編輯導(dǎo)語：社區(qū)團(tuán)購這門生意并不那么好做，畢竟燒錢打法逐漸被證明無效，裁員等負(fù)面消息也不斷從這一賽道中傳出。而從共享單車、共享充電寶，再到現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的風(fēng)口似乎并不那么好追。在未來，我們又該如何看待互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的諸多風(fēng)口呢？
在日前關(guān)于社區(qū)團(tuán)購賽道的相關(guān)消息中不難發(fā)現(xiàn)，虧損、縮減、裁員等負(fù)面詞匯儼然已經(jīng)成為了繞不開的話題。而此前業(yè)內(nèi)關(guān)于這一賽道前置倉與網(wǎng)格倉模式孰優(yōu)孰劣的討論，也已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫烤鼓囊环N才能實現(xiàn)盈利。而諸多相關(guān)平臺近期傳出的消息，似乎也在表明許社區(qū)團(tuán)購或許又是一個“偽需求”？
無論是背靠互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，還是單打獨斗的相關(guān)企業(yè)，近期都很“忙”。其中盒馬正忙著辟謠，日前針對一名員工“上海所有盒馬關(guān)閉”的傳言，其火速回應(yīng)稱“是該店員所在站點臨時停業(yè)，這是他在不了解具體情況的前提下發(fā)出的消息”。
而據(jù)相關(guān)傳言顯示，京東京喜事業(yè)群（主要包括社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的京喜拼拼）裁員比例達(dá)到10%-15%，顯然正忙著進(jìn)行“優(yōu)化”。
此外十薈團(tuán)則更是被稱為是在忙著善后，有相關(guān)媒體報道稱，當(dāng)前十薈團(tuán)全國城市的所有業(yè)務(wù)均已關(guān)停，并已進(jìn)入善后階段。
一、2021年后，社區(qū)團(tuán)購賽道幾乎一敗涂地
根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年國內(nèi)社區(qū)團(tuán)購賽道共有10起融資、同比下降37.5%，融資總金額超過285.9億元、同比增長63.55%。
事實上，絕大部分融資都發(fā)生在了2021年的1月至5月，這段時間的總金額就已達(dá)到262億元。但與上半年融資額形成鮮明對比的，不僅是下半年的“難融資”，還有在這一賽道相繼退場的新老玩家。
去年下半年，“老三團(tuán)”之一的同程生活更名為“蜜橙生活”的第二天，就宣布破產(chǎn)。隨后有消息顯示，食享會在武漢的總部已人去樓空，同時其官網(wǎng)及微信小程序均無法打開。
即便是在時間進(jìn)入2022年后，社區(qū)團(tuán)購賽道也沒能迎來轉(zhuǎn)機，其中橙心優(yōu)選不再出現(xiàn)在滴滴出行APP中，據(jù)稱將轉(zhuǎn)為面向B端的零售B2B撮合平臺“橙掌柜”；此外興盛優(yōu)選據(jù)稱也進(jìn)行了區(qū)域性收縮，回歸湖南、湖北、江西、廣東等核心地區(qū)。
而日前傳出關(guān)停全部業(yè)務(wù)的十薈團(tuán)，其命運與社區(qū)團(tuán)購賽道幾乎如出一轍。2021年1月初，十薈團(tuán)拿到了由阿里領(lǐng)投的7.5億美元投資，但在同年8月就有消息稱其已陸續(xù)裁員至數(shù)百人，相較于鼎盛時期的近萬名員工有著巨大的差異，再到如今傳言中關(guān)停湖南的所有業(yè)務(wù)，與同程生活、呆蘿卜宣布關(guān)停前后還不到一年時間。
這些企業(yè)的退場無一不在用事實告訴外界，社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)模式已基本被證實“難以存活”，而目前留下來的絕大部分平臺日子似乎也并不好過。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，在這樣的形勢下，接下來資本市場或?qū)⒉粫龠M(jìn)入這條賽道。
