2015年頒布的《氣象預(yù)報發(fā)布與傳播管理辦法》第六條規(guī)定：氣象預(yù)報實施統(tǒng)一發(fā)布制度。各級氣象主管機構(gòu)所屬的氣象臺應(yīng)當按照職責通過氣象預(yù)報發(fā)布渠道向社會發(fā)布，并根據(jù)天氣變化情況及時更新發(fā)布氣象預(yù)報。其他任何組織或個人不得以任何形式向社會發(fā)布氣象預(yù)報。在規(guī)定中我們可以找到兩個重點：

1. 向社會發(fā)布氣象預(yù)報是有關(guān)機構(gòu)的法定職責；

2. 其他任何組織或個人不得以任何形式向社會發(fā)布氣象預(yù)報。

也就是說，即使我們可以在手機應(yīng)用商城中隨手找到成百上千個看天氣的App，但他們源頭的數(shù)據(jù)其實都來源于各級主管部門所發(fā)布的數(shù)據(jù)。而在絕大多數(shù)時候，大多數(shù)數(shù)據(jù)都是免費發(fā)布的。

圖片來源：雷科技

那么問題來了，既然氣象數(shù)據(jù)的源頭是免費發(fā)布的，所謂的天氣App在核心業(yè)務(wù)上只不過是“二道販子”，那這些天氣App又憑什么向我們收費呢：2022年9月底，知名天氣信息軟件墨跡天氣的付費會員服務(wù)就在網(wǎng)上引起了熱議。

墨跡天氣憑什么收費？

毫無疑問，其中大多數(shù)評論對墨跡天氣來說都呈負面，并以“看天氣憑什么要付費”為核心論點。此外，墨跡天氣粗暴的收費規(guī)則也引發(fā)了部分爭論，畢竟這個會員服務(wù)并未在明顯處提供按月訂閱的選項，只在連續(xù)包季的頁面中以淺灰色小字標注“10元/月”，簡單來說就是“吃相太急”。

但在我看來，只要能把互聯(lián)網(wǎng)的討論中心轉(zhuǎn)移到“收費方式是否合理”這件事上，對墨跡天氣來說就已經(jīng)是一個成功的公關(guān)事件了。畢竟收費方式隨時都可以改，但“天氣應(yīng)該收費”這個概念已經(jīng)隨著討論潛移默化地進入到大家的腦海中。

只不過天氣軟件憑什么收費？

平心而論，在最核心的天氣播報和預(yù)測上，墨跡天氣并沒有收費，“看看有沒有下雨”這項功能依舊是免費提供的。下載墨跡天氣，先不討論為什么每次打開軟件后墨跡天氣都要嘗試讀取剪切板、是否想根據(jù)后臺的淘口令記錄我想買什么的這個問題，找到墨卡會員VIP界面?？梢钥吹侥╒IP提供的服務(wù)確實不屬于常規(guī)天氣信息的范疇。

簡單來說，墨卡VIP的權(quán)益可以分為三大類：

1. 專業(yè)氣象類：臺風登陸信息、降水積水信息、災(zāi)害地圖等；

2. 增值服務(wù)類：天氣其實沒多大關(guān)系的信息，比如“桃花預(yù)報”、中暑預(yù)報等；

3. 軟件服務(wù)類：免廣告權(quán)益、會員皮膚、親親短信等。

雖然在大多數(shù)會員服務(wù)中，墨跡天氣扮演的角色依舊是信息的整合者，但從“信息聚合”的角度，墨跡天氣依舊為用戶提供了經(jīng)過他們自己分析整合過后的信息。用自媒體的話來說就有足夠的信息增量，可以“投原創(chuàng)”。就像某些評論說的那樣：“會員服務(wù)不過是個可選項目，不喜歡不開不就可以了?！备腥四贸隽舜敕ǎ氲侥E天氣的角色中，說出了那句經(jīng)典的“畢竟人家服務(wù)器也要花錢”。

不對啊，覺得做天氣軟件不賺錢那就不要做啊，為什么要“勉為其難”地在一個公共服務(wù)已經(jīng)覆蓋的領(lǐng)域做“賠錢買賣”呢？

天氣軟件盈利的方式

如果那位喜歡代入的評論者真的是北京墨跡風云科技股份有限公司的股東，那我倒真沒什么可以說的，“掙錢嘛，生意，不寒磣”。但如果它像我們一樣只不過是一個天氣軟件的用戶，那我建議你大可不必“共情”一個多次沖擊上市、既做天氣又做社群還做過垂直電商的企業(yè)。

