一、策劃
要想拍出質(zhì)量優(yōu)秀的短視頻，最根本的要素就是要有優(yōu)秀的策劃，也就是說要有一個好的腳本。與拍電影、電視是類似的道理，雖然短視頻創(chuàng)作可以簡化一些流程，但必要的根基是不可以省略的，而且要仔細打磨腳本，把內(nèi)容做到最完善，把分鏡頭做到比較細致的程度，這就為拍好短視頻打下了好的基礎(chǔ)。
二、流程
有了好的腳本做基礎(chǔ)，這個短視頻就有了靈魂，但要想最終落實到成品片子上，中間拍攝的執(zhí)行流程是非常關(guān)鍵的。按照腳本進行拍攝現(xiàn)場合理安排，攝影、燈光、錄音各司其職，素材管理、后期剪輯這些都要盡可能規(guī)范，即使是一個人做這些，也要有條不紊地開展，如果亂做一團毫無章法，那么片子肯定會出問題。
三、設(shè)備
設(shè)備其實在視頻創(chuàng)作中并不是核心要素，即使用手機拍攝，如果技術(shù)到位，流程規(guī)范，腳本扎實，拍出的東西也一樣不會差。但必要的視頻拍攝設(shè)備還是要具備，特別是輔助類的燈光、收音、穩(wěn)定設(shè)備這些，盡可能有較高品質(zhì)，這樣即使拍攝設(shè)備稍微差一些，也可以盡可能提高作品質(zhì)量。
四、后期
后期是視頻創(chuàng)作的一半內(nèi)容，不可小覷，后期的思路、剪輯、調(diào)色、特效、音頻處理每一個環(huán)節(jié)都會影響作品最終的呈現(xiàn)，在這方面需要有一定經(jīng)驗的人員來完成。
好了，以上就是想拍出優(yōu)質(zhì)短視頻，需要哪些方面因素的全部你分享了。每一個大V都是從小白開始的，沒有一個人天生就會，主要是看你能否堅持的做下去，加上有不斷學習和完善自我的毅力，這樣才容易創(chuàng)作出觀眾們喜歡的作品。
]]>這門手藝她學得很精通，甚至青出于藍，故而才有了后來的“九歲學緙絲，十二歲學管家”。
狄斯累利說：“人生成功的秘訣是當好機會來臨時，立刻抓住它?！?/p>
雖然沈翠喜的一生很悲苦，但你得承認，她不管做人做事都是很成功的。如果當初任老太太問她“想不想學緙絲”時，她答的是另一個答案，還會有后來的超高技藝和優(yōu)秀的管理能力嗎？沒有。
身為當家主母的沈翠喜，是讓人心疼的也是散發(fā)著魅力的。她的自信、大方、遠見令人折服。身為任家領(lǐng)導人和主心骨，她有責任有擔當，聰慧睿智、堅韌果敢，知人善任。每每遇到別人給任家生意下絆子，她總能從容不迫地尋找出路，破解困局。
身為妻子的情感缺失和掌舵人的重任把她淬煉成了一個堅強獨立自信的女人。所以哪怕最后她離開了任家，她依舊能夠堅定并且成功創(chuàng)業(yè)，有了屬于自己的公司：錦溪坊。
很多人都試過自主創(chuàng)業(yè)，也很多人都如沈翠喜那樣是在大公司歷練過，才出來創(chuàng)業(yè)，然而并沒有像她那樣成功。為什么？抽絲剝繭地往前看，你就會發(fā)現(xiàn)沈翠喜的成功并非偶然。她之所以能夠自己成功開辦公司并最終穩(wěn)定發(fā)展傳揚，離不開關(guān)鍵4要素。
一：“精一技者通百路”，擁有一門成熟的技能
有一精湛的技能是她開店的首要也是至關(guān)重要的條件。沈老板她是“蘇州緙絲第一人”，這樣的美譽是蘇州百姓認可的、各家掌柜默認的，是真正手握“金剛鉆”的技霸。
我們常說想在企業(yè)立于不敗之地，你就要創(chuàng)造價值，而掌握一項精通的技能可以讓你更加的出眾以及不可替代。沈老板從九歲就開始學習緙絲技術(shù)，她不僅僅是學會學熟而已，而是在熟能生巧的情況出“新”，她希望能夠創(chuàng)造出自己的緙絲技法。
企業(yè)需要的不正是這樣的人才嗎？而想要創(chuàng)業(yè)，首先也必須要弄明白“你要做什么”。只有懂廣告的人，才會開傳媒公司；只有會插花的人，才會開花店；只有懂生產(chǎn)的人，才會辦廠。
總而言之，你至少得懂一門技能，你才敢去談創(chuàng)業(yè)。正因為她不斷地學習鉆研，才擁有常人不可及的技能，她才能復原雙面皮，才能在開辦“錦溪坊”傳授技藝！這是立根之本。
有個叫亞·索爾仁尼琴季節(jié)的伙計說過：一個人要么掌握很好的專業(yè)技能，要么掌握在生活中無孔不入的本領(lǐng)。這兩者都是生財之道。
沈老板無疑已經(jīng)成功了一半，而她強大的社交手段則是另一半，這兩者為她的事業(yè)保駕護航。
二：善于交際——才非交不用，名非交不發(fā)，義非交不利
沈翠喜是善于打交道的，不管是在當任家領(lǐng)導人時還是自己開辦“錦溪坊”。任家生意繁多，眼紅想搞事情的大有人在，其中要數(shù)死對頭李照給她下絆子多。但沈總每次都能順利化解，這離不開她的謀略和頗有手段的交際。
利益和需要是社交的根本，她深切知道這一點，所以救任家二少時，她果斷送出“傳家寶”給曹彬，并且?guī)退麛[平賬務，這一手“舍不得孩子套不住狼”用的相當漂亮。沒有人不佩服她的取舍和魄力，這不穩(wěn)穩(wěn)的一箭三雕，既救出了任二少，又收買了曹彬，還收服了熊孩子任如風。
上頭有人，做事不慌；內(nèi)有老二，巧得墨寶，讓任氏企業(yè)起死復生，沈總復原的雙面緙迅速占領(lǐng)市場，成為任家新的獨一無二的絕技。往后六年，任家生意輝煌。
出府獨立后，面對創(chuàng)辦企業(yè)初期遇到的麻煩，任家老板和老板娘上趕著幫忙，昔日丫鬟如今的二把手舒芳更不用說了。沈總卻不想依靠老東家，所以她又找“巡撫大人”談了談，沈總不愧是沈總，憑借獨有的人格魅力和老練的社交手法，麻煩解決了不說，還喜得“巡撫大人”親筆牌匾一份。這錦溪坊，穩(wěn)了。
她的助理舒芳、任如風、曾寶琴、知府，包括蘇州絲造坊的各大掌柜，都是她通過自己的魅力和智慧積累的人脈。好的人際關(guān)系和廣闊的人脈，能夠為以后企業(yè)的發(fā)展保駕護航。
三：有口皆碑是最好的肯定和宣傳
從開局出場以及路人的描述中就可以知道，任大奶奶是個風評不錯的領(lǐng)導，這種正面大于負面的評價持續(xù)到結(jié)局。
她平日里對待身邊人和生意伙伴的態(tài)度，是此前掌家時一貫的行事作風積累的經(jīng)驗，都為她最終“心胸豁達、睿智果敢、專業(yè)精湛、管家了得、遠見卓識”等等堅韌自信的女性形象，潛移默化地在百姓心口形成了交口贊譽的口碑。
俗話說“金杯銀杯不如老百姓口碑，金獎銀獎不如老百姓夸獎”，她以一女子之身獲得了“蘇州緙絲第一人”的最高聲望，以及任雪堂立碑傳頌的崇高贊譽。這是她做人的成功，做當家人的成功，也是未來“錦溪坊”蒸蒸日上的成功。
四：成功需要有明確的目標規(guī)劃
馬云說：一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和能力。
沈總的胸懷和能力不用再說，她的眼界也是極廣的。她開辦“錦溪坊”的目的很明確：傳授緙絲技術(shù)，讓女性無需依賴男人也能活得很好！
