這個(gè)有的時(shí)候是品牌廣告，品牌賣家做了WSS廣告后會(huì)出現(xiàn)在這里，左邊會(huì)有品牌的商標(biāo)名稱
然后點(diǎn)進(jìn)去是這個(gè)品牌的產(chǎn)品頁(yè)面
有的時(shí)候沒(méi)有品牌顯示，但右邊也是跟的幾個(gè)產(chǎn)品，點(diǎn)進(jìn)去會(huì)發(fā)現(xiàn)是Wayfair自己的品牌
如果左邊點(diǎn)進(jìn)去之后是搜索結(jié)果頁(yè)
品牌廣告，也有以這種形式出現(xiàn)在結(jié)果頁(yè)面的，也會(huì)看到sponsored標(biāo)識(shí)。這種往往是比較大的品牌，更多是從品牌的層面而非產(chǎn)品層面去打廣告
我們可以看到店鋪的廣告位，位置是很不錯(cuò)的，比起一般的產(chǎn)品廣告位會(huì)有更多流量，尤其對(duì)于有品牌的賣家
那么我們作為普通的賣家，如果想打自己的店鋪廣告，應(yīng)該怎么做呢
從這里進(jìn)去，一步步跟產(chǎn)品廣告一樣地創(chuàng)建campaign就可以了
那么賣家會(huì)問(wèn)，如果我不是品牌型的賣家，或者我只有部分產(chǎn)品是打自己品牌的，是不是可以用店鋪廣告呢
答案是可以的。對(duì)于品牌的賣家，這個(gè)店鋪廣告位可以集中品牌的曝光，對(duì)于非品牌賣家，也可以直接打店鋪廣告，將你的一個(gè)類型的產(chǎn)品集中在這里獲得更多流量
(正文完，首發(fā)微信，歡迎大家關(guān)注我微信公眾號(hào)：跨境電商C14）
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“沒(méi)有所謂的壞點(diǎn)子，只是時(shí)機(jī)未到，我深信好點(diǎn)子總會(huì)出現(xiàn)。每個(gè)走進(jìn)這里帶著瘋狂想法的聰明人，總會(huì)在某個(gè)時(shí)刻出現(xiàn)，早晚都會(huì)出現(xiàn)，這只是時(shí)間的問(wèn)題?！?/span>
——網(wǎng)景公司創(chuàng)始人馬克·安德森
一個(gè)項(xiàng)目成功與否，時(shí)機(jī)非常重要。
芝加哥大學(xué)布斯商學(xué)院此前對(duì)900名風(fēng)險(xiǎn)投資人問(wèn)了同一個(gè)問(wèn)題：影響所投資公司成功的最重要的因素是什么？眾人的回答中出奇的一致：團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成排第一，時(shí)機(jī)排第二。
眼下的種種跡象顯示，循環(huán)電商正面對(duì)這樣的時(shí)機(jī)。
剛剛過(guò)去的雙11期間，雖然社會(huì)整體消費(fèi)額有所下降，但是二手商品的消費(fèi)卻在大幅增長(zhǎng)。其中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)B2C業(yè)務(wù)的手機(jī)和3C商品總銷售額增速超過(guò)50%。循環(huán)時(shí)尚生活方式電商平臺(tái)紅布林的寄賣、回收商品數(shù)同比增長(zhǎng)56%，參與活動(dòng)商家同比增長(zhǎng)25%。
多種數(shù)據(jù)顯示，循環(huán)電商正在迎來(lái)高速增長(zhǎng)期。清華大學(xué)能源環(huán)境經(jīng)濟(jì)研究所、沙利文等多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)閑置二手交易碳減排報(bào)告》預(yù)計(jì)，2025年中國(guó)的閑置物品交易市場(chǎng)有望突破3萬(wàn)億元。而要客研究院發(fā)布的《中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2021年，中國(guó)二奢市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到470億元，同比增長(zhǎng)了65%。
“過(guò)往經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，‘口紅效應(yīng)’便會(huì)如期而至；紅布林認(rèn)為，隨著整個(gè)社會(huì)對(duì)循環(huán)發(fā)展的呼聲越來(lái)越高，今天市場(chǎng)上產(chǎn)生了‘循環(huán)效應(yīng)’?！奔t布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇對(duì)《商業(yè)與生活》說(shuō)。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家們從過(guò)往的經(jīng)濟(jì)周期中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們想要緊縮開(kāi)支的時(shí)候，口紅、面膜等悅己消費(fèi)不降反升。今天，在社會(huì)追求環(huán)保、低碳的大趨勢(shì)下，隨著循環(huán)電商基礎(chǔ)設(shè)施的完善，人們更傾向于購(gòu)買二手產(chǎn)品，并出售自己使用過(guò)的商品。這種用戶既是買家也是賣家的新消費(fèi)趨勢(shì)，也為紅布林這樣的循環(huán)時(shí)尚生活方式平臺(tái)提供了機(jī)會(huì)。
機(jī)不可失，時(shí)不我待。
從9月開(kāi)始，紅布林進(jìn)行了一系列的品牌活動(dòng)，包括宣布品牌升級(jí)，發(fā)布循環(huán)時(shí)尚行業(yè)白皮書、循環(huán)消費(fèi)倡議，策劃“讓雙11循環(huán)起來(lái)”活動(dòng)，推出回血包和回血榜單，啟用循環(huán)箱等。希望通過(guò)品牌傳播，打破人們對(duì)二手產(chǎn)品的心理門檻，推動(dòng)用戶擁抱循環(huán)時(shí)尚。
01、循環(huán)時(shí)尚，為什么是現(xiàn)在？
自從2017年成立以來(lái)，紅布林做二手奢侈品寄賣，已經(jīng)5年多了。5年來(lái)，市場(chǎng)高速發(fā)展，新的變化，正在帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。
一方面，受宏觀環(huán)境影響，越來(lái)越多的用戶在加速擁抱二手買賣的生活方式。特別是新消費(fèi)的主流群體——以Z世代為代表的年輕人，追求享受又關(guān)注環(huán)保，能夠循環(huán)的二手商品，成為了他們重要的選擇。也因此，他們還有一個(gè)新稱呼：“循環(huán)青年”。在小紅書、新浪微博、豆瓣等社交媒體上，“循環(huán)青年”也是熱門話題之一。
另一方面，社會(huì)上，從公司到資本市場(chǎng)，都走向了價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的階段。他們更注重價(jià)值和品牌的訴求，同時(shí)也把環(huán)保、低碳納入到了自己的考核范圍。
從全球看，循環(huán)經(jīng)濟(jì)也是一種重要的趨勢(shì)。亞當(dāng)·明特在《二手世界：全球舊貨市場(chǎng)調(diào)查手記》一書中指出，一些高端消費(fèi)品牌和零售商，包括Lululemon Athletica、巴塔哥尼亞、聯(lián)合洗衣設(shè)備等，都把產(chǎn)品的有價(jià)值、耐用、可回收作為公司的一個(gè)發(fā)展方向。巴塔哥尼亞還專門把二手服裝做成了一個(gè)品牌，叫作Worn Wear。其企業(yè)發(fā)展總監(jiān)菲爾·格雷夫斯稱，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，二手市場(chǎng)可能有助于拓展新產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)。
用戶變了，社會(huì)環(huán)境變了，整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)方式也變化了。站在新5年的起點(diǎn)向遠(yuǎn)看，紅布林在年度戰(zhàn)略會(huì)上定下了新的使命和愿景。
9月6日，紅布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇以一封名為《新品牌戰(zhàn)略發(fā)布，讓循環(huán)時(shí)尚成為一種生活方式》的內(nèi)部信，開(kāi)啟新品牌戰(zhàn)略的升級(jí)計(jì)劃。徐薇在信中指出，公司的長(zhǎng)期愿景是，“成為最受用戶信賴的循環(huán)時(shí)尚生活方式品牌；到2030年，讓千萬(wàn)用戶的衣櫥流轉(zhuǎn)起來(lái)”，并強(qiáng)調(diào)，“紅布林做循環(huán)時(shí)尚是一件長(zhǎng)期主義的事情?！?/span>
