許多人在生活中都喜歡進(jìn)行理性思考和權(quán)衡利弊的決策，他們會(huì)考慮做一件事情是否會(huì)帶來實(shí)際利益。然而，他們可能忽略了對自己內(nèi)心真正的感受和愿望。
他們認(rèn)為通過不斷權(quán)衡利弊可以獲得更多好處。然而，他們卻發(fā)現(xiàn)越是權(quán)衡利弊，往往越不得利益。這樣的人只能賺取微薄的收入。真正能夠不被眼前利益所蒙蔽，純粹跟隨內(nèi)心選擇的人才能取得豐厚的回報(bào)。他們的財(cái)富更多的是來自于做出正確的選擇。而做出正確的選擇本身就是最大的努力。一旦做出了正確的選擇，接下來的事情通常會(huì)順利進(jìn)行。
不思考就是最大的思考
大多數(shù)人相信思考能增長智慧，他們愿意權(quán)衡利弊，花費(fèi)大量時(shí)間做出最符合利益的選擇。即使內(nèi)心不愿，也會(huì)義無反顧聽從理智的指引。實(shí)際上，世界并無絕對的對錯(cuò)，只是大多數(shù)人認(rèn)同主流的價(jià)值觀。按部就班的生活方式被認(rèn)為是必要的。從小努力學(xué)習(xí)，取得優(yōu)秀學(xué)歷，然后進(jìn)入知名單位就業(yè)。但如果一個(gè)清華北大的學(xué)子選擇離開學(xué)業(yè)成為木匠，或者一位杰出的律師轉(zhuǎn)行成為街頭歌手，都可能遭受到社會(huì)的嚴(yán)厲指責(zé)。
放棄學(xué)業(yè)和違背主流人生規(guī)劃，常常被大多數(shù)人視為錯(cuò)誤的行為。許多人認(rèn)為，只有按部就班地選擇才能夠獲得更好的生活，卻很少有人去傾聽自己內(nèi)心的真實(shí)想法。許多人的平庸生活正是由于頻繁違背內(nèi)心，做出看似正確的選擇所導(dǎo)致的。有些人明明不善于學(xué)習(xí)，卻對唱歌或?qū)懽鞒錆M熱愛。然而，他們卻拼命堅(jiān)持學(xué)業(yè)，因?yàn)樗麄兯矚g的事情并不符合主流價(jià)值觀。他們以為放棄學(xué)業(yè)會(huì)讓生活變得更好，覺得選擇安逸會(huì)讓生活更輕松。然而實(shí)際上，冒險(xiǎn)和做出看似錯(cuò)誤的選擇才是真正正確的。冒險(xiǎn)意味著機(jī)會(huì)，意味著更多可能。過度思考會(huì)摧毀一個(gè)人本應(yīng)擁有的成就和幸福生活。
在選擇愛人時(shí)，應(yīng)該思考他是否能給你帶來精神上的支持和快樂，是否促進(jìn)你的成長和幸福。過度追求金錢和利益可能導(dǎo)致不必要的壓力和痛苦。偉人們通常明白頭腦有時(shí)會(huì)誤導(dǎo)人，因此會(huì)盡量讓自己處于無雜念的狀態(tài)。他們的頭腦空靈，內(nèi)心卻更加清晰。比如，喬布斯每次創(chuàng)造新產(chǎn)品時(shí)都會(huì)冥想，努力與內(nèi)心的高我聯(lián)系。
當(dāng)你沒花費(fèi)過多時(shí)間考慮而是全心投入當(dāng)下的每一個(gè)選擇時(shí)，可能一些選擇看起來不那么明智。但只要你勇敢地堅(jiān)持下去，長期堅(jiān)持后你會(huì)莫名其妙地發(fā)現(xiàn)自己擁有了很多財(cái)富。
一切都是如此輕而易舉。
在追求財(cái)富時(shí)，最重要的不是想盡辦法賺更多的錢，而是放下煩惱，放空思緒，讓自己處于放松無念的狀態(tài)。這樣可以讓心流涌現(xiàn)，從而吸引財(cái)富進(jìn)入生活。
賺大錢只需要一顆純粹的心
起心動(dòng)念就是結(jié)局。一個(gè)人在起心動(dòng)念的時(shí)候，這個(gè)事情的結(jié)局就已經(jīng)可以預(yù)見了。當(dāng)你選擇對象的時(shí)候，想的是對方能不能給你帶來富貴生活，看的是對方有多少套房，多少輛車，多高的社會(huì)地位。滿腦子都是這種貪念的時(shí)候，這個(gè)事情就注定要走向不好的結(jié)局。
