把復(fù)雜的事情簡單化，把簡單的事情重復(fù)化。

無論有多少人阻擋，我們都不應(yīng)該輕易投降，因為真正可怕的是自己放棄了追求。

無論選擇的路有多艱難，我們都要堅定地走下去，直到走到終點。

成功的創(chuàng)業(yè)需要勇于冒險，不斷創(chuàng)新才能取得勝利。

一起加入創(chuàng)業(yè)行列，讓我們共同打造一個更加繁榮發(fā)展的水城。

我們應(yīng)該積極倡導(dǎo)自主創(chuàng)業(yè)，同時致力于建設(shè)一個綠色水城。這意味著我們需要鼓勵人們創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造就業(yè)機會，同時保護我們的環(huán)境和水資源。我們可以通過推廣可持續(xù)發(fā)展的理念，鼓勵人們采用環(huán)保技術(shù)和綠色能源，減少對環(huán)境的污染和破壞。我們還可以加強水資源管理，提高水資源利用效率，確保我們的城市能夠持續(xù)發(fā)展。通過這些努力，我們可以建設(shè)一個繁榮、可持續(xù)、環(huán)保的城市。

歷史上總有年輕的英雄涌現(xiàn)，年輕人應(yīng)該學(xué)習(xí)英雄的品質(zhì)和精神。

無論何時何地，創(chuàng)新都是必不可少的，而創(chuàng)業(yè)的機會也隨時等待著你的到來。

以大步邁進，迎接大發(fā)展；人的努力有多大，地的產(chǎn)出就有多大。

你并不是一個高富帥，但這并不意味著你不能成功。你需要自己努力，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，才能實現(xiàn)自己的夢想。不要因為自己的外表或者家庭條件而放棄，要相信自己的實力和潛力，堅持不懈地追求自己的目標(biāo)。只有這樣，你才能成為一個真正成功的人。

鉆石之所以擁有美麗和永恒的特質(zhì)，是因為它需要經(jīng)過磨煉才能達到這種狀態(tài)。

毫不可恥地承認自己的恐懼，但可恥的是因為害怕而不敢前行。

勇敢追夢，成功必將到來。

自強是一種信念，信念改變命運。

勵志朋友圈正能量短句，激發(fā)內(nèi)心力量，感受成長的力量

朋友圈是我們展示自己生活的平臺，也是與朋友共享快樂與激勵的地方。在這喧囂和紛擾的世界中，我們常常需要一些正能量的勵志短句來激發(fā)內(nèi)心的力量，繼續(xù)前進。今天，我將為大家?guī)硪幌盗袆钪九笥讶φ芰慷叹?，希望能給你帶來一些鼓舞和啟發(fā)。

1.與夢想同行，永不停歇

夢想是我們前進的動力源泉，是我們追求更好生活的力量。與夢想同行，不論遭遇什么困難和挫折，都要堅持下去。只有堅持不懈，才能使夢想成為現(xiàn)實。

2.每一次努力都不會白費

努力是我們實現(xiàn)夢想的必經(jīng)之路，每一次努力都不會白費。即使沒有馬上收獲，但是每個努力都在磨礪我們的意志和能力，讓我們變得更強大。相信自己的努力一定會有回報，只要堅持不懈，成功就在不遠處。

3.困難是通往成功的必經(jīng)之路

在人生的道路上，困難是難以避免的。但是，困難只是通往成功的必經(jīng)之路，是我們成長的機會。當(dāng)面對困難時，要保持樂觀的態(tài)度，相信自己有能力克服困難，從中汲取力量，繼續(xù)前進。

4.相信自己，你可以做到

相信自己是成功的第一步。無論遇到多么艱難的挑戰(zhàn)，只要相信自己，堅持自己的內(nèi)心聲音，你一定可以做到。內(nèi)心的力量是無限的，相信自己，你就能發(fā)現(xiàn)自己的潛力，實現(xiàn)自己的夢想。