顯然，對于現(xiàn)在仍在探索這一業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，大概率未來也將不會再盲目進(jìn)行擴(kuò)張，而對于那些已經(jīng)退場的平臺來說，供應(yīng)商欠款和員工的工資結(jié)算及賠付等問題都仍需解決。此前，十薈團(tuán)創(chuàng)始人陳郢在內(nèi)部信中所指出的“自我革新，摒棄浮躁短視，回歸商業(yè)本質(zhì)”，或許也并沒有改變自身的結(jié)局，更遑論整個賽道了。
二、如今的社區(qū)團(tuán)購，又一次回歸“巨頭共舞”
盡管目前官方并未給出具體回應(yīng)，但在十薈團(tuán)等平臺的退出后，目前社區(qū)團(tuán)購賽道還“有名號”的，僅有阿里的淘菜菜、美團(tuán)優(yōu)選和美團(tuán)買菜、拼多多的多多買菜，以及興盛優(yōu)選。但相比于美團(tuán)、拼多多、阿里這樣不靠“賣菜”也能掙錢的巨頭，興盛優(yōu)選無疑每一步都將關(guān)乎生死。此前，其曾在2021年7月獲得一筆3億美元的融資、當(dāng)時估值已近120億美元。
從興盛優(yōu)選在近一年的動作不難發(fā)現(xiàn)，該公司在2022年選擇守住部分區(qū)域市場。在此前的相關(guān)媒體報道中顯示，興盛優(yōu)選自去年下半年開始就已停止了一切拉新、單量獎和超低價位的商品銷售活動。此外在業(yè)務(wù)端，興盛優(yōu)選也開始布局服裝、家紡家具、文教用品等新品類。
雖然早在2017年，興盛優(yōu)選就已經(jīng)摸索出“預(yù)售+自提”這一模式，也有著比其他社區(qū)團(tuán)購賽道參與者合作更久的供應(yīng)商、組織能力，以及人員等方面的沉淀。但這些動作的背后也傳遞出了興盛優(yōu)選的焦慮，畢竟與背靠巨頭的多多買菜、美團(tuán)買菜、淘菜菜相比，他們首先需要“養(yǎng)活自己”。
從成為風(fēng)口、到資本市場的青睞，再到而今的凋敝，社區(qū)團(tuán)購這段過程不過兩年而已，并且與2017年的風(fēng)口“共享經(jīng)濟(jì)”一樣，都走向了一個不太好的結(jié)局。
三、回歸商業(yè)本質(zhì)，或才是正確面對風(fēng)口的方式
幾年前曾流行這樣一句話，那就是“站在風(fēng)口，豬都能飛起來”，但隨后“風(fēng)消失后，摔死的往往也是豬”也出現(xiàn)了。從2015年的O2O、到以共享單車為代表的“共享經(jīng)濟(jì)”、再到疫情后爆紅的社區(qū)團(tuán)購，似乎互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)每隔一段時間就會出現(xiàn)一個風(fēng)口。
但結(jié)局往往并不太盡如人意？不難看到，2018年ofo爆發(fā)資金危機，至今為止仍有1600萬人的押金未退；而社區(qū)團(tuán)購的大多數(shù)參與者如今也已查無此“人”。
顯然對于在風(fēng)口中期望騰飛的大多數(shù)企業(yè)而言，勝者不多、而敗者常有。但對于如今已經(jīng)非常成熟的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，一方面是流量紅利見頂、進(jìn)入存量時代，另一方面在光環(huán)不在的情況下，一些本就不是“真實需求”的領(lǐng)域自然也就面臨著用戶不買賬的局面。
畢竟無論互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)，對于任何一門生意來說，期望砸錢換增長、快速擴(kuò)張搶占市場份額，然后再獲取利潤的做法并不健康，邊做邊探索商業(yè)模式也儼然已經(jīng)成為了過去式。
