東方阿保是快手平臺(tái)上的一名網(wǎng)紅，但嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，他并不是靠發(fā)短視頻或做直播而紅的，而是靠大手筆打賞其他網(wǎng)紅吸引了眾人的關(guān)注。在積累了一些粉絲后，阿保也開(kāi)始做直播，并頻頻連麥大網(wǎng)紅，從“榜一大哥”變成了“網(wǎng)紅”。而在高調(diào)直播的背后，他低調(diào)做公益，對(duì)慈善事業(yè)的支持從來(lái)沒(méi)有停止。

許多人對(duì)東方阿保這個(gè)名字并不陌生，自從當(dāng)年入駐快手平臺(tái)之后，他一直都是以“土豪刷客”的形象露面。他第一次出現(xiàn)是在方丈回歸直播第二天，也就是2019年11月左右，他豪刷幾百萬(wàn)禮物，空降方丈直播間榜一。從那時(shí)起，全網(wǎng)都開(kāi)始議論這個(gè)神秘大哥。再加上方丈當(dāng)時(shí)在直播間一百多萬(wàn)人面前捧了一下這位神豪大哥，東方阿保這個(gè)名字瞬間知名度大漲。

東方阿保在快手平臺(tái)上先后支持過(guò)劉二狗、四川可樂(lè)、天津李四等多名大主播，賬號(hào)積累了幾百萬(wàn)粉絲。據(jù)稱(chēng)，東方阿保累計(jì)刷了幾個(gè)億的禮物，堪稱(chēng)快手“最壕大哥”。一躍成為大網(wǎng)紅后，東方阿保自己也常常開(kāi)直播，有時(shí)與大主播們連麥聊聊天，有時(shí)也自己帶帶貨。

看似高調(diào)“燒錢(qián)”的背后，阿保也在公益事業(yè)上做了不少貢獻(xiàn)。疫情期間，他積極組織公司員工一起捐錢(qián)捐物，利用公司力量扶貧攻堅(jiān)，開(kāi)辦愛(ài)心餐廳免費(fèi)請(qǐng)老人吃飯等等。而這些事情，他都沒(méi)有在直播上說(shuō)過(guò)。直播上高調(diào)連麥，直播之下低調(diào)做公益，東方阿保不僅是土豪大哥，也是靠譜大哥！

事件一：

劉老大發(fā)布社交媒體，公布于老師有家暴傾向把自己塑造成了一個(gè)受害者，抹黑于老師說(shuō)他表里不一，并把所有的受傷的照片都發(fā)了出來(lái)。

事件二：網(wǎng)紅劉老大出軌堂弟

時(shí)隔一天于老師就進(jìn)行了直播，講述了事情的原因，在年前兩個(gè)人因?yàn)槌臣?，已?jīng)分居了一個(gè)月，于老師天天送飯，送了一個(gè)月的飯，兩人和好，回來(lái)發(fā)現(xiàn)劉老大脖子上有痕跡，在劉老師追問(wèn)下，劉老大承認(rèn)出軌，但是隨便說(shuō)了一個(gè)名字，劉老師通過(guò)分居時(shí)劉老大租住的房子監(jiān)控發(fā)現(xiàn)此人就是自己的堂弟！

堂弟是誰(shuí)呢，就是每次給他們兩人拍攝視頻的那個(gè)小男孩，通過(guò)溝通堂弟刪除了劉老大的聯(lián)系方式，但是！后期在劉老大的視頻中于老師又發(fā)現(xiàn)了手機(jī)鈴聲，而且這個(gè)鈴聲是堂弟的，說(shuō)明她們還有聯(lián)系。故此事件繼續(xù)升級(jí)。

事件三：

于老師帶走堂弟后，劉老大直接一百八十度大轉(zhuǎn)變，借著和于老師協(xié)調(diào)的機(jī)會(huì)把于老師約到她們兩個(gè)人開(kāi)的劇本殺的工作室，直接關(guān)上大門(mén)，讓幾個(gè)朋友把于老師關(guān)起來(lái)，還用電棍電擊30多下，造成多處受傷，期間還造成昏迷和失禁，被逼簽下凈身出戶協(xié)議。

事件四：

于老師本不想報(bào)警但是事情很?chē)?yán)重了已經(jīng)，而且已經(jīng)觸犯到了法律，于老師在直播的時(shí)候也說(shuō)了，一直在抹黑他自己，于是選擇了報(bào)警，但是到了警察局通過(guò)了解覺(jué)得這個(gè)屬于刑事案件了感覺(jué)很?chē)?yán)重，自己又有一些不忍心，中途又放棄了，但是這樣一來(lái)也讓劉老大消停了一些，畢竟不敢再騷擾劉老師。事情目前暫時(shí)是這樣的情況。