在當時的環(huán)境，這樣的目標無疑是困難且難以被接受的，但是她依舊憑己之力去改變現(xiàn)實，給了很多女性一個可以選擇的未來。沈總的命運齒輪是從九歲開始轉(zhuǎn)動的，在任家經(jīng)歷的一切，讓她深刻地體會到這世道對女性的不公。任家當家主母的身份給她榮耀，但更多的是責任、束縛、無奈、枷鎖。她明明有能力，卻因為身份桎梏，只能依靠任雪堂。
最后與其說是成全任、二人的竹馬情，不如說她是成全自己。她想獨立，她有足夠的自信自立，她要傳授自己苦心學成的“緙絲技藝”，給更多迫于世俗無奈的女子一個希望。這就是她成立錦溪坊的目標和規(guī)劃。
總結(jié)：沈翠喜的成功絕非偶然，一手獨步天下的“緙絲”技能，令人嘖嘖贊嘆的口碑，玲瓏敏銳的社交能力，胸有丘壑的眼光和規(guī)劃，都是她最終能夠“獨立自強”，并且順利成功開辦錦溪坊的原因。
新時代給我們創(chuàng)造了更多的條件和選擇的機會，年輕人可以選擇進入職場鍛煉沉淀，也可以冒險到商場試水。
但創(chuàng)業(yè)艱難，沈總成功的四要素，創(chuàng)業(yè)者至少需要具備其中三樣，若想要有個好的開始和積極的發(fā)展，那勢必要做好萬全準備的。而《當家主母》雖是沈翠喜的個人勵志學，卻也是個不錯的參考。虛構(gòu)的人物事件，客觀地學習有用的處事智慧。
首先，創(chuàng)業(yè)者要放下所謂的面子，做真實的自己。
在有的人眼里覺得面子就是最重要的，是一個人最珍貴的東西。覺得要是自己的面子丟了，自己也就沒有什么臉面活在這世上了。
其實這只不過是“死要面子活受罪”而已，為了所謂的面子，委屈了自己。讓自己生活的那么累處處受到限制。自己想要做點什么事情，還得去看別人的臉面，跟說法，這樣不累嗎？
所以，我們做人就不能把面子看得太過重要，應該放下所謂的面子，臉皮厚一點。想做什么就去做什么才能更好的認識自己，做真實的自己，去實現(xiàn)自己的人生目標。
其次，只有放下面子，勇于面對自己的弱點，才能夠讓自己更加強大。
有的時候，創(chuàng)業(yè)者總是會為了所謂的面子，刻意的去掩蓋自己的缺點。不敢面對自身的不足。
但是這其實根本就不是真實的自己，拿走那些表面上的光彩亮麗，缺陷依舊還是存在的。所以，我們就應該臉皮厚一點。敢于面對自己的不足與缺陷，能夠一步步的去改進它，那么在別人的眼中，自己才是一個更加誠實的人，才能夠讓別人更加的信任自己。
第三，創(chuàng)業(yè)者臉皮厚一點，專心做自己的事情，敢于去拒絕別人不合理的要求。
有時候，有些朋友或是同學，就會找我們幫忙，有些合理的我們還能夠接受。但是有一些人，就是看到別人臉皮比較薄，不好意思去拒絕別人。便老是去讓別人幫忙。
所以創(chuàng)業(yè)者就要臉皮厚一點，對于一些不合理的要求，就要敢于拒絕別人，而不是為了所謂的面子，怕?lián)p傷了朋友之間的情誼。但是你要明白，真正把你當做朋友的人，是不會一而再再而三的去讓你做一些不合理的事的。
所以，你也就沒有必要去，為了維護虛假的情誼，而不敢拒絕別人的不合理要求。因此，要做一個，臉皮厚一點的人，敢于去拒絕別人所不合理的要求。
第四，放下面子，努力賺錢，才是硬道理。
任正非說：“只有不要臉的人，才會成為成功的人?！眲?chuàng)業(yè)路上，你必須鎖住自己的目標，守住自己的金錢，才能夠越走越遠。如果你做事礙于面子，你往往一事無成。
一個人成功的方法有很多，賺錢的路有很多條，如果你認為低端的工作，不適合自己，就是沒有面子的事情，你就注定不會成功。比方說，一些在體制內(nèi)的人，認為開出租車就是丟臉，可是他不知道，開出租車，比體制內(nèi)的一般員工，賺錢更多。
做過“不要臉”的人，努力賺錢，等你的存款慢慢漲上來了，你的人生層次就更好了。三百六十行，行行出狀元，你認為自己的工作很高端，其實是一種“虛榮心”在作怪。放下面子，做自己喜歡的事情，才是最好的人生。
不要讓面子成為你的負累。
有句話說：“成年人的世界，沒有容易二字。”確實如此，每個人在生活中，都會遇到或多或少的挫折。
有些人會凡事硬撐，卻不肯低頭重新開始。而有些人，卻早已放下面子，為了家人的衣食無憂，從頭再來。說到底，在生存面前，面子，才是最廉價的東西。
當然，創(chuàng)業(yè)成功的標志，一定是回歸到了賺錢初衷！
不賺錢的創(chuàng)業(yè)公司，不是成功的創(chuàng)業(yè)公司！
很多人可能會說，亞馬遜、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，包括很多AI、新能源巨頭，都是在持續(xù)虧損，但是他們的市值都非常高，而且世人普遍認為他們是“很成功的公司”。這里有一個理解偏差。
賺錢的公司，既包括現(xiàn)在賺錢的公司，也包括現(xiàn)在虧損、但是中長期預期盈利高的公司，這就是類似于互聯(lián)網(wǎng)巨頭、高科技、生物醫(yī)療領(lǐng)域的明星企業(yè)，都屬于這種類型的“賺錢的公司”。當然，現(xiàn)在虧損、但是中長期賺錢的創(chuàng)業(yè)公司，他們的“未來賺錢”能力是獲得投資人、客戶、市場的高度認可，這樣的創(chuàng)業(yè)公司才能稱之為“未來賺錢的創(chuàng)業(yè)公司”！
不管是現(xiàn)在賺錢、還是未來賺錢的創(chuàng)業(yè)公司，都是成功的創(chuàng)業(yè)公司！
成功的創(chuàng)業(yè)公司，一定是回歸到了賺錢初衷！
1、 成功的創(chuàng)業(yè)公司，越來越變成歐美公司的風格。
a) 學習歐美公司，不賺錢的生意不做。
b) 改革開放40多年，供不應求的時代已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化?，F(xiàn)在已經(jīng)是“消費者時代”，大部分產(chǎn)品都是供過于求、供給豐富，傳統(tǒng)的規(guī)模效應、“薄利多銷”已經(jīng)不適合大部分創(chuàng)業(yè)公司了。
c) 絕大部分創(chuàng)業(yè)公司，品牌、產(chǎn)品、市場、客戶都不成熟，客戶數(shù)量是很有限的，規(guī)模效應是很難做起來的，而且人力成本和房租費用越來越高。在這種情況下，創(chuàng)業(yè)公司只能選擇“性能更好、價格和利潤適中偏高”的發(fā)展路線。
d) 越來越多的創(chuàng)業(yè)公司開始進入上游核心領(lǐng)域，這是一個大勢所趨。
e) 越來越多的創(chuàng)業(yè)公司開始采取“訂單式銷售”，不賺錢的生意不做，不打款的生意不做，墊資的生意不做，做一單，賺一單。
2、 創(chuàng)業(yè)者“自身強”的趨勢越來越明顯，對應的銀行和投資方也在不斷調(diào)整和變化。
a) 越來越多的創(chuàng)業(yè)者明白了：公司必須要賺錢。公司自身有強大的“自我造血能力”才是最重要的。
