在購(gòu)物時(shí)，顧客可以使用任意語(yǔ)言；但在進(jìn)行交易時(shí)，賣家必須使用買家的語(yǔ)言——瑪格麗特·斯佩林斯。顧客或許不會(huì)記得你說(shuō)過(guò)的話，但你的所作所為給他們帶來(lái)的感受，永遠(yuǎn)會(huì)留在他們的心中——西門·海爾。

標(biāo)題是平面廣告中最為關(guān)鍵的元素，它直接影響讀者是否愿意繼續(xù)閱讀正文。統(tǒng)計(jì)顯示，閱讀標(biāo)題的人數(shù)往往是閱讀正文人數(shù)的五倍。這也意味著，標(biāo)題在廣告效果中占據(jù)了約80%的重要性?！?大衛(wèi)·奧格威，奧美廣告的創(chuàng)始人

在一個(gè)信息泛濫的時(shí)代，要想取得成功，關(guān)鍵在于有策略性地聚焦于特定的目標(biāo)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這就是“定位”——這一理念來(lái)自阿爾·里斯和杰克·特勞特的著作《定位》。

人們所購(gòu)買的并非單純的商品，而是他們寄托的希望與愿景——特德·萊維特

我們認(rèn)為，創(chuàng)意面臨的最大挑戰(zhàn)在于要去除那些乏味、夸張和炫耀卻內(nèi)容空洞的語(yǔ)言，取而代之的是那些能夠真正為消費(fèi)者提供解決方案、提升他們生活質(zhì)量的信息。這樣的溝通方式不僅能與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，還能有效塑造品牌形象?！啤な鏍柎?/p>

廣告無(wú)法創(chuàng)造人們對(duì)不需要或不渴望的產(chǎn)品的需求。然而，一位聰明的廣告人能夠突出產(chǎn)品被忽視的獨(dú)特特性，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望——李?yuàn)W·貝納

如果我們只關(guān)注結(jié)果而忽視自身的不足，就可能連一些微小的成功也會(huì)自滿。這樣的態(tài)度會(huì)讓我們離顧客的離去越來(lái)越近——摘自柳井正的《經(jīng)營(yíng)者養(yǎng)成筆記》。

人們傾向于通過(guò)因果關(guān)系來(lái)解讀自己所看到的現(xiàn)象，因此，故事的說(shuō)服力往往超過(guò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)——這句話出自丹尼爾·卡尼曼的著作《思考，快與慢》。

有時(shí)，某件事物之所以顯得美麗，是因?yàn)樗c周圍的其他事物存在某種差異。如果窗臺(tái)上的花朵全部是白色的，那么一朵紅色的牽?；▽?huì)格外引人注目；同樣，如果大多數(shù)花都是紅色，那時(shí)白色的花也會(huì)顯得格外美麗。這正是安迪·沃霍爾在《安迪·沃霍爾的哲學(xué)》中所表達(dá)的觀點(diǎn)。

極度簡(jiǎn)化信息的定位理念逐漸演變成我們所稱的“一詞占領(lǐng)心智”理論。比如，沃爾沃被認(rèn)知為“安全”，寶馬則代表“駕駛樂(lè)趣”，聯(lián)邦快遞以“隔夜送達(dá)”而著稱，佳潔士則是“防蛀”的代名詞——這是《定位》一書中的核心觀點(diǎn)。

如果一款產(chǎn)品試圖迎合所有人的口味，最終可能只會(huì)淪為無(wú)人問(wèn)津的境地——這正是《定位》一書中所傳達(dá)的觀點(diǎn)。

當(dāng)人們?cè)诿媾R兩個(gè)相似的選擇時(shí)，添加一個(gè)新的選項(xiàng)（即誘餌）會(huì)使其中一個(gè)原有選擇看起來(lái)更具吸引力，這種現(xiàn)象被稱為誘餌效應(yīng)。

可以說(shuō)，害怕失去某樣?xùn)|西的念頭，對(duì)人們的激勵(lì)效果往往強(qiáng)于渴望獲得某樣?xùn)|西的念頭——這就是所謂的厭惡損失效應(yīng)。

當(dāng)別人給予你幫助時(shí)，尤其是這種幫助經(jīng)常發(fā)生時(shí)，你可能會(huì)不由自主地感到有負(fù)債的心理，希望能夠用相似的方式或者其他方式來(lái)回報(bào)這份恩情——這就是互惠的心理效應(yīng)。

只有通過(guò)努力變得出色，我們生活中的其他方面才會(huì)跟著變得更好。當(dāng)我們別無(wú)選擇時(shí)，正是我們最大限度發(fā)揮潛力的時(shí)刻。人們往往將少年時(shí)期的勇氣視為叛逆，而將成年人的懦弱視為維護(hù)整體利益。

在這個(gè)世界上，我有我的世界，那里洋溢著自信與勇氣。我的世界或許不總是溫柔，但我愿意去嘗試，愿意成為你的世界，為你帶來(lái)溫暖與甜蜜?？鞓?lè)生活在此，我要盡情享受每一刻的美好，這就是我對(duì)生活的熱忱。

最后，不要忘記，你并非所有人的焦點(diǎn)，不必過(guò)分在意他人的看法，放手勇敢地迎接生活。生活是充滿選擇和可能性的舞臺(tái)，讓我們鼓起勇氣，共同創(chuàng)造精彩的人生篇章吧！

外表并非決定快樂(lè)的唯一因素，而真正寶貴的財(cái)富是一顆快樂(lè)的心。我們身邊總有些人，他們的存在不是為了炫耀，而是通過(guò)自己的經(jīng)歷提醒我們，要避免重蹈他們的覆轍。

雖然生活中會(huì)遇到各種困難和挫折，但我們并不應(yīng)該輕言放棄。生活不是一種煎熬，而是一種不懈的追求。只要我們?cè)敢庀蚯埃蜁?huì)有暖陽(yáng)照耀、風(fēng)景如畫的時(shí)刻在等待著我們。

人生短暫，因此我們不應(yīng)該為了取悅他人而犧牲自己。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們應(yīng)該表達(dá)自己的情緒，過(guò)好自己的生活是最重要的?；畛稣鎸?shí)的自己，是我們應(yīng)該追求的。

