但事實并不是這樣，任何事物不存在理所當然的，甚至有的老會員會害怕介紹朋友，怕被朋友誤會“中間商賺差價”，得不償失！
讓老會員主動介紹新會員的6個小技巧。
01
免費贈送體驗卡
進店消費積累積分的形式，不同積分可以兌換不同項目的體驗卷，但體驗卷僅限新用戶使用，那么這樣一來，老會員就會把體驗卷贈送給自己的親朋好友，這樣就成為好心贈送，客戶賺個人情，瑜伽館賺個新客。
02
激發(fā)員工積極性
會籍是瑜伽館預(yù)售拓客的主力軍，要制定業(yè)績考核制度以及激勵政策，激發(fā)員工積極開拓新客，形成“以老帶新，以新促老，共同提高”。
03
老會員專屬福利
要讓老客戶主動給介紹新客戶的前提是，老會員真心喜歡瑜伽館，切切實實的感受到瑜伽館帶來的優(yōu)質(zhì)體驗，或介紹新客能給予老會員相應(yīng)的優(yōu)惠福利，比如新客戶辦卡，老會員獲得多少介紹費等形式，說到底就是給點甜頭吃。
04
為老客戶制造福利
不定期可以為老客戶制定福利，比如進店的客戶都想要好身材，好狀態(tài)，說到底就是愛美。
我們要制定一些福利讓客戶想要去發(fā)布朋友圈，比如為老會員拍形象照，只要拍得好看，客戶都會想要發(fā)朋友圈的沖動，也就是變相的宣傳瑜伽館。
05
不定期組織戶外活動
瑜伽館女性用戶偏多，瑜伽館在女神節(jié)、周年慶等特殊節(jié)點，可以組織員工和老會員開展戶外活動，戶外活動可以攜帶1名朋友（限女性），這樣進一步調(diào)動老會員的氣氛，吸引新會員的加入。
06
免費做減脂機能評估
很多人現(xiàn)在都是亞健康的狀態(tài)，多多少少都有小問題，可以做老會員可以帶2個親朋好友（女性）進店免費做減脂機能評估，這樣在一定程度上排除了消費能力差想要免費蹭減脂機能評估的人，已經(jīng)消費過的老會員的親朋好友，在一定程度上消費能力與其不相上下。
通過減脂評估，給新客推薦飲食方案、要怎么減脂才是正確的，讓新客通過減脂評估有了減脂的目標。
任何一家瑜伽館，全年300多天都必須做得一件事就是拓客，瑜伽館業(yè)績的來源都是建立在客源的基礎(chǔ)上。
如果瑜伽館沒有源源不斷的新會員加入，就像“養(yǎng)花又不澆水”一個道理，盡頭只有“死”亡。
更多瑜伽館經(jīng)營細節(jié)，歡迎來一起交流學(xué)習，讓經(jīng)營少走彎路，共創(chuàng)瑜伽未來。
]]>戀愛不全是甜的 會有爭吵 矛盾 但相愛總能和好，33歲的一位房地產(chǎn)女銷售，為了生活，為了業(yè)績而選擇了出軌， 最后被老公發(fā)現(xiàn)后捉奸在床，他就來看一下發(fā)生了什么故事吧。
翟女士自述:
哈嘍，大家好，我今年33歲，我呢已婚，而且有一個愛我的老公，還有一個學(xué)習較好的孩子，我的工作是一個房地產(chǎn)銷售，至今還是主要靠吃提成的，也就是說，我賣的越多，賺的越多，相反，如果說沒業(yè)績的話，公司就少到可憐，甚至還會被老板炒魷魚。
網(wǎng)絡(luò)配圖，僅供參考
我的老公很愛我，他是做醫(yī)生的，我沒在生活條件上，也算是不錯的，但是一直沒有業(yè)績的我，心中依舊不舒服，我想盡辦法推薦給客戶，嘴皮都磨破了，但是依舊賣不出去，相反，我的同事小美卻是一單接著又一單，令我很是眼紅，最后在我走投無路的時候，還是我的閨蜜幫助了我，我的閨蜜給我推薦過來一個客戶，李先生，他是一個大股東，手底下也有一家公司，也和房地產(chǎn)方面有著聯(lián)系，而我的閨蜜還告訴著我，讓我想開一點，不要那么死腦筋，當時我并沒有放在心上，也并不懂他什么意思。
