尋找潛在客戶是銷售流程中的第一步。在明確市場定位后，我們必須找到目標(biāo)客戶，并與他們建立聯(lián)系。試想一下，如果我們連客戶的位置都不了解，又如何能夠向他們推銷我們的產(chǎn)品呢？

尋找潛在客戶是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性很大的任務(wù)。我們通常會(huì)采用多種策略來發(fā)掘潛在客戶。總體來看，尋找潛在客戶的方法主要有幾種。

1

通過朋友圈和熟人

尋找潛在客戶的首要原則是，不要輕易判斷某人無法與自己建立商業(yè)聯(lián)系。雖然他們可能不是直接的潛在客戶，但他們很有可能認(rèn)識(shí)未來會(huì)成為我們客戶的人。

2

借助專業(yè)人士的幫助

當(dāng)我們剛進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，面對(duì)許多不熟悉的事物時(shí)，往往需要一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)且愿意為我們提供指導(dǎo)的人。

許多公司在培訓(xùn)新員工時(shí)，往往會(huì)將他們交給經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工，讓他們?cè)趯?shí)際合作中進(jìn)行學(xué)習(xí)。值得注意的是，與有經(jīng)驗(yàn)的人一起工作并接受指導(dǎo)，和自己獨(dú)自在迷茫中探索，絕不僅僅是效率的高低問題。

3

加入目標(biāo)客戶的專屬社群

可以加入潛在客戶聚集的特定社群，或者直接創(chuàng)建并管理一個(gè)專注于某一領(lǐng)域的社群。

舉個(gè)例子，想要銷售一款適合40歲女性的抗衰老護(hù)膚品，可以考慮探索母嬰相關(guān)的社群。類似地，若是銷售女性服裝，可以關(guān)注不同的購物分享群體。而對(duì)于中年男性車主，顯然各種汽車愛好者的社交群體會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

什么？你想讓潛在客戶主動(dòng)將他們的信息提供給你？這簡直是一個(gè)絕妙的想法！

其實(shí)這并不復(fù)雜，我們的小程序擁有強(qiáng)大的智能獲客工具——商機(jī)雷達(dá)。商家只需啟用強(qiáng)制授權(quán)，獲取訪客的手機(jī)號(hào)碼。用戶只要通過銷售分享的智能名片點(diǎn)擊進(jìn)入小程序進(jìn)行授權(quán)，商家便能輕松獲取到用戶的聯(lián)系方式，真是非常便利！

此外，商機(jī)雷達(dá)還能夠讓你分析訪客的行為數(shù)據(jù)，例如他們點(diǎn)擊的頁面和預(yù)約的服務(wù)內(nèi)容等。這不僅僅提供了聯(lián)系方式，還能讓你更深入地了解用戶的需求和偏好。

現(xiàn)代社會(huì)，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為越來越多人追逐的夢(mèng)想和選擇。然而，很多人面臨的共同問題是，沒有足夠的資金來啟動(dòng)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。對(duì)于窮人來說，這更是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。然而，不必灰心，適合窮人創(chuàng)業(yè)的商機(jī)仍然存在。本文將介紹6個(gè)適合窮人創(chuàng)業(yè)的商機(jī)，讓你在不花大錢的情況下賺錢。

1. 網(wǎng)店代銷：開一家網(wǎng)店需要較少的啟動(dòng)資金，而代銷又能夠減少產(chǎn)品庫存的壓力。通過與供應(yīng)商合作，利用社交媒體等平臺(tái)積累客戶資源并進(jìn)行銷售，不僅可以實(shí)現(xiàn)商品的快速周轉(zhuǎn)，還能獲得代銷傭金，是適合窮人創(chuàng)業(yè)的好選擇。

2. 手工藝品制作：如果你具備一定的手工技巧，可以考慮從事手工藝品制作。手工藝品市場廣闊，可以根據(jù)自己的興趣和特長制作不同的產(chǎn)品，然后通過線上或線下渠道銷售，賺取利潤。

3. 社區(qū)小店：選擇一個(gè)人流量較多的社區(qū)，開設(shè)一家小型零售店。商品可以選擇一些日常用品和便利食品等，既滿足了社區(qū)居民的需求，又不需要太大的店面面積和高昂的租金，適合窮人創(chuàng)業(yè)。

4. 農(nóng)產(chǎn)品直銷：如果你擁有一塊農(nóng)田或者與農(nóng)民有合作關(guān)系，可以考慮直接銷售農(nóng)產(chǎn)品。利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體進(jìn)行宣傳，接受訂單后再進(jìn)行采摘和配送，可以省去很多中間環(huán)節(jié)，增加利潤空間。

5. 家政服務(wù)：提供家庭清潔、保姆、嬰兒護(hù)理等家政服務(wù)，成本相對(duì)較低，市場需求也比較穩(wěn)定。通過熟人推薦和線上平臺(tái)發(fā)布信息，可以吸引客戶并提供專業(yè)的家政服務(wù)，創(chuàng)造穩(wěn)定的收入來源。

6. 在線教育：利用自己的專業(yè)知識(shí)和技能，在網(wǎng)上開設(shè)一些在線教育課程?？梢酝ㄟ^編寫電子書、開設(shè)視頻課程等形式，向感興趣的學(xué)員傳授知識(shí)，并通過收取學(xué)費(fèi)獲得收益。這種創(chuàng)業(yè)方式不僅能夠賺錢，還能夠充分利用你的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

總之，創(chuàng)業(yè)并不一定需要大量的資金投入。適合窮人的創(chuàng)業(yè)商機(jī)也有很多選擇，只要你有一顆敢于嘗試的心和一份創(chuàng)業(yè)的勇氣，掌握適合自己的商機(jī)，并努力開拓市場，相信一定能夠積累財(cái)富，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

隨著2021年進(jìn)入尾聲，一年一度的年初選品大戰(zhàn)即將全面打響，誰能殺出重圍變成2022年的年度新爆款，牽動(dòng)著太多廠家、消費(fèi)者尤其是經(jīng)銷商的心。

年初是選品的關(guān)鍵時(shí)刻，道理誰都懂，但對(duì)于廠家來說，能否瞄準(zhǔn)風(fēng)口適時(shí)推出既有品質(zhì)又有趨勢(shì)、既有顏值又有內(nèi)涵的潛力產(chǎn)品，以此抓住經(jīng)銷商的眼球，卻并不是誰都能做到的。

然而，就是在這樣“一個(gè)爆品打造就夠難”了的飲品市場上，納食卻發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)品牌，出手即精品，接連推出的兩款飲料還未大面積上市便已經(jīng)有首批經(jīng)銷商開始搶先預(yù)定，爆品潛力彰顯無遺，這兩款產(chǎn)品，就是當(dāng)今飲品市場風(fēng)頭正勁的濟(jì)源市優(yōu)洋飲品有限公司（以下簡稱優(yōu)洋飲品）重磅推出的開年新品：

“0色咖啡”

&

“玻尿酸水”

這兩款產(chǎn)品主要針對(duì)學(xué)校、網(wǎng)吧、便利店、飛機(jī)場、高鐵站等特通渠道，針對(duì)有消費(fèi)能力、追求健康時(shí)尚年輕潮流的人群，雙炸出擊，打響開年爆品第一槍！

氣泡＋咖啡＋0色

開啟全新咖啡輕體驗(yàn)

咖啡，是大多數(shù)人每天工作和學(xué)習(xí)中必不可少的伴侶；氣泡水，也是近幾年飲品市場的品類寵兒。那么，當(dāng)咖啡遇到氣泡水，又會(huì)擦出什么樣的火花呢？

細(xì)數(shù)近兩年的爆款飲品，氣泡水可以說是萬物皆可聯(lián)合，與此同時(shí)，在消費(fèi)升級(jí)的大時(shí)代，咖啡也在不斷迭代升級(jí)。

比如說“無色咖啡”在社交網(wǎng)絡(luò)上的刷屏，在年輕人追求新鮮的新消費(fèi)市場上，無色咖啡顛覆人們傳統(tǒng)觀念中“咖啡色”的固有認(rèn)知，在改變?nèi)藗儗?duì)咖啡一系列印象的同時(shí)，也以一種時(shí)尚、潮流的全新形象俘獲了眾多消費(fèi)者尤其是年輕人青睞，成為人們飲品清單上頗受歡迎的全新物種。

