有位網(wǎng)友在論壇上發(fā)了一條帖子，她說之前是在一家三甲醫(yī)院當護士的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行到醫(yī)療高值耗材銷售，本來信心滿滿的，可是拜訪了幾個醫(yī)生和主任之后，都認為做護士比較好，為什么要選擇做銷售，也正是醫(yī)生的這幾句話，讓她迷茫了，對自己的選擇第一次有了遲疑，加上多次被醫(yī)院拒絕之后，更是覺得自己是不是不合適從事這份工作，也不懂自己所決定的是不是對的，但是做護士的話，也覺得很累，還經(jīng)常要上夜班，真的不能接受高消耗的生活，可是做銷售，不僅是身體透支，甚至連精神上壓力都很大，特別的累人，不知道該如何是好。
根據(jù)該女子描述，可以看得出來，是真的厭煩了做護士了，做護士也沒有那么的容易，經(jīng)常要上夜班不說，還得受病人的氣，所以也不容易，好不容易換了個銷售行業(yè)之后，對自己也挺有信心的，可是在醫(yī)生和主任的建議還是做護士的時候，自己迷茫了，再加上自己做銷售的時候，受到了多重困難，也快要堅持不下去了，不知道是不是自己真的選擇了方向，可是也不想回去做護士，太累人了，做銷售也是一樣的累人，可以說的上是身心疲憊。
此貼一出，就有不少的網(wǎng)友紛紛提出了自己的看法和意見。
1.其實做每一個行業(yè)都不容易，也不簡單，但是既然選擇了，那么就應(yīng)該好好做下去，就算是轉(zhuǎn)行又怎么樣呢？只要你努力了，用盡全力了，那么遲早有一天，你一定會活出自我的，別人也會對你刮目相看的。
2.不管做什么，都是要付出很多的，而且也要比人家更要努力，做銷售這一塊，雖然過程很辛苦，很累，可是一旦時機成熟了，那么就會收獲滿滿的了，只是說，建議在轉(zhuǎn)行之前，一定要考慮清楚，不要太隨意，要做好計劃，有計劃的執(zhí)行，才能成功。
3.相信很多經(jīng)歷過做銷售的都了解，也都明白，做銷售壓力是真的很大的，必須要有足夠的承受能力，和抗壓能力，想法還要新穎，只有這樣你才能在銷售行業(yè)走的越來越遠。
4.既然選擇了做銷售了，也不要聽人家的三言兩語就迷茫了，人這一輩子，會遇到很多給你建議和問題的人，你要學(xué)會辨別好與壞，好不好，自己也換行業(yè)了，那么就好好做，給自己一個機會去歷練，成功與否，只有嘗試過才知道。
從0到1
事業(yè)轉(zhuǎn)型
涅槃重生
這個推廣的工作過程我是非常享受的，很樂在其中，很有意思，每天都在挑戰(zhàn)自己，每天跟不同的院長打交道非常好！
——立城推廣專員
破而后立 曉喻新生
第一次看到醫(yī)信通是在2021年4月12日，那一天徹底改變了我的事業(yè)。我在醫(yī)療器械領(lǐng)域做了二十多年，之前一直從事超聲產(chǎn)品銷售。在我的醫(yī)療銷售生涯中，從未想過我的事業(yè)會出現(xiàn)滑鐵盧。
近幾年，業(yè)績達標越來越困難，生活壓力愈發(fā)沉重，我對自己的事業(yè)也喪失了信心。傳統(tǒng)醫(yī)療銷售越來越難做，今年4月份，我在思考是不是應(yīng)該換一份工作。4月12號，醫(yī)信通為我打開了一扇窗，它像一道光照亮了我的生活，幫助我實現(xiàn)了財富增長和事業(yè)轉(zhuǎn)型。
當晚看到醫(yī)信通推廣專員的激勵計劃，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的理念完全區(qū)別于傳統(tǒng)的醫(yī)療銷售理念，這種全新的理念帶給了我機遇和希望，我當機立斷決定要進行事業(yè)轉(zhuǎn)型，從事新時代下的醫(yī)療銷售工作。第二天我就開始執(zhí)行，最開始在工作過程中也遇到了一些困難，隨著第一家醫(yī)院的注冊，慢慢開始了解醫(yī)院的注冊流程，我的工作也從最初的一知半解到今天的游刃有余。