b) 創(chuàng)業(yè)者自身強的訴求和趨勢越來越明顯。創(chuàng)業(yè)者開始謀求更多的“自力更生、豐衣足食”。
c) 創(chuàng)業(yè)者不再把目標和愿景寄托在找銀行貸款、找投融資，所有銀行貸款和投融資都是“連本帶息”需要歸還的，甚至很多還有無限連帶責任、高額回報對賭。
d) 國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境，也決定了創(chuàng)業(yè)者越來越謹慎、越來越重視自身發(fā)展。
e) 創(chuàng)業(yè)者聚焦業(yè)務，做好業(yè)績、做好現(xiàn)金流，多賺錢，這才是創(chuàng)業(yè)者的真正王道。
f) 相對應的，銀行貸款、尤其是投融資機構(gòu)對創(chuàng)業(yè)公司的支持力度和策略，也需要相應的進行調(diào)整和更新。這是一個重塑格局的時代。
3、 創(chuàng)業(yè)成功了，創(chuàng)業(yè)公司有錢了。
a) 顯而易見，創(chuàng)業(yè)公司賺錢了，創(chuàng)業(yè)公司回歸到了賺錢的初衷。
4、 不賺錢的公司，即使再大再有名氣，也會死掉。
a) 很多大的創(chuàng)業(yè)公司，包括上市公司、獨角獸，也經(jīng)常會破產(chǎn)倒閉、資不抵債。原因就是這些創(chuàng)業(yè)公司“不賺錢”，現(xiàn)金流斷裂，入不敷出。
b) 創(chuàng)業(yè)公司就是為了賺錢。這是最原始、最基礎(chǔ)的初衷。不賺錢的公司，不用心“賺錢”的公司，都會在市場中不斷碰壁，直至死亡。
5、 成功的創(chuàng)業(yè)公司，聚焦做業(yè)務，用心去賺錢。
a) 聚焦業(yè)務，以客戶為中心，始終圍繞著市場和客戶開展工作。
b) 全員營銷，全力做業(yè)績，全力回款。
c) 現(xiàn)金流暢通。有訂單，有客戶，有回款，這才是核心。
d) 賺錢。核算投入產(chǎn)出，算總賬，算大賬。創(chuàng)業(yè)過程中，有賺有賠，但是總體是賺的，而且賺錢是大概率的事件，風險是“可控的”。
6、 成功的創(chuàng)業(yè)公司，開源節(jié)流，嚴控成本。
a) 創(chuàng)業(yè)公司大多數(shù)時候都是缺錢的；即使短期有充裕的資金，也要作為應急備用金、儲備金，不能隨意浪費掉。
b) 創(chuàng)業(yè)公司始終需要“節(jié)流”。節(jié)流，在很多時候，就是公司的凈利潤，非常值得珍惜和節(jié)約。
c) 嚴控成本，尤其是人力成本、房租辦公費用成本、大額采購和費用支出（代理費加盟費管理費保證金預付款等），更是其中的重中之重。
d) 節(jié)流是創(chuàng)業(yè)公司永恒的主題。節(jié)流，需要創(chuàng)業(yè)者以身作則、帶頭示范、盯緊過程、看結(jié)果。
e) 所有成功的創(chuàng)業(yè)公司，都是“節(jié)流高手”。利潤，很多時候都是摳出來的、省出來的。
7、 成功的創(chuàng)業(yè)公司，有一套模式，持續(xù)賺錢。
a) 成功的創(chuàng)業(yè)公司，都有一套經(jīng)過市場測試、實戰(zhàn)打磨和總結(jié)出來的賺錢模式，并且只適合于創(chuàng)業(yè)公司自身使用。
b) 成功的創(chuàng)業(yè)公司，都會依托自身獨特的賺錢模式，持續(xù)賺錢。
c) 在賺錢的過程中，創(chuàng)業(yè)公司始終堅持“開源節(jié)流”，兩手都要硬、兩手都不能放松。
創(chuàng)業(yè)，一定是要賺錢的！
]]>2020年，Richard Socher創(chuàng)立了「You」，這個搜索引擎可以運用人工智能技術(shù)來理解搜索查詢的內(nèi)容，對結(jié)果進行排名，并將查詢解析為不同的語言（包括編程語言）?！竃ou」不光總結(jié)了網(wǎng)絡上可查詢的信息，還提供了一些內(nèi)置應用程序，類似Twitter搜索工具等，讓用戶無需離開結(jié)果頁面即可完成在一些其他程序上的操作。
Socher認為做搜索引擎是有很大的市場的。「You」擁有數(shù)十萬用戶，上個月注冊量還增長了70%。雖然與那些擁有數(shù)億用戶的搜索引擎（即谷歌、必應）相比，「You」的用戶規(guī)模小了太多，但它的用戶黏性很高，使用過的用戶有大約50%將「You」設(shè)置為默認搜索引擎并繼續(xù)使用它。
圖片來自官網(wǎng)
Socher說道：“我們想把You.com建設(shè)成為一個開放的搜索平臺，我們授權(quán)用戶一起構(gòu)建出良好的搜索體驗。谷歌是一個整體性的壟斷搜索引擎，它真正的目的是通過廣告賺錢。而You.com可以直接滿足用戶的搜索需求，讓他們免于被廣告轟炸?！?/p>
Socher將應用程序視為「You」的核心部分，而不是廣告——這是傳統(tǒng)搜索引擎的轉(zhuǎn)折。廣告是傳統(tǒng)搜索引擎的大部分收入來源，2021年谷歌的廣告收入為2567.3億美元。但「You」也不排除引入廣告，它提供了一種“私有模式”，不存儲用戶查詢、首選項、IP地址或位置數(shù)據(jù)，并對提供給第三方合作伙伴的查詢數(shù)據(jù)進行了匿名化。
“我們的私有模式提供了搜索引擎中最私密的搜索體驗。用戶還可以要求刪除他們的數(shù)據(jù)，并在如何使用和使用哪些數(shù)據(jù)方面具有完全的決定權(quán)，”Socher聲稱?！拔覀兿嘈?，搜索引擎的未來在應用程序而不是廣告中。”并且，Socher表示廣告也不能成為搜索引擎初創(chuàng)公司賺錢的首選方式。
Socher希望搜索引擎成為互聯(lián)網(wǎng)的開放入口，而不是一個封閉的網(wǎng)關(guān)，充滿廣告的網(wǎng)絡最終將成為信息共享的阻礙。Socher表示，此次融資的資金將被用于與外部開發(fā)人員合作開發(fā)“高級功能”，以便在「You」的搜索結(jié)果頁面中提供更豐富的應用程序供用戶使用。
]]>硬核科普：從李子柒創(chuàng)業(yè)伊始至斷更事件全面解析，全文3430字，看完約10分鐘。
“奉勸相關(guān)資本一句：外宣出一個有影響力的網(wǎng)紅不容易，勸各位資本家以拳拳之心推動傳統(tǒng)文化輸出，提升國家軟實力，風物長宜放眼量，莫要目光短淺、得不償失！”
一、李子柒斷更事件
二、李子柒品牌的發(fā)展史
三、資本是如何攫取李子柒品牌控制權(quán)的
四、李子柒品牌糾紛事件的警示
一、李子柒斷更事件
國內(nèi)頂流的網(wǎng)紅李子柒已經(jīng)近三個月沒有更新視頻了，李子柒作為農(nóng)耕文明大使，短視頻主打的內(nèi)容就是中國的農(nóng)耕與傳統(tǒng)文化，這次中秋節(jié)視頻的缺席引起了粉絲們的廣泛議論和猜測，甚至連懷孕了這種啼笑皆非的謠言都跑出來了。隨著事情的發(fā)酵，有媒體爆料稱李子柒最近的斷更是陷入了與其簽約的網(wǎng)紅經(jīng)紀公司（MCN）的股權(quán)糾紛當中。