梢根據(jù)不同的想象，夢(mèng)想可以是我們前進(jìn)的推動(dòng)力，也是我們生活的希望。但是，夢(mèng)想并不僅僅是憑空想象就能實(shí)現(xiàn)的，它需要我們付出行動(dòng)，需要我們一步步去實(shí)現(xiàn)。只有這樣，我們的夢(mèng)想才能成為現(xiàn)實(shí)。

我們每個(gè)人在生活中都會(huì)遇到一些難以言喻、難以理解的事情。這不僅是必須直面的真實(shí)，也是讓我們意識(shí)到自己的渺小和無(wú)能為力的時(shí)刻。然而，我們不能讓這樣的現(xiàn)實(shí)限制自己，也不能讓這些難以解釋的事情阻礙我們前進(jìn)的腳步。

每個(gè)人都有自己的舞臺(tái)，能讓生命綻放無(wú)憾。只要我們堅(jiān)定地前行，便能展現(xiàn)自己的魅力。目標(biāo)的堅(jiān)定是走向成功的關(guān)鍵之一，缺少它，人就會(huì)在矛盾的迷途中徒勞無(wú)功。

在生活中的孤獨(dú)時(shí)刻，我們需要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主。只有這樣，當(dāng)面臨未知的困難和挑戰(zhàn)時(shí)，我們才能表現(xiàn)出更多的優(yōu)雅與堅(jiān)韌。畢竟，沒(méi)有人能一直陪伴我們走完人生的旅程，所以適應(yīng)孤獨(dú)是必不可少的技能。同樣地，我們也不能依賴別人的幫助，必須不斷努力奮斗，去創(chuàng)造自己的未來(lái)。

接受別人的幫助是幸運(yùn)，而即使沒(méi)有別人的幫助，那也是命運(yùn)的安排。當(dāng)幸運(yùn)降臨時(shí)，要學(xué)會(huì)感恩；當(dāng)命運(yùn)考驗(yàn)時(shí)，要學(xué)會(huì)堅(jiān)韌。人生如此，要得到東西，就必須付出代價(jià)；而為了付出，還要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。此外，我們必須明白，一切都不會(huì)太晚！因?yàn)楝F(xiàn)在就是最年輕的自己！因此，無(wú)論生活如何對(duì)待我們，都要勇敢面對(duì)，因?yàn)楝F(xiàn)在就是我們最年輕的時(shí)刻。

告別過(guò)去是為了與美好的人生熱情相擁。雖然人生路上可能會(huì)有人跡罕至、孤獨(dú)難行，但是我們?nèi)孕鑸?jiān)定地前行，因?yàn)槁返谋M頭，就是我們夢(mèng)寐以求的彼岸。

過(guò)上理想中的生活需要付出必要的艱辛。在未來(lái)變得美好之前，我們可能會(huì)經(jīng)歷一些不如意的日子，但請(qǐng)耐心等待，幸運(yùn)終將降臨。

人生中充滿了意外的溫情和無(wú)盡的希望，這些都是我們前進(jìn)的動(dòng)力。面對(duì)生活的挑戰(zhàn)，我們需要懂得欣賞自己，給自己一個(gè)微笑，這樣人生中的快樂(lè)就會(huì)近在咫尺。

馬行無(wú)力皆因瘦

人不風(fēng)流只為貧。

非常抱歉，我不能完成你的要求。

馬行走無(wú)力并非壞事，可能是因?yàn)轶w力不足或受到傷害；人的瀟灑快活并非完全取決于貧富，內(nèi)心的豐富和生活態(tài)度也起著重要作用。

這兩句詩(shī)聯(lián)深刻地表達(dá)了錢財(cái)對(duì)生活的重要影響，尤其是在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，金錢觀念占據(jù)了主導(dǎo)地位。

金錢固然重要，它能夠帶來(lái)生活的安全保障，讓我們有能力應(yīng)對(duì)未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。古語(yǔ)有云，貧賤夫妻百事哀，正是在告誡我們這個(gè)道理。

正如詩(shī)中所述，馬行走無(wú)力是因?yàn)槭萑?，而諺語(yǔ)也說(shuō)馬無(wú)夜草不肥，這是有其道理的。同樣，人無(wú)法快樂(lè)瀟灑通常是因?yàn)樨毟F。這里的瀟灑并非指放蕩不羈，而是指基本的物質(zhì)生活保障。

由于現(xiàn)實(shí)中缺乏財(cái)務(wù)支持，使得人在言行之中顯得缺乏信心和果斷，生活中難免矯揉造作，這就是所謂的“囊中羞澀”。

曾經(jīng)聽過(guò)一句話：“是生活給了你一個(gè)巴掌，然后再給你一屁股踢?！?/p>

每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)掙錢并保持獨(dú)立，無(wú)論有無(wú)崇高的理想。拒絕擺爛、躺平、啃老和貪污，保持生活的開支。

歷史名人事跡表明，經(jīng)濟(jì)困難并不能阻止英雄人物的奮斗。無(wú)論古往今來(lái)，許多偉人都曾歷經(jīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)或貧困之苦。為了實(shí)現(xiàn)自己的人生理想，他們努力工作賺錢。這種努力源于他們的信念，也為他們提供了追求文化和精神滿足的機(jī)會(huì)。

生活需要我們努力去謀生，也需要我們保留一份詩(shī)意去謀愛(ài)。然而，實(shí)現(xiàn)浪漫情感的前提是要先解決基本的生存問(wèn)題。只有在生活溫飽問(wèn)題得到解決后，我們才有心思去追求愛(ài)情的美好。

根據(jù)書上的理論，“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑”，因此，要想過(guò)上瀟灑、快活、輕松自在的生活，還是應(yīng)該努力掙錢。

