在購(gòu)物時(shí)，顧客可以使用任意語(yǔ)言；但在進(jìn)行交易時(shí)，賣家必須使用買家的語(yǔ)言——瑪格麗特·斯佩林斯。顧客或許不會(huì)記得你說(shuō)過(guò)的話，但你的所作所為給他們帶來(lái)的感受，永遠(yuǎn)會(huì)留在他們的心中——西門·海爾。

標(biāo)題是平面廣告中最為關(guān)鍵的元素，它直接影響讀者是否愿意繼續(xù)閱讀正文。統(tǒng)計(jì)顯示，閱讀標(biāo)題的人數(shù)往往是閱讀正文人數(shù)的五倍。這也意味著，標(biāo)題在廣告效果中占據(jù)了約80%的重要性。—— 大衛(wèi)·奧格威，奧美廣告的創(chuàng)始人

在一個(gè)信息泛濫的時(shí)代，要想取得成功，關(guān)鍵在于有策略性地聚焦于特定的目標(biāo)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這就是“定位”——這一理念來(lái)自阿爾·里斯和杰克·特勞特的著作《定位》。

人們所購(gòu)買的并非單純的商品，而是他們寄托的希望與愿景——特德·萊維特

我們認(rèn)為，創(chuàng)意面臨的最大挑戰(zhàn)在于要去除那些乏味、夸張和炫耀卻內(nèi)容空洞的語(yǔ)言，取而代之的是那些能夠真正為消費(fèi)者提供解決方案、提升他們生活質(zhì)量的信息。這樣的溝通方式不僅能與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，還能有效塑造品牌形象?！啤な鏍柎?/p>

廣告無(wú)法創(chuàng)造人們對(duì)不需要或不渴望的產(chǎn)品的需求。然而，一位聰明的廣告人能夠突出產(chǎn)品被忽視的獨(dú)特特性，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望——李?yuàn)W·貝納

如果我們只關(guān)注結(jié)果而忽視自身的不足，就可能連一些微小的成功也會(huì)自滿。這樣的態(tài)度會(huì)讓我們離顧客的離去越來(lái)越近——摘自柳井正的《經(jīng)營(yíng)者養(yǎng)成筆記》。

人們傾向于通過(guò)因果關(guān)系來(lái)解讀自己所看到的現(xiàn)象，因此，故事的說(shuō)服力往往超過(guò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)——這句話出自丹尼爾·卡尼曼的著作《思考，快與慢》。

有時(shí)，某件事物之所以顯得美麗，是因?yàn)樗c周圍的其他事物存在某種差異。如果窗臺(tái)上的花朵全部是白色的，那么一朵紅色的牽牛花將會(huì)格外引人注目；同樣，如果大多數(shù)花都是紅色，那時(shí)白色的花也會(huì)顯得格外美麗。這正是安迪·沃霍爾在《安迪·沃霍爾的哲學(xué)》中所表達(dá)的觀點(diǎn)。

極度簡(jiǎn)化信息的定位理念逐漸演變成我們所稱的“一詞占領(lǐng)心智”理論。比如，沃爾沃被認(rèn)知為“安全”，寶馬則代表“駕駛樂(lè)趣”，聯(lián)邦快遞以“隔夜送達(dá)”而著稱，佳潔士則是“防蛀”的代名詞——這是《定位》一書中的核心觀點(diǎn)。

如果一款產(chǎn)品試圖迎合所有人的口味，最終可能只會(huì)淪為無(wú)人問(wèn)津的境地——這正是《定位》一書中所傳達(dá)的觀點(diǎn)。

當(dāng)人們?cè)诿媾R兩個(gè)相似的選擇時(shí)，添加一個(gè)新的選項(xiàng)（即誘餌）會(huì)使其中一個(gè)原有選擇看起來(lái)更具吸引力，這種現(xiàn)象被稱為誘餌效應(yīng)。

可以說(shuō)，害怕失去某樣?xùn)|西的念頭，對(duì)人們的激勵(lì)效果往往強(qiáng)于渴望獲得某樣?xùn)|西的念頭——這就是所謂的厭惡損失效應(yīng)。

當(dāng)別人給予你幫助時(shí)，尤其是這種幫助經(jīng)常發(fā)生時(shí)，你可能會(huì)不由自主地感到有負(fù)債的心理，希望能夠用相似的方式或者其他方式來(lái)回報(bào)這份恩情——這就是互惠的心理效應(yīng)。

張大千是“梅癡”，更是“蓮癡”。 他一生愛荷，種荷、畫荷。 50年代后期以來(lái)，張大千一直致力于“讓中國(guó)畫更加豐富多彩”（1956年，張大千曾與友人談起“中國(guó)畫和西洋畫放在一起，色彩不夠鮮艷，而且 容易上色?！氨怀缘袅?。國(guó)畫得改……”），這幅《順流而下》是一幅“亮”樣的作品，他用潑彩的方法畫荷葉，荷花 天空中的葉子有點(diǎn)綠，層層疊疊，千變?nèi)f化，嫩葉是非常生機(jī)勃勃的綠中帶著淡淡的暗紅色，荷花是水染出來(lái)的紅粉色雙鉤，精致優(yōu)雅 . 如果把這朵花比作佳人，那一定是楊貴妃了。優(yōu)雅高貴… 人在畫外，卻能感受到六月的微風(fēng)，處處飄蕩的荷香。用一言以蔽之來(lái)形容 一個(gè)字，就是：“美”！

張大千是人脈最廣、人脈最廣的人。 在藝術(shù)名人中，據(jù)說(shuō)他是第二受歡迎的。 恐怕沒(méi)有人敢說(shuō)他是第一。 “廣交天下朋友，上至總裁、董事長(zhǎng)，下至企業(yè)平臺(tái)，廚師、小販、小卒、挑菜的、賣漿的……層層都有他的‘朋友’！” 這段話用來(lái)形容胡適的話，用在張大千身上，也可以說(shuō)是草率。 當(dāng)徐悲鴻說(shuō)“五百年來(lái)有一千個(gè)”時(shí)，我們既要稱贊他高超的技藝，又要羨慕他廣泛的交際。

所以，如果你讀過(guò)張大千的書畫，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他走遍了世界各地，把最好的畫贈(zèng)予朋友，評(píng)論朋友的新作，由衷地欣賞，花錢買畫 年輕的畫家，甚至自己做飯。 奉上最美味的食物……所以，張大千的人設(shè)完全配得上我的朋友張大千。

晚年，張大千以獨(dú)創(chuàng)的潑彩技法在現(xiàn)代中國(guó)畫壇嶄露頭角，成為中國(guó)畫的鼻祖。 就其山水畫的表現(xiàn)力而言，潑彩主要起到以下四種作用：以色為墨，以筆為潑； ; 這些潑彩效果的運(yùn)用也體現(xiàn)了大千潑彩山水畫潑彩運(yùn)用的三個(gè)境界。 尤其是大千的部分潑彩山水畫，達(dá)到了以形為形、以色為色的最高境界，從而使張大千的山水畫開始由傳統(tǒng)形式向現(xiàn)代形式轉(zhuǎn)變。

許多說(shuō)辭的重點(diǎn)是張大千晚年的潑彩畫法，使他的山水畫由古典走向現(xiàn)代； 大千的潑彩對(duì)于整個(gè)中國(guó)現(xiàn)代繪畫史和張大千自身的藝術(shù)發(fā)展來(lái)說(shuō)都是一個(gè)重要的時(shí)刻。 發(fā)音點(diǎn)。 可以想象，如果張大千晚年沒(méi)有張大千首創(chuàng)的潑彩山水畫法，張大千可能只是一個(gè)保守的畫家，而不是一個(gè)開創(chuàng)性的畫家。 李可染、傅抱石、劉海粟成為開創(chuàng)中國(guó)山水畫新局面的大師級(jí)人物。

我是別完美，點(diǎn)擊右上方“關(guān)注”。每天會(huì)為你分享「?jìng)€(gè)人成長(zhǎng)」、「人際關(guān)系」、「學(xué)習(xí)感悟」干貨，歡迎一起成長(zhǎng)交流。

朋友圈最原本的設(shè)定，是大家你曬你的生活，我曬我的小日子，

哪怕我們很久不聯(lián)系，也依舊知道彼此的動(dòng)態(tài)。

但有的人卻沉迷于朋友圈，不能自拔，幾乎是一分鐘都不能錯(cuò)過(guò)。

朋友圈小紅點(diǎn)

結(jié)果，這樣的人的確沒(méi)錯(cuò)過(guò)朋友圈的任何一條動(dòng)態(tài)，但錯(cuò)過(guò)了自己的人生。

這樣的情況，并不在少數(shù)。

為什么那么沉迷于刷朋友圈，是有原因的。

1 目標(biāo)不堅(jiān)定

當(dāng)你沒(méi)有一個(gè)堅(jiān)定又長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)時(shí)，做事就容易分心。