外國的粉絲都在關(guān)心李子柒的斷更事件并期待李子柒的新視頻
二、李子柒品牌的發(fā)展史
（1）個人創(chuàng)業(yè)
李子柒原名李佳佳，于2015年開始在美拍平臺上拍攝并制作美食主題的中國風短視頻。2016年開始微博推出創(chuàng)作激勵計劃，補貼原創(chuàng)視頻作者，李子柒抓住契機轉(zhuǎn)投微博平臺，粉絲量得以快速增長和積累。
正是在這個事業(yè)蒸蒸日上的時期，杭州微念的創(chuàng)始人劉同明慧眼識珠，一眼相中了這個清秀的小姑娘并提出合作，簽署合作協(xié)議，李子柒的視頻在劉同明的推廣下進一步提高了知名度和制作質(zhì)量。
但是此時的兩人還是友好合作階段，接下來的一件事促使李子柒與劉同明開展深度合作，并對劉同明深信不疑，也為今天的斷更事件埋下了種子。
2017年李子柒遭遇網(wǎng)絡暴力事件，身心俱疲的她明白了個人力量的渺小，漸漸地需要一個團隊的想法在她心底生根發(fā)芽。對劉同明的信任很簡單地就讓李子柒與劉同明開展了更深度的合作，兩人共同出資100萬元成立四川子柒文化傳播有限公司，李佳佳持股49%，杭州微念持股51%，劉明同擔任公司監(jiān)事，李佳佳擔任公司的執(zhí)行董事和法定代表人。
這也是網(wǎng)紅經(jīng)濟常見的運營模式，視頻制作人主要負責日常運營，拍攝優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，打造網(wǎng)紅IP，杭州微念則是負責商務運營，將IP的價值變現(xiàn)。
這也是常見的網(wǎng)紅結(jié)構(gòu)（來源于網(wǎng)絡）
這個架構(gòu)一直維持至今。
（2）與資本合作，流量變現(xiàn)
李子柒的視頻內(nèi)容豐富，包含了中國傳統(tǒng)的農(nóng)耕和美食文化，還涉及到中國傳統(tǒng)的手工藝文化，精致的田園生活喚起了無數(shù)人心中的世外桃源夢想。豐富精致的視頻內(nèi)容為李子柒的流量變現(xiàn)提供了堅實的內(nèi)容支撐，杭州微念也漸漸將流量變現(xiàn)擺上了運營的首位。
比較常見的流量變現(xiàn)的方式是接廣告。但是接廣告定制視頻的方式并不穩(wěn)定，對于李子柒這個體量的IP來說廣告的收入也略顯微薄。于是杭州微念既不打廣告也不讓李子柒開直播帶貨，而是選擇了開天貓店鋪，事實證明，這是商業(yè)價值、接受度、掌控度更高的一種變現(xiàn)方式，也被更多的視頻創(chuàng)作者學習模仿。
杭州微念在李子柒粉絲數(shù)突破1000萬之后高調(diào)開張?zhí)熵埖赇?，由于李子柒的視頻展現(xiàn)了大量的傳統(tǒng)美食和地區(qū)特色美食，天貓店鋪的也順應視頻的拍攝內(nèi)容上架了相關(guān)產(chǎn)品，螺螄粉、鮮花餅、牛肉醬等都成了大家耳熟能詳?shù)谋町a(chǎn)品，與傳統(tǒng)文化的結(jié)合綁定也催生出一批"為傳統(tǒng)文化買單"的消費者，宣揚了我國的傳統(tǒng)文化。
據(jù)統(tǒng)計，李子柒天貓旗艦店在2020年實現(xiàn)了營業(yè)額300%的增長，銷售額達到16多億元，李子柒IP的巨大影響力可見一斑。
（3）帶動地方經(jīng)濟發(fā)展
柳州螺螄粉現(xiàn)在已經(jīng)是家喻戶曉的網(wǎng)紅產(chǎn)品，柳州就是從網(wǎng)紅經(jīng)濟中獲益的鮮活例子。
螺螄粉是柳州市的傳統(tǒng)美食，鮮香爽辣風味獨特，但是令柳州政府煩惱的是無論下多大力氣推廣傳統(tǒng)美食螺螄粉似乎就是"不出圈"，資本并不偏愛傳統(tǒng)美食，偏愛的是盈利，以螺獅粉代表的傳統(tǒng)美食文化不能傳播、不能帶動地方經(jīng)濟發(fā)展是在另人惋惜。
然而李子柒的入局改變了這一切。2019年8月李子柒做了一期題為"愛吃螺螄粉的朋友都很可愛啊"的視頻，從筍、豆角等原材料等制備到一碗粉的完成，全面的展現(xiàn)了傳統(tǒng)工藝制作螺螄粉的過程，在網(wǎng)上引起廣泛的討論，螺螄粉也漸漸走入了大家的視野，獲得了大家的喜愛。
隨著螺螄粉被李子柒"帶出圈"，柳州市的螺螄粉產(chǎn)業(yè)也迎來了飛速發(fā)展，2019年，柳州市螺螄粉產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值突破了65億元，2020年，螺螄粉的銷售額達到了110億元，配套及衍生產(chǎn)業(yè)銷售額達到130億元，實體門店銷售額達到120億元。相比2018年柳州市螺螄粉產(chǎn)業(yè)的45億元，柳州市也間接地從螺螄粉的"出圈"獲得了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機會。
不僅如此，柳州市抓住契機，先下手為強把李子柒IP請來了柳州市。
2020年8月，柳州市政府舉辦了李子柒品牌招商見面會，杭州微念投資了本地的螺螄粉廠家。借此機會，柳州市實現(xiàn)了疫情期間經(jīng)濟正增長的成就，并經(jīng)過專家估算，到2025年柳州螺螄粉總產(chǎn)值將突破1000億元。
（4）講好中國故事，傳播中國文化
李子柒不僅在國內(nèi)擁有大量粉絲，其國風濃郁的視頻也深受外國觀眾的喜愛，李子柒YouTube平臺的粉絲量有1600多萬，視頻有數(shù)十億次播放。
李子柒作為最具國外影響力的女網(wǎng)紅，曾被人民日報道講好中國故事。
"happy Chinese new year"，李子柒以農(nóng)歷新年為主題的視頻是YouTube平臺上播放量最高的視頻之一，濃厚的傳統(tǒng)文化感染了世界上每一個國家的觀眾，在評論區(qū)里，不同膚色不同言語的觀眾都發(fā)自肺腑的說了一句新年快樂。"她是一位天使，生活在自己創(chuàng)造的天堂里”，一位YouTube評論區(qū)的訂閱者如是說。李子柒的視頻里有充滿煙火氣的家常美食，有令人嘆為觀止的中國傳統(tǒng)工藝品制作過程，有春播夏長、秋收冬藏的四時變化，還有永遠樂呵呵的奶奶，這樣的愛完全跨越了語言和文化差異的障礙，使人們心靈相通。也讓更多人不因文化差異而不理解她，相反無數(shù)人因此愛上了中國傳統(tǒng)文化。
李子柒，就是講好中國故事、傳播中國傳統(tǒng)文化的杰出代表。
三、資本是如何攫取李子柒品牌的控制權(quán)的
（1）什么是mcn機構(gòu)
MCN是Multi-Channel Network的縮寫，即多頻道網(wǎng)絡。