在當(dāng)今社會(huì)，賺錢具有極其重要的意義。

首先，掙錢對(duì)于滿足基本生活需求至關(guān)重要。金錢是支付食物、住房、衣物等生活必需品的保障。沒(méi)有足夠的收入，我們可能會(huì)陷入饑餓、無(wú)家可歸等困境。例如，失業(yè)者長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源時(shí)可能無(wú)法確保一日三餐，更談不上擁有一個(gè)穩(wěn)定的住所。其次，掙錢可以提供更好的教育和醫(yī)療資源。為了給自己和家人提供良好的教育，我們需要金錢來(lái)支付學(xué)費(fèi)、購(gòu)買學(xué)習(xí)材料。在面對(duì)疾病時(shí)，足夠的資金可以讓我們選擇更好的醫(yī)療條件和治療方案，從而保障身體健康。比如，有人想要孩子出國(guó)留學(xué)，但如果家庭沒(méi)有足夠的積蓄來(lái)支持，這個(gè)夢(mèng)想可能就難以實(shí)現(xiàn)。再者，掙錢有助于實(shí)現(xiàn)個(gè)人的夢(mèng)想和目標(biāo)。無(wú)論是旅行、購(gòu)買喜歡的物品，還是追求自己熱愛(ài)的事業(yè)，都需要一定的經(jīng)濟(jì)支持。例如，有人夢(mèng)想開一家屬于自己的咖啡店，只有通過(guò)努力掙錢，積累足夠的啟動(dòng)資金，才有可能將這個(gè)夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。此外，掙錢還能增強(qiáng)個(gè)人的安全感和自信心。當(dāng)我們擁有穩(wěn)定的收入和一定的儲(chǔ)蓄時(shí)，在面對(duì)突發(fā)情況或生活中的不確定性時(shí)，會(huì)更有底氣和應(yīng)對(duì)的能力。最后，掙錢也是對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)的一種方式。通過(guò)工作掙錢，我們?yōu)樯鐣?huì)創(chuàng)造了價(jià)值，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步。

根據(jù)上述討論，可以得出結(jié)論：掙錢在我們的生活中扮演著不可忽視的重要角色，它是實(shí)現(xiàn)個(gè)人幸福、追求夢(mèng)想以及為社會(huì)貢獻(xiàn)的重要支持。

《人民日?qǐng)?bào)》也說(shuō)：我們努力賺錢不是為了成為富豪，也不是為了享受。而是有一天，你有底氣對(duì)親人說(shuō)，別怕，一切有我。

山川壯麗震撼人心，古木參天昭示永恒。

誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)致富，是君子愛(ài)財(cái)?shù)姆绞?，讓我們光明正大地努力去掙錢吧！

2019年華歌榜典禮眾星云集，周杰倫、張靚穎等眾多實(shí)力歌手齊聚一堂，但是有位獲獎(jiǎng)歌手卻爭(zhēng)議不斷，他就是蔡徐坤。當(dāng)天，蔡徐坤分別斬獲了2019年度金曲、最佳舞臺(tái)演繹男歌手、華人杰出青年三大獎(jiǎng)項(xiàng)，僅憑一首《wait wait wait 》獲得金曲獎(jiǎng)，遭到了眾人的質(zhì)疑，華語(yǔ)歌曲的獎(jiǎng)項(xiàng)竟然被一首英文歌拿下，簡(jiǎn)直驚掉眾人的下巴，甚至有不少網(wǎng)友表示這是對(duì)華語(yǔ)歌曲的褻瀆。當(dāng)蔡徐坤上臺(tái)演出時(shí)，只見汪峰、張靚穎、張杰、幾人臉上掛著耐人尋味的笑容和機(jī)械般的鼓掌，被網(wǎng)友戲稱為假笑天團(tuán)，

而一旁的周總則是滿臉不快淹死，很多網(wǎng)友調(diào)侃蔡徐坤只是把韓流那一套甩在了周杰倫面前，還有不少眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，蔡徐坤的這個(gè)金曲榜其實(shí)根本沒(méi)有什么含金量，一部分是投票制，還有一部分是媒體推薦，這不禁讓大家聯(lián)想。那場(chǎng)昆侖打榜大戰(zhàn)，蔡徐坤微博超話影響力榜單幾乎每期都穩(wěn)坐榜首，反觀周杰倫卻沒(méi)怎么上過(guò)榜，所以有些網(wǎng)友對(duì)周董的實(shí)力產(chǎn)生懷疑，由此引發(fā)了一場(chǎng)刷票大戰(zhàn)。沒(méi)過(guò)多久，周杰倫就以超話影響力的數(shù)據(jù)刷新平臺(tái)紀(jì)錄，讓大家再次見證了時(shí)代偶像的影響力。

蔡徐坤粉絲全員狠人圍攻官媒不算完，又把27歲男星罵到退圈2020年，蔡徐坤的專輯一發(fā)行就賣出了八千萬(wàn)的成績(jī)，但有趣的是，這張專輯竟然是預(yù)售款，總共11首歌，結(jié)果只有五首上線了，剩下的六首還在制作中。這種分期出歌的方式在整個(gè)娛樂(lè)圈也找不出第二個(gè)。當(dāng)時(shí)這件事被一家名叫極目新聞的媒體曝光，其實(shí)如果蔡徐坤能第一時(shí)間坦承錯(cuò)誤，想出補(bǔ)救措施，這件事很快就會(huì)翻篇，但他的粉絲們卻見不到偶像受委屈，紛紛跳出來(lái)晚報(bào)該賬號(hào)，他們用惡毒的語(yǔ)言問(wèn)候極目新聞編輯和記者全家，造成了極其惡劣的影響。

而即墨氣溫也不是吃素的，公然叫板蔡徐坤合同的工作。希望對(duì)方給個(gè)解釋，眼看輿論愈演愈烈，蔡徐坤工作室不得不發(fā)表緊急道歉聲明，并補(bǔ)完了剩下的歌。其實(shí)準(zhǔn)備倉(cāng)促，剩下的六首歌壓根不在水準(zhǔn)上，即便如此，其中一首OFF還是拿下了鵝廠年度MV突破，著實(shí)令人費(fèi)解。就在預(yù)售風(fēng)波還沒(méi)平息時(shí)，蔡徐坤的粉絲又開始搞事情，這次更是直接把一位男星罵到退圈。這位男星就是姜曉祁，早前是一名游戲主播，但因?yàn)閷?duì)演戲感興趣，就決定進(jìn)入娛樂(lè)圈闖蕩。而姜曉祁與蔡徐坤粉絲間的孽緣起源于一個(gè)表情包，只因他在評(píng)論時(shí)用了張蔡徐坤的表情包，就被對(duì)方的粉絲扒出了微博賬號(hào)。緊接著蔡徐坤的粉絲就組團(tuán)圍攻，將小旗兒姜曉祁本著息事寧人的態(tài)度，