優(yōu)洋0色咖啡便是在這樣的風(fēng)口下誕生的?！?色咖啡”，顧名思義，咖啡是絕對(duì)的主角，在這樣顛覆級(jí)的新品打造之路上，優(yōu)洋飲品率先采用瑞士獨(dú)特的萃取技術(shù)，有效的將咖啡豆里的味道和咖啡因提取出來，看似清澈透明，但咖啡香味卻完美保留，再加上咖啡因的加入，完美還原了咖啡的功效，還幫助咖啡星人解決了諸如牙齒變黃、飲用不便等小小煩惱，可謂是咖啡愛好者的救星！

濃郁的咖啡風(fēng)味配以清爽的口感，讓不少消費(fèi)者為之愛不釋口，其中疊加的氣泡在口腔中奔騰而出的炸裂感又極大豐富了產(chǎn)品在口感上的復(fù)合性，咖啡的醇香與氣泡的刺激相碰撞，結(jié)合的剛剛好，毫無違和，渾然天成，多重感受拒絕單一，入口妙趣橫生，開啟全新咖啡輕體驗(yàn)。

除了330ml含汽0色咖啡，優(yōu)洋飲品還延續(xù)品牌一貫的爆款品質(zhì)，同時(shí)推出了500ml無汽0色咖啡，懂你所懂，想你所需，賦予產(chǎn)品更多選擇機(jī)會(huì)，滿足不同群體的消費(fèi)需求與不同的飲用場景，完美契合新時(shí)代消費(fèi)者的多元化消費(fèi)趨勢(shì)。

無汽0色咖啡 規(guī)格：500ml*15瓶

在群雄爭霸的飲品市場上，樹立差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)絕對(duì)是一條金規(guī)玉律，對(duì)此，優(yōu)洋飲品以這樣的實(shí)際行動(dòng)給出了獨(dú)家打法：以搶位熱品類賽道為基礎(chǔ)，深度挖掘“咖啡”和“氣泡”的雙重商機(jī)，以“無色”屬性打破突圍難題，不僅為消費(fèi)者帶來飲用的樂趣，貼合了他們對(duì)口味的多元化獵奇心理，而且對(duì)于經(jīng)銷商來說，更是絲毫不愁動(dòng)銷。

氣泡水＋玻尿酸

多口味組隊(duì)造新迎勢(shì)

咖啡不稀奇，無色不稀奇，氣泡水也不稀奇，但放在一起就足以吊人胃口、顛覆認(rèn)知，對(duì)于有著10多年發(fā)展之路的優(yōu)洋飲品來說，在創(chuàng)新、顛覆的產(chǎn)品打造上當(dāng)然不止含汽0色咖啡這一種產(chǎn)品，在“萬物皆可氣泡”的時(shí)代，除了含汽0色咖啡之外，優(yōu)洋還為廣大經(jīng)銷商提供了另一種新選擇——玻尿酸氣泡水。

2021年，衛(wèi)健委批準(zhǔn)玻尿酸可用于普通食品中后，作為口服美容產(chǎn)品新原料，玻尿酸“橫空出世”。作為一種具有長期食用歷史的功能性食品原料，在大健康的消費(fèi)趨勢(shì)的加持下，近幾年，玻尿酸在食品飲料行業(yè)迎來了大發(fā)展。根據(jù)《2019口服美容消費(fèi)趨勢(shì)》顯示，2017-2019年天貓國際口服補(bǔ)水中玻尿酸產(chǎn)品消費(fèi)占比逐年上升，占比已超50%。

可以預(yù)見的是，中國的玻尿酸食品和飲料將迎來顯著增長。近兩年，玻尿酸食品的受關(guān)注度可謂有目共睹，市面上也出現(xiàn)不少口服玻尿酸食品飲料新品，但是，競爭越是激烈，創(chuàng)新就越是顯得格外重要，優(yōu)洋飲品抓住機(jī)遇，將玻尿酸與時(shí)下大熱的氣泡水相結(jié)合推出的玻尿酸氣泡水，驚艷來襲！

口味上，為了更好的豐富消費(fèi)者對(duì)玻尿酸氣泡水的口味選擇，優(yōu)洋飲品的研發(fā)人員尋遍各大口味，最終選定市場頗受歡迎的櫻花味與日向夏橘味兩種口味，櫻花口味自帶清新屬性讓人口齒留香，日向夏橘這一特別的風(fēng)味更是極具誘惑，柑橘的清香搭配氣泡的清爽，讓人在冬天里也能留住記憶中向往的夏日風(fēng)味！

櫻花味

日向夏橘味

玻尿酸氣泡水 | 規(guī)格：330ml*15瓶

包裝上，櫻花味的玻尿酸氣泡水延續(xù)了櫻花味產(chǎn)品一貫的粉紅色調(diào)，堪稱是“女性殺手”，讓人難以拒絕；日向夏橘味的外觀設(shè)計(jì)也沿用了柑橘的金黃色，像握在手里的夏日驕陽。不同口味的玻尿酸氣泡水配以不同的配色包裝，貨架上一字排開，格調(diào)瞬間凸顯，識(shí)別力瞬間提升，大大增強(qiáng)了經(jīng)銷商在終端的市場宣傳率以及商品鋪貨的靈活性。

與0色咖啡同樣的是，除330ml含汽玻尿酸水之外，優(yōu)洋飲品為了適應(yīng)不同消費(fèi)群體的需求，還特別推出了500ml無汽玻尿酸水，口感更柔和，暢飲更痛快。

櫻花味

日向夏橘味

無汽玻尿酸水 | 規(guī)格：500ml*15瓶（包裝圖案僅供參考）

以多重福利

助力經(jīng)銷商2022開局搶跑

產(chǎn)品本身固然重要，其實(shí)，從某種程度上講的話，對(duì)于經(jīng)銷商來說，選擇一個(gè)靠譜的廠家遠(yuǎn)比選擇一款好的產(chǎn)品重要的多。

經(jīng)過十多年的穩(wěn)健發(fā)展，優(yōu)洋飲品憑借主營業(yè)務(wù)飲品類的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)與超高的市場口碑，成為不少經(jīng)銷商心中的品質(zhì)代表，在競爭激烈的飲料市場上保持可觀的增長勢(shì)頭，而優(yōu)洋飲品之所以能夠逢出新品即爆品，一方面是企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的精心打磨，另一方面則是廠家對(duì)于經(jīng)銷商“人心”的籠絡(luò)，以“廠商共贏”的態(tài)度激發(fā)出市場團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商朋友們的凝聚力。

憑借著優(yōu)洋飲品強(qiáng)大的品牌力和渠道力，品牌此次推出的“0色咖啡”和“玻尿酸水”兩款新品可謂是含著“金鑰匙”出生，這也就不難理解為何產(chǎn)品還未全面上市就已有經(jīng)銷商朋友開始預(yù)約搶占代理名額了。

更讓人贊嘆的是，為了快速將產(chǎn)品推向市場，企業(yè)在嚴(yán)格把控質(zhì)量價(jià)格體系的同時(shí)，還提供一系列售后服務(wù)，比如陳列支持、試飲支持、經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)支持、定制物料支持等，還安排專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行市場指導(dǎo)，切實(shí)排除市場難題，極大的降低了經(jīng)銷商的代理成本。通過一系列福利的投放，快速拉動(dòng)市場動(dòng)銷，形成良性循環(huán)，以豐厚的市場利潤與超快的動(dòng)銷速度助力經(jīng)銷商2022開局搶跑。

創(chuàng)業(yè)者需要有全球化的眼光、技術(shù)儲(chǔ)備及市場觸達(dá)，這是創(chuàng)業(yè)者接下來的最大挑戰(zhàn)，也是最大機(jī)會(huì)。

文｜《中國企業(yè)家》記者 王玄璇

編輯｜馬吉英

頭圖來源｜被訪者

【編者按】

碳中和已成當(dāng)下創(chuàng)投圈最熱門主題之一。

自2020年9月雙碳政策提出以來，相關(guān)配套政策陸續(xù)出臺(tái)。2021年被稱為“碳中和元年”，紅杉中國、高瓴、IDG資本、中金資本等機(jī)構(gòu)紛紛發(fā)起設(shè)立碳中和基金。有研究預(yù)計(jì)，未來四十年碳中和目標(biāo)將帶來百萬億級(jí)別的新增投資，每年所需的綠色投資將會(huì)占到GDP的2%左右。

