作為短視頻行業(yè)里老大的抖音平臺，也不斷地尋求改變，尤其是在為商家賦能方面，更是不斷拓新，幫助商家獲客。特別是抖音將本地生活類的部分功能開放給了抖音服務(wù)商，目的就是為了幫助商家更好地運(yùn)營用戶，讓用戶為商家賦能。
尤其是對于旅游行業(yè)的商家來說，這一規(guī)則的改變，讓不少商家發(fā)布的視頻失去了poi掛載的功能。所以諸多旅游商家找到了抖音服務(wù)商微程之家，要開通上架抖音小程序，而且還要嵌入分銷系統(tǒng)，要能夠發(fā)展分銷商，同時能夠通過系統(tǒng)管理分銷商，激勵分銷商更好地賣貨。
在微程之家小程序里，分銷系統(tǒng)是基礎(chǔ)系統(tǒng)，其中包括發(fā)展分銷商，管理分銷商，團(tuán)隊(duì)預(yù)約給指定分銷商使用，等等，都屬于分銷系統(tǒng)里的功能，除此之外，微程之家小程序還可以在抖音里掛載poi，便于商家借助抖音短視頻做宣傳，提升產(chǎn)品曝光量和銷量，更可以和到店體驗(yàn)的用戶互動，將用戶發(fā)展成為分銷商，實(shí)現(xiàn)互動共享，銷售產(chǎn)品賺取傭金的效果。
所以，在旅游行業(yè)，抖音小程序必須要能做分銷，只有做好分銷，才能提升銷量。
]]>其實(shí)這里的區(qū)別就在于小程序的使用上。這篇文章我將從分銷小程序的常見玩法上，講述小程序?qū)τ趯?shí)體商家運(yùn)營的重要作用。
首先從分銷的概念入手，分銷對實(shí)體店來說并不陌生，當(dāng)我們想要裂變客源、獲取新增量的時候，通常會鼓勵我們的客戶注冊分銷員，帶新人到店消費(fèi)后，我們可以給出相應(yīng)比例的分，這也是在社交電商中最常見的形式。
那么我們利用分銷小程序的目的，就是獲得更高效的分銷效率，還有更有趣味性的分銷玩法，以及能夠激發(fā)用戶裂變行為的交互設(shè)計(jì)。
一套分銷規(guī)則的設(shè)計(jì)，固然重要，但如果想要最大限度實(shí)現(xiàn)自己的營銷方案，那就要利用好用的分銷軟件和小程序后臺，常見的分銷小程序會有一套對應(yīng)的后臺，我們需要在電腦端的后臺設(shè)置好相應(yīng)的規(guī)則，在前端的小程序就會有相對應(yīng)的展示，這樣的小程序考研的是系統(tǒng)開發(fā)公司的軟件邏輯，能否順應(yīng)市場的客戶需求；
當(dāng)然，我們也不能憑一己之見，否認(rèn)一套系統(tǒng)的邏輯。所以在這個時候，能找到一套權(quán)威的、被市場驗(yàn)證的、可行性高的分銷小程序系統(tǒng)，對門店的分銷規(guī)則執(zhí)行，是非常重要的，并且直接影響最終的裂變效果。
以下有幾個挑選分銷系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，希望能幫你找到匹配的系統(tǒng)。
1.要有合伙人機(jī)制
不少人用過或了解過分銷玩法，讓客戶帶客戶，讓客戶的客戶發(fā)展團(tuán)隊(duì)，但有的并沒領(lǐng)略到分銷的神奇，甚至還不如不用的時候生意好。
其實(shí)消費(fèi)者都有一種潛意識心理，覺得這種分銷獲取傭金的形式，是“貪小便宜”，或者覺得在賺朋友的錢，也擔(dān)心朋友知道后覺得尷尬，所以這種直接招募分銷員返傭金的形式，更適用于線上的電商類型項(xiàng)目，線下實(shí)體店想用這種方式獲取新客戶，想讓客戶做轉(zhuǎn)介紹，那就需要給客戶一個合理的身份，一方面要讓客戶覺得有面子，不能讓客戶覺得自己在賺朋友的錢，另一方面也要切實(shí)讓客戶感受到自己的價值。
我們利用合伙人的機(jī)制，這就解決了這樣的尷尬問題，我們甚至可以設(shè)置招募門檻，只有滿足xx條件，或者交了xx錢才可以享受合伙人機(jī)制，這樣不僅為門店拓展了獲客渠道，也讓客戶感受到創(chuàng)業(yè)的樂趣。
2.要有團(tuán)隊(duì)分紅
當(dāng)我們有一部分的“合伙人”，分銷機(jī)制也運(yùn)營了一段時間，自然就能看出哪些是激進(jìn)派，哪些是隨性派。
對于那些人緣好，愛交流，有組織意識的合伙人，我們要抓住機(jī)會，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵。光是拓展人還不夠，還要讓合伙人發(fā)展團(tuán)隊(duì)，盡可能地把團(tuán)隊(duì)壯大，隨著合伙人團(tuán)隊(duì)的壯大，我們的客源也會逐漸穩(wěn)步上升，與此同時，對分銷系統(tǒng)的要求也更進(jìn)一步了，要有團(tuán)隊(duì)分紅的機(jī)制。
3.要有毛利分紅
當(dāng)我們利潤率低，并且需要用分紅做激勵的時候，用銷售額做分紅，分的比例少了沒有影響力，分的比例高了，門店又賺不到錢，還要除去成本費(fèi)用。虧錢的繁榮還不維持原狀。
如果有選擇按照毛利分紅，那對于毛利低的機(jī)構(gòu)就是一件提升競爭力的方法。
除去門店的房租、員工、產(chǎn)等等成本之外，用毛利部分的百分比給合伙人進(jìn)行分傭，這樣不僅看起來比例更高了，而且對于門店來說，也是有一個安全線的。
4.要有等級的劃分
我們可以按照等級的高級，對合伙人進(jìn)行等級劃分，等級高可以享受的分紅就高，但是相對應(yīng)門檻也就更高。
設(shè)置2-3個等級，會更利于客戶進(jìn)行等級的選擇，而不是進(jìn)行“是否”的選擇。并且，多等級的合伙人機(jī)制，也可以更有利于分銷體系的建設(shè)
而在互聯(lián)網(wǎng)時代，實(shí)體店在電商的沖擊下，營銷引流成為競爭中重要的一環(huán)。實(shí)體店不僅需要推廣流量，還需要進(jìn)店顧客，擴(kuò)大客流量才能讓商家在激烈競爭中搶占市場份額。而做促銷是很多商家都知道的引流拓客方法，但是很多效果卻也不明顯。所以實(shí)體店除了促銷活動，還可以用什么方法引流呢？
今天，我們介紹3個實(shí)體店拓客方案，實(shí)用性強(qiáng)且運(yùn)用廣，一起來看看吧！
1、自媒體運(yùn)營，沉淀私域流量
很多企業(yè)提起線上推廣第一個想到的方法就是寫軟文。確實(shí)，軟文推廣營銷經(jīng)久不衰，因?yàn)槿藗円呀?jīng)養(yǎng)成通過閱讀來增長知識的習(xí)慣，所以商家軟文只要把握好技巧，能給讀者帶去共鳴和好處，那一定就會有效果。
除了軟文外，互聯(lián)網(wǎng)時代還有很多類似的方式。自媒體運(yùn)營就是其中的一種，可以為自己沉淀客戶，轉(zhuǎn)化成效果更好的私域流量。這也是眾多行業(yè)線上推廣的第一選擇。
目前自媒體平臺眾多，頭條、微博、抖音等等流量大的平臺是首選，而且不止是文章，也可以是視頻?？傮w來說，自媒體引流門檻低，效果好，可以多渠道收集客戶，品牌產(chǎn)品曝光度就更高。
不過自媒體運(yùn)營想要有效果一定要用心，現(xiàn)在的自媒體發(fā)達(dá)，用戶也更加傾向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，所以內(nèi)容不能太空洞和無意義。
2、短視頻引流