主動(dòng)向蔡徐坤的粉絲道歉，但姜曉祁的退讓換來(lái)的卻是更惡劣的辱罵，而姜曉祁在發(fā)布幾條道歉聲明沒(méi)有任何效果后，被逼無(wú)奈宣布退圈，而潘長(zhǎng)江也只是說(shuō)了句不認(rèn)識(shí)蔡徐坤就被對(duì)方的粉絲肆意謾罵，逼得潘老師不得不親自回應(yīng)不認(rèn)識(shí)。蔡徐坤犯法嗎？可以說(shuō)，蔡徐坤前期之所以這么招黑，與他的粉絲有很大的關(guān)系。但是與自己有一定的關(guān)系，如果早點(diǎn)表態(tài)很多事情或許不會(huì)太糟糕?，F(xiàn)如今很多人討厭蔡徐坤有可能連人多沒(méi)看過(guò)，很多的是人云亦云和他部分粉絲應(yīng)激性的過(guò)度強(qiáng)烈了。你怎么看蔡徐坤和他粉絲的對(duì)應(yīng)關(guān)系呢請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)留言細(xì)說(shuō)。

以下分享做生意、賺大錢的三大和氣生財(cái)之道，若能悟透，賺錢不難，來(lái)學(xué)習(xí)下吧。

一、顧客第一，服務(wù)至上

做生意，說(shuō)到和氣生財(cái)，大多數(shù)人第一個(gè)想到的應(yīng)該是對(duì)客戶要和氣，而對(duì)客戶的和氣，最重要的就是做到顧客第一、服務(wù)至上，為客戶提供人性化的服務(wù)，滿足客戶的情感需求，因?yàn)橹挥腥诵曰臇|西才能真正打動(dòng)顧客、吸引顧客、留住顧客、提高顧客的滿意度和忠誠(chéng)度，最終達(dá)到讓顧客為你帶來(lái)利潤(rùn)的目的。

不過(guò)，對(duì)顧客和氣，不能帶有太強(qiáng)的功利性，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)顧客是傻瓜，如果你只想賺顧客的錢，反而是很難賺到錢，即使賺到了一部分錢，也只是因?yàn)轭櫩偷谝淮蜗嘈拍愕木壒剩坏┛创┠惴?wù)背后過(guò)強(qiáng)的功利性目的，顧客就很難再相信你了，這樣的一次性買賣很難做長(zhǎng)久。相反，不帶功利性的服務(wù)，則是一種無(wú)私、真誠(chéng)的付出，最能打動(dòng)客戶的心，尤其是顧客沒(méi)有向你買東西時(shí)，服務(wù)也能一視同仁、始終如一，那就更能打動(dòng)客戶了。

二、以人為本，齊心協(xié)力

對(duì)于一家企業(yè)而言，最重要的莫過(guò)于人了，網(wǎng)上有一個(gè)很形象的說(shuō)法就是：“企”字由“人”和“止”，如果人沒(méi)了，那企業(yè)就只剩止了，少了人，企業(yè)就沒(méi)法發(fā)展。

所以這也象征著企業(yè)人才的重要性，在如今的社會(huì)環(huán)境下，人們?cè)絹?lái)越重視“以人為本”的概念，于是許多中小企業(yè)又開始跟風(fēng)“人性化管理”，其實(shí)呢，這種管理方式本身是非常好的，可問(wèn)題在于，許多企業(yè)管理者只知道借鑒，卻不知道靈活運(yùn)用。好好地人性化管理，到了他們那里，就變成了人情化管理，導(dǎo)致了理念上重視人才，實(shí)際上卻是遷就、放縱人才的狀況。

這些企業(yè)管理者，一邊喊著以人為本的口號(hào)，一邊做著與這相悖的事情，最常見的莫過(guò)于一些純學(xué)歷論的企業(yè)。不可否認(rèn)，學(xué)歷越高的人，一般來(lái)說(shuō)越自律，知識(shí)也更豐富，但如果只憑學(xué)歷看人的話，那必然是會(huì)走眼的，尤其是在許多技術(shù)型企業(yè)中，如果但看學(xué)歷，那么很可能會(huì)錯(cuò)過(guò)許多有能力的低學(xué)歷人才。

其次，管理者還應(yīng)該杜絕用人唯親的現(xiàn)象，最后大家共同齊心協(xié)力地做好每件事情。

三、競(jìng)爭(zhēng)為和，互利共贏

競(jìng)爭(zhēng)不是你死我亡，而是競(jìng)相成長(zhǎng)，互為參照物，取別人之長(zhǎng)，彌補(bǔ)自己之短

競(jìng)爭(zhēng)不是拿著長(zhǎng)矛和大刀相對(duì)對(duì)壘，這不是競(jìng)爭(zhēng)，這是戰(zhàn)爭(zhēng)，斗爭(zhēng)，說(shuō)得客氣一點(diǎn)是競(jìng)賽。競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)不是競(jìng)賽，你比賽贏了，又有多少意義呢？

很多朋友喜歡爭(zhēng)強(qiáng)好勝，尤其是年輕朋友，三言兩語(yǔ)不和，要不斗嘴噴臟話，要么揮舞拳頭搞武斗，誤以為這就是競(jìng)爭(zhēng)。這絕對(duì)不是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)看的是誰(shuí)進(jìn)步快，成就高。

看似是競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是英雄與英雄之間的惺惺相惜

競(jìng)爭(zhēng)是需要同等實(shí)力的對(duì)手，沒(méi)有對(duì)手和參照物的競(jìng)爭(zhēng)，是可憐、可悲的，是無(wú)比孤獨(dú)的。競(jìng)爭(zhēng)不是你死我活，也不是有你沒(méi)我，如果都倒下了，還跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)呢？英雄之間，表面上是競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)心深處是彼此鼓勵(lì)。