碳中和也是春華資本關(guān)注的重點(diǎn)行業(yè)之一。2021年10月，遠(yuǎn)景科技集團(tuán)旗下遠(yuǎn)景能源和遠(yuǎn)景動(dòng)力兩家企業(yè)獲得春華資本6億美元的戰(zhàn)略融資，這筆交易刷新了碳中和賽道的投資金額紀(jì)錄。除此之外，春華資本還投資了鋰電池企業(yè)珠海冠宇、固態(tài)電池企業(yè)輝能科技、小鵬汽車、蔚來、哈啰等。

近期，春華資本創(chuàng)始合伙人汪洋接受《中國企業(yè)家》專訪，分享了他對(duì)碳中和行業(yè)發(fā)展階段、顛覆性技術(shù)、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)等方面的思考。他認(rèn)為：

1.早期項(xiàng)目要選龍頭團(tuán)隊(duì)，中后期項(xiàng)目選行業(yè)中的絕對(duì)龍頭。

2.和前兩年相比，早期項(xiàng)目的融資難度翻了2~3倍，中后期項(xiàng)目融資也比較困難。創(chuàng)業(yè)者和投資人預(yù)想中的估值差異巨大，導(dǎo)致雙方談判過程會(huì)很累，成交難度在加大。

3.從全球來看，投在碳中和行業(yè)里的錢不是多了，而是還不夠。這么多新技術(shù)，應(yīng)該有更多資本進(jìn)場。我們不怕競爭，怕的是一個(gè)好公司下一輪融不到錢。

4.發(fā)展資金是硬道理。不要在乎一時(shí)的估值下來了，股價(jià)下來了，最重要的是要把事情做成。

5.創(chuàng)業(yè)者需要有全球化的眼光、技術(shù)儲(chǔ)備及市場觸達(dá)，這是創(chuàng)業(yè)者接下來的最大挑戰(zhàn)，也是最大機(jī)會(huì)。

以下為春華資本創(chuàng)始合伙人汪洋接受《中國企業(yè)家》采訪主要內(nèi)容，有刪節(jié)：

三部曲：拓荒—供給端推動(dòng)—需求端拉動(dòng)

碳中和行業(yè)的發(fā)展，大致可分為三個(gè)階段。

1.拓荒階段（依靠補(bǔ)貼，降低成本）

第一階段是2005年至2017年這十余年，屬于“拓荒階段”，特點(diǎn)為企業(yè)的生存發(fā)展依靠政府補(bǔ)貼。在全球范圍內(nèi)，補(bǔ)貼都像氧氣，企業(yè)沒有補(bǔ)貼就無法存活。

這一時(shí)期的太陽能或者風(fēng)能發(fā)電成本是火電成本的4~5倍，全世界范圍內(nèi)，都在大規(guī)模對(duì)這些替代能源進(jìn)行補(bǔ)貼。

2.顛覆性技術(shù)突破和創(chuàng)新階段（供給端推動(dòng)）

第二階段是2018年之后的十年。此時(shí)全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了PPP（purchasing power parity），以風(fēng)能和太陽能為代表的新能源發(fā)電價(jià)格甚至低于煤電，這讓新能源行業(yè)發(fā)生了革命性變化，補(bǔ)貼不再重要，全球政府補(bǔ)貼大范圍退坡。目前大部分補(bǔ)貼退坡已經(jīng)完成，這意味著行業(yè)從拓荒期進(jìn)入成年期。

在這十年中，主要由供給側(cè)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。一些產(chǎn)品已經(jīng)推向市場，但是大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品沒有認(rèn)知，消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成需要一定周期。比如這一階段，電動(dòng)車的發(fā)展受技術(shù)、媒體、政策等因素的推動(dòng)很大，消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)還需要更長的周期。

3.“平淡無奇”的大眾消費(fèi)階段（需求端拉動(dòng)）

2028年左右，我們相信消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)選擇碳中和產(chǎn)品，碳中和將成為生活的一部分，變得“平淡無奇”了。

疫情和俄烏沖突對(duì)碳中和行業(yè)的發(fā)展起到了加速作用。當(dāng)下燃油、天然氣等成本大幅攀升，實(shí)際上十年前也曾漲到這么高，但當(dāng)時(shí)大的石油供應(yīng)商在加大產(chǎn)能。而這一次，石油供應(yīng)商都在捂緊口袋，控制產(chǎn)能，這可能和地緣政治有關(guān)，也和替代能源有關(guān)。因?yàn)殡S著替代能源的應(yīng)用，傳統(tǒng)能源公司的高管對(duì)于傳統(tǒng)能源的未來是存疑的。這里面不僅僅是短期的經(jīng)濟(jì)利益問題，他們對(duì)長期的公司形象和企業(yè)戰(zhàn)略的思考，也發(fā)生非常大的轉(zhuǎn)變。

這些因素造成傳統(tǒng)能源價(jià)格大幅度提高，替代能源獲得了前所未有的生存空間，無論在監(jiān)管、輿論還是經(jīng)濟(jì)效益上，企業(yè)被動(dòng)或主動(dòng)地需要發(fā)展替代能源。

來源：視覺中國

商業(yè)模式的演進(jìn)與顛覆

在第一階段，創(chuàng)業(yè)者生存的必要條件就是先利用好政府補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地。其次，不斷改進(jìn)技術(shù)，提高效率，降低成本，實(shí)現(xiàn)PPP。在風(fēng)電行業(yè)，度電成本下降空間非常大，最近兩年補(bǔ)貼退坡后，每度電的裝機(jī)成本可能下降了30%~50%，進(jìn)而度電成本下降10%~20%。

第二階段是長成階段，創(chuàng)業(yè)者除了繼續(xù)做降本提效這些常規(guī)動(dòng)作之外，更要做一些常規(guī)之外的動(dòng)作。我相信在全球范圍內(nèi)，有成千上萬個(gè)細(xì)分行業(yè)正在產(chǎn)生顛覆性技術(shù)。

比如在生物能領(lǐng)域，原本藻類通過光合作用形成石油和煤需要上億年，現(xiàn)在通過技術(shù)創(chuàng)新，這一過程縮短到1~2年。在這一過程中還可以利用海上的風(fēng)能、太陽能，合成很多可降解材料，做成塑料袋等，這都屬于碳中和。比如雞肉，有一種技術(shù)可以在實(shí)驗(yàn)室里細(xì)胞培養(yǎng)生物學(xué)的方法做雞肉，以后就不需要養(yǎng)雞養(yǎng)牛，很多環(huán)保問題就沒有了，空間占用等問題也解決了。

這十年，在工業(yè)、民用、消費(fèi)等領(lǐng)域都將有顛覆性創(chuàng)新出現(xiàn)，讓碳中和發(fā)生實(shí)質(zhì)性升級(jí)，能耗降低一半。

總之，企業(yè)一定要在第二階段推出顛覆性技術(shù)，想顛覆性的事情，這樣才能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，成為行業(yè)中的執(zhí)牛耳者，為進(jìn)入第三階段做準(zhǔn)備。

在行業(yè)上游的替代能源方面，相對(duì)來說，風(fēng)能和太陽能領(lǐng)域出現(xiàn)顛覆者的可能性會(huì)低一些。尤其是風(fēng)能，機(jī)械占比大，機(jī)械效率繼續(xù)提高比較難。太陽能是不一樣的，陽光轉(zhuǎn)成電的轉(zhuǎn)化率原來是8%，現(xiàn)在可能是21%~23%。如果有人說能做三個(gè)點(diǎn)的提升，這就是顛覆。

在行業(yè)中下游，顛覆者出現(xiàn)的可能性更高。或者會(huì)有公司創(chuàng)造出新的賽道，而不是顛覆誰，比如植物肉、燕麥奶。我覺得未來在生活方式上，這種創(chuàng)造者會(huì)遍地開花。

泡沫與挑戰(zhàn)

相對(duì)來說，現(xiàn)在追捧碳中和的現(xiàn)象是存在的。

投資人既喜歡泡沫，又害怕泡沫。一個(gè)真正新興的行業(yè)沒有泡沫是長不起來的，所以泡沫不全是壞事。但是投資人投資就像選馬一樣，如果隨著泡沫的起來，你最后選的是泡或者沫，投資就會(huì)灰飛煙滅。但如果你選的是基礎(chǔ)，選馬選對(duì)了，泡沫退去之后，你的投資還是成功的，還會(huì)賺錢。