短視頻引流已經(jīng)是當(dāng)下最流行的一種模式，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)民人均每天刷短視頻1.5個小時，也就是說短視頻潛藏著無限商機(jī)！目前短視頻推廣可以分為兩種：引流+拓客。
短視頻引流，需要商家自行拍攝短視頻素材，再經(jīng)過剪輯、文案加工、最后發(fā)布到視頻平臺。只要有創(chuàng)意，有意義，吸引感興趣的人來看，就能吸引粉絲到購買產(chǎn)品、或者引流到私域。不過大部分商家并不具備運(yùn)營短視頻的能力，所以這里小編為大家推薦目前受到大部分商家喜愛和信任的短視頻引流工具：企拓客智能拓客工具。其中的短視頻SEO，可以幫助商家實(shí)現(xiàn)視頻引流的目的。
企拓客短視頻SEO服務(wù)功能，就是用戶在視頻平臺搜索關(guān)鍵詞的時候，在排名靠前的位置能看到商家的內(nèi)容，就能有效提高內(nèi)容曝光度。目前企拓客seo具備以下兩種實(shí)用功能：
（1）創(chuàng)作視頻內(nèi)容：企拓客可以為商家生成視頻，商家只要提供視頻所需的素材，企拓客就可以快速打造出多條視頻，讓視頻內(nèi)容更優(yōu)質(zhì)更快曝光；
（2）優(yōu)化視頻排名：緊跟熱搜標(biāo)題與熱度話題，貼合短視頻優(yōu)化策略優(yōu)化視頻質(zhì)量和選詞，提升曝光度，提高站內(nèi)排名，讓企業(yè)的營銷轉(zhuǎn)化更高效，獲客更便捷。
很多人總以為靠刷視頻就能上熱門，其實(shí)這種方法在早期有一定的可能性，但是隨著平臺機(jī)制的完善，靠刷把一個短視頻頂上熱門概率是很低的，所以越來越多企業(yè)商家開始運(yùn)用短視頻SEO來實(shí)現(xiàn)快速曝光的目的。
3、短視頻獲客
當(dāng)你知道如何利用關(guān)鍵詞搜索客戶的時候，其實(shí)你就掌握了短視頻獲客的門道。
企拓客短視頻線索獲客功能，就是整合多條優(yōu)質(zhì)短視頻線索渠道，海量銷售線索中，運(yùn)用關(guān)鍵詞幫助商家在熱門平臺中鎖定更精準(zhǔn)的線索。全面了解客戶意向信息，準(zhǔn)確掌握客戶需求與合作的切入點(diǎn)，從而快速獲客，實(shí)現(xiàn)高效贏單。
它有三個獲客方法，“從指定視頻中獲客”“利用關(guān)鍵詞搜索所有潛在客戶”“從指定的用戶主頁中獲取客戶?！?/p>
“指定視頻獲客”適合從熱門短視頻中獲客，比如一條熱門短視頻底下有一兩千個評論，那么企拓客就可以幫你從這些評論中篩選意向客戶。
“利用關(guān)鍵詞搜索所有潛在客戶”適合全平臺中搜索精準(zhǔn)客戶，通過關(guān)鍵詞就可以精準(zhǔn)篩選出任何視頻底下有意向的客戶。
“從指定的用戶主頁中獲取客戶”適合從同行賬戶中挖掘潛在客戶，100個潛在客戶不如同行10個意向客戶，只要能挖掘到同行客戶，那么贏單事半功倍。
實(shí)體商家最大的痛點(diǎn)在于人流量，因?yàn)殡娚谭矫娴臎_擊導(dǎo)致實(shí)體店鋪人流量下降，銷售額就達(dá)不到是實(shí)體商家的最大的痛點(diǎn)。
所以，現(xiàn)在最好的拓客方式就是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行拓客成交，商家在保留傳統(tǒng)的促銷活動之外，也要不斷嘗試新的拓客方法，一成不變注定是難以成功的！
]]>背景
最近在做需求調(diào)研的過程中，接觸到了很多業(yè)務(wù)層面上的概念和術(shù)語。生硬的搬運(yùn)概念很難做到舉一反三，最近看到了一前輩通過小故事把幾個相關(guān)聯(lián)的幾個概念解釋得很清晰和直白，我特此借鑒過來，自己重新擬了一個小故事，特此記錄。
故事
小路是一個在陜北山溝溝里面長大的農(nóng)村娃。二十歲的那年，他們那里沒有下過一滴雨，莊家嚴(yán)重歉收，村子里很多人都跑到外面奔生計(jì)去了。聽說李大嬸說，他家毛二跑到了隔壁的河?xùn)|省蹬三輪了，說那邊經(jīng)濟(jì)好掙錢容易，小路聽聞后便搭上了火車投奔毛二了。
到了那邊后，先是效仿毛二買了一輛二手破三輪，用腳畫圓蹬出了第一桶金。辛苦一段時間后的小路，攢了些錢，漸漸地也發(fā)現(xiàn)蹬三輪沒意思，又累掙得又少，想換個行當(dāng)做。
通過蹬三輪的經(jīng)歷，他走遍了河?xùn)|的每一個地方，發(fā)現(xiàn)這里麼撒子特色美食，倒是有很多來自其他地區(qū)的美食，像是葫臘湯、堅(jiān)餅鍋?zhàn)雍兔牢陡`膏等等。初中畢業(yè)的小路似乎從這里面看到了商機(jī)，他從小最愛吃涼皮了，家里面到處都有賣的，但是這里一家都沒有。
小路打算改行賣涼皮(產(chǎn)品)，于是他便用蹬三輪攢下的錢，購置了鍋碗瓢盆，自己蒸涼皮做面筋，并對比另外的小吃葫臘湯的價格，為他的涼皮定價兩元一碗。
每天早上騎著三輪車沿街叫賣(銷售渠道)三輪加自己便是銷售終端，雖然口味純正，但是吃客不多。因?yàn)楹芏嗳损B(yǎng)成了習(xí)慣，同等價位下，他們不大愿意嘗試市場的新品—涼皮。
聰明的小路經(jīng)過分析，果斷降價為一塊一碗，調(diào)價之后果然吃客漸漸多了起來，同時他也發(fā)現(xiàn)了同為小吃的葫臘湯，吃一碗只能墊肚但不能管飽。
精明的小路每天收攤回家后都會計(jì)算今天一天的營收狀況，一段時間的經(jīng)營后發(fā)現(xiàn)他的涼皮一塊錢賣兩碗也有賺頭。
于是乎，眼光長遠(yuǎn)的小路果斷地將原先跟葫臘湯一樣的小碗，全部換成了大碗，而且還是一元一碗，這一機(jī)智的變招，直接使大量的葫臘湯吃客流向了小趙的美味涼皮(價格策略調(diào)整)。
沒錯，小路這時已經(jīng)打破了葫臘湯的小吃霸主地位，問鼎了河?xùn)|小吃的冠軍位置。
一段時間的經(jīng)營后，已經(jīng)有了些積蓄的小路盤下了河?xùn)|最繁華的商業(yè)區(qū)—銀錠商場里面的一個門面，取名為“回味香”(終端升級)。
其他人看到了小路刷刷掙錢，眼紅的不得了，紛紛跟風(fēng)前來做涼皮生意，一時間小小的河?xùn)|出現(xiàn)了數(shù)十家涼皮店面，還有好幾家公然山寨小趙的涼皮店，取名為“會味香”、“回喂香”，“回味想”等等。
小路看競爭對手的涼皮質(zhì)量參差不齊，擔(dān)心會壞了河?xùn)|涼皮的口碑，砸了自己的招牌，小路一看這生意有風(fēng)險，連忙跑到工商局為自己的涼皮注冊了商標(biāo)(品牌)。
有了競爭對手后，小路危機(jī)感驟增。每天想著就是怎么吸引更多的客戶，他回老家招來了兩個做涼皮的專家，雇了三個淳樸小妹當(dāng)服務(wù)員(終端零售人員)，同時投入資金設(shè)計(jì)了一個門面Logo—涼皮上有一個指南針(VI視覺識別系統(tǒng))，把店面裝潢換成陜北窯洞風(fēng)格(SI企業(yè)終端形象識別)，這立即就樹立了自己的品牌形象。
最近河?xùn)|地區(qū)新開了一個金磚路商業(yè)步行街，小路立刻嗅到了小吃市場真空的現(xiàn)狀，盤下了那里最好的一個門店，又開了一家“回味香”涼皮店(連鎖店)。
看著生意越來越好地“回味香”，小路決定不再由自己蒸涼皮和面筋了，他找了一個優(yōu)質(zhì)的涼皮原料生產(chǎn)商(供應(yīng)鏈)。
每天凌晨他們都會派人將新鮮的涼皮和面筋送到“回味香”門店，這樣小趙便可以將心思放到改良調(diào)料配方上面(物流配送)。