中國(guó)綠發(fā)會(huì)秘書長(zhǎng)周晉峰認(rèn)為，過(guò)去流行的快時(shí)尚，是工業(yè)發(fā)展的一個(gè)極致，讓用戶陷入不停的“買買買”的消費(fèi)陷阱，而不考慮環(huán)境的影響。但像紅布林這樣的新一代電商平臺(tái)，是一種新的消費(fèi)模式，反映的是人們循環(huán)消費(fèi)意識(shí)的提高。
傳統(tǒng)的電商，只是搭建了一個(gè)連接用戶和商戶的平臺(tái)，但缺少對(duì)產(chǎn)品本身的服務(wù)。而新一代的電商，會(huì)關(guān)注舊產(chǎn)品的召回、迭代以及二次售賣的價(jià)值，需要做產(chǎn)品的終身生命周期的管理。
從傳統(tǒng)電商，到循環(huán)電商，電商的這種嬗變，也更符合經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)的模式。正如徐薇所說(shuō)，循環(huán)消費(fèi)主義，是更符合當(dāng)下的新一代消費(fèi)觀，呼應(yīng)的是循環(huán)青年跳出既有框架重新定義自我的內(nèi)心需求。
而紅布林對(duì)于循環(huán)時(shí)尚生活方式的引導(dǎo)，必將帶動(dòng)更多的年輕人加入到了循環(huán)青年的行列。當(dāng)更多的年輕人接受循環(huán)消費(fèi)的理念，他們既是購(gòu)買方，同時(shí)也是潛在的出售方，讓整個(gè)循環(huán)產(chǎn)業(yè)如同長(zhǎng)坡滾雪，蓬勃發(fā)展，最終形成一個(gè)“循環(huán)效應(yīng)”，促使更多的消費(fèi)者加入“環(huán)保導(dǎo)向消費(fèi)偏好”的大趨勢(shì)。
02、品牌助力，推一把市場(chǎng)
風(fēng)險(xiǎn)投資人阿里·塔馬塞布在其新書《超級(jí)創(chuàng)始人：獨(dú)角獸的成功密碼》指出，經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)、技術(shù)、法規(guī)變化、新的細(xì)分市場(chǎng)以及其他基本行為的轉(zhuǎn)變等，都是10億美元規(guī)模公司成功的關(guān)鍵因素。
顯而易見(jiàn)，紅布林正在面對(duì)這樣的拐點(diǎn)。它需要做的，就是如何讓原本處在變化中的市場(chǎng)，更加快速的變化；以及如何讓更多的用戶，在想要買賣二手時(shí)尚物品時(shí)，首先想到紅布林。
為了再助推市場(chǎng)一把，9月20日，紅布林聯(lián)合中央財(cái)經(jīng)大學(xué)和新浪時(shí)尚共同發(fā)布《2022中國(guó)循環(huán)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究報(bào)告》，首次把循環(huán)時(shí)尚作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)業(yè)，做了定義和深入描述。報(bào)告稱，隨著消費(fèi)人口代際的更替以及環(huán)保理念的不斷滲透，循環(huán)時(shí)尚市場(chǎng)總量將在2025年達(dá)千億規(guī)模。
紅布林品牌公關(guān)副總裁張成成說(shuō)，發(fā)布這份研究報(bào)告的目的，是希望站在行業(yè)發(fā)展的角度，梳理出一份整個(gè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模、格局、用戶特征以及碳減排數(shù)據(jù)，從而讓人們看到循環(huán)時(shí)尚行業(yè)的發(fā)展前景。
對(duì)用戶的引導(dǎo)同樣重要。阿里·塔馬塞布還說(shuō)，一個(gè)創(chuàng)意遭遇失敗時(shí)，人們普遍會(huì)認(rèn)為技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施尚不存在是重要的原因，但并非如此，更典型的原因，往往是客戶參與的積極度不高。
為了鼓勵(lì)更多的用戶加入到循環(huán)消費(fèi)的隊(duì)伍中來(lái)，借著雙11的契機(jī)，紅布林向用戶發(fā)出了讓雙11“綠”起來(lái)的《循環(huán)消費(fèi)倡議書》，推出了減碳“循環(huán)箱”。此外，還發(fā)布了一份“回血包”榜單。
“回血包”，是指循環(huán)青年們對(duì)賣出可回血，買入可理財(cái)?shù)臅r(shí)尚包款的趣稱。實(shí)際上，二手奢侈品市場(chǎng)上，一直有一些升值空間很大的商品在以特別快的速度流轉(zhuǎn)。在“買”和“賣”的過(guò)程中，消費(fèi)者使用、享受了一段時(shí)間后，其實(shí)并沒(méi)有花費(fèi)多少資金，甚至還有可能掙到錢了。因此，有一種說(shuō)法，昂貴的奢侈品也是一種理財(cái)。而“回血包”榜單推出不久之后，就有很多用戶在抖音、小紅書等社交平臺(tái)上表示自己“賺到了”。
從白皮書，雙11循環(huán)消費(fèi)倡議，到回血包、循環(huán)箱，紅布林一系列的品牌活動(dòng)，都在向用戶傳遞著同一個(gè)理念：循環(huán)消費(fèi)，可能會(huì)更適合你?！靶袠I(yè)還沒(méi)有到市場(chǎng)已經(jīng)固化要競(jìng)爭(zhēng)的階段，還是在提高滲透率的過(guò)程中，作為行業(yè)的頭部企業(yè)之一，紅布林眼下更希望去推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展?！奔t布林品牌公關(guān)副總裁張成成說(shuō)。
這些從行業(yè)端到用戶端的品牌活動(dòng)，也幫紅布林樹(shù)立起了可信賴的平臺(tái)形象。對(duì)于當(dāng)下正在爆發(fā)前夜的二手奢侈品而言，可信賴的形象至關(guān)重要。
一來(lái)，奢侈品哪怕是二手的，依然相對(duì)單價(jià)較高，用戶在買和賣的時(shí)候，對(duì)平臺(tái)的選擇都會(huì)比較謹(jǐn)慎。二來(lái)，上一代二手奢侈品平臺(tái)遭遇的真假難辨、不退貨、不退款等問(wèn)題，給行業(yè)遺留了很多負(fù)面影響。因此，對(duì)于紅布林這樣的新電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，要想走得更遠(yuǎn)。解決信任的問(wèn)題、樹(shù)立可信賴的品牌形象，也是必由之路。
雙11的數(shù)據(jù)，也證明了紅布林品牌戰(zhàn)略的有效性。雙11期間，平臺(tái)上參與循環(huán)時(shí)尚消費(fèi)人次超10萬(wàn)次，整體減少碳排放857400千克。而且，用戶的粘性和復(fù)購(gòu)率提升明顯。9月前，買二手和賣二手的用戶重合度約為70%，到雙11期間，重合度達(dá)到了80%。
03、透明化、標(biāo)準(zhǔn)化，打破用戶心理門檻
今天，越來(lái)越多的循環(huán)青年們開(kāi)始熱衷于二手商品，并愿意為環(huán)保消費(fèi)提供額外的成本。但也有很多用戶，依然對(duì)二手商品持有偏見(jiàn)。
知乎上，一位匿名用戶對(duì)二手物品缺點(diǎn)的評(píng)價(jià)，或許代表了一部分人對(duì)二手商品的刻板成見(jiàn)：不易清潔，甚至不知道污垢的來(lái)源和組成；暗傷、假貨多；挑選起來(lái)費(fèi)時(shí)間、費(fèi)精力。
歸根結(jié)底，用戶對(duì)二手物品的偏見(jiàn)和恐懼，都來(lái)自于信息的不透明。因此，解決信任問(wèn)題，也是循環(huán)電商的重中之重。
這也是紅布林品牌戰(zhàn)略升級(jí)的一個(gè)原因。它希望借助自己的行動(dòng)，消除用戶對(duì)二手商品的傳統(tǒng)偏見(jiàn)，打破用戶的心里門檻。
作為新品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成，紅布林對(duì)鑒定證書功能做了全面更新，可支持“一碼溯源”，包括證書編號(hào)、商品名稱、購(gòu)買時(shí)間、鑒定結(jié)論等各項(xiàng)信息。這樣，用戶就可以清晰的了解到這件商品之前到底是怎么流轉(zhuǎn)的，有什么樣的故事。
“我們希望在各個(gè)環(huán)節(jié)，都做到透明、標(biāo)準(zhǔn)化，讓品牌價(jià)值和使用價(jià)值都能流轉(zhuǎn)起來(lái)。”紅布林產(chǎn)研副總裁勞勇對(duì)《商業(yè)與生活》說(shuō)。加入紅布林之前，勞勇做過(guò)幾個(gè)二手相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他說(shuō)之前踩過(guò)最大的“坑”，就是標(biāo)準(zhǔn)化。
