“這是很艱難的一年”，劉茂林對剛剛過去的2021年如此評價道。

47歲的劉茂林是成都市桃瑞商貿(mào)有限公司銷售總經(jīng)理，一名在酒業(yè)從業(yè)16年的老牌區(qū)域經(jīng)銷商。“中高端白酒消費場景減少，低端酒消費者購買欲望減弱，酒水總體動銷困難”，這是2021年成都酒水市場給他最直觀感受。

桃瑞商貿(mào)位于成都市新都區(qū)的一棟二層小樓，即便2021年市場整體形勢不算太好，但全年依然有超過2000萬元的酒水從這里售出，銷往新都區(qū)的數(shù)百家零售終端。

“艱難，但并不沮喪?！眲⒚终f，縱觀行業(yè)發(fā)展歷史，或是酒業(yè)大商的成長史，越是艱難的時期，越是孕育著機遇和希望。

“做生意其實很簡單，就是交朋友”

劉茂林最早步入白酒銷售行業(yè)，是在2006年。彼時，他已從家族長輩手中接下煙草經(jīng)銷生意多年，積累了豐富的經(jīng)銷經(jīng)驗，成立桃瑞副食商行，將業(yè)務(wù)拓展到白酒領(lǐng)域。

從煙草店升級到煙酒店，雖然經(jīng)營品類有所擴展，但作為一家零售終端，桃瑞副食商行的經(jīng)營模式卻很簡單。劉茂林每天的工作就是跑在進貨、賣貨、送貨的路上。

2006年，正是以五糧液為代表的川酒市場最為興盛的年頭。劉茂林清晰地記得，“當(dāng)時的五糧液價格是330元/瓶，而茅臺也才賣到280元/瓶。”

后來，隨著一系列煙草限制政策出臺，劉茂林開始逐漸縮減煙草業(yè)務(wù)，并擴大酒類商品經(jīng)營。

不碰假酒，不做“一錘子買賣”，是劉茂林的底線。這份真誠與實在讓他得到了業(yè)內(nèi)大商們普遍贊賞與認可。2014年，在五糧春資深經(jīng)銷商周文富的推薦下，他拿下五糧特曲系列在新都區(qū)的總經(jīng)銷權(quán)。

從煙酒店老板，到名酒區(qū)域總經(jīng)銷，身份的轉(zhuǎn)變，對劉茂林來說是壓力，也是動力。此前，他只需要面對消費者，根據(jù)每天動銷情況定量進貨，而在成為區(qū)域總經(jīng)銷商后，他更多要考量的是如何讓自己代理的產(chǎn)品增加銷量，更多地鋪向終端。

為了更有效地拓展渠道，劉茂林組建起業(yè)務(wù)團隊，把新都區(qū)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分為不同片區(qū)，每天在不同區(qū)域拜訪終端煙酒店。

產(chǎn)品動銷情況如何，是否需要壓貨……有多年經(jīng)營經(jīng)驗的劉茂林深知煙酒店老板的真實需求和顧慮。不肯壓貨的就先說服煙酒店上柜陳列，能賣多少算多少，有需求隨時送貨上門?！?/span>站在對方角度考慮，多一點信任和理解，沒有拿不下的客戶。”

從事酒水行業(yè)16年，劉茂林認為，與掙錢快相比，信譽和口碑更重要，找他買酒的回頭客越來越多?！?/span>別人一有需求就找你，這是一種信任，這種被信任的感覺有時候比掙錢更能讓人有成就感?！?/span>

扎實做好終端的同時，劉茂林也看到了新的機會。

一次偶然的機會，他結(jié)識了五糧液平臺商舒能國。在前輩的帶動下，劉茂林開始頻繁接觸到新都區(qū)各階層人士，積累下深厚的人脈資源，也為他后來做圈層、團購奠定了基礎(chǔ)。

“我們做酒水經(jīng)銷的，離不了前輩的引領(lǐng)?！眲⒚终f，從前輩身上，他學(xué)會了低調(diào)做人、高調(diào)做事的優(yōu)秀品質(zhì)，也領(lǐng)悟到“做生意其實很簡單，就是跟人交朋友?！?/span>

“不賣一條假煙，一瓶假酒，每瓶酒哪怕只掙幾塊錢，他們只要喝一輩子酒，我就可以從他們身上掙一輩子錢?！眲⒚终f，自己的生意經(jīng)就是這么簡單一個道理。

憑借著誠信和穩(wěn)步前進的理念，劉茂林在接手五糧特曲系列酒的半年時間里，就在新都區(qū)域?qū)N售業(yè)績做到了100萬元。在白酒行業(yè)深度調(diào)整的2014年，能做到這樣的業(yè)績實屬不易。