不破不立，破后新生，5個月的時間，我也從一名普通的傳統(tǒng)醫(yī)療銷售成功轉(zhuǎn)型為新浪潮下的互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療新型銷售。
心有猛虎 細嗅薔薇
醫(yī)院院長對產(chǎn)品的認可是我工作最大的快樂，客戶對醫(yī)信通平臺的支持是我工作最大的助力。
從給院長介紹醫(yī)信通平臺到完成醫(yī)院注冊，我只花了25分鐘，這是屬于我的超速度，這也是專屬于醫(yī)信通平臺的超能力和獨特魅力。院長點擊完成，那個激動人心的時刻和那個畫面直到現(xiàn)在我都久久不能忘懷。那一刻院長對醫(yī)信通平臺深深的信任，對我推廣工作大力的支持讓我更加堅定了我4月12號那晚的選擇。
全國各地醫(yī)院的院長都多次在我這里購買產(chǎn)品，收到產(chǎn)品后，院長也會經(jīng)常進行反饋。“產(chǎn)品價格優(yōu)惠，質(zhì)量良心，使用感和體驗感相當滿意。醫(yī)信通平臺作為服務(wù)于我們社會辦醫(yī)療機構(gòu)的專業(yè)線上平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，極大壓縮了設(shè)備采購的中間利潤，性價比很高。更重要的是，其聯(lián)通了行業(yè)上下游資源，幫助我們從品牌建設(shè)，醫(yī)院運營等方面全面賦能，真正滿足了我們的真實需求?！?/span>
這些話是他們常對我說的話。目前他們都已經(jīng)成為醫(yī)信通的忠實客戶，院長們每一句贊揚鼓勵的話語都是對我和醫(yī)信通最大的支持，正是他們的助力，我的事業(yè)才能越走越遠，越走越寬。
5個月的時間里，我完成了200家醫(yī)院的注冊，提報了數(shù)十項商機。在一步一步的成功實踐中，在和同行的交流過程中，我們都為自己是一名醫(yī)信通的推廣專員感到無比的驕傲和自豪，我們對醫(yī)信通平臺充滿信心，未來一定是屬于互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的新時代。
我們不能坐井觀天，時代在變，如果我們還停留在原來的地方，用老觀念、老想法、老思想、老方法來做事情，那么必然會被時代所拋棄，我們應(yīng)該選擇正確的方向，緊跟時代的浪潮。
過往的工作經(jīng)歷讓我深深明白了醫(yī)信通推廣專員的模式是行業(yè)大勢所趨，我們應(yīng)該順勢而上。實踐證明醫(yī)信通平臺在醫(yī)療市場的浪潮中脫穎而出，受到了醫(yī)院用戶的廣泛認可和支持。
我在這份工作中獲得了巨大的樂趣，我覺得我的工作十分有意義。我每天都在跟不同的院長見面，各個院長的想法都不一樣，然后和他們溝通交流的過程中，自身也在不斷成長，我的工作和價值也得到了他們的認可。去不同的城市和不同的地方，我感受到了當?shù)氐娘L土人情，樂趣多多。
幸福的生活就是在平淡的歲月中活出精彩，滿意的事業(yè)就是在平凡的崗位上樂在其中。醫(yī)信通推廣專員，千人千面，但不變的是他們出走半生，歸來仍是少年的熱枕與激情。
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近日海外知名醫(yī)械網(wǎng)站Medical Design & Outsourcing盤點了醫(yī)療器械行業(yè)最大的100家企業(yè)。
這些上榜的醫(yī)械巨頭在過去一年中的總銷售額達到了 4210 億美元，總員工人數(shù)超過了140 萬，每年在研發(fā)方面的投資超過240 億美元！
相比去年的排名，有兩家公司的進步最為亮眼，西門子醫(yī)療由第六名上升至了第三名！丹納赫從第十位躍升至第五位！