二手奢侈品，是典型的非標(biāo)品。每一款二手商品都有自己的成色、使用情況、狀態(tài)。甚至是同一款商品，在不同城市，不同用戶的眼里，期望值也不一樣。由于買賣雙方對(duì)同一件物品的評(píng)價(jià)，特別是成色判定標(biāo)準(zhǔn)不一樣，很容易產(chǎn)生交易糾紛。因此，如何在商戶和用戶之間，建立統(tǒng)一的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，是二手物品能否順利流轉(zhuǎn)的前提。
一件商品，有人覺(jué)得它是99新，有人覺(jué)得它是95新。如何給它評(píng)級(jí)和定價(jià)呢？以前，鑒定都是靠傳統(tǒng)人工來(lái)做，師傅帶徒弟，培訓(xùn)門檻高、周期長(zhǎng)，鑒定的標(biāo)準(zhǔn)也各有差異。
紅布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇認(rèn)為，專業(yè)鑒定是推進(jìn)二奢非標(biāo)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是行業(yè)的一大壁壘，必須要通過(guò)產(chǎn)品、技術(shù)和數(shù)據(jù)思維，來(lái)改變二手奢侈品行業(yè)大規(guī)模鑒定的難題。
為此，紅布林調(diào)研了各種商戶和人群，細(xì)化和總結(jié)了人們對(duì)二手商品上關(guān)注的各種要素，自主開(kāi)發(fā)了一整套鑒定評(píng)級(jí)系統(tǒng)。以劃痕為例，判定的要素包括劃痕的位置、劃痕本身的長(zhǎng)短、深淺等。基于這些基礎(chǔ)元素，再去劃分成色。比如，有幾個(gè)輕微劃痕算9成新。
有了鑒定評(píng)級(jí)系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)平臺(tái)履約團(tuán)隊(duì)的鑒定，商品評(píng)級(jí)，商品編輯，攝影等流程，一件非標(biāo)品的二手商品，就可以變成“標(biāo)品”，讓用戶通過(guò)線上的描述，就能做到所見(jiàn)即所得。
市面上，對(duì)二手奢侈品的鑒定，普遍流行三方外包。但是，為了對(duì)用戶負(fù)責(zé)，紅布林卻選擇自建鑒定團(tuán)隊(duì)。目前，鑒定團(tuán)隊(duì)超過(guò)百人，包括數(shù)十位鑒定量超10萬(wàn)件的鑒定師，鑒定范圍涵蓋衣服、包袋、鞋履、首飾等不同品牌和品類，甚至是一些跨周期、跨年份的孤品。每件商品要經(jīng)過(guò)20道鑒定流程，多重驗(yàn)真，不同等級(jí)鑒定師交叉鑒別后，才會(huì)出具鑒定評(píng)估證書。
與此同時(shí)，履約團(tuán)隊(duì)的時(shí)效也在不斷提高，一件商品從從收貨到上架，已經(jīng)從之前的平均7天，縮短至平均1.5天，最快的1天就能完成上架。雙11期間，紅布林平臺(tái)內(nèi)90%商品在36小時(shí)內(nèi)完成鑒定審核上架，95%的商品在下單24小時(shí)內(nèi)完成發(fā)貨。
時(shí)效的提高，也意味著商品能夠得到更快速的流轉(zhuǎn)，這也是平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。二奢的深度用戶夏青表示，她也曾把包掛在其他C2C平臺(tái)上，但回砍價(jià)非常浪費(fèi)時(shí)間，而且還會(huì)擔(dān)心被掉包。使用紅布林這種寄賣模式后，“每次回血都特別快，還不用擔(dān)心被調(diào)包?！?/span>
“履約的本質(zhì)，其實(shí)就是為用戶提供更穩(wěn)定的質(zhì)量，更高效的服務(wù)，促成商品更快的流轉(zhuǎn)?！奔t布林履約業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張超說(shuō)，如果紅布林是一輛高速路上奔馳的汽車的話，履約就如同汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)，為公司的業(yè)務(wù)提供著源源不斷的動(dòng)力。而每一次履約的完成，也意味著，一件物品被賦予了新的生命，是一個(gè)新循環(huán)的開(kāi)始。
04、堅(jiān)持做對(duì)的事情，其他的交給時(shí)間
亞當(dāng)·明特在發(fā)達(dá)國(guó)家的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的人希望購(gòu)物是一種投資，而不僅是一種消費(fèi)。聯(lián)合洗衣設(shè)備公司的邁克·舍伯對(duì)他說(shuō)：消費(fèi)者不想多花錢，但是只要看到產(chǎn)品價(jià)值所在，還是會(huì)愿意掏錢。當(dāng)產(chǎn)品從第一位所有者傳遞給第二位、第三位時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)值也在延續(xù)。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，購(gòu)物是一種投資、應(yīng)該讓價(jià)值延續(xù)的理念，也必將會(huì)成為國(guó)人的主流消費(fèi)趨勢(shì)。
紅布林產(chǎn)研副總裁勞勇一直看好二手領(lǐng)域，認(rèn)為它是一個(gè)低碳環(huán)保，能夠延續(xù)價(jià)值的事業(yè)?！白鍪缕鋵?shí)是需要有一個(gè)契機(jī)觸發(fā)、一些催化劑的。今天，大環(huán)境在幫行業(yè)做加速認(rèn)知的工作，這是特別好的一個(gè)點(diǎn)?！眲谟赂锌?，眼前是一個(gè)規(guī)模巨大的市場(chǎng)，產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)接下來(lái)的工作重點(diǎn)，就是持續(xù)的做好基礎(chǔ)的服務(wù)，把平臺(tái)對(duì)商品標(biāo)準(zhǔn)化能夠清晰易懂的傳遞出來(lái)，讓用戶不用害怕有信息的孤島。
曾在亞馬遜、美菜等電商工作過(guò)的紅布林履約業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張超，也是因?yàn)橄嘈哦诸I(lǐng)域是一個(gè)朝陽(yáng)賽道，而加入紅布林。近些年，國(guó)家在大力提倡循環(huán)經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)。而且，近年來(lái)，中國(guó)奢侈品新品消費(fèi)持續(xù)增加，也意味著消費(fèi)者手中有大量的存量商品，等待著流轉(zhuǎn)。貝恩咨詢的研究報(bào)告顯示，中國(guó)將在2025年成為全球最大的奢侈品市場(chǎng)，屆時(shí)，二手奢侈品也將迎來(lái)空前繁榮。
數(shù)據(jù)來(lái)源：貝恩咨詢
一個(gè)月前，因?yàn)榭春醚h(huán)時(shí)尚賽道，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)參與了對(duì)紅布林的C輪投資。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒說(shuō)，好的東西，都要參與起來(lái)。無(wú)獨(dú)有偶，差不多同一時(shí)間，韓國(guó)電商巨頭Naver宣布以12億美元收購(gòu)美國(guó)二手時(shí)尚服飾買賣平臺(tái)Poshmark。
不論是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的投資，還是Naver的收購(gòu)，也都從側(cè)面證明了：循環(huán)消費(fèi)、循環(huán)時(shí)尚的風(fēng)已經(jīng)吹了起來(lái)。
“創(chuàng)業(yè)維艱，選擇做二手循環(huán)時(shí)尚交易這個(gè)方向，讓我們?cè)诠?yīng)鏈，交易標(biāo)準(zhǔn)，用戶市場(chǎng)教育等方面，被很多難題挑戰(zhàn)。但我們一直在迎難而上，不斷創(chuàng)造這個(gè)行業(yè)的第一，直至今天紅布林成為行業(yè)的最頭部公司。做難但正確的事情，雖然不易，但卻充滿意義?！奔t布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇說(shuō)。