你的幸福會(huì)變得更加脆弱。你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些貌似最能帶來利益、最適合的選擇背后都隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。此外，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越是追求最高目標(biāo)，最終失去的也會(huì)更多。賺錢也是如此。為何有那么多人收入微薄，陷入貧窮繁忙的境地？因?yàn)樗麄冊谶x擇工作時(shí)，只會(huì)頭腦風(fēng)險(xiǎn)而充滿了。
他們在考慮工作時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮工作是否離家近，是否有五險(xiǎn)一金，是否有雙休，薪酬待遇等。在沒有看到實(shí)際報(bào)酬前，他們絕對不會(huì)輕易付出努力。在沒有看到一定的機(jī)會(huì)前景和固定收入的情況下，絕對不會(huì)輕易放棄對自己真正熱愛的行業(yè)。
他們總是盤算眼前的得失，心情浮躁不安。因此，他們的工作只停留在表面，缺乏內(nèi)心的投入。這樣一來，他們只能勉強(qiáng)維持生計(jì)。放棄夢想為了現(xiàn)實(shí)生活，卻陷入更多的困難和掙扎。他們將不斷體驗(yàn)貧困帶來的痛苦。這就是對放棄夢想、內(nèi)心不純粹的人的懲罰。
有些人天生就注定要賺大錢。他們的內(nèi)心是純粹的，沒有貪欲，不以回報(bào)為重。即使看不到金錢的激勵(lì)，他們?nèi)匀幻刻炫?。他們熱愛自己所做的事情，追求自己的夢想和價(jià)值觀。馬云就是一個(gè)典范，他始終致力于讓生意變得簡單，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。他的選擇并非以金錢為衡量標(biāo)準(zhǔn)，他自己也承認(rèn)在金錢的選擇上可能犯了錯(cuò)，但在夢想和價(jià)值觀方面做得卻是對的。
無欲者常能得到豐厚的回報(bào)。
純粹地喜歡眼前的人往往會(huì)收獲無條件的真愛。
那些不加考慮地聽從內(nèi)心的人通常能夠在各個(gè)方面取得豐碩的成果，實(shí)現(xiàn)自我提升。
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首先我們來盤點(diǎn)海外網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域一些基礎(chǔ)的概念和發(fā)展趨勢：
渠道分布：目前Instagram依然是網(wǎng)紅運(yùn)營最多的渠道，其次是TikTok，相反只有36％的網(wǎng)紅運(yùn)營YouTube渠道。
渠道選擇：新渠道推出后，可以根據(jù)CPV的方式進(jìn)行測試，根據(jù)產(chǎn)品重視的ROI數(shù)據(jù)選擇各渠道的投入產(chǎn)出比。比如WS產(chǎn)品還是關(guān)注導(dǎo)流效果好的YouTube渠道，還會(huì)增加Instagram、Tiktok、Twitch等渠道來實(shí)現(xiàn)曝光目標(biāo)。
渠道回顧：定期回顧覆蓋的渠道，調(diào)整渠道投資比例。例如，我個(gè)人的Q2渠道數(shù)據(jù)可以反映Filmora產(chǎn)品中各渠道的基本數(shù)據(jù)，以支持第三季度的預(yù)算分配；不同行業(yè)需要及時(shí)回顧和探索投資回報(bào)率表現(xiàn)最佳的渠道；
由于目前網(wǎng)紅渠道的競爭已進(jìn)入白熱化階段，因此也有必要對各渠道的網(wǎng)紅進(jìn)行精細(xì)操作。以YouTube為例，大體可以將網(wǎng)紅劃分為如下幾類：
垂直領(lǐng)域的頭部網(wǎng)紅：
1.訂閱量300K+
2.平均觀看量50K+
3.報(bào)價(jià)CPM10-20,單次合作價(jià)格5K+
泛娛樂及其他領(lǐng)域頭部網(wǎng)紅
1.訂閱量1M+
2.平均觀看量500K+
3.報(bào)價(jià)CPM10+，單次合作價(jià)格5K+
但值得注意的是，幾乎所有的海外社交媒體平臺都掌握了MCN手中的網(wǎng)紅資源，這也是網(wǎng)紅渠道價(jià)格持續(xù)上漲的一個(gè)主要原因。
在SOP的基礎(chǔ)合作方面，不同的行業(yè)有不同的標(biāo)準(zhǔn)，但基本上都是溝通-談合同-確認(rèn)brief-內(nèi)容審核-內(nèi)容發(fā)布-數(shù)據(jù)跟蹤，這里就不贅述了。