榜單依照公司年收入排名（由于各公司的財年截至日期不同，統(tǒng)計時段有所不同），器械之家為大家整理了排名前十位公司的情報和最近一年的發(fā)展布局！文末還有完整的100強榜單排名，請大家來一探究竟吧！
01
美敦力
2021年收入（$USD）：$ 301.17億
研發(fā)支出：$ 24.93億
員工人數(shù)：90，000
財年截至：4月30日
美敦力于1949年創(chuàng)立，最初是一家醫(yī)療設(shè)備維修店，之后進軍心臟起搏器。2015年通過對Covidien的收購實現(xiàn)了重大飛躍，并以429億美元的交易價格創(chuàng)造了有史以來最大的醫(yī)療技術(shù)收購。通過收購美敦力將官方總部設(shè)在了愛爾蘭都柏林，同時繼續(xù)在美國明尼蘇達州運營。美敦力的其他重大收購包括Mazor Robotics及其機器人手術(shù)平臺，Titan Spine及其骨科植入物，MiniMed及其胰島素泵等。
如今，美敦力的產(chǎn)品布局包括神經(jīng)刺激設(shè)備、心臟瓣膜、胰島素泵和機器人手術(shù)平臺，以及2020年底大規(guī)模重組創(chuàng)建的20個運營單元的更多產(chǎn)品。
2021年，公司在手術(shù)機器人領(lǐng)域取得了諸多進展，贏得了歐洲對Hugo機器人輔助手術(shù)平臺的批準，并開始在加拿大推出其用于機器人引導(dǎo)脊柱手術(shù)的Mazor X系統(tǒng)。
去年美敦力還從阿爾弗雷德·E·曼恩基金會（Alfred E. Mann Foundation）購買了有關(guān)胰島素泵的知識產(chǎn)權(quán)，據(jù)報道它將從以色列收購胰島素泵制造商Triple Jump。
美敦力的下一代Evolut經(jīng)導(dǎo)管主動脈瓣置換術(shù)（TAVR）平臺也獲得了FDA的批準，同時將繼續(xù)對其Symplicity Spyral腎去神經(jīng)支配（RDN）系統(tǒng)進行臨床試驗，為獲得FDA的批準做好準備。
02
強生醫(yī)療
2021年收入（$USD）：$ 229.59億
研發(fā)支出：$ 21.74億
員工數(shù)量：未知
財年截至：1月3日
強生醫(yī)療總部位于美國新澤西州，擁有眾多子公司，為各醫(yī)療領(lǐng)域提供服務(wù)：骨科設(shè)備公司DePuy Synthes、外科公司Ethicon、耳鼻喉治療公司Acclarent、電生理器械公司Biosense Webster、中風治療技術(shù)公司Cerenovus、乳房植入公司Mentor、一次性設(shè)備滅菌領(lǐng)域的Sterilmed和強生視覺（Johnson & Johnson Vision）的眼科產(chǎn)品。
總體而言，2021年是強生醫(yī)療設(shè)備業(yè)務(wù)持續(xù)復(fù)蘇的一年，同時也是一個過渡時期。強生醫(yī)療首席執(zhí)行官亞歷克斯·戈爾斯基（Alex Gorsky）準備結(jié)束對公司十年的領(lǐng)導(dǎo)，在新的一年里將職位交給強生資深人士華金·杜阿托（Joaquin Duato）。
強生醫(yī)療今年的重大勝利包括在美國推出了Vellys機器人輔助膝關(guān)節(jié)置換系統(tǒng)。同時，公司報告稱，Ottava普通外科機器人的開發(fā)時間表延遲了兩年。
03
西門子醫(yī)療
2021年收入（$USD）：$205.1658億
研發(fā)支出：$17.6244億
員工人數(shù)：66，100
財年截至：9月30日