因?yàn)槟悴恢涝摓楹螉^斗，只知道上一天班混一天日子。

于是不管朋友圈那里有沒(méi)有小紅點(diǎn)提示，隔兩三分鐘就去刷一次。

分怕錯(cuò)過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)新消息。

其實(shí)并沒(méi)有那么多消息，就算有，也并不會(huì)有關(guān)于你的動(dòng)態(tài)。

你在朋友圈里欣賞別人的成就時(shí)，會(huì)思考，為什么這么厲害的人不是我啊。

那是因?yàn)槟銕缀醢涯愕臅r(shí)間都貢獻(xiàn)給了朋友圈，毫無(wú)專注力。

導(dǎo)致只能羨慕別人的成功，別人的精彩，在別人的動(dòng)態(tài)里去自怨自艾。

其實(shí)你本不必如此，外界的動(dòng)態(tài)再美好，你要知道與你無(wú)關(guān)。

所以有事沒(méi)事，少刷點(diǎn)朋友圈吧。

2 情緒不穩(wěn)定

情緒是一個(gè)人做事最大的攔路虎。當(dāng)你一直沉迷于刷朋友圈，情緒化會(huì)更嚴(yán)重。

看見好看的商品，動(dòng)心了。

看見推薦的好書，心動(dòng)了。

看見別人的長(zhǎng)篇輸出，感概了。

看見旅行的日記，羨慕了。

……

結(jié)果，你失去了自己的情緒，相反把自己陷在朋友圈里，久久不能自拔。

其實(shí)你大可不必如此，因?yàn)樵谀愕那榫w不穩(wěn)定下，不停地刷朋友圈，只會(huì)讓自己更加沒(méi)有理智。

整個(gè)人思路完全亂飛，到最后也不知道自己在想什么？

只知道看見任何美好的事情都想?yún)⑴c，到最后一無(wú)所獲。

3 拖延癥嚴(yán)重

拖延癥是當(dāng)代人的通病，任何事情不到最后一步，絕不會(huì)動(dòng)筆。

在這個(gè)時(shí)間之前，寧愿去欣賞別人的朋友圈，不管是熟悉的還是陌生的。

不管什么內(nèi)容，什么圖片，都要去仔細(xì)研究一番。

結(jié)果就變成做事情半小時(shí)，刷朋友圈三小時(shí)。

看過(guò)的動(dòng)態(tài)來(lái)來(lái)回回看三四遍，還不罷休，生怕錯(cuò)過(guò)一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

到最后越拖越嚴(yán)重，就變成了大家自嘲的拖延癥晚期患者。

其實(shí)朋友圈的精彩，都是別人拿時(shí)間努力去換的，只是取得成就時(shí)，

想和大家分享一下。

但偏偏我們很多人本末倒置了，只顧著刷朋友圈，卻忘記了做該做的事情。

朋友圈不是不能刷，但不要為了刷朋友圈去刷朋友圈，到最后只會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間和精力，看別人精彩，自己想做的事情卻沒(méi)辦法做。

所以，做個(gè)目標(biāo)堅(jiān)定的人，少刷點(diǎn)朋友圈，沒(méi)必要?。?！

你更應(yīng)該關(guān)注的是你自己的當(dāng)下，能做什么，能把什么做好?。?！

共勉。

帝國(guó)榮光，包羅萬(wàn)象；

鐘靈毓秀，人才濟(jì)濟(jì)。

這，是千年前，

整個(gè)國(guó)家從上到下的自信。

信息流轉(zhuǎn)，急速通訊，

足不出戶，

便可籠天地于形內(nèi)，

挫萬(wàn)物于筆端。

這，是今天，

更是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物。

曬娃曬生活，曬車曬手表，

朋友圈中，

各式各樣的人，

過(guò)著各式各樣的生活。

獨(dú)身的孤獨(dú)與自由，

婚姻的美滿與樂(lè)事，

全數(shù)融進(jìn)朋友圈中。

假如，時(shí)空能夠重疊，

提筆寫天下的詩(shī)人們也有了朋友圈，

那將會(huì)是怎樣的一番盛景呢？

唐·于高峰中寫天下

提詩(shī)必提唐，提唐必是詩(shī)。

“稻米流脂粟米白，公私倉(cāng)廩俱豐實(shí)”的盛世圖景之下，是層出不窮的詩(shī)人們，揮盡筆墨，極力抒懷。

01

李白：唐朝第一狂人的自我修養(yǎng)

在詩(shī)歌盛行的唐代，要說(shuō)佼佼者，還得是李白這個(gè)“唐朝第一狂人”。

愛喝酒，愛舞劍，愛江山，愛窮游。

沒(méi)有“致君堯舜上”的信念，有的只是“仰天大笑出門去”的豪爽與放蕩不羈。詩(shī)仙李白的一生，就像一本厚厚的人生游記一般，交友，喝酒，云游四方，醉后抒懷。

也難怪，既能寫出“抽刀斷水水更流，舉杯消愁愁更愁”的細(xì)膩愁緒，也能抒發(fā)“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！?/span>的美好期許，在唐代，除了他李白，想必也沒(méi)有第二人能與之媲美。

02

杜甫：一生顛沛，直到遇見志同道合的他

與愛喝酒的詩(shī)仙老李頭不一樣，“詩(shī)圣”杜甫的一生，或許只能用顛沛流離來(lái)概括。

少年壯游，中年失意，晚年適逢戰(zhàn)亂，飽嘗離家之苦。郁郁不得志的一生，讓杜甫的詩(shī)中少了壯懷，多了一絲沉郁頓挫之感。

所以，若是查看杜甫的朋友圈，我們很有可能被其中變幻莫測(cè)的情感所震撼。不過(guò)，在震撼之余，仍有一些令人感慨的志同道合之情存在。

遇見大詩(shī)人李白的那一年，杜甫三十二歲，還是一個(gè)籍籍無(wú)名的小輩。從二人相遇的洛陽(yáng)，到齊魯大地，一路上，這對(duì)相差十余歲的中年詩(shī)人在一起，談理想，談詩(shī)歌，談抱負(fù)，談人生。

03

岑參：西域旅游文化代言人

與那些常年生活在皇城根下的詩(shī)人不同，邊塞詩(shī)人岑參的一生，基本上是與風(fēng)霜雨雪，大漠孤沙相伴的。

若是對(duì)岑參的旅游足跡進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，我們能夠很輕松的發(fā)現(xiàn)，這位常年旅居大西北的詩(shī)人，生活軌跡也都是與塞外風(fēng)光為伴的。

不過(guò)，在岑參的筆下，我們并沒(méi)有看到太多因常年在外而產(chǎn)生的孤寂思鄉(xiāng)之情，反倒是慷慨激昂、氣勢(shì)磅礴的壯志占據(jù)了大半。

在他的筆下，任何力量在大唐盛世面前都是弱小的，盡管面前就是雪夜風(fēng)吼，飛沙走石，但在岑參看來(lái)，這些正是能夠凸顯出將士們豪情壯志的最好襯托。

04

白居易：江南和好友，我都有

反觀白居易的人生之旅，江南可以說(shuō)不得不提的一環(huán)。

年輕時(shí)的白居易，在杭州和蘇州都有擔(dān)任刺史，自然有在江南定居的經(jīng)歷；而后到了青年時(shí)期，他又開始漫游江南。江南的一草一木，一水一湖，深深烙印在了他的心間，夢(mèng)里。

作為中唐時(shí)期影響巨大的詩(shī)人，白居易的作品往往充斥著通俗性和寫實(shí)性?！拔恼潞蠟闀r(shí)而著，歌詩(shī)合為事而作?！惫识?，在白居易的筆下，朋友圈里，“為君、為臣、為民、為物、為事”的思想核心可以說(shuō)是體現(xiàn)的淋漓盡致。

宋·豪放之中見婉約

看罷了唐代諸位詩(shī)人們的朋友圈，接下來(lái)我們聊聊宋代。

05

蘇軾：論吃，我是有話語(yǔ)權(quán)的

提到“吃貨”蘇東坡的人生，就不得不說(shuō)一說(shuō)那些年，蘇東坡先生走過(guò)的九十余座城市了。

要問(wèn)有誰(shuí)能夠?qū)K淡的日子過(guò)得有滋有味，有酒有肉，那非蘇軾莫屬。

一生充滿荊棘，大起大落，貶謫多地。但凡相似的事情放到其他人身上，想必對(duì)方早已哭天搶地。但蘇軾不同，憑著樂(lè)天一派的心態(tài)，他開始了自己的美食之旅。

從第一次被貶至黃州，到最后一次流放儋州，蘇軾的中年生活幾乎一直在漂泊。既然現(xiàn)實(shí)無(wú)法改變，那倒不如在四海為家的生活中，享受最后一番樂(lè)趣。

06

李清照：別人曬娃，我曬藏品

作為宋代有名的婉約派詞人兼才女，李清照的朋友圈，可以稱得上是精彩絕倫。當(dāng)然，除了經(jīng)常性的“酒后抒懷”，出現(xiàn)頻率最高的，當(dāng)屬她心愛的藏品們。

與李清照一樣愛收藏的，還有她的丈夫趙明誠(chéng)。由于志趣相投，婚后的兩人將不少時(shí)間和精力放到了搜求金石古籍上，即使在后來(lái)兵荒馬亂之際，南渡的李清照仍表示“先棄輜重，次衣被，次書冊(cè)卷軸，次古器，獨(dú)所謂宗器者，可自負(fù)抱，與身俱存亡。”可見對(duì)于藏品的喜愛與珍視。

