方法就太多了，不過(guò)不擅長(zhǎng)求職、沒(méi)有生意經(jīng)驗(yàn)、還不斷被身邊人忽悠的職場(chǎng)人，尤其在第一次換工作時(shí)，是完全摸不著頭腦的。有人將HR的話當(dāng)作自己的求職指導(dǎo)原則，也有人更聽(tīng)信同學(xué)的，當(dāng)然聽(tīng)父母、兄長(zhǎng)、學(xué)姐、領(lǐng)導(dǎo)甚至同事的人，也非常多。

以上這么多人的建議，大多是沒(méi)用甚至誤導(dǎo)你的，因此你會(huì)繼續(xù)維持低薪的狀態(tài)，但這跟網(wǎng)上、道聽(tīng)途說(shuō)以及確實(shí)也真實(shí)存在的某某人工資很高，形成了強(qiáng)烈對(duì)比。此時(shí)你會(huì)無(wú)解，冒出來(lái)的第一印象就是“我哪里做錯(cuò)了嗎？”

這個(gè)心理歷程我自己都經(jīng)歷過(guò)，后來(lái)又聽(tīng)上萬(wàn)讀者、群友、粉絲和職場(chǎng)徒弟說(shuō)過(guò)，見(jiàn)怪不怪了。

做個(gè)小調(diào)查：目前月薪6千，下份工作正常能找到多高的工資？

說(shuō)實(shí)話，從低薪跳槽到高薪，雖然我經(jīng)驗(yàn)豐富，但突然空口來(lái)講，也是收效不大，我們還是用例子來(lái)講，更能讓你學(xué)以致用，也更有意思。

下圖這是一位女孩的提問(wèn)，當(dāng)然性別我也未知，只是從語(yǔ)言敘述來(lái)推測(cè)出來(lái)的。她目前的主要問(wèn)題是，上份工資每月只有6400的樣子，這是試用期打八折的工資，出去求職別人大多給她才月薪9千，大多不到1萬(wàn)，所以她比較苦惱，不知如何突圍。

通常來(lái)講，一個(gè)月薪6千的人，如果按照跨城市求職來(lái)看，可以參照《我現(xiàn)在才月薪5千，該如何跟華為、美團(tuán)、頭條等大廠談工資？》。別人從5千跳到1萬(wàn)7，你從6千到1萬(wàn)5，相對(duì)還是容易些的。主要用了城市工資差異法、工資流水不足請(qǐng)HR幫忙法、先談年薪再談月薪法、行情法、工作制類比法等。

到了你這里，要結(jié)合你個(gè)人的情況。我們挨個(gè)來(lái)看。一定要拋棄你過(guò)去不利于獲得高薪的認(rèn)知，并積極主動(dòng)接受我的談薪思維，這才可解。

“您好前輩，可以跟您請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題嗎？就是自己第一份工作薪資是8000，當(dāng)時(shí)崗位招聘可以是9000到1萬(wàn)?！?/span>

這是背景，第一份工作對(duì)于本科生來(lái)說(shuō)就有8千，尚可，不算低薪。至于你說(shuō)的錄用你的崗位預(yù)算當(dāng)時(shí)是9千到1萬(wàn)，這個(gè)并不妨礙給你只有8千。

你剛畢業(yè)就懂得用師兄工資法，還是不簡(jiǎn)單的。應(yīng)屆生知道通過(guò)社招去投遞比自己高一個(gè)檔次的師兄學(xué)姐投遞的崗位，這是你第一份工資就不算低的原因?？上銢](méi)有保持住，你翻車(chē)了，我們繼續(xù)看是如何翻車(chē)的，雖然不嚴(yán)重。

“在試用期前離職，工資打了八折，所以拿到的就是6400。”

比如2021年8月15號(hào)你入職了，6個(gè)月試用期，你趕在試用期滿即2022年2月15號(hào)之前離職了，還沒(méi)轉(zhuǎn)正你就主動(dòng)辭職了。這叫裸辭，裸辭是要失業(yè)好幾個(gè)月才能找到新工作的，且不利于談工資。

即使對(duì)方出價(jià)1萬(wàn)2給你，在發(fā)Offer給你時(shí)問(wèn)你“是否還在職”，一旦聽(tīng)說(shuō)你已經(jīng)離職了，也有可能收回給你的Offer，更可能立馬將剛剛已談好的1萬(wàn)2推翻，只愿意給你10K，愛(ài)來(lái)不來(lái)的意思。