有天毛二找到小趙，說他看準(zhǔn)了河?xùn)|留集中學(xué)的市場潛力，想著在那里也開一家“回味香”，涼皮的原材和配料全部由總部統(tǒng)一提供(加盟商)。
就這樣一個接著一個，小趙的“回味香”已經(jīng)開到了學(xué)校、集市、工廠，每天凌晨他們都會派一輛面包車把當(dāng)日的原材料和配料送到各個分店中(終端配送)。
后來早些年跑到里蒙鼓通過挖煤掙了不少錢的肖佬虎主動找上門來，說他所在的里蒙鼓市場前景廣闊，想著把“回味香”搬到里蒙鼓，讓他把里蒙鼓的市場交到他的手上(省代理商)。
肖佬虎常年在外面打拼結(jié)交了不少朋友，通過交際網(wǎng)發(fā)展他各個市里面朋友，使他們成為了他的線下(分銷商)。
幾年下來，小路的生意越來越好，為人善良的他會將賺來的一部分錢捐給慈善組織，為社會貢獻(xiàn)更多的力量。
我是「翎野君」，感謝各位朋友的：點(diǎn)贊、收藏和評論，我們下期見。
]]>線上旅游商城幫助旅游商家打破時間地域限制，獲取更廣范圍的客源。而且還可以容納更加豐富的業(yè)態(tài)和服務(wù)形式，比如特產(chǎn)銷售、私人定制等。
需要的功能：
線路、門票、酒店、租車等常規(guī)旅游業(yè)務(wù)，還有戶外、郵輪、研學(xué)、私人定制等多類型產(chǎn)品，以及旅游特產(chǎn)、實(shí)物零售、旅游增值服務(wù)等內(nèi)容，為游客提供豐富旅游產(chǎn)品，提供吃住行游娛購一條龍服務(wù)。
管理方面則需要接口對接、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)、會員管理、訂單管理、供應(yīng)商管理、分銷商管理等功能。
如何運(yùn)營：
想要運(yùn)營效果好，營銷功能必不可少。
比如裂變分銷、優(yōu)惠券、旅游年卡、會員卡、積分抽獎、積分商城、限時秒殺、拼團(tuán)購等功能玩法。
幫助旅游商家拓展流量，裂變獲客，并沉淀會員，吸引粉絲，建立私域流量池，實(shí)現(xiàn)多次復(fù)購。
多端多渠道：
如今線上流量紅利消失，客源分散在互聯(lián)網(wǎng)多個渠道里，那么旅游商家要獲客，就需要建立多個渠道直面客源，比如微信、抖音、頭條等，可以通過微信小程序、字節(jié)小程序獲客，還有傳統(tǒng)的PC端渠道、移動H5渠道。
]]>無論南方北方、中式婚禮還是西式婚禮，喜慶的床品都是不可缺少的“配角”。
“金九銀十”
萬物收獲的季節(jié)
也迎來了結(jié)婚季的高潮
愿有情人終成眷屬
婚禮季專場重磅來襲
91家紡網(wǎng)超多實(shí)力廠商
海量貨源，為您甄選特賣好貨
愛意攜手溫暖 ? 打造屬于秋冬的浪漫
男婚女嫁 締結(jié)連理
三書六禮 明媒正娶
十里紅妝 風(fēng)光大嫁
■ 龍飛鳳舞｜鸞鳳和鳴
龍鳳的典故出自漢·孔鮒《孔叢子·記問》：“天子布德，將致太平，則麟鳳龜龍先為之呈祥?！?/span>后來之人就以“龍鳳呈祥”代指吉慶之事。
不同繡樣、不同套件，寓意獨(dú)特
中國傳統(tǒng)認(rèn)為雙數(shù)為吉，一般像“六”“八”“十”這樣的數(shù)字是非常吉利的。
■ 四件套-寓意：相親相愛、金玉滿堂
■ 六件套-寓意：闔家歡樂、六六大順
■ 八件套-寓意：百年好合、八方送喜
■ 九件套-寓意：長長久久、白頭偕老
■ 十件套-寓意：幸福美滿，十全十美
——不同商家搭配的套件內(nèi)容也不盡相同
■ 幸福｜一被子
雖然每個地方的風(fēng)俗不同，但一般都講究成雙成對，有“八鋪八蓋、十鋪十蓋”之說；被子重量也一般以雙數(shù)為好。蠶絲被代表幸福纏綿，羽絨被則代表榮華富貴。
不論是棉花被、蠶絲被、羽絨被，刺繡的、印花的、提花的……多樣貨源任意匹配。
——繡花帳子高高掛，十彩被子鋪滿床
■ 喜結(jié)良緣｜天生一對
婚嫁產(chǎn)品中，一對舒適的枕芯也是對新人由衷地祝福，刺繡款幸福點(diǎn)綴，全棉面料、健康填充，圓滿一生。
——鴛鴦?wù)眍^床上放，綾羅綢緞裝滿箱
■ 家有囍事｜儀式滿滿
一套婚嫁產(chǎn)品，它滿滿的儀式感也必不可少，禮盒、皮革、繡花等元素可選，給婚禮季產(chǎn)品增添包裝形象的升華，禮贊婚嫁、真心祝愿！
傳統(tǒng)中式風(fēng)格/新中式風(fēng)格
歐式風(fēng)格/喜慶花卉……
多樣風(fēng)格，滿足不同需求的客戶
婚嫁之期
一針一線，經(jīng)緯縱橫交錯之間
都蘊(yùn)含了家紡人對新人的美好祝愿
進(jìn)入婚禮季甄選特輯進(jìn)貨吧！
91家紡網(wǎng)，懂貨更懂你！
婚禮季 – 疊石橋網(wǎng)銷導(dǎo)航,網(wǎng)銷微商供貨平臺,找家紡網(wǎng)銷貨源,一件代發(fā)
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從IDC報(bào)告來看，邊緣云近三年已開始加速落地，云廠商均在積極構(gòu)建立體混合解決方案。邊緣云有越來越多的應(yīng)用場景，一些用戶通過擁抱邊緣云取得了良好的效果。
邊緣云市場加速
公有云廠商構(gòu)立體混合解決方案
IDC報(bào)告認(rèn)為邊緣云市場從2018年起熱度逐步提升，2019年主流服務(wù)商開始發(fā)布、完善產(chǎn)品體系，成為邊緣云“元年”，2020年商業(yè)化案例數(shù)量和規(guī)模大幅提升。
根據(jù)IDC Futurescape相關(guān)預(yù)測， 2024年，有25％的組織將通過邊緣數(shù)據(jù)與云平臺上的應(yīng)用集成來提高業(yè)務(wù)靈活性；到 2026 年，50%中國企業(yè)的CIO將要求云和電信合作伙伴提供安全的云到邊緣連接解決方案，以保證數(shù)據(jù)收集的性能和一致性。邊緣云已然成為公有云服務(wù)、專有云服務(wù)、私有云解決方案之后，云計(jì)算生態(tài)下的最新拼圖。
筆者認(rèn)為隨著邊緣云的加速，將對行業(yè)帶來以下三點(diǎn)變化：
第一是公有云廠商將積極構(gòu)建公有云、私有云、邊緣云相結(jié)合的立體混合解決方案，努力形成綜合戰(zhàn)斗力。最近幾年，公有云廠商除了不斷增強(qiáng)公有云產(chǎn)品和服務(wù)的深度和廣度，也在完善私有云產(chǎn)品線構(gòu)建混合云能力。筆者認(rèn)為隨著邊緣云的加速落地，邊緣云也應(yīng)納入混合云范疇，公有云廠商的能力和經(jīng)驗(yàn)可以進(jìn)一步下沉到邊緣云，通過公有云、私有云、邊緣云能力的相互補(bǔ)充來增強(qiáng)競爭力。
第二是將形成公有云廠商提供邊緣云基礎(chǔ)服務(wù)，邊緣云解決方案提供個性化服務(wù)的共生格局。國內(nèi)企業(yè)有數(shù)千萬，公有云廠商不可能覆蓋到不同行業(yè)用戶獨(dú)特的需求，公有云廠商將構(gòu)建基礎(chǔ)能力，邊緣云解決方案廠商解決用戶個性化的需求，比如在視頻方面，公有云廠商提供視頻存儲、轉(zhuǎn)碼、渲染等功能，解決方案廠商提供在不同視頻場景下的應(yīng)用打包落地方案。邊緣云解決方案廠商一方面應(yīng)借助公有云廠商得能力，和公有云廠商互聯(lián)互通，將自己嵌入到公有云的生態(tài)中。另外一方面應(yīng)構(gòu)建貼近用戶應(yīng)用的解決方案，形成獨(dú)特的競爭力。