除此之外，作為宋代婉約派代表詞人，李清照的朋友圈中定是少不了她的抒懷。有的，是對(duì)于悠閑生活的享受，而有的，卻是情調(diào)感傷的自問(wèn)自答。這，便是詞人李清照的一生。

唐詩(shī)宋詞，

構(gòu)建出了一個(gè)個(gè)或明或暗的世界。

斯人已逝，

但作品永存，

若是古人真的有朋友圈，

想必也是一樁

能供后人研讀之樂(lè)事。

于是我查閱了相關(guān)的研究論文，發(fā)現(xiàn)有個(gè)概念應(yīng)該能對(duì)這個(gè)兩個(gè)問(wèn)題稍作解釋，那就是“錯(cuò)失恐懼”。學(xué)術(shù)上的定義是：因擔(dān)心錯(cuò)失他人的新奇經(jīng)歷或正性事件而產(chǎn)生的一種彌散性焦慮。錯(cuò)失恐懼導(dǎo)致個(gè)體不斷地刷新社交網(wǎng)站中的消息。2016年國(guó)內(nèi)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在受訪群體中有78.3%的人因?yàn)殄e(cuò)失恐懼而持續(xù)參與各種人際活動(dòng)（刷新微博、朋友圈，參加聚會(huì)等），更有15.2%的人因此而嚴(yán)重影響了日常生活。

但是今天我想說(shuō)的并不是這個(gè)，而是另一個(gè)有趣的研究結(jié)果：?？磁笥讶Φ娜烁菀桩a(chǎn)生抑郁。

在說(shuō)具體的研究結(jié)果之前，先說(shuō)這么一件事。很多心理學(xué)研究都會(huì)類似，兩個(gè)我們覺(jué)得沒(méi)關(guān)系的事情，在數(shù)據(jù)分析結(jié)果上卻顯示有顯著相關(guān)，甚至有預(yù)測(cè)的作用。還記得我在大學(xué)期間心理老師說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)研究結(jié)果，人洗頭的頻次和收入水平呈正相關(guān)。每當(dāng)遇到這樣的結(jié)果時(shí)，研究者就需要去嘗試著尋找或建立一個(gè)模型，以解釋或證實(shí)其背后的原因。

今天所說(shuō)的這個(gè)結(jié)論：經(jīng)常看朋友圈更容易產(chǎn)生抑郁。乍一看，看朋友圈和抑郁之間能有什么關(guān)系呢？。

研究人員通過(guò)研究調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了這樣的一個(gè)模型。這個(gè)模型中還有另外兩個(gè)概念一個(gè)叫做“負(fù)面社會(huì)比較”，另一個(gè)叫做“自我概念清晰性”。

所謂負(fù)面社會(huì)比較，就是指人在接觸積極化偏向的信息會(huì)導(dǎo)致消息的自我認(rèn)知和評(píng)價(jià)。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是看到別人好的一面，就會(huì)覺(jué)得別人更幸福，并認(rèn)為自己不如他人，從而產(chǎn)生消極自我認(rèn)知和評(píng)價(jià)。

所謂自我概念清晰性，就是指?jìng)€(gè)體對(duì)自我認(rèn)知的明確性、穩(wěn)定性和內(nèi)部一致性水平。通俗點(diǎn)說(shuō)就是一個(gè)人對(duì)自我的認(rèn)識(shí)程度。

而這兩個(gè)概念之間又有所聯(lián)系。首先由于缺乏穩(wěn)定、明確的自我認(rèn)知，低自我概念清晰性的個(gè)體更傾向于借助或參照外部信息進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，并有著更高的社會(huì)比較傾向。

其次自我概念清晰性還會(huì)影響個(gè)體對(duì)社會(huì)比較信息的解釋及其社會(huì)比較方式，例如低自我概念清晰性的個(gè)體傾向于以消極或威脅性的方式對(duì)社交信息做出錯(cuò)誤的解釋或歸因，也就是說(shuō)低自我概念清晰性的個(gè)體更容易出現(xiàn)負(fù)面社會(huì)比較。

至此，我們將四個(gè)概念放到一起看，常看朋友圈、社會(huì)負(fù)面比較、自我概念清晰性、抑郁，是不是大致能推斷出模型的結(jié)構(gòu)了。

2020年一項(xiàng)涉及1096名大學(xué)生的研究結(jié)果顯示，微信朋友圈的使用情況對(duì)負(fù)面社會(huì)比較具有顯著的正向預(yù)測(cè)作用。自我概念清晰性對(duì)負(fù)面社會(huì)比較有顯著的預(yù)測(cè)作用。負(fù)面社會(huì)比較對(duì)抑郁有顯著的正向預(yù)測(cè)作用。結(jié)合其他的一些交互項(xiàng)數(shù)據(jù)，例如：隨著個(gè)體自我概念清晰性水平的升高，朋友圈使用情況對(duì)負(fù)面社會(huì)比較的預(yù)測(cè)作用出現(xiàn)下降。我們就能夠得到這個(gè)模型結(jié)構(gòu)了。

經(jīng)常刷朋友圈會(huì)使人出現(xiàn)負(fù)面社會(huì)比較，而自我概念清晰性的水平能夠調(diào)節(jié)出現(xiàn)負(fù)面社會(huì)比較的幾率，高水平的出現(xiàn)得少，低水平的出現(xiàn)的多。負(fù)面社會(huì)比較則能夠使個(gè)體產(chǎn)生抑郁。

微信朋友圈還有一個(gè)特點(diǎn)，朋友圈里的好友絕大多數(shù)是現(xiàn)實(shí)生活中的朋友或同學(xué)，這會(huì)進(jìn)一步提升其負(fù)面社會(huì)比較的傾向，進(jìn)而增加個(gè)體抑郁的風(fēng)險(xiǎn)。刷朋友圈本身并不直接導(dǎo)致抑郁的發(fā)生，刷朋友圈所誘發(fā)的負(fù)面社會(huì)比較這一具體的感受和體驗(yàn)才是抑郁的直接誘發(fā)因素。也就是在刷朋友圈的時(shí)候，面對(duì)“好友”發(fā)布的積極化偏向的個(gè)人信息，低自我概念清晰性的人會(huì)卷入更多的負(fù)面社會(huì)比較。

最后非常有必要說(shuō)一下，當(dāng)我們知道這樣一個(gè)結(jié)論之后，我們能怎么做，或者說(shuō)我與大家分享這個(gè)結(jié)論的目的在哪里。難道從此不刷朋友圈了？

當(dāng)然不是！其實(shí)要說(shuō)的無(wú)非三點(diǎn)：

1、警惕使用社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)消極感受和體驗(yàn)及其潛在的消極影響。

2、我們要意識(shí)到社交網(wǎng)絡(luò)中看到的那些“自我呈現(xiàn)”，往往是具有積極化偏向的，必要的時(shí)候可以屏蔽一些。

3、提升自我概念清晰性，將有利于抵御一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn)

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吳漾，武俐，牛更楓. （2020）. 微信朋友圈使用對(duì)大學(xué)生抑郁的影響：負(fù)面社會(huì)比較和自我概念清晰性的作用. 心理發(fā)展與教育，36（4），486-493.

當(dāng)打工人還沉浸在周一的工作中時(shí)，下午3點(diǎn)，“李佳琦開播了”的消息傳遍了各大平臺(tái)和微信群，隨后是此起彼伏的“這么早”“我還沒(méi)準(zhǔn)備好”的手忙腳亂，無(wú)數(shù)女生默默點(diǎn)開直播間，重新羅列計(jì)算著晚上的購(gòu)物清單。

這仿佛已經(jīng)成為一種固定儀式，獨(dú)屬于雙11的。

走過(guò)14年的雙11，從早年的低價(jià)促銷到組隊(duì)游戲贏紅包、再到如今主陣地轉(zhuǎn)移到直播間，尤其是大主播的直播間，用大量贈(zèng)品、疊加優(yōu)惠券和平日難得的權(quán)益，俘獲了所有女生的芳心。

今年，短暫離場(chǎng)后回歸的李佳琦是業(yè)內(nèi)最關(guān)注的焦點(diǎn)之一。

數(shù)據(jù)顯示，10月24日預(yù)售當(dāng)晚，李佳琦直播間上架了291個(gè)商品鏈接。知情人士透露，整場(chǎng)直播最終預(yù)估銷售額超過(guò)200億元，觀看人次達(dá)4.5億，幾乎將去年的成績(jī)翻倍，刷新了單場(chǎng)直播GMV紀(jì)錄。

羅永浩則為今年的淘寶直播帶來(lái)了一些“變數(shù)”，說(shuō)是退網(wǎng)又好像沒(méi)退的他轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播，在雙11給了所有男生“一個(gè)家”。

圖源網(wǎng)絡(luò)

而抖音、快手、京東等平臺(tái)的雙11硝煙，早在幾日前就開始醞釀。品牌躍躍欲試，辛巴等大主播也為平臺(tái)而戰(zhàn)，雙11首場(chǎng)直播預(yù)估銷售額超過(guò)27億。

買買買的同時(shí)，我們復(fù)盤了預(yù)售階段大主播、平臺(tái)、品牌的不同表現(xiàn)，來(lái)看看今年雙11開局戰(zhàn)況如何。

李佳琦預(yù)售首日預(yù)估GMV翻倍， 約占中國(guó)美妝市場(chǎng)份額3.4%

“不緊張，不緊張！”