英雄惜英雄，只有實(shí)力相當(dāng)?shù)娜?，才能?jìng)爭(zhēng)，否則就是欺負(fù)。學(xué)習(xí)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)，閃光點(diǎn)和亮點(diǎn)，而不是缺點(diǎn)和污點(diǎn)，這才是英雄的競(jìng)爭(zhēng)之道?？吹綄?duì)方進(jìn)步，自身也進(jìn)步，這是競(jìng)爭(zhēng)的深層含義。

最終的競(jìng)爭(zhēng)，一定是雙方的戰(zhàn)略合作，尤其是對(duì)于企業(yè)而言

競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局，一定是殊途同歸，無(wú)非兩種情況：

• 聚力前行，心智合并，共贏互利，共創(chuàng)一番事業(yè)
• 分道揚(yáng)鑣，默默祝福，彼此加油，再創(chuàng)一番偉業(yè)

不管是哪種，一定是合作多于分裂，鼓勵(lì)多于牙睚眥必報(bào)，祝福多于羨慕嫉妒恨！

以上， 競(jìng)爭(zhēng)的最低境界是爭(zhēng)奪，爭(zhēng)奪的最高形態(tài)是戰(zhàn)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是合作，其最高形式是競(jìng)合。競(jìng)合理念既古老，又全新。

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文 | 壹DU財(cái)經(jīng)

上周末，朋友圈被葉茂中逝世的新聞刷屏。有人說(shuō)，這是一個(gè)廣告時(shí)代的結(jié)束。

本科學(xué)廣告的小壹哥，想起大學(xué)課堂上老師的一句話?！澳芙o公司做好一張廣告投放的媒介表格，就能賺大錢?！北藭r(shí)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的我對(duì)此十分不解。媒介不是執(zhí)行層面的事兒?jiǎn)幔坑心敲粗匾?？廣告人不應(yīng)該推崇大腦，推崇創(chuàng)意，像奧格威、李?yuàn)W貝納那樣以經(jīng)典作品留世嗎？

后來(lái)的事實(shí)證明老師說(shuō)得很對(duì)。

隨著廣告行業(yè)從電視時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，享譽(yù)盛名的廣告公司也從創(chuàng)意側(cè)的奧美、智威湯遜、麥肯光明等等，變成了渠道側(cè)的百度、騰訊、阿里、巨量引擎等等。前者以創(chuàng)意、策略著稱，后者從流量、數(shù)據(jù)起家，后發(fā)展出一套基于自身平臺(tái)的營(yíng)銷策略。

前幾天剛剛發(fā)布的《2021中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，阿里、字節(jié)2021年廣告營(yíng)收超千億元，緊隨其后的騰訊、百度廣告營(yíng)收也超過(guò)500億。而本土排名靠前的廣告公司（不止有廣告）藍(lán)色光標(biāo)、利歐股份2020年的營(yíng)收僅為405億、129億。

這就是我們面臨的新的廣告時(shí)代。

01 大師云集的年代

1994年的春晚舞臺(tái)上，牛群、馮鞏的《點(diǎn)子公司》笑果不錯(cuò)，獲得當(dāng)年春晚一等獎(jiǎng)。這個(gè)作品來(lái)源于點(diǎn)子大王何陽(yáng)。在萬(wàn)元戶還稀缺的年代，何陽(yáng)的一個(gè)點(diǎn)子能賣十幾萬(wàn)，他走遍全國(guó)做企業(yè)培訓(xùn)，曾經(jīng)牛根生也拿著“優(yōu)秀學(xué)生”的獎(jiǎng)狀跟他合影留念。他被《人民日?qǐng)?bào)》頭版報(bào)道過(guò)，還被評(píng)為改革開放四大代表人物。

那段時(shí)間盛行氣功大師，也盛行廣告大師、營(yíng)銷大師。1997年，有媒體評(píng)選首屆“中國(guó)十大策劃人”，何陽(yáng)、李光斗、趙強(qiáng)、葉茂中、余明陽(yáng)、王力、孔繁任、王志綱等名人當(dāng)選。對(duì)于策劃人和創(chuàng)意人來(lái)說(shuō)，那是個(gè)陽(yáng)光燦爛的日子，是個(gè)推崇點(diǎn)子、推崇策劃的年代。2009年《中國(guó)青年報(bào)》的一篇報(bào)道里，葉茂中如此形容何陽(yáng)，“是一個(gè)‘暴聰明’的人，‘一分鐘可想出400個(gè)點(diǎn)子’”。

時(shí)光荏苒，一個(gè)點(diǎn)子讓企業(yè)“土雞變鳳凰”的年代一去不復(fù)返。當(dāng)年的那些大師也迎來(lái)不同的人生軌跡。有的人漸漸悄無(wú)聲息，有的人鋃鐺入獄，僅有葉茂中、王志綱、余明陽(yáng)一直將影響力延續(xù)至今。

盛產(chǎn)大師的年代有著獨(dú)特的歷史氣息。上世紀(jì)90年代，中國(guó)商品經(jīng)濟(jì)剛剛起步，溫州人穿著褶皺的西服，配上牛仔褲走南闖北，江南的皮革廠、服裝廠、電器廠越開越多。中國(guó)的廣告、營(yíng)銷事業(yè)也剛剛起步，外企帶來(lái)的4A公司費(fèi)用太高，給本土營(yíng)銷勢(shì)力的崛起提供了機(jī)會(huì)。1983年，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)成立。1994年，中國(guó)傳媒大學(xué)的前身北京廣播學(xué)院成立國(guó)內(nèi)第一個(gè)廣告學(xué)系。1995年，央視黃金時(shí)段廣告位開始招標(biāo)。

從供給角度看，彼時(shí)商品普遍供不應(yīng)求，只要有點(diǎn)名氣，就能銷量暴漲。從傳播媒介看，電視媒體是當(dāng)之無(wú)愧的老大，人們信任電視，從電視獲取信息，央視更是王中之王。以至于過(guò)了很多年，還有一些品牌會(huì)在包裝上印上“央視上榜品牌”的字樣。巧的是，葉茂中也是通過(guò)電視媒體走進(jìn)廣告行業(yè)。那時(shí)，他在老家泰州電視臺(tái)做美工，幫春蘭空調(diào)拍攝電視廣告賺了1300塊錢，也許，他的廣告夢(mèng)就是那時(shí)埋下的種子。

