這一天，很多人是抱著買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的心態(tài)過(guò)的，有些人可能會(huì)把購(gòu)物當(dāng)作生活的一部分，畢竟“雙12”這一天，各大電商都會(huì)打折促銷。

然而據(jù)媒體報(bào)道，這個(gè)“雙12”并不熱鬧。

回顧雙十一的，在京東方面公布的數(shù)據(jù)中，從11月1日到12日全天交易額為345.1億元，其中平臺(tái)交易額達(dá)到了347億元。

在天貓方面公布的數(shù)據(jù)中也同樣是這樣一組數(shù)據(jù)：全天交易額為474.4億元。

在雙十二來(lái)臨之前，我們并沒(méi)有看到太多關(guān)于它的報(bào)道，不過(guò)有幾個(gè)現(xiàn)象還是值得注意。

一、打折的“雙12”

從數(shù)據(jù)上看，這個(gè)“雙12”似乎并沒(méi)有什么變化，依然是打折促銷，只不過(guò)有兩個(gè)現(xiàn)象值得注意。

第一個(gè)現(xiàn)象是，“雙12”折扣力度不大。

這一點(diǎn)在天貓“雙12”的活動(dòng)上也可以得到驗(yàn)證，在雙11的時(shí)候各大電商都是很早就開(kāi)始打折促銷了，只不過(guò)因?yàn)榻衲觌p11活動(dòng)力度較輕，所以才會(huì)顯得如此冷清。

而在京東商城上的“雙12”促銷活動(dòng)中，雖然有些商品是很低折扣的情況下購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，但我們看到一些商品的價(jià)格甚至比雙十一時(shí)還要便宜。

其實(shí)對(duì)于第二種現(xiàn)象還是值得注意的。

二、滿減的“雙12”

據(jù)報(bào)道，在京東方面公布的數(shù)據(jù)中，在“雙11”期間，平臺(tái)成交額增長(zhǎng)最快的商品分別是手機(jī)、電視和空調(diào)，分別同比增長(zhǎng)了160%、185%和142%；其次為電腦和家用電器，同比增長(zhǎng)了110%；再次為母嬰產(chǎn)品、家居以及生鮮水果，同比分別增長(zhǎng)了132%、117%和124%。

另外，有報(bào)道稱消費(fèi)者“雙12”期間并沒(méi)有明顯感受到購(gòu)物的優(yōu)惠。

三、商家沒(méi)有做宣傳

在商家方面，有一些商家做了預(yù)熱活動(dòng)，有些商家則沒(méi)有。

有一些平臺(tái)在雙十一的前一周，就開(kāi)始做促銷活動(dòng)的宣傳。

例如，阿里巴巴推出了一個(gè)“淘寶雙11·新品牌計(jì)劃”，推出了1000個(gè)新品牌，其中有6成會(huì)參加“雙12”。

而在天貓方面的雙11前期預(yù)熱活動(dòng)中就推出了很多“雙11”相關(guān)關(guān)鍵詞，包括天貓雙11倒計(jì)時(shí)、萬(wàn)店齊發(fā)、爆款預(yù)售等。

然而據(jù)媒體報(bào)道，這些活動(dòng)并沒(méi)有達(dá)到商家們所預(yù)期的效果，反而沒(méi)有一個(gè)商家在活動(dòng)中有太多推廣。

四、促銷活動(dòng)不多

“雙12”促銷活動(dòng)的情況不是很樂(lè)觀，雖然各大電商都在做，但是促銷活動(dòng)并不多。

在今年的“雙12”，京東平臺(tái)沒(méi)有任何一項(xiàng)促銷活動(dòng)，而天貓的促銷活動(dòng)也僅僅是在11日上午8點(diǎn)半和12日凌晨1點(diǎn)兩個(gè)時(shí)間段開(kāi)展。

除了個(gè)別幾個(gè)商家的大促外，其他商家基本上沒(méi)有什么大力度的優(yōu)惠了。

五、優(yōu)惠信息都是假的

從電商平臺(tái)的優(yōu)惠信息來(lái)看，基本上都是真的。比如說(shuō)12月12日當(dāng)天，京東就有一個(gè)“雙12狂歡日”的活動(dòng)，除了部分商品外，大部分商品都是在平時(shí)價(jià)格的基礎(chǔ)上再打個(gè)折。

不過(guò)我們發(fā)現(xiàn)有部分電商平臺(tái)并沒(méi)有參加這個(gè)活動(dòng)，而是改為了“11.11元搶爆款”的玩法。淘寶雙十二打幾折。

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，一來(lái)可以增加店鋪的銷售業(yè)績(jī)，二來(lái)可以給品牌打出相應(yīng)的品牌效應(yīng)。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一來(lái)可以用較低的價(jià)格買(mǎi)到較好的商品，二來(lái)可以提高自己的生活質(zhì)量。

一、制定活動(dòng)目標(biāo)

每一次促銷活動(dòng)舉行之前，賣(mài)家都應(yīng)該制定好具體的活動(dòng)目標(biāo)。有了清晰的目標(biāo) 才能夠更好地引導(dǎo)店鋪活動(dòng)的進(jìn)行。制定目標(biāo)時(shí)可以參考往年的活動(dòng)情況以及店鋪目前的經(jīng)營(yíng)狀況。

二、跟進(jìn)活動(dòng)策劃

依照以往活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，賣(mài)家們還需要做好活動(dòng)策劃，做到心中有數(shù)。活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)需要完成的具體工作和目標(biāo)，都需要明晰地展現(xiàn)出來(lái)。這樣，我們的活動(dòng)才能夠有條不紊地進(jìn)行。

三、分析店鋪現(xiàn)狀

此外，賣(mài)家還需要對(duì)自己店鋪電視里和競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行客觀地評(píng)估，然后根據(jù)評(píng)估結(jié)果來(lái)做具體的活動(dòng)安排。了解自己也是店鋪活動(dòng)成功的關(guān)鍵。

四、合理規(guī)劃布局

各大店鋪都需要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，做好應(yīng)急處理工作。評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，避免意外事故的發(fā)生。店鋪還需要合理地配置資源和進(jìn)行人員安排。雙十二對(duì)賣(mài)家的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力還是有很大的考慮的。

五、目標(biāo)細(xì)化

針對(duì)不同的環(huán)節(jié)，賣(mài)家還需要對(duì)整體目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，制定出實(shí)施過(guò)程中具體的小目標(biāo)。這樣才能夠保證活動(dòng)的每一步都能夠有條不紊地進(jìn)行下去。

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