紅布林從成立的第一天開(kāi)始，做的就是一個(gè)C2B2C、B2B2C的寄賣回收模式，徐薇本身也是一個(gè)熱愛(ài)二手買賣的深度用戶，可以說(shuō)，做循環(huán)消費(fèi)、循環(huán)時(shí)尚，刻在了紅布林的基因里面。而創(chuàng)業(yè)到第六年，他們也越發(fā)覺(jué)得，自己有責(zé)任，帶更多人走向一個(gè)負(fù)責(zé)任的可持續(xù)的生活態(tài)度和生活方式。
阿里·塔馬塞布說(shuō)，“偉大的創(chuàng)意之所以成功，創(chuàng)意本身固然重要，而在正確的時(shí)機(jī)提出更重要?！?/strong>
眼下，無(wú)論是宏觀環(huán)境、市場(chǎng)趨勢(shì)，還是消費(fèi)者，各方因素都在促成循環(huán)經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)。紅布林在正確的時(shí)間點(diǎn)，走在了一個(gè)正確的賽道上。它適時(shí)提出要做“是循環(huán)時(shí)尚生活方式電商平臺(tái)”，可謂是與用戶、市場(chǎng)雙向奔赴的選擇。至于在這條路上會(huì)多遠(yuǎn)，用徐薇的話說(shuō)，做正確的事情，其余的交給時(shí)間。
]]>其實(shí)，電商能夠打敗實(shí)體店的根本原因主要有以下幾點(diǎn)：1、電商銷售的商品價(jià)格較低，而實(shí)體店由于進(jìn)貨和租賃渠道等因素，一般銷售的商品價(jià)格較高；2、在流行病的影響下，很多人喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，減少了購(gòu)物的次數(shù)，而且電商銷售的商品可以送貨到家。3.電商銷售的商品可以退貨或換貨，可以滿足消費(fèi)者的需求，而實(shí)體店基本不為顧客換貨，更談不上退貨。
那么，實(shí)體店的衰退，是否應(yīng)該歸咎于電子商務(wù)奪走了他們的生意？顯然不是，目前實(shí)體店衰落的原因，除了電商，還有幾個(gè)因素。
首先，由于疫情的反復(fù)影響，許多人減少了購(gòu)物的次數(shù)，人們選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，路上的人流明顯減少，這對(duì)實(shí)體店產(chǎn)生了非常明顯的影響。此外，疫情爆發(fā)導(dǎo)致許多行業(yè)受到?jīng)_擊，人們的收入下降，消費(fèi)需求減少。因此，許多實(shí)體店因反復(fù)出現(xiàn)的流行病而關(guān)閉的事實(shí)并不能完全歸咎于電子商務(wù)搶走了工作機(jī)會(huì)。
第二，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，商人的利潤(rùn)空間受到擠壓。煙草、石油、電信和電力都是壟斷行業(yè)，不允許私人資本進(jìn)入，所以人們都擠在一些傳統(tǒng)行業(yè)中相互競(jìng)爭(zhēng)。而在競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，實(shí)體店的生意會(huì)越來(lái)越難做，利潤(rùn)也會(huì)越來(lái)越小。所以很多人討厭電子商務(wù)還是有點(diǎn)過(guò)了，其實(shí)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是導(dǎo)致生意難做的一個(gè)重要因素。
第三，高額的租金使實(shí)體公司的業(yè)務(wù)越來(lái)越難做。這些天來(lái)，實(shí)體店整天都在忙碌，為房東工作。因此，不僅沒(méi)有辦法與電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，而且實(shí)體店也賺不到什么錢。一位眼鏡店老板告訴我，他的眼鏡店年銷售額300萬(wàn)，毛利是45%，一年毛利135萬(wàn)，而店面租金就要達(dá)到75萬(wàn)，只剩下60萬(wàn)，還要支付四個(gè)員工的工資，以及支付水電費(fèi)，留給老板的錢真的不多。
現(xiàn)在的問(wèn)題是，既然實(shí)體店并不完全是電子商務(wù)低迷的原因，那么實(shí)體店提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，而電子商務(wù)提供更多有限的就業(yè)機(jī)會(huì)，這應(yīng)該總是事實(shí)吧？數(shù)據(jù)顯示，僅阿里巴巴就吸收了超過(guò)24萬(wàn)名員工，還不包括京東和京東等其他電商平臺(tái)。
此外，電子商務(wù)的興起使物流公司提供了數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，電子商務(wù)的發(fā)展也促進(jìn)了外賣行業(yè)的發(fā)展，該行業(yè)也提供了700-1000萬(wàn)個(gè)工作崗位。很明顯，電子商務(wù)提供了許多直接和間接的就業(yè)機(jī)會(huì)。
許多人討厭電子商務(wù)的主要原因是，他們指責(zé)電子商務(wù)搶走了他們的生意。其實(shí)，除了電商，還有疫情反復(fù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、租金高企等因素，把這些都?xì)w咎于電商，確實(shí)有些偏激。
而且，實(shí)體店在與電商競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，也可以針對(duì)網(wǎng)絡(luò)上面的業(yè)務(wù)，更可以利用自身強(qiáng)大的線下經(jīng)驗(yàn)、良好的售后服務(wù)、真實(shí)的價(jià)格等優(yōu)勢(shì)與電商展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)。所以一切都在人們的掌握之中，實(shí)體店也需要改變，只是討厭電商不是問(wèn)題。
所以很多網(wǎng)友都想自己開(kāi)店做電商，但是大家都別忘了，要自己做電商，并非一個(gè)簡(jiǎn)單的事，因?yàn)樽鲭娚?，并非是?jiǎn)簡(jiǎn)單單拍照，然后上傳圖片，就能夠賣出商品的，要做網(wǎng)店，得需要好多東西，才能夠讓你的店鋪有生意，甚至能做賺錢。
首先，大家在決定做電商的時(shí)候，就給考慮好，你自己的產(chǎn)品是否真的適合上電商平臺(tái)來(lái)運(yùn)作。例如說(shuō)，你得看看自己的商品的運(yùn)費(fèi)，發(fā)往全國(guó)，大概的平均價(jià)格，還得了解好自己的產(chǎn)品是否屬于大眾消費(fèi)品，就是說(shuō)消耗量比較大的那種，還有就是，得考慮好你的產(chǎn)品是否在電商平臺(tái)上有價(jià)格和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，不然一拿上平臺(tái)，無(wú)論是價(jià)格和質(zhì)量和別人同類型的產(chǎn)品一對(duì)比，就變得不值那個(gè)錢，或者性價(jià)比根本比不過(guò)人家，那么，建議就不要弄了。
當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品在和快遞公司談下來(lái)，運(yùn)費(fèi)價(jià)格并不貴，而且屬于大眾消費(fèi)品，并且產(chǎn)品在價(jià)格和質(zhì)量方面都有一定的優(yōu)勢(shì)，那么你就可以選擇做電商了，然而電商平臺(tái)有很多，有淘寶、天貓、1688，還有京東，這就得看你如何選擇了，如果你是希望量大，而且是想發(fā)展經(jīng)銷商，那么1688批發(fā)網(wǎng)就是你的不二首選，因?yàn)?688就是生意人逛的平臺(tái)，如果你舍得投本錢，舍得花資金去玩更大的零售端，那么天貓或者京東，是你可以考慮的，因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)電商環(huán)境中，天貓和京東屬于大眾登錄最頻繁的平臺(tái)，但是，得考慮好，無(wú)論是做天貓還是京東，無(wú)論是押金還是門檻費(fèi)（年費(fèi)），燒推廣費(fèi)這些，都是必不可少的，還有就是商品降價(jià)推廣等等的手段，都是必須要用的。
然而如果你就是想拓展一下讓自己的商品能夠展示一下的話，那么淘寶是個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)橄啾忍熵?，淘寶無(wú)論是在門檻費(fèi)，還是在運(yùn)作方面，都比天貓簡(jiǎn)單，但是如果想把淘寶店做大的話，不花錢，那是不可能的，同樣要花費(fèi)很多心思在里面，你才能夠做得起來(lái)的。