這么說可能有些摸不著頭腦。簡單來說MCN經(jīng)過幾年本土化的發(fā)展，主營業(yè)務就是將一些有粉絲基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容制作者集合起來，通過機構(gòu)的資源提供更優(yōu)質(zhì)的推廣、粉絲運營、流量變現(xiàn)等專業(yè)性服務。
內(nèi)容生產(chǎn)者粉絲量達到一定數(shù)量必然要簽約MCN公司，由專業(yè)人士負責與平臺對接、粉絲運營等相關(guān)工作，內(nèi)容創(chuàng)作平臺也需要MCN公司對內(nèi)容創(chuàng)作者進行專業(yè)化指導，這是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容創(chuàng)作走向?qū)I(yè)化的必經(jīng)一步。
（2）股權(quán)架構(gòu)
來源于網(wǎng)絡
資本的本性是逐利，從上圖可以清晰地看到，農(nóng)村出身的李子柒完全沒有制衡資本的能力，對劉同明的信任和經(jīng)驗短缺，在品牌IP一步步壯大的過程中被資本架空，利潤分配完全失衡，李子柒此次斷更事件也是為了對抗資本不得已而為之。
目前從李子柒這個品牌IP中獲益最大的是劉同明和樓永健。
劉同明是杭州微念公司的董事長、總經(jīng)理，他直接持股19.5%，最終受益股份為20.2%，價值約10億元。排名第二位的是公司董事樓永健，2020年7月，他還擔任著興柳食品等關(guān)鍵子公司的董事長，是杭州微念公司的核心創(chuàng)業(yè)團隊。屬于他的最終受益股份為16.5%，價值超過8億元。
樓永健除了直接持股2.2%以外，還通過微念星辰和微念星耀兩家持股平臺共持有的15%來體現(xiàn)其余的股份。然而，樓永健在這兩家合伙企業(yè)是作為出資95%的LP，而劉同明通過作為GP的微念海域僅持股5%，就能對兩家合伙企業(yè)實施控制。通過此架構(gòu)，劉同明可直接控制的持股合計達34.5%，超過了33.3%的“一票否決權(quán)”比例。由此可以見，盡管杭州微念已歷經(jīng)七輪融資的稀釋，劉同明對公司的股權(quán)掌控力度依然較強。
然而，而作為李子柒IP的創(chuàng)始者、公司流量的最大貢獻者，李佳佳本人卻未持有杭州微念的股權(quán)，無法獲益。
李佳佳所得的收益主要來自于她與杭州微念所簽署的合作分成合同，其分成比例不得而知，但想必也不會很高。李佳佳未在廣告與直播進行變現(xiàn)的做法，并不利于她本人獲取分成收入，主要是培育了李子柒品牌的價值。而在現(xiàn)有的利益分配架構(gòu)下，李佳佳只能獲得分成收入，無法享受流量變現(xiàn)所在公司股權(quán)的增值，也就錯失了“李子柒”IP增值收益的最大部分。
現(xiàn)在可以說，她成為了MCN機構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈中的一個“工具人”。李子柒的品牌IP、社交賬號、各大平臺內(nèi)容創(chuàng)作賬號都掌握在MCN機構(gòu)手中。李子柒的品牌得到了社會、粉絲的習慣性認可，可以通過弱化李子柒個人作用，最終用他人替代李佳佳在這個品牌IP中的地位。
四、李子柒品牌糾紛事件的警示
云月峰曰：
李子柒是傳播傳統(tǒng)文化的優(yōu)秀網(wǎng)紅，她的視頻國風濃郁，滿足了人們世外桃源的夢想，美好的愿景受到了世界各國觀眾的歡迎，帶動地方經(jīng)濟發(fā)展、講好中國故事，本與資本的合作實現(xiàn)雙贏局面，而資本的貪婪攫取李子柒應得利益也是本次李子柒斷更事件的罪魁禍首。
奉勸相關(guān)資本一句：外宣出一個有影響力的網(wǎng)紅不容易，勸各位資本家以拳拳之心推動傳統(tǒng)文化輸出，提升國家軟實力，風物長宜放眼量，莫要目光短淺、得不償失！
]]>創(chuàng)業(yè)機會的識別與創(chuàng)業(yè)者個人特質(zhì)有很大關(guān)系，面對同樣的機會，有些人選擇創(chuàng)業(yè)，更多人會視而不見或認為風險過高而放棄。研究認為創(chuàng)業(yè)者的六個因素：先驗知識，社會資本，認知/人格特質(zhì)，環(huán)境條件，警覺性和系統(tǒng)搜索，會影響創(chuàng)業(yè)機會的判斷?，F(xiàn)在，機會識別的研究向心理學和行為學方向滲透發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)者是否天生與眾不同呢？顯然，創(chuàng)業(yè)者對機會更加敏感和關(guān)注資源。雖然成功創(chuàng)業(yè)者行為方式存在差異，但都表現(xiàn)出更善于利用和應對不確定性和模糊性。但是，將創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)過程和行為以及情境割裂，片面歸納成功創(chuàng)業(yè)者的人格心理特征，也有失偏頗。現(xiàn)在越來越多的研究表明，創(chuàng)業(yè)者獨特的認知和行為，與他所面臨的情境高度不確定性、新奇性、高度資源約束、高度時間壓力有很大關(guān)系。Zahra、Lumpkin等人在2005、2006年左右指出，創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)能力形成的關(guān)鍵，在創(chuàng)業(yè)活動中學習能夠提升創(chuàng)業(yè)能力。
也就是說，認知、行為和情境三者是互相影響的，并不存在天生的成功創(chuàng)業(yè)者這類人群，創(chuàng)業(yè)能力是可以學習的。因此，風險投資機構(gòu)會更多關(guān)注那些連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，無論他們之前的經(jīng)歷是成功還是失敗。
所以，西方創(chuàng)業(yè)理論的研究越來越證明東方思維和認知的智慧：比如王陽明的“知行合一”；毛主席的實踐論，實踐出真知等。
以上，供醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)業(yè)者參考！
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企業(yè)選址
企業(yè)選址對一個公司未來發(fā)展是一項重要性決策，意味著一次新的投資，甚至關(guān)乎一家企業(yè)發(fā)展的成敗。一個好的企業(yè)在注冊的時候就開始占有一定的優(yōu)勢，很多人注冊公司為了圖管理者的方便，結(jié)果導致企業(yè)經(jīng)營舉步維艱，這很大程度上都是因為選址的問題導致。缺乏考慮的選址會導致企業(yè)的運營成本偏高、勞動力缺失、銷售渠道不暢，物流成本高企，在行業(yè)中喪失競爭優(yōu)勢等問題。