5.每一天都是新的開始

每一天都是新的開始，不論昨天遇到了什么，不論過去發(fā)生了什么，都不應(yīng)該成為阻礙我們前進的借口。每一天都是改變命運的機會，抓住每一天，用行動去追尋自己的夢想。

6.成功來自于積累與堅持

成功并非一蹴而就，而是源于長期的積累和堅持。無論做什么事情，只有持之以恒，堅持不懈，才能取得好的結(jié)果。努力不是在一瞬間，成功也不是偶然，只有不斷積累和堅持，才能享受到成功帶來的喜悅。

7.用心感受成長的力量

生活中的每一次成長都是一種力量的體驗。無論是經(jīng)歷過的失敗還是挫折，都是我們成長之路上寶貴的財富。用心感受成長的力量，不斷學(xué)習(xí)和進步，你將成為更好的自己。

8.前行的道路總是充滿了希望

前行的道路也許會有艱辛和曲折，但是它總是充滿了希望。不論遇到什么困難和挫折，都要相信前方有美好的未來在等待著我們。只有堅持不懈，才能抵達成功的彼岸。

9.每一次嘗試都是收獲的機會

每一次嘗試都是收獲的機會。不要害怕失敗，因為失敗是成功的前奏。只有不斷嘗試，才能學(xué)到更多的經(jīng)驗和知識，讓自己不斷進步。

10.你的努力終將被看見

即使現(xiàn)在沒有人看到你的努力，但是你要相信，你的努力終將被看見。你的努力不會白費，總有一天，你會因為自己的努力而受到贊賞和認可。堅持下去，成功就在不遠處。

總結(jié)

無論我們面對怎樣的困難和挑戰(zhàn)，我們都需要一些正能量的勵志短句來激發(fā)內(nèi)心的力量。通過這些勵志朋友圈正能量短句，我們可以重新審視自己的夢想，堅定自己的信心，不斷前行。記住，努力和堅持是成功的關(guān)鍵，相信自己，你一定可以實現(xiàn)自己的夢想。

1. “早安！每天都是一個新的開始，只要努力奮斗，就一定能創(chuàng)造出美好的未來！”

早晨醒來，感受到的第一縷陽光，是新的一天的開始。不管昨天是什么樣的，今天是一個全新的機會，我們可以重新出發(fā)，為自己設(shè)定目標(biāo)，并為之努力奮斗。堅持不懈的努力將給我們帶來美好的未來。

2. “早安！每一天都是一次人生的新嘗試，每一天都有無限的可能！”

每一天都是一次新的嘗試，我們可以嘗試一些新的事物，學(xué)習(xí)新的知識，結(jié)交新的朋友。不要害怕失敗，因為只有不斷嘗試，才能發(fā)現(xiàn)自己的潛力和可能性。每一天都有無限的可能等著我們?nèi)ラ_拓。

3. “早安！不要忘記，你有無限的可能性，你可以成為你想成為的人！”

每個人都有自己的夢想和追求，每個人都可以成為自己想成為的人。不要被他人的評價和眼光所束縛，堅持自己的理想，努力追求自己的目標(biāo)。記住，你有無限的可能性，只有你自己敢于去嘗試，才能實現(xiàn)你的夢想。

4. “早安！每一天都是一次新的開始，就算腳步蹣跚，也要堅定地往前走！”

人生的道路并不是一帆風(fēng)順的，有時我們會遇到挫折和困難。但是，每一天都是新的開始，我們要堅定地往前走，永不放棄。即使腳步蹣跚，也要堅定地往前走，相信自己的能力，相信明天一定會更好。

5. “早安！每一天都是一個奇跡，在每一個早晨醒來，都要感謝生活的美好！”

每一天都是一個奇跡，每一天都是一個新的機會。每一個早晨醒來，我們都應(yīng)該心存感激，感謝生活的美好。生活是美麗的，我們要珍惜每一天，享受每一刻。

以上就是我分享的幾句發(fā)朋友圈的早安精美句子和勵志短語。希望它們能夠激勵每一個朋友，在每一天的早晨收到溫暖和力量。不管遇到什么困難和挫折，每一天都是我們繼續(xù)前行的機會。讓我們攜手共進，一起創(chuàng)造美好的明天！