與此同時(shí)，過去18個(gè)月里資本市場發(fā)生巨大逆轉(zhuǎn)，這使得包括碳中和在內(nèi)的很多行業(yè)，公司估值都發(fā)生了根本性變化。在全球范圍內(nèi)，其實(shí)有一個(gè)估值重估的過程。最熱的行業(yè)如碳中和與中國的芯片行業(yè)，估值發(fā)生了巨大的前置，現(xiàn)在最新估值低于上一輪的項(xiàng)目，比比皆是。和前兩年相比，早期項(xiàng)目現(xiàn)在的融資難度翻了2~3倍，受二級(jí)市場影響，中后期項(xiàng)目融資也比較困難。創(chuàng)業(yè)者和投資人預(yù)想中的估值差異巨大，導(dǎo)致雙方談判過程會(huì)很累，成交難度在加大。

來源：視覺中國

我不能說到處都已經(jīng)downround（估值比上一輪低），但是經(jīng)常能聽到，也經(jīng)常有人愿意做。這是合理的生存之道和發(fā)展之道，一個(gè)聰明的企業(yè)家要有這樣的度量。但他也要為此承擔(dān)巨大壓力，他要去做上一輪投得貴的投資人的工作，要去說服他，拍桌子也行，該拍就得拍。這樣你才能生存，否則企業(yè)就死了。在這個(gè)時(shí)代，如果我是賣方，我也會(huì)做聰明的選擇，識(shí)時(shí)務(wù)的選擇，發(fā)展資金是硬道理。不要在乎一時(shí)的估值下來了，股價(jià)下來了，最重要的是要把事情做成。

從全球來看，投在碳中和行業(yè)里的錢不是多了，而是還不夠。這么多新技術(shù)，應(yīng)該有更多資本進(jìn)場。我們不怕競爭，怕的是一個(gè)好公司下一輪融不到錢。

很難說現(xiàn)在碳中和行業(yè)的資金規(guī)模和理想規(guī)模之間的缺口有多大，可以肯定的是，五年之后，碳中和行業(yè)里的資本一定會(huì)有數(shù)量級(jí)的增長。眼下，資本進(jìn)場的速度還是慢了。碳中和那么多新技術(shù)，需要更多VC和后期投資人的進(jìn)入，讓新技術(shù)能進(jìn)入市場。

在碳中和領(lǐng)域，春華資本的投資理念是“兩頭硬，一頭寬”。早期項(xiàng)目要選龍頭團(tuán)隊(duì)，中后期項(xiàng)目選行業(yè)中的絕對(duì)龍頭。

具體來說，一頭是在上萬個(gè)行業(yè)里尋找顛覆性技術(shù)，這一頭要看得很寬，因?yàn)樾袠I(yè)非常分散。投資某個(gè)行業(yè)時(shí)，春華資本會(huì)把全球的公司都看一遍，最后進(jìn)行評(píng)估。

一頭是類似遠(yuǎn)景、哈啰這類相對(duì)成熟的公司，風(fēng)險(xiǎn)有限，春華資本希望以合理的估值進(jìn)行投資，期待未來公司的成長能帶來好的收益。在這一頭，機(jī)構(gòu)的投資金額通常較大，可能是幾億、甚至十億美元。

對(duì)于碳中和領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說，目前面臨兩大挑戰(zhàn)。

一是人才招募。一些領(lǐng)域人才成本非常高，這對(duì)于早期公司來說簡直就是“夢(mèng)魘”。不招人不行，要招人了發(fā)現(xiàn)融不到錢，非常不容易。只有充分市場化的機(jī)制，能解決這個(gè)問題。

另一個(gè)是全球化。技術(shù)無國界，碳中和一定是全球化的一件事，技術(shù)的突破絕對(duì)不在于任何一個(gè)國家。各國都有貿(mào)易壁壘，但不引進(jìn)他國的好的技術(shù)是不現(xiàn)實(shí)的，比如最好的電池公司在亞洲，歐洲和美國都要引進(jìn)。這是對(duì)監(jiān)管者的挑戰(zhàn)。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，和十年前相比，需要有全球化的眼光、技術(shù)儲(chǔ)備及市場觸達(dá)，市場至少覆蓋多個(gè)國家、幾個(gè)核心市場。全球化是最大的挑戰(zhàn)，也是接下來最大的機(jī)會(huì)。

#投資人談趨勢(shì)#

【看點(diǎn)】

大灣區(qū)就是我們的大舞臺(tái)！

——訪前海港澳青年職業(yè)能力提升訓(xùn)練營學(xué)員

光明日?qǐng)?bào)記者 嚴(yán)圣禾 黨文婷

2022年年初正式開港的深圳前海國際人才港，通過組織“前海網(wǎng)紅企宣行動(dòng)”“政策云解讀”“職業(yè)導(dǎo)師計(jì)劃”等活動(dòng)，已初步建成港澳青年職業(yè)生涯發(fā)展、職業(yè)素養(yǎng)提升的標(biāo)桿性服務(wù)品牌，充分賦能港澳青年就業(yè)發(fā)展。尤其是四期前海港澳青年職業(yè)能力提升訓(xùn)練營，更是受到廣大港澳青年的熱烈歡迎，堅(jiān)定了他們逐夢(mèng)灣區(qū)、融入國家發(fā)展大局的決心。

港澳青年在前海港澳青年職業(yè)能力提升訓(xùn)練營交流學(xué)習(xí)。前海管理局供圖

5月底舉行的首期訓(xùn)練營就收到超過200名港澳籍大學(xué)生通過各種途徑遞交的報(bào)名申請(qǐng)，最終35人成為幸運(yùn)兒，圍繞前海探索、企業(yè)參訪、職業(yè)規(guī)劃、就業(yè)指導(dǎo)、雙創(chuàng)實(shí)踐、商業(yè)探索、文化藝術(shù)七大板塊進(jìn)行了為期一周的系統(tǒng)學(xué)習(xí)與交流互動(dòng)。

“作為一名離家‘北上’求學(xué)的工科港籍青年，我一度迷茫于是否追隨大部分港人的步伐回港從事金融工作，但通過前海港澳青年招聘計(jì)劃的宣講以及參訪，我發(fā)現(xiàn)前海匯聚了大疆、insta360影石、思謀科技等科技獨(dú)角獸企業(yè)，于是將求職目光聚焦前海?！眮碜?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="264184">中山大學(xué)的麥攸安表示，一周的課程雖然不算太長，但囊括了很多與職場相關(guān)的課程。從小伙伴之間的相互認(rèn)識(shí)到更深層地認(rèn)識(shí)自己，從參訪企業(yè)到規(guī)劃自己的職業(yè)人生，從如何撰寫一份出彩的簡歷到如何輕松應(yīng)對(duì)面試，再到在職場如何與人溝通交往等，“很感謝前海舉辦這次訓(xùn)練營，老師們辛勤的付出以及各界的支持，讓我們這些港澳青年得以更快地融入內(nèi)地的生活，擁有更多的機(jī)會(huì)以及更廣闊的發(fā)展空間。”麥攸安說。

第二期訓(xùn)練營學(xué)員、來自深圳大學(xué)外國語學(xué)院的港籍學(xué)生梁梓琪表示，之前她對(duì)自己的未來有點(diǎn)迷茫，但參加完這次前海港澳青年職業(yè)能力提升訓(xùn)練營后，她學(xué)會(huì)了有條理地規(guī)劃自己的人生。和老師以及同學(xué)的日常交流，更像是打開了“魔法盒”一樣，讓她穿越到未來，去了解那些可能會(huì)面臨的困難與挑戰(zhàn)。

“我就像是一棵小樹苗，在這七天里不斷吸取養(yǎng)分，相信有這些寶貴經(jīng)驗(yàn)的加持，必能使我茁壯成長。”參加這次訓(xùn)練營還讓梁梓琪見識(shí)到前海的快速發(fā)展。“將來如果有機(jī)會(huì)，我想到前海工作，至少也要留在大灣區(qū)內(nèi)地城市，因?yàn)檫@里的發(fā)展機(jī)遇太多了，對(duì)于我們這些港澳青年來說，有著無盡的可能。我現(xiàn)在的目標(biāo)是成為灣區(qū)外資企業(yè)的人力資源管理者。”

