其他藥物管線的研發(fā)。朗天醫(yī)藥蔡翔董事長(zhǎng)的投資，為邁同生物的進(jìn)一步騰飛提供的又一次動(dòng)力。我們期待抗腦膠質(zhì)瘤和急性髓系白血病的靶向IDH1創(chuàng)新藥將順利進(jìn)入臨床。

本文源自創(chuàng)業(yè)邦

前兩天，看到上海同濟(jì)大學(xué)的S教授在微信里給我留了一條信息。

信息內(nèi)容大意是他要辦一個(gè)學(xué)習(xí)python語(yǔ)言編程的學(xué)習(xí)班。

我回復(fù)，怎么報(bào)名。

S教授回復(fù)，看他朋友圈。

我點(diǎn)開S教授的朋友圈，有一則招生的信息，就是S教授給我發(fā)的那條信息。

問(wèn)題的關(guān)鍵是，這個(gè)學(xué)習(xí)班是S教授做公益的一個(gè)項(xiàng)目，是免費(fèi)的。

100多個(gè)學(xué)時(shí)，結(jié)業(yè)考試通過(guò)還給結(jié)業(yè)證書，里面還有更重要的一點(diǎn)是，S教授招募各個(gè)地區(qū)的志愿者，要大量招募學(xué)員的姿勢(shì)？

因?yàn)镾教授現(xiàn)在在研究元宇宙，他這是給進(jìn)入元宇宙產(chǎn)業(yè)做布局嗎？

我決定先加入學(xué)習(xí)，什么時(shí)候開班，等候消息。

S教授，是我那一年清明節(jié)回廣西探家時(shí)去縣城拜訪C書記時(shí)，中午C書記請(qǐng)吃橫縣魚生的飯局上認(rèn)識(shí)的。

那時(shí)S教授在我們老家的縣里投資一個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

那時(shí)正好是我們搞江浙滬老鄉(xiāng)會(huì)搞得正紅火的時(shí)候，C書記對(duì)我們的老鄉(xiāng)會(huì)活動(dòng)很支持。

那一次，我們老鄉(xiāng)會(huì)的幾個(gè)老鄉(xiāng)一起去拜訪的C書記，中午C書記請(qǐng)我們幾個(gè)老鄉(xiāng)吃著名的橫縣魚生。

那次飯局，除了S教授，還有我父親的初中同學(xué)——退休的縣長(zhǎng)W縣長(zhǎng)，還有老促會(huì)的會(huì)長(zhǎng)H會(huì)長(zhǎng)和老促會(huì)的一個(gè)什么干部。

S教授的項(xiàng)目落地，主要是通過(guò)老促會(huì)來(lái)進(jìn)行的吧！

2011年那一年我們的江浙滬老鄉(xiāng)迎新年會(huì)在上海浦東的一個(gè)飯店里進(jìn)行。

那一次年會(huì)，我們請(qǐng)到了上海廣西商會(huì)會(huì)長(zhǎng)N會(huì)長(zhǎng)，N會(huì)長(zhǎng)是我們縣的。

N會(huì)長(zhǎng)說(shuō)把在上海的能請(qǐng)到的一個(gè)縣的兄弟姐妹都請(qǐng)來(lái)，請(qǐng)客費(fèi)用他來(lái)賣單——最后N會(huì)長(zhǎng)把幾千元的餐飲場(chǎng)地費(fèi)用給結(jié)了。

那一次年會(huì)，我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)作家Z老師跟縣里的C書記聯(lián)系上了，但那次C書記公務(wù)繁忙，來(lái)不了上海參加我們老鄉(xiāng)的年會(huì)，但他派縣老促會(huì)會(huì)長(zhǎng)H會(huì)長(zhǎng)來(lái)上海參加我們的年會(huì)以示支持。

通過(guò)那次年會(huì)，C書記和S教授和上海廣西商會(huì)會(huì)長(zhǎng)N會(huì)長(zhǎng)就聯(lián)系上了。

后來(lái)，C書記和S教授是想讓N會(huì)長(zhǎng)也參與投資S教授的那個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)的，但N會(huì)長(zhǎng)經(jīng)過(guò)考察后，拒絕了，其中細(xì)節(jié)我并不太了解。

再后來(lái)又傳出了S教授的這個(gè)項(xiàng)目投資失敗的消息，S教授在這個(gè)項(xiàng)目上投了幾百萬(wàn)。

后來(lái)，有次我到上海拜訪S教授時(shí)，他說(shuō)以后千萬(wàn)不要做農(nóng)業(yè)項(xiàng)目了，和農(nóng)民打交道太難了。