大師云集的年代，產(chǎn)生了葉茂中的創(chuàng)意+央視廣告+企業(yè)主花錢的經(jīng)典套路。1995年，央視第一屆黃金時(shí)段廣告招標(biāo)會(huì)，13家企業(yè)貢獻(xiàn)了3.6億廣告費(fèi)。2005年的招標(biāo)會(huì)上，88家企業(yè)競(jìng)拍了52.48億。

央視招標(biāo)一度被稱作中國(guó)經(jīng)濟(jì)晴雨表，那是電視廣告的黃金時(shí)代，也是營(yíng)銷大師的黃金時(shí)代。

02 從信大師到信互聯(lián)網(wǎng)

1999年，李彥宏揣著120萬(wàn)美金風(fēng)險(xiǎn)投資和“超鏈分析”技術(shù)專利回國(guó)，第二年創(chuàng)立百度，第三年推出了競(jìng)價(jià)排名廣告。李彥宏曾對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，“競(jìng)價(jià)排名廣告拯救了整個(gè)搜索引擎行業(yè)”。百度也深受其益。

2003年，百度開始在全國(guó)推廣“競(jìng)價(jià)排名”服務(wù)，當(dāng)年，在線營(yíng)銷收入達(dá)到3177萬(wàn)，占百度總營(yíng)收的78%，而在剛推出來(lái)的2001年，這一收入僅占比6%。到2004年，這一數(shù)據(jù)達(dá)到了91%?？梢哉f(shuō)競(jìng)價(jià)排名給百度帶來(lái)了幾乎全部的收入，也推動(dòng)百度營(yíng)收一路攀升。到了2008年，百度營(yíng)收達(dá)到了32億元。也是這一年，百度競(jìng)價(jià)排名出事了。

競(jìng)價(jià)排名是價(jià)高者得的邏輯，誰(shuí)出錢多，誰(shuí)的網(wǎng)站就能排在前面。這一年，淘寶質(zhì)疑百度鏈接的公正性，宣布屏蔽百度搜索鏈接；“三鹿奶粉”事件泄露的一份危機(jī)公關(guān)方案里，提到要屏蔽百度搜索結(jié)果；還有兩家公司因搜索結(jié)果問(wèn)題將百度投訴至工商總局，并向人民法院起訴。

11月，央視《新聞30分》連續(xù)兩天抨擊百度競(jìng)價(jià)排名模式。央視的曝光也讓百度在當(dāng)年就推出風(fēng)巢系統(tǒng)，取代競(jìng)價(jià)排名。李彥宏坦言，“鳳巢系統(tǒng)對(duì)公司業(yè)績(jī)的負(fù)面影響將一直持續(xù)到2010年的第一季度?！?

事實(shí)上，系統(tǒng)切換帶來(lái)的負(fù)面影響在冉冉上升的互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)頭面前，可以忽略不計(jì)。2008年至2010年三年間，百度的營(yíng)收總額分別為32億、44.48億、79.15億元；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客戶數(shù)分別為28.4萬(wàn)、31.7萬(wàn)、41.2萬(wàn)，均保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而且，誰(shuí)也沒(méi)有想到，幾年后的2013年，百度廣告收入就超過(guò)央視，成為新的廣告之王。

艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2005年，網(wǎng)絡(luò)超過(guò)雜志，成為電視媒體、紙媒、廣播之后的第四大廣告媒體。到2014年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1574億元，超越電視，成為中國(guó)第一大廣告媒體。

從電視到網(wǎng)絡(luò)，背后是用戶行為的大遷徙。2000年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民2250萬(wàn)人，2005年達(dá)到1.1億，2010年4.57億，2015年突破6.8億。從電視到網(wǎng)絡(luò)，也是技術(shù)逐漸取代策略的開始，顛覆廣告投放技術(shù)和產(chǎn)品的開始。ADX（廣告交易平臺(tái)）、DMP（數(shù)據(jù)管理平臺(tái)）、DSP（需求方平臺(tái)）、RTB（實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)）、程序化購(gòu)買等等一堆新名詞成為營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)的對(duì)象。

總的來(lái)說(shuō)，相比電視廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告有兩大進(jìn)步，一是基于數(shù)據(jù)，更精準(zhǔn)、更量化。以前基于媒體受眾屬性感性判斷，是投CCTV5，還是CCTV8?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，借助數(shù)據(jù)和用戶畫像，品牌投放時(shí)可以選擇各種各樣的人群包。二是互動(dòng)性。電視廣告看完就過(guò)了，互聯(lián)網(wǎng)廣告可以點(diǎn)擊，進(jìn)一步產(chǎn)生了解商品、下單購(gòu)買等行為。

從靠大師策略取勝到靠平臺(tái)技術(shù)取勝，看似舍道求術(shù)，其實(shí)是媒介環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、用戶行為等共同作用的必然結(jié)果。這是百度的黃金時(shí)代。

03 技術(shù)才是第一生產(chǎn)力

互聯(lián)網(wǎng)廣告也不是鐵板一塊，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起是個(gè)明顯的分水嶺。2017年喬布斯發(fā)布iPhone。2008年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)2.98億，其中手機(jī)網(wǎng)民占比39.4，到2009年，這一數(shù)據(jù)提升至60.8%。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓互聯(lián)網(wǎng)廣告從百度搜索廣告的一家獨(dú)大變成百花齊放。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2015年以前，搜索廣告都占據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告三分之一的份額。2016年起，搜索廣告被電商廣告反超，份額被壓縮至五分之一，2018年起又被信息流廣告反超，份額一路下滑至不足一成。