在現(xiàn)如今社交媒體充斥著各式各樣的信息和內(nèi)容的時代，朋友圈成為了每個人展示自己的平臺。而在朋友圈中分享勵志正能量的說說和圖片，不僅能夠給自己帶來正能量的力量，也能夠影響和激勵身邊的朋友和關(guān)注者。今天，我們一起來探討一下如何在朋友圈中分享勵志正能量，并介紹一些勵志正能量圖片的來源和創(chuàng)作方法。

首先，朋友圈說說是表達自己心情和思考的地方，也是傳遞正能量的好方式。無論是對自己的勵志成長，還是對身邊朋友的鼓勵和支持，都可以在朋友圈中進行分享。通過分享自己的經(jīng)歷和感悟，可以激勵身邊的朋友們追求自己的夢想，獲得更多的正能量。同時，也可以通過朋友圈說說來傳遞社會正能量，關(guān)注社會熱點問題，呼吁大家共同努力，共創(chuàng)美好未來。

其次，勵志正能量圖片在朋友圈中起到了很大的作用。圖片是一種簡潔直觀的表達方式，通過視覺的沖擊可以更好地傳遞情感和思想。在選擇勵志正能量圖片時，可以選擇一些鼓舞人心、激勵向上的圖片，比如迎接挑戰(zhàn)、超越自我、積極進取等主題的圖片。另外，也可以選擇一些文字和圖片相結(jié)合的形式，將勵志的文字與美麗的圖片融為一體，更好地傳遞正能量的力量。

至于勵志正能量圖片的來源和創(chuàng)作方法，可以有以下幾種途徑。首先，在網(wǎng)絡(luò)上搜索勵志圖片素材庫，可以找到大量的高質(zhì)量圖片資源。這些資源既可以作為圖片直接使用，也可以作為創(chuàng)作的參考和靈感。其次，自己也可以動手創(chuàng)作，利用手機或相機拍攝一些個人的勵志瞬間或者原創(chuàng)圖片。通過自己的創(chuàng)作，可以更好地表達自己的思想和情感，以及對生活的獨特見解。

在朋友圈中分享勵志正能量的說說和圖片，需要注意以下幾個方面。首先，要真實和積極地表達自己的情感和思考，避免空洞和夸張的表達。其次，要關(guān)注社會大眾的需求，選擇一些大家普遍感興趣和需要的話題和素材。最后，要注意言辭的尺度和方式，避免過度渲染和帶有攻擊性的表達，維護社交和諧的氛圍。

總之，朋友圈說說勵志正能量，分享勵志正能量圖片，是一個積極、陽光的社交方式。通過分享自己的心情和思考，傳遞正面能量，不僅可以影響和激勵身邊的人，也能夠建立起一個有共同目標(biāo)和價值觀的社群。希望大家能夠在朋友圈中，用勵志正能量的說說和圖片，點亮自己的生活，也點亮他人的生活。

隨著社交媒體的普及，朋友圈已成為人們展示自己生活的一個重要窗口。為了給自己的朋友圈添上一抹新的色彩，不少人會選擇更換背景圖片。今天，我們就來為大家介紹一些2022年朋友圈背景圖片新選，這些圖片不僅令人耳目一新，更帶給人們力量和動力，勵志向前推動。

一、積極向上的背景圖片

在2022年，積極向上的背景圖片備受歡迎。這類圖片常常體現(xiàn)正能量，通過美麗的風(fēng)景、勵志的文字，鼓勵人們積極面對生活的挑戰(zhàn)。例如，一張絢麗的日出圖片配上“每天都是新的開始”這樣的字句，不僅能讓人感受到大自然的美好，還能激發(fā)人們迎接新的一天的勇氣和動力。

二、職場勵志的背景圖片

在工作中，時常需要努力奮斗、保持積極的心態(tài)。職場勵志的背景圖片可以提醒人們時刻保持專注和毅力，激發(fā)他們?yōu)閴粝電^斗的決心。舉個例子，一張辦公桌上的圖片，畫上“只有付出，才有回報”這樣的標(biāo)語，將成為提醒人們持之以恒追求目標(biāo)的精神支柱。