第三是邊緣云規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)將逐步在實(shí)踐中成體系化的完善。邊緣云的特點(diǎn)決定了將更接近業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)如何和邊緣云對接，之前在不同的行業(yè)，不同的場景有不同實(shí)踐，但隨著邊緣云的廣泛應(yīng)用，這些實(shí)踐需要總結(jié)提煉上升成標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，有了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范將進(jìn)一步促進(jìn)邊緣云的繁榮。
邊緣云價值顯著
用戶將積極擁抱
IDC共梳理發(fā)現(xiàn)了7類邊緣云典型應(yīng)用場景，包括視頻渲染與處理、直播源站、云終端、游戲云、安防監(jiān)控、智能工廠、智慧交通等。
IDC認(rèn)為邊緣云已經(jīng)切實(shí)為用戶帶來了諸多便利，并為未來探索更多邊緣應(yīng)用場景奠定了基礎(chǔ)，其核心價值包括：
1
時延降低
通過將計(jì)算節(jié)點(diǎn)部署在網(wǎng)絡(luò)邊緣或其他更靠近用戶的場所，用戶可以更快的獲取所需的計(jì)算結(jié)果；
2
帶寬節(jié)約
用戶從邊緣基礎(chǔ)設(shè)施調(diào)取所需的計(jì)算結(jié)果或存儲文件，往往僅需少數(shù)甚至1次網(wǎng)絡(luò)跳轉(zhuǎn)，因而能夠幫助服務(wù)商節(jié)約帶寬；
3
業(yè)務(wù)延伸
通過采用與中心云節(jié)點(diǎn)相同或完全兼容的架構(gòu)，用戶/服務(wù)商可以更快的將業(yè)務(wù)負(fù)載部署在邊緣節(jié)點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)/服務(wù)的延申；
4
數(shù)據(jù)安全
通過部署特定的數(shù)據(jù)訪問策略，服務(wù)商可以為用戶提供更加安全或合規(guī)的數(shù)據(jù)存儲方案，同時又能夠享受到云計(jì)算帶來的優(yōu)勢。
筆者認(rèn)為，從用戶角度看，通過應(yīng)用邊緣云可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)競爭力。比如在視頻渲染與處理場景，邊緣云因?yàn)榫徒幚砜梢愿焱瓿?。在直播景使用邊緣要云延遲更小，體驗(yàn)會明顯提升。同樣邊緣云在云終端、游戲云、安防監(jiān)控、智能工廠、智慧交通等場景都可以幫助用戶提高競爭力，用戶有動力積極擁抱邊緣云：
第一是可以覆蓋之前公有云和私有云不能覆蓋的場景。之前因?yàn)槲锢砭嚯x、規(guī)模、數(shù)據(jù)敏感等場合不能或者不劃算使用云，現(xiàn)在可以使用邊緣云從而提升業(yè)務(wù)能力。對許多用戶來說，通過邊緣云可以打通最好一公里，讓所有的業(yè)務(wù)系統(tǒng)都上云，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型要求的全量全要素。
第二是增加效率。通過邊緣云可以就近處理第一時間取得結(jié)果，對一些對時延要求比較高的場景具有很大的意義。邊緣云更快得到結(jié)果的特性，很有可能改變一些企業(yè)的生產(chǎn)組織方式，提升這些企業(yè)的生產(chǎn)效率。
第三是降低成本。使用邊緣云將節(jié)省帶寬，尤其對重?cái)?shù)據(jù)分析的場景。之前數(shù)據(jù)需要集中傳輸后才能處理，通過邊緣云可以本地處理，只將結(jié)果傳輸?shù)街行墓?jié)點(diǎn)，有效節(jié)省了帶寬資源，也減輕了中心節(jié)點(diǎn)的壓力。
在邊緣云市場中，百度智能云布局早，在邊緣云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)市場排名第一，我們來看看百度智能云為什么能獲得領(lǐng)跑者的地位？
百度智能云持續(xù)保持
行業(yè)領(lǐng)跑者地位的秘訣
百度智能云能夠持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)跑者地位，主要是三方面的原因，在邊緣云方面布局早產(chǎn)線線全，覆蓋場景多，有明顯的技術(shù)優(yōu)勢。
1.百度智能云邊緣云布局早產(chǎn)品線全
百度智能云在2019年就開始了邊緣云的布局，經(jīng)過一年時間，已經(jīng)形成了云-邊-端三位一體的產(chǎn)品矩陣，發(fā)布了邊緣計(jì)算節(jié)點(diǎn)BEC（Baidu Edge Computing），智能移動邊緣IME（Intelligent Mobile Edge），邊緣服務(wù)器ECS（Edge Computing Server）產(chǎn)品。邊緣計(jì)算節(jié)點(diǎn)BEC基于百度1000+ CDN 節(jié)點(diǎn)打造，完成七大區(qū)域三網(wǎng)覆蓋，實(shí)現(xiàn)了諸多場景落地，年復(fù)合增長超過100%。
在立體混合解決方案能力方面，百度智能云公有云、私有云已經(jīng)非常成熟，尤其在深度學(xué)習(xí)、自然語言處理、語音技術(shù)和視覺技術(shù)等核心AI技術(shù)領(lǐng)域優(yōu)勢明顯。這些優(yōu)勢同樣賦能了邊緣云，形成了百度智能云邊緣云的獨(dú)特優(yōu)勢。
2.覆蓋場景多，節(jié)點(diǎn)全面覆蓋
百度智能云提供邊緣直播源站、實(shí)時音視頻通信、視頻監(jiān)控、云游戲等場景解決方案。在各類場景中均提供了對應(yīng)的解決方案并且落地了大量成功案例。
百度智能云還在不斷豐富邊緣服務(wù)種類，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的邊緣服務(wù)。舉個例子，比如百度智能云BEC為國內(nèi)一家頭部視頻廠商提供邊緣算力、網(wǎng)絡(luò)等IAAS資源，助力客戶將視頻存儲、轉(zhuǎn)碼、渲染、彈幕模塊下沉在邊緣側(cè)處理，實(shí)現(xiàn)了視頻流的就近接入、處理、分發(fā)。用邊緣計(jì)算將技術(shù)架構(gòu)升級為邊緣分布式視頻源站，使客戶能夠?yàn)榻K端用戶提供清晰、流暢的視頻觀看體驗(yàn)，同時也能大幅降低帶寬成本。
在節(jié)點(diǎn)覆蓋方面，目前百度智能云邊緣計(jì)算節(jié)點(diǎn)支持國內(nèi)節(jié)點(diǎn)100+個，覆蓋七大區(qū)三大運(yùn)營商，線路接入電信、聯(lián)通、移動網(wǎng)絡(luò)，同時海外也完成熱點(diǎn)國家覆蓋，為用戶提供全局低延遲服務(wù)保障。
3.技術(shù)優(yōu)勢明顯
在技術(shù)方面，百度智能云堅(jiān)定推進(jìn)邊緣計(jì)算云原生化，提供性能更高、穩(wěn)定性更佳IAAS能力和平滑易用、云邊一體的邊緣PAAS服務(wù)。