西門子醫(yī)療是一家全球性的醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)商，主要生產(chǎn)基地位于美國、中國和德國，在近70個其他國家開展業(yè)務(wù)。這家總部位于德國埃爾蘭根的公司 2021 年 4 月以 164 億美元收購?fù)呃锇册t(yī)療系統(tǒng)公司后從榜單中的第 6 位升至第 3 位，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)最全面的癌癥護理產(chǎn)品組合。
總體而言，西門子醫(yī)療研發(fā)、制造和銷售各種成像、診斷和先進療法產(chǎn)品以及臨床咨詢服務(wù)。這一產(chǎn)品組合從預(yù)防和早期發(fā)現(xiàn)到診斷、治療和后續(xù)護理全方位的服務(wù)于客戶。業(yè)務(wù)運營分為三個部分：成像，診斷和高級療法。其Corindus血管介入機器人及其用于血管內(nèi)冠狀動脈和外周血管干預(yù)的機器人輔助平臺現(xiàn)在是高級療法的一部分。收購?fù)呃锇册t(yī)療增加了一個業(yè)務(wù)部門，專門提供癌癥治療方面的產(chǎn)品和服務(wù)，特別是在放射腫瘤學(xué)和相關(guān)軟件領(lǐng)域。
04
飛利浦醫(yī)療
2021年收入（$USD）：$197.3682億
研發(fā)支出：$20.7708億
員工人數(shù)：77，000
財年截至：12月31日
皇家飛利浦于1891年在荷蘭成立，最初是一家燈泡制造商，在過去十年中它將重點轉(zhuǎn)移到醫(yī)療保健領(lǐng)域，并于2016年剝離了照明業(yè)務(wù)。飛利浦醫(yī)療的產(chǎn)品包括各種成像系統(tǒng)和診斷產(chǎn)品。該公司為睡眠呼吸暫停等疾病生產(chǎn)護理產(chǎn)品，在過去一年中的呼吸機召回事件對其市場造成了重創(chuàng)，公司還將面臨訴訟和國會審查。
飛利浦醫(yī)療今年完成了兩項重大收購，在心臟監(jiān)測領(lǐng)域大放異彩。公司支付了28億美元用于生物遙測及心律失常診斷和監(jiān)測系統(tǒng)，以未公開的金額收購了Cardiologs及其基于人工智能（AI）的心臟診斷技術(shù)。
05
丹納赫
2021年收入（$USD）：$ 179.79億
研發(fā)支出：未知
員工數(shù)量：近70，000 名
財年截至：12月31日
丹納赫總部位于美國華盛頓，是全球科技創(chuàng)新者在 60 多個國家/地區(qū)擁有研發(fā)、制造、銷售、分銷、服務(wù)和行政設(shè)施。丹納赫成立于1984年，由20多家運營公司組成，分為三個部門：生命科學(xué)、診斷、環(huán)境和應(yīng)用解決方案。
今年公司排名從之前的第10位躍升至第5位，這要歸功于公司在2020年以200億美元收購了GE的生物制藥業(yè)務(wù)。生命科學(xué)部門成立于2005年，丹納赫收購了德國徠卡顯微鏡公司，現(xiàn)在提供用于研究基因、蛋白質(zhì)、代謝物和細胞的儀器和耗材，以了分析疾病確定新療法，測試和制造新藥和疫苗。診斷部門成立于2004年，收購了丹麥雷度，提供分析儀器，試劑，消耗品，軟件和服務(wù)。
06
梅得朗
2021年收入（$USD）：$ 175億
研發(fā)支出：未知
員工數(shù)量：28，000
財年截至：12月31日
總部位于伊利諾伊州諾斯菲爾德的梅得朗（Medline Industries）是美國最大的醫(yī)療保健用品私營制造商和分銷商，2021年的銷售額為175億美元。Medline 在 100 多個國家/地區(qū)開展業(yè)務(wù)，提供超過 550，000 種醫(yī)療產(chǎn)品和臨床解決方案，從外科手套到輪椅，從口罩到溫度計，客戶包括美國最大的醫(yī)療保健系統(tǒng)。
