獨(dú)立站是變了個(gè)什么路子??？

前言：

三國時(shí)期，呂布飄零半生在各個(gè)勢力認(rèn)爹，

最后落了個(gè)三姓家奴的說法，臨死還想認(rèn)爹呢；

劉備一路下來在各個(gè)勢力哪兒都待過，

能待就待，能用就用，最后的益州都是“名為投奔，實(shí)為抄底”得來的。

說回咱們電商啊。

咱們可以把各大平臺視為各個(gè)勢力，咱們先不說哪個(gè)平臺好或不好，咱就說態(tài)度問題：咱們做電商的態(tài)度是“拜干爹”還是“能待就待，能用就用”，這個(gè)事兒想明白了，獨(dú)立站這個(gè)事兒其實(shí)就入門了。

不過展開之前先說一下，如果你看個(gè)開頭覺得有點(diǎn)兒懵的話，建議你先看看我寫的前兩篇文章：淘寶變心了，平臺電商不好干啦 和 被淘寶們擠走的商家們在鋪另外一條“發(fā)家路”。看完這兩篇文章，這篇文章里的一些邏輯和一些段子你才能真明白是什么意思。當(dāng)然在這兒呢我也會稍微提一下咱們的整體邏輯?。菏紫?，淘寶聯(lián)合大品牌擠壓中小微賣家的生存空間，讓一部分商家不得不走上各種各樣的歪路。然后，一部分不想走歪路的商家就準(zhǔn)備做獨(dú)立站（第二篇文章主要說了說他們的心路歷程）但是有的把獨(dú)立站做成了康莊大道，有的就把獨(dú)立站開死胡同去了。

所以今天這篇文章咱們就重點(diǎn)說說——獨(dú)立站他到底是個(gè)什么路數(shù)？

首先說回來咱們前言三國這個(gè)例子啊。武將就是武將，你在哪個(gè)勢力啊，你跟東家是什么關(guān)系啊，認(rèn)不認(rèn)干爹啊——這些不影響你是不是個(gè)武將；劉備在哪個(gè)勢力人家都管自己叫皇叔，待得住就待，待不住就走，在哪待著都不影響自己是個(gè)“皇叔”。同樣道理，電商人在哪他都是電商人，并不是因?yàn)樵谔詫氃?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="12509521">拼多多在京東他才是電商人，所以咱們要把自己的身份搞明白，只要做電商生意咱們就是電商人，那么其實(shí)我們沒必要把自己的身家和發(fā)展都放在一個(gè)平臺之上，哪怕是成交占比最大的平臺也不值得我們托付終身——畢竟平臺也一直在變，他們隨時(shí)可能當(dāng)渣男。

而且從本質(zhì)上來說，我們依靠平臺主要有兩個(gè)原因，第一是平臺的公域流量，第二是平臺上可以設(shè)立店面。那么如果我們有獨(dú)立站的話，我們依然可以用平臺上設(shè)立的店吸引平臺上的公域流量到咱們自己的獨(dú)立站，就這一點(diǎn)淘寶賣家們應(yīng)該是輕車熟路，畢竟連筆者自己微信里都有好幾個(gè)淘寶賣家的群。那么這些群就是我們的私域流量和我們潛在的復(fù)購消費(fèi)者，也是咱們電商經(jīng)營從“迎合公域流量寬泛運(yùn)營”向“專注私域流量實(shí)現(xiàn)精細(xì)化分層運(yùn)營”轉(zhuǎn)化的第一步，同時(shí)這還是什么的第一步??？哎~品牌塑造的第一步——塑造忠實(shí)用戶和范圍內(nèi)品牌公信力。

那么如果我們在電商平臺的目的從“實(shí)現(xiàn)交易收益”一定程度上轉(zhuǎn)化為“轉(zhuǎn)化公域流量”，那么從一定程度上我們就可以擺脫淘寶上的價(jià)格戰(zhàn)，我們就利用低價(jià)實(shí)現(xiàn)交易，之后利用返利也好利用小卡片也好什么都行進(jìn)行轉(zhuǎn)化，之后我們在獨(dú)立站出售與平臺區(qū)別化的商品，最簡單的一條商業(yè)線就畫出來了——當(dāng)然這條線現(xiàn)在還很薄弱，我們之后的文章回講講怎么鞏固這條商業(yè)線。

現(xiàn)在我們提出另一個(gè)問題，如果我們現(xiàn)在利用平臺作為我們公域引流的工具，那是不是說明任何存在公域流量的平臺，哪怕不是電商平臺，是不是都可以為我們所用？比如小紅書，比如微信自身，比如B站，比如微博，比如抖音這些主體業(yè)務(wù)和流量重點(diǎn)不在電商的平臺（抖音放在這里其實(shí)有點(diǎn)兒微妙）？那么我們利用內(nèi)容在這些平臺可以實(shí)現(xiàn)兩件事——第一，緩慢起步的品牌塑造，至少是增強(qiáng)某一行業(yè)內(nèi)的公信力；第二，就還是引流，而且個(gè)別有粉絲群功能的平臺吧你都不用引流到微信。

那么最后，就是一個(gè)很初級的問題了，怎么擁有一個(gè)獨(dú)立站？怎么低成本搭建出一個(gè)獨(dú)立站？這個(gè)的話你們可以看看我們這個(gè)頭條號的 第一篇文章（點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)），就是最早最早的那篇文章，介紹我們加尚保稅的那篇——哎呀我也是打工的嘛~而且把自己這些年關(guān)于電商和商業(yè)的理解拿出來跟大家分享做推廣，也算是站著的了吧。

行吧，這篇文章就到這兒，下周吧，下周我打算細(xì)盤一下獨(dú)立站的商業(yè)邏輯線，怎么把比較脆弱的邏輯線給他鞏固住，還有就是怎么降低這個(gè)邏輯線的落地成本。

得嘞~今兒個(gè)就先這么著~！