兩個選品邏輯，貫穿全局

2017年，桃瑞副食商行正式更名桃瑞商貿(mào)有限公司，代理的產(chǎn)品已覆蓋成都市場主銷的大多數(shù)名優(yōu)白酒品牌，包括茅臺、郎酒、國臺、釣魚臺等知名醬酒品牌，以及五糧液、劍南春、舍得、水井坊、豐谷等川酒濃香品牌。

在選品上，劉茂林一直堅持兩個原則：一是名優(yōu)品牌，二是本地市場認可度高，動銷快。

在他看來，名優(yōu)酒品牌、高端產(chǎn)品不愁賣。飛天茅臺、國窖1573、經(jīng)典五糧液銷售額幾乎占到公司總業(yè)績的90%。劉茂林分析，2021年，疫情深刻影響到各行各業(yè)，“消費者對中低端酒的消費力減弱，但在送禮、宴請方面，高端酒反而賣得比較好?！?/span>

在名優(yōu)酒品牌的基礎(chǔ)上，劉茂林選品的第二原則是在成都市場上動銷快的品牌。“在成都白酒市場上，川酒素來強勢?！碧胰鹕藤Q(mào)的貨架上一向只有少量省外名酒，且大多數(shù)是廠家做市場推廣的陳列品。

2017年，醬酒熱興起，劉茂林選擇代理了釣魚臺、國臺等知名醬酒產(chǎn)品，但仍將瀘州老窖茗釀作為主打產(chǎn)品。

2021年，瀘州老窖“雙品牌、三品系、大單品”組合序列正式曝光，瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)旗下單品茗釀，正式進入瀘州老窖核心戰(zhàn)略大單品序列。名酒品牌、高端品質(zhì)、在成都有著較好的品牌基礎(chǔ)，瀘州老窖茗釀完全符合劉茂林選品的各項標(biāo)準(zhǔn)。他認為，瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)在瀘州老窖未來的版圖中占據(jù)著非常重要的位置，也是瀘州老窖名酒價值復(fù)興的重要落腳點之一。

此外，桃瑞商貿(mào)進貨渠道與瀘州老窖成都總經(jīng)銷商對接，既保證了產(chǎn)品的貨真價實，又具備渠道的價格優(yōu)勢。多年來，劉茂林經(jīng)銷的產(chǎn)品一直堅持這樣的渠道模式，這也成為桃瑞商貿(mào)的關(guān)鍵優(yōu)勢。

艱難，迷茫，也是機遇

在前輩帶領(lǐng)下，劉茂林的認知和眼界得到極大地開拓，比如為人處世的品質(zhì)，還有對酒行業(yè)的熱情和情懷。

在劉茂林的內(nèi)心深處，前輩的扶持就是他事業(yè)上最大的機遇，從前輩身上學(xué)到的堅持、堅守的品質(zhì)也讓他有了更多穿越低谷的勇氣和底氣。

在2020年疫情突發(fā)之時，他和大多數(shù)人一樣有些慌亂。倉庫里堆積的貨品、房租、員工工資……各種壓力如同陰云籠罩心間。

酒怎么賣，這一年怎么度過，他頗有些迷茫。

在疫情稍有好轉(zhuǎn)以后，劉茂林開始組織客戶做回廠游、做品鑒會、熟悉客情、培養(yǎng)圈層消費習(xí)慣?！?/span>從一個人影響到一桌人，再從一桌人影響到N桌人，培養(yǎng)客戶群是一個裂變的過程，看似簡單但很重要?！?/span>

到后來，他也想明白一個道理，艱難只是一時的，如同大浪淘沙，困難淘走的，都是弱者，而他要做的，就是堅守。

而在疫情形勢好轉(zhuǎn)后，桃瑞商貿(mào)僅用大半年的時間，就超過了上一年度全年的營業(yè)額。

進入2021年，經(jīng)濟下行影響更為深刻，國際貿(mào)易近乎停擺，各行各業(yè)形勢低迷。尤其是下半年成都出現(xiàn)疫情反復(fù)，酒水行業(yè)最直接的表現(xiàn)就是“大手大腳買酒的人少了，低端酒動銷更加艱難，終端價位產(chǎn)品銷量大幅下滑”。

此時，劉茂林多年積累下的客戶群，以及多品牌名酒經(jīng)銷的戰(zhàn)略優(yōu)勢便顯現(xiàn)出來。從2019年到2021年，桃瑞商貿(mào)營業(yè)額突破2000萬元，并每年呈上升趨勢。2021年，桃瑞商貿(mào)在茅臺、五糧液、瀘州老窖等品牌高端產(chǎn)品上的銷量不降反增，占據(jù)了全年營業(yè)額的大幅比重。