疫情期間，梅得朗擴大了生產(chǎn)和銷售，口罩，洗手液和其他基本醫(yī)療用品業(yè)務(wù)得到了蓬勃發(fā)展。自2018年以來，梅得朗已在先進的配送中心，工業(yè)制造和信息技術(shù)上投資了15億美元，投資的成果包括八個新的配送中心，8，500個新的工作崗位，并增加了約150個制造擴張項目。其中最新的項目是位于堪薩斯州邦納斯普林斯的7750萬美元的配送中心。
公司還通過收購實現(xiàn)了增長，2019年支付1.675億美元從AngioDynamics購買Namic液體管理業(yè)務(wù)，2020年花費2900萬美元從ConvaTec購買SensiCare和Aloe Vesta系列護膚產(chǎn)品線，并于2021年支付2.86億美元從泰利福購買Hudson RCI呼吸業(yè)務(wù)。
07
GE醫(yī)療
2021年收入（$USD）：$170億
研發(fā)支出：$8.72億
員工數(shù)量：47，000
財年截至：12月31日
GE醫(yī)療集團成立于1994年，是全世界最大的醫(yī)療器械制造商之一。2021年11月，母公司宣布計劃將該集團拆分為三家上市公司，分別專注于醫(yī)療保健，航空和能源，預(yù)計將在2023年完成分拆。目前，GE醫(yī)療專門從事成像、移動、診斷和監(jiān)測設(shè)備的開發(fā)。2021年，宣布計劃以14.5億美元收購超聲技術(shù)公司BK Medical。
與其母公司一樣，GE醫(yī)療也有著悠久的歷史。1896年，維克多電氣公司開始生產(chǎn)用于X射線管和電療設(shè)備的組件，1920年通用電氣決定收購維克多電氣公司，加強其X射線管制造能力。
20世紀50年代，GE創(chuàng)建了醫(yī)療系統(tǒng)部門，在隨后的幾十年里，醫(yī)療保健部門持續(xù)多樣化的發(fā)展。它在1970年代開始制造CT機器，MRI和患者監(jiān)測系統(tǒng)。二十世紀末它對醫(yī)學(xué)成像和診斷的重視繼續(xù)加強，導(dǎo)致該部門于1994年更名為GE醫(yī)療。2018年，母公司曾提議讓GE醫(yī)療成為一家獨立公司，但GE最終決定以214億美元的價格將生物制藥部門出售給丹納赫。同年，GE醫(yī)療集團以10.5億美元的價格向Veritas Capital出售了一批醫(yī)療信息技術(shù)資產(chǎn)。
Peter Arduini去年離開了Integra Lifesciences的頭把交椅，2022年1月1日起擔任GE 醫(yī)療的首席執(zhí)行官。
08
Cardinal Health
2021年收入（$USD）：$ 166.87億
研發(fā)支出：未知
員工數(shù)量：未知
財年截至：6月30日
Cardinal Health總部位于美國俄亥俄州都柏林，成立于1979年，提供藥品，醫(yī)療產(chǎn)品和供應(yīng)鏈解決方案。公司目標是將患者，供應(yīng)商，付款人，藥劑師和制造商聯(lián)系起來，以實現(xiàn)綜合護理協(xié)調(diào)和患者管理。
Cardinal Health有兩個部門：制藥和醫(yī)療。醫(yī)療部門在全球范圍內(nèi)制造，采購和分銷Cardinal Health品牌的醫(yī)療，外科和實驗室產(chǎn)品。2021年公司的重大新聞包括將其Cordis業(yè)務(wù)以10億美元出售給私募股權(quán)公司Hellman & Friedman。這筆交易是在Cardinal Health以近20億美元的價格從強生公司收購Cordis及其微創(chuàng)心血管技術(shù)六年后進行的。
09
EssilorLuxottica
2021年收入（$USD）：164.4906億
研發(fā)支出：3.2718億
員工人數(shù)：180，000
財年截至：12月31日