企業(yè)選址要考慮的因素有很多，其中就包括以下幾點。
選址因素一：區(qū)域優(yōu)勢
政府規(guī)劃的發(fā)展方向和扶持，決定著區(qū)域的光明前景。企業(yè)可以選擇有優(yōu)惠政策的園區(qū)，很多地區(qū)都有優(yōu)惠政策，主要是為了扶持企業(yè)更好的發(fā)展，在稅收上給予了一定的退稅和減稅的政策，企業(yè)在這種地方經(jīng)營，稅負減輕不少。
選址因素二：交通運輸
選擇便于運輸?shù)慕煌屑~地，交通運輸對于企業(yè)來說非常重要，如果交通不便，很有可能延誤出貨時間，還會導致成本的上升。
選址因素三：配套環(huán)境
產(chǎn)業(yè)競爭、產(chǎn)業(yè)鏈上下游供需、市場空間、市場機遇等環(huán)境是投資企業(yè)最關(guān)鍵的要素。周邊商業(yè)配套成熟是企業(yè)發(fā)展的有機養(yǎng)料，企業(yè)如果選在產(chǎn)品鏈比較完整的地方，這樣既離上游原料供應方較近，能夠節(jié)約運輸成本;又能更快的將產(chǎn)品銷往下游客戶，不僅解決產(chǎn)品供需難題還能實現(xiàn)降本增效。
選址因素四：資源要素
資源要素是涉及企業(yè)生產(chǎn)硬性成本的關(guān)鍵指標，是企業(yè)選址的重要因素，主要包括水、電、氣、人工、土地五大因素：(1)水、電、氣的單位價格，尤其是能耗大的產(chǎn)業(yè)，對生產(chǎn)要素價格極為敏感;(2)人才供給數(shù)量與人才層次;(3)土地獲取的難易度、獲取成本、可獲得的體量。對勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，人才供給能力是企業(yè)選址的關(guān)鍵點;對于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，高端人才的供給和吸引力成為決定企業(yè)選址的重要因素。
選址因素五：履約能力
近年來隨著經(jīng)濟環(huán)境的影響，政府政策履約能力已經(jīng)成為企業(yè)選址關(guān)注的另一大重點。特別是作為地方重點引進項目，企業(yè)對政府政策履約能力的考察尤為重要。各地招商競爭白熱化、招商政策透明化，項目落地后，地方政策無法承兌之前合約的案例層出不窮，致使企業(yè)利益無法兌現(xiàn)。企業(yè)在選址時，對政府的履約能力主要考察：地方財政實力、政府服務、決策人更替三大要素。
隨著中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)工廠的選址需求正在發(fā)生變化，即企業(yè)愈來愈傾向于選擇產(chǎn)業(yè)環(huán)境及配套設(shè)施完善，且能夠為企業(yè)提供人才、資金、科技、優(yōu)惠政策等服務的成熟產(chǎn)業(yè)園區(qū)。園區(qū)是否能為入駐企業(yè)打造豐富的運營服務內(nèi)容，包括但不限于政策服務、人才服務、產(chǎn)業(yè)鏈服務、產(chǎn)學研服務、公共服務等，聚集企業(yè)生長的各種資源與要素，一站式為企業(yè)提供生命周期精準服務，這都是至關(guān)重要
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8月12日，“沙磁杯”西部(重慶)科學城創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽線上賽區(qū)復賽成功舉辦。本次復賽采用全線上形式，選手、評委遠程接入，通過科融通線上路演平臺實現(xiàn)路演、問答、評審全過程。
參與線上賽區(qū)復賽的16個項目覆蓋大數(shù)據(jù)、數(shù)字醫(yī)療、智能制造、高端裝備、數(shù)字文娛等多個領(lǐng)域，其中2個為海外項目。大賽采用線上評分系統(tǒng)，綜合考量項目的核心競爭力、團隊能力、市場潛力、融資與財務情況等。深圳臻云技術(shù)股份有限公司、重慶力合清創(chuàng)企業(yè)孵化器有限公司、重慶感知科技孵化器有限公司等單位負責人受邀擔任本次復賽評審。經(jīng)過激烈角逐，商業(yè)智能分析平臺、醫(yī)眾影像SaaS平臺、“光”火闌“柵”做國際一流光柵制造業(yè)領(lǐng)航者、KanChina、高強輕玻復合透明材料與創(chuàng)新運用5個項目成功晉級全國總決賽。
至此，“沙磁杯”西部(重慶)科學城創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽復賽階段已完美收官。經(jīng)過華東、華南、西南和線上賽區(qū)的嚴格選拔，共20個項目獲得了總決賽入場券，將相聚在重慶進行全國總決賽冠軍爭奪戰(zhàn)。“磁星有你，創(chuàng)動未來”，“沙磁杯”西部(重慶)科學城創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽即將到來，敬請期待。
上游新聞記者 劉翰書 實習生 胡朔陽
]]>我們可以將創(chuàng)業(yè)公司分為兩種，分別是處于企業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)公司，以及處于企業(yè)中后期的創(chuàng)業(yè)公司。
先來看處于企業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)公司。 這類創(chuàng)業(yè)公司獲得融資的主要方式有4種：天使資本、眾籌資本、VC、PE。
1、天使資本 一般由富有的個人直接向初創(chuàng)企業(yè)投資，屬于風險投資的一種。這類資本投資門檻較低，投資對象常是一些處于構(gòu)思狀態(tài)的原創(chuàng)項目。可以說，只要初創(chuàng)團隊的項目足夠有創(chuàng)意，能夠打動投資人，就能獲得資金。目前天使投資共有5種模式：天使投資人、天使投資團隊、天使投資基金、孵化器型的天使投資、平臺型天使投資。
2、股權(quán)眾籌 這是一種新型融資渠道，為有創(chuàng)意、無資金的創(chuàng)業(yè)者們提供了低門檻的融資方式。 一般來說，參與股權(quán)眾籌的項目，需要的是種子輪或天使輪融資，因為融資金額較小的初創(chuàng)項目更受投資人們的青睞。需要注意的是，因為股權(quán)眾籌的參與者多，專業(yè)性不高，所以創(chuàng)業(yè)者在陳述項目時，需要盡可能簡單易懂，方便普通投資人做出投資判斷。