百度智能云在邊緣云技術(shù)方面優(yōu)勢明顯，功能豐富。比如在邊緣節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品方面，百度智能云就提供豐富的功能：
邊緣容器，一站式創(chuàng)建邊緣容器集群/容器實(shí)例，全局資源靈活管理。
邊緣云服務(wù)器，云服務(wù)器算力形態(tài)支持，滿足不同客戶的使用需求。
邊緣存儲，支持邊緣對象存儲、文件存儲及塊存儲，滿足大部分存儲需求。
負(fù)載均衡，支持節(jié)點(diǎn)粒度的負(fù)載均衡服務(wù)，在各資源實(shí)例間均衡應(yīng)用流量。
邊緣私有網(wǎng)絡(luò)，支持租戶專有的私有網(wǎng)絡(luò)，租戶具備完整的地址規(guī)劃、安全策略、路由表等能力，實(shí)現(xiàn)私有網(wǎng)絡(luò)的安全隔離與穩(wěn)定性能。
云邊網(wǎng)絡(luò)，支持邊緣節(jié)點(diǎn)和云中心節(jié)點(diǎn)全網(wǎng)多點(diǎn)互聯(lián)，具備路由自動學(xué)習(xí)能力，基于百度骨干網(wǎng)實(shí)現(xiàn)鏈路透明優(yōu)化。
鏡像倉庫，提供鏡像制作和上傳服務(wù)，靈活分發(fā)至各個邊緣節(jié)點(diǎn)。
安全隔離，多租戶級的算力和網(wǎng)絡(luò)隔離，保障服務(wù)安全性。
邊緣云格局初步形成
百度智能云未來可期
從IDC報(bào)告看，邊緣云的格局初步形成，預(yù)計(jì)隨著邊緣云市場的份額的增長，邊緣云的競爭將愈加激烈，邊緣云覆蓋的行業(yè)和場景也將越來越多。
在眾多的邊緣云玩家中，百度智能云處于第一梯隊(duì)的領(lǐng)跑者位置，未來可期。百度智能云將繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)邊緣計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，持續(xù)優(yōu)化平臺能力，不斷探索新興場景，用儲備多年的技術(shù)能力為各行各業(yè)客戶提供更優(yōu)質(zhì)的邊緣云服務(wù)。
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一向引人注目的拼多多購物平臺，這幾天又再次成為幾家熱榜的熱搜，無論是老客戶還是新客戶，甚至于一些從不光顧的拼多多客戶，對熱搜內(nèi)容產(chǎn)生了濃厚的興趣。有的人對發(fā)生的事情義憤填膺，訴說著自己的親身遭遇，還列舉了鑿鑿證據(jù)，似乎拼多多是長期的挖坑專業(yè)戶；有的人則告訴大家要屏息靜氣，這種現(xiàn)象已經(jīng)是見怪不怪了，豈止是拼多多樂此不疲，有多個平臺（或APP）有過類似的現(xiàn)象，不過是“運(yùn)營管理”手段而已。當(dāng)然，閱讀熱榜的，更多是充當(dāng)看瓜群眾的人們。
事情原委大家都清楚了，無需再重復(fù)敘述過程了。給我印象最深的是拼多多官方對這個事情的給予的解釋：”因頁面顯示百分比位數(shù)有限，所以把百分比后的六位的小數(shù)點(diǎn)省略了"。所以，砍價頁面消費(fèi)者所看到的是剩的0.9%并不是真正的0.9%，而是0.9996427%。
成就此事熱搜的關(guān)鍵人物律師劉宇航感嘆道：“在這一刻我感覺我前30年的數(shù)學(xué)都白學(xué)了，我的人生需要重新定義一下0.9%?！?/p>
其實(shí)，對于這個回復(fù)不只是讓劉律師感嘆不已，也讓無數(shù)的網(wǎng)友驚掉了下巴，有人調(diào)侃說“這數(shù)字比圓周率還要精確”。
不過，本人作為一個普通的看瓜客，不想從法律層面上談這個問題，只想從營銷的角度議論一下。
我認(rèn)為，這個事情之所以發(fā)生，絕不是數(shù)字技術(shù)方面的問題，頁面顯示的說法更是風(fēng)馬牛不相及，也不是從事營銷策劃和營銷手法的個別人員的營銷水平有差距，發(fā)生這樣事情的根本原因，是企業(yè)應(yīng)該牢記的營銷本質(zhì)性出了偏差。
營銷已經(jīng)誕生了100多年了，無論是營銷理論、營銷策略，還是營銷技術(shù)和營銷內(nèi)容都有了太多的發(fā)展和變化，但有一點(diǎn)是穩(wěn)定不變的，那就是企業(yè)的營銷行為是為滿足消費(fèi)者（用戶）需求，為消費(fèi)者（用戶）提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)。一言以蔽之，企業(yè)的營銷行為必須要做到全面地為消費(fèi)者服務(wù)，視消費(fèi)者為上帝。相聲演員常說：“觀眾是我們的衣食父母”！相聲演員的觀眾就如同企業(yè)的消費(fèi)者，消費(fèi)者就是給企業(yè)飯食的父母，養(yǎng)你長大成人的父母至親。這是長期不變的營銷本質(zhì)！
企業(yè)營銷活動的策劃、執(zhí)行和效果都必須圍繞著消費(fèi)者可以感受到的價值來運(yùn)作和進(jìn)行，絕對不可以是嘴上說一套，做的是另一套。否則，一定是“成也蕭何敗也蕭何”！消費(fèi)者當(dāng)然可以幫助企業(yè)成功，但如果傷害了消費(fèi)者，也一定可以輕而易舉地打敗你，將你打入萬劫不復(fù)的境地，這絕不是危言聳聽，營銷的歷史和現(xiàn)實(shí)充滿了太多的案例。
”消費(fèi)者為上帝”，似乎是老生常談的問題，每個企業(yè)和企業(yè)中的每個人應(yīng)該都可以娓娓道來，但是企業(yè)不是流于表面，應(yīng)該關(guān)注的是不是每一個制度、每一個行動都能夠落實(shí)在實(shí)處，這對于那些體量巨大、人員眾多、部門體系復(fù)雜的頭部企業(yè)更顯重要！它們更應(yīng)該真正全面反思、檢查和監(jiān)督落實(shí)。
"消費(fèi)者為上帝", 我們經(jīng)常聽到企業(yè)老板不厭其煩地講述，也有太多的企業(yè)將其做成口號標(biāo)語牌貼在墻上，讓企業(yè)員工時時聽到和看到。這當(dāng)然是正確的方式，但我要強(qiáng)調(diào)的是，視消費(fèi)者為上帝，要表現(xiàn)在企業(yè)營銷活動的所有方面，所有細(xì)節(jié)。要制定和落實(shí)到可貫徹、可落實(shí)、可監(jiān)督的具體的制度和保證手段上，要體現(xiàn)在所有營銷工作的每個細(xì)節(jié)上。因?yàn)榫唧w到每一個消費(fèi)者，他能夠感受的就是你的企業(yè)營銷的每個細(xì)節(jié)，每一個產(chǎn)品和服務(wù)具體環(huán)節(jié)，甚至于企業(yè)營銷宣傳文案的每一個字、每一個畫面等。
拼多多的砍價策略，雖然在消費(fèi)者中一直是議論紛紛，褒貶不一。但作為拼多多的基本經(jīng)營策略，對于拼多多的成長壯大，起到的作用是不可估量的。不能以這個0.9%的個別事件，就全面否定拼多多的營銷手段。我真的希望這是拼多多的一時疏忽，是“百密一疏”。我希望拼多多通過此事引以為戒，自上而下，虛心接受消費(fèi)者的質(zhì)疑，批評甚至是謾罵和訴訟。要全系統(tǒng)地檢視一下拼多多在所有營銷工作中“以消費(fèi)者為核心”的全面落實(shí)情況，積極發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的，認(rèn)真改正錯誤的。特別是在營銷的細(xì)節(jié)問題上，讓消費(fèi)者真正感受到拼多多優(yōu)異的服務(wù)