這家法意眼鏡巨頭于去年7月宣布在法國第戎的工業(yè)設(shè)施內(nèi)建立創(chuàng)新中心，目標是加快滿足消費者不斷變化的需求，并充分抓住快速增長的可穿戴設(shè)備細分市場的潛力。智能眼鏡技術(shù)中心將與法國圖盧茲和克雷泰伊的研發(fā)和工業(yè)化基地協(xié)調(diào)，并與意大利阿戈爾多的研發(fā)團隊合作。
首席執(zhí)行官Francesco Milleri和副首席執(zhí)行官Paul du Saillant當時表示："在圍繞智能眼鏡進行了十年研發(fā)的基礎(chǔ)上，我們正在加速投資并加強將數(shù)字技術(shù)帶入眼鏡的能力，為人們維護良好的視力服務(wù)"。
10
史賽克
2021年收入（$USD）：$ 143.51億
研發(fā)支出：$ 9.84億
員工人數(shù)：43，000
財年截至：12月31日
史賽克是世界上最大的骨科設(shè)備公司，這家位于美國密歇根州卡拉馬祖的公司成立于1941年，最初被稱為The Orthopedic Frame Co.。它的第一個設(shè)備是楔形轉(zhuǎn)彎架，允許護理人員在保持脊柱固定的同時轉(zhuǎn)動嚴重背部受傷的患者。史賽克在20世紀60年代開始采用現(xiàn)在的名字，并于1979年上市，同年進入骨科植入物領(lǐng)域。
史賽克近期進行了一些值得關(guān)注的收購，包括2020年11月以47億美元收購Wright Medical。史賽克于2013年收購了Mako Surgical，進入機器人輔助手術(shù)領(lǐng)域。第二年，它收購了另外四家公司，此后一直沒有放緩對手術(shù)機器人的投入。
史賽克在2016年首次達到100億美元的銷售額，隨后公司每年的收入都超過了140億美元。史賽克專注于眾多醫(yī)療領(lǐng)域，包括顱頜面，緊急護理，內(nèi)窺鏡檢查，足部和腳踝，介入脊柱，關(guān)節(jié)置換，神經(jīng)外科，神經(jīng)血管，骨科器械，脊柱，脊柱支持技術(shù)，運動醫(yī)學(xué)，外科技術(shù)以及創(chuàng)傷和四肢。
完整排名↓
作為一名醫(yī)療器械銷售人員，上接生產(chǎn)廠家，下對醫(yī)療用戶，制造方面我們不了解，只講講銷售和渠道端。
醫(yī)療銷售行業(yè)大類分為：設(shè)備、耗材、藥品。醫(yī)療器械算是一個很小的分支了，但是市場活力并不比藥品和耗材小。
從業(yè)者的整體薪資水平會高于平均值一點，因為門檻有一定的高度，主要在于專業(yè)水平，比如要熟知醫(yī)療相關(guān)的知識，這就需要在這個崗位上努力學(xué)習(xí)，需要時間去沉淀，一般需要大概一年的時間才可能在業(yè)務(wù)上游刃有余。
在醫(yī)療器械行業(yè)，我國暫時在全球中排名第二。但參考前幾年發(fā)展迅猛的行業(yè)，如醫(yī)療、教育、保險、金融，這些行業(yè)都張開大門，從最開始的混亂、暴利、門檻低，逐漸在變化肅清，未來的老齡化必然也會給醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展帶來機遇。
醫(yī)療器械行業(yè)也跟其他行業(yè)一樣，在鼓勵國產(chǎn)替代進口，大力發(fā)展科技，避免卡脖子。華為公司的遭遇就是一個活生生的例子，目前已經(jīng)在開始戰(zhàn)略部署，醫(yī)藥改革30年，這些都是民生問題，人們生活質(zhì)量提高，先生后活。
行業(yè)越來越正規(guī)，法律法規(guī)也越來越嚴格，大魚吃小魚，這里的大魚是類似于集采這種大魚，當然小魚一樣可以跳龍門，踏踏實實一樣養(yǎng)家富足。
關(guān)注珊瑚醫(yī)療，帶給您舒心的咨詢服務(wù)！
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