10月24日15點(diǎn)一過(guò)，剛剛開播的李佳琦安慰著網(wǎng)友對(duì)買不到東西的擔(dān)憂。

這場(chǎng)美妝節(jié)直播比預(yù)告的提前了整整一個(gè)小時(shí)，不到5分鐘，直播間場(chǎng)觀次數(shù)便突破了50萬(wàn)，并在半小時(shí)內(nèi)達(dá)到了690萬(wàn)。

圖源 網(wǎng)絡(luò)

李佳琦和助理旺旺仔細(xì)地講解著直播流程和商品預(yù)告，晚上八點(diǎn)已經(jīng)上架的鏈接可以直接付定金，付完后剩余鏈接輪流上架，并表示二人會(huì)輪流休息保持體力，在李佳琦第一次中場(chǎng)休息后，直播間在四十多分鐘場(chǎng)時(shí)觀突破了一千萬(wàn)。

與此同時(shí)，各路段子手們也開始營(yíng)業(yè)，“晚八文學(xué)”應(yīng)運(yùn)而生。

圖源微博：天秀bot

大量網(wǎng)友表示：“本來(lái)沒(méi)打算買，看完直播還是沒(méi)忍住！”

截至當(dāng)晚19點(diǎn)20分，李佳琦直播間已經(jīng)上了199個(gè)鏈接，占到了整晚291個(gè)SKU的68%。

19點(diǎn)55分，李佳琦化身“人間嗩吶”，敲響了標(biāo)志著雙十一正式開始的銅鑼。

在這場(chǎng)直播之前，李佳琦經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)109天的停播，用回歸夜0預(yù)告超過(guò)6000萬(wàn)的場(chǎng)觀證明了超級(jí)頭部的江湖地位，也從10月13日開始，進(jìn)行了足足11場(chǎng)的預(yù)熱直播。

他在9月復(fù)出后便緊鑼密鼓地籌備雙十一，“《所有女生的offer2》+小課堂”強(qiáng)勢(shì)回歸，對(duì)“所有女生”進(jìn)行了美妝日化和生活家居用品的全方位種草，節(jié)目中李佳琦對(duì)品牌方畫的“餅”能否實(shí)現(xiàn)，也逐一被驗(yàn)證。 （參考文章： 《B站累計(jì)播放超兩千萬(wàn)，《所有女生的offer2》是如何成為“電子榨菜”的？ 》 ）

《offer2》中，8點(diǎn)~9點(diǎn)這個(gè)黃金檔頻繁地作為談判條件出現(xiàn)，身為嬌蘭的“親兒子”，李佳琦8點(diǎn)02分的第一個(gè)鏈接，給到了嬌蘭精粹水，并瞬間被秒空。

在大促期間，直播間的口播時(shí)間可謂“一寸光陰一寸金”。8點(diǎn)后的鏈接上架時(shí)間，精確到了每一分鐘。

593分鐘的直播，291個(gè)商品鏈接，產(chǎn)品平均出場(chǎng)時(shí)間僅有2分鐘。 熱門鏈接平均不到30秒就被搶光，這也意味著李佳琦可以松一口氣，完成了對(duì)品牌承諾的銷量。

逐本卸妝油以超過(guò)100萬(wàn)的預(yù)定量拿下的銷量第一名，理膚泉B5面膜以50萬(wàn)單以上的訂單量緊隨其后。

而一些客單價(jià)較高的品牌，似乎還沒(méi)有達(dá)成約定的KPI。

美妝品牌希思黎的Lucia和馥蕾詩(shī)的Eric曾經(jīng)在《offer2》中圈粉無(wú)數(shù)，但這波好感似乎沒(méi)有直接轉(zhuǎn)化為銷量，截至發(fā)稿，兩個(gè)品牌的相關(guān)鏈接仍然沒(méi)有被搶空。

《中國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究與未來(lái)前景分析報(bào)告》顯示，中國(guó)2021年化妝品市場(chǎng)行業(yè)規(guī)模約為5726億，粗略地按照李佳琦當(dāng)晚預(yù)估200億的銷售額計(jì)算，這個(gè)數(shù)字也占到了整個(gè)美妝市場(chǎng)3.4%的份額。

“押注李佳琦”即便有風(fēng)險(xiǎn)，即便他畫的“餅”不一定能達(dá)成，但仍是當(dāng)下品牌年底“沖業(yè)績(jī)”最有效的途徑。

值得注意的是，公域流量之外，李佳琦和美ONE也加重了對(duì)私域流量的運(yùn)營(yíng)。

比如，取代去年廣為流傳的“復(fù)習(xí)資料”商品表格的，是使用起來(lái)更方便的“所有女生”小程序，里面分門別類地整理了直播的所有商品，并支持一鍵搜索，還可以清晰地看到李佳琦大促期間的直播節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)一鍵預(yù)約。

可以說(shuō)，李佳琦和“所有女生”之間的情感連接，正在通過(guò)長(zhǎng)視頻、直播和私域流量綁定得越來(lái)越深，即便今年有“四大天王”之一的羅永浩“出抖入淘”，李佳琦依然穩(wěn)居頭部。

羅永浩淘寶首秀， 辛巴單場(chǎng)直播千萬(wàn)人預(yù)約

昨晚，業(yè)內(nèi)對(duì)羅永浩淘寶首秀的期待不亞于李佳琦。

自從“交個(gè)朋友”正式官宣羅永浩將在10月24日開啟淘寶直播首秀，便有超過(guò)150萬(wàn)人關(guān)注了他的點(diǎn)淘賬號(hào)，蹲點(diǎn)他的直播表現(xiàn)。

當(dāng)天下午6點(diǎn)，羅永浩出現(xiàn)在直播間，半小時(shí)觀看人次上漲100萬(wàn)，達(dá)到370萬(wàn)，在線人數(shù)3萬(wàn)多。

一上線，羅永浩就放出了不少驚喜福利，9.9元12瓶可樂(lè)、1元錢3瓶精釀啤酒、1元錢18包手帕紙等等，還有iPhone、AirPods、五糧液、茅臺(tái)等免費(fèi)抽獎(jiǎng)?！澳亩紱](méi)有，我們自己補(bǔ)貼的”，他在直播間表示。

從整體選品來(lái)看，羅永浩的直播間延續(xù)了交個(gè)朋友的風(fēng)格，3C數(shù)碼、衛(wèi)衣、運(yùn)動(dòng)鞋、男款羽絨服、白酒等等，大多更偏中性或是為男性定制，即使是賣蘭蔻小黑瓶精華，也特地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)男性護(hù)膚的功效。

據(jù)了解，羅永浩的淘寶直播首秀直播間的觀看人次達(dá)到2600萬(wàn)，賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)110萬(wàn)?！靶峦髢骸眻?bào)道稱，羅永浩此次淘寶首秀帶貨銷售額估算為2.1億。

不過(guò)，剛來(lái)到新平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)對(duì)淘寶直播的玩法似乎還不熟悉，慌亂中幾次出錯(cuò)，讓不少粉絲在評(píng)論區(qū)吐槽，羅永浩也在一邊直播一邊告訴團(tuán)隊(duì)該如何去改進(jìn)。

看起來(lái)，要想完全適應(yīng)淘寶直播，老羅還需要時(shí)間。

比起羅永浩高調(diào)官宣開辟新平臺(tái)，辛巴時(shí)隔一個(gè)月再次在快手開播顯得“低調(diào)”不少。

10月18日，辛選官宣了蛋蛋直播間+辛巴直播間的雙11組合玩法，并在官宣文章的摘要中激情澎湃地寫下：“為快手而戰(zhàn)！為所有用戶而戰(zhàn)！”辛巴的9825萬(wàn)粉絲也很給面子，22日中午辛巴的直播預(yù)約人數(shù)超過(guò)千萬(wàn)。

當(dāng)天辛巴在直播間猛砸福利，短短幾分鐘時(shí)間直播間在線人數(shù)突破10萬(wàn)，直播間點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)100萬(wàn)次。

直播的第一款產(chǎn)品上架的是1390元的天氣丹，據(jù)新榜 旗下快手?jǐn)?shù)據(jù)工具新快顯示，10分鐘時(shí)間銷量超過(guò)45萬(wàn)件，單品銷售額超過(guò)7億。

整場(chǎng)直播持續(xù)了近12個(gè)小時(shí)，新快數(shù)據(jù)顯示累計(jì)銷售額突破了27億元。

10月24日晚，李佳琦、羅永浩全力帶貨的同時(shí)，辛巴也沒(méi)閑著，從中午就開始了雙11的第二場(chǎng)直播，累計(jì)銷售額突破了5億元。

抖音方面又有哪些表現(xiàn)？根據(jù)抖音的官方信息，平臺(tái)的雙11從10月31日開始，晚于天貓一周的時(shí)間。到目前為止，我們發(fā)現(xiàn)“東方甄選”“瘋狂小楊哥” 等頭部主播，直播節(jié)奏似乎沒(méi)有因?yàn)殡p11而改變。

在這些賬號(hào)的視頻和直播間，也看不到以雙11為關(guān)鍵詞的標(biāo)題或文案。“瘋狂小楊哥”在這個(gè)月一直是每周二和周五直播，也沒(méi)有增加更多場(chǎng)次的預(yù)告。