。而不是斤斤計(jì)較，錙銖必較，表現(xiàn)出患得患失的言行。不要讓消費(fèi)者感覺不到消費(fèi)的快樂，感覺不到價值體現(xiàn)，不要讓消費(fèi)者感覺到營銷活動是在不斷地挖坑！真真正正是拼多多，不是“坑多多”！
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1、很多分銷平臺是由賣家發(fā)展演變而來，他們具備跨境電商基因，對選品有基礎(chǔ)的認(rèn)知。
2、一件代發(fā)，有利有弊。但對于剛進(jìn)入這個行業(yè)的人而言甚至對于那些選品沒方向的人而言，在分銷平臺海量的產(chǎn)品中做測試，是一個相對穩(wěn)妥的辦法。
3、大型或者優(yōu)質(zhì)的分銷平臺，他們都有海外倉優(yōu)勢甚至都有自身的海外倉業(yè)務(wù)。所以，貨在海外倉，整個發(fā)貨速度和體驗(yàn)，相比國內(nèi)直郵要好很多。資金周轉(zhuǎn)也會快一些。
4、更重要的原因是海外倉分銷平臺，是比1688更有競爭力更加徹底的跨境貨源平臺，屬于供應(yīng)鏈前置到了目的國，本身就加快了物流和資金流的流轉(zhuǎn)速度。
5、依托分銷平臺積累選品數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)、為后面打造供應(yīng)鏈和產(chǎn)品開發(fā)積累信心。
6、當(dāng)然，肯定有弊端。弊端相對于新手進(jìn)場，完全可以忽略。
到底有哪些跨境海外倉分銷平臺呢？我說幾個我知道的，如果還有其他的優(yōu)秀的歡迎補(bǔ)充。
1、大健云倉。屬于歐瑞思丹旗下，差異化和發(fā)展方向很鮮明，專注于大件商品，依托大健云倉的在北美歐洲日本的倉配優(yōu)勢。他們是平臺，上面有無數(shù)的seller和buyer，經(jīng)常聽到貨一到倉，就被分完的故事。這個平臺對于工廠和跨境小賣家，都是福音。由于在蘇州，我也熟悉，所以想入駐的seller或者buyer，我可以幫忙對接。
2、冠通平臺。屬于眾騰集團(tuán)，與云途物流，谷倉海外倉等屬于兄弟公司。他們的平臺上有各種品類的商品，大件小件都有。具體不做贅述。
3、易鏈。屬于易倉，他們也有個分銷平臺，這個很好理解。易倉做ERP，很多海外倉都是用易倉的erp，顯然天然的具備商品信息，很容易搭建起這樣的分銷平臺，幫助對接供應(yīng)商和賣家。具體可以自行了解。
4、其實(shí)還有一些，我這里還是不具體提了，比如環(huán)球易購，通拓其實(shí)都有分銷平臺，分銷這個事情其實(shí)很多賣家也在做自己的分銷。其實(shí)不奇怪，目的只有一個，加快商品庫存流轉(zhuǎn)的速度。
寫這個貼的目的就是讓一些新入行者，先了解下，特別是今年，如此高昂的海運(yùn)費(fèi)，亞馬遜這種倉儲限制，海外倉魚龍混雜的情況下，我還是希望各位賣家謹(jǐn)慎，新進(jìn)入者更要注意經(jīng)營的安全。希望2021大家能突出重圍。
]]>產(chǎn)品分銷渠道企劃案
下面是某企業(yè)產(chǎn)品分銷渠道企劃方案，供讀者參考。
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方案 名稱 |
××產(chǎn)品鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分銷渠道企劃案 |
受控狀態(tài) |
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編 號 |
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執(zhí)行部門 |
監(jiān)督部門 |
考證部門 |
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一、前言 隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的生活水平、消費(fèi)水平也不斷提高。加之農(nóng)村市場具有人口多、消費(fèi)潛力大等特點(diǎn)，快消品企業(yè)爭相搶占，農(nóng)村市場已經(jīng)成為其角逐的主戰(zhàn)場，因?yàn)橹挥袚碛辛俗畲笫袌龅闹鲃訖?quán)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 眾所周知，目前農(nóng)村的進(jìn)貨渠道一般有三種方式。 ① 零售終端到鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)部或縣城批發(fā)部提貨。 ② 由鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)部送貨上門。 ③ 縣城批發(fā)部直接送貨到農(nóng)村店（這種比較小，一般存在于城市近郊）。 而當(dāng)前鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷模式一般為： 生產(chǎn)企業(yè)（DC）→縣城經(jīng)銷商→縣城二批和鄉(xiāng)鎮(zhèn)大二批→鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批→零售終端。 由此可見，鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道中具有承上啟下的作用，是農(nóng)村終端的咽喉，做好批發(fā)渠道的控制是在農(nóng)村市場競爭中取勝的關(guān)鍵所在。因此，我部門針對公司的實(shí)際營銷渠道情況，經(jīng)過認(rèn)真的分析，就本公司的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道進(jìn)行了如下規(guī)劃，不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。 二、公司現(xiàn)有分銷模式分析 首先，我們對我公司當(dāng)前的分銷模式進(jìn)行了分析，以便使分銷渠道設(shè)計(jì)更加合理。 （一）優(yōu)勢與劣勢 ① 方便公司管理和掌控客戶，但對縣城下一級的客戶缺乏了解和溝通。 ② 由于經(jīng)銷商配送、人力有限，所以只能覆蓋到縣城和部分大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶。 ③ 可以有效地執(zhí)行公司的相關(guān)政策，對縣城市場有很好的銷售控制作用。 ④ 經(jīng)銷商代為配送，減少公司人力、物流、市場成本，可以合理安排區(qū)域業(yè)務(wù)人員。 ⑤ 銷售終端無任何品牌顯現(xiàn)，如POP、圍欄紙等，完全依靠品牌效應(yīng)的自然流通，銷量增長緩慢。 （二）機(jī)會與挑戰(zhàn) ① 國家政策的支持、農(nóng)民收入水平的提高 增強(qiáng)了消費(fèi)潛力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量不斷增長，占縣城整體銷量的40%以上。 ② 我公司產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的規(guī)格小、數(shù)量少，影響整體銷量。 ③ 行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的操作過于簡單，沒有更深層次挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，尋求適合的營銷模式。但很多企業(yè)開始向此市場投入大量的人力、物力。 ④ 人們的品牌意識逐步提高，我公司的×××、××產(chǎn)品將有很大的上升空間。 三、新的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道設(shè)計(jì) （一）營銷分銷渠道設(shè)計(jì)的因素 1.產(chǎn)品 農(nóng)民的收入水平相對較低，使得農(nóng)村消費(fèi)注重價格便宜、實(shí)惠、看起來物有所值。 2.顧客 我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)具有人口多、消費(fèi)潛力大的市場特點(diǎn)，客戶經(jīng)常采取小批量的購買，因此需要采用較長的分銷渠道為其供貨。 3.中間商 農(nóng)村特別是山區(qū)農(nóng)村的交通不太發(fā)達(dá)，鄉(xiāng)村終端店主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)部輻射為主。 4.競爭 農(nóng)村終端產(chǎn)品主要以日用生活品為主，且產(chǎn)品大多為當(dāng)?shù)匦∑放?，終端網(wǎng)點(diǎn)較分散。 5.環(huán)境 開發(fā)農(nóng)村市場、提高市場份額是大勢所趨。 （二）新的分銷渠道設(shè)計(jì) 1.新的分銷渠道模式 根據(jù)上述分析可以看出，我公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中存在較大優(yōu)勢和機(jī)會，同時也存在著劣勢與不足。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷渠道的諸多因素特點(diǎn)，我們可建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商渠道模式，通過對渠道中間商的相關(guān)激勵措施，更快、更好地提高我公司產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的終端到達(dá)率，并能有效地提高公司全系列產(chǎn)品的鋪貨率和市場掌控能力，從而提高公司的整體銷量。 具體的營銷模式有以下兩種。 ① 全渠道模式：公司→縣級經(jīng)銷商→鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商→零售門店→消費(fèi)者。 ② 鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商模式：鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商→鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批/零售門店→消費(fèi)者。 2.新的分銷模式的優(yōu)勢說明 ① 解決了縣城經(jīng)銷商由于人力和配送的不足，產(chǎn)品能夠更方便、快捷地到達(dá)終端售點(diǎn)。 ② 終端為王的渠道特點(diǎn)突出，增強(qiáng)了區(qū)域經(jīng)銷商的終端銷售能力和信心。 ③ 能夠更快地加強(qiáng)我公司系列產(chǎn)品的鋪貨，提高鋪貨率，區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的銷量將會逐漸增大。 ④ 更直接地為鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者提供各類促銷推廣活動，能夠更好地為鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶提供服務(wù)。 ⑤ 加強(qiáng)了公司對四、五級市場的可控制能力。 四、與分銷渠道模式相關(guān)項(xiàng)目工作說明 為適應(yīng)新的分銷渠道，更好地發(fā)揮此種分銷模式的作用，我公司還應(yīng)從產(chǎn)品、價格、人員配置等方面努力，做好與分銷渠道模式相關(guān)的各方面工作的配合，以達(dá)到開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、提高市場份額和銷量的目的（詳見下表）。 與分銷渠道模式相關(guān)的工作項(xiàng)目計(jì)劃表
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編制日期 |
審核日期 |
批準(zhǔn)日期 |
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修改標(biāo)記 |
修改處數(shù) |
修改日期 |
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4.5.2 醫(yī)藥營銷渠道設(shè)計(jì)案
下面是某醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道設(shè)計(jì)方案，供讀者參考。
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方案 名稱 |
××醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道設(shè)計(jì)案 |
受控狀態(tài) |
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編 號 |
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執(zhí)行部門 |
監(jiān)督部門 |
考證部門 |