但是后來，我一切都明白了，那天，我像往常一樣去接待，可這位李先生好像聽著，我離不開了，我被他看的，都有點羞澀，但好在他算比較紳士，也就正常的一起吃個飯，聊聊天，但是這些都不是我的目的，我的目的是想辦法賣房子，最后當我實在忍不住提出房子這件事情的時候，他卻走到我身旁對，我說他可以隨時下單，也包括現(xiàn)在，說著趁機摟著我，下意識的，我把他推開落花而逃。
網(wǎng)絡(luò)配圖，僅供參考
接下來的幾天，我也再也沒有和這位李先生聯(lián)系過，也不出意外，我接下來也一直沒有業(yè)績，反而是我的同事小美卻生意好到爆，成了我們公司的銷冠，我們領(lǐng)導(dǎo)還特意專門對他提出了表揚，我想不出意外的話，我快要被老板炒魷魚了，而接下來的幾天，我依舊沒啥業(yè)績，最后我領(lǐng)導(dǎo)也對我下達了指令，再賣不出去，我就要被辭退了，就在我絞盡腦汁不知道該怎么辦的時候，那位李先生又打電話過來對我說，要出差一趟，想讓我陪她去，并且說可以考慮買房的事情，于是我死馬當活馬醫(yī)，也就跟著去了。
去的時候，我沒感覺，他是出差，反而是去旅游，和我單獨約會，但是為了業(yè)績，我也沒辦法，后來他還邀請我喝酒，但是我明白他什么心思，于是拒絕了他，我說我對酒過敏，于是他又給我拿來了飲料，但是在我不知道的情況下，他對我下了藥，就那天，我們發(fā)生了關(guān)系，醒來之后，我也明白了，一切慌慌張張的就跑了，但我不知道該怎么面對老公的時候，我已經(jīng)到公司了，到公司之后，同事們，還有領(lǐng)導(dǎo)們都夸我說最近公司有幾個人在你這里下了大單，雖然我明白這一切都是我用身體換來的，但是也很慶幸我有業(yè)績了，而且領(lǐng)導(dǎo)也都夸我了，以及這位李先生沒有食言。
網(wǎng)絡(luò)配圖，僅供參考
雖然很開心，但是心中也慌得一匹，擔心這件事情被我老公發(fā)現(xiàn)，但是后來發(fā)現(xiàn)我老公并沒有發(fā)覺什么也就釋懷了，過了幾天，這位李先生又約我，我心中非常的忐忑，但是最終我還是敗給了現(xiàn)實，我依舊去了，就這樣，他又在我這里下了幾個大單，而取著來的就是我成為了銷冠，我的工資也漲了一大截，有錢了，我還特意為孩子買了許多他喜歡吃的零食以及衣服，后來我也逐漸沉迷于其中，無法自拔。
可是紙終究包不住火，我最終還是被我老公發(fā)現(xiàn)了，可能是我老公發(fā)現(xiàn)了我工資的異常吧，就在我像往常一樣，正常去上班，然后和大偉，李先生約會的時候，我老公卻偷偷的跟著我們，我被我老公捉奸在床，隨后，我和這位李先生的事公布于眾，這位李先生的公司倒閉，也受到了法律的制裁，而我則被凈身出戶，孩子也不認可，我也被辭退了，同事們見了，我也都指指點點，我該怎么辦？
網(wǎng)絡(luò)配圖，僅供參考
結(jié)語:
一步錯，步步錯，如果當時你被下藥的時候，選擇報警就會是另一種結(jié)果，但是你卻很迷于這種利益當中，最終落得這樣的下場，無論生活和現(xiàn)實給了我們多大的壓力，多大的困難，我們都要勇敢的面對，而不是投機取巧，這樣子會弄巧成拙，好了，今天的故事就分享到這里了，你可以不乖，但你不能學(xué)壞，生活本來就充滿著不易，我們沒必要為著生活而為難自己，忘記那些不開心吧，今天又是一個嶄新的你，我是彬彬，期待你的關(guān)注。
]]>中國民航4227天安全記錄就此作古，東航、波音股票大跌， 疫情，事故，讓民航業(yè)雪上加霜。
但今天，要講的是另外一個悲傷的故事：
賣房創(chuàng)業(yè)。
1