三、健康生活的背景圖片

健康是人們最重要的財富，因此健康生活的背景圖片備受追捧。這類圖片常常展示運動、健身和美味的食物，提醒人們注重鍛煉和飲食。例如，一張鍛煉的照片上寫著“保持健康，享受生活”的字樣，會讓人們意識到健康是快樂的基礎(chǔ)，激勵他們朝著健康生活的目標(biāo)努力。

四、創(chuàng)意藝術(shù)的背景圖片

創(chuàng)意藝術(shù)的背景圖片是另一種備受歡迎的選擇。這類圖片以獨特的方式展現(xiàn)美感和個性，通過藝術(shù)的形式傳遞積極向上的能量。例如，一張色彩斑斕的水彩畫圖配上“創(chuàng)意無限，追求卓越”這樣的標(biāo)語，可以激發(fā)人們發(fā)揮創(chuàng)造力，并追求藝術(shù)的境界。

2022年朋友圈背景圖片新選，為我們帶來了更多的機會將自己獨特的理念和態(tài)度展示給他人。這些背景圖片不僅可以美化朋友圈，更能夠帶給人們積極正能量，激勵他們向前推動。在新的一年里，讓我們選擇一張適合自己的朋友圈背景圖片，用積極向上的姿態(tài)，迎接生活的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造屬于自己的精彩！

《萬家燈火，一盞歸處》是一部名家散文合集，收錄了沈從文、汪曾祺、梁實秋、豐子愷、馮驥才、史鐵生等16位知名作家回憶父親母親、回顧成長經(jīng)歷的經(jīng)典散文，作家們用他們細膩的筆觸書寫著對于父母的懷念，他們寫透了親情，也溫暖了我們所有人。

多么好的題目啊，它說“萬家燈火，一盞歸處”，是啊，在這千千萬萬的亮著的燈火中，其實只有一盞燈是為我們而亮，因為那是我們的家，有等待我們歸來的人。我們是多么的幸運啊，在那千千萬萬亮著的燈火里，有一盞是為我們而亮，無論我們多么疲憊、多么心傷，總會有那么一盞燈照亮我們回家的路，溫暖著我們的心。

喜歡史鐵生的那一篇《我與地壇》，不僅僅是因為那文字里的真摯情感，還因為這感情里最讓人動人的就是他對于母親的懷念。每一次看到都忍不住地會落淚，只因為他的描寫太有畫面感，透過文字，我仿佛看見一位母親目送著兒子搖著輪椅遠去，她永遠無法放心他一個人離開，她又不敢跟隨他，惹他心煩，于是這位母親就只能在門口這樣靜靜地望著，仿佛眼睛里看著那個背影，心里也會覺得安心。母愛可能就是這個樣子吧，像云朵一樣輕柔地將我們包圍著，讓我們仿佛感受不到它的存在，可四面八方都是濃濃的關(guān)懷

仿佛隨著長大，我們都不再是那個圍繞在父母膝下的孩童了，隨著身邊的朋友越來越多，隨著接觸的世界越來越廣，我們離父母也越來越遙遠，有時甚至?xí)幸恍┫囝櫉o言的無奈。而隨著我們漸漸成熟，為人夫、為人妻、為人父母的時候，我們才真正體會到父母當(dāng)時的心情和面對子女成長時的喜怒哀樂。老話總是說“不養(yǎng)兒，不知父母恩”，其實是一點也沒錯的，好像只有我們自己做了父母，才能體會出父母當(dāng)時的那種小心翼翼、細致入微又靜默無聲的關(guān)愛吧。

當(dāng)父母一天天的年邁，我們知道有一天我們終將會分離。但我們的心仍然是抗拒的，總是希望這一天永遠不會來，千萬不要來。因為我們知道，父母在，我們還依然是孩子，父母不在，我們就像失去了根的樹木，再無來路。時間是最溫柔的，也是最殘酷的，它看著我們長大，也看著父母變老，而我們想做的、能做的，就是抓住時間的尾巴，讓它走得慢一點，讓我們可以陪伴父母更多一點。