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一、醫(yī)藥企業(yè)營銷概況 醫(yī)藥行業(yè)營銷及營銷渠道概況說明（略） 對于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)來說，營銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇關(guān)系到藥品能否及時銷售出去和收回貨款、關(guān)系到企業(yè)的銷售成本與利潤，與企業(yè)營銷的成敗關(guān)系甚大。因此必須做好營銷渠道的設(shè)計(jì)工作。 根據(jù)我廠目前的產(chǎn)品、營銷情況及整個醫(yī)藥市場的營銷狀況，我部門對營銷渠道的設(shè)計(jì)、選擇、渠道成員的管理等方面提出設(shè)想，請領(lǐng)導(dǎo)審閱、指正。 二、醫(yī)藥產(chǎn)品營銷渠道設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的因素 判斷營銷渠道有效的標(biāo)準(zhǔn)之一就是是否可利用渠道將醫(yī)藥產(chǎn)品順利地轉(zhuǎn)移到企業(yè)的目標(biāo)市場。設(shè)計(jì)、選擇適合的營銷渠道，就要充分考慮影響醫(yī)藥營銷渠道設(shè)計(jì)與選擇的主要因素，具體如下表所示。 影響醫(yī)藥產(chǎn)品營銷渠道設(shè)計(jì)與選擇的因素
三、渠道成員選擇需考慮因素 在醫(yī)藥市場中，選擇適合的、優(yōu)良的渠道成員，除其應(yīng)具備必需的藥品經(jīng)營資格和條件外，還應(yīng)具備良好的商業(yè)信譽(yù)，能夠快速準(zhǔn)確地將藥品推向目標(biāo)市場，迅速搶占相關(guān)市場以提高該藥品的市場占有率。 具體的渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)如下。 （一）渠道成員資料健全 渠道成員的資料包括團(tuán)隊(duì)資料和個人資料，具體內(nèi)容如下表所示。 渠道成員資料內(nèi)容說明表
（二）經(jīng)營特征 經(jīng)營特征主要比較各個渠道商的服務(wù)區(qū)域、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售能力、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)營理念、經(jīng)營方向、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營體制、權(quán)力分配等經(jīng)營銷售方面的內(nèi)容。 （三）業(yè)務(wù)狀況 業(yè)務(wù)狀況主要比較各渠道商之間以往經(jīng)營業(yè)績、同類產(chǎn)品的銷售情況、本企業(yè)產(chǎn)品所占比例、管理者及業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)、與其他競爭者的關(guān)系、與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作態(tài)度等。 （四）交易情況 各渠道商的交易情況主要包括客戶的銷售活動現(xiàn)狀、存在問題、保持和擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率的可能性及優(yōu)劣勢、未來的變化及對策、企業(yè)形象、聲譽(yù)、信用狀況、交易條件等。其中特別需要著重考察的是其信用（資信）狀況，該商業(yè)客戶的銷售回款額、在外應(yīng)收款數(shù)量、回款期限、會計(jì)事務(wù)所審計(jì)報(bào)告、銀行信譽(yù)等級等。 四、本企業(yè)渠道類型選擇 依據(jù)本企業(yè)藥品特點(diǎn)，結(jié)合目前藥品營銷渠道，我們可選擇以下渠道類型： ①企業(yè)―醫(yī)藥零售藥店或醫(yī)院―個人消費(fèi)者。 ②企業(yè)―代理商―醫(yī)藥零售藥店或醫(yī)院―個人消費(fèi)者。 五、渠道成員激勵措施 為促進(jìn)渠道成員實(shí)現(xiàn)渠道目標(biāo)，爭取建立長期的合作關(guān)系，針對上述渠道模式，采取以下激勵措施。 (一)直接激勵 直接激勵指我廠以物質(zhì)或金錢作為獎勵刺激渠道成員，具體措施如下。 ① 時刻關(guān)注藥品市場，根據(jù)市場需要開發(fā)新的藥品，及時向中間商提供適銷對路的藥品，并協(xié)助其做好相應(yīng)的藥品市場開發(fā)工作，如對OTC 藥品做大眾促銷、派專業(yè)銷售員進(jìn)行目標(biāo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的銷售推廣。 ② 針對渠道商實(shí)際銷售業(yè)績，制定合理的藥品價格與折扣政策。在制定相關(guān)政策時，要考慮企業(yè)成本與消費(fèi)者的承受能力。 ③ 設(shè)立合理的獎懲制度，鼓勵中間商多銷貨早回款。例如，在一定時期內(nèi)，中間商的藥品銷售累計(jì)到一定數(shù)量，或是經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)當(dāng)月回款時，給予他們一定數(shù)量的返利；相反，當(dāng)中間商沒有達(dá)到合同約定的銷售量或不按期回款時，則給予一定的懲罰。 ④ 我企業(yè)采取積極的營銷策略，通過電視、電臺、報(bào)刊雜志等媒體發(fā)布廣告，擴(kuò)大企業(yè)和品牌的知名度，以促進(jìn)市場銷售。例如，對于OTC藥品，我廠承擔(dān)廣告費(fèi)用，而對于處方藥品，我廠應(yīng)在能力范圍內(nèi)負(fù)責(zé)醫(yī)院推廣工作，或者由渠道商負(fù)責(zé)醫(yī)院的推廣工作而由生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，以促進(jìn)臨床使用量的提高。 （二）間接激勵 間接激勵指我廠通過非物質(zhì)或非金錢獎勵激發(fā)渠道成員的經(jīng)營積極性。常用措施有以下三種。 ① 根據(jù)藥品技術(shù)含量等情況，向渠道商提供技術(shù)指導(dǎo)、宣傳資料、舉辦藥品展示會、指導(dǎo)商品陳列、幫助零售商培訓(xùn)銷售人員或邀請中間商派員參加本廠的業(yè)務(wù)培訓(xùn)等，以支持其開展業(yè)務(wù)活動，提高專業(yè)水平，改善經(jīng)營管理，促進(jìn)藥品銷售。 ② 建立規(guī)范的客戶管理制度，對原本分散的客戶資源進(jìn)行科學(xué)的動態(tài)化的管理，協(xié)助銷售人員及時了解中間商的實(shí)際需要，通過良好的溝通建立相互信任、相互理解的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系。 ③ 與渠道商建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，以管理權(quán)分享來促進(jìn)渠道商經(jīng)營效率的提高，并以此建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 |
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#弗布克##渠道管理#
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