3月17日，廣州人王榮輝老師的一篇文章，刷爆了網(wǎng)絡(luò)。
我看了一下，光我的朋友里，就有1384人看過，文章早已上了10萬+，可能已有上百萬人看了，可謂眼下最當紅的事件之一。
王榮輝老師是何許人？她公眾號這樣介紹自己的：
根據(jù)網(wǎng)上公開資料，王老師1977年出生，32歲以前，在廣州某外企工作。2009年，在珠江新城獵德，開設(shè)了第一家早教中心，此后創(chuàng)建了紐諾教育的托育品牌。
來源：公開資料
自發(fā)現(xiàn)早教市場（0-6歲）這塊巨大蛋糕，紐諾教育于2013年后急劇擴張。
2017年，獲得5家知名投資機構(gòu)聯(lián)合投資；2018年，在廣州、佛山、深圳，布局連鎖保育園超30家；此后更是一路開掛，并在2019年到達了巔峰：
中國最大直營連鎖托育企業(yè)，估值高達5個億。
紐曼天河北園區(qū) 圖源：每日經(jīng)濟新聞
根據(jù)王老師公眾號文章描述，2020年后，由于疫情沖擊，公司迅速走了下坡路：
“2020年，關(guān)園停課，一關(guān)就是6個月，耗空了公司多年積攢的現(xiàn)金流，她把全家積蓄拿了出來，還個人擔保找銀行貸款了1000多萬?！?/span>
在疫情持續(xù)的這三年，她選擇了抗著，賭得是疫情能像非典一樣，抗一抗就過去了。
后面隨著疫情反反復(fù)復(fù)，園區(qū)關(guān)關(guān)停停，欠債也越來越多，她自認為是在死亡線上掙扎了三年：
“到最后，我不得不賣掉了最后一套自住的房子，像一個瘋狂的賭徒，掏空了一切押注，只為最后一搏?！?/span>
而在此前，她已經(jīng)賣了三套，根據(jù)她文章描述：
賣房創(chuàng)業(yè)歷程
1. 2009年，賣了一套房開始創(chuàng)業(yè)；
2. 2011年，賣了第二套房，拓展了第二家、第三家早教機構(gòu)；
3. 2016年，再賣一套房，拓展了第5/6/7家托育園；
4. 2021年，賣掉了最后一套房子，用于還場租工資等各種欠款。
關(guān)于賣房的情況，她也在每日人物的采訪里提到：
2009年創(chuàng)業(yè)以前，她和先生憑借上班工資，買了4套房——3套全款，1套貸款，3套在天河區(qū)，其中兩套是學(xué)位房。
2009年賣房，是因為在珠江新城的早教機構(gòu)，1000多㎡，盤下來花了200多萬；
2011年賣房，是因為第一家機構(gòu)利潤可以，就開了第二家分店，1500多㎡，裝修超了預(yù)算，賣了一套小公寓60多萬；
2016年，托育園急速拓展需要錢，又把剩下另外一套賣了，這是已只剩下最后一套自住用房；
2021年底，她賣掉了最后一套房。這套位于天河用于自住的房子，她只賣了幾百萬。此時她已只能，拍下了4歲女兒在窗邊不舍離去的背影：
圖源: 王榮輝快樂育兒
這時候，她已經(jīng)賭完了全部家產(chǎn)，負債累累，全家搬去了郊區(qū)租房住。
就這樣，從一個風光無限的女企業(yè)家，變成了一個失敗的創(chuàng)業(yè)者、一個復(fù)雜累累的Loser、一個被人唾罵卷款跑路的騙子（根據(jù)其公眾號自我描述）。
圖源：王榮輝快樂幼兒直播截屏
2
文章發(fā)出后，網(wǎng)上褒貶不一。
同情者認為作者有心做好教育，并付出了畢生心血，只是敗在了疫情，造化弄人，勇氣可嘉。
但也有不少讀者，質(zhì)疑作者賣慘，只要求退還學(xué)費。