我懷著虔誠的心一字一字讀完這些作家的文章，不僅僅是因為他們用動情的筆觸書寫著對于父母的懷念，更是因為，他們用最樸素的文字表達出那份我們用語言無法表達出的感情。我們總是不善于表達我們對于父母的感情，那些壓在心頭的沉甸甸的愛，總是不知道該如何說出口。讀著這些動人的文字，我們不僅會看到作家們與父母相處的畫面，更會聯(lián)想到我們與父母相處的畫面，在這些文字熨燙心靈的那一刻，我們的心仿佛也離父母的心更近了。

希望你的九月，每天順順利利；希望九月的你，開心可愛，健健康康。

001

把所有煩惱留給八月

帶著放空的自己進入九月

所有的快樂與美好會如期而至

002

清理八月的不快，九月才有儲存快樂的空間。

003

告別懶惰和拖延的自己，告別有緣無分的人和事，告別努力取悅別人的樣子。

從九月起，不辜負時光，活成自己喜歡的樣子，八月再見，九月越來越好。

004

八月再見，九月你好！

愿你豐收所有喜悅與美好。

愿你豐收所有苦難結(jié)出的果實。

愿你豐收所有努力過的好結(jié)果。

005

八月終，九月啟！

長夏逝，涼秋來！

在瑣碎的生活中，

活出自己的精彩！

006

給八月一個擁抱，說聲再見。

九月做一個努力的人，采摘八月結(jié)下的果實。

九月做一個上進的人，為接下來的時光種下種子。

九月做一個行動力強的人，為實現(xiàn)夢想努力前行。

007

今天是八月的最后一天，給她一個擁抱，說聲再見。給九月一個充滿愛意和堅定的眼神，說聲你好，歡迎到來。

把所有煩惱和憂愁交給八月帶走，把自己變成一個空杯迎接整個九月的挑戰(zhàn)和美好。

008

別質(zhì)疑自己的付出，那些努力的時光讓你在九月變得更好。那些讓你痛苦的人和事，會讓你在九月變得更加堅強。

八月將逝，新的九月等你開疆辟土，實現(xiàn)美好地生活。

009

夏天總有遺憾，秋天總值得期待。

八月再見，與所有的遺憾告別；九月你好，微笑迎接每一份不期而遇。

010

比起思念，九月更適合見面，在夕陽即將落山的晚霞里；在碩果累累的田園里；在微涼的秋風(fēng)里。

011

過去的遺憾和沮喪就讓它們留在八月好啦，九月萬物可愛，更值得你期待。

012

換個月份，換個心態(tài)，希望你的九月有個全新的自己，走在追夢的路上。

013

每個月都好像可以重新開始，是的，只要你愿意，每一天都可以重新開始。

014

所有的努力都不會被辜負，不論八月的離開還是九月的到來，你將都有所收獲。

015

用陽光的心態(tài)前行，過上自己想要的生活，越努力，越幸運。

016

每個月的第一天和最后一天，愿你都有好情緒、好狀態(tài)、好身體迎接新的月份到來。

017

八月會幫你打包所有不愉快，讓你在九月有更好的狀態(tài)繼續(xù)奮斗。

不要太在意別人的眼光，活成別人眼中希望你成為的樣子，你的人生由你做主，這個九月，活出自己的精彩吧。

018

錯過了夕陽的晚霞，請記得還有漫天星辰和彎彎的月亮，九月，做最好的自己，迎接每一天的挑戰(zhàn)。

019

九月陽光溫度剛剛好，迎面吹來的風(fēng)剛剛好，心頭泛起的悸動也是剛剛好，從此刻起，開始享受這個月帶來的所有“剛剛好”。