都說(shuō)一日夫妻百日恩，劉老大和于老師這對(duì)網(wǎng)紅夫妻從開(kāi)始的甜蜜到現(xiàn)在的相愛(ài)相殺真是讓人看得狗血淋頭，個(gè)人覺(jué)得于老師是一個(gè)好人，三觀很正，也很幽默，就是在處理這件事上比較優(yōu)柔寡斷，于老師自己直播的時(shí)候也說(shuō)了很多關(guān)于他的看法，總結(jié)下來(lái)就是看淡，但是法律不會(huì)冤枉好人，但是也絕對(duì)不會(huì)放過(guò)一個(gè)壞人，做了錯(cuò)事就要讓她承擔(dān)后果，讓她知道不是什么都能干的，扔進(jìn)監(jiān)獄讓她自省，對(duì)她可能也不是壞事，既然分開(kāi)了也就不要再聯(lián)系，在想念，在回憶，因?yàn)?，一切都沒(méi)有意義，能解決的問(wèn)題都不會(huì)走到分開(kāi)的這一步，你們說(shuō)是嗎。

圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)

文 | 不二研究，作者 | 鳩白

同樣是直播，為什么新東方農(nóng)產(chǎn)品出圈，“1分錢(qián)酸菜魚(yú)”置于輿論風(fēng)口浪尖？

水漲潮落，直播行業(yè)已經(jīng)行至下半場(chǎng)；在這個(gè)十字路口，割裂與變革并存。

艾媒數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)6.38億，與2020年同期相比增長(zhǎng)47.2%，占網(wǎng)民整體的63.1%。

從直播內(nèi)容而言，直播大致可以分為秀場(chǎng)直播，代表平臺(tái)為映客（03700.HK）、花椒等；電競(jìng)直播，代表平臺(tái)為虎牙、斗魚(yú)；電商直播，代表平臺(tái)為快手（01024.HK）、抖音、淘寶（09988.HK）。

據(jù)浙商證券分析師報(bào)告，“快抖淘”三大平臺(tái)2021年直播電商GMV總額預(yù)計(jì)近2萬(wàn)億，頭部直播平臺(tái)GMV在5000-8000億元區(qū)間內(nèi)。

伴隨直播行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，硬幣的另一面卻是流量紅利逐漸見(jiàn)頂；在監(jiān)管從嚴(yán)治理下，行業(yè)洗牌加劇，直播賽道正式進(jìn)入下半場(chǎng)，

當(dāng)直播帶貨“四大天王”淡出隱退，“快抖淘”直播電商離開(kāi)固有舒適區(qū)，如何尋找下半場(chǎng)的流量密碼？

淘系主播賣(mài)貨

今年的618，淘系直播沒(méi)有了“寡頭”相爭(zhēng)的戰(zhàn)火味。

開(kāi)源證券數(shù)據(jù)顯示：2021年3-10月，淘寶Top1、Top2兩大頭部主播的帶貨銷(xiāo)量，占據(jù)淘寶Top10主播總帶貨銷(xiāo)量的70%以上，去年3月更是接近90%。

當(dāng)超級(jí)主播淡出、流量外溢，究竟誰(shuí)會(huì)立于新潮頭？

早在2015年“雙11”之后，針對(duì)淘寶直播的研發(fā)被提上日程；2016年4月，淘寶直播正式上線，其第一批主播主要來(lái)自淘女郎，從此開(kāi)啟急速生長(zhǎng)模式。正是源于電商基因，淘系主播通常憑借“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”“最低價(jià)”等賣(mài)貨出圈。很顯然，淘寶并不想ALL in押注在超級(jí)頭部主播身上。

據(jù)天貓披露的數(shù)據(jù)，2021年雙11，淘寶直播平臺(tái)有超10萬(wàn)個(gè)品牌在自播間與消費(fèi)者互動(dòng)，淘寶直播的品牌、商家自播占比達(dá)到70%。