因此，這一步你試用期裸辭，走錯(cuò)了。當(dāng)然，也可能你好面子，明明是沒(méi)讓你轉(zhuǎn)正就裁了你，你不好意思說(shuō)罷了。試用期被辭退，還不如裸辭的情況，更不方便談工資。

可見(jiàn)，目前無(wú)論是之前找了試用期打折的工資，還是試用期內(nèi)跟領(lǐng)導(dǎo)發(fā)生矛盾被辭退，亦或是自己有意裸辭的，都給自己埋坑了，都進(jìn)一步增加了后面要價(jià)的難度。

“在離職時(shí)，上級(jí)告訴我當(dāng)時(shí)可以不要那么低的薪資的，出去也可以要高一些的?！?/span>

這上級(jí)說(shuō)的是風(fēng)涼話，聽(tīng)了他的話，你只會(huì)更加難過(guò)，并且將這個(gè)“我目前工資低所以很難找到高一些的工資”當(dāng)作了自己的潛意識(shí)。

你應(yīng)該讓說(shuō)風(fēng)涼話的這位領(lǐng)導(dǎo)，在你離職時(shí)幫你補(bǔ)上工資到1萬(wàn)，至少也是將6千4到8千這中間幾個(gè)月每月的1600補(bǔ)給你??！

顯然上司不會(huì)同意給你補(bǔ)工資，他也做不到。但你需要將計(jì)就計(jì)，找他能做的，而不是被他誤導(dǎo)。你應(yīng)該說(shuō)：“確實(shí)是的，是我不好，當(dāng)初沒(méi)找您爭(zhēng)取高一點(diǎn)的工資，但是我目前確實(shí)月薪比較低才6千4，您能不能幫我找人事去開(kāi)個(gè)工資證明，不要多，寫(xiě)我月薪1萬(wàn)即可？”

這叫借坡下驢，接著對(duì)方的話去說(shuō)，他還無(wú)法反駁。并且，領(lǐng)導(dǎo)一旦不同意，說(shuō)“1萬(wàn)給不了”或“HR不愿意配合，這是違規(guī)”，則你繼續(xù)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)找HR幫你辦一個(gè)正式工資8千的工資證明即可，要公司敲章的。

如果領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)不同意幫忙，HR又懶惰，你可以讓HR將這8千月薪順便寫(xiě)到你的離職證明上即可，這樣對(duì)他們來(lái)說(shuō)是成本最低的舉手之勞。

繼續(xù)，無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)和HR最終愿不愿意按照如上這樣來(lái)幫你，你都需要打好招呼，以圖在你下份工作的談薪資、背景調(diào)查過(guò)程中幫助你。

你應(yīng)該請(qǐng)你的領(lǐng)導(dǎo)幫你寫(xiě)個(gè)推薦信，說(shuō)你表現(xiàn)非常好，公司準(zhǔn)備重用你的，但無(wú)奈你因?yàn)閭€(gè)人原因?qū)嵲谝?，所以領(lǐng)導(dǎo)很惋惜，并對(duì)你的業(yè)績(jī)和能力很是贊揚(yáng)，接著領(lǐng)導(dǎo)署名、日期、留下領(lǐng)導(dǎo)的電話、手機(jī)和公司后綴的郵箱。

并且你請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)在收到你的背調(diào)電話時(shí)，幫你美言幾句。如果問(wèn)到你的工資，你就讓他這樣說(shuō)：“小張的工資??？具體我記不得了，好像一萬(wàn)出頭吧！我們部門(mén)還沒(méi)有低于1萬(wàn)的工資?！?/span>

對(duì)于人事，你也去提出類似要求，不需要人事幫你寫(xiě)推薦信，其他都一樣，請(qǐng)HR幫忙說(shuō)你“月薪一萬(wàn)多、能力強(qiáng)、很快會(huì)被提拔成主管……”

有了以上倆人的背書(shū)，你的下家工資就容易往上談了。至于屆時(shí)新公司問(wèn)你要銀行流水，你先用工資證明以及這倆工作證明人來(lái)做第一輪的證明即可，證明你確實(shí)已經(jīng)月薪萬(wàn)把塊。

如果新公司HR實(shí)在不是個(gè)省油的燈，就是盯著問(wèn)你要銀行流水，你月薪6千4別以為低，你給了即可。大多只是個(gè)流程，并不是查你的工資。萬(wàn)一查了來(lái)詢問(wèn)，你就說(shuō)公司還有其他現(xiàn)金補(bǔ)貼、房補(bǔ)、車(chē)補(bǔ)、伙食補(bǔ)貼等等，“大概每月三千多吧，綜合月薪1萬(wàn)！”