“過去我對(duì)創(chuàng)業(yè)比較排斥，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)充滿風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，害怕自己‘輸不起’。但來自清華大學(xué)深圳國際研究生院的張廣老師說，創(chuàng)業(yè)就是主動(dòng)去做有風(fēng)險(xiǎn)的事。即便未來選擇正常就業(yè)，我們也應(yīng)當(dāng)具備這種創(chuàng)業(yè)精神，不斷地學(xué)習(xí)并突破自身能力上限，勇于創(chuàng)新與探索未知的領(lǐng)域?，F(xiàn)在我認(rèn)識(shí)到，大學(xué)生需要在大學(xué)階段積極參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不斷培養(yǎng)與提升自身的創(chuàng)業(yè)精神。”談到參加訓(xùn)練營的感受，剛剛從中山大學(xué)傳播與設(shè)計(jì)學(xué)院畢業(yè)，即將進(jìn)入清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院讀研的港籍學(xué)生孔倩敏興致勃勃。

孔倩敏表示，之所以報(bào)名參加這次訓(xùn)練營，是因?yàn)樗恢来T士畢業(yè)后要如何規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展，但一周的訓(xùn)練讓她更清楚地認(rèn)識(shí)到自己在溝通與領(lǐng)導(dǎo)能力上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)對(duì)自己職業(yè)發(fā)展有了更清晰的理解?！半m然我家人都在香港，但我想先在大灣區(qū)內(nèi)地城市工作幾年。一是現(xiàn)在國家的政策很好，對(duì)我們港澳青年在內(nèi)地創(chuàng)業(yè)就業(yè)有很多支持；二是因?yàn)槲宜鶎W(xué)專業(yè)與新媒體有關(guān)，深圳以及其他大灣區(qū)內(nèi)地城市在這一領(lǐng)域做得更好，能夠讓我運(yùn)用自己的學(xué)習(xí)和研究成果。大灣區(qū)就是我們的舞臺(tái)！”

前海合作區(qū)黨工委副書記梁珂說：“職業(yè)能力提升訓(xùn)練營是‘前海港澳青年招聘計(jì)劃’的重要組成部分，旨在幫助港澳青年鍛煉工作能力、訓(xùn)練職業(yè)技巧，希望更多學(xué)員能起舞前海、圓夢(mèng)灣區(qū)?！?

《光明日?qǐng)?bào)》（ 2022年09月06日 12版）

“人有旦夕禍福,天有不測(cè)風(fēng)云”，這是我們經(jīng)常聽到的一句話，我們的世界是不確定的，我們的生活也時(shí)刻處在這種不確定性中，沒有誰能預(yù)知到未來。我們大多數(shù)的人努力地勤勞的工作，其實(shí)都是在為這種不確定的未來準(zhǔn)備著，希望可以在不確定到來時(shí)能跟自己計(jì)劃中不要有太多偏差。但是，事情真正到來的時(shí)候，未來真的會(huì)跟我們想象中的一樣么？這些都讓我們產(chǎn)生困惑和焦慮。

我們想一想自己，是不是大多數(shù)人在已知可預(yù)測(cè)的世界里做事的步驟是這樣的：1）預(yù)見未來的場景；2）提出多個(gè)行動(dòng)計(jì)劃，并選擇最優(yōu)方案；3）整合實(shí)施方案的所有資源；4）開始行動(dòng)。但是，如果在未知的世界里呢？這種方法還適用么？讓我們來一起看看那些具有多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)并且相對(duì)比較成功的創(chuàng)業(yè)家們，在面對(duì)不確定的未來的時(shí)候，他們是如何探索與處理問題的。

美國弗吉尼亞大學(xué)達(dá)頓商學(xué)院的薩阿斯瓦斯教授通過研究創(chuàng)業(yè)家的思維方式發(fā)現(xiàn)，這些創(chuàng)業(yè)家在如何克服困難，如何捕捉機(jī)會(huì)等等方面表現(xiàn)出了驚人的相似，雖然操作中會(huì)有個(gè)人喜好上的偏差，但是基本的方法論確實(shí)一致的。當(dāng)面對(duì)不確定時(shí)，這些創(chuàng)業(yè)家首先會(huì)采取一小步明智的行動(dòng)，（這里的明智行動(dòng)是指要基于你所擁有的資源而行動(dòng)，并且不要超過你能負(fù)擔(dān)的起的損失）；其次他們會(huì)暫停，然后看看從行動(dòng)中學(xué)到了什么；最后他們會(huì)把所學(xué)到的東西構(gòu)建到下一步的行動(dòng)中。他們會(huì)把這樣行動(dòng)、學(xué)習(xí)、構(gòu)建的過程不斷地重復(fù)，直到對(duì)結(jié)果滿意為止。

那么驅(qū)動(dòng)這些創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力是什么呢？也許你會(huì)聽到各式各樣的回答：“我一直都知道我想要做這個(gè)”“我已經(jīng)深陷其中”“我想要掙大錢，而這個(gè)是一條掙錢的途徑”等等。但是如果去尋找這些回答的共同點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我想要做、我必須做類似這樣的詞語會(huì)重復(fù)出現(xiàn)，這是什么呢，歸納成一個(gè)詞語，這就是愿望，讓他們付出行動(dòng)的就是自己的愿望。

當(dāng)愿望出現(xiàn)的時(shí)候，有些人就會(huì)把愿望跟激情聯(lián)系在一起，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是必須充滿激情的。如果這種激情指的是一種堅(jiān)定的個(gè)人承諾，那是必要的，擁有它是一件好事，對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿強(qiáng)烈、積極的情感是一項(xiàng)重要的資產(chǎn)，它會(huì)讓你更愿意開始行動(dòng)，并且能堅(jiān)持的更久。但是如果你認(rèn)為的激情是指癡迷、狂熱，忽視妨礙你的每件事和任何事，那可不是一件好事情，它是一種極具破壞性的力量，1982年，著名的牙膏生產(chǎn)商高露潔決定把品牌擴(kuò)張到不熟悉的領(lǐng)域，通過生產(chǎn)“高露潔廚房主菜”從而進(jìn)入已經(jīng)被冷凍食品巨頭斯旺森等所壟斷的市場。幾乎毫無懸念的，一家牙膏生產(chǎn)公司生產(chǎn)出來的菜品讓客人留下了糟糕了印象，在食品領(lǐng)域不但沒有成功，還損壞了高露潔在牙膏市場的品牌形象，這個(gè)事件被大家稱為“高露潔廚房主菜”。同樣類似的事件還有“貪杯的狗”品牌啤酒“史密斯威森山地自行車”“干渴的貓”寵物瓶裝水等等。這些真實(shí)發(fā)生的案例就是典型癡迷狂熱的激情，導(dǎo)致沒有分析清楚市場到底是怎么樣的。很多的大企業(yè)，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期的沒有這樣的激情的，很多都是做著做著慢慢地愛上自己所做的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期必要的是愿望，情感的愿望是行為的真正驅(qū)動(dòng)力，但是如果相信行動(dòng)之前必須先有激情，那么你可能永遠(yuǎn)不會(huì)行動(dòng)。

接下來你就應(yīng)該利用手上的資源快速行動(dòng)了，創(chuàng)業(yè)家們喜歡真實(shí)，喜歡腳踏實(shí)地。因此，評(píng)估現(xiàn)狀是非常重要的。值得注意的一點(diǎn)是：擅長創(chuàng)造性行動(dòng)的人不會(huì)花幾個(gè)月或者幾年的時(shí)間來收集資源。他們喜歡盡快地開始行動(dòng)。如果可能的話，會(huì)立即開始行動(dòng)。那么，怎么去盤點(diǎn)自己手上的資源呢？書中介紹了三個(gè)步驟，我們來一起看一看。

1、我是誰：這個(gè)問題是讓你了解自己是一個(gè)什么樣的人，什么樣的事情會(huì)讓你著迷，什么樣的東西對(duì)你來說是重要的，簡單的來說就是創(chuàng)業(yè)時(shí)期你可以利用的性格、品味、技能、愛好等，這些問題的答案會(huì)給你一個(gè)自我的感知，會(huì)快速的淘汰一些與創(chuàng)業(yè)相悖的想法。

2、我知道什么：你永遠(yuǎn)無法知道發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)的洞察力來自何處，所以你需要把你知道的東西進(jìn)行心理層面的分類，比如你的教育背景、培訓(xùn)經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、以及專長等。