據(jù)一家抖音機(jī)構(gòu)透露，他們把旗下達(dá)人的雙11重點(diǎn)直播安排在了11月初，現(xiàn)在仍在緊鑼密鼓地做備貨等準(zhǔn)備工作。

也有提前進(jìn)入雙11狀態(tài)的主播。比如抖音700萬(wàn)粉絲的美妝達(dá)人“潘雨潤(rùn)”，從1個(gè)月前就開始預(yù)熱，一周前上線了自己的砍價(jià)節(jié)目《瘋狂機(jī)制屋》。

雖然一直被質(zhì)疑談判節(jié)目的形式模仿李佳琦，但并未影響引流效果。10月23日，潘雨潤(rùn)開啟雙11第一場(chǎng)直播，新抖數(shù)據(jù)顯示，有900萬(wàn)人次觀看了此次直播，累計(jì)銷售額在1億-2.5億元之間。

“中年”雙十一走向何方？

去年雙11時(shí)，被提到最多的形容詞之一是“靜悄悄”；到今年，“中年”雙11的前期準(zhǔn)備階段也表現(xiàn)得相當(dāng)平靜。

直到羅永浩和俞敏洪先后加入淘寶直播的消息，讓雙11再成討論焦點(diǎn)。

平臺(tái)方面，阿里不僅為天貓挖來(lái)了新主播，還在近期動(dòng)作頻頻、試圖打通微信流量池，比如支付寶支持轉(zhuǎn)賬給微信好友，又比如天貓超市上線微信小程序。

其他平臺(tái)也在持續(xù)發(fā)力。B站在直播分區(qū)正式上線了購(gòu)物專區(qū)，該專區(qū)內(nèi)的直播間全量放開了購(gòu)物“小黃車”功能；京東比天貓更早4天開啟了雙11活動(dòng)，促銷力度再創(chuàng)新高……

不過(guò)，相比于平臺(tái)的積極動(dòng)作，商家對(duì)于雙11表現(xiàn)出些許疲態(tài)。 《雙十一，垂垂老矣》一文中提到一個(gè)細(xì)節(jié)，9月7日的京東雙十一商家籌備會(huì)上，宣布完雙11的機(jī)制后，商家吐槽倉(cāng)控太嚴(yán)配送成本太高等 質(zhì)疑刷滿了屏幕 。

朱蕭木在10月24日晚的直播間開玩笑說(shuō)過(guò)一句話：“雙11就是平臺(tái)瘋狂薅廠商，廠商不參加都不行。”說(shuō)者無(wú)心，聽者有意，仿佛正是當(dāng)下的真實(shí)寫照。

一位直播電商從業(yè)者告訴我們，今年很多品牌都很迷茫，因?yàn)榍涝絹?lái)越多，以前大家都專攻某一個(gè)渠道，現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)各個(gè)渠道“亂花漸欲迷人眼”，哪個(gè)都舍不得放棄。這意味著需投入的人力物力更多，成本變相提高，最后品牌不一定賺錢，但平臺(tái)一定是賺錢的。

與此同時(shí)，品牌媒介們也切身感受到，今年品牌花錢變得更加謹(jǐn)慎，“花一分錢想要的回報(bào)更多”。

與李佳琦直播間內(nèi)逐本、理膚泉、薇諾娜等品牌備貨大幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)相比，不少品牌顯得十分保守。

某服裝品牌運(yùn)營(yíng)透露，雙11的銷售額和平日促銷活動(dòng)的銷售額差距越來(lái)越少，品牌也不會(huì)死守在某個(gè)雙11的時(shí)間點(diǎn)，而是會(huì)在日常就推出各種不同的活動(dòng)。

而從更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，也有從業(yè)者對(duì)品牌為主播讓利競(jìng)爭(zhēng)的方式感到擔(dān)憂，“市場(chǎng)必將有飽和的一天，女生們的化妝臺(tái)終會(huì)有堆滿的日子，越依賴于主播，面臨的風(fēng)險(xiǎn)也越大”。

主播們拉開了今年雙11的帷幕，但今年最終能為品牌和平臺(tái)帶來(lái)多少收益，仍需持續(xù)觀望。

近期，大江網(wǎng)宜春分站聯(lián)合宜春市促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室推出“創(chuàng)業(yè)維艱奮斗以成，2022江西宜春加油”系列報(bào)道。2021年，江西省浩財(cái)食品有限公司總經(jīng)理彭明榮獲“2018至2020年度江西省優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者”榮譽(yù)稱號(hào)。

2021年4月在溫湯發(fā)糕體驗(yàn)館拍攝央視《美食中國(guó)》

彭明，1991年2月出生，中共黨員，是一名從事傳統(tǒng)食品、特色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，江西省民間文藝家協(xié)會(huì)會(huì)員，宜春市第五次黨代表、宜春市勞模協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，宜春市工商聯(lián)執(zhí)委、明月山青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、溫湯發(fā)糕品牌創(chuàng)始人、宜春市非遺溫湯發(fā)糕非遺傳承人、江西省浩財(cái)食品有限公司總經(jīng)理。多年來(lái)，彭明同志立足本業(yè)、匠心鉆研、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、積極進(jìn)取、無(wú)私奉獻(xiàn)，熱心公益事業(yè)、扶貧濟(jì)困、服務(wù)并帶領(lǐng)群眾脫貧致富、滿腔熱血奉獻(xiàn)社會(huì)。

88888塊溫湯發(fā)糕免費(fèi)供游客品嘗

堅(jiān)持非遺傳承，立足匠心美食

2016年，彭明參加工作兩年后，一次偶然機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)發(fā)糕手藝在慢慢流失，為了留住兒時(shí)記憶深處的美味，遂決定辭去深圳高薪工作，回鄉(xiāng)拜師學(xué)藝，創(chuàng)辦企業(yè)。創(chuàng)業(yè)期間一直致力于宜春傳統(tǒng)食品的傳承、發(fā)揚(yáng)，特色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)。堅(jiān)持以品牌樹人，注冊(cè)“溫湯發(fā)糕”品牌，匠心傳承當(dāng)?shù)胤沁z美食，做好讓客戶放心的健康食品。企業(yè)所銷售的產(chǎn)品一躍成為宜春的網(wǎng)紅產(chǎn)品。2020年10月，溫湯發(fā)糕入圍江西十大名小吃評(píng)選。2021年11月，溫湯發(fā)糕制作技藝成為宜春市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

近年來(lái)，彭明創(chuàng)辦的企業(yè)及開發(fā)的產(chǎn)品陸續(xù)獲得明月山區(qū)明月山旅游產(chǎn)品金獎(jiǎng)、“文明旅游示范戶”“最具人氣紅店長(zhǎng)”宜春市“宜春十佳旅游企業(yè)”“宜春市放心消費(fèi)示范創(chuàng)建單位”榮譽(yù)稱號(hào)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得宜春“團(tuán)聚英才、創(chuàng)在宜春”首屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽三等獎(jiǎng)(第五名)、宜春首屆“創(chuàng)領(lǐng)美好”創(chuàng)業(yè)大賽主體賽創(chuàng)業(yè)組優(yōu)秀獎(jiǎng)。個(gè)人也被評(píng)選為“江西省優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者”“江西省農(nóng)村青年致富帶頭人”“全省優(yōu)秀共青團(tuán)干部”“宜春勞動(dòng)模范”“五四青年獎(jiǎng)?wù)隆碧崦?jiǎng)“宜春好青年”“宜春優(yōu)秀青年志愿者”“創(chuàng)業(yè)帶頭人”“最美溫湯人”等榮譽(yù)稱號(hào)。

2020年7月彭明(左三)在杭州參加遠(yuǎn)方鄉(xiāng)創(chuàng)訓(xùn)練營(yíng)

不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，引領(lǐng)“鄉(xiāng)味”潮流

近幾年企業(yè)的快速發(fā)展，彭明并沒(méi)有滿足，每一年都抽出時(shí)間到全國(guó)各地學(xué)習(xí)拜訪同行，一直注重企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新，在全面追求提升食品安全、衛(wèi)生水平與特色風(fēng)味上，運(yùn)用傳統(tǒng)制作工藝與先進(jìn)的殺菌保鮮技術(shù)，不斷地研發(fā)創(chuàng)新，開發(fā)多層次的地方特色產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)至數(shù)10種。

在產(chǎn)品營(yíng)銷模式上，彭明運(yùn)用抖音、淘寶等線上平臺(tái)，將產(chǎn)品推到全國(guó)各地。在產(chǎn)品包裝上，凸顯宜春地方文化，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的宜春人親切地感受到家鄉(xiāng)濃情，品嘗到家鄉(xiāng)味道。在產(chǎn)品模式上，推出生日發(fā)糕，生日壽禮，回歸傳統(tǒng)文化形式，贏得客戶地好評(píng)，以綠色食品、有機(jī)食品引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)潮流，樹立宜春傳統(tǒng)食品新標(biāo)桿。