020

沒有不能治愈的傷痛，沒有離不開的人，沒有不流逝的時間，所有失去可以在九月找回，希望你開心，祝愿你幸福。

021

每個月份里都藏著小驚喜，九月的驚喜等待你去發(fā)現(xiàn)和開啟。

022

九月到來，一年中三分之二光景過去了。認真對待自己的生活，認真照顧好自己的身體，然后帶著滿心的期待和堅持不懈地努力迎接九月的每一天。

023

好好愛自己，不辜負春天的耕耘，夏天的拼搏。

告別八月，遇見更好的自己。

024

每一天的努力，都是幸運的伏筆。

每一刻的認真，都是最美好的時光。

025

你未必光芒萬丈，但始終溫暖有光。

九月，愿你不再追光，而是活成一道光。

我是二胎孕中寶媽，開過線下花店，目前開線上花店，喜歡心理學(xué)和閱讀寫作，用文字和你分享文案/鮮花/成長，還有生活的點滴感悟！

感恩你的喜歡和轉(zhuǎn)發(fā)，我會持續(xù)輸出內(nèi)容，助力你發(fā)圈省時省心。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

上一節(jié)給大家分享了成交的本質(zhì)就是“成功交換價值”，那么具體如何做呢？這一節(jié)，收香繼續(xù)跟大家深度剖析一下關(guān)于成交收錢的問題。

首先我們來分析一下傳統(tǒng)銷售成交培訓(xùn)的三個特點。

第一個特點：巔峰的狀態(tài)。

很多教銷售的老師在培訓(xùn)的時候，會給你打雞血，把你的狀態(tài)調(diào)整到巔峰，咱們暫且先不評判它的方法對于不對，我們繼續(xù)來看另外兩個特點。

第二個特點：滿足需求。

很多老師都告訴我們銷售賣的是需求，我們要找到客戶的需求，然后就可以把產(chǎn)品賣出去，對不對？

這是傳統(tǒng)銷售培訓(xùn)的第2個特點，可是這里有個問題，有時候客戶的需求是無法被滿足的，客戶會一而再再而三的會提出一些超出你服務(wù)的需求，這個時候你就非常被動，如果你繼續(xù)服務(wù)，那你根本就沒有賺多少錢，你不服務(wù)又怕客戶怪罪你，怕流失這個客戶對不對？那到底如何做呢？別著急，后面我再告訴大家。

第三個特點：海量的話術(shù)

很多銷售發(fā)現(xiàn)滿足不了客戶的需求以后，選擇一些說服客戶的話術(shù)，但是沒有人喜歡被說服，你今天可能用這個話術(shù)把客戶說服了，可能改天你又說服不了，因為客戶也在進化，而且話術(shù)是背不完的。

傳統(tǒng)培訓(xùn)的三個特點，其實在我看來是大錯特錯的，因為按這個培訓(xùn)出來的銷售人員，就有兩個天大的誤區(qū):

第一個誤區(qū)：什么是客戶？

傳統(tǒng)銷售告訴我們客戶就是上帝，我們必須對客戶好，客戶才能給我們買單，后面有的人開竅了，發(fā)現(xiàn)客戶是上帝行不通，他們就說客戶是我們的衣食父母，客戶是我們的親人，在收香看來這都是錯的，大錯特錯，如果你是這個觀念，無論你是把客戶當(dāng)衣食父母也好，還是上帝也好，你依然免不了要對客戶言聽計從，你改變不了銷售人員沒有地位的現(xiàn)狀。