3、VC 全稱 Venture Capital，即風險投資。這種投資方式源于20世紀六七十年代的美國硅谷，是一種用資金直接換取創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)的投資方式。目前大家常看到的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中被投的項目，大多屬于VC。風險投資的主要投資階段包括種子輪、天使輪、A輪等，具有高風險、高潛在收益的特點。需要注意的是，風險投資是資本市場的重要組成部分，在培植國家高新技術(shù)企業(yè)方面是不可替代的，創(chuàng)業(yè)者需重點了解。
4、PE 全稱 Private Equity，即股權(quán)投資，也可以稱為“私募股權(quán)投資”，是指對具有成熟商業(yè)模式，但未上市企業(yè)進行的股權(quán)投資。與VC最大的不同之處在于，VC更青睞早期企業(yè)，而PE只投資后期成熟企業(yè)。
PE青睞的企業(yè)主要分為三種：一是具有廣泛市場前景的企業(yè)；二是商業(yè)模式先進的企業(yè)；三是有高水平管理團隊的企業(yè)。
了解了處于初期的創(chuàng)業(yè)公司有哪些融資渠道后，接下來我們來看看，處于中后期的企業(yè)，又有哪些融資渠道。
目前，這類創(chuàng)業(yè)公司可以通過新三板、創(chuàng)業(yè)板、中小板、主板四類全國股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)來進行融資。
1、新三板 新三板最早發(fā)源于北京中關(guān)村科技園區(qū)，2013年底對所有公司開放。主要為科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型中小微企業(yè)提供融資服務。并且，對于中小企業(yè)來說，新三板的掛牌門檻低，對利潤沒有硬性要求，能有效解決這類企業(yè)的融資難題。
2、創(chuàng)業(yè)板 也叫做二板市場，即第二股票交易市場，為暫時無法在主板上市的科技成長、自主創(chuàng)新型企業(yè)提供融資途徑和成長空間。
3、中小板 中小板是流通盤在1億元以下的創(chuàng)業(yè)板塊，是創(chuàng)業(yè)板到主板的一種過渡。
4、主板 主板就是傳統(tǒng)意義上的股票市場，相信大家都比較熟悉。 接下來，我們來看看如何撰寫商業(yè)計劃書，讓創(chuàng)業(yè)者更容易獲得投資者的青睞。
一般來說，優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書包含六大要素：產(chǎn)品（或業(yè)務）、商業(yè)模式、競品分析、團隊（或行業(yè)）情況、運營（或財務）數(shù)據(jù)、融資規(guī)劃。
我們先來看撰寫產(chǎn)品這部分，也就是告訴投資人，你做的是什么，產(chǎn)品定位和痛點是什么。
你可以根據(jù)3個步驟，來完成這部分：
1、先看目標市場，2、找出用戶痛點，3、分析差異化價值點。
第二，撰寫商業(yè)模式，也就是說明項目的核心業(yè)務流程是什么，近期和遠期的盈利模式分別是什么。
第三，撰寫競品分析，也就是通過對同類競品的分析，找到在這個項目上，創(chuàng)業(yè)者自己的優(yōu)勢和劣勢。
第四，撰寫團隊情況，也就是向投資人證明為什么這個產(chǎn)品只有你做得好。你可以通過介紹團隊的優(yōu)勢、項目所在行業(yè)情況來說明這點，
第五，撰寫運營數(shù)據(jù)，也就是將自己產(chǎn)品在市場中的初步驗證，通過數(shù)據(jù)的方式直觀展示給投資人，證明自己項目的優(yōu)質(zhì)。
第六，撰寫融資規(guī)劃，具體包括融資金額和融資用途，通過具體的資金分配方案，向投資者表明自己的戰(zhàn)略規(guī)劃能力。
一般來說，融資規(guī)劃可以從開展項目、擴張公司業(yè)務，升級核心團對，探索商業(yè)模式三個方向展開。
具備以上6個板塊后，一份商業(yè)計劃書已初具雛形，那么該如何打動投資人呢？你還需要在商業(yè)計劃書中寫明，投資人可以獲得的權(quán)利和收益。
可以從3個方面展開： 1、股份出讓 也就是寫清楚投資人投多少錢，可以換多少股份，一般來說，股份比例等于投入金額除以公司估值。
2、收益分配制度 這部分需要包含3類內(nèi)容：第一是每年可供分配的收益來源項目和金額；第二是每年收益分配的方向和具體方案；第三是每年年末公司的未分配利潤。
3、退出機制 也就是告訴投資人，在什么情況下他可以退出。一般包括4種方式：企業(yè)上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購、清算。 最后，我們來看創(chuàng)業(yè)者在融資時需要高度警惕哪些風險以及如何規(guī)避這些風險。
融資絕不是拿錢，壯大企業(yè)，最后與投資人合作共贏的簡單游戲，不懂投資條款的創(chuàng)業(yè)者就算爭取到了投資，也容易在簽訂協(xié)議時被投資人占便宜。
如果你正在或未來需要融資，那么以下6項條款是你一定要清楚的： 1、估值條款 此項條款用于說明投資人的投資金額和占股比例、公司投后估值等。一般有兩種估值方式：按利潤估值和按銷售額估值，前者更為常用。 在過去，投資人都以投前估值為根據(jù)進行投資，但隨著一輪融資的參與投資人人數(shù)增多，投資人獲得的股份會越來越少，容易與公司產(chǎn)生糾紛。所以更好的方式是使用投后估值的方式，這種方式下，不管跟風投資的跟投人有多少，投資人固定出資額的占股比例都不會變。
2、清算優(yōu)先權(quán) 這項指的是在觸發(fā)清算條款的情況下，投資人有優(yōu)先清算的權(quán)利。 在硅谷，85%以上的創(chuàng)業(yè)者與投資人談判時，都會把優(yōu)先清算權(quán)條款刪掉，但在中國很難做到這點，你可以先嘗試與投資人溝通，如果實在無法刪除此條，就一定要將優(yōu)先倍數(shù)作為談判的核心點。特別是在天使輪中，投資人的優(yōu)先倍數(shù)必須往下壓，因為后續(xù)融資時的優(yōu)先倍數(shù)會越來越高。建議A輪時的倍數(shù)為1.2～1.5倍。
3、領(lǐng)售權(quán)條款 也叫強制出售權(quán)、拖售權(quán)等，一般是指公司在一個約定期限內(nèi)沒有實現(xiàn)上市，而投資人有權(quán)要求主動退出，并強制性要求公司創(chuàng)始人股東和管理層股東和自己一起，向第三方機構(gòu)轉(zhuǎn)讓股份。 如果你的投資人要求這項權(quán)利，你必須慎重考慮。假如一定要加上這項條款，你可以做3件事來規(guī)避風險：第一是要求半數(shù)以上投資人和創(chuàng)始股東都同意，才能發(fā)起領(lǐng)售權(quán)。第二是提高觸發(fā)拖售權(quán)條款的股權(quán)比例，越高越好。第三是限制領(lǐng)售啟動時間，比如要求投資人投資5年后才能啟動。