然而如果真的想自己開(kāi)店，做到月入過(guò)萬(wàn)，其實(shí)也不困難，但是，你得要會(huì)這些知識(shí)，首先，拍攝，你得懂如何給產(chǎn)品拍攝出好看，而且美觀的圖片，如何讓消費(fèi)者通過(guò)看圖片的時(shí)候，就能吸引到消費(fèi)者，并不是僅僅靠?jī)r(jià)格便宜去吸引消費(fèi)者，拍攝是一個(gè)步驟，然后就是P圖，也就是制作圖片，這里我們一般用到的工具，就是PS，其實(shí)要想學(xué)會(huì)Ps非常簡(jiǎn)單，你只需要去百度里面搜一些，ps入門教程，基本看著操作個(gè)幾次，就能夠上手了。學(xué)會(huì)ps不僅僅是會(huì)做產(chǎn)品主圖，更多的是做產(chǎn)品詳情頁(yè)，固定好一個(gè)版面，改改圖片以及文字的展示，基本上就能夠用了，或者產(chǎn)品詳情可以直接花錢買淘寶的模板，那樣更方便快捷。
學(xué)會(huì)這些推廣，也是一個(gè)非常主要的東西，推廣是講手法的，并不是像一些人平時(shí)，拼命的去轉(zhuǎn)發(fā)一些鏈接給人家，時(shí)間久了，人家基本把你屏蔽，推廣這個(gè)東西，都得靠潛移默化的手法去操作，心靈雞湯，是必備的，然而圖片比文字更吸引人，視頻比圖片更能引人關(guān)注，所以，這些都得根據(jù)你自己的產(chǎn)品定位來(lái)規(guī)劃的。
做好這些，賣產(chǎn)品，月入過(guò)萬(wàn)的話，也是可以的。
]]>完善服務(wù)體系，建立服務(wù)“經(jīng)絡(luò)”
互助縣充分把握國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目建設(shè)機(jī)遇，構(gòu)建了“縣有服務(wù)中心、鄉(xiāng)有服務(wù)站、村有服務(wù)點(diǎn)”的電商服務(wù)體系，對(duì)全縣232個(gè)電商服務(wù)站點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化重組整合，撤銷僵尸站點(diǎn)122個(gè)，升級(jí)改造服務(wù)站點(diǎn)110個(gè)，新建設(shè)合作社站點(diǎn)4個(gè)，重點(diǎn)打造30個(gè)“一站多用”、有產(chǎn)業(yè)特色的電商示范綜合服務(wù)站點(diǎn)，在原有站點(diǎn)功能基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)服務(wù)提檔升級(jí)，建設(shè)集“快遞配送、商貿(mào)流通、產(chǎn)品上行、便民生活、電商服務(wù)”等功能于一體的連鎖鄉(xiāng)村新零售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為農(nóng)民提供多元化服務(wù)，滿足就近便利消費(fèi)需求。
同時(shí)，互助縣在全縣優(yōu)化升級(jí)了18家鎮(zhèn)級(jí)電子商務(wù)服務(wù)站、4家合作社，并分別簽訂了《鎮(zhèn)級(jí)電子商務(wù)服務(wù)站合作協(xié)議》、《合作社電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)合作協(xié)議》，雙方按照協(xié)議內(nèi)容相關(guān)規(guī)定，在電商進(jìn)農(nóng)村工作方面開(kāi)展深層次的交流與合作，進(jìn)行垂直管理、因地賦能、分類指導(dǎo)，打造具有公信力的鎮(zhèn)級(jí)電商服務(wù)站點(diǎn)，為村民們提供更多的便民服務(wù)。2021年互助縣實(shí)現(xiàn)線上線下交易額1.12億元，2022年互助縣實(shí)現(xiàn)線上線下交易額3.95億元。
整合物流資源，打通電商“脈絡(luò)”
物流是促進(jìn)電商發(fā)展的“高速公路”，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城“最初一公里”和工業(yè)品下鄉(xiāng)“最后一公里”是電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“任督二脈”。為了解決新時(shí)代人民群眾對(duì)快遞的生活需求，節(jié)省物流成本及時(shí)間，互助縣充分借鑒外地經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本地物流市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際，對(duì)全縣的物流資源進(jìn)行了有效整合。
互助縣在綠色產(chǎn)業(yè)園建成了占地5600平方米的縣鄉(xiāng)村倉(cāng)儲(chǔ)物流配送中心，創(chuàng)新發(fā)展縣域快遞物流“統(tǒng)倉(cāng)共配”，統(tǒng)籌整合“三通一達(dá)”、極兔、德邦、順豐、京東等物流公司入駐電商中心，實(shí)現(xiàn)攬件、倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、運(yùn)輸、配送“五統(tǒng)一”和場(chǎng)地、設(shè)備、車輛、人員、運(yùn)營(yíng)“五整合”，有效降低物流人工、存儲(chǔ)、運(yùn)輸、分揀成本，實(shí)現(xiàn)工業(yè)品下鄉(xiāng)提質(zhì)增速、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城降費(fèi)增效，全縣快遞物流實(shí)現(xiàn)24小時(shí)雙向配送，物流費(fèi)用整體下降15%。
截止目前，服務(wù)中心已購(gòu)置了5臺(tái)液壓搬運(yùn)車、1臺(tái)電動(dòng)叉車、2臺(tái)洗地機(jī)、40個(gè)快遞分揀筐及1套犀鳥(niǎo)自動(dòng)分揀設(shè)備，東山鄉(xiāng)、西山鄉(xiāng)、蔡家堡鄉(xiāng)、塘川鎮(zhèn)均已實(shí)現(xiàn)“統(tǒng)倉(cāng)共配”。
聚焦農(nóng)產(chǎn)上行，輸入電商“血液”
互助縣對(duì)全縣電商經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)行了“地毯式”調(diào)研，整理出了以畜產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、文創(chuàng)品、工業(yè)品類為主的互助農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨開(kāi)發(fā)譜系，深入開(kāi)發(fā)了以土豆酸辣粉、高原油菜蜜、牦牛蹄筋肉、八眉豬肉脯、草膘牛羊肉、民俗文創(chuàng)品和土族盤繡品為主的77種熱銷網(wǎng)貨，設(shè)計(jì)了一批具有高原特點(diǎn)、互助特色的網(wǎng)貨產(chǎn)品系列包裝，并在京東互助特產(chǎn)館、拼多多特色館、抖音店鋪等電商平臺(tái)進(jìn)行推廣營(yíng)銷。
為助力縣互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)深度融合，拓展農(nóng)副產(chǎn)品銷售渠道，2022年互助縣共開(kāi)展線上、線下農(nóng)特產(chǎn)品展銷活動(dòng)57場(chǎng)，全縣農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)4537.2萬(wàn)元。（姚勝）
]]>人氣即商機(jī)，面對(duì)如此龐大的用戶體量，快手在致力于思考如何為用戶和商家提供更好的內(nèi)容和更有力的支持。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去的一年，除了用戶的穩(wěn)定增長(zhǎng)，快手站外投放服務(wù)“聚寶盆計(jì)劃”已聯(lián)動(dòng)多個(gè)商家完成80場(chǎng)外投，創(chuàng)造了1.6億GMV，商家ROI超過(guò)6。劉桐表示，未來(lái)快手將繼續(xù)幫助商家實(shí)現(xiàn)生意躍遷，全鏈路多維度的幫助商家和品牌獲取信任紅利。
短視頻+直播 滲透全網(wǎng)用戶
近幾年，以快手為代表的短視頻平臺(tái)發(fā)展如火如荼，短視頻和直播快速滲透全網(wǎng)用戶。據(jù)劉桐介紹，2021年，快手的月活用戶達(dá)到5.78億，平均月活增長(zhǎng)速度達(dá)到了21.5%；快手的總流量增幅達(dá)到了56.6%，同時(shí)產(chǎn)生了超163億對(duì)的快手應(yīng)用互關(guān)用戶對(duì)數(shù)。
