經(jīng)常接到這樣的銷售電話，他們在向我推銷產品時，總是以“您好，我們公司現(xiàn)在有活動，非常優(yōu)惠，錯過這個村就沒有這個店了…….”的方式開場。對于銷售員自己來說，他們認為這樣講很有吸引力，然而銷售高手卻認為“打擾您了，我承認這是一個銷售電話，我也不敢說確定一定適合您，要不我來給您簡單介紹一下我為什么給您打這個電話，由您來決定要不要往下聊”更具有吸引力。
在這種情況下，客戶通常會感到受到尊重，因為你沒有強行推銷，而是充分尊重他們的意見。這種方式可以讓客戶覺得更加舒適，他們可能會更愿意與你溝通和交流，而不將你視作推銷員。
很多電話銷售員之所以容易被客戶拒絕，大多是因為他們的開場白沒有打動客戶，或者說話的方式讓客戶感到不舒服。在當下時間就是金錢的社會，人們不愿意花時間聽那些與自己無關或者不尊重自己的人在廢話連篇。這種情況下，客戶很可能會因為銷售員的言辭而感到不愉快，從而拒絕進一步溝通。你對這種說法有何看法呢？
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現(xiàn)在是清晨六點，想和你們分享一下我剛剛結束的一項夜間活動：
觀看深夜直播。
對直播平臺有了解的人應該都明白，大部分有人氣有流量的主播都會選擇晚上七點到十二點這個區(qū)間開播，這就是傳說中的直播高峰期。
我進過很多次熱門主播的直播間。那是一個充滿著煙火氣的世界，播放著節(jié)奏輕快的背景音樂，彈幕亂飛，禮物滿屏。
但我今天想給你展示的是凌晨四點半的直播間——最沒有存在感的小主播聚集地。
《心是孤獨的獵手》的作者麥卡勒斯說，她短暫的一生都在寫孤獨。
而凌晨四點半的直播間也是我見過最孤獨的地方。
我經(jīng)過一個月的觀察與蹲守，記錄下了這個很少有人關注的地方，也想記錄下他們直播時的寂寞、努力和無奈。
1.“今天是我直播的最后一天”
這是我在失眠的夜晚打開的第一個深夜直播間，也是讓我開始關注這個群體的起因。
那時他正在直播一款當下最火熱的moba游戲，但直播間卻安靜得有點嚇人。
沒有攝像頭，沒有人說話，只有重復的游戲音效在空蕩蕩的直播間里回響，就連我在屏幕這邊的呼吸聲都好像是一種打擾。
時不時會有人進入直播間，但是待了幾秒鐘又很快地出去，可能是因為他太安靜了。
凌晨五點，他開始對著空氣講話，絮絮叨叨地說著自己這半年來的直播經(jīng)歷：
購置直播設備花了三千塊，但五個月只賺到了一千元。
每天自言自語幾個小時，但是卻整個晚上都等不到一個觀眾的回應。
他無精打采的語氣好像在對著自己抱怨，又好像在講給我這個唯一的聽眾。
他說他也有過要成為大主播的夢想，但是好像真的堅持不下去了。
——今天是我直播的最后一天了。
看著他最后心灰意冷地發(fā)在直播間屏幕上的話，我忽然不知道該說些什么。
而在那個死一樣寂靜的夜里，我能給這個被迫放棄的小主播的回應，就是陪他在這個空空蕩蕩的直播間，一起過完直播生涯里的最后一天。
清晨破曉時，他和我告別，說了我們之間的最后一句話：“明天見?！?/span>
后來我總是在數(shù)不清的凌晨四點半進入他的直播間，但他的最后直播時間永遠停在了我們相遇的那一天。
2.“謝謝您，祝您生活幸福?！?/strong>
我沒有想到凌晨五點半的直播間也會有老人。
他在抖音直播，布景和打光都很簡單，是最普通的自己在家里對著手機屏幕直播的那種。
四四方方的屏幕里上了年紀的老爺爺坐得很端正，就好像我們每個人的爺爺一樣親切。身后是他的小賣部展示柜，一包包零食擺放得整整齊齊。
他生疏得不像一個賣貨主播，總是用不熟練的方言推薦著自己小賣部的零食，卻在有人下單的時候努力用標準的普通話祝福他們。
直播間里的人很少，只有那幾個熟悉的id在不停地發(fā)送彈幕。他一遍一遍地祝福著所有觀眾，但自己卻日復一日地孤獨坐在直播間里。
老人的直播開始時間固定在九點，結束時間卻越來越晚，因為他總是想多賣出幾袋便宜的小零食。
屏幕里的他看起來很疲憊，熬夜讓他看起來更加蒼老，但他只是揉了揉眼角，坐得更端正了一點，然后繼續(xù)向個位數(shù)的觀眾賣力地介紹自己的零食。
