來源|魯商儒風(fēng)
德國以其制造業(yè)而聞名，意大利的米蘭則是國際時尚之都，而巴西則是著名的足球王國。
在濟南，一個山東小伙竟然成功與國外建立了合作關(guān)系。他制造的設(shè)備不僅銷往德國，用于汽車生產(chǎn)，還銷往意大利，用于生產(chǎn)服裝，同時也銷往巴西，用于制造足球。
他叫張玉，是個85后。
1、10萬元，借了100平米的廠房，開始“攢”激光切割機
在2010年，年僅24歲的張玉辭去了工作，與朋友各自投入了5萬元，然后向朋友借了一個大約100平方米的小廠房，開始了生產(chǎn)激光切割機的創(chuàng)業(yè)。
所謂的生產(chǎn)，實際上更像是90年代末科技市場的自行組裝電腦。東家購買機箱，西家購買CPU，南家購買主板，北家購買內(nèi)存和驅(qū)動，然后組裝起來，就能以比購買品牌電腦少得多的價格擁有配置高得多的電腦。盡管其中涉及一定的技術(shù)內(nèi)容，但客觀地講，技術(shù)水平并不算高。因此，科技市場一度充斥著類似自行組裝電腦的小商家。
張玉還不是購買，而是“借用”，10萬塊錢。由于資金不足以購買所需配件，他通過人際關(guān)系“借用”各種配件來裝配，然后銷售后再將錢給供應(yīng)配件的廠家。
銷售也是建立關(guān)系的一種方式。他最初的設(shè)備是通過一家外貿(mào)公司出口到國外的。
就這樣，張玉賺到了自己生命中的第一筆財富。
他之前曾在國外工作，通過這段工作經(jīng)歷，建立了廣泛的人際關(guān)系和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)。這些人脈和經(jīng)驗使他能夠獲取配件并把它們賣到國外。
2、從職業(yè)學(xué)校輟學(xué)，賣起激光切割設(shè)備
張玉出生于1986年，是山東泰安人。泰安以五岳之首的泰山而聞名。高中畢業(yè)后，張玉來到濟南一家職業(yè)學(xué)院就讀，他專業(yè)是自動化。
在剛上了兩年大學(xué)后，20歲的張玉主動中斷了學(xué)業(yè)，前往濟南一家激光切割設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)擔(dān)任銷售工作。這一決定發(fā)生在2006年。
濟南的激光切割設(shè)備行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)，并且曾一度擁有超過700家企業(yè)。在中國激光切割設(shè)備出口企業(yè)的前十名中，濟南有六七家企業(yè)入圍，被譽為“光谷”。
濟南的激光切割設(shè)備行業(yè)正在迅速發(fā)展，正值張玉進(jìn)入這個行業(yè)的時候。
多年的銷售工作使張玉對激光切割設(shè)備行業(yè)及其各個環(huán)節(jié)都已經(jīng)十分了解，從配件生產(chǎn)企業(yè)，到生產(chǎn)技術(shù)，再到銷售和出口等方面都有豐富的經(jīng)驗。
因此，他才能夠通過“借”來配件和廠房，將積攢的設(shè)備出口到國外。
事實上，不僅他是從朋友那里“借”來了廠房，就連水電費也是朋友先行墊付的。直到賣出去第一批設(shè)備后半年多的時間，他才還清了水電費。
張玉憑借豐富的經(jīng)驗，迅速擴大了工廠規(guī)模，并將其產(chǎn)品主要銷往海外市場。
然而，激光切割設(shè)備行業(yè)和許多其他中國行業(yè)一樣，很快也陷入了“內(nèi)卷”現(xiàn)象。
張玉意識到自己的實力根本無法與已經(jīng)形成巨大規(guī)模的巨頭企業(yè)進(jìn)行競爭。他創(chuàng)業(yè)不久后就發(fā)現(xiàn)在濟南的激光切割設(shè)備行業(yè)已經(jīng)逐漸分化，形成了幾家巨頭型的企業(yè)。有的已經(jīng)在新三板上市，有的已經(jīng)進(jìn)行A股上市輔導(dǎo)。
在其他地方，一些地方開始對激光切割設(shè)備制造企業(yè)進(jìn)行環(huán)保方面的檢查和處罰。這也讓張玉意識到，不能再在激光切割行業(yè)一意孤行。
因此，2015年，他開始轉(zhuǎn)型。
3、將設(shè)備賣到德國、意大利，給足球王國生產(chǎn)足球
張玉決定升級他的加工設(shè)備，以滿足客戶對智能技術(shù)和日益增長的人力成本的需求。為此，他投入了大筆資金研發(fā)第三代智能切割設(shè)備。
張玉認(rèn)識到要實現(xiàn)智能化，不僅需要升級機械部件，而且還需要建立一個強大的軟件系統(tǒng)作為支撐。因此，他成立了一家專門從事軟件開發(fā)的企業(yè)。
他們將注意力轉(zhuǎn)向了柔性切割設(shè)備。柔性切割設(shè)備是用來切割布料、皮革、地毯等柔軟材料的切割機。
越來越多的服裝廠開始采用智能設(shè)備來裁剪布料，取代了傳統(tǒng)的剪刀裁剪方式。
許多意大利米蘭的服裝企業(yè)也紛紛采購了他們的設(shè)備。此外，著名快時尚品牌ZARA在葡萄牙的工廠生產(chǎn)牛仔褲時也使用了他們的設(shè)備。同時，一些汽車廠家在生產(chǎn)座椅和地板革時也采用了他們的設(shè)備來裁剪皮革，這導(dǎo)致他們的許多切割機也被賣到了德國。最后，巴西作為足球王國，一些足球廠也采用了他們的設(shè)備來裁剪和制作足球的皮革。
近年來，傳統(tǒng)的布匹、皮革等材料外，張玉還開發(fā)出了專門用于裁剪新材料的柔性切割機，比如碳纖維布、玻璃纖維布等。這些新材料已經(jīng)在航空航天、風(fēng)力發(fā)電等領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。
風(fēng)力發(fā)電設(shè)備中常見的“大扇子”實際是由上千片玻璃纖維布制作而成，這些設(shè)備被廣泛用于風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域。
張玉他們的設(shè)備越來越大，從最初的小型設(shè)備逐漸發(fā)展為大型設(shè)備。
如今，張玉的公司仍然以出口為主，年營業(yè)收入達(dá)1億元左右，已成為北方最大的智能柔性材料切割設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，在全國范圍也名列前茅。
很多人認(rèn)為奧鐳中的“鐳”字是激光的意思，但實際上張玉表示，這是“ONLY”的中文發(fā)音的諧音。當(dāng)時他們就想，要做就做“唯一”。
小伙子的目標(biāo)不小。
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