這是S教授虧了幾百萬(wàn)得出的結(jié)論，S教授是我們老家縣隔壁縣的。

S教授投資農(nóng)業(yè)項(xiàng)目是一種情懷吧，但這個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目不是他熟悉的行業(yè)。

他人在上海工作，而項(xiàng)目遠(yuǎn)在廣西，在管理上難免鞭長(zhǎng)莫及，雖然他那時(shí)經(jīng)常上海、廣西兩地奔波。

S教授是·一·個(gè)鐵路通訊專家，也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)老兵了，他經(jīng)營(yíng)過(guò)幾家公司，但投資這個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)在是跨界太大，最后還是失敗了。

好在S教授家底豐厚，虧了幾百萬(wàn)，也還能抗得住。

在后來(lái)，他還是回歸他熟悉的領(lǐng)域來(lái)做創(chuàng)業(yè)——這幾年一直都在搞區(qū)塊鏈、元宇宙這些數(shù)字領(lǐng)域的項(xiàng)目。

這不現(xiàn)在要做這個(gè)python語(yǔ)言編程的學(xué)習(xí)班，我決定報(bào)名學(xué)習(xí)。

一是和S教授做一次深度的鏈接，二是對(duì)這些數(shù)字領(lǐng)域的項(xiàng)目做一個(gè)比較深入的了解，更何況學(xué)習(xí)班還是免費(fèi)參加的嘛！

S教授的項(xiàng)目的事，先講這么多。言歸正傳，講回我在華東打拼市場(chǎng)的事。

創(chuàng)業(yè)公司的老板要想讓公司發(fā)展得更好、更順利、更長(zhǎng)久，要么是老板事無(wú)巨細(xì)都很熟悉，掌控一切，要么是老板有很好的合伙人各掌一攤，大家的利益深度捆綁，共同進(jìn)退。否則，很難發(fā)展壯大，走得長(zhǎng)遠(yuǎn)、長(zhǎng)久。

這是我在原先大連的那家創(chuàng)業(yè)公司做了十年，經(jīng)歷了從初創(chuàng)到發(fā)展到最后撤出華東市場(chǎng)的所有階段后，觀察思考得出的結(jié)論。

時(shí)間的節(jié)點(diǎn)回至2011年4月29日銀價(jià)達(dá)到50年一遇的至高點(diǎn)后回落，我們并沒(méi)有抓住這次行情。

此時(shí)的公司狀況是，開發(fā)出提銀機(jī)的技術(shù)負(fù)責(zé)人已經(jīng)離開了公司，招聘來(lái)的銷售人才王經(jīng)理也離開了公司。

公司里還有兩個(gè)從生產(chǎn)車間里留下來(lái)的員工老Y，小F，還有我和另外一個(gè)業(yè)務(wù)員小Y，加上財(cái)務(wù)M、老板總共6個(gè)人。

好在，還有華東市場(chǎng)的十來(lái)家客戶還能產(chǎn)生效益，公司那時(shí)就依靠華東市場(chǎng)的這些客戶支撐著。

我是2004年9月份進(jìn)入這家公司的，到2011年這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，已經(jīng)在這家公司做了6年了。

公司老板投資來(lái)做這個(gè)提銀機(jī)項(xiàng)目，是跨界創(chuàng)業(yè)。老板對(duì)技術(shù)研發(fā)并不熟悉，也不懂這個(gè)行業(yè)，但好在他以前創(chuàng)業(yè)時(shí)的第1桶金足夠大，家底豐厚才折騰到了現(xiàn)在。

但公司何去何從，在提銀機(jī)這個(gè)行業(yè)上往前走嗎？在投入這么多時(shí)間和人、財(cái)、物后，現(xiàn)在留在他手里的牌也不多了，公司最核心的技術(shù)人員都已經(jīng)離開公司了，公司還怎么往前發(fā)展？

并不是提銀機(jī)這個(gè)行業(yè)不好，提銀機(jī)這個(gè)行業(yè)那時(shí)還是發(fā)展的黃金期，因?yàn)殡娮有袠I(yè)是個(gè)大行業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)有足夠的空間讓你去拓展。

是公司的內(nèi)部出了問(wèn)題，或者說(shuō)是老板的做人格局不夠，沒(méi)把人才隊(duì)伍穩(wěn)定下來(lái)。

我剛進(jìn)公司時(shí)的三大股肱大將——財(cái)務(wù)兼人事的L經(jīng)理,生產(chǎn)的C經(jīng)理，技術(shù)研發(fā)的Z博士，到現(xiàn)在一個(gè)不剩地全都離開了公司。