以上這么一堅(jiān)持，又有兩個(gè)人幫你背書(shū)，則新公司哪怕是私人作坊，也會(huì)給你月工資至少1萬(wàn)1，這就是第一個(gè)Offer。

你要為自己爭(zhēng)取高薪，而不是每一步都去連累下一步的自己，并且除了抱怨和后悔你其他沒(méi)有任何解題思路。

“后來(lái)面試發(fā)現(xiàn)，1w到1萬(wàn)5的工作，我都要不到1萬(wàn)?！?/span>

這就簡(jiǎn)單了，1萬(wàn)到1萬(wàn)5的工作不要你，你先投遞2萬(wàn)-3萬(wàn)的工作，投了2000份之后，再下降到月薪1萬(wàn)5到2萬(wàn)的工作崗位，繼續(xù)再來(lái)2000份。這4000份工作，即使不給你崗位上標(biāo)明的預(yù)算，但給你個(gè)1萬(wàn)4（比預(yù)算下限再少1千）還是綽綽有余的。

假設(shè)剛準(zhǔn)備給你發(fā)月薪1萬(wàn)4的Offer，HR忽然說(shuō)：“呀，你上份工資才6千多塊，對(duì)不起，我們的漲薪原則是工資最多加30-40%，所以不能給你1萬(wàn)4了，最多9千5，還是我?guī)湍銧?zhēng)取的！”

此時(shí)你不要心虛，也不要慌張，慢慢的、語(yǔ)氣平和的告訴對(duì)方：“我上份工資就已經(jīng)月薪萬(wàn)把塊，有工資證明，也有我的領(lǐng)導(dǎo)和上家人事經(jīng)理可以證明。我有個(gè)師兄上月就給我內(nèi)推了一份工作，我還沒(méi)答應(yīng)，月薪已經(jīng)1萬(wàn)1接近1萬(wàn)2了，我更心儀貴司。所以，您給我月薪1萬(wàn)4是合理的，也低于貴司該崗位寫(xiě)明的預(yù)算區(qū)間。請(qǐng)幫忙，感謝！”

這樣一說(shuō)，這家1萬(wàn)4就基本沒(méi)有懸念了，會(huì)答應(yīng)你的，于是第二個(gè)Offer到手，1萬(wàn)4。

“對(duì)方會(huì)覺(jué)得我要的都好像要漲一倍了，我該怎么說(shuō)比較好呢？”

對(duì)方覺(jué)得你工資漲幅“好像”翻倍了，這是對(duì)方的猜疑，你要消除對(duì)方的該疑惑，變成僅僅是多個(gè)2-4千，漲幅在15-40%之內(nèi)?，F(xiàn)在我的市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)認(rèn)證了，別人給了我1萬(wàn)1接近1萬(wàn)2，只不過(guò)貴司多給了2千，漲幅也就15%連兩成都不到，因此錄用我的話你們是賺了……要給對(duì)方這個(gè)印象，而不是無(wú)言以對(duì)，或者就真的默認(rèn)對(duì)方的“好像”是真實(shí)的。

接著，將簡(jiǎn)歷中的期望薪資，修改成“月薪16-22K”，這是為了談下一個(gè)Offer比如月薪1萬(wàn)8做準(zhǔn)備，也是為了參加更多的月薪2萬(wàn)以上職位的面試。這1萬(wàn)8上下的工資，如果能談成，就是第三個(gè)Offer了。這一步必然需要用1萬(wàn)4那個(gè)做談判的依據(jù)，這就是倒逼法。

此后，繼續(xù)倒逼下一個(gè)到2萬(wàn)5、3萬(wàn)2、4萬(wàn)4……具體能到多少，得看你所在的城市、你的學(xué)歷以及畢業(yè)年數(shù)，還要看企業(yè)，國(guó)企比較難倒逼，但外資和民企私企還是容易的，企業(yè)規(guī)模越大越好。

不過(guò)也有例外，比如臺(tái)灣代工企業(yè)，富士康等，這些代工企業(yè)人數(shù)上萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，沒(méi)有倒逼的空間，他們嚴(yán)格按照崗位和你的學(xué)歷來(lái)定工資，一刀切，沒(méi)有談判的余地，也因?yàn)槊總€(gè)崗位都是個(gè)螺絲釘，學(xué)歷達(dá)到要求的人都能來(lái)做，個(gè)人能力體現(xiàn)的作用不大。