在變化的過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)廣告的兩個(gè)新特征越來(lái)越明顯。一是從廣告和營(yíng)銷向經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，強(qiáng)調(diào)幫企業(yè)做生意的能力。這其中的緣由不難理解，一方面，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)具備的能力越來(lái)越完備，除了提供營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施，還有店鋪、支付能力，平臺(tái)具備了廣義的電子商務(wù)的能力。另一方面，后疫情時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算越來(lái)越精細(xì)化，增長(zhǎng)越來(lái)越難，誰(shuí)能幫企業(yè)解決生意的問(wèn)題，誰(shuí)就能獲得更多預(yù)算。

在壹DU財(cái)經(jīng)去年11月發(fā)布的《廣告收入增速下降，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭是壞事嗎？》一文中，列舉了頭部企業(yè)的全鏈路營(yíng)銷能力。

• 騰訊提出了“交易場(chǎng)”：以騰訊廣告為的基礎(chǔ)，構(gòu)建選品中臺(tái)、創(chuàng)意中臺(tái)、鏈路中臺(tái)、投放中臺(tái)四大生意中臺(tái)和一個(gè)私域基建組（公眾號(hào)、小程序、社群等）。

• 巨量引擎提出“生意場(chǎng)”：為企業(yè)主提供產(chǎn)品、營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)到渠道管理的全局能力，涵蓋流量經(jīng)營(yíng)、內(nèi)容經(jīng)營(yíng)、數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)、交易經(jīng)營(yíng)、成長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)等。

• 阿里媽媽提出“經(jīng)營(yíng)力”：發(fā)布一站式數(shù)智經(jīng)營(yíng)操作系統(tǒng)——萬(wàn)象臺(tái)，圍繞商家拉新、測(cè)款、新品打爆等細(xì)分需求自動(dòng)匹配營(yíng)銷方案并達(dá)成目標(biāo)。

第二個(gè)特征是，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷的技術(shù)屬性。當(dāng)大師的年代遠(yuǎn)去，不夸張地說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入人均大師的年代。技術(shù)的進(jìn)步，給營(yíng)銷帶來(lái)平權(quán)，不用復(fù)雜的理論知識(shí)、繁瑣的步驟，在巨量引擎的后臺(tái)，一分鐘內(nèi)可以自主完成廣告投放。

技術(shù)的迭代也讓營(yíng)銷逐漸從玄學(xué)走向科學(xué)。其實(shí)，營(yíng)銷科學(xué)這一說(shuō)法早就存在，早在1961年，美國(guó)營(yíng)銷科學(xué)學(xué)會(huì)就已經(jīng)成立，很長(zhǎng)時(shí)間里它都是學(xué)術(shù)界的一個(gè)名詞。近幾年，營(yíng)銷科學(xué)開始出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)界。一個(gè)代表是秒針，2016年成立營(yíng)銷科學(xué)院，并每年主辦一屆營(yíng)銷科學(xué)大會(huì)。一個(gè)代表是巨量引擎，由產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷中心等數(shù)百名專家組建了營(yíng)銷科學(xué)團(tuán)隊(duì)，向客戶傳遞營(yíng)銷科學(xué)的理念和工具。

如果說(shuō)策劃大師是冷兵器時(shí)代的武林宗師，武藝高超，以一敵百。那么，營(yíng)銷科學(xué)就類似熱兵器時(shí)代，給每個(gè)普通人送上的沖鋒槍，人人戰(zhàn)力飆升。

根據(jù)巨量引擎的說(shuō)法，其營(yíng)銷科學(xué)主要有三大能力：洞察、度量和優(yōu)化。洞察是以數(shù)據(jù)做營(yíng)銷決策，代替了策劃大師的腦力工作，這里的洞察包括了品類賽道如何，目標(biāo)人群怎么樣，選擇何種渠道，甚至選擇哪個(gè)KOL？用哪種創(chuàng)意方式做廣告。度量是把對(duì)營(yíng)銷效果的評(píng)估，從靠經(jīng)驗(yàn)變成靠數(shù)據(jù)，而且不僅能度量單次營(yíng)銷效果，還能度量長(zhǎng)期以來(lái)品牌資產(chǎn)的累計(jì)表現(xiàn)。優(yōu)化就是復(fù)盤，能夠指導(dǎo)下一次企業(yè)營(yíng)銷怎么做。

在機(jī)器人可以寫對(duì)聯(lián)、寫詩(shī)的今天，技術(shù)對(duì)營(yíng)銷的滲透涉及方方面面。就連人類引以為傲的廣告創(chuàng)意，機(jī)器也在介入。2020年11月，巨量引擎透露，其平臺(tái)的創(chuàng)意素材中，已經(jīng)有近50%來(lái)自機(jī)器創(chuàng)作，還有22%是人通過(guò)智能化的創(chuàng)意工具生產(chǎn)出來(lái)的。

這是技術(shù)的黃金時(shí)代。

結(jié)束語(yǔ)

營(yíng)銷一直以來(lái)就是個(gè)技術(shù)活兒。奧格威、葉茂中等大師們靠腦力干別人干不了的活兒?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷巨頭靠程序員替人們干了干不了的活兒，并將營(yíng)銷門檻拉低。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這應(yīng)該是個(gè)更好的時(shí)代吧？

2、降價(jià)促銷。使用這一計(jì)的企業(yè)可能是最多的。包括大型企業(yè)也常用這一計(jì)。

3、文化促銷。曾轟動(dòng)全國(guó)的亞細(xì)亞商場(chǎng)的早期銷售成功，主要不是商品的成功而是文化的成功。鄭州的“越秀酒家”用文化做大菜，構(gòu)筑的越秀文化風(fēng)景線——越秀學(xué)術(shù)講座、店堂音樂(lè)、店內(nèi)書店、名人字畫等，提高了其品味，從而贏得了個(gè)性化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在發(fā)現(xiàn)了文化對(duì)銷售的獨(dú)特功能后，一大批企業(yè)就一發(fā)而不可收了，有的從命名上入手，如“孔府家酒”、“紅豆西服”、“毛家飯店”；有的從活動(dòng)入手，如聘請(qǐng)著名歌手、樂(lè)隊(duì)、音樂(lè)演奏家、影視明星來(lái)進(jìn)行演出；有的從民族風(fēng)俗入手，如征集對(duì)聯(lián)或下聯(lián)、猜燈謎、猜成語(yǔ)等，都明顯地促進(jìn)了商品的銷售。

