直播間里主播手舞足蹈，身體隨著節(jié)奏點搖擺，似乎要為直播間小黃車里的咖啡券注入嘻哈靈魂。

由于主播的嘴巴很大，她也被直播間觀眾稱為“大嘴”。

大嘴在唱rap的時候會半瞇著眼睛，做出標志性的動作“沖沖沖”——

“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖。”

“福利你沖不沖，沖沖沖沖沖?！?/span>

乍一看你以為這是新說唱的節(jié)目現(xiàn)場？不！這是“T97咖啡旗艦店”抖音直播間。

這樣一個風格的直播間，似乎很難讓人將其與咖啡聯(lián)系到一起。

但近日，T97咖啡的抖音直播間卻就依靠著高反差風格迅速出圈，并大有持續(xù)走高的趨勢。

目前直播間除了極具個人特色的大嘴，還安排了眼鏡妹、夾子音、保安三位主播交替出鏡直播唱rap，每人直播2-3小時。

其中主播大嘴因為特點太突出，大紅唇和雙馬尾記憶點太深刻，直播風格太活潑搞怪，成為了直播間的流量擔當，直接助推T97直播間走紅。

不過僅有這些特色并不足以留住粉絲，主播們的才華才是能深深吸引用戶的重要因素。

在每場長達7-8小時的直播中，幾位主播的直播文案基本全由節(jié)奏動感的rap組成，其中不僅包括T97咖啡的各種賣點和力度，還包含了主播們之間的對話和一些段子熱梗。

演繹過程中，幾位主播不僅不打結(jié)、不嘴瓢，興致上來了還能即興唱上一段，再配上夸張的表情豐富的肢體語言，把粉絲的目光鎖得牢牢的。

“我是真佩服他們的內(nèi)容團隊，”有粉絲豪不掩飾地贊美道，“這么多詞兒，別說是聲情并茂的展示，光是寫出來已經(jīng)很不容易了?！?/span>

T97創(chuàng)立于2021年4月，目前已擁有43家線下咖啡門店，其創(chuàng)始人曾公開喊話，“未來一定要超越瑞幸”。

據(jù)悉，T97直播間今年5月19日正式開播，9月份改成rap喊麥直播之后才開始走紅。

在T97咖啡直播間里，主要銷售的是線下門店的咖啡電子兌換券。

他們一場直播通常會持續(xù)7~8小時，期間不斷循環(huán)rap喊麥、數(shù)來寶、順口溜等朗朗上口的內(nèi)容，搭配上主播標志性的“烈焰紅唇”大嘴和雙馬尾造型，沖擊力非常強，不少觀眾直呼“魔性、上頭”，“管理踢踢我，出不去了”。

第三方數(shù)據(jù)，T97直播間近3個月漲粉45.4萬，直播漲粉39.9萬，占總粉絲的87%。也就是說，T97賬號粉絲幾乎全部來自于直播間。

與此同時，T97直播間單場直播場觀最高能達到809萬，曾連續(xù)一周場觀超200萬，最高時有15萬人同時在線圍觀，相關(guān)抖音話題播放量已達到2.6億次，這完全是抖音超頭部直播間的水平。

那這么高的流量和數(shù)據(jù)，銷量如何？

從賬號主頁的店鋪來看，直播間銷量前三各賣了2w單、1.8w單、4551單。

銷量不錯，但不優(yōu)秀。這樣的銷量跟當前的高熱度是不匹配的，類似體量的直播間一般都能做到前三銷量10w+。

但相比T97直播間之前日均GMV不足1w來說，已經(jīng)是很好了。

飛瓜數(shù)據(jù)，T97咖啡直播間從9月份開始，日均GMV從1w提升到了7.7W，9月16日更是再創(chuàng)新高達到了24.5W。

有意思的是，隨著T97直播間的爆火，抖音開始出現(xiàn)了眾多類似的模仿者，比如某KTV直播間也是數(shù)來寶式的rap喊麥賣卡座。形式一樣，畫風不一樣，評論區(qū)全是找T97大嘴主播的。。。。。大嘴形象真的深入人心。

其實這樣的帶貨方式并不是T97首創(chuàng)，此前全網(wǎng)走紅的“美少女嗨購”的直播帶貨方式和陶瓷主播“楠一青瓷”皆是如此。

楠一青瓷是今年5月底開始把直播文案改成rap喊麥，帶貨形式轉(zhuǎn)變之后，直播間流量上來了，但帶貨數(shù)據(jù)并沒有同步上漲。

與T97不同，楠一沒有形象鮮明的主播助推出圈，主播“大嘴”的存在仿佛才是T97能走紅的根本原因。

飛瓜數(shù)據(jù)，在9月15號以前，T97直播間基本僅銷售品牌自己的產(chǎn)品，但自走紅之日起，直播間也引入了味千拉面、鮑師傅糕點、花藝店等多個線下門店產(chǎn)品，因此不排除其未來會成長為或孵化出一個全類目的頭部直播間。

不過，話說回來，形式永遠只是流量的引入方式，怎樣將流量變?yōu)槌掷m(xù)復購的留量，還是要看產(chǎn)品的實力和品牌精細化運營的能力。

至于T97咖啡直播間能夠走多遠，就看它怎樣將這三點更好融合吧。