2022年5月10日捐獻(xiàn)抗疫物資

擔(dān)當(dāng)時(shí)代責(zé)任，彰顯青春本色

彭明通過(guò)技術(shù)入股、分紅等形式挖掘更多的傳統(tǒng)手藝人，完成產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈布局，產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)至數(shù)10種，并通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)幫扶員工、周邊群眾，為當(dāng)?shù)靥峁┚蜆I(yè)崗位50余個(gè)，帶領(lǐng)農(nóng)民群眾脫貧致富，在挖掘發(fā)展傳統(tǒng)食品、特色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)方面為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興建設(shè)作出了積極貢獻(xiàn)。

彭明經(jīng)常參加宜春及明月山轄區(qū)志愿者服務(wù)隊(duì)組織的活動(dòng)，其中走訪看望敬老院老人、鎮(zhèn)村清潔工、奔赴抗疫一線志愿服務(wù)等活動(dòng)數(shù)10次，還經(jīng)常發(fā)動(dòng)協(xié)會(huì)企業(yè)并幫助家庭困難同學(xué)、校友，并獻(xiàn)去愛心。包括此次疫情，彭明個(gè)人捐款捐物數(shù)萬(wàn)元，并為抗疫一線送去口罩等物資，為援鄂及宜春市護(hù)士送上福利卡。

圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)

文 | 壹DU財(cái)經(jīng)

上周末，朋友圈被葉茂中逝世的新聞刷屏。有人說(shuō)，這是一個(gè)廣告時(shí)代的結(jié)束。

本科學(xué)廣告的小壹哥，想起大學(xué)課堂上老師的一句話?！澳芙o公司做好一張廣告投放的媒介表格，就能賺大錢。”彼時(shí)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的我對(duì)此十分不解。媒介不是執(zhí)行層面的事兒?jiǎn)幔坑心敲粗匾?？廣告人不應(yīng)該推崇大腦，推崇創(chuàng)意，像奧格威、李?yuàn)W貝納那樣以經(jīng)典作品留世嗎？

后來(lái)的事實(shí)證明老師說(shuō)得很對(duì)。

隨著廣告行業(yè)從電視時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，享譽(yù)盛名的廣告公司也從創(chuàng)意側(cè)的奧美、智威湯遜、麥肯光明等等，變成了渠道側(cè)的百度、騰訊、阿里、巨量引擎等等。前者以創(chuàng)意、策略著稱，后者從流量、數(shù)據(jù)起家，后發(fā)展出一套基于自身平臺(tái)的營(yíng)銷策略。

前幾天剛剛發(fā)布的《2021中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，阿里、字節(jié)2021年廣告營(yíng)收超千億元，緊隨其后的騰訊、百度廣告營(yíng)收也超過(guò)500億。而本土排名靠前的廣告公司（不止有廣告）藍(lán)色光標(biāo)、利歐股份2020年的營(yíng)收僅為405億、129億。

這就是我們面臨的新的廣告時(shí)代。

01 大師云集的年代

1994年的春晚舞臺(tái)上，牛群、馮鞏的《點(diǎn)子公司》笑果不錯(cuò)，獲得當(dāng)年春晚一等獎(jiǎng)。這個(gè)作品來(lái)源于點(diǎn)子大王何陽(yáng)。在萬(wàn)元戶還稀缺的年代，何陽(yáng)的一個(gè)點(diǎn)子能賣十幾萬(wàn)，他走遍全國(guó)做企業(yè)培訓(xùn)，曾經(jīng)牛根生也拿著“優(yōu)秀學(xué)生”的獎(jiǎng)狀跟他合影留念。他被《人民日?qǐng)?bào)》頭版報(bào)道過(guò)，還被評(píng)為改革開放四大代表人物。

那段時(shí)間盛行氣功大師，也盛行廣告大師、營(yíng)銷大師。1997年，有媒體評(píng)選首屆“中國(guó)十大策劃人”，何陽(yáng)、李光斗、趙強(qiáng)、葉茂中、余明陽(yáng)、王力、孔繁任、王志綱等名人當(dāng)選。對(duì)于策劃人和創(chuàng)意人來(lái)說(shuō)，那是個(gè)陽(yáng)光燦爛的日子，是個(gè)推崇點(diǎn)子、推崇策劃的年代。2009年《中國(guó)青年報(bào)》的一篇報(bào)道里，葉茂中如此形容何陽(yáng)，“是一個(gè)‘暴聰明’的人，‘一分鐘可想出400個(gè)點(diǎn)子’”。

時(shí)光荏苒，一個(gè)點(diǎn)子讓企業(yè)“土雞變鳳凰”的年代一去不復(fù)返。當(dāng)年的那些大師也迎來(lái)不同的人生軌跡。有的人漸漸悄無(wú)聲息，有的人鋃鐺入獄，僅有葉茂中、王志綱、余明陽(yáng)一直將影響力延續(xù)至今。

盛產(chǎn)大師的年代有著獨(dú)特的歷史氣息。上世紀(jì)90年代，中國(guó)商品經(jīng)濟(jì)剛剛起步，溫州人穿著褶皺的西服，配上牛仔褲走南闖北，江南的皮革廠、服裝廠、電器廠越開越多。中國(guó)的廣告、營(yíng)銷事業(yè)也剛剛起步，外企帶來(lái)的4A公司費(fèi)用太高，給本土營(yíng)銷勢(shì)力的崛起提供了機(jī)會(huì)。1983年，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)成立。1994年，中國(guó)傳媒大學(xué)的前身北京廣播學(xué)院成立國(guó)內(nèi)第一個(gè)廣告學(xué)系。1995年，央視黃金時(shí)段廣告位開始招標(biāo)。

從供給角度看，彼時(shí)商品普遍供不應(yīng)求，只要有點(diǎn)名氣，就能銷量暴漲。從傳播媒介看，電視媒體是當(dāng)之無(wú)愧的老大，人們信任電視，從電視獲取信息，央視更是王中之王。以至于過(guò)了很多年，還有一些品牌會(huì)在包裝上印上“央視上榜品牌”的字樣。巧的是，葉茂中也是通過(guò)電視媒體走進(jìn)廣告行業(yè)。那時(shí)，他在老家泰州電視臺(tái)做美工，幫春蘭空調(diào)拍攝電視廣告賺了1300塊錢，也許，他的廣告夢(mèng)就是那時(shí)埋下的種子。

大師云集的年代，產(chǎn)生了葉茂中的創(chuàng)意+央視廣告+企業(yè)主花錢的經(jīng)典套路。1995年，央視第一屆黃金時(shí)段廣告招標(biāo)會(huì)，13家企業(yè)貢獻(xiàn)了3.6億廣告費(fèi)。2005年的招標(biāo)會(huì)上，88家企業(yè)競(jìng)拍了52.48億。

央視招標(biāo)一度被稱作中國(guó)經(jīng)濟(jì)晴雨表，那是電視廣告的黃金時(shí)代，也是營(yíng)銷大師的黃金時(shí)代。

02 從信大師到信互聯(lián)網(wǎng)

1999年，李彥宏揣著120萬(wàn)美金風(fēng)險(xiǎn)投資和“超鏈分析”技術(shù)專利回國(guó)，第二年創(chuàng)立百度，第三年推出了競(jìng)價(jià)排名廣告。李彥宏曾對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，“競(jìng)價(jià)排名廣告拯救了整個(gè)搜索引擎行業(yè)”。百度也深受其益。

2003年，百度開始在全國(guó)推廣“競(jìng)價(jià)排名”服務(wù)，當(dāng)年，在線營(yíng)銷收入達(dá)到3177萬(wàn)，占百度總營(yíng)收的78%，而在剛推出來(lái)的2001年，這一收入僅占比6%。到2004年，這一數(shù)據(jù)達(dá)到了91%?？梢哉f(shuō)競(jìng)價(jià)排名給百度帶來(lái)了幾乎全部的收入，也推動(dòng)百度營(yíng)收一路攀升。到了2008年，百度營(yíng)收達(dá)到了32億元。也是這一年，百度競(jìng)價(jià)排名出事了。

競(jìng)價(jià)排名是價(jià)高者得的邏輯，誰(shuí)出錢多，誰(shuí)的網(wǎng)站就能排在前面。這一年，淘寶質(zhì)疑百度鏈接的公正性，宣布屏蔽百度搜索鏈接；“三鹿奶粉”事件泄露的一份危機(jī)公關(guān)方案里，提到要屏蔽百度搜索結(jié)果；還有兩家公司因搜索結(jié)果問(wèn)題將百度投訴至工商總局，并向人民法院起訴。

11月，央視《新聞30分》連續(xù)兩天抨擊百度競(jìng)價(jià)排名模式。央視的曝光也讓百度在當(dāng)年就推出風(fēng)巢系統(tǒng)，取代競(jìng)價(jià)排名。李彥宏坦言，“鳳巢系統(tǒng)對(duì)公司業(yè)績(jī)的負(fù)面影響將一直持續(xù)到2010年的第一季度?！?