差不多了，就本文提問(wèn)中那個(gè)女孩，并不一定過(guò)去就沒(méi)有高工資，假設(shè)之前也有過(guò)其他工作經(jīng)驗(yàn)，比如曾經(jīng)月薪1萬(wàn)3，那么這次求職用上上次的1萬(wàn)3流水即可，沒(méi)必要自己設(shè)限用最近這不到6個(gè)月且只有6千4的低薪來(lái)作為工資證明。

談工資也要靈活運(yùn)用，同一個(gè)人在月薪6千時(shí)，下份工資可以談到最高四五萬(wàn)，而大多數(shù)人黔驢技窮，談到9千時(shí)就腦袋不夠用了。后者不但沒(méi)有勢(shì)商，連財(cái)商都沒(méi)有，還去一味回憶過(guò)去說(shuō)自己“在校時(shí)成績(jī)好”。成績(jī)好僅僅是智商而已，且很多還算不上智商，題海戰(zhàn)術(shù)，只會(huì)小鎮(zhèn)上的一位不會(huì)賺錢(qián)的做題家。

一句話，低薪，主要原因是自己。無(wú)論你什么學(xué)歷、在哪個(gè)城市、畢業(yè)多少年、男的女的、已婚未婚，只要你稍微動(dòng)下腦筋，也不至于連月薪稅前1萬(wàn)的工作都找不到。

最后，祝我的讀者人人高薪！

一、開(kāi)具收入證的風(fēng)險(xiǎn)

　　收入證明蓋章后，主要是有3種法律風(fēng)險(xiǎn)。

　　1、法律風(fēng)險(xiǎn)是指，收取收入證明的公司(比如銀行)如果進(jìn)行電話核實(shí)，或其它核實(shí)方式，表明此證明為假，你就有出偽證的嫌疑。

　　2、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)是指，如果這個(gè)證明被用于非法用途，或證明為偽證，對(duì)你公司的聲譽(yù)可能造成損害。

　　3、還有可能引發(fā)勞動(dòng)爭(zhēng)議。如果公司虛開(kāi)收入證明或社保證明后，員工提出公司未足額發(fā)放工資時(shí)，公司雖然可以提供與員工簽訂的勞動(dòng)合同中的工資約定、員工虛開(kāi)收入證明申請(qǐng)或者提供銀行工資卡發(fā)放明細(xì)來(lái)進(jìn)行反駁，但大部分企業(yè)勞動(dòng)合同中要么只約定基本工資數(shù)額，要么只是約定固定工資項(xiàng)目。而銀行工資卡明細(xì)也只能反映每月單位給員工實(shí)際支付多少工資，并不能說(shuō)明每月都足額支付了。員工虛開(kāi)收入證明申請(qǐng)有可能是因公司屬于用工強(qiáng)勢(shì)方而提交的，所以效果并不大。在這樣的情況下，公司很可能面臨敗訴的風(fēng)險(xiǎn)。

二、該不開(kāi)開(kāi)收入證明

收入證明可以開(kāi)，竟這個(gè)社會(huì)本來(lái)就是一個(gè)溫暖的人情社會(huì)，與人方便就是與自己方便。但是怎么開(kāi)就是一個(gè)大問(wèn)題。作為員工，開(kāi)收入證明，是為了解決你實(shí)際生活中碰到的問(wèn)題不得不開(kāi)，那么在你開(kāi)這個(gè)證據(jù)的時(shí)候，你同樣應(yīng)該站在公司的角度考慮這個(gè)問(wèn)題，盡量避免公司帶來(lái)麻煩。

三、如何開(kāi)收入證明

如果不給員工開(kāi)具，讓員工購(gòu)不了房或貸款不了，從情理上員工也不滿意，因此慧人力建議HR給員工開(kāi)具收入證的時(shí)候讓員工把自己實(shí)際薪酬寫(xiě)上，出于什么原因，需要虛開(kāi)多少工資做個(gè)說(shuō)明，然后簽上名字，按上手印向公司申請(qǐng)。這樣一來(lái)顯得流程規(guī)范。二來(lái)公司收到員工的情況說(shuō)明，也從心理上打消了員工會(huì)對(duì)公司有什么不軌的想法的顧慮。三來(lái)公司是與人方便才給其開(kāi)具，從流程上和道德上不會(huì)讓員工再有其他非分想法。