據(jù)媒體描述，紐諾保育園深圳分園，由于疫情影響全線關(guān)停，而在廣州的園區(qū)，華景園、金峰園、洛溪園、祈福園，已明確關(guān)園，暫時停課。另外天河北園、珠江新城園、客村園等幾個園區(qū)，仍然開園并接收其他園區(qū)的孩子。
不少家長，是看了這篇公眾號文章后，才知道紐諾目前的窘?jīng)r。
“在華景園區(qū)，只是借口說線路、消防管道故障要維修一周，但突然說資金運營有問題暫時停課， 一找群里的班主任，發(fā)現(xiàn)班主任已經(jīng)退群了?！?/span>
有家長說，二寶3月7日，才續(xù)了三個月的課，花了11400元。這部分家長尤為氣憤，覺得明知道公司已經(jīng)運營不下去了，卻仍然要求續(xù)課繳費。此類情況，在其他園區(qū)也有發(fā)生，還有金沙洲園區(qū)關(guān)停被要求調(diào)課去珠江新城的情況。
相信這一幕，經(jīng)過去年教培機構(gòu)毒打的家長，自不會陌生，許多苦主，現(xiàn)在仍追討無門。
文章發(fā)出后，一些前員工和股東也紛紛出來爆料，大多和股東糾紛和勞動權(quán)益有關(guān)，這塊本文就不展開說。
紐曼保育園 圖源：每日經(jīng)濟新聞
3
首先我不贊成賣房創(chuàng)業(yè)。
領(lǐng)導(dǎo)人曾說：有恒產(chǎn)者有恒心，有恒心者有恒業(yè)。
房子在，才能安心做好事情。
網(wǎng)上曾經(jīng)有一個段子，叫十大興家/敗家行為：
我仔細一瞅，好家伙，原來賣房創(chuàng)業(yè)，排在敗家行為第一名，如此“聲名狼藉”。
段子歸段子，但紐諾教育的這個事，我看完其實內(nèi)心非常沉重。
疫情到現(xiàn)在已持續(xù)三年多，多少行業(yè)因為經(jīng)歷生死沉浮，甚至我的朋友圈子里，失業(yè)比例之高前所未有，就算還在崗的，收入也是大幅下降，或許是因為我在地產(chǎn)圈子的緣故吧。
紐諾教育的主要問題，還在于低估了疫情的破壞力，擴張過急在現(xiàn)金流過少。
一個園區(qū)每個月租金和人力成本在15~20萬，停課期間照樣要支付場租和基本工資，3000萬現(xiàn)金流只能撐6個月。
關(guān)停幾個月后，現(xiàn)金流就斷了，就算你后續(xù)收入能覆蓋支出，但也遠水不解近渴。其實恒大，也是因為現(xiàn)金流斷了，而不是資不抵債。
事情給我們的教訓(xùn)有兩個：
1. 疫情關(guān)停的破壞力，遠比想象中要大。當今世界面臨的不少問題，均由疫情而起。
2. 疫情沒有明顯改善前，切忌過度擴張， 借貸買房可以，但需要比往年提高安全富余。
雖然近期銀根松動，利好頻傳，擔保貸放松、接力貸復(fù)出、經(jīng)營貸也卷土重來，接力貸利率甚至低至3.85%~4.2%，經(jīng)營貸也到了3字頭。
銀行生怕大家不愿借，工行的經(jīng)營貸甚至還打起了廣告。
就連央媒，都在為鄭州松綁和樓市回暖鼓與呼：
△央視財經(jīng)《經(jīng)濟信息聯(lián)播》欄目
當下能不能買房？ 有余力，選好標的，當然是合適的出手時機。現(xiàn)在的趨勢，別說我這樣看多一派，甚至部分看空的，都已改口轉(zhuǎn)多了。
但我仍然要警醒大家： 做好規(guī)劃，量力而行。搞該搞的錢，別伸違規(guī)的手。切不可賭博式負債，比如只能應(yīng)對兩三年月供，或短貸做長投。
疫情，給深圳按下了7天暫停鍵，有人戲言，一周“損失”了600多個億。
有人覺得，暫停也無所謂，正好休息一周。
但問題是， 你欠銀行的債務(wù)，銀行能給你按下暫停鍵嗎？
深圳車水馬龍的立交橋，按下了暫停鍵