4、董事會席位 一般董事會席位設(shè)置為奇數(shù)，避免決策時陷入投票僵局，創(chuàng)始股東可以提名半數(shù)以上的董事會成員，一定要保證你的團隊始終占據(jù)多數(shù)董事會席位，擁有控制權(quán)。
5、一票否決權(quán) 也就是投資人指派一名投資人董事，對公司經(jīng)營的重大事項擁有一票否決權(quán)，保證資金的合理使用以及企業(yè)的規(guī)范經(jīng)營。如何保證創(chuàng)業(yè)者不因此而受到掣肘呢？首先一定要限制一票否決權(quán)的范圍，其次是要求一票否決權(quán)的行使主體從個人改為半數(shù)以上的投資人。
6、對賭條款 如果投資人發(fā)給你的投資條款清單里包含對賭條款，你就要小心了，因為如果你不能完成一定業(yè)績，就需要按照約定的計算方法向投資方支付貨幣補償，或向投資方轉(zhuǎn)讓股權(quán)，或向投資方回購目標公司股權(quán)。也就是一旦經(jīng)營不善，你可能就會破產(chǎn)或是失去公司的控制權(quán)。
所以，對于創(chuàng)業(yè)者來說，特別是處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者，千萬不要與任何投資人簽訂對賭協(xié)議。
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但是“價格”這個詞并不準確，我們可以用一個更準確的詞來描述——“性價比”。 什么是性價比？ 性價比是指性能與價格的比。在品質(zhì)相同的情況下，產(chǎn)品越便宜，則性價比越高；或者在價格相同的情況下，產(chǎn)品品質(zhì)越好，則性價比越高。 人類有兩種最基本的購物需求：物美價廉和價廉物美。這兩者有什么區(qū)別？ 舉個例子。上海有個地方叫七浦路，翻譯成英文是“Cheap Road”，意思就是這里的東西很便宜。而在徐家匯，有個很高端的購物中心，叫港匯廣場。 大家一般會在什么情況下去七浦路？通常是在周末空閑的時候去逛一逛，因為七浦路的東西都很便宜，所以大家都去“價廉”里面找“物美”。 那一般會在什么情況下去港匯廣場？比如有個朋友下個星期要結(jié)婚了，邀請你去一家很高端的酒店參加婚禮，要求每個人都要穿禮服。但你沒有禮服，這時候你會去港匯廣場，因為這里的物品都很好，但通常都比較貴。你可能會到處逛，試圖從中找到一件比較便宜的，這就叫從“物美”里面找“價廉”。 這兩種需求永遠都不會消失。而不管是價廉還是物美，背后都存在著性價比。 所以，如果你做的是功能型產(chǎn)品，高性價比或許可以成為你的競爭優(yōu)勢。 那怎樣才能做出高性價比？ 最基本的方法是通過規(guī)模效應降低成本，規(guī)模越大，價格越低。但成本降低后會帶來更大的規(guī)模，比到最后就會演變成價格戰(zhàn)，將利潤空間壓榨得越來越小。 還有一種方法是利用技術(shù)優(yōu)勢降低成本，比效率。比如，本來一個小時只能生產(chǎn)10件產(chǎn)品，研發(fā)出新技術(shù)后，可以一個小時生產(chǎn)50件產(chǎn)品。但比效率的難度很大，只有少數(shù)公司能做成。 那大多數(shù)公司怎么辦？ 大多數(shù)公司都不應該在同一個產(chǎn)品上比價格，而是要給消費者提供更稀缺的價值——體驗價值。
體驗價值 什么是體驗價值？ 我們還是以賣西瓜為例，小販看到賣整個西瓜的銷量不好，于是就推出了新賣法：賣半個西瓜，送一個勺子。在其他人都在賣整個西瓜時，他的賣法就格外不同。這種新賣法為消費者提供了便利，讓他們想什么時候吃西瓜都行。這種差異化就給消費者帶來了體驗價值。 大家都知道，中國經(jīng)濟在過去的一段時間內(nèi)一直存在著一個問題——只要有人做出來的產(chǎn)品賺了錢，全中國的同行或外行就會蜂擁而上、紛紛模仿，導致到處都是山寨品。做便宜產(chǎn)品的人很多，能提供體驗價值的人很少。但其實，每個國家都會經(jīng)歷一個階段——跟隨別人。 在今天，任何商品只要貼上“德國制造”（Made inGermany），價格馬上就會上漲，因為德國商品帶給人們的印象是質(zhì)量可靠。 但是你知道“Made in Germany”這個名稱是怎么來的嗎？ 在18世紀，英國謝菲爾德公司生產(chǎn)的剪刀和刀具非常有名，質(zhì)量很好，在市場上很受歡迎。德國索林根城制造商就“山寨”了這個產(chǎn)品，他們做出來的產(chǎn)品與謝菲爾德公司的產(chǎn)品很像，品質(zhì)也很接近，但是價格卻非常低。 這種模仿和對別人品牌的侵犯導致英國、法國等制造商對德國非常痛恨，當時德國制造聲名狼藉。 為了解決產(chǎn)品被仿冒的問題、維護英國制造商的權(quán)利，憤怒的英國人拿起了法律武器。1887年，英國人在國會上通過了一項侮辱性的法案——《商品法》?！渡唐贩ā分杏幸粋€重要的條款，要求所有來自德國的產(chǎn)品都必須貼上“Made in Germany”的標簽，以此將價廉質(zhì)劣的德國貨與優(yōu)質(zhì)的英國產(chǎn)品區(qū)分開來。 從那時開始，德國人意識到，所有的努力和創(chuàng)新都要凝聚在這個標簽上，這是別人選擇他們的標準。后來德國的產(chǎn)品做得越來越好，最終擺脫了“低級貨”的烙印。 許多國家都曾是山寨大國，美國和日本也不例外。但是，比起一味地模仿，更重要的是要懂得建立差異化，給消費者提供更稀缺的體驗價值。 而打造體驗價值的核心方法論，是從產(chǎn)品視角切換為用戶視角。 但用戶會僅僅滿足于此嗎？ 不，還有比體驗價值更稀缺的價值——個性化價值。 個性化價值 什么是個性化價值？ 到了七夕情人節(jié)，賣西瓜的小販又推出了新賣法——“心形”西瓜。只要在半個西瓜上切一刀，再拼一下，一個“心形”西瓜就做成了。消費者在這一天看到這種西瓜，就會聯(lián)想到可以買來送女朋友，表示自己的心意。 個性化是產(chǎn)品銷售中最高級的賣法，它可以讓每個人都能擁有私人定制。 典型的例子是紅領(lǐng)西服公司，這是一家在互聯(lián)網(wǎng)上做個性化衣物定制的公司。他們的定制流程是這樣的：你對自己的身材進行測量后，把尺寸數(shù)據(jù)發(fā)給他們，然后他們找專業(yè)設(shè)計師為你設(shè)計十幾件衣服，做好之后郵寄給你。同時，他們還會告訴你十幾種搭配方法，你只要按照搭配試穿即可。如果有喜歡的，你可以留下，不喜歡也沒關(guān)系，你再郵寄回來就行。 利用這種郵購的方式，紅領(lǐng)西服公司可以在互聯(lián)網(wǎng)上滿足每個人的個性化價值，這樣消費者就不用再到商場做私人定制了。 個性化需求，是這個時代最高級、最昂貴的需求。 個性化產(chǎn)品，是能讓用戶感知到最稀缺價值感的產(chǎn)品。