那時候覺得，凌晨深夜里，這個空無一人的直播間，時間卻怎么長得看不見盡頭似的。
而更讓我難受的是，類似他這樣的老年人直播，在平臺里還有成千上萬個。每個直播間里都有這樣一個勤勤懇懇，對著空空的屏幕盡力展示自己的平凡人。
當我從那些五光十色的網(wǎng)絡信息里瞥見他們時，就會感到一種生活被掀起一條縫一般的孤獨。
而他們又能跟誰說孤獨呢？
我一個尚且還能在網(wǎng)絡平臺發(fā)聲的青年，打下的這些字都不一定能讓千里之外的網(wǎng)友看到。
更別說那么多只有一部手機、四堵舊墻的老人了。
3.你也喜歡這本書嗎
這是我在深夜遇到的最特別的一個主播。
他開著攝像頭，但鏡頭里只有他的手指與書。偶爾他會放歌，遇到好聽的歌時，他會不由自主地打著節(jié)拍。
他很少說話，但氣氛卻是寧靜的。
他總是沉默地看書，在有人詢問書名的時候，便會把封面正對著攝像頭。
偶爾他的貓也會入鏡，純白的布偶貓在他的書頁上跳來跳去，這時他就會被貓吸引注意力，追著高貴的貓咪到處亂跑，給這個安靜的直播間增加了幾分煙火氣。
他總是像我們的朋友一樣，帶著我們參觀他的老家，那個有著手工制品和燈籠煙花的古樸小鎮(zhèn)。
他也會邀請我們在夜深人靜的時候隔著幾百公里曬月亮。有一次還難得改了直播時間，在一個秋高氣爽的下午帶著我們幾十個人一起去書店選書。
有人問過他為什么要在深夜里做看書直播，他的回應是一張便利貼，便利貼上只寫了簡單的幾個字。
——沒有朋友。
好像是為了掩飾自己的孤獨，他在便利貼最后畫了一個小小的笑臉。
4.“山高水遠，下次再見”
這是我見過最會整活的主播，他可以把五個人的直播間喊出五萬人的效果。
他總是會用最高昂的聲音歡迎每一個進入的觀眾，張口就是一個又一個段子。
他會在每個時刻見縫插針地打著廣告，熱情地邀請大家給他加關注點訂閱，開心的時候還會拿大喇叭放一些廣場舞歌曲。
這樣努力的他并不受深夜直播的歡迎。彈幕好像把所有的惡意都傾泄在了他的身上，總是給他取各種難聽的綽號。
但他好像從來不會生氣，總是嬉笑怒罵地糊弄過去，過幾分鐘依然還是那個最賣力的主播。
也許是看得久了，他居然也有了十幾個粉絲。
在他生日的那天，在他一如既往取悅觀眾的時候，忽然有十幾個發(fā)送著“生日快樂”的彈幕和免費禮物從天而降，在一眾謾罵聲中顯得格格不入。
直播那頭的他安靜了很久，等他再一次打開麥克風的時候，我們才發(fā)現(xiàn)，這個天天被人罵的搞笑主播居然哭了。
他正常的聲線并沒有那么高昂，甚至有點像還在青春期的少年。他說他每天被人當作小丑，但沒有想到今天還有人記得他的生日。
那天他停下了據(jù)說一年都沒有停過的直播事業(yè)，帶著我們去玩了一個快要停服的游戲。
深黑色的天幕下，在我們的視角里正好可以看到月亮高高得掛在屋頂上。
他忽然問我們，月亮掛得那么高，它會覺得孤獨嗎？
耳機里安靜了一會，有人說——可是今天有我們陪著他。
后來他說現(xiàn)實生活中有更重要的事等著他，告別的那天，直播間標題是山高水遠，下次再見。
可能他永遠看不見我記錄的這篇文章，但那天的所有人和月亮都記得他。
我想和你聊聊我記錄這些故事的契機——《心是孤獨的獵手》里曾經(jīng)提到的一個情節(jié)。
1939年的美國大蕭條，民眾們裹挾著迷茫、無力和恐懼，他們選擇向自己心里的光亮——告解室里的聾啞人敘說自己的孤獨。
但最諷刺的是：
“每個人都從啞巴那里獲得了慰藉，可他的孤獨，卻沒有誰能夠消解?！?/span>
被所有人譽為天才少女的麥卡勒斯，一個身患殘疾的女人，一個雙性戀者，一個把自己的生活搞得一團糟的女人，她所有的故事都在寫著永無止境的孤獨。
她說：“孤獨是與生俱來的。我們像啞巴一樣說，聾子一樣聽?！?/span>
我想再和你分享一件關于孤獨的事。
我曾經(jīng)有一個很喜歡的主播，當時他如日中天，春風得意。
但是他選擇了在人氣最高的時候離開了這個名利場。他說他就如告解室里的聾啞人一樣吸收著所有人的情緒，但卻永遠無法排解自己的孤獨。
“我要去做一些可以實現(xiàn)我夢想的事?！?/span>