作為以“短視頻+直播模式”為核心的復(fù)雜生態(tài)產(chǎn)品，快手顯現(xiàn)出較強(qiáng)的對(duì)全網(wǎng)用戶的滲透率，用戶規(guī)模和用戶時(shí)長(zhǎng)在過(guò)去的幾年中都有顯著增長(zhǎng)，很多用戶也逐漸養(yǎng)成了良好的付費(fèi)習(xí)慣。
對(duì)全網(wǎng)用戶的滲透是快手發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，如何讓生態(tài)內(nèi)的各方都能獲得健康的發(fā)展，對(duì)快手是考驗(yàn)。劉桐介紹，為了讓創(chuàng)作者和目標(biāo)用戶進(jìn)行更好地匹配，快手越來(lái)越專注于精準(zhǔn)分發(fā)。無(wú)論私域流量還是生態(tài)核心建設(shè)，快手都遵循一個(gè)前提，即創(chuàng)作者和粉絲、創(chuàng)作者和平臺(tái)以及平臺(tái)和粉絲三方之間都是基于信任、體驗(yàn)的優(yōu)化、合作的共贏達(dá)到更好的發(fā)展和收益。
吸引商家入駐，為行業(yè)賦能
為了不辜負(fù)用戶的信任，同時(shí)覆蓋每天3億多人的衣食住行需求，快手也在積極推進(jìn)各類商家和行業(yè)的入駐，將線下玩法與線上銷售完全打通，持續(xù)向行業(yè)賦能。
很多商家都在快手嘗到了甜頭。比如瑜大公子，在直播時(shí)售賣線下體檢套餐，單場(chǎng)就售出了8000多單，GMV超過(guò)600萬(wàn)元；巴拉巴拉在快手直播之后，推動(dòng)了超過(guò)400家線下門店入駐到快手，實(shí)行全員線上賣貨。
同時(shí)，快手也在引入更多商家來(lái)豐富快手的商業(yè)生態(tài)。先是引入了貝殼、二手車等平臺(tái)入駐；包括藍(lán)領(lǐng)招聘在內(nèi)的一些傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站，業(yè)務(wù)也悄然在快手上萌芽。2021年，快手還與美團(tuán)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，芒果TV、途虎養(yǎng)車偏傳統(tǒng)的企業(yè)以及良品鋪?zhàn)拥仍诰€下運(yùn)營(yíng)的企業(yè)也都實(shí)現(xiàn)了向快手線上的轉(zhuǎn)移。
為了給商家提供切實(shí)的利益，快手為商家提供“一站式托管”的服務(wù)，也就是說(shuō)商家只需要填寫基本的商家信息和商品信息，投放效果交由快手。此次推出的“聚寶盆”計(jì)劃，引入“商家外投”、“CPS結(jié)算”、“商品外投”三種服務(wù)模式，供商家選擇，做到真正賦能商家。
此前已有部分商家加入該計(jì)劃，從實(shí)際反饋的數(shù)據(jù)來(lái)看，“聚寶盆計(jì)劃”已聯(lián)動(dòng)多個(gè)商家完成80場(chǎng)外投、1.6億GMV、商家ROI超過(guò)6。商家ROI超過(guò)6，代表直播間用戶下單金額會(huì)是商家投放金額的六倍， 商家獲得很好的收益。
值得一提的是，在今年的616實(shí)在購(gòu)物節(jié)，快手針對(duì)616活動(dòng)以及商家提供補(bǔ)貼活動(dòng)，包括站內(nèi)外流量補(bǔ)貼以及平臺(tái)能力補(bǔ)貼，以實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和商家的協(xié)作共贏。
開(kāi)放共生，平臺(tái)與商家攜手共贏
這些年，快手的發(fā)展有目共睹——2014-2018年內(nèi)容階段期間，快手日均上傳原創(chuàng)作品數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)；到2021年，快手電商年度GMV達(dá)到6800億，快手全年廣告收入超過(guò)了400億。
最初的快手只是一個(gè)拍動(dòng)圖的工具，發(fā)展了近11年，如今的快手已經(jīng)成為集短視頻、直播、電商等為一體的完整生態(tài)。
基于快手億級(jí)用戶的生態(tài)，快手在2021年提出了市井的概念：用POI頁(yè)面讓商家把內(nèi)容和服務(wù)更好結(jié)合；基于小程序，為行業(yè)提供多樣化入駐平臺(tái)、快速的接入方式以及業(yè)務(wù)的深度結(jié)合。數(shù)據(jù)顯示：在過(guò)去的一段時(shí)間里，快手小程序的接入量達(dá)1億多用戶，超過(guò)1.4億用戶開(kāi)始有自己的定制主頁(yè)，快手賬號(hào)服務(wù)的藍(lán)V功能、認(rèn)證功能包括配置功能都越發(fā)完善。
在劉桐看來(lái)，快手生態(tài)的建設(shè)遠(yuǎn)未結(jié)束。傳統(tǒng)短視頻領(lǐng)域的優(yōu)秀內(nèi)容，如短劇、二次元、文化娛樂(lè)等偏線下的東西，與快手結(jié)合后都會(huì)有更大的想象空間；三農(nóng)、汽車、服飾以及本地生活相關(guān)的服務(wù)也會(huì)在快手持續(xù)深耕；對(duì)于各類第三方機(jī)構(gòu)、MCN、服務(wù)商，快手秉持著開(kāi)放的態(tài)度，希望能夠提供工具、能力以及流量等方面的支持，降低商業(yè)復(fù)雜度，實(shí)現(xiàn)攜手共贏。
免責(zé)聲明：本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議。
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一、開(kāi)快遞驛站能不能賺錢？
多對(duì)接幾家快遞增加包裹數(shù)量就能賺到錢，快遞驛站的盈利來(lái)源主要靠代收發(fā)快遞，快遞員將快遞送到快遞驛站，你這邊代保存，單件收費(fèi)0.5元左右。用戶來(lái)快遞驛站寄快遞需要支付運(yùn)費(fèi)，這與快遞驛站和快遞員之間協(xié)商好的寄件費(fèi)存在一定的差價(jià)，就成了單件的寄件收入，大概在5元左右，只要資源足夠充足，整體利潤(rùn)就會(huì)比較高。
快遞驛站只靠代收代寄快遞賺不到大錢，除非包裹數(shù)量特別特別多。因此建議快遞驛站經(jīng)營(yíng)者在業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后，拓展副業(yè)來(lái)增收。運(yùn)用流量來(lái)做副業(yè)能夠靈活變現(xiàn)，比如店里承接一些招商廣告，像對(duì)接一些駕校招生，通信廣告，家政服務(wù)廣告等等?；蛘咄瑫r(shí)開(kāi)個(gè)便利店，做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，提供生活繳費(fèi)服務(wù)等，嫁接好后商業(yè)才能更加輕松的拓展利潤(rùn)空間。
二、合作快遞驛站怎么做？
1、考察市場(chǎng)：做快遞代收，要看快遞資源怎么樣，所以一定要考察市場(chǎng)，去對(duì)比行業(yè)中幾個(gè)可靠的平臺(tái)，選擇適合自己的平臺(tái)，注意了解清楚合作信息。在選快遞代收系統(tǒng)時(shí)，要保證系統(tǒng)功能完善，方便好操作，掃碼入庫(kù)快，能及時(shí)處理好問(wèn)題件，延誤件。
2、選址：注意考察店址的位置。一般快遞驛站都會(huì)選在小區(qū)附近，小區(qū)內(nèi)一樓也可以，但是要經(jīng)過(guò)物業(yè)允許，建議租金控制在2000元以內(nèi)，之后就可以和總部正式簽約入駐平臺(tái)了。
3、談快遞：店里需要配置上貨架，電腦，監(jiān)控等設(shè)備，快遞代收一般都是要自己去談快遞的，自己可以找三家談?wù)効矗兄Z提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保障好服務(wù)水平能夠達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。
4、試運(yùn)營(yíng)：談妥了快遞就可以裝修一下店面了，門店內(nèi)部物品擺放簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，整整齊齊最好，也可以嘗試做些送福利的活動(dòng)，之后就可以試運(yùn)營(yíng)了。
]]>現(xiàn)實(shí)中，但凡遇到轉(zhuǎn)讓的店鋪或者生意，你只需要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：他為什么要轉(zhuǎn)讓？如果很賺錢，他轉(zhuǎn)了干嘛？如果不賺錢，你要轉(zhuǎn)他干嘛？千萬(wàn)不要聽(tīng)那些所謂的要回老家所以轉(zhuǎn)了或者什么家中有急事要轉(zhuǎn)了等各類理由，雖然不排除有個(gè)別是真的，但可以說(shuō)一百個(gè)里面99個(gè)是假的，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，賺錢這么難，有個(gè)穩(wěn)妥不錯(cuò)的生意，沒(méi)有人會(huì)輕易放手，看看抖音上的，為了賺錢有的人連非洲都去了，還在乎國(guó)內(nèi)的老家？