還有在我們轉(zhuǎn)向電子行業(yè)市場(chǎng)后，以他杰出的洞察力研究出用信函銷售法敲開了電子廠的大門的王經(jīng)理，也離開了公司。

行文至此，我想如果那時(shí)老板能同時(shí)把這些人才組合在一起，這個(gè)團(tuán)隊(duì)將是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的“夢(mèng)之隊(duì)”。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)的老板是需要一些戰(zhàn)略的眼光和思維才能把公司經(jīng)營(yíng)好的。

我是一個(gè)在市場(chǎng)第一線拓展客戶的業(yè)務(wù)員，需要公司的售后和售前的支持才能最終把客戶給攻下來(lái)。

在王經(jīng)理在公司時(shí)，我們就合作得很好，連續(xù)拿下了好幾幾家中大型的電子廠客戶。在王經(jīng)理離開公司后，我難免感到一些孤掌難鳴的味道。

但就是在這種情況下，我還是在昆山又攻下了一家特大型的電子廠客戶，安裝了三臺(tái)提銀機(jī)。但是，這家客戶的合作模式和我們以前的合作方式不太一樣。

我們是把提銀機(jī)賣給了第三方，由第三方回收電解銀的方式來(lái)跟客戶合作的。

這個(gè)第三方就是老Z，一個(gè)長(zhǎng)期回收我們電解銀的老板。

用這種方式來(lái)合作，其實(shí)是迫不得已做法，因?yàn)槔习?，覺(jué)得這家客戶合作回收銀比例太低，覺(jué)得不值得做。我在電話里反復(fù)跟老板溝通，說(shuō)明這家客戶的規(guī)模是很大的，值得我們做，老板就是不同意。

我跟老板說(shuō)，要不你把這個(gè)客戶承包給我吧，公司不愿意做，我來(lái)做，虧了算我的。

這時(shí)老板又不同意了，說(shuō)我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎么能承包給你呢？后來(lái)，我跟老板說(shuō)，我看看能不能把設(shè)備賣給別人，讓別人來(lái)做吧。

老板同意了。我找老Z一說(shuō)，老Z很痛快，同意做。

三臺(tái)設(shè)備，每臺(tái)兩萬(wàn)多，賣了六萬(wàn)多。由我們跟客戶簽合約提供服務(wù)，回收的銀歸老Z。

這家客戶做了一年后，收益很不錯(cuò)，老板這時(shí)又眼紅老Z了，想把客戶拿回來(lái)自己做，但是，哪有這么辦事的？

更可氣的是，在年底回公司的總結(jié)會(huì)上，這三臺(tái)提銀機(jī)賣了6萬(wàn)多，老板按一臺(tái)提成給300元，給我提了900塊。我在總結(jié)會(huì)上當(dāng)場(chǎng)就拍了桌子。

當(dāng)時(shí)，我拍完桌子，我立刻起身向老板鞠了一個(gè)躬，向老板道歉說(shuō)我剛才有點(diǎn)激動(dòng)了。

但是，從此之后，我和老板之間彼此都心存芥蒂了，關(guān)系再也恢復(fù)不到以前的那種彼此之間互相信任的狀態(tài)了。

想想那時(shí)我還是too yang too simple,老板那時(shí)本來(lái)就已經(jīng)對(duì)我們這些駐外人員充滿著疑慮，覺(jué)得你們?cè)谕饷?，遠(yuǎn)離公司的監(jiān)督，還不知道你們能搞些什么事呢？結(jié)果在年終總結(jié)會(huì)上你還拍桌子了，你想造反嗎？

正確的做法應(yīng)該是在會(huì)后單獨(dú)和老板心平氣合地溝通，去爭(zhēng)取自己的利益，和老板敞開心菲，開誠(chéng)布公地談，我們這些駐外人員舍家撇業(yè)地在外地辛辛苦苦打拼市場(chǎng)，該給的利益你得給我們呀！

但那時(shí)我心里有怨言，也不愿意和老板去溝通，以致于和老板之間的心理距離越來(lái)越遠(yuǎn)，乃至于最后分道揚(yáng)鏢，這是后話。

在現(xiàn)而今這種不太景氣的資本市場(chǎng)環(huán)境下，可謂是投資人遍地走，機(jī)構(gòu)多如狗啊。如何高效、快速地拿到投資，借助資本的力量，快速做大做強(qiáng)，在創(chuàng)業(yè)的深淵之中，多一份幸存下去的幾率，成為所有企業(yè)主“要命”的話題……