然而，在與MCN的合作中，許多國內(nèi)公司還沒有積累一定的經(jīng)驗(yàn)，這里我們需要明確一個(gè)問題。
網(wǎng)紅是如何賺錢的？
其實(shí)大多數(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)都是通過代理某網(wǎng)紅來銷售推廣資源，并從交易中獲得一定比例的傭金。還有一些服務(wù)機(jī)構(gòu)每月收取管理費(fèi)用，主要針對那些獲得獨(dú)家代理權(quán)的網(wǎng)紅費(fèi)在1萬到1.8萬美元之間。服務(wù)機(jī)構(gòu)可以幫助網(wǎng)紅解決許多合同和溝通問題，而網(wǎng)紅在收到資金后只需向服務(wù)機(jī)構(gòu)支付部分服務(wù)費(fèi)。因此，越來越多的網(wǎng)紅將自己的資源委托給多個(gè)MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣和銷售。
MCN不代表相對較小的頻道，常見的是數(shù)百萬粉絲的大頻道，這意味著單個(gè)case的數(shù)量很高，他們可以得到相當(dāng)多的抽獎(jiǎng)。對于甲方來說，大量投資需要乙方的效果保證，因此固定金額的項(xiàng)目不被認(rèn)可。CPV、CPC等支付方式已成為市場的主流，網(wǎng)紅投放領(lǐng)域的廣告渠道也越來越多。
最后，讓我們談?wù)勑Чu估。網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的效果評估對許多公司來說是一個(gè)頭疼的問題，因?yàn)槌薃ffiliate和coupon可以直接跟蹤的銷售外，很難用統(tǒng)一的工具來衡量品牌的影響，這也是為什么許多公司在網(wǎng)紅渠道上沒有太多努力的原因。除了基本的可追蹤數(shù)據(jù)外，我們還建議增加品牌影響力維度?？筛檾?shù)據(jù)通常指公司或第三方的數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng)，通常使用GA、Amazon、shareasale等。
因?yàn)榭筛櫟臄?shù)據(jù)因企業(yè)而異，這里就不多說了，重點(diǎn)介紹如何增加品牌維度數(shù)據(jù)。
品牌詞語搜索熱變化：合作內(nèi)容發(fā)布前后，品牌詞的搜索熱度是否有正面的影響？
廣告接受度：在評價(jià)中，對于品牌形象的接受程度如何，是否有反感廣告過于強(qiáng)硬等等。
品牌接受度：評論中對產(chǎn)品的討論度如何？對產(chǎn)品印象是否正面？是否愿意嘗試使用？
品牌知名度：網(wǎng)紅的粉絲對產(chǎn)品的認(rèn)知度如何？有沒有很多粉絲已經(jīng)是產(chǎn)品用戶了？
品牌詞搜索熱度：兩個(gè)月后，在視頻上線期間，檢查品牌詞搜索熱度是否有明顯提升？
用戶反饋：產(chǎn)品/營銷有哪些反饋？包括產(chǎn)品功能的認(rèn)可或吐槽，有沒有提到競爭產(chǎn)品的吸引力？
關(guān)于網(wǎng)紅營銷在未來是否可以長期支撐個(gè)人能力的提升，我們就需要把網(wǎng)紅在整體營銷的全過程中來分析。
]]>1.員工裂變
2.會(huì)員裂變
3.分銷裂變
4.以店招店的店面裂變
5.合伙人裂變
我告訴大家從今天開始，特別是實(shí)體店的小老板，你們一定要把你們的員工當(dāng)成自己的朋友，不要瞧不起人家，要跟他商量商量分錢制度這件事情。今天我就用一個(gè)小案例來給大家解析一下這幾種裂變模式。
有一家實(shí)體店的小老板，他每天都在招員工，招員工的過程當(dāng)中，他發(fā)現(xiàn)員工經(jīng)常是為了找借口不斷的說謊話，他也感覺到很累啊，他說我給你工資你給我干活我們不是冤家，那么他會(huì)不斷給員工表達(dá)一種觀點(diǎn)，你早上來得晚和晚上的走的早其實(shí)沒有關(guān)系，我們都要賺錢吧，就是說人話，如果他聽不懂人話你就別用他了。