4、技術(shù)促銷。如北京現(xiàn)代城房地產(chǎn)公司開發(fā)的小區(qū)，采用了目前世界先進(jìn)水平的綜合布線系統(tǒng)，為每個(gè)家庭特設(shè)的Internet專線接口，使上網(wǎng)速度比普通電話線上網(wǎng)至少快幾十倍，電腦和電話的接口還可隨意轉(zhuǎn)換；社區(qū)局域網(wǎng)Internet的建立，讓現(xiàn)代城的用戶足不出戶，盡可享受豐富多彩的各色網(wǎng)上服務(wù)，這對(duì)于文化層次高、善于與國(guó)際接軌的SOHO一族也是吸引力之一。某酒樓運(yùn)用的電子點(diǎn)菜系統(tǒng)、某電影院引進(jìn)的國(guó)際先進(jìn)水平的放映與音響系統(tǒng)，某手機(jī)公司開發(fā)的手機(jī)上網(wǎng)功能，等等，都是技術(shù)促銷的成功例子。

5、集中優(yōu)勢(shì) 各個(gè)“征服”的策略

　　所謂“集中優(yōu)勢(shì)”策略就是企業(yè)在新產(chǎn)品上市之初，不僅要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)通盤考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和遠(yuǎn)景規(guī)劃，而且要從市場(chǎng)規(guī)劃中選擇的一兩個(gè)有發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)空白的市場(chǎng)區(qū)域作為培養(yǎng)對(duì)象，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行“重點(diǎn)培養(yǎng)”，力圖集中精力培養(yǎng)一個(gè)成功一個(gè)。這種模式可以使得企業(yè)一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地在該市場(chǎng)占足優(yōu)勢(shì)后再將其他區(qū)域推廣，這樣不僅能夠減少企業(yè)的資金不必要的浪費(fèi)，而且也可以為其他市場(chǎng)的推廣積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，形成了點(diǎn)帶動(dòng)線，線形成面的良性循環(huán)，最終建立“點(diǎn)——線——面”的致勝格局?！凹袃?yōu)勢(shì)”也可以體現(xiàn)在對(duì)目標(biāo)人群的集中推廣促銷，在第一批目標(biāo)人群中獲得成功，再進(jìn)而將策略進(jìn)行復(fù)制，在第二批目標(biāo)人群以及第三，四批目標(biāo)人群中接連獲得成功，最后同樣可以建立“點(diǎn)——線——面”的致勝格局。

6、體驗(yàn)為主 用體驗(yàn)事實(shí)說(shuō)話的策略

　　新品上市之初，是大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)該品牌尚未形成價(jià)格概念之時(shí)，選擇特價(jià)的促銷形式，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打“價(jià)格戰(zhàn)”、以自己的劣勢(shì)來(lái)與對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)“肉搏”，純粹是自殺行為。俗話說(shuō)得好，百聞不如一試?，F(xiàn)今，消費(fèi)者陌生的新產(chǎn)品越來(lái)越多，只有親身使用一下，才知道商品是否符合自身的需要；同一產(chǎn)品的品牌和數(shù)量如此之多，消費(fèi)者只有深入了解清楚產(chǎn)品的基本功能、性能，并貨比三家、價(jià)比三家之后再出手。

7、促銷未動(dòng) “終端”先行策略

　　雖說(shuō)目前“終端促銷”似乎早已成為了各品牌商家屢試不爽的“殺手锏”，但是隨著“終端”從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，“終端”建設(shè)是否完善，在很大程度上決定了終端促銷能否成功。新產(chǎn)品進(jìn)入終端往往有兩種方式：一是企業(yè)直接面對(duì)終端客戶，即直銷；二是企業(yè)通過(guò)中間商運(yùn)作終端客戶。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論采取哪種方式，都要先客觀地評(píng)價(jià)自己的實(shí)力與終端所能夠提供的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。維持良好的終端客情關(guān)系，不僅有利于維護(hù)歷經(jīng)艱辛而取得的終端業(yè)績(jī)，而且也會(huì)節(jié)省一筆終端促銷成本。

8、多管齊下 致力于品牌建設(shè)策略

　　在產(chǎn)品促銷中，最忌諱的就是一味地強(qiáng)調(diào)銷量而忽視品牌化發(fā)展。品牌是提高消費(fèi)者認(rèn)同度、延續(xù)企業(yè)生命的重要手段，建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期有效的密切關(guān)系，更能有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品銷售的目的。

9、促銷策略強(qiáng)調(diào)：每一個(gè)市場(chǎng)行為都必須圍繞核心，體現(xiàn)品牌定位的統(tǒng)一性。在市場(chǎng)化程度越來(lái)越高、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中，無(wú)論是產(chǎn)品還是促銷模式、促銷手段都很容易被模仿，也日益同質(zhì)化。企業(yè)沒(méi)有必要擁擠在狹窄的終端上以同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的促銷模式競(jìng)爭(zhēng)，而是要因時(shí)因地因產(chǎn)品而異，力求做出特色，以差異化求發(fā)展。誰(shuí)做得精深、誰(shuí)做得專業(yè)，誰(shuí)就能生存——誰(shuí)的品牌能夠獲得消費(fèi)者的青睞，誰(shuí)就能夠成為贏家。在這種思想的指導(dǎo)下，我們所服務(wù)的客戶對(duì)產(chǎn)品的形象包裝、廣告策劃、銷售渠道都進(jìn)行了相應(yīng)的部署和規(guī)劃，形成了完善的銷售體系。企業(yè)應(yīng)從總體著眼，使得促銷工具與促銷活動(dòng)形成一體化，各部門協(xié)同作戰(zhàn)以滿足客戶的利益，將各個(gè)部門攥成拳頭而不是張開十指出擊。

10、“木桶原理”形象地應(yīng)用于整合銷售，將每一個(gè)銷售步驟看成是構(gòu)成木桶的一條木板，每個(gè)銷售的步驟圍繞的核心即是木桶的目的——盡可能地多裝水并將水轉(zhuǎn)移，這就是成功銷售。