事實(shí)上，系統(tǒng)切換帶來(lái)的負(fù)面影響在冉冉上升的互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)頭面前，可以忽略不計(jì)。2008年至2010年三年間，百度的營(yíng)收總額分別為32億、44.48億、79.15億元；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客戶數(shù)分別為28.4萬(wàn)、31.7萬(wàn)、41.2萬(wàn)，均保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而且，誰(shuí)也沒(méi)有想到，幾年后的2013年，百度廣告收入就超過(guò)央視，成為新的廣告之王。

艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2005年，網(wǎng)絡(luò)超過(guò)雜志，成為電視媒體、紙媒、廣播之后的第四大廣告媒體。到2014年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1574億元，超越電視，成為中國(guó)第一大廣告媒體。

從電視到網(wǎng)絡(luò)，背后是用戶行為的大遷徙。2000年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民2250萬(wàn)人，2005年達(dá)到1.1億，2010年4.57億，2015年突破6.8億。從電視到網(wǎng)絡(luò)，也是技術(shù)逐漸取代策略的開始，顛覆廣告投放技術(shù)和產(chǎn)品的開始。ADX（廣告交易平臺(tái)）、DMP（數(shù)據(jù)管理平臺(tái)）、DSP（需求方平臺(tái)）、RTB（實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)）、程序化購(gòu)買等等一堆新名詞成為營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)的對(duì)象。

總的來(lái)說(shuō)，相比電視廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告有兩大進(jìn)步，一是基于數(shù)據(jù)，更精準(zhǔn)、更量化。以前基于媒體受眾屬性感性判斷，是投CCTV5，還是CCTV8?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，借助數(shù)據(jù)和用戶畫像，品牌投放時(shí)可以選擇各種各樣的人群包。二是互動(dòng)性。電視廣告看完就過(guò)了，互聯(lián)網(wǎng)廣告可以點(diǎn)擊，進(jìn)一步產(chǎn)生了解商品、下單購(gòu)買等行為。

從靠大師策略取勝到靠平臺(tái)技術(shù)取勝，看似舍道求術(shù)，其實(shí)是媒介環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、用戶行為等共同作用的必然結(jié)果。這是百度的黃金時(shí)代。

03 技術(shù)才是第一生產(chǎn)力

互聯(lián)網(wǎng)廣告也不是鐵板一塊，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起是個(gè)明顯的分水嶺。2017年喬布斯發(fā)布iPhone。2008年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)2.98億，其中手機(jī)網(wǎng)民占比39.4，到2009年，這一數(shù)據(jù)提升至60.8%。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓互聯(lián)網(wǎng)廣告從百度搜索廣告的一家獨(dú)大變成百花齊放。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2015年以前，搜索廣告都占據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告三分之一的份額。2016年起，搜索廣告被電商廣告反超，份額被壓縮至五分之一，2018年起又被信息流廣告反超，份額一路下滑至不足一成。

在變化的過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)廣告的兩個(gè)新特征越來(lái)越明顯。一是從廣告和營(yíng)銷向經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，強(qiáng)調(diào)幫企業(yè)做生意的能力。這其中的緣由不難理解，一方面，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)具備的能力越來(lái)越完備，除了提供營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施，還有店鋪、支付能力，平臺(tái)具備了廣義的電子商務(wù)的能力。另一方面，后疫情時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算越來(lái)越精細(xì)化，增長(zhǎng)越來(lái)越難，誰(shuí)能幫企業(yè)解決生意的問(wèn)題，誰(shuí)就能獲得更多預(yù)算。

在壹DU財(cái)經(jīng)去年11月發(fā)布的《廣告收入增速下降，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭是壞事嗎？》一文中，列舉了頭部企業(yè)的全鏈路營(yíng)銷能力。

• 騰訊提出了“交易場(chǎng)”：以騰訊廣告為的基礎(chǔ)，構(gòu)建選品中臺(tái)、創(chuàng)意中臺(tái)、鏈路中臺(tái)、投放中臺(tái)四大生意中臺(tái)和一個(gè)私域基建組（公眾號(hào)、小程序、社群等）。

• 巨量引擎提出“生意場(chǎng)”：為企業(yè)主提供產(chǎn)品、營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)到渠道管理的全局能力，涵蓋流量經(jīng)營(yíng)、內(nèi)容經(jīng)營(yíng)、數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)、交易經(jīng)營(yíng)、成長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)等。

• 阿里媽媽提出“經(jīng)營(yíng)力”：發(fā)布一站式數(shù)智經(jīng)營(yíng)操作系統(tǒng)——萬(wàn)象臺(tái)，圍繞商家拉新、測(cè)款、新品打爆等細(xì)分需求自動(dòng)匹配營(yíng)銷方案并達(dá)成目標(biāo)。

第二個(gè)特征是，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷的技術(shù)屬性。當(dāng)大師的年代遠(yuǎn)去，不夸張地說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入人均大師的年代。技術(shù)的進(jìn)步，給營(yíng)銷帶來(lái)平權(quán)，不用復(fù)雜的理論知識(shí)、繁瑣的步驟，在巨量引擎的后臺(tái)，一分鐘內(nèi)可以自主完成廣告投放。

技術(shù)的迭代也讓營(yíng)銷逐漸從玄學(xué)走向科學(xué)。其實(shí)，營(yíng)銷科學(xué)這一說(shuō)法早就存在，早在1961年，美國(guó)營(yíng)銷科學(xué)學(xué)會(huì)就已經(jīng)成立，很長(zhǎng)時(shí)間里它都是學(xué)術(shù)界的一個(gè)名詞。近幾年，營(yíng)銷科學(xué)開始出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)界。一個(gè)代表是秒針，2016年成立營(yíng)銷科學(xué)院，并每年主辦一屆營(yíng)銷科學(xué)大會(huì)。一個(gè)代表是巨量引擎，由產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷中心等數(shù)百名專家組建了營(yíng)銷科學(xué)團(tuán)隊(duì)，向客戶傳遞營(yíng)銷科學(xué)的理念和工具。

如果說(shuō)策劃大師是冷兵器時(shí)代的武林宗師，武藝高超，以一敵百。那么，營(yíng)銷科學(xué)就類似熱兵器時(shí)代，給每個(gè)普通人送上的沖鋒槍，人人戰(zhàn)力飆升。

根據(jù)巨量引擎的說(shuō)法，其營(yíng)銷科學(xué)主要有三大能力：洞察、度量和優(yōu)化。洞察是以數(shù)據(jù)做營(yíng)銷決策，代替了策劃大師的腦力工作，這里的洞察包括了品類賽道如何，目標(biāo)人群怎么樣，選擇何種渠道，甚至選擇哪個(gè)KOL？用哪種創(chuàng)意方式做廣告。度量是把對(duì)營(yíng)銷效果的評(píng)估，從靠經(jīng)驗(yàn)變成靠數(shù)據(jù)，而且不僅能度量單次營(yíng)銷效果，還能度量長(zhǎng)期以來(lái)品牌資產(chǎn)的累計(jì)表現(xiàn)。優(yōu)化就是復(fù)盤，能夠指導(dǎo)下一次企業(yè)營(yíng)銷怎么做。

在機(jī)器人可以寫對(duì)聯(lián)、寫詩(shī)的今天，技術(shù)對(duì)營(yíng)銷的滲透涉及方方面面。就連人類引以為傲的廣告創(chuàng)意，機(jī)器也在介入。2020年11月，巨量引擎透露，其平臺(tái)的創(chuàng)意素材中，已經(jīng)有近50%來(lái)自機(jī)器創(chuàng)作，還有22%是人通過(guò)智能化的創(chuàng)意工具生產(chǎn)出來(lái)的。

這是技術(shù)的黃金時(shí)代。

結(jié)束語(yǔ)

營(yíng)銷一直以來(lái)就是個(gè)技術(shù)活兒。奧格威、葉茂中等大師們靠腦力干別人干不了的活兒?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷巨頭靠程序員替人們干了干不了的活兒，并將營(yíng)銷門檻拉低。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這應(yīng)該是個(gè)更好的時(shí)代吧？

今年，我市大力開展“市場(chǎng)主體培育年”活動(dòng)，構(gòu)建市場(chǎng)主體梯度培育體系。到2024年，全市市場(chǎng)主體要突破50萬(wàn)戶，企業(yè)力爭(zhēng)突破15萬(wàn)戶。

創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是一場(chǎng)修行，只有極少數(shù)人能抵達(dá)夢(mèng)想的彼岸，而大多數(shù)人都不得不接受失敗的現(xiàn)實(shí)。尤其是這幾年，在疫情、經(jīng)濟(jì)下行壓力等多重因素影響下，不少創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目按下了“暫停鍵”?？杉幢闳巳硕忌钪赡軙?huì)困難重重，還是有人在這條路上，前赴后繼地奔走著。

前車之鑒，后車之師。那些消失的創(chuàng)業(yè)者都去哪了？他們的創(chuàng)業(yè)為何沒(méi)能活下來(lái)？在敗退的過(guò)程中，他們經(jīng)歷了哪些糾結(jié)、無(wú)奈、遺憾與不甘？近日，記者采訪了幾位創(chuàng)業(yè)者，希望通過(guò)他們的真實(shí)創(chuàng)業(yè)故事，給你帶來(lái)一些啟發(fā)。

失敗不可怕，躺平才可怕

講述人：曹女士 41歲 個(gè)體工商戶

“人生只有一次，但是可以活出很多種可能，擁有精彩多面的生活。”曹女士喜歡折騰，希望給自己提供更多的選擇。

2008年，曹女士從親戚那接手一家茶餐吧，和丈夫一起經(jīng)營(yíng)。十多年來(lái)，丈夫炒菜，她跑堂，夫妻倆兢兢業(yè)業(yè)把這家200平方米的茶餐吧，經(jīng)營(yíng)成街道上的“明星餐廳”。