而當(dāng)以往在我們幫助客戶完成商業(yè)計(jì)劃書之后，有很大部分人并沒(méi)有做好對(duì)接投資人的準(zhǔn)備，要么造成項(xiàng)目進(jìn)展的拖沓，胎死腹中，要么項(xiàng)目進(jìn)展太快，導(dǎo)致現(xiàn)階段的商業(yè)規(guī)劃已經(jīng)難以描述既有的現(xiàn)狀。所以，要想快速高效的找到靠譜的投資人，我們對(duì)您的建議包括以下幾步：

一、明確項(xiàng)目階段、合理判斷需求
一般情況下

種子輪——100萬(wàn)人民幣以內(nèi)

天使輪——100萬(wàn)-1000萬(wàn)人民幣

A輪——1000萬(wàn)-3000萬(wàn)人民幣

B輪——5000萬(wàn)人民幣左右

C輪——1億元人民幣左右

D輪——數(shù)億元人民幣

……

二、根據(jù)發(fā)展階段、找對(duì)應(yīng)的投資機(jī)構(gòu)
目前國(guó)內(nèi)，專注創(chuàng)業(yè)早期的天使投資機(jī)構(gòu)主要有真格基金、青山資本、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、聯(lián)想之星、梅花天使創(chuàng)投、明勢(shì)資本、零一創(chuàng)投、英諾天使、創(chuàng)業(yè)接力、天使灣等；專注發(fā)展階段的VC投資機(jī)構(gòu)主要有IDG資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國(guó)、軟銀中國(guó)、華創(chuàng)資本、源碼資本等。

三、了解機(jī)構(gòu)偏好、尋找對(duì)口投資人

可以通過(guò)投資圈專業(yè)的一些資訊網(wǎng)站，多了解一下投資人和投資機(jī)構(gòu)的興趣、風(fēng)格與自己項(xiàng)目是否接近。

比如，真格基金專注于TMT行業(yè)，包括物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)、游戲、企業(yè)軟件、O2O、電子商務(wù)及教育培訓(xùn)等領(lǐng)域的種子期投資；

IDG資本專注于投資中國(guó)技術(shù)型企業(yè)以及以技術(shù)和創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的企業(yè)；

紅杉資本偏向于科技、消費(fèi)服務(wù)業(yè)、醫(yī)療健康和新能源/清潔技術(shù)等領(lǐng)域等。

四、事先做足功課 、主動(dòng)聯(lián)系投資人

可以多約談幾家對(duì)口的投資機(jī)構(gòu)，只要對(duì)方夠?qū)I(yè)，哪怕不投也能讓你獲得一些寶貴的行業(yè)資訊和信息，幫助你完善思路和想法，你也可以了解投資人看問(wèn)題的角度。

當(dāng)然，對(duì)接投資人的途徑有很多種，從實(shí)際案例來(lái)看，高效的對(duì)接方式主要有以下幾種：

1、尋找有影響力的中間人

當(dāng)然不是什么人都可以做中間人的，通過(guò)他們的信用背書，來(lái)找到自己合適的投資人。

2、通過(guò)一些業(yè)內(nèi)的渠道

如可以通過(guò)論壇、社群、沙龍等增加曝光量。當(dāng)然貴在精，而不在多。

3、尋找FA

在融資顧問(wèn)的幫助下，可以快速找到與項(xiàng)目匹配的投資人，并且在商業(yè)計(jì)劃書修改、會(huì)面交流、融資談判時(shí)給到一定的幫助。

4、參加閉門的私密路演

一般情況下，公開場(chǎng)合的路演對(duì)項(xiàng)目的PR效果反而大于對(duì)其融資進(jìn)度的推進(jìn)效果，所以參加一些私密的有針對(duì)性的主題行業(yè)路演，不管是在投資人的幫助下增加自己對(duì)行業(yè)對(duì)項(xiàng)目的理解，還是高效地和數(shù)位投資人進(jìn)行交流，對(duì)推進(jìn)融資進(jìn)度都有非常大的幫助。

避免盲目、低效的對(duì)接方式

1、在路演現(xiàn)場(chǎng)盲目尋找投資人、交換名片和項(xiàng)目信息。

2、不經(jīng)預(yù)約貿(mào)然拜訪，不能做到高效交流。

3、商業(yè)計(jì)劃書沒(méi)有針對(duì)性的進(jìn)行郵件群發(fā)。

4、鐘情某投資機(jī)構(gòu)/人，然后進(jìn)行死纏爛打型。

我去過(guò)這類創(chuàng)業(yè)公司。很多事情隨意性太強(qiáng)，都是老大說(shuō)了算。外來(lái)人員很難融入原有團(tuán)隊(duì)中。人員流動(dòng)性也非常大。而且最麻煩的是，經(jīng)常擔(dān)心工資發(fā)不出來(lái)或者延期半年，非常影響工作心態(tài)。