3、我認(rèn)識(shí)誰：要最大化地利用手上的資源，在你的個(gè)人、社會(huì)和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)中，現(xiàn)在哪些人可以幫助你把你的創(chuàng)意付諸行動(dòng)。重要的一點(diǎn)是，是否能在你創(chuàng)意形成的時(shí)候，吸引到別人的加入，當(dāng)有了合伙人的時(shí)候，你會(huì)得到：1）更多的行動(dòng)資源；2）分散風(fēng)險(xiǎn)；3）更多的創(chuàng)造性；4）做事的信心更足。

然后你需要的是評(píng)估一下可承受的損失，這不是一道簡單的數(shù)學(xué)題，書中明確的告訴你在不確定的世界里投入大量的精力計(jì)算預(yù)期收益是很不明智的。經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)家們?cè)趨⒓右粋€(gè)不確定的游戲的時(shí)候往往會(huì)遵循這兩條風(fēng)險(xiǎn)管理的基本原則：1）不要下超過你預(yù)期回報(bào)的賭注；2）不要下超過你可承受的損失的賭注。還有一本書叫《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》，我們后期也會(huì)把這本書講一講，點(diǎn)贊越多，更新越快哦~所以即使其他人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一件極其冒險(xiǎn)的事情，但是對(duì)于這些創(chuàng)業(yè)家來說，并不認(rèn)為自己是一個(gè)冒險(xiǎn)者，因?yàn)樗麄円呀?jīng)想到了最壞的結(jié)果，且這個(gè)結(jié)果是在自己可控的范圍之內(nèi)的。那么怎么去評(píng)估自己可承受的損失呢，也可以問問自己這三個(gè)問題：1）我有哪些個(gè)人資產(chǎn)？2）什么是我能夠承受的損失？3）在最悲催的情況下，我愿意損失多少？

在創(chuàng)業(yè)中出現(xiàn)了問題和困難的時(shí)候怎么辦呢? 要基于現(xiàn)有的結(jié)果進(jìn)行發(fā)現(xiàn)。人們常說：“每一個(gè)困難的背后，都是一個(gè)重大的機(jī)會(huì)”，世界是具有不確定性的，這意味著你在創(chuàng)業(yè)中所采取的每一步行動(dòng)都有可能影響你原來設(shè)想的結(jié)局，你應(yīng)該將遇到的問題變成一個(gè)全新的機(jī)會(huì)，而不是從解決問題的角度進(jìn)行思考，你設(shè)想一下自己如果能夠銷售100個(gè)新產(chǎn)品，但是實(shí)際結(jié)果可能是銷售了200個(gè)或者是50個(gè)。這時(shí)候你應(yīng)該去思考在超出預(yù)期和低于預(yù)期學(xué)到了什么，如果思考中的驚訝帶來的是驚喜，你會(huì)充分地利用它；如果驚訝帶來的是沮喪，那么這些困難和沮喪是讓你獲得優(yōu)勢(shì)的重要來源，擁抱了這些障礙，你會(huì)得到新的創(chuàng)意。

許多創(chuàng)業(yè)家更看重的是團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量，正如“投資者賭的是騎馬的人，而不是馬”，許多偉大的公司創(chuàng)立時(shí)都是先有一個(gè)偉大的團(tuán)隊(duì)而不是先有一個(gè)特別的想法，原因很簡單，創(chuàng)意在創(chuàng)業(yè)過程中常常會(huì)改變。百森商學(xué)院的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，只有極少數(shù)的創(chuàng)業(yè)是獨(dú)自一人完成的，當(dāng)然也會(huì)存在一些個(gè)例。這些承諾的利益相關(guān)者加入團(tuán)隊(duì)的時(shí)間越早，從初始的愿景開始分享、然后擴(kuò)散，最終形成我們的而不是你個(gè)人的愿景，他們會(huì)帶來金錢、時(shí)間、合同等這些有形的資源，這無疑是你創(chuàng)業(yè)路上的一劑強(qiáng)心劑。值得注意的是，顧客也是你潛在的共同創(chuàng)造者，因?yàn)樗麄兊囊庖娨矔?huì)影響到你的創(chuàng)意。

到目前為止，討論的焦點(diǎn)都是你，如何確保你了解創(chuàng)造性行動(dòng)思維邏輯，以及如何讓你在創(chuàng)業(yè)時(shí)候應(yīng)用它。但是如果是身邊的同事、朋友、家人在創(chuàng)業(yè)呢？我們應(yīng)當(dāng)扮演什么樣的角色呢？第一種角色是行動(dòng)者，作為行動(dòng)者，你需要能夠以人們馬上就能理解的方式解釋你在做什么，以及為什么這么做，要記住這三點(diǎn)：1）想辦法讓自己將要采取的行動(dòng)能夠讓人覺得信服又可以承受。2）確信您是真的想要采取那個(gè)行動(dòng)。3）如果可能，要有一個(gè)具體的行動(dòng)設(shè)想。

第二種角色是支持者，同樣有三點(diǎn)：1）幫助他們找出自己想要做的事情。2）幫助他們盡可能地了解現(xiàn)況。3）當(dāng)你看到創(chuàng)造性的行動(dòng)思維時(shí)，強(qiáng)化他們。

OK，本書我們就講到這里，書中詳細(xì)的給大家介紹了我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候思維模式，這些都是從成百上千的成功創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中總結(jié)出來的寶貴經(jīng)驗(yàn)和方法，希望對(duì)正在創(chuàng)業(yè)的你或者是即將要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的你有所啟發(fā)。原創(chuàng)不易，希望大家多多支持，我們下期再見，謝謝大家！

#讀書##不可錯(cuò)過的好書##創(chuàng)業(yè)##創(chuàng)業(yè)故事##讀書真的可以改變命運(yùn)嗎#

環(huán)保陽光房

紅星新聞?dòng)浾吡私獾?，成都已?jīng)有3個(gè)小區(qū)開始使用這樣的環(huán)保陽光房，未來這種自助投放換取收益的回收模式還將在成都乃至全國進(jìn)一步推廣。

投放有去處、回收有激勵(lì)

運(yùn)行一周回收超140公斤廢品

榮興花園小區(qū)內(nèi)的環(huán)保陽光房位于小區(qū)一角，4米長、2米寬的玻璃房子里掛著一排空的白色回收袋，地上還堆放著幾個(gè)滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)幕厥沾?，從袋口可以看出，里面裝著廢紙和塑料。玻璃房的門掃碼后即可開啟，門上貼著投遞方法和垃圾分類指南。

環(huán)保陽光房內(nèi)的回收袋

垃圾分類指南顯示，環(huán)保陽光房接受14類可回收垃圾，包含玻璃、塑料袋，織物、電子電器等等。運(yùn)營方成都奧北環(huán)?？萍加邢薰就瓿墒者\(yùn)后，將在5個(gè)工作日內(nèi)完成稱重、返現(xiàn)，個(gè)人可以實(shí)時(shí)查看收益并提現(xiàn)。

榮興花園小區(qū)物業(yè)的高經(jīng)理告訴紅星新聞?dòng)浾?，小區(qū)嘗試?yán)诸惢厥找呀?jīng)有兩年的時(shí)間了，但由于設(shè)施不足，居民家中的水瓶、紙箱大都堆放在物業(yè)辦公室或門衛(wèi)室。

“小區(qū)業(yè)主有這個(gè)需求，希望能把家里的可回收垃圾變廢為寶，我們也在想辦法適應(yīng)業(yè)主的需要，之前堆放在物管辦公室或者門衛(wèi)室，比較占地方，8月11日小區(qū)里的環(huán)保陽光房落地，大家有了固定投放的地方?！?/p>

環(huán)保陽光房外的回收指南

高經(jīng)理介紹，環(huán)保陽光房的背后是居民垃圾分類回收的實(shí)際需求。

“環(huán)保陽光房本身就是垃圾分類的一部分，而且是能夠給居民帶來收益的重要部分，能夠很好地培養(yǎng)居民垃圾分類回收的積極性。過去，居民也有賣廢品的需求，但是受限于場地不夠大、回收方不固定，原本可以為居民帶來收益和激勵(lì)的回收工作并不順利?！?/p>

奧北環(huán)保小程序里顯示，目前共有17位居民在榮興花園內(nèi)的環(huán)保陽光房內(nèi)投放可回收廢品142.54公斤，產(chǎn)生145.27元收益，這些收益將直接發(fā)放給投放可回收廢品的居民。后臺(tái)數(shù)據(jù)還顯示，榮興花園內(nèi)的環(huán)保陽光房上次收運(yùn)是在8月19日，那一次收集了17袋可回收廢品，下一次收運(yùn)是在今天。