水漲潮落，消費(fèi)者的購(gòu)物欲漸趨理性；超巨主播之后，淘系主播來(lái)來(lái)去去，還在探索賣(mài)貨的流量密碼。

抖音平臺(tái)造星

盛夏的你，還記得“劉畊宏女孩”“王心凌男孩”嗎？

“鐵打的抖音，流水的網(wǎng)紅”，一句調(diào)侃似道盡抖音主播爆紅與跌落間的割裂感。

最新出圈的閃耀明星就是新東方的董宇輝老師，他的爆火讓“東方甄選”直播間的關(guān)注量完成逆襲。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，“東方甄選”直播間的總關(guān)注量從6月9日的110.8萬(wàn)，躍升至6月21日1797.5萬(wàn)，不到兩周翻了16倍有余

東方甄選直播間的銷(xiāo)售額從397.8萬(wàn)攀升到1486.2萬(wàn)、2100.4萬(wàn)及1808.1萬(wàn)，同比暴增數(shù)十倍。

“厄運(yùn)來(lái)的時(shí)候你沒(méi)有選擇躲避，所有好運(yùn)來(lái)的時(shí)候，才能和你撞在一起”。當(dāng)流量機(jī)會(huì)來(lái)了，董宇輝與爆火出圈撞在一起；他的直播帶貨，往往被視作一趟心靈之旅；在短時(shí)間內(nèi)成為內(nèi)容電商的范本案例。

圖源：東方甄選官方

也許，新東方直播間與抖音不僅需要“N個(gè)董宇輝“，也需要思考爆紅與持續(xù)走紅的長(zhǎng)久命題。

快手草根崛起

與抖音不間斷“造星”不同，快手的直播生態(tài)更像一片滋養(yǎng)草根夢(mèng)想的土地。

一分耕耘一分收獲，這是土地的古老智慧。據(jù)快手2021三農(nóng)生態(tài)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2021年的三農(nóng)興趣用戶已經(jīng)超過(guò)2.4億，29%的三農(nóng)興趣用戶來(lái)自一二線城市。

快手娛樂(lè)主播劉二狗（本名：劉洪兵）出生于四川鄉(xiāng)村，盡管以?shī)蕵?lè)pk直播、脫口秀、搞笑段子等娛樂(lè)直播內(nèi)容起家，但他從未忘記回饋鄉(xiāng)村與土地。

數(shù)年前，他開(kāi)始助力佛坪縣電商賣(mài)貨，曾于2020年10月20日成為“佛坪縣全面小康助力大使”。

“親手雕刻自己的過(guò)程很痛苦，但終究會(huì)遇到更好的自己”。劉二狗在直播間反復(fù)提及的那句話，最終也成了他的真實(shí)寫(xiě)照。

圖源：快手主播-劉二狗

于草根主播崛起的快手而言，鄉(xiāng)村是腹地。2022年，“中央一號(hào)”文件提出實(shí)施”數(shù)商興農(nóng)工程，推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)鄉(xiāng)村，農(nóng)副產(chǎn)品直播帶貨被寫(xiě)入文件。借助電商、直播等多遠(yuǎn)變現(xiàn)模式，在2021年快手三農(nóng)創(chuàng)作者的電商收入年同比增長(zhǎng)超70%。

不管是掘金者、逆襲者，還是平平淡淡才是真，無(wú)數(shù)普通人對(duì)現(xiàn)實(shí)中的土地牽絆，也對(duì)快手這片草根主播崛起的土壤心馳。

直播盡頭是詩(shī)與遠(yuǎn)方？

貝恩公司與凱度消費(fèi)者指數(shù)《2022年中國(guó)購(gòu)物者報(bào)告》顯示，電商是2021年唯一保持增長(zhǎng)的渠道。直播電商下半場(chǎng)的流量密碼究竟是什么？

當(dāng)頭部主播淡出，淘寶、快手、抖音的直播下半場(chǎng)，似乎駛?cè)氩煌壍?，但最終或是殊途同歸。

直播下半場(chǎng)的流量密碼也許有很多組合，至少新東方已經(jīng)證明其中之一：直播的盡頭并非單純賣(mài)貨，它也可能是“詩(shī)與遠(yuǎn)方”。

直播江湖永遠(yuǎn)不乏新秀，新的傳奇正剛剛幕啟。（本文首發(fā)鈦媒體APP）

本文部分參考資料：

1. 《半年度盤(pán)點(diǎn)之直播行業(yè)：直播行業(yè)進(jìn)入分水嶺》，鰲頭財(cái)經(jīng)

2. 《俞敏洪需要“N個(gè)董宇輝“》，開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)

3. 《抖音”拋棄“劉畊宏》，Ai財(cái)經(jīng)社

4.《“1分錢(qián)酸菜魚(yú)”遭瘋搶?zhuān)∮忠患移髽I(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨引熱議》，南方都市報(bào)