菜鳥(niǎo)收入
目前國(guó)內(nèi)的菜鳥(niǎo)驛站收益主要有三部分：一是派件的收益；二是攬件的收益；三是衍生收益（這個(gè)一般只有門店較大的驛站才有，而且這是個(gè)雙刃劍，具體后續(xù)詳說(shuō)）。
1、派件收益：雖然說(shuō)我們用戶去取快件時(shí)是免費(fèi)的，但其實(shí)驛站是有賺錢的，也就是終端的派件收益，目前驛站基本不配送，但是入庫(kù)，短信、出庫(kù)，錄單等等，這些都是要時(shí)間和人工的，而且存放地點(diǎn)也有租金成本，所以對(duì)于派件，快遞公司是需要給驛站補(bǔ)貼的，目前派件收益出入較大，一件的收益一般在0.3元到0.6元之間（不同的地區(qū)、不同的快遞公司，派件收益的標(biāo)準(zhǔn)不一樣），取中間值0.45元/件，每日的派件收益為：0.45*700=315元。
2、攬件收益：相比于派件，攬件其實(shí)更賺錢，畢竟攬件是給快遞公司帶來(lái)業(yè)務(wù)的，這也是為什么京東這種直營(yíng)的快遞物流都要開(kāi)始給快遞員派發(fā)攬件的任務(wù)了。攬件收益很高，以我所在地為例，一件的收益在3-5元之間（與各公司的標(biāo)準(zhǔn)，寄送的遠(yuǎn)近距離，寄件費(fèi)用等等均有關(guān)系），我們?nèi)≈虚g值4元，也就說(shuō)說(shuō)你每天攬件的收益在60*4=240元。
3、衍生收益：衍生收益一般指的是驛站的額外營(yíng)業(yè)收益，比如目前很多驛站都開(kāi)設(shè)小超市，有的顧客去取件時(shí)會(huì)順帶購(gòu)買點(diǎn)其他小商品（如飲料、火腿腸、瓜子等等零食），不過(guò)衍生收益是把雙刃劍，因?yàn)樗切枰加每臻g的，也就是你要租的場(chǎng)所面積更大，如果你的衍生收益較高，那么沒(méi)問(wèn)題，但如果衍生收益太低，可能甚至覆蓋不了房租成本以及為此付出的人工成本，這也是有的驛站為什么開(kāi)設(shè)一段小超市后不久又關(guān)閉的原因，因?yàn)檫@個(gè)存在極大的不確定性，我們暫且以沒(méi)有該業(yè)務(wù)來(lái)計(jì)算。
因此，接盤這個(gè)驛站之后，你每天的收入在：315+240=555元，一個(gè)月的收入在：555*30=16650元。
成本
經(jīng)營(yíng)菜鳥(niǎo)驛站主要的成本有幾個(gè)：房租成本、人工成本、水電等成本、賠償損失。
1、房租成本：一天派件700件，再考慮有的顧客沒(méi)有按時(shí)來(lái)取，正常店鋪日常貨物留存應(yīng)該在一兩千件以上，最少要6個(gè)貨架，每個(gè)貨架4層，再考慮部分區(qū)域用于放置大件的貨物，因此你經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所面積再少再少要30平以上，以我所在的鎮(zhèn)中心的為例，房租大概在3000元/月，如果是更發(fā)達(dá)的地區(qū)，這個(gè)房租成本只多不少。
2、人工成本：目前菜鳥(niǎo)驛站除非客戶有特別需求，不然一般派件都是客戶到店里自取，那么每天最少要發(fā)700條派件短信通知，并對(duì)快遞分類編號(hào)，以方便客戶取件時(shí)快速找到；至于60件攬件，我們假設(shè)30件是客戶自己上門寄送，30件是要求上門攬件，綜合上述兩部分，一個(gè)人100%做不過(guò)來(lái)，最少都要夫妻兩個(gè)，這還是非常辛苦的，如果是未婚的，那最少要聘任一個(gè)人，一個(gè)人的工資，每月最少3000元起步（因?yàn)檫@個(gè)基本是全年無(wú)休的）。
3、水電成本等：水費(fèi)、電費(fèi)、寬帶費(fèi)、車輛油費(fèi)、手機(jī)話費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)等等其他雜費(fèi)，我們要求也不高，但是每個(gè)月1000元應(yīng)該是要有的。
4、賠償損失：做驛站的最怕的就是快遞丟失或者損壞了，此外快遞延誤也會(huì)被罰 ，最后還有總部KPI考核，無(wú)論哪個(gè)沒(méi)做好，降級(jí)罰錢是常有的事情，這個(gè)方面我們要求也不高，對(duì)于一個(gè)月派件，2.1萬(wàn)件（700*30）的驛站來(lái)說(shuō)，損失個(gè)1000元也在情理之中。
那么你每個(gè)月的成本就是：3000+3000+1000+1000=8000元。
利潤(rùn)
單從賬面上來(lái)看，該驛站每個(gè)月的收入有16650-8000=8650元，從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，似乎還不錯(cuò)，畢竟自己出去打工，每個(gè)月能超過(guò)8600元工資的也是少數(shù)，不過(guò)做驛站的，全年無(wú)休累的要死，而且上述我們還都是以好的方面考慮，實(shí)際經(jīng)營(yíng)起來(lái)，有沒(méi)有這么樂(lè)觀還難說(shuō)。
如果說(shuō)不需要轉(zhuǎn)讓費(fèi)或者轉(zhuǎn)讓費(fèi)三五萬(wàn)或許還可以考慮下，但轉(zhuǎn)讓費(fèi)20萬(wàn)元的話，個(gè)人建議放棄，即使每個(gè)月8600元的收入，差不多兩年是白干的，還得保證這兩年內(nèi)的市場(chǎng)情況不會(huì)發(fā)生變化，但是目前的自提柜已經(jīng)越來(lái)越普及了，也許將來(lái)某天，驛站也會(huì)消失在這個(gè)世界里，所以要接手可以，但是轉(zhuǎn)讓費(fèi)要講下來(lái)，5萬(wàn)元以內(nèi)的還可以考慮，超過(guò)5萬(wàn)元不用想了，直接拒絕。
]]>“寶寶們，要點(diǎn)關(guān)注，一百多走一波，大福利！”6月17日上午，漢口北服裝城麗公主輕奢女裝直播間里，主播金莉莉一邊親切地跟粉絲們互動(dòng)，一邊展示講解著女裝。就在前一天，她的直播銷量就達(dá)到了140多萬(wàn)元。
沒(méi)有人會(huì)想到，取得如此業(yè)績(jī)的金莉莉，做電商主播的時(shí)間只有半年多。去年10月之前，她還在浙江義烏從事外貿(mào)工作，年入30萬(wàn)元。但因?yàn)榭粗兄辈ж浀娘L(fēng)口，她和老公辭去工作，想抓住這次機(jī)會(huì)?！拔依瞎蚵?tīng)到湖北服裝的庫(kù)存資源有性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力，我們就在沒(méi)有任何資源、人脈和直播經(jīng)驗(yàn)的情況下來(lái)到武漢，從零開(kāi)始進(jìn)入直播帶貨行業(yè)?！被仡檮偟轿錆h的場(chǎng)景，金莉莉仍然覺(jué)得不可思議。
金莉莉正在直播
幸運(yùn)的是，在漢口北，金莉莉遇到一群熱心的朋友。不僅有服裝供應(yīng)商免費(fèi)提供直播場(chǎng)地，送來(lái)貨品，還有主播同行指導(dǎo)她做直播的經(jīng)驗(yàn)，允許她在現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)，同時(shí)也有市場(chǎng)方給的扶持?！耙婚_(kāi)始直播間只有幾十人，很難賣出去貨，同行鼓勵(lì)她，繼續(xù)播下去，哪怕一天直播只賣了5000塊都值得堅(jiān)持！”金莉莉說(shuō)，她堅(jiān)持播了兩三個(gè)月，銷量逐漸提升。這帶給她更大的直播勁頭，一天從早到晚播兩場(chǎng)，時(shí)長(zhǎng)超過(guò)12個(gè)小時(shí)，目前直播場(chǎng)均銷售額達(dá)到16萬(wàn)元左右，粉絲量也超過(guò)了14萬(wàn)。
“每天不是直播，就是在找貨?！苯鹄蚶蚋嬖V記者，最近她的直播流量很大，需要很大的貨品接住流量。雖然店內(nèi)有幾千款女裝，但現(xiàn)在對(duì)她來(lái)說(shuō)最缺的還是貨品。因?yàn)榫€上直播面向全國(guó)，性價(jià)比高、質(zhì)量好的漢派服裝占據(jù)了她直播間一半的銷量，但粉絲們并非只買漢派服裝，還要再尋找更多的貨源來(lái)匹配粉絲的需求。
最近幾天的直播中，金莉莉帶貨銷量創(chuàng)下新記錄，日均銷售額超過(guò)100萬(wàn)元。消息傳出后，觸動(dòng)了漢正街的不少服裝商戶，他們也趕來(lái)考察。漢派服裝批發(fā)商家韓先生告訴記者，最近兩年，市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有客戶，生產(chǎn)出的服裝賣不掉，積壓庫(kù)存很多，看到現(xiàn)在直播帶貨很火，就想把貨品推薦給主播，請(qǐng)主播在直播間幫忙把漢派服裝銷往全國(guó)。