進入2022年春節(jié)，在全國酒水消費普遍出現(xiàn)價格倒掛、動銷困難的大環(huán)境下，桃瑞商貿(mào)依然保持著每天近20萬元的銷售額。

“2022年或許會更艱難，但只要目標(biāo)清晰，腳踏實地，困難總會過去的”，劉茂林說。

電商肯定對實體有很大的沖擊，導(dǎo)致實體中間代理商的生意一落千丈。生意的本質(zhì)是信息差，當(dāng)消費者知道在網(wǎng)上購物更實惠時，就不會選擇在實體購物。電商對餐飲影響稍微小一點，但餐飲也在轉(zhuǎn)型線上線下結(jié)合。

美團，大眾點評等外賣平臺專門為懶人設(shè)計的。現(xiàn)在的抖音同城門店營銷也非?；鸨?。包括網(wǎng)紅試吃打卡以及抖音下單優(yōu)惠券等。總之互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的生活方式，要主動迎合市場的變化才能立于不敗之地。

我們樓下有一家火鍋店生意火爆，每天來吃飯的人都得預(yù)約排隊，來晚了連位置都沒有。來這里吃飯的朋友拍照發(fā)朋友圈，或者拍視頻發(fā)抖音的會免費送一份菜，這樣就形成了良性循環(huán)。而旁邊幾家飯店的生意卻很冷清。那家火鍋店不僅僅是味道吸引大量的客戶，更多的是飯店老板懂得互聯(lián)網(wǎng)營銷，還利用人性貪便宜的心理做了免費的推廣。

有的人說知識付費很難做，但IP影響力強的人依舊能發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)Ｎ胰ツ旮鴮W(xué)習(xí)的師傅，專門做閑魚培訓(xùn)的，從剛開始的398元，一路漲價到598/798/1288元，社群馬上滿500人了，即將漲價到2380元。最近每天能收4-5個學(xué)員，僅僅是收學(xué)員收入5000+每天，一個人的收入相當(dāng)于10-30人的中小企業(yè)的收入。

她現(xiàn)在還開通了個人ip自媒體班收費12800元，還有線下陪跑15天收費5000元等等。反正是各種收費的玩法，但依舊有人愿意付費學(xué)習(xí)，這就是個人ip的影響力。說句實話閑魚賣貨這個項目很簡單。但很多粉絲付費的不是項目本身，而是認可你打造的個人品牌。這就是所謂的認知高的收割認知低的，能為別人帶來價值創(chuàng)造財富，別人會為你的價值付費。

跟我學(xué)習(xí)閑魚賣貨的學(xué)員收入穩(wěn)定后，也有一部分人想開做自媒體知識付費，如果有時間和精力的話，一定要利用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具。無論是企業(yè)還是個人，當(dāng)你有了自己的產(chǎn)品后，就想盡一切辦法，利用自媒體做全網(wǎng)宣傳，當(dāng)然還要做好人性營銷，流量來了也要能承接住才行。

如果你有一個好的產(chǎn)品，你可以通過互聯(lián)網(wǎng)賣給無數(shù)人。如果你有一個好的觀點，你可以通過互聯(lián)網(wǎng)分享給無數(shù)人。這都是互聯(lián)網(wǎng)杠桿作用的最好體現(xiàn)。而這一切的前提，僅僅需要你學(xué)會創(chuàng)作好的內(nèi)容，不管是文字寫作，還是vlog拍攝，發(fā)揮出你的優(yōu)勢即可，然后在互聯(lián)網(wǎng)平臺上進行分享，隨之就會有越來越多認可你分享的人，聚集成一個圈子，這個圈子，相當(dāng)于你的價值覆蓋面，也就是付費社群。

互聯(lián)網(wǎng)由于它強大的輻射與連接能力，已經(jīng)成為所有普通人最大的杠桿，而你只需要掌握寫作或者其它某一門技能為自己加碼，就可以撬動這個杠桿，從而創(chuàng)造更大的財富。

我現(xiàn)在也搭建了自媒體ip社群，這也是未來互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者必走的路徑，如果想轉(zhuǎn)型線上業(yè)務(wù)，或者長期做互聯(lián)網(wǎng)的朋友，一定要開始搭建自己的個人品牌。未來行業(yè)越來越細分，通過自媒體打造個人品牌才是普通人階層躍遷的最佳方式。你準(zhǔn)備好了嗎？