那么正確的觀念應(yīng)該是什么？

在我看來，客戶就像“病人”，而我們作為銷售就像幫助病人解決痛苦，實現(xiàn)夢想。因為客戶一定是因為那個地方有問題才來找你。

舉個例子，假如你是做美容的，你的客戶不是臉上有斑，就是有痘，正因為她有這樣的痛苦，才會來到你店里消費，是不是？

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪。）

第二個誤區(qū)：什么是銷售？

有的人認為銷售就是把產(chǎn)品賣出去，有的人就認為銷售是把話說出去、把錢收回來。

在我看來這兩個觀點都是錯的，真正的銷售就像是醫(yī)生幫助病人來診斷病情，并且給出解決方案和實施步驟的過程，我們把這個過程就統(tǒng)稱為銷售。

客戶就是病人，我們就是醫(yī)生，我們的使命就是幫助病人診斷病情，你想象一下，假如你去醫(yī)院看病，醫(yī)生是怎么問你的？

你哪里不舒服？這個情況有多長時間了？

他會去問你各種問題，這就是醫(yī)生給病人診斷的過程。我們做銷售實際上跟醫(yī)生一樣，當(dāng)你知道了錯誤的觀念、傳統(tǒng)銷售的培訓(xùn)流程以及誤區(qū)以后，你就會發(fā)現(xiàn)你為什么銷售做不好，產(chǎn)品賣不出去，賺不到錢的原因。

其實壓根就不是你不夠優(yōu)秀，也不是你不夠努力，你只是缺少有效的方法而已。

他們要么就是光給你打雞血，要么就是給了你一長串很復(fù)雜的步驟。你要知道人的記憶是有限的，一個步驟如果太復(fù)雜是根本記不住的。

收香不是說那些方法不好，而是那些方法根本記不住，記不住就用不出來，在我看來銷售可以用三個步驟搞定。

第一步：破碎心門。

顧名思義就是打開客戶的心門。

心門開，則信息入。

心門不開，你的客戶不會給你講真話，即便你的產(chǎn)品再好，他都不相信你，你就算是黃金，他都認為是“垃圾”。

第二步：碾壓收錢。

當(dāng)客戶滿足了破碎心門和欲望爆破的條件后，接下來你只需要提出成交主張，大多數(shù)客戶都會愿意下單。

當(dāng)我們在進行欲望爆破的時候，需要注意，這里包含了施慈和立威兩個核心點。

什么是施慈？

顧名思義，施慈就是給予客戶“仁慈”、“關(guān)愛”、“一流服務(wù)”，讓客戶內(nèi)心感受到你的溫暖，成為客戶知心顧問，客戶才會真心把你當(dāng)朋友。

什么是立威？

顧名思義就是樹立威信，讓客戶知道，即時客戶付出了金錢成本，也必須得聽我的建議，按照我的安排，因為我是專家，而錢不是。

只有做到了這三個步驟，以及施慈立威，你在客戶眼中才會有地位，彼此間的關(guān)系才是對等的，而不是“你把客戶當(dāng)上帝，客戶把你當(dāng)奴婢”，那樣的關(guān)系是不對等的，關(guān)系不對等，你的銷售業(yè)績很難提升！

這幾個步驟具體怎么做，收香會在后面章節(jié)當(dāng)中，詳細給大家揭秘………

現(xiàn)在僅僅只是讓大家知道框架，記住真正的干貨現(xiàn)在才剛剛開始……

好了！這節(jié)到此結(jié)束！下期再續(xù)！

有收獲，記得“點贊”+“關(guān)注”喲！

收香會持續(xù)分享營銷干貨，持續(xù)學(xué)習(xí)精進，與大家一起共同成長！

曾幾何時，放學(xué)路上，騎著自行車的我，遇上了突如其來的暴雨，那是一條鄉(xiāng)間泥濘的小路，那是年少的我。那時，父親遠赴英倫做訪問學(xué)者，家中只有母親，母親時常要在醫(yī)院里值班，家里剛剛搬進郊區(qū)的新房，就在一片蛙鳴的田野邊。母親喜歡田園牧歌的生活，卻沒有考慮到生活的方便。有幾次我騎著車放學(xué)回到家中，煤球灶已經(jīng)熄滅了火星，自己饑腸轆轆，四周也沒有什么店鋪，只好騎著車出門到附近工廠去尋找老房子的鄰居，那次很不幸沒有找到，無助的我最后怎么渡過難關(guān)，我已經(jīng)想不起來了，唯獨路上那場突如其來的暴雨，將我淋得渾身濕透，隨后那道雨后的彩虹，跨越在天際，閃耀著七彩斑斕一直留在了我的腦海里，伴隨我多年。