在線管理、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)

回收廢品也有排行榜

紅星新聞記者從成都奧北環(huán)保科技有限公司了解到，2020年12月，柳城街道航天路社區(qū)向成都市社治委申報(bào)了垃圾分類項(xiàng)目資金，將榮興花園作為社區(qū)垃圾分類試點(diǎn)小區(qū)，逐步形成居民實(shí)用、可持續(xù)、可復(fù)制的回收模式。

小程序內(nèi)可以看到環(huán)保陽光房的收運(yùn)進(jìn)展

“居民參與垃圾分類最擔(dān)心的是辛辛苦苦分了類，但別人沒分，丟進(jìn)垃圾桶混在一起，白做了。社區(qū)推動(dòng)垃圾分類，缺乏專業(yè)的分類知識(shí)和配套服務(wù)，采購一堆垃圾桶，卻難以引導(dǎo)居民行動(dòng)?！眾W北環(huán)保相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，自助投放點(diǎn)可以保護(hù)居民的分類成果，幫助愿意行動(dòng)的人先行動(dòng)起來。

奧北環(huán)保相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，第三方、模塊化的運(yùn)營方式大大提升部署效率，“所有配件都有備件，出故障不需修理，直接更換即可修復(fù)。”

記者在奧北環(huán)保小程序內(nèi)看到，武侯區(qū)簇橋街道錦城社區(qū)的自助投放點(diǎn)8月6日開始運(yùn)行，武侯區(qū)南虹村社區(qū)大學(xué)路1號(hào)自助投放點(diǎn)2020年11月開始運(yùn)行。

環(huán)保陽光房回收價(jià)目表

小程序中還可以清楚看到投放的垃圾數(shù)量、個(gè)人排行以及每月匯總信息。目前在榮興花園小區(qū)，每月投放量前五名的家庭還能獲得榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品。

紅星新聞?dòng)浾邚膴W北環(huán)保了解到，這種自助投放模式除了在成都推廣外，還會(huì)在全國范圍內(nèi)鋪開。

紅星新聞?dòng)浾?葉燕 王培哲 攝影報(bào)道

編輯 譚王雨

（下載紅星新聞，報(bào)料有獎(jiǎng)?。?/p>

下半年重點(diǎn)節(jié)日以及哪些產(chǎn)品熱賣。

7月4日: 美國獨(dú)立日( Independence Day)。適用品類: 美國國旗和廚房用品、野餐/庭院/游泳裝備以及其他戶外用品等

8月1日~8月31日: 學(xué)生返校季。適用品類:辦公用品、文具、電子產(chǎn)品以及服飾箱包等。

9月5日: 美國勞動(dòng)節(jié)( American Labor Day)。適用品類: 徒步旅行、野餐、野營和戶外活動(dòng)的商品配件等。

10月31日:萬圣節(jié)前夜。適用品類: 萬圣節(jié)特色服裝、化妝品、面具、假發(fā)、飲科以及驚悚物品等。

11月1日: 萬圣節(jié)。適用品類: 萬圣節(jié)特色服裝、化妝品、面具、假發(fā)、飲料以及驚悚物品等。

11月24日: 感恩節(jié)( Thanksgiving Day) 。適用品類: 美妝個(gè)護(hù)、電子產(chǎn)品、廚房用品以及戶外運(yùn)動(dòng)類目。

11月25日: 黑色星期五( Black Friday)。適用品類: 所有類目,高性價(jià)比產(chǎn)品占優(yōu)勢(shì), 比如消類電子產(chǎn)品、服裝、珠寶等。

11月28日: 網(wǎng)絡(luò)星期一( Cybermonday)。適用品類: 所有類目、高性價(jià)比產(chǎn)品占優(yōu)勢(shì), 比如消費(fèi)類電子產(chǎn)品、服裝、珠寶等。

12月25日：圣誕節(jié)( Christmas Day)。適用品類: 賀卡、派對(duì)用品、雜貨類、美妝個(gè)護(hù)、電子產(chǎn)品、玩具、服飾、室內(nèi)裝飾以及廚房用品。

（如果您有化妝品膏體液體、帶電帶磁產(chǎn)品、汽車美容類、電子煙、純電產(chǎn)品、成人用品等敏感貨需要發(fā)貨，可以聯(lián)系小編。）

除了以上常規(guī)的節(jié)日，還有一些重大事件值得關(guān)注。

各種運(yùn)動(dòng)會(huì)

在美國社會(huì)中開啟話題一般有三大談資：家庭、音樂、體育，可見體育產(chǎn)業(yè)在美國屬于一塊巨大的“蛋糕”。特別是一些世界級(jí)的比賽，就比如今年的冬奧會(huì)，一些爆火的產(chǎn)品和周邊也能讓善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的人吃到一波紅利。

Super Bowl超級(jí)碗

作為美國的“國民運(yùn)動(dòng)”,橄欖球在美國人心目中地位奇高。而美國國家橄欖球聯(lián)盟的年度冠軍賽（超級(jí)碗）——美國收視率最高的電視節(jié)目之一，也逐漸成為美國一個(gè)非官方的全國性節(jié)日。就相當(dāng)于“美國春晚”。

“超級(jí)碗”一般在每年1月最后一個(gè)或2月第一個(gè)星期天舉行，那一天被稱為“超級(jí)碗星期天”（Super Bowl Sunday）。

在這個(gè)節(jié)日，食物、電子產(chǎn)品和汽車相關(guān)產(chǎn)品會(huì)在超級(jí)碗期間熱賣：4K超清電視、投影儀、便攜藍(lán)牙音箱、電子游戲、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、超級(jí)碗手機(jī)殼或平板套、望遠(yuǎn)鏡、旗幟和掛畫、車內(nèi)四件套等。

在重要節(jié)日到來前，賣家提早做評(píng)估選品，就能先人一步搶占市場，賣出爆款指日可待。同時(shí)關(guān)注一些國人不太關(guān)注的事件，從中發(fā)掘商機(jī)，爆單指日可待！

"站在風(fēng)口上豬都會(huì)飛"，這句話我不是很認(rèn)同的

因?yàn)椴⒉皇撬腥?/p>

都具有極其敏銳的商業(yè)嗅覺，和抓住風(fēng)口機(jī)會(huì)的能力而在合適的時(shí)間，碰到適合的風(fēng)口人群，做著適合的事，賺著輕松的錢

是我認(rèn)為適合普通人的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)

馬上到五六月份就會(huì)有一個(gè)關(guān)于大學(xué)生人群畢業(yè)風(fēng)口的項(xiàng)目

在畢業(yè)高峰期，啟動(dòng)資金2萬不到靠做論文查重項(xiàng)目

一天不出門宅家靠高材生弄個(gè)$2000+都不是問題

持先解釋一下什么是論文查重項(xiàng)目

絕大數(shù)人不知道大學(xué)生為了拿到畢業(yè)證，除了實(shí)習(xí)最大的難關(guān)就是畢業(yè)論文!!

而論文查重是大學(xué)生畢業(yè)前的一道門檻

論文就是為了畢業(yè)總結(jié)自己大學(xué)研究的成果寫的幾萬字小作文，而論文查重通俗的說就是通過查重平臺(tái)系統(tǒng)，檢測(cè)學(xué)生是不是抄襲的別人寫過的小作文

查重創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，主要做的就是:

給用戶提供論文查重系統(tǒng)，讓用戶自主花錢檢測(cè)，再從中進(jìn)行盈利

比如給大學(xué)生，碩博生，社會(huì)職稱人員等客戶，在網(wǎng)上提供論文查重系統(tǒng)

像利潤

按照普通人一個(gè)月工資4500，一天薪水就是150

其中一篇本科/碩博論文查重的$，就抵一天薪水150+賣一單，一天的薪水就到手了

。像我上周七天，靠一個(gè)碩博查重單品每天營收額都在萬以上

每天只要賣30單，輕松就把一個(gè)月的工資到手了

+像每年都有三個(gè)高峰期

.13~11月:SCI、碩博學(xué)術(shù)論文高峰期

14~6月:應(yīng)屆畢業(yè)生論文高峰期(今年將近1000多萬畢業(yè)生想要畢業(yè)就需要查重)