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企學(xué)寶機構(gòu)運營版是指打造教培機構(gòu)專屬學(xué)習(xí)與人才發(fā)展的平臺，助力教培機構(gòu)構(gòu)建私有云Saas平臺，打造教培機構(gòu)專屬私域流量池，提升人才發(fā)展功能，激發(fā)更多增值利潤。

展會上，客戶經(jīng)理現(xiàn)場講解演示，讓參觀者充分認識到企學(xué)寶機構(gòu)運營版對自己企業(yè)發(fā)展的無限價值，得到了一致認可與嘉許。同時，對于參觀者提出的平臺上線與實施問題，客戶經(jīng)理結(jié)合企業(yè)類型、所在行業(yè)、經(jīng)營狀況等，為其提供了具體確切可落地的解決方案。

前來咨詢的上千家大型培訓(xùn)與咨詢機構(gòu)中，如金財控股、中企人力、成功使者集團、新奧集團、清華長三角研究院、北大縱橫等等，有目前各執(zhí)牛耳，達成初步合作意向的超過100家，有的客戶甚至迫不及待當(dāng)場簽單，交付體驗。

大家一致認為，用了企學(xué)寶機構(gòu)運營版后，服務(wù)對象從小C端向大B端升級，服務(wù)內(nèi)容從單純的線下培訓(xùn)服務(wù)向數(shù)字化人才服務(wù)升級，服務(wù)周期從單次的項目式服務(wù)向按年SAAS運營服務(wù)升級，一站式搭建了自己品牌標(biāo)識的學(xué)習(xí)與人才SAAS平臺，方便實用。

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12月28日，新航道國際教育集團武漢學(xué)?？偛繂踢w至漢街總部國際。2006年入駐江城，十五載春華秋實、勵精圖治；用心用情用力做教育，再出發(fā)奮楫揚帆、煥新前行！

新航道國際教育集團首席人力資源官、商學(xué)苑校長楊明老師出席喬遷儀式并進行開場致辭，楊明老師代表新航道國際教育集團董事長胡敏教授祝賀武漢學(xué)?？偛繂踢w之喜。同時楊明老師對武漢學(xué)校的同事表達了殷切的期盼，他說：“無論走到了哪里，我們都不應(yīng)該忘記我們是誰，教育的起點和終點，永遠都是學(xué)生?！?/p>

新航道國際教育集團語言培訓(xùn)事業(yè)部聯(lián)合CEO、新航道武漢學(xué)校校長李俊杰，和現(xiàn)場一百多名嘉賓及同事，一起回顧了新航道武漢學(xué)校的發(fā)展歷程。十五載春華秋實，終有一日會碩果累累、桃李芬芳；新征程已在腳下，堅定相信會不負眾望、續(xù)寫輝煌。

新航道武漢學(xué)校員工代表、杰出教師、圣安德魯斯工作室主管李艷，動情講述自己在新航道的工作歷程。在入職新航道11個年頭，每天奔波在忙碌的教學(xué)一線，她躬身傳道授業(yè)，她相信有教無類，她愛每位學(xué)生！

中國銀行湖北省分行個人數(shù)字金融部副總經(jīng)理唐紅軍、武漢市民辦教育培訓(xùn)機構(gòu)協(xié)會秘書長范汨出席喬遷儀式，并一同進行揭牌。

英國文化教育協(xié)會考試部市場總監(jiān)肖彧，通過線上視頻祝賀喬遷之喜，并肯定了新航道武漢學(xué)校在雅思考試中全國領(lǐng)先的實力。

新航道武漢學(xué)校高管團隊、各部門負責(zé)人、優(yōu)秀員工代表、總部部門員工參加儀式。我們堅定相信：事業(yè)是打拼出來的，幸福是奮斗出來的！我們只要不忘“讓生活更美好”的使命，牢記“做全球頂尖的教育機構(gòu)”的愿景，秉持“高能高分”的教育理念，堅守“學(xué)術(shù)、勵志、激情”的教學(xué)風(fēng)格，發(fā)揚“我堅持、我成功”的開拓精神，奮斗不 止、堅持不懈，一定能戰(zhàn)勝前進路上的各種挑戰(zhàn)，真正做到用心用情用力，為學(xué)員創(chuàng)造價值！

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在被KPI鞭打的每個日常，我都幻想尋個輕松的副業(yè)一夜暴富。

但從“副業(yè)失敗的一天”豆瓣小組逛一圈回來后，我開始感到絕望。他們把做副業(yè)總結(jié)為“熬夜上新禿頭，一看訪客為零”。

#一句話吐槽你做過的副業(yè)#

年輕人的宿命，就注定是996的螺絲釘嗎？

當(dāng)我開始催眠自己“窮并快樂著”時，閑魚近日發(fā)布的《2021閑魚新閑職趨勢報告》擦亮了我的眼睛，上面展示了一批利用空閑時間發(fā)展副業(yè)的年輕人，正在收獲第N桶金。