后來我聽到他的消息，他已經(jīng)考出了教師資格證，下一步是打算前往山區(qū)支教。
也許很多人不理解他，但我永遠欣賞他與孤獨抗爭的勇氣。
最后，我想告訴你：
在喧囂吵鬧的地鐵，在漫長炎熱的夏季，又或者是在擁擠卻空空蕩蕩的大房子里，如果你覺得孤獨，你都可以翻開這本書。
這是一本可以隨時開始而你永遠不知道何時結束的書。
因為孤獨無時不在，無所不在。
“我去過很多地方，但我只遇到過很少的我們?！?/span>
“人越是明白，越是有追求，就越孤獨?！?/span>
“這也很奇怪，在擁擠的房子里，一個人會如此的孤獨?！?/span>
——引自 《心是孤獨的獵手》
#END
記得來這里找書，找故事。
撰稿：阿鹿
視覺：阿鹿
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]]>吸引定律，又稱“吸引力法則”，指思想集中在某一領域的時候，跟這個領域相關的人、事、物就會被它吸引而來。
也就是說，你相信什么，就會吸引什么，最后便會得到什么。
你怎么理解吸引力法則？
我們發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：成功人士的圈子、朋友都是成功人士，那些平庸的人的圈子、朋友也基本上是平庸人。這也就是我們常說的：物以類聚，人與群分。
萬物都有自己的能量磁場，相同振動頻率的事物會相互吸引，這也就是吸引力法則。
我們有什么樣的能量磁場，便會吸引什么。如果我們每天都是正能量滿滿、正面思想，我們便會吸引美好的東西，也會導致正向的結果。
當你努力讓自己變得更好時，很多人都愿意幫你；當你心里想著去實現(xiàn)一件事時，整個宇宙的力量都會配合你。
經(jīng)常抱怨的人，負能量滿滿，怎么抱怨，事情就怎么發(fā)展，吸引的盡是糟糕的事情。
有一次，我開車時，腦子里不知怎么搞的，想起一些不愉快的事，而且讓我想到了報復，在進入車庫時，由于腦子里想了不好的事情，也沒集中注意了開車，車速過快，車尾直接甩到旁邊的墻上了，還好只是擦掉了一塊油漆，如果是在別處，不知怎樣，想起來都后怕。
我們的潛意識操控著我們的人生，這也就是我們所說的命運。我們的能量狀態(tài)，就是我們的一切。
鮮花吸引蜜蜂，廁所吸引蒼蠅。吸引力法則，不過是在自己的潛意識里埋下一顆正向的種子，擺脫負面模式，才能收獲到更好的能量和結果。
所謂的命運，小部分是天意，大部分是人為。自己才是生活和處境的創(chuàng)造者。
心想事成的秘訣就是：努力改變自己，提升自己，使自己正能量滿滿，吸引美好的事物。是我們選擇生活，而不是生活選擇我們。
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1，要表達簡潔、明了。別等看標題都不知道你要說什么。
2，要有明確的導向性。文章是讓讀者看的，讀者看標題就能感覺到是不是需要的。你不浪費讀者時間，讀者才能感受到你的用心，從而路轉粉不是。
3，要能引發(fā)讀者的情緒或者心理活動。比如同感、同情、好奇、熱愛、憎恨等等，有感情的標題自然吸引有感情的人呀。舉個例子，《這樣學習自律，百萬年薪只是個小目標》，如果你有改變自己的想法的話，你會不會點進去看？
那么好的標題該怎么寫呢，記住這三步。
1，提煉文章亮點。提煉出亮點，那么標題就很容易讓讀者感受到你要說什么。
2，揣摩讀者的心理。這一步才是賦予標題靈魂的步驟。比如關于教育類的文章有一篇是講關于游戲影響未成年人學習的。目標群體是家長，家長關心什么，當然是孩子學習，哪個家長不擔心游戲影響孩子學習呢?！秳e讓王者榮耀，毀了這群孩子》這個標題就很好地揣摩到了家長的心理，并應用到標題當中。
3，模仿、蹭流量、創(chuàng)新。天下文章一大抄，看你會抄不會抄。多看看頭部流量的標題，可以套用模板，然后加入你想表述的內容加以創(chuàng)新，那么好的標題就出來了。
蹭流量，其實就是寫標題的一個技巧了，比如上面那個《別讓王者榮耀，毀了這群孩子》，其實提到王者榮耀，也就是蹭流量了，同時也是以點概面的去闡述游戲。類似這種寫標題的小技巧還有很多，需要的話可以一起討論。