換個(gè)角度，創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人可能更愿意接受職場(chǎng)新人，從頭培養(yǎng)，一路成長(zhǎng)。 不過(guò)招人太難。 有本事的有太多想法，沒(méi)本事的，教育成本太高。

首先我會(huì)看老板的格局，然后看公司做的產(chǎn)品，最后看公司真實(shí)地給到你什么再?zèng)Q定，因?yàn)槊恳患业拇蟮墓径际墙?jīng)歷了創(chuàng)業(yè)這一步的。

我是一名音樂(lè)表演專業(yè)的大四學(xué)生。大學(xué)前三年，我在廣西藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)任職。今年八月份，我加入了一家初創(chuàng)企業(yè)Aslan Education Planning作為Social Media Marketing的實(shí)習(xí)生。作為職場(chǎng)新人，對(duì)于這個(gè)話題，我想跟大家分享一些我的經(jīng)歷并和你們交流。

首先，在我看來(lái)，校學(xué)生會(huì)算得上是學(xué)校里的“規(guī)范企業(yè)”。就像大家所認(rèn)知的大公司，我們各部門分工明確，各有所長(zhǎng)。有專門管理文件、物資的部門，管理公眾號(hào)、微博和制作各類宣傳物資的部門，有專門負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系的部門，還有專門負(fù)責(zé)組織成員素質(zhì)培養(yǎng)和思想引領(lǐng)的部門。各部門只需要做好本部門負(fù)責(zé)的板塊即可。

當(dāng)我加入Aslan，并且做著與我的本專業(yè)沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的社交媒體運(yùn)營(yíng)時(shí)，我一下不太適應(yīng)，因?yàn)槲乙婕暗墓ぷ黝I(lǐng)域變多了。雖然我有一定的學(xué)生干部工作經(jīng)歷，但是在職場(chǎng)中還是有許多問(wèn)題出現(xiàn)。一方面，許多工作是我以前沒(méi)有實(shí)操只知道大概的流程的工作。另一方面就是我沒(méi)有觸碰過(guò)的一些領(lǐng)域。當(dāng)這些工作傳達(dá)給我，并且有時(shí)還需要翻譯成英文時(shí)，我只能不斷地學(xué)習(xí)和改正。

好在我們的Boss和Partners都非常好。之所以選擇加入Aslan，首先是創(chuàng)始人的Background讓我很有安全感，并且他們總能把想法變成現(xiàn)實(shí)。其次，在Aslan中，周圍人的工作效率對(duì)我影響很大。同事們運(yùn)用自己在行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)讓公司在短短一個(gè)月建立并投入項(xiàng)目開發(fā)（公司網(wǎng)站、公司領(lǐng)英的建立、LOGO和周邊的出品、辦公室的裝修、不間斷的線上課程安排等等）。在Aslan中，每個(gè)人的工作能力都很強(qiáng)，俗稱“出活快”。

總的來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為，是否選擇去哪里工作取決于你的個(gè)人能力和工作質(zhì)量。“工作質(zhì)量就是市場(chǎng)價(jià)格”。出活快加上質(zhì)量高，不管在什么地方工作，都是市場(chǎng)所需的最優(yōu)人才。

我們身處的是一個(gè)烏卡時(shí)代，不確定性，多元化，對(duì)未來(lái)的不可預(yù)測(cè)性注定需要我們開放和學(xué)習(xí)更多的新知，創(chuàng)業(yè)公司的存在有其合理性，也有其靈活性，這個(gè)時(shí)代不變會(huì)死，變了也未必活，與其固守本位，何不挑戰(zhàn)人生極限。當(dāng)然前提是要先有安身立命的家底，不然后院不穩(wěn)，對(duì)自己形勢(shì)的判斷還是會(huì)有很大影響的。在有限的范圍內(nèi)去嘗試，更別急功近利，如果沖著發(fā)財(cái)去創(chuàng)業(yè)公司，那么大概率會(huì)失敗，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)成功的比例本就很少。本著對(duì)社會(huì)的責(zé)任，對(duì)行業(yè)發(fā)展的角度去選擇，才是去傳業(yè)的真正意義所在。