他們不是在二手平臺上賣東西，而是“賣自己”，其中90后和00后占比超過7成。

一些聞所未聞的職稱，也刷新了我的認知：比如給“聲音打分”的聲音鑒定師、專門跑醫(yī)院的陪診服務(wù)者、從“監(jiān)督唐僧”變異而來的學(xué)習(xí)監(jiān)督師、做動物救助的寵物月嫂。

一些小眾副業(yè)甚至是“應(yīng)節(jié)”而生的，比如伴娘伴郎團。國慶期間，扎堆結(jié)婚現(xiàn)象導(dǎo)致伴娘伴郎需求暴漲，許多有社交牛逼癥的人便主動請纓，不僅接受素顏出鏡，還承諾為新郎擋酒，真救社恐于危難之中。

我們可能動用了一萬個腦細胞才賺了一毛錢，但人家是條條大路通往財富密碼。

因此，生活方式研究院找這些神奇的年輕人聊了聊。他們或許可以跟年輕人證明一件事：窮和迷茫都不是你的錯，是工作的錯。

#01你有聲音焦慮嗎？

阿呆

聲音鑒定師

年輕人的容貌焦慮，曾帶火了一批“顏值打分師”。但很多人不知道，給“聲音打分”的生意，也在逐漸紅火。

阿呆就是最早跨入“聲音鑒定師”這個副業(yè)浪潮的人。四年前，她歪打正著進入配音行業(yè)，在對聲音進行研究之余，意外發(fā)現(xiàn)當(dāng)代年輕人有輕度的聲音焦慮。

讓阿呆印象最深刻的是一位二十歲左右的女生。她被朋友說聲音像“男孩”，這讓她對自我的評價極低，認為自己聲音難聽、沙啞，言語里透露著極度的不自信。

阿呆便與她進行了一番耐心的交談，反復(fù)分析了她聲音的優(yōu)缺點，不斷鼓勵她，并提供了一些建議和幫助。

迄今，阿呆已經(jīng)在閑魚上賣出了三百多份聲音鑒定報告。它們并非來自權(quán)威認證，但是就像陌生人憑第一印象給顏值打分一樣，充滿了未知，如同開一個新奇又好玩的“盲盒”。

她會給每個人的聲音貼上一些個性化標(biāo)簽，比如——公鴨嗓、雨后小清新、午后巴黎治愈音、深夜電臺音，還會根據(jù)市場值、交友值、成熟值、治愈值來打分。

對于一些想要發(fā)音變得更好聽的人，阿呆也會給出一些專業(yè)建議，根據(jù)音色、語調(diào)、節(jié)奏、氣息等，幫他們調(diào)整發(fā)音習(xí)慣。

通過做聲音鑒定，阿呆認識了形形色色的人。她發(fā)現(xiàn)越來越多人意識到聲音是人的另一張名片，特別是隨著語音的廣泛應(yīng)用和各種聲音類App的涌現(xiàn)，年輕人更想以美好的嗓音來“以聲會友”。

而且，年輕人對自己聲音的歸類也很好奇，當(dāng)意識到自我感覺和別人聽起來有差距時，也特別在意別人的看法。

因此，阿呆覺得這份工作最大的價值不在于一份“鑒定報告”，而是在交流過程中，用專業(yè)知識加深每個人對自己聲音的認知，并給他們一份積極向上的鼓勵與肯定。

#02一個人去醫(yī)院，太孤獨了

嘟嘟

陪診服務(wù)者

很多有獨身主義或決定丁克的年輕人，都曾擔(dān)心過一個問題：將來老無所依時，是不是連去趟醫(yī)院都費勁？

這個問題的解決方案，當(dāng)下正在被閑魚上的一個閑職——“陪診服務(wù)者”實踐著。

嘟嘟就是南京一位提供陪診服務(wù)的90后。她的本職是一位舞蹈老師，閑暇時會化身為職業(yè)陪診。前陣子南京疫情特別嚴(yán)重時，她也幫一些需要做核酸檢測的人代排隊。

需要陪診的大部分都是老人。他們的子女大多在外地或國外，就請求嘟嘟的幫助。特別是在像迷宮一樣的大醫(yī)院，老人實在步履維艱，嘟嘟也常常要提前做功課。

很多空巢老人的身邊，只有寵物陪伴。/圖蟲

但讓嘟嘟印象最深刻的，是一次“三人行”。一位女孩子找到她，說希望嘟嘟陪她一起帶父親去看病。她父親年紀(jì)很大了，患有老年癡呆癥，她一個人搞不定。

嘟嘟很爽快就答應(yīng)了，幫著女孩一起推輪椅、拿東西，跑上跑下。中途還出了一點小意外，女孩的父親在路上尿失禁了，但是女孩特別有耐心，她讓嘟嘟留下看東西，自己帶著爸爸去廁所處理好了才回來。