早在墨跡天氣誕生的第三年，墨跡天氣就成功“商業(yè)化”，接到了來自老虎地圖的引流合作，開始為當時地圖領(lǐng)域小有名氣的老虎地圖引流。一回生二回熟，有了老虎地圖的成功例子后，墨跡天氣光是在2012年就承接了過百位客戶，實現(xiàn)了1800萬營收。

高昂的廣告營收讓墨跡天氣有了沖擊上市的勇氣，但從另一個角度看，高度單一的廣告營收其實也成為了墨跡天氣內(nèi)部的不穩(wěn)定因素。大多數(shù)情況下，廣告業(yè)務(wù)看重的指標有三個：曝光量、有效轉(zhuǎn)化以及無形的品牌形象提升。而廣告主看中墨跡天氣，很大程度上是為了其中的曝光量。

2012年，墨跡天氣就擁有了1億用戶?？紤]到當時國內(nèi)智能手機用戶數(shù)量有限，從某種意義上看，墨跡天氣3年一億的成績比微信3年四億更出色。海量的用戶數(shù)為墨跡天氣的廣告主帶來了海量的廣告曝光量，當年以論壇為核心的智能手機應(yīng)用分發(fā)渠道也為墨跡天氣帶來了更多的潛在用戶

但隨著國家對氣象數(shù)據(jù)的嚴格管控，墨跡天氣“獨家”的競爭力還是下降。對用戶來說，反正天氣數(shù)據(jù)來源都一樣，當然是廣告越少的越好用。對廣告主來說，既然天氣軟件能給到的競爭力都差不多，那當然是綜合曝光量和成本，找性價比最高的投放。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2017年墨跡天氣廣告服務(wù)收入占比高達98.86%?？梢哉f離開了廣告，墨跡天氣將失去立足之地。

作為對比，我們不妨看看其他市場的天氣軟件是怎么賺錢的。以美國的AccuWeather為例，該公司氣象信息來自其自有氣象站的數(shù)據(jù)，通過海量的第一手獨家氣象數(shù)據(jù)，AccuWeather擁有了巨大且難以復(fù)制的核心競爭力。

圖片來源：Veer圖庫

雖然在一般用戶一側(cè)，AccuWeather依舊有廣告，但對AccuWeather來說，面向一般消費者的toC業(yè)務(wù)只不過是“賺賺零花錢”，真正帶來巨大收入的其實是AccuWeather的toB與toG業(yè)務(wù)。由于擁有準確的第一手數(shù)據(jù)，AccuWeather已經(jīng)是不少政企客戶的天氣數(shù)據(jù)提供商，而舍得花錢的政企客戶，也貢獻了保守估計每年一億美元起步的巨額收入。

轉(zhuǎn)型是唯一的希望？

轉(zhuǎn)為toB客戶服務(wù)商的想法墨跡天氣其實也考慮過?？赡苁遣煊X到了toC的潛在危機，墨跡天氣在2019年前后就開始自己的企業(yè)轉(zhuǎn)型，2019年其企業(yè)端營收已經(jīng)突破千萬。只不過和龐大的toC收入相比，企業(yè)服務(wù)依舊無法成為墨跡天氣的后備方案。

這也是墨跡天氣會在App Store上線高達10種不同收費方案的原因。一邊是無法觸及的政務(wù)市場，一邊是滄海一粟的企業(yè)服務(wù)，很顯然對墨跡天氣來說來錢快的個人服務(wù)才是維持收入的最好選擇。

只不過墨跡天氣越是放棄企業(yè)轉(zhuǎn)型，墨跡天氣對個人業(yè)務(wù)的依賴只會更重。當墨跡天氣無法再用用戶手中獲得收入時，很可能需要在裁員、被收購或被用戶徹底淡忘這三個結(jié)局中做選擇。

當然了，這也可能是所有沒有氣象數(shù)據(jù)“二道販子”的共同結(jié)局。

很多人開始做直播時不知道該說什么？也不知道該怎么辦？腦子一片空白？要適應(yīng)并正式進入直播狀態(tài)需要一段時間，這將導(dǎo)致用戶群的流失。今天，我將和大家分享主播直播的話術(shù)秘籍。

一、直播歡迎話術(shù)

在直播開始時，我們首先要向前來觀看我們直播的用戶表示感謝。通常我們可以這樣說：

1.歡迎XX來到直播間，點關(guān)注，不迷路，么么噠！

2.歡迎大家來到我的直播間，希望朋友們多多支持，多多捧場哦！

3.歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間，進來直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦～