今年盛夏，由于炎熱的天氣，強對流的暴雨過后，時不時能夠看到彩虹，如今的城市，雖然到處都是鋼筋水泥，但與當(dāng)年沒有煤氣、沒有電扇、沒有冰箱、沒有電話的日子相比，不知幸福了多少。手機帶來便捷的通訊，讓朋友圈里的互助友愛，處處可見，這座城市上空美麗的彩虹，就像一座座有溫度的橋梁跨越在心與心之間。

今天看著朋友圈里傳閱的一幅幅彩虹，我想起了尼采在《善惡的彼岸》中說的那句話：“與惡龍纏斗過久，自身亦成為惡龍。凝視深淵過久，深淵將回以凝視”。想必，今年盛夏這一道道雨后彩虹必將長留在我們心中。

首先，需要有足夠多的項目信息量，這是最重要的。

獲取項目信息通常有以下渠道：

1、工程類網(wǎng)站或者APP。身邊業(yè)績做的好的同事都在用盯工程。特別是在企業(yè)人脈這塊，有著150萬+的精準(zhǔn)人脈資源和16萬活躍的總包方，哪怕是沒有人脈，找不到項目的新手，可以讓你事半功倍。

2、跑對口的設(shè)計院

3、跑開發(fā)區(qū)招商部門

4、客戶推薦

5、工程關(guān)聯(lián)企業(yè)同行或供應(yīng)商

6、朋友圈

當(dāng)掌握了項目信息之后，就開始做分析，篩選適合自己公司做的項目，開始電話約拜訪。一般陌生電話拜訪很容易被拒絕，最好有熟人關(guān)系推薦，這樣成功率比較高。如果沒有人推薦，就只能硬著頭皮上了。

初次見面過程實際上就是不斷溝通、創(chuàng)造價值的過程。雙方都在尋求對自己最大利益的方案的同時，也滿足對方的最大利益的需求。好的初次見面者并不是一味固守立場，追求寸步不讓，而是要與對方充分交流，從雙方的最大利益出發(fā)，創(chuàng)造各種解決方案，用相對教小的讓步來換得最大的利益。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問題：

1、你是誰？

2、你要跟我談什么？

3、你談的事情對我有什么好處？

4、如何證明你講的是事實？

5、為什么我要跟你買？

6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？

工程銷售這碗飯不好吃，端起來了就要知道承擔(dān)和付出。客戶很需要了解可能采購的各種產(chǎn)品的特點和益處，以便分析自己應(yīng)該使用什么樣的產(chǎn)品，因此往往邀請相關(guān)的廠家進行交流，這是引導(dǎo)客戶采購指標(biāo)的關(guān)鍵時刻。采購指標(biāo)將直接影響銷售結(jié)果。

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在采購流程的前一個階段，即設(shè)計階段，客戶需要將需求轉(zhuǎn)換成采購指標(biāo)，如果銷售人員沒有參與客戶方案的設(shè)計，將直接面對價格競爭，有的銷售人員在失去訂單后，抱怨產(chǎn)品的價格沒有競爭力，這往往是掩飾失敗的借口。

銷售人員應(yīng)該在計劃準(zhǔn)備階段充分了解競爭對手的情況，并向客戶介紹自己公司具備的而競爭對手不具備的特性以及這些特性對客戶的益處，將競爭引導(dǎo)到對自己有利的方向。如果發(fā)現(xiàn)客戶的采購指標(biāo)確實對非常自己不利，銷售人員這時必須改變銷售對策，或者利用這次機會與其建立關(guān)系，等待下次機會。

深入了解自己的獨特賣點，洞察行業(yè)和競爭情況。

對于行業(yè)和競爭對手的情況的了解也是很重要的。因為有銷售就一定有競爭，如果電話銷售人員不了解自己和競爭對手，就很難回答客戶一定會提出的問題：“你們公司與xx公司相比有哪些優(yōu)勢？”這個問題看上去簡單，但對于大部分公司的電話銷售人員來講，10個人會有10種不同的答案，因為很少有企業(yè)真正總結(jié)自己獨特的競爭優(yōu)勢。充分的準(zhǔn)備是簽單的前提。