或許只有當(dāng)“如何融到錢”的to VC慢慢變?yōu)椤澳芊裼欣麧櫋钡膖o C或to B，回歸生意的本質(zhì)，才能在風(fēng)口上飛得更長、落地更穩(wěn)。
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作者：三易菌；公眾號：三易生活
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向他人分享圖紙時，不想提供CAD源文件。
遇到這些問題怎么辦？
照片不夠，P圖來湊。作為修圖的代名詞，PS是位圖編輯軟件PhotoShop的縮寫。而 PhotoShop 是 Adobe 公司的明星產(chǎn)品之一。
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在隨后三十年里，在 PostScript 的基礎(chǔ)上，Adobe發(fā)明了可移植文檔格式 (PDF，Portable Document Format)，并將其發(fā)展成為今天被全球公認(rèn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在人們可以從各種流行的應(yīng)用程序中，將文字、圖形、電子表單等內(nèi)容轉(zhuǎn)換為PDF文檔，例如，Microsoft Word 文檔、Excel 文件或 Powerpoint 演示文稿支持轉(zhuǎn)換為 PDF 格式。AutoCAD圖紙文件，也支持轉(zhuǎn)換為 PDF 格式。
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主流Office軟件、瀏覽器等普遍支持 PDF 查看和打印。Adobe 官方還提供了免費的 Acrobat Reader ，用于更方便地閱讀 PDF 文件。
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相關(guān)視頻：每位Office用戶需要PDF的三個理由
]]>這個公式是銷售額=展現(xiàn)*點擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價
我們可以用這個公式，開展自己的業(yè)務(wù)，嘗試盈虧。
其中，我們可以人為控制的是轉(zhuǎn)化率，客單價。但是我們無法控制點擊率，點擊率是圖片本身的特性決定的。就是自己的主圖決定了點擊率。
所以我們?nèi)ビ|發(fā)訪客的時候，有三個原因會導(dǎo)致我們觸發(fā)訪客失敗。
第一：主圖點擊率太差；
第二：同行實力太強了（市場競爭大）；
第三：老款新作，沒有上下架，導(dǎo)致平臺可能沒有收到我們開始推廣的信息。
那么我們該怎么找原因和解決方案呢？
上面說到觸發(fā)訪客失敗怎么辦？那我們就來說說解決方案：
判斷寶貝主圖是否要優(yōu)化或者選擇點擊率更高的主圖，我們可以借助直通車測圖來優(yōu)化。將寶貝放到直通車推廣，日限額設(shè)置100左右，這么做目的不是讓你大肆推廣引流，而是通過每天的直通車數(shù)據(jù)，讓你知道你的寶貝的實實在在的點擊率是多少。如果點擊率不行，我們就優(yōu)化主圖，換新創(chuàng)意測試；測試之后，如果點擊率上漲，你就把新圖優(yōu)化進(jìn)原來的寶貝，這樣你的手淘又會上漲。
寶貝主圖也優(yōu)化好，但是寶貝本身確實競爭力不足，訪客上不去，這個時候怎么辦？
首先計算寶貝每天實際轉(zhuǎn)化多少，有沒有給你創(chuàng)造收益。假如寶貝一天能夠賣回來100元利益。那么，我們需要盡量維持寶貝訪客。拿手淘搜索的代價比付費推廣更大的話，那我們可以考慮燒直通車，或者別的方式引流。
由于千人千面，引流之后，你的寶貝會有一個環(huán)繞的潛在客戶群，能夠為你維持現(xiàn)在的手淘搜索訪客。至于具體燒車多少，只要不超過收益，可以自己做主。
如果通過付費推廣獲得更多訪客后，真實轉(zhuǎn)化有些跟不上怎么辦？
可以從寶貝，詳情，平鋪圖，SKU，小視頻，好評買家秀，問大家等方面跟競品對比，找到不足盡快優(yōu)化，來保證寶貝本身競爭力是足夠的。