這讓嘟嘟感觸很深。她覺得大家都是同齡人，卻有著完全不是一個級別的負擔(dān)，也更讓她意識到陪診服務(wù)這個職業(yè)的必要性。

然而，這個行業(yè)目前還是處于不被大眾了解的階段，比如嘟嘟常被人誤會是號販子，很多人搶不到專家號，就來問她是不是黃牛，能不能代掛號。

醫(yī)院永遠不缺排隊搶號的人。/圖蟲

需要陪診的不只是老人，年輕人有時候也找上門。他們可能有很多顧慮，不想麻煩自己的家人朋友，又不想一個人孤單地去醫(yī)院，就會希望有人陪著。

比如一位二十多歲的女孩子，希望嘟嘟陪她去做人流手術(shù)。她一個人很害怕，但也不想別人知道。嘟嘟覺得她有點可憐，“可能遇到了渣男”，就答應(yīng)了。

都說“一個人去醫(yī)院做手術(shù)”，是國際孤獨分級表上的終極孤獨。如果陪診服務(wù)在未來可以更標(biāo)準(zhǔn)化、大眾化，相信是一個很有價值的行業(yè)。

#03你的拖延癥，是該治治了

靴靴

學(xué)習(xí)監(jiān)督師

對于22歲的靴靴來說，成為一個學(xué)習(xí)監(jiān)督師純屬偶然。

最初，他是聽一位上海同事說起在閑魚上的神奇兼職經(jīng)歷：在七夕當(dāng)天給很多人送“孤寡青蛙”；給一些有虛榮心的異地人代發(fā)朋友圈，比如他們需要一個“上海寶格麗酒店”的定位時，他就登錄他們的微信號代發(fā)。

后來，開學(xué)季的“勸學(xué)唐僧”火了，靴靴就決定跟著這位兼職達人，一起做起了學(xué)習(xí)監(jiān)督。

至尊寶當(dāng)年受的罪，我算是嘗到了

但與三塊錢一次的“勸學(xué)唐僧”不同，靴靴做的學(xué)習(xí)監(jiān)督不是“碎碎念式”的，而是把時間線拉長至半個月起的陪伴式監(jiān)督。

時間最長的一次，靴靴陪著對方整整一個季度。他希望以一個溫柔學(xué)霸小哥哥的身份，服務(wù)那些真正愿意為自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)付費、但是有拖延癥或不太自律的人。

他還分析過找上門來的用戶畫像，大多是準(zhǔn)備考研考公的大學(xué)生，或是需要考證的白領(lǐng)，普遍具有一定的知識背景。

通常來說，靴靴監(jiān)督的一天從“人工鬧鐘服務(wù)”開始。如果微信沒應(yīng)答，他就會打電話。

客戶醒來后，他就會按照學(xué)習(xí)計劃分別在早中晚收一次作業(yè)。如果任務(wù)沒有達成，還會有相應(yīng)的懲罰，一般是罰他們?nèi)ヅ懿健⒆鲅雠P起坐，用keep來記錄。

靴靴自身的專業(yè)是社會學(xué)。在監(jiān)督了五六十個人之后，他逐漸發(fā)現(xiàn)：學(xué)習(xí)監(jiān)督其實是一個偽需求，因為真正監(jiān)督成功的，是原本就有一定自律能力的人。

相反，靴靴覺得學(xué)習(xí)監(jiān)督更像是一個變相的情感需求。盡管當(dāng)下已經(jīng)有forest專注森林、番茄ToDo一類App，但人們還是愿意付費給一個陌生人，是因為相對而言，App仍是冷冰冰的工具，也不會產(chǎn)生真正有溫度的交互。

“其實這個群體在巨大的競爭壓力下，有一些情感是需要訴說的，但又不愿意跟身邊的人分享，因此會想找一個陌生人陪他度過備考這段漫長歲月?！毖パフf。

對情感需求的滿足，是所有智能工具或AI都沒法真正做到的事。這也是為什么我們所有人都有鬧鐘，但還是期待有媽媽或者愛人叫自己起床。

#04“不是用愛發(fā)電，要技術(shù)過硬”

大白

寵物醫(yī)生

大白和團隊里的10個人，一度被稱為“寵物月嫂”，因為從小動物的生到死，他們都有介入。

在他們當(dāng)中，大部分都是當(dāng)?shù)?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="2815206">寵物醫(yī)院的在職醫(yī)生。但在工作以外的時間，他們就是走遍整個上海的動物救助者。