不安于現(xiàn)狀的曹女士，想要嘗試更多。2017年，她又投入30多萬(wàn)元，盤下隔壁的一家水果店。

隔行如隔山。剛跨入水果行業(yè)，曹女士也走過(guò)很多彎路，在分辨貨源、摸清價(jià)格行情等方面吃過(guò)不少虧。后來(lái)，她及時(shí)調(diào)整了方向，每天晚上開車去長(zhǎng)沙進(jìn)貨。

“雖然很辛苦，但是能拿到更新鮮的水果?！辈芘棵看稳ミM(jìn)貨的時(shí)候，都會(huì)在口袋里裝點(diǎn)零食，在和人聊天的時(shí)候送點(diǎn)給別人吃。一回生二回熟，慢慢地，她在市場(chǎng)里也結(jié)交了一些朋友，這些朋友會(huì)告訴她什么貨好，什么品次的貨值得主推等。

到2020年，即使面臨突然爆發(fā)的疫情，水果店也發(fā)生了逆襲，從虧損扭轉(zhuǎn)為盈利。

但是在開始盈利的時(shí)候，曹女士又做了一個(gè)讓身邊人十分不解的決定——轉(zhuǎn)換賽道，選擇開一個(gè)相對(duì)安靜的窗簾店。

“開水果店很累，經(jīng)常要一個(gè)人深夜開車到長(zhǎng)沙進(jìn)貨，曾因?yàn)槠?，有好幾次差點(diǎn)出車禍?！辈芘空f(shuō)，再加上要照顧即將上小學(xué)的女兒，想要為她提供一個(gè)更安靜的環(huán)境。

思考兩個(gè)月后，她瞄準(zhǔn)了窗簾店。首先，投資窗簾店成本低，其次環(huán)境相對(duì)安靜，可以給小孩提供一個(gè)學(xué)習(xí)的環(huán)境。

在前期考察、準(zhǔn)備階段，曹女士還利用空余時(shí)間，考了一個(gè)縫紉工資格證書，學(xué)習(xí)、研究當(dāng)下流行的元素、款式?！半m然這是一個(gè)全新的領(lǐng)域，但只要做好準(zhǔn)備，用心經(jīng)營(yíng)，就會(huì)有回報(bào)?！辈芘空f(shuō)，目前，窗簾店的訂單已排到8月底。

回想創(chuàng)業(yè)的這些年，有收獲，有成長(zhǎng)，也有挫折，交過(guò)學(xué)費(fèi)。曹女士說(shuō)，“這就是人生吧，要找到自己的方向，去學(xué)習(xí)，去努力?！?/p>

如今，雖然每天圍著茶餐吧、窗簾店忙前忙后，還要照顧小孩，但曹女士還會(huì)擠出時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。這些年，她通過(guò)看書自學(xué)，在B站上買課程學(xué)習(xí)，考取了質(zhì)量員證書、安全員證書，現(xiàn)在正在備考建造師證。

“失敗不可怕，躺平才可怕。”曹女士說(shuō)。

管事的人太多，比疫情沖擊更可怕

講述人：劉映陽(yáng) 30歲 火鍋店老板

“我的初衷是掏點(diǎn)錢加盟一個(gè)火鍋店，想著只要把合伙人找好，自己當(dāng)甩手掌柜，但完全行不通?！眲⒂酬?yáng)說(shuō)，自己創(chuàng)業(yè)失敗不是因?yàn)橐咔檫@只黑天鵝，而是因?yàn)楣苁碌娜颂?，不可控的親戚插手管理、“垂簾聽政”。

2020年底，劉映陽(yáng)和表弟商量合伙做點(diǎn)生意，最后選擇加盟一家魚火鍋?；I備了幾個(gè)月，投資了幾十萬(wàn)元，店鋪在12月底開張。

“開業(yè)沒(méi)多久，因?yàn)榧依镉惺?，我就沒(méi)管店里的事?！庇幸惶焱砩?，店員打電話給劉映陽(yáng)說(shuō)，“店里有人鬧事，鬧事的人是你表弟的妹妹和妹夫?！?/p>

劉映陽(yáng)和表弟雖說(shuō)是合伙人關(guān)系，分別占40%、60%的股份，由于表弟在外地工作，劉映陽(yáng)負(fù)責(zé)一線管理。但是，這家兩百多平方米的火鍋店，表弟找了很多親戚參與到火鍋店經(jīng)營(yíng)，還分給他的妹妹、妹夫、爸爸、媽媽一些股份。

“結(jié)果是管事的人太多，每個(gè)人都有話語(yǔ)權(quán)，尤其是他的爸媽總是出各種主意?！眲⒂酬?yáng)和表弟說(shuō)，“你那邊關(guān)系太復(fù)雜，管不了?！?/p>

表弟也曾向他承諾：“找機(jī)會(huì)把他們清理出去?！?/p>

但劉映陽(yáng)始終覺(jué)得，就算賺不著錢，也不要把關(guān)系搞得太僵，所以，也縱容了很多行為，在管理上睜一只眼閉一只眼。

更慘的是，受疫情的影響，生意好的時(shí)候，每天有進(jìn)賬，會(huì)掩蓋一些臺(tái)面下的分歧，一旦面臨困境，這些隱藏的問(wèn)題就會(huì)被放大。劉映陽(yáng)這才清醒，不僅低估了這個(gè)行業(yè)，也低估了人。

創(chuàng)業(yè)期間，劉映陽(yáng)能明顯感受到這些親戚傳遞的負(fù)能量?！半m然這次創(chuàng)業(yè)是合伙，但讓人感覺(jué)很孤獨(dú)，帶不動(dòng)。”劉映陽(yáng)心中有不甘，最終還是決定放棄。

對(duì)于一個(gè)創(chuàng)始人而言，可能只有一種成功的活法，卻能有一百種失敗的方式。劉映陽(yáng)分析自己失敗的原因：“我這次太魯莽了，以后如果再創(chuàng)業(yè)，寧愿自己來(lái)也不跟人合伙了，除非是患難兄弟或者是信任度極高的朋友?！?/p>

關(guān)店那天，開心和不愉快像放電影似的過(guò)了一遍

講述人：李哲 35歲 私人影院創(chuàng)業(yè)者

大學(xué)期間，李哲主修新聞傳播專業(yè)，還選修了視頻制作專業(yè)，夢(mèng)想以后做電視、做電影。畢業(yè)后，她如愿在影視公司擔(dān)任編劇工作。

2017年，因家里的原因，李哲回到株洲工作。經(jīng)過(guò)考察、調(diào)研，她選擇創(chuàng)業(yè)——開一家私人影院，也算是一份和夢(mèng)想挨得比較近的工作。

開業(yè)后，李哲每天的生活圍繞著影院轉(zhuǎn)，生意好的時(shí)候，甚至要忙通宵。

“說(shuō)實(shí)話開店很累，但是和上班的累不一樣?！崩钫芑貞?，上班總感覺(jué)有人管著，不太舒服，但現(xiàn)在有自己的奮斗目標(biāo)，一門心思想著多賺錢多開店，就不覺(jué)得累了。

因?yàn)榈觊_在市中心，能保證客流量，客人的反饋也不錯(cuò)，經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，也賺了一些錢。當(dāng)時(shí)，李哲想著，等第一家店的情況穩(wěn)定之后，再去開下一家店，那時(shí)的終極目標(biāo)就是開連鎖店。

正當(dāng)李哲滿懷期待、充滿干勁的時(shí)候，疫情來(lái)了，客流大幅減少，店鋪經(jīng)營(yíng)狀況也跟著受影響，一年的房租到期我就不干了。

“關(guān)店的時(shí)候有很多不舍，畢竟這是自己用心經(jīng)營(yíng)的店?！崩钫苷f(shuō)，在這家店留下的開心和不愉快都像放電影似的過(guò)了一遍：

第一天開業(yè)時(shí)，本以為會(huì)有很多人來(lái)，但是人很少，來(lái)的第一波客人是一對(duì)情侶，兩人在選片過(guò)程中一直鬧別扭。雖然明知道那是他們兩個(gè)人的事，但還是會(huì)覺(jué)得沮喪和自責(zé)，因?yàn)槲揖拖胱寔?lái)店里的客人都高高興興地觀影。

開店過(guò)程中最高興、印象最深的一天就是同時(shí)來(lái)了幾批客人，導(dǎo)致包廂不夠用，要排隊(duì)等。后來(lái)，我在大廳的屏幕上放了一部《泰坦尼克號(hào)》免費(fèi)讓客人看，有很多情侶干脆點(diǎn)了飲料，坐在大廳看片子。

這次嘗試，讓影院留住了很多客人，也讓李哲認(rèn)識(shí)了很多愛電影的朋友。她笑著說(shuō)：“開店的幸福，就是這么細(xì)小而簡(jiǎn)單?！?/p>

李哲創(chuàng)業(yè)的本金是前些年工作掙的積蓄，因?yàn)檫@個(gè)店賠進(jìn)去10多萬(wàn)元。關(guān)掉店，她覺(jué)得是及時(shí)止損，雖然店關(guān)了，但開店的夢(mèng)想還在，等狀態(tài)恢復(fù)后，還是會(huì)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

【來(lái)源：株洲新聞網(wǎng)_民生】

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