位于漢口北品牌服裝城的漢派供應(yīng)鏈企業(yè)景田伊尚，原本主要依靠實(shí)體批發(fā)和加盟店銷售，最近2年開(kāi)始拓展線上渠道，與全國(guó)100加直播機(jī)構(gòu)和主播合作，在線下銷售下滑的情況下，線上銷售占比已達(dá)到30%?！坝袝r(shí)線上一天的銷量能抵得上線下一個(gè)月。”景田伊尚總經(jīng)理姜正行透露。
服裝供應(yīng)鏈企業(yè)請(qǐng)教金莉莉
漢口北網(wǎng)紅直播孵化基地，今年以來(lái)已經(jīng)連續(xù)舉辦9期培訓(xùn)，培訓(xùn)課程包括短視頻、主播知識(shí)和直播運(yùn)營(yíng)?！皝?lái)參加培訓(xùn)的200多人基本上都是實(shí)體商家，回去后大多數(shù)人直播效果都比較成功。”網(wǎng)紅導(dǎo)師付功超介紹，漢口北實(shí)體店老板的執(zhí)行力強(qiáng)、能吃苦，擁有自己的貨源，對(duì)從事的服裝行業(yè)很熟悉，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，很快可以上手開(kāi)播，店里從以前做不下去，到現(xiàn)在忙不過(guò)來(lái)，直播起到了很好的作用。
記者了解到，漢口北聚焦直播賽道以來(lái)，目前建設(shè)三大秀場(chǎng)：一個(gè)直播基地、兩大直播平臺(tái)、三個(gè)秀場(chǎng)同步發(fā)力。服裝秀、風(fēng)尚秀、生活秀，主打漢派服裝、鞋包、化妝品和玩具，成為直播集中地、高地和政策環(huán)境洼地。打造直播生態(tài)，引入供應(yīng)鏈直播商戶，引進(jìn)MCN機(jī)構(gòu)服務(wù)商，直播服務(wù)供應(yīng)鏈，如培訓(xùn)、設(shè)備器材等相關(guān)機(jī)構(gòu)，打造物流、倉(cāng)儲(chǔ)、結(jié)算、生活、展示等直播生態(tài)。引進(jìn)主播資源，培養(yǎng)主播，轉(zhuǎn)化商戶做主播，支持打造頭部主播矩陣。
截至目前，漢口北抖音電商直播基地、快手等基地，簽約入駐商戶突破810家。
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]]>什么是區(qū)塊鏈：
區(qū)塊鏈解釋是去中心化的分布式賬本數(shù)據(jù)庫(kù)。當(dāng)然這太官方了點(diǎn)，我們說(shuō)點(diǎn)人話的解釋。
就是一大堆人在互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有第三方平臺(tái)的監(jiān)管，直接做各種各樣的交易。當(dāng)然肯定需要監(jiān)管，要不不就亂了套了嗎？我在網(wǎng)上買個(gè)東西，結(jié)果對(duì)面不發(fā)貨，我找誰(shuí)說(shuō)理去??？所以這肯定有監(jiān)管，但是它自己裝x了，說(shuō)自己去中心化，所以他不能有個(gè)老大級(jí)別的監(jiān)管，也就是沒(méi)有中心的意思，這也可以理解為任何人都是中心，把監(jiān)管的任務(wù)就交給每一個(gè)人。也就是讓每個(gè)人都記下發(fā)生交易的信息，所有人都知道，不就行了嘛。
但是不是每個(gè)人都會(huì)浪費(fèi)時(shí)間去記這些無(wú)聊的交易記錄，并且記的人多了，這個(gè)記錄信息就會(huì)亂，而且肯定有人會(huì)瞎記，那么就得找個(gè)人專門記這些，也就是記賬的人。但這種事肯定很無(wú)聊，就得給好處，給錢。這一給錢就不得了了，而且給的還不少，想記賬的人就多了，但是為了不亂套，只能有一個(gè)人記賬，所以這些人就得進(jìn)行比賽，怎么比賽呢，比賽計(jì)算很難的題，這個(gè)題就是哈希函數(shù)，這個(gè)可以自己去查查了，反正很難就是了。誰(shuí)先把題算出來(lái)，誰(shuí)就能先記賬成功，然后把它記得這些東西，再收縮成一組數(shù)據(jù)，上傳每個(gè)人的互聯(lián)網(wǎng)上，他就成功記賬，拿到好處，這個(gè)行為也叫做挖礦。這些數(shù)據(jù)每個(gè)人都能查到，每個(gè)人都一樣。
而記賬的人有很多，上傳的數(shù)據(jù)也很多，這些一組一組的數(shù)據(jù)并列排開(kāi)，就像是一根線串著一個(gè)個(gè)盒子，但是我這樣描述在有些人眼里會(huì)顯得很矬，他們覺(jué)得這種牛x的東西要講的更高大上一點(diǎn)，得換個(gè)說(shuō)法，就說(shuō)這些是一個(gè)個(gè)區(qū)塊組成的鏈，叫做區(qū)塊鏈。
什么是虛擬貨幣：
虛擬貨幣就是不是政府發(fā)的、但是具備一般貨幣屬性、被大數(shù)人認(rèn)同的、沒(méi)有實(shí)體鈔票的虛擬的貨幣。你可以理解成，虛擬貨幣是能兌換成真錢、還能在網(wǎng)上像一般貨幣一樣可以隨便買的超級(jí)Q幣。
什么是NFT：
NFT就是唯一屬于你的、在網(wǎng)絡(luò)上的物品。相當(dāng)于你在現(xiàn)實(shí)生活中獲得一幅吳道子的真跡，當(dāng)然別人也可畫個(gè)一模一樣的，但是吳道子這個(gè)人真正畫的作品在你手上。別人模仿的不是吳道子本人畫的。這個(gè)時(shí)候有個(gè)老板說(shuō)他只請(qǐng)有吳道子真跡的人吃飯，那么你就可以去了，那些仿造的就去不了。當(dāng)然這里面還要甄別誰(shuí)的畫是真的，誰(shuí)的畫是假的，這個(gè)就是技術(shù)問(wèn)題，完全可以解決。
NFT全稱Non-Fungible Token的縮寫，中文名稱叫作非同質(zhì)化代幣，意思就是無(wú)法互換的代幣。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，他們就是一群類似我們生活中的物品。就像現(xiàn)實(shí)世界一樣，你去超市買東西，你用的是錢，而不是說(shuō)我買一瓶可樂(lè)，拿三瓶礦泉水換。每一個(gè)NFT和另外一個(gè)NFT他們值多少錢是不一樣的，所以一個(gè)NFT無(wú)法跟另外一個(gè)NFT互換，這個(gè)就叫非同質(zhì)化代幣，至于為什么稱呼他們叫代幣，因?yàn)檫@樣子高大上呀。
講得直白點(diǎn)，你可以把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)世界想象成現(xiàn)實(shí)世界，NFT就是物品，虛擬貨幣就是一般等價(jià)物。再直白點(diǎn)，我們經(jīng)常聽(tīng)到的什么去中心化平臺(tái)，就是一個(gè)超市，NFT都是擺在里面的物品，你想要，你就用虛擬貨幣買。
那么NFT有什么用呢？沒(méi)什么用，是在現(xiàn)階段真沒(méi)什么用，只能做個(gè)頭像，要不你就是收藏，或者你玩區(qū)塊鏈游戲，在區(qū)塊鏈游戲里玩游戲賺錢。
什么是去中心化平臺(tái)：
去中心化平臺(tái)在現(xiàn)階段，注意是現(xiàn)階段，在區(qū)塊鏈上進(jìn)行數(shù)字個(gè)人數(shù)字資產(chǎn)交易的平臺(tái)。
簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是你的虛擬貨幣等換的平臺(tái)，或者用虛擬貨幣進(jìn)行NFT交易的平臺(tái)。但是我說(shuō)現(xiàn)階段，是因?yàn)檫@個(gè)階段去中心化平臺(tái)更多的確實(shí)是關(guān)于數(shù)字資產(chǎn)的交易，也就是你虛擬財(cái)產(chǎn)的交易，但是將來(lái)可能會(huì)在現(xiàn)實(shí)中也可以去中心化交易。
去中心化平臺(tái)直白點(diǎn)說(shuō)，舉個(gè)例子，就是相當(dāng)于你在網(wǎng)上跟別人直接交易。你買到的東西徹底屬于你。你不滿意也不能退，他賣完后悔了也不能收回。在直接點(diǎn)，就是你在《淘寶》上買東西，你看中一樣?xùn)|西，你付了錢，錢是在《淘寶》手上，然后在你確定你的貨可以，《淘寶》把錢再給老板，你不滿意，《淘寶》也給你退，你還可以給它打差評(píng)。去中心化平臺(tái)就是你到了一個(gè)小販那里買了東西，你直接付錢給他，結(jié)果你不滿意，想退，他直接跑路了，人也找不到，你還給不了差評(píng)，只能在你的社交軟件上罵他幾句。
什么是鏈游：
全稱，區(qū)塊鏈游戲，就是游戲。只不過(guò)游戲全是由上文中的這些花里胡哨的名詞組成的。里面買裝備用的游戲幣，叫做虛擬貨幣，里面的人物或者裝備、或者其它的一切亂七八糟的東西就叫做NFT。
你可以簡(jiǎn)單地理解為鏈游就是披著游戲外衣的去中心化平臺(tái)。
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