我們怎么賺錢的你得告訴員工一個(gè)方向，如果沒有方向，他就覺得你賠跟賺跟他沒有任何關(guān)系。所以你首先在能力上，在思維上，在方法上，你得征服他，最起碼你能做他的一個(gè)老師。你不用聊的太多，他也不懂，聊個(gè)一招兩招，你說我線上應(yīng)該怎么做，線下應(yīng)該怎么做，最起碼咱們比別人店要強(qiáng)。那么他認(rèn)同你了，你再跟他聊我們店面正在發(fā)生什么，我們店面正在面臨著什么，而不要聊什么你今天怎么來晚了呢？你怎么又早走了呢？最近業(yè)績怎么不好，你對人家服務(wù)態(tài)度不好。不能這樣聊，你本來就沒有人，你管什么？我們應(yīng)該理解他，配合他，協(xié)同他，讓他跟你站在同一個(gè)立場上，相當(dāng)于你把他變成閨蜜，你把他變成哥們，就是利益上有關(guān)聯(lián)，這是一個(gè)基礎(chǔ)。
我告訴大家，實(shí)體店面不需要能力太強(qiáng)的人，因?yàn)樗恍枰_創(chuàng)性的工作，他只需要把你交給他的事情辦好就行了，你應(yīng)該要聽得懂人話的人，就是那些有過生活經(jīng)歷的人，因?yàn)樗苈牫龆嗽?，所以千萬不要小瞧那些生完孩子的寶媽，因?yàn)樗齻冎郎畹钠D辛，她們懂得生活的磨難，她可能沒有文化，但她真的能夠聽得進(jìn)人話。不要用那些表面上很聰明的像百靈鳥的那種，生活看似沒有壓力，事實(shí)上是不負(fù)責(zé)任的，比如說那幫小女孩，大姐長大姐短的，看起來挺有能力的那種，但沒用的，因?yàn)樗筒蛔?，他不?huì)跟你思考一條線的，因?yàn)槟銈冎g的有代溝，所以我們首先要過濾員工，把這類的員工過濾出來，一定要把員工變成跟我們同頻的人。
那么第2件事情我們要跟員工說，現(xiàn)在都是合伙創(chuàng)業(yè)，那么你就把這家店當(dāng)成自己的店，你看我的成本你都知道啊，姐都跟你說了，我們現(xiàn)在的業(yè)績和業(yè)務(wù)，每天收益是多少你也知道了，還有我們的房租成本你也都知道了，我就把這個(gè)底兒全交給你，讓你明白，然后我是這樣定的，你看行不行，就是說你有時(shí)間你就來我這店，沒有時(shí)間你可以在家，反正現(xiàn)在線上啥的咱們都方便，你把它當(dāng)成自己的店，你就是我的合伙人，由你所產(chǎn)生的收益，你占凈利潤的70%，我占30%，因?yàn)槲疫€有一些成本，其實(shí)我扣出去也沒啥了。其實(shí)我告訴大家，實(shí)體店的員工裂變就是這樣的，你給那些員工藏著掖著的人家沒有人搭理你，天天喊雞血打口號沒用的，你就要跟他實(shí)實(shí)在在的聊。
這個(gè)思路大家都說是好的，但是員工他不會(huì)做呀，第一社群不會(huì)做，第二不會(huì)做社交化，第三不會(huì)裂變。這個(gè)時(shí)候才能體現(xiàn)你的能力，如果你好好的看了我的文章，那這些都不是問題！你每天可以大量的招，而且能夠招50個(gè)員工，全是做的兼職型的給你創(chuàng)業(yè)，這不就是員工的裂變嗎？
我們再來強(qiáng)化一下會(huì)員裂變，會(huì)員裂變第1件事情是引流，然后一定是一次小成交，然后變成大成交的一個(gè)過程。大成交的過程就把它放到我們的會(huì)員管理系統(tǒng)當(dāng)中，那這個(gè)會(huì)員分為幾個(gè)級別，比如說你只要小程序注冊了就是會(huì)員，然后再消費(fèi)的話就升級，老會(huì)員帶新會(huì)員有獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)員和會(huì)員之間裂變，然后會(huì)員還包含了產(chǎn)品的重購，這就是一個(gè)會(huì)員體系。
那分銷就是水平裂變，比如小程序注冊了就自動(dòng)成為會(huì)員，然后消費(fèi)198升級高級會(huì)員，還有叫做尊享會(huì)員，那么尊享會(huì)員就具有分銷功能了，免費(fèi)會(huì)員的話它沒有分銷功能，這個(gè)你們在后臺自己來設(shè)置。正常來說第一個(gè)級別一定是免費(fèi)，第二個(gè)級別是個(gè)很小的門檻。如果分銷賺錢了那就可以成為合伙人了，以店招店就是做加盟店，這些以后都能講到。
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