在歡迎話術(shù)有助于提升主播親切感，在觀眾進入直播間的第一時間感覺親切舒服

二、求關(guān)注/點亮/分享

1.寶寶們，關(guān)注走一走，活到九十九，禮物刷一刷主播帶回家！

2.感謝XX的關(guān)注，還沒關(guān)注的抓緊關(guān)注喲，寶寶每天給XX帶來不同驚喜喲！

3.聽說關(guān)注我的都發(fā)財了，男生越來越帥，女生，越來越漂亮了！

4、關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速！謝謝點亮！喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

三、問答互動話術(shù)

在播間賣貨的時候，粉絲們經(jīng)常會有各種各樣的問題，比如：“主播多高、多重？”？主播可以試穿這件外套嗎？效果如何？”這條褲子小個子能穿嗎？”等等這些問題。

如果粉絲對產(chǎn)品有疑問，說明他們對產(chǎn)品感興趣，你必須耐心回答。

比如，主播的身高是165，體重是100斤，穿M碼，女士們、妹妹可以比較自己的身高和體重來選擇尺碼！或者直接告訴粉絲正確的身高和體重。同樣的問題也會不斷地被問到。此時最重要的是要有耐心。

如果有粉絲說怎么不理我？不回答我的問題？”在這種情況下，我們必須及時安撫他們，我們可以說，“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，你可以多刷幾遍，我看到了一定會回復(fù)的。

問答話術(shù)的關(guān)鍵還是要有耐心。有時我們不得不重復(fù)回答同樣的問題，或者我們需要通過引導(dǎo)才能解決用戶的問題，所以我們必須有耐心。

四、追單話術(shù)

很多觀眾在訂單時會猶豫，那么我們需要運用追單話術(shù)，來刺激用戶下單。我們可以這樣來說：

1.線上搶購的人很多，我會以收到款項的時間為主，大家看中了的抓緊時間下單哦！

2、這款數(shù)量不多，如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到咯！

3、這次貨品折扣僅限本次直播活動時間，錯過的寶寶們就不會再有這個價格啦！抓緊時間哦！

4、我們這款產(chǎn)品只有10分鐘的秒殺優(yōu)惠，喜歡的朋友們趕緊下單哈！

5、直播結(jié)束還有最后三分鐘哦，沒有購買到的親趕緊下單哦！

抖音直播的不同時間段，觀眾對主播的不同需求，話術(shù)的側(cè)重點也不一樣。這就需要我們鍛煉自己的話術(shù)技巧。

五、結(jié)束話術(shù)

1、感謝今天直播間朋友們的陪伴，謝謝你們的關(guān)注、點贊哦，今天很開心！

2、主播馬上就要下播了，今天和大家聊的非常開心，明天x點我在這兒等你們，你們一定要來赴約哦！明天再看到你要送你么么噠～

3、最后給大家播放一首我好聽的歌，播完就下播了。感謝大家，希望大家睡個好覺，做個好夢，明天新的一天好好工作，XX再聚。

六、注意事項

1、組織鍛煉思路

它可以從三個方面來組織：以產(chǎn)品為中心、以營銷為中心和以客戶需求為中心。有了這三個中心，我們可以在抖音直播話術(shù)鍛煉上可以這樣做：說肯定的話；說真話，對顧客要坦白；只說三點，說多了就忘了；重復(fù)，但要在重復(fù)中變通。

2、掌握話術(shù)的節(jié)奏

如果你是在賣爆款商品：話術(shù)節(jié)奏要掌握好，頭腦清晰，語言明快，把重點講清楚，保持高度的熱情。

如果你在銷售單價高、難度大的商品：邏輯性強、挖掘深度大、形象感強。

3、誤區(qū)

許多人有一種誤解，認為快節(jié)奏意味著語速要快。事實上，快節(jié)奏并不意味著語速快。

如果不小心在直播間把準備好的話說完了不知道該說什么，千萬別慌，可以去找別的話題聊。

說說最近發(fā)生的趣事，或者放一首好歌，也可以說一說自己的生活經(jīng)歷，這樣觀眾更容易參與進來。

事實上，對于新主播，沒有所謂的固定話術(shù)模板，這對它們來說是最重要的。更重要的是，我們要主動去學(xué)會溝通，在直播間給大家?guī)砀?、更愉悅的視聽感受。讓大家看到你的用心和誠意。喜歡你的人就會留下來買你的東西。聲明：本文整理于網(wǎng)絡(luò)，不代表本人個人立場，

僅供讀者參考，著作權(quán)屬歸原創(chuàng)者所有。

今天就帶大家學(xué)到這里，希望小編能給大家?guī)硪恍┯杏玫母韶?，喜歡的老規(guī)矩記得點個贊、留個關(guān)注哦！如有疑問？評論區(qū)見，下期小編帶大家學(xué)《如何打造直播內(nèi)容》