今年作為手淘改版、逛逛和訂閱上線后的首個雙十一，狂歡仍在，重心卻有所傾斜。淘寶天下復盤發(fā)現(xiàn)，今年的雙11GMV概念弱化趨勢明顯，而更多地轉(zhuǎn)向探討新品牌、中小商家。

商家站上主場，淘寶平臺對于商家的流量扶持力度加大，隨之而來的是內(nèi)容營銷成為淘內(nèi)商家競爭的焦點和布局的C位，這也與淘寶天下的預想不謀而合——在雙11、雙12等電商大促期銷量爆發(fā)的陣地，內(nèi)容種草依舊是商家破圈而出，成為流量贏家的第一選擇。

而作為商家內(nèi)容種草的兩大戰(zhàn)場，逛逛和訂閱也一直都是淘寶天下公域和私域內(nèi)容營銷布局的重心。

無情的種草機器“逛逛”

在經(jīng)歷618試水之后，逛逛已成為淘寶內(nèi)容生態(tài)的重要一環(huán)。天然的貨源基礎(chǔ)，加上真實分享的內(nèi)容氛圍，逛逛的種草基因正在被喚醒。

據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，累計2.5億消費者使用過逛逛的“種草機”功能種草了雙11好物，逛逛也正式成為淘寶內(nèi)容種草中心入口。目前，淘寶已經(jīng)有1/3的訂單來自內(nèi)容種草，參考月活數(shù)據(jù)，逛逛已躋身成為三大內(nèi)容種草平臺之一。

今年是逛逛種草官首戰(zhàn)雙11，為了更好地扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，逛逛在9月中旬的天貓雙11內(nèi)容生態(tài)啟動大會上提出“聚光100”大賽，為期35天，超過3萬名創(chuàng)作者報名，超過3萬名創(chuàng)作者受到“聚光100“的扶持影響。

其中，淘寶天下自營逛逛達人中，有20+個賬號參與本次雙11活動招投稿，期間總投稿達5000+篇，幫助商家?guī)ж浬习偃f，參加平臺官方話題活動獲得獎勵金上萬元！更有搭令、熊叔測評、余點的親子衣櫥等多個賬號在各自垂直領(lǐng)域獲得專業(yè)創(chuàng)作者、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的官方認證打標！

淘寶天下還發(fā)現(xiàn)，在逛逛內(nèi)容版塊，種草視頻的種草力是圖文類內(nèi)容的3倍！這一點也在淘寶天下今年的雙十一得到了真實案例印證，例如，USJ環(huán)球魔法商店在于淘寶天下合作過程中，淘寶天下以時下熱點北京環(huán)球影城開業(yè)為內(nèi)容創(chuàng)作點，通過一篇哈利波特魔法袍的逛逛視頻進行流量蓄水，在淘內(nèi)公域內(nèi)容版塊全方位曝光，成功在雙十一期間種草3659人，種草金額2.5w。

從這里不難發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容種草，不僅是展示產(chǎn)品特色的利器，更是撬動店鋪流量和銷量的杠桿。

凡爾賽的雙11“訂閱”

對商家店鋪私域“盯得很緊”的朋友們肯定發(fā)現(xiàn)，很多商家忽略的訂閱端，現(xiàn)在已經(jīng)變成了私域成交的寶藏地段。

經(jīng)過與淘寶天下一段時間的訂閱運營合作，很多店鋪在雙11的活動節(jié)點，訂閱端成交都蹭蹭蹭地往上漲！在淘寶天下的運營認知里，訂閱一直是淘內(nèi)私域的阿基米德杠桿，一旦你找對方法撬動一角，流量、粉絲、會員、復購都會撲面而來……

此次的雙十一，sweetcity童品與淘寶天下的合作，就撬動了這根私域流量這根杠桿。淘寶天下通過分析店鋪的角色定位，從店主的女兒角度分享店鋪的產(chǎn)品，從而給店鋪的粉絲一種“云養(yǎng)女”的感覺，加上效果圖和給消費者的“搭配指南”，種草力滿滿。再配合高密度的上新發(fā)布，內(nèi)容提前做到充足蓄水，單日訂閱集中爆發(fā)，成交達到了14000+。同時跟隨官方的腳步，參與官方的招投稿，用私域帶動公域的流量，曝光效果也在持續(xù)上漲。

逛逛+訂閱——內(nèi)容營銷未來的C位

過去，淘寶有豐富的內(nèi)容場景包括首頁圖文和短視頻商品信息流，還有淘寶直播、有好貨、猜你喜歡等。如今，逛逛和訂閱成為淘內(nèi)集中內(nèi)容陣地，更是雙11內(nèi)容營銷必爭之地。而對于商家來說，要想實現(xiàn)路徑最短、效率最高的內(nèi)容種草，借力是必不可少的。

打造了眾多爆款案例的淘寶天下，順應(yīng)今年雙11平臺趨勢，針對公域推出升級版內(nèi)容營銷王牌產(chǎn)品“首頁推薦”，升級后的“首頁推薦”，除原有直播、短視頻、有好貨、猜你喜歡等優(yōu)質(zhì)公域渠道，更有評測、開箱、活動話題等逛逛熱門種草內(nèi)容加持，平臺400+優(yōu)質(zhì)逛逛賬號資源垂直匹配，精準觸達意向消費人群。針對私域的內(nèi)容利器“贏在私域”，無論行業(yè)爆款種草還是平臺最新話題的內(nèi)容策劃，多維度發(fā)力，通過洞察用戶心理，深挖產(chǎn)品賣點多維種草，為商家提供一站式訂閱內(nèi)容營銷解決方案，全方位搭建淘內(nèi)內(nèi)容營銷陣地。

隨著內(nèi)容生態(tài)的逐步成熟，未來種草賽道競爭必然會愈發(fā)激烈，現(xiàn)在的淘系商家面臨的既是內(nèi)容種草期，更是流量紅利期，只有真正做好內(nèi)容營銷的商家，才最有可能成為最后的流量贏家。雙12，你準備好了嗎？