18~10月:在職人員的職稱論文高峰期

這三個(gè)時(shí)間段就會(huì)相對(duì)忙一些，同時(shí)錢包也會(huì)鼓一點(diǎn)本身論文查重服務(wù)是屬于信息商品，不需要囤貨，備貨，發(fā)快遞，在家有個(gè)電腦自己就可以干，基本也不會(huì)很累

畢竟無論是工作還是創(chuàng)業(yè)，都是干的越多，收獲的也最多

但是最后還想說一點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)畢竟是有投入才會(huì)有收獲

如果你真想創(chuàng)業(yè)，主業(yè)也先別丟，先把創(chuàng)業(yè)做成副業(yè)，小成本試錯(cuò)，別一上來就做高投資項(xiàng)目

如果你已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的路上，那就盡量選擇最輕的創(chuàng)業(yè)模式能在家里搞的，就別租辦公室能一個(gè)人搞的，就別雇人。

總之，當(dāng)下創(chuàng)業(yè)一定要以最小成本

張文宏先生曾說過：“無論生活在哪個(gè)時(shí)代，年輕人生活的主色調(diào)就是焦慮與希望共存?！?/p>

在過去的2021年，在減小貧富分化、實(shí)現(xiàn)共同富裕的大背景下，國家加強(qiáng)了針對(duì)反壟斷和去頭部化的政策力度。

被資本巨頭壟斷的教育培訓(xùn)、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)發(fā)生了地震式的影響，而關(guān)乎老百姓錢袋子的收入、教育、養(yǎng)老、社保、醫(yī)療、住房等惠民新規(guī)陸續(xù)實(shí)施。

所以改善民生將成為2022年中國經(jīng)濟(jì)的主旋律，從2022年開始，中國將迎來一個(gè)新的發(fā)展窗口期，叫民生紅利。

民生紅利不僅僅是造福于中國億萬普通老百姓，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，其中也蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)和潛力。

實(shí)現(xiàn)共同富裕的基礎(chǔ)，就是保障就業(yè)，要保障就業(yè)就要有更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，而這對(duì)于在創(chuàng)造就業(yè)崗位上扮演重要角色的中國數(shù)千萬中小微企業(yè)來說，無疑是巨大利好消息。

因此，2022年才是真正的萬眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代開啟。

當(dāng)然，想要踩中這一波紅利，你一定要選好賽道。

創(chuàng)業(yè)賽道選擇比努力更重要。

沒有經(jīng)歷過九死一生，很難成為成功的創(chuàng)業(yè)者。但在大家都非常努力的情況下，選擇就特別重要，選擇的賽道對(duì)，創(chuàng)業(yè)就可以事半功倍。近些年來，只要踩到了風(fēng)口上，普通人也有機(jī)會(huì)在這個(gè)風(fēng)口中獲得機(jī)會(huì)。

2015年，是公眾號(hào)的巨大風(fēng)口，依托于公眾號(hào)陣地的咪蒙寫出了300萬閱讀量的爆款文章。

2017年，以抖音為主的短視頻領(lǐng)域迎來了風(fēng)口，僅抖音的流量就暴增了700%，很多新生網(wǎng)紅誕生。

2018年，薇婭單場直播破3億，后來很多場直播都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這個(gè)數(shù)字。

2019年，特斯拉的股票才160美元，到現(xiàn)在已經(jīng)不知道翻了多少倍了。

2021年，一直名不見經(jīng)傳的SHEIN取代亞馬遜成為美國iOS和Android平臺(tái)下載量最多的購物應(yīng)用。

那么2022的風(fēng)口在哪里呢？

要弄清楚這個(gè)問題，我們首先要明白是誰在制造風(fēng)口。

1.國家政策

一個(gè)政策出臺(tái)后，會(huì)給到一些地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶的支持，銀行也會(huì)給出相對(duì)寬松的批貸，在國家政策的扶持下，一些風(fēng)口就出現(xiàn)了。

比如，近兩年的芯片、新能源行業(yè)一直都有國家政策的支持，在這些行業(yè)創(chuàng)業(yè)，能夠申請(qǐng)到的優(yōu)惠力度是其他方向所沒有的。

再比如，醫(yī)療行業(yè)，隨著新冠的持續(xù)影響，圍繞疫情的醫(yī)療材料和設(shè)備迎來了風(fēng)口。

今年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出了25個(gè)“穩(wěn)”，說明未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展是求穩(wěn)，追求質(zhì)量的。

所以，我們尤其是創(chuàng)業(yè)的小伙伴，平時(shí)應(yīng)該多關(guān)注行業(yè)相關(guān)的政策，做選擇和決策的時(shí)候可以多看看新聞聯(lián)播。

2.
技術(shù)變革

技術(shù)變革帶來的影響實(shí)在是太大了，就以互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來說，有了網(wǎng)購需求，就要有在網(wǎng)上開店的人，有了智能手機(jī)，就要有生產(chǎn)手機(jī)的廠家，有了懶人需求，就要有生產(chǎn)智能家居的廠家。

我們雖然沒有很多機(jī)會(huì)掌握核心技術(shù)，但是可以在這些技術(shù)的產(chǎn)業(yè)鏈上做深度布局，比如我們雖然沒有汽車的核心技術(shù)，但是可以掌握這個(gè)行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。從最早的原材料到零部件制造，再到to
b 和to
c 的，再到各級(jí)分銷制造、售后服務(wù)等等，總能在一個(gè)環(huán)節(jié)做深耕細(xì)作。

3.
資本進(jìn)駐

資本的力量不可小覷，我們現(xiàn)在看到的大多數(shù)產(chǎn)品，都是在資本的推動(dòng)下產(chǎn)生的，比如直播、共享充電寶、粉絲經(jīng)濟(jì)、元宇宙等，這些都是資本創(chuàng)造出來的風(fēng)口。

如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，從2022年開始，把創(chuàng)業(yè)思路從做大做強(qiáng)轉(zhuǎn)變成做小做精，

聚焦實(shí)體，聚焦民生，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，認(rèn)認(rèn)真真做服務(wù)，才是大勢(shì)所需。

那怎么判斷一個(gè)處于風(fēng)口的行業(yè)，是不是內(nèi)卷程度已經(jīng)很高了呢？

這里有個(gè)選擇題，大家看看以下三個(gè)選項(xiàng)，哪個(gè)是最卷的？

A、每天看到同行融資的消息

B、合作伙伴說今年有幾百個(gè)新品牌要做這個(gè)賽道

C、去工廠看到了明亮整潔的生產(chǎn)線

答案是C。

為什么？如果一個(gè)行業(yè)，連工廠都卷成這樣了，那這個(gè)行業(yè)基本上就更沒什么機(jī)會(huì)了。你想，如果工廠都這么規(guī)范化了，說明這個(gè)工廠很成熟了，那么這個(gè)行業(yè)起盤應(yīng)該是很早的，因?yàn)槿绻莿偲鸨P的，可能工廠也不會(huì)太多，那處于快速發(fā)展的階段，工廠肯定忙不過來，也不能時(shí)刻保持整潔明亮。

選擇賽道是很重要的，這些賽道建議不要去碰：

低客單、高性價(jià)比、高頻且適應(yīng)人群廣的賽道，屬于一碰就死的賽道，天天要花錢燒流量。

還有一線生機(jī)的賽道：低頻、小眾、高客單，競爭少。

極有機(jī)會(huì)做起來的賽道：

服務(wù)極小眾的賽道。中國的人口足夠多，很多地方，一個(gè)市的人口就相當(dāng)于一個(gè)國家的人口，所以只需要滿足極小眾人的賽道，也是有機(jī)會(huì)的。

冷門細(xì)分的賽道。功能細(xì)分再細(xì)分、創(chuàng)新再創(chuàng)新，只要能夠打動(dòng)一小部分消費(fèi)者就有機(jī)會(huì)做起來。比如洗發(fā)水賽道已經(jīng)是一片紅海，再去做同類產(chǎn)品只能是死路一條，那可以在洗發(fā)水行業(yè)中再細(xì)分，把功能做到極致，比如開發(fā)免洗頭噴霧產(chǎn)品。

當(dāng)然，我們的創(chuàng)業(yè)案例中也講了不少的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，我們也匯總了2022年可以做的一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在以后的文章中會(huì)陸續(xù)為大家講解。

最后，再引用張文宏先生的一句話：每當(dāng)我們走過一個(gè)年代回頭看，會(huì)發(fā)現(xiàn)走過的路都是把不確定變成確定的過程。