他們的工作時間從不固定。有時候，大白晚上八九點回到家，睡四個小時，又爬起來查看閑魚上的動物求助信息。

最忙的時候，大白一天要上30臺手術(shù)。“赤腳醫(yī)生干不了我們這個，除了有愛心還得要技術(shù)過硬，因為我們這種是純野外作戰(zhàn)的。”

在工作時間之外用成本價救助動物，不是一個容易堅持的副業(yè)。但每次看到有人撿到可憐的流浪貓狗尋上門，大白總不忍棄之不顧。

印象最深刻的，是今年8月份一個剛畢業(yè)的小姑娘。她心急如焚地找到大白，說在路上撿到了一只橘貓，應(yīng)該是被車軋過了，下肢粉碎性骨折，整個骨頭都碎掉了。

經(jīng)過快速診斷之后，大白意識到是很難的手術(shù)。這只小貓才三個月大，如果不截肢會一直發(fā)炎，可能就沒救了。但如果在醫(yī)院進行手術(shù)，兩只腿的費用高達16000元，再加上護理差不多要2萬多塊錢。

小姑娘沒那么多錢，又堅持想要留住小貓的生命。最后，大白的團隊決定只收最低的成本費4000多塊錢，還給小姑娘辦了分期和水滴籌。

閑魚的報告顯示，關(guān)于寵物服務(wù)的數(shù)量半年內(nèi)增幅達369%，包括但不限于喂養(yǎng)、相親、清潔、醫(yī)療，可見越來越多人把寵物當(dāng)作孩子一樣撫養(yǎng)。

他們的投入程度也遠超從前，比如有不少貓主人會尋求真正的“月嫂”，給母貓做產(chǎn)檢、接生，然后搭營養(yǎng)餐、產(chǎn)后護理、打疫苗，給它全程的養(yǎng)護。

寵物的類型也變得越來越小眾，豬、兔子、刺猬、倉鼠都不再稀奇。大白還救助過一只雞，是上海一位善良的老阿姨養(yǎng)的寵物，她不殺生，并打算給雞養(yǎng)老送終。

年輕人做副業(yè)的頭腦和激情，正在超乎想象。他們有閑置的時間，也有閑置的才華，早就不稀罕做大廠的螺絲釘了。

在這些小眾又有趣的副業(yè)中，也可以看到年輕人對職業(yè)規(guī)劃的思考——在原子化越來越明顯的社會，把“幫忙經(jīng)濟”搞起來。

可見，雖然當(dāng)代年輕人嘴上總是說要躺平，但背后可能正偷偷打著有趣的工，隨時準(zhǔn)備炒老板魷魚。

天生我材必有用，如果沒有，那就去閑魚逛逛看。

END

出品 丨 生活方式研究院

采訪、文 丨 花瓢白

圖 丨 受訪者提供（除署名外）

設(shè)計 丨 Birdy

今日話題你覺得自己適合做哪種“閑職”？

在淘寶上購物，我總是選了商品再看評價，都覺得滿意了就下手付款，當(dāng)然是選擇好評率最高的商品咯。多數(shù)情況下買到的貨與商家的展示及價格相吻合，接受。但少數(shù)會出現(xiàn)商品的展示及價錢和商品的質(zhì)量反差很大，此時我都會毫不猶豫地選擇退貨退款，但有點小心疼自己退貨付出的運費，都什么年代了，還用這種方式坑人?不誠實的賣買想必也做不久。

這一次我在淘寶上逛了好幾個小時，逛了幾十圈，眼睛都看花，就為了挑一個背包，想要物美價廉，就得多花時間和精力了，最主要的是我這人有困難選擇癥，總是看了又選，選了又看，舉棋不定。好不容易找到一家展示的背包質(zhì)量和價格都甚合我意，看到好評率又那么高，自然果斷下手，點擊購買，付款，等貨到來。

物流很給力，三天就收到寶貝，匆匆打開一看，傻眼了，一股刺激性氣味撲面而來，背包面料是粗糙的皮革，里料也不精致，做工一般，但是為了忙去單位開會又沒有包來裝要帶的資料，我居然鬼使神差，不加思索地把吊牌剪了，背著資料就匆匆出門，包，就任它在我背上發(fā)臭吧！按以往我的要求是馬上退貨的，這次就為了忙用而忽略了此想法，這個背包的質(zhì)量在市場上也就這50元左右的價格，哪能值115元的價格嘛！簡直是欺騙消費者的行為，我也納悶兒那么多的好評是怎么來的，難道買的人眼睛都是瞎的，鼻子都是堵塞的?怎么會不合實際的亂評價誤導(dǎo)消費者！吊牌剪了退不了，只能在心里大呼上當(dāng)，于是打開評價如實作了評價。好作為其他消費者的參考。

當(dāng)初如實的評價

沒想過了幾天，接到一個電話:“喂!您好!我是淘寶上某某商店的，你在我店買了一款背包對吧?我們決定返還50元給您，但你能不能把你的差評刪掉?”“是的，你們家的包質(zhì)量太差了，值不了那個價，市面上最多50元，這么坑消費者行嗎？”我很氣憤?！八晕覀儧Q定返50元現(xiàn)金給你，你能不能把差評刪掉?”對方又重新說了一遍。呵，我以為是良心發(fā)現(xiàn)覺得自責(zé)主動返還消費者現(xiàn)金，原來是帶有交換目的的行為，前提只要我愿意刪掉差評，就可獲得50元的返現(xiàn)，我瞬間想了一下，為了減少損失，也可以答應(yīng)，于是我就按市場價格計算要求返60元才答應(yīng)刪掉，沒想到對方二話不說挺爽快的就答應(yīng)下來，看來這并不是他們家的第一次神操作了，感覺欽差熟路有套路，頓時我也明白了那些好評是怎么來的，為什么沒有差評，細思極恐，我這60元的要求對他們來說并不算個事兒，更何況我也是按背包質(zhì)量在市場上的價錢來計算，并沒讓店家吃虧。自我感覺做得心安理得，只是不知道對方用這種方式對待消費者會不會良心上過不去，睡不著覺哇!按承諾我刪掉了差評，也收到了返還的60元現(xiàn)金，買這個背包在價錢上沒有虧損，同時也讓我感悟頗深。

什么質(zhì)量的貨值什么樣的價誠實標(biāo)價不可以嗎？難怪誠信那么可貴，原來并不是所有人都能做到的。

我已一代駕為例

1、平臺入駐條件：3年駕齡、無重大事故（當(dāng)然平臺也不會去抽查）

2、平臺入駐費用：（保證金200）（服裝費預(yù)計在300到400之間）信息費等等總預(yù)計在800多左右，其次的話就是折疊電動車（這個是最坑人的，你的電動車必須要有發(fā)票，沒有的話，平臺不會允許你上線接單）

電動車可以自己在他們那邊購買或者自己在外面商家購買，（外面購買的還要給小費給導(dǎo)師，否則他們會以各種條件刁難你）

3、新人接單第一步：導(dǎo)師會和你說如何前期快速接單賺回電動車錢（這個希望各位網(wǎng)友直接忽視）純屬割你們的韭菜，新人如何接到更多的單我后面會說。

4、新人接單第一步（二）：平臺有很多道具（寶劍、七彩云、白黃鉆皇冠等等，這些都是增加平臺排單的機率）

5、新人接單第一步（三）：如果要想獲得這些增單機率的道具，就要攢金幣，而單靠自己去接單做任務(wù)，金幣幾乎少的可憐，估計半個月都攢不到1000金幣

5、新人接單第二步：這個時候就是需要自己去刷單賺取金幣，每天刷6單到8單大概會有900—1000的金幣（看自己的需求性去購買道具），要開通單單驚喜（單單驚喜的價格是10次9塊錢接近10塊），運氣好單單驚喜會爆出道具，（刷單的費用加單單驚喜的費用大概在30多到60塊錢之間）

6、新人接單第二步（二）：每天晚上7點到10點運氣好大概有個3單左右（不開道具的前提下）10點以后基本接不到單了，若想接單就需要開道具了，

后面還有陸續(xù)很多細節(jié)，下一次再分享給各位

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其次，b2b平臺可帶電話、微信、網(wǎng)址、二維碼等各種聯(lián)系方式，是做業(yè)務(wù)硬廣的好方式！其實很多平臺收錄排名很不錯，但是不能帶聯(lián)系方式。像網(wǎng)易、騰訊、新浪這種門戶；知道、知乎等這種問答平臺！

最后，b2b推廣成本低，如果自己有時間可以自己發(fā)，沒時間可以找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司外包。單價也不高，適合中小型的企業(yè)預(yù)算。

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)推廣其實本質(zhì)是做關(guān)鍵詞優(yōu)化。如果行業(yè)競爭不大，用b2b來直接優(yōu)化核心詞會有比較好的效果。如果行業(yè)競爭太大，那b2b特別適合做一些精準(zhǔn)有流量的長尾詞，排名快，效果好，能引流精準(